撰写创业计划书的六要素详细版
文件编号：GD/FS-3382
（计划范本系列）
撰写创业计划书的六要素
详细版
When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.
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撰写创业计划书的六要素详细版
提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
这里介绍创业计划书的六个c。
第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是competitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不
要做。
另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
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如何撰写创业计划书-- 创业指导
如何撰写创业计划书-- 创业指导 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字而最后落实。是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范： 一、Concept。就是让别人知道你要卖的是什么。 二、Customers。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那 五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 三、petitors。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 四、Capabilities。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 五、Capital。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在 哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 六、是Continuation。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章： 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你 的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
大学生创业计划书写作指南
创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） （——宋体五号加粗） 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）
创业计划书的撰写
创业计划书的撰写 一、创业计划书意义 创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。创业计划书的编写一般按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景、阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面报告。 创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，对创业者获得创业成功具有重要意义。 创业计划书使创业者对创业项目有了更加清晰的认识，对其实施与经营有了更加完善的行动方案。一个创业项目，在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划，也毕竟是不具体的，不周全的。创业计划书的撰写，可以迫使创业者理清思路，系统地思考项目实施的各个因素；创业者不仅对已有的谋划有了更加深刻清晰的认识，也对项目在实施过程中将要面临的问题与困难有所预见这些都将给创业项目的实施提供完整周到的规划保障。硅谷著名的创业家和风险投资者盖伊·卡维萨基曾经写道：“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份计划书。” 创业计划书有助于为创业者争取资金等方面的有力支持。创业者的成功往往要借社会之力。创业者要用创业计划书要向潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，说服他们进行投资和支持。向公司索要创业计划书的组织数量正在上升。投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策。 创业计划书犹如一张独具风采的名片，展示出项目企业的创新意识和对社会的负责态度，帮助企业建立可信度。它不仅成为企业形象的组成部分，也为企业建立良好的组织环境，争取社会的有效支持有着积极作用。 二、如何编写创业计划书 （一）创业计划书的撰写原则
挑战杯创业计划书写作指南
挑战杯创业计划书写作 指南 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
挑战杯创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述本创业的宗旨及商业模式面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能
力预测团队概述所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾 客需求3．市场调查和分析目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4．公司战略阐释公 司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与 市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个 问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市 场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技 术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益 等制定符合本项目市场特点的价格策略构建 通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安 排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件收入收支平衡 点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴6. 创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
大学生创业计划书撰写方法与技巧(完
大学生创业计划书撰写方法与技巧（完整版）大学生创业作为创新创业教育体系的重要组成部分，写好创业计划书是重要一环，为大家介绍的是大学生创业计划书撰写方法与技巧，欢迎参考。 一、创业计划书是创业者计划创立业务的重要文本 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，文本格式及主要内容包括以下方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便读者能在最短的时间内对计划作出基本判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍 组织及管理者 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略
销售计划 生产管理计划 财务计划 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(或服务)介绍
创业计划书撰写
创业计划书撰写 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 创业计划书撰写关键词：计划书,撰写,创业 创业计划书撰写介绍：对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说 创业计划书撰写详情： [免费论文] 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险
投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起 来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什
创业计划书格式模板五篇
创业计划书格式模板五篇 篇一：创业计划书模板 摘要：投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 【世界创业实验室-讯】创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。世界创业实验室为您解答这个难题。 一、创业目标的选择。 二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。 三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。 四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍
【工作计划书】创业计划书写作指南
创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分 创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1．摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面： ――本创业的宗旨及商业模式 ――我们的产品及服务 ――目标市场的描述和预测 ――竞争优势 ――资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ――团队概述
2．公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。 3．市场调查和分析 主要是阐释以下问题： ――顾客 ――市场容量和趋势 ――竞争和各自的竞争优势 ――估计的市场份额和销售额 ――市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 ――营销计划：定价和分销，广告和提升 ――规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ――制造和生产计划：生产周期，设备和改进 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 ――收入
――收支平衡点和正现金流 ――市场份额 ――产品开发介绍 ――主要合作伙伴 ――融资 6．风险因素的分析及应对 评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．财务计划 介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。 一定要讨论如下几个杠杆： ――毛利和净利 ――盈利能力和持久性 ――固定的、可变的和半可变的成本
创业计划书写作指南
创业计划书写作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考） 创业计划一般包括：执行总结、产业背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键的风险和问题等十个方面。 一、执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2、面临的市场机会和目标市场定位与预测 3、市场环境和竞争优势 4、经济状况和盈利能力预测 5、团队概述 6、所需资源，提供的利益等 二、产业背景和市场竞争
1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 三、市场调查和分析 1、目标市场的定位与分析 2、市场容量估算和趋势预测 3、竞争分析和竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的趋势等 四、公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1、商业模式 2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3、公司的研发方向和产品线扩张策略 4、主要的合作伙伴与竞争对手等 五、营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2、制定符合本项目市场特点的价格策略 3、构建通畅合理的营销渠道 4、提出新颖而富于吸引力的推广策略
创业计划书写作指导word资料12页
创业计划书写作指导 （仅供参考） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品的市场分析和竞争分析 详尽的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验：能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：技术上述信息的材料 三、思考方法 （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 （２）市场营销４Ｐs（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 （３）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议能力
购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争 （４）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、潜代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） （５）３Ｃs综合法（适用于分析各类经营问题）］ Company公司 市场营销、生产运管、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 （一）初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6)
北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6) 北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南 说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本阐明，目的在于让参赛者了解创业计划书大抵包罗的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有同一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、上风以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的比赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、观点产物或办事，完成一份深入、具体、完备的创业筹划，以形貌公司的创业时机，阐述创立公司、掌握这一时机的历程，阐明所必要的资源，展现危害和预期回报，并提出举措发起。创业计划聚焦于特定的策略、目标、筹划和举措，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清楚易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的工具，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容 创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资源的退出等方面。 （一）执行总结 是创业筹划一到两页的归纳综合，包括以下方面：
1.司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2.临的市场机会和目标市场定位与预测 3.场环境和竞争优势 4.济状况和盈利能力预测 5.队概述 6.需资源，提供的利益等 (二)项目背景、产品/服务介绍 1.创业计划的产业背景和市场竞争环境 2.细的产品、技能或办事阐明，以及如何满足关键的顾客需求 (三)市场调查和分析 1.标市场的定位与分析 2.场容量估算和趋势预测 3.争分析和竞争优势 4.计的市场份额和销售额 5.场发展的趋势等 (四)公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展筹划与目的，包括： 1.业模式 2.体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3.司的研发方向和产品线扩张策略 4.要的合作伙伴与竞争对手等 (五)营销策略 订定有用的营销计谋，确保产物顺遂进入市场，并保持和进步市场占有率，包括： 1.义产品、技术、概念产品或办事面临的顾客群，所提供
创业计划书撰写模板( (1)
创业计划书撰写模板 创业计划书大体上应包含下列几个方面： 第一部分执行总结 执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，要求简明、扼要、具有鲜明的特色。一般2-3页左右。主要概述： 1、对公司及产品/服务的介绍 2、市场目标和财务目标 3、市场概况和经营策略 4、生产销售管理计划 5、介绍核心创业团队的特殊性和公司优势 6、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还 7、财务预测 第二部分综述 第一章公司介绍 1．公司的宗旨 2．公司的名称、公司的结构 3、各部门职能和经营目标 4、公司管理 A、董事会 B、经营团队 C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）
5、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱： 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 第二章产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
创业计划书写作规范
大学生创业设计大赛 创业计划书写作统一规范指导 （仅供参考） 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2)面临的市场机会和目标市场定位与预测 3)市场环境和竞争优势 4)经济状况和盈利能力预测 5)团队概述 6)所需资源，提供的利益等 2.产品/服务介绍 1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3.公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1)商业模式 2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3)公司的研发方向和产品线扩张策略 4)主要的合作伙伴与竞争对手等 4.市场调查和分析 1)目标市场的定位与分析 2)市场容量估算和趋势预测 3)竞争分析和竞争优势 4)估计的市场份额和销售额 5)市场发展的趋势等 5.营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2)制定符合本项目市场特点的价格策略 3)构建通畅合理的营销渠道 4)提出新颖而富于吸引力的推广策略 6.经营管理 1)生产工艺/服务流程 2)设备购置和改建、人员配备、生产周期 3)产品/服务质量控制与管理 7.创业团队 1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力 2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8.企业经济/财务状况 1)资金需求和来源 2)融资计划 3)股本结构与规模 4)资金运营计划
创业计划书写作指南一
创业计划书写作指南一 创业计划书写作指南一 目标：指明筹划的投资代价地点。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 根述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务预测：营业收入费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 三、思考方法 1.入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2.场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略 3.特五大竞争作用力 （适用于分析是还应当进入某个市场或产物范畴，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 4.部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：
营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性） 5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划书写作指南(完整版)
计划编号：YT-FS-6678-12 创业计划书写作指南(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业计划书写作指南(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小 组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产 品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以 描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会 的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报， 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应 清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入 团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾 客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分 创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查 和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析
及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1．摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面： ——本创业的宗旨及商业模式 ——我们的产品及服务 ——目标市场的描述和预测 ——竞争优势 ——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ——团队概述 2．公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。 3．市场调查和分析 主要是阐释以下问题： ——顾客 ——市场容量和趋势
撰写创业计划书的六要素
撰写创业计划书六要素 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个c。 第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。 再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。篇二：创业计划书的撰写要求创业计划书写作要求 二、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 *报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 *报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理（计划书的内容点） *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 *结论和决策建议
创业计划书格式
（封面样式） （由学生自主设计封面，可插入图片、标号或印记等，下述内容务必要有，可根据设计要求安排在不同的位置。以下各页的页面设置为上、下、左、右各2厘米） 专业班级：＿＿＿＿ 组别：＿＿＿＿ 组员及学号：＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿ 年月日
目录（用小三号字，宋体，居中） （下述内容用小四号字，宋体，行距1.5倍） 1．企业介绍和创业团队介绍 (1) 1．1企业名称 (2) 1．2企业类型及经营范围 1．3企业销售的产品或服务 1．4企业服务对象 1．5企业可解决并满足顾客的需求 1．6企业的选址与布局设计 1．6．1选址与布局设计 1．6．2企业的设备与设施 1. 7 创业团队介绍 1.7.1 创业团队的构成合理性 1.7.2 创业团队的能力分析 2.企业的市场分析 2．1企业的市场机会 2．2企业的顾客分析 2．3企业具体的竞争力和赢利能力 3．企业的营销计划 3．1企业出售的产品或服务 3．2确定出售的产品或服务价格 3．3企业销售方式 3．4市场促销活动计划 3．5销售预测 4．企业的管理 4．1企业的组织机构 4．2企业的日常管理要求 4．3企业管理的基本费用预测 5．企业财务计划 5．1企业的资产 5．2销售预测和成本计划 5．3现金流量计划 6．创办企业的行动计划 附件1．市场调查问卷的样本及调查结果分析 附件2．任务过程小组分工表 附件3．每次小组集体讨论会议记录表 附件4．课程学习总结 附件5．各项工作开展有记录意义的照片，团队照片 附件6．指导教师评价表
五创业计划书写作指南.docx
附件五：创业计划书写作指南 （主要适用于创业计划类竞赛序列，仅供参考） 一、商业计划的内容 完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。 （一)执行总结 此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。 （二)公司概况?公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （三)产品或服务 此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者"将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？
（四）市场分析?此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景）,以及业务拓展方向和领域. (五)竞争分析?此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术,法规），如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护) (六）营销策略及销售 是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费. (七）财务分析?需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何向外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。?（八）风险分析 风险系数如何?是自主经营投资，还是向风险投资家争取资
大学生创业计划书撰写指南
附件1： 大学生创业计划书撰写指南(仅供参考) 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4.公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6.关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资
写计划书的格式
写计划书的格式 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 公司名称] 日期] 目录写计划书的格式 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16)
第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 摘要内容参考] 1、公司基本情况 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 公司名称] 日期] 目录写计划书的格式 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7)
第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 摘要内容参考] 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先