销售合同管理流程
管理销售合同流程？这4篇范文可以帮到你
管理销售合同流程？这4篇范文可以帮到你管理销售合同流程2023年的今天，越来越多的企业意识到销售合同流程的重要性，因此越来越多的企业开始寻找更高效、更智能的解决方案来管理销售合同流程。
本文将重点介绍如何管理销售合同流程以及如何利用智能化工具提高管理效率，减少管理成本。
一、销售合同流程概述销售合同流程是指从与客户接触到签订最终合同的整个过程。
它包括以下几个步骤：1. 收集信息：与客户接触后，首先需要收集客户信息，包括客户需求、要求等相关信息，根据客户提出的要求，进行产品或服务推荐。
2. 制定报价单：根据客户需求，制定相应的产品或服务的报价单。
3. 定价与协商：根据客户需求，对报价进行协商，确认最终合同的价格。
4. 签订合同：确认最终的合同价格后，签订合同。
5. 履行合同：合同签订后，需要按照合同的约定，按时按量地完成提供产品或服务等相应工作。
二、合同流程中的问题在销售合同流程中，由于涉及多个环节，涉及多个人员的参与，往往存在如下问题：1. 签订时间长：由于整个流程需要经过多个环节的协调，耗费了大量的时间和精力。
2. 文件管理困难：由于文件较多，需要多个人员参与管理，容易出现文件错误、丢失等情况。
3. 信息传递不畅：由于流程中存在多个环节，信息传递不畅，容易出现沟通不畅、误解等情况。
三、管理销售合同流程的方法为了提高销售合同签订的效率，需要采取一些方法进行管理。
1. 建立规范的销售流程：通过确定销售流程的每个环节，确定每个环节的职责和时间节点，建立规范的销售流程。
2. 采用智能化工具：利用智能化工具对销售合同流程进行管理，可以减少人为因素的干扰，提高签订效率。
例如，可以使用CRM软件，来管理客户相关信息和产品开发状态，提高客户和销售人员之间的联系和信息传递效率；利用电子签名工具，来实现合同签署的自动化，减少签署时间。
3. 意识培训：通过对销售人员进行销售流程管理和信息传递技巧的培训，提高销售人员的专业水平和管理能力。
销售合同管理制度流程模板
销售合同管理制度流程模板一、目的为了规范公司销售合同的管理，确保合同的合法性、合规性，提高合同履行效率，降低合同风险，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售合同的签订、履行、变更、解除及归档等管理工作。
三、管理流程1. 合同起草（1）销售部门根据客户需求，拟定销售合同草案，包括合同主体、标的、数量、质量、价款、履行时间及地点、违约责任等内容。
（2）法务部门对合同草案进行审核，确保合同内容符合法律法规要求，防范合同风险。
2. 合同审批（1）销售合同草案经法务部门审核无误后，提交公司领导层审批。
（2）公司领导层对销售合同进行审批，审批通过后，合同正式生效。
3. 合同签订（1）销售部门在合同审批通过后，与客户签订正式销售合同，并由法务部门对合同签订过程进行监督。
（2）合同签订后，销售部门应及时将合同原件送法务部门存档，并保留合同复印件以便履行合同。
4. 合同履行（1）销售部门按照合同约定，向客户提供产品或服务。
（2）财务部门对合同款项的收付进行管理，确保合同款项的合法性、合规性。
（3）法务部门对合同履行过程中可能出现的风险进行监督和预警，协助销售部门解决合同履行中遇到的问题。
5. 合同变更、解除（1）合同履行过程中，如因特殊情况需要变更或解除合同，销售部门应拟定合同变更或解除协议，并提交法务部门审核。
（2）合同变更或解除协议经法务部门审核无误后，提交公司领导层审批。
（3）公司领导层审批通过后，销售部门与客户签订合同变更或解除协议，并由法务部门对合同变更或解除过程进行监督。
6. 合同归档（1）销售合同及其变更、解除协议签订后，由法务部门进行归档管理。
（2）法务部门应定期对合同进行清理、归档，确保合同档案的完整、准确。
四、责任与考核1. 销售部门负责销售合同的起草、履行及归档工作，对合同的合法性、合规性负责。
2. 法务部门负责销售合同的审核、监督及归档工作，对合同风险的防范负责。
销售部签订合同和管理流程
一、概述销售合同是销售部与客户之间确立销售关系的法律文件，是双方权利和义务的依据。
为了规范销售合同签订和管理，降低合同风险，提高工作效率，特制定本流程。
二、合同签订流程1. 客户提出需求：客户向销售部提出购买需求，销售部负责收集客户信息，了解客户需求。
2. 确定销售类型：根据客户需求，销售部确定销售类型（如车体改装销售、机加产品销售等），并在销售订单的表头栏目内选择对应的销售类型。
3. 编制销售合同：销售部根据客户需求和销售类型，编制销售合同，包括供需双方全称、签约时间和地点、产品名称、质量标准、单价、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法、付款方式及付款期限、免除责任及限制责任条款、违约责任及赔偿条款、具体谈判业务时的可选择条款、合同双方盖章生效等。
4. 审批合同：销售合同编制完成后，需经公司销售部经理、法律顾问、主管销售副总经理及总经理审批。
5. 签订合同：审批通过后，销售部与客户签订销售合同。
三、合同管理流程1. 合同归档：合同签订后，由档案管理人员负责按合同编号整理归档。
2. 合同跟踪：销售部负责跟踪合同执行情况，确保合同各项条款得到履行。
3. 合同变更：如遇合同内容需要变更，双方需协商一致，重新签订变更协议。
4. 合同解除：在合同履行过程中，如出现以下情况，可依法解除合同：（1）一方违约，另一方提出解除合同；（2）合同约定的解除条件成就；（3）法律、法规规定可以解除合同的其他情形。
5. 合同纠纷处理：如合同履行过程中出现纠纷，双方应协商解决；协商不成的，可依法向人民法院提起诉讼。
四、注意事项1. 销售部应确保合同的有效性、完整性，避免因合同缺陷导致的风险。
2. 销售部应严格按照合同条款履行义务，维护公司利益。
3. 销售部应加强合同管理，定期对合同执行情况进行梳理和总结。
4. 销售部应关注行业动态，及时调整合同条款，降低合同风险。
通过以上流程，销售部可以规范合同签订和管理，提高工作效率，降低合同风险，为公司创造更大的价值。
销售合同审批管理流程
销售合同审批管理流程一、合同准备阶段在与客户初步沟通后，销售人员需根据谈判结果起草销售合同草案。
此草案应详尽包括产品或服务的描述、价格条款、交付条件、支付方式、违约责任等关键条款。
同时，需要确保合同内容符合公司政策及相关法律法规的要求。
二、初步审批阶段销售合同草案完成后，销售人员应将其提交给直属上级进行初步审批。
上级领导需仔细审阅合同条款，确认无误并签字盖章。
如有需要修改的地方，应及时反馈给销售人员进行调整。
三、专业审核阶段经过初步审批的合同接下来应提交给法务部门或专业律师进行进一步的法律审核。
法务人员需对合同的各项条款进行细致审查，确保合同的合法性和执行力。
对于存在法律风险的条款，法务人员应提出修改建议。
四、最终审批阶段法务审核无异议后，合同将提交给公司的高级管理层，如总经理或董事会，进行最终审批。
高层管理者需要从公司整体利益出发，综合考虑合同对公司财务、运营等方面的影响，作出是否签署的决定。
五、合同签署阶段当合同获得最终审批后，销售人员可与客户协商确定签约时间和地点。
在双方代表面前，合同由授权代表签字并加盖公司公章，以确保合同生效。
六、合同备案存档签署完成后，合同原件应妥善保存并进行备案。
一般来讲，合同副本需分发至相关部门，如财务部、物流部等，以便各部门根据合同内容执行相应的职责。
七、履行监督阶段合同生效后，公司应指定专人负责监督合同的履行情况，确保所有条款得到严格执行。
若出现违约行为，应及时采取相应措施进行处理。
八、合同变更与解除在合同履行过程中，如需变更或解除合同，必须遵循合同约定的程序，任何一方不得擅自变更或解除合同。
相关变更或解除行为应取得双方同意，并通过书面形式确认。
销售合同的管理制度
销售合同的管理制度一、概述销售合同是企业与客户之间进行商品或服务交易的重要法律文书，对于企业的销售活动具有重要的指导和约束作用。
为了规范销售合同的管理，保障合同的合法性和有效性，企业需要建立一套完善的销售合同管理制度。
二、管理目的销售合同的管理制度的目的是确保销售合同的签订、履行和终止过程中的合法性、公正性和顺畅性，提高企业销售活动的效率和风险控制能力。
三、管理流程1. 合同签订阶段在销售合同签订阶段，企业应按照以下流程进行管理：•客户需求确认：销售团队与客户沟通，了解客户的需求，并与客户明确合同的具体要求。
•合同准备：根据客户需求，销售团队准备合同草案，包括合同条款、价格、交货期等内容。
•合同审批：经销售团队和相关部门审批后，合同方可签署。
•合同签署：经过双方确认无误后，销售合同由双方当事人签署，并保留各自的签署文件。
2. 合同履行阶段在销售合同履行阶段，企业应按照以下流程进行管理：•合同执行：销售团队及相关部门按照合同规定的条款履行合同，确保交付商品或提供服务的质量和时间。
•合同变更：如需对合同进行任何变更，需经过双方协商一致，签署合同变更协议，并及时更新相关记录。
•履约管理：企业应建立履约管理制度，对于合同履行情况进行跟踪和监督，确保按时、按量履行合同义务。
•合同纠纷处理：如出现合同纠纷，应及时与客户协商解决，并记录纠纷处理过程和结果。
3. 合同终止阶段在销售合同终止阶段，企业应按照以下流程进行管理：•合同履约检查：在合同履行完毕后，销售团队应进行履约检查，确保所有合同义务已经履行完毕。
•合同归档：销售合同及相关文件应及时归档，保存一定的时间，以备将来需要查阅或备案。
•合同评估和总结：销售团队应对合同的执行情况进行评估和总结，以改进销售流程和提升销售业绩。
四、管理制度的实施为了有效实施销售合同的管理制度，企业应采取以下措施：1.建立明确的管理流程和责任分工，确保每个环节有相应的人员负责并按照流程执行；2.建立合同管理软件系统，对合同的签订、执行和终止过程进行全程监控和记录；3.对销售人员进行合同管理的培训和指导，提高他们的合同管理能力和风险意识；4.定期进行合同管理的审核和评估，发现问题及时改进并完善制度；5.加强与法律团队的合作，及时了解法律法规的变化，并及时调整合同管理制度。
销售合同管理制度及流程(增加附录条款)
销售合同管理制度及流程目录一、前言二、销售合同管理制度1. 合同签订流程2. 合同审批流程3. 合同履行流程4. 合同变更与解除流程5. 合同归档与保管三、销售合同管理流程1. 销售合同签订流程2. 销售合同审批流程3. 销售合同履行流程4. 销售合同变更与解除流程5. 销售合同归档与保管四、附件1. 销售合同范本2. 合同审批表3. 合同履行报告4. 合同变更与解除申请表5. 合同归档与保管规定一、前言为了规范销售合同的管理，确保公司利益，提高合同履行效率，制定本销售合同管理制度及流程。
本制度及流程适用于公司与客户之间的销售合同管理。
二、销售合同管理制度1. 合同签订流程（1）销售部门根据客户需求，编制合同草案，包括产品名称、规格、数量、价格、交货期限等条款。
（2）合同草案提交给法务部门进行审核，确保合同条款符合法律法规及公司政策。
（3）法务部门审核通过后，将合同草案提交给销售部门。
（4）销售部门与客户进行谈判，就合同条款达成一致。
（5）双方签订合同，并将合同正本交由法务部门保管。
2. 合同审批流程（1）销售部门根据客户需求，编制合同草案，并填写合同审批表。
（2）合同审批表提交给法务部门进行审核，确保合同条款符合法律法规及公司政策。
（3）法务部门审核通过后，将合同审批表提交给总经理审批。
（4）总经理审批通过后，合同生效。
3. 合同履行流程（1）销售部门根据合同约定，组织生产或采购。
（2）销售部门与客户保持沟通，确保合同履行过程中的问题及时解决。
（3）销售部门根据合同约定，按时交付产品。
（4）销售部门根据合同约定，收取货款。
4. 合同变更与解除流程（1）合同履行过程中，如需变更或解除合同，销售部门需填写合同变更与解除申请表，并说明原因。
（2）合同变更与解除申请表提交给法务部门进行审核。
（3）法务部门审核通过后，将合同变更与解除申请表提交给总经理审批。
（4）总经理审批通过后，合同变更或解除生效。
5. 合同归档与保管（1）合同履行完毕后，销售部门将合同正本及合同履行过程中的相关文件交由法务部门归档。
销售合同管理规范
销售合同管理规范一、引言销售合同是企业开展业务的基础，合同的管理对于企业的运营和发展至关重要。
为了确保销售合同的有效执行，并规范管理流程，本文将阐述销售合同管理的规范。
二、销售合同管理流程1. 合同起草销售合同的起草是管理流程的第一步，合同起草人应准确记录双方的协议事项，包括商品或服务的具体内容、数量、价格、付款方式、交货期限等。
同时，应注意使用明确、简练的语言，避免术语的滥用，以确保合同的清晰易懂。
2. 合同审批销售合同的审批环节是管理流程的核心环节，应设立相应的审批流程。
合同审批人应仔细审核合同内容是否符合公司政策和法律法规要求，并对合同的风险进行评估。
只有经过审批并获得授权的合同才能得到有效执行。
3. 合同签订合同签订是销售合同管理流程的最重要环节之一。
双方签订合同前，应核对合同内容确保准确无误，并明确自己的权利和义务。
在签订合同时，双方应进行电子记录或以书面形式留存合同文件，作为后续管理的依据。
4. 合同执行销售合同的执行阶段需要确保合同中的各项条款得到完整履行。
销售人员应按照合同约定的条件提供商品或服务，并及时向相关部门提交相关的执行报告。
同时，销售团队应与客户保持良好的沟通，及时解决合同履行中的问题，确保客户的满意度。
5. 合同变更与终止在销售合同执行过程中，可能会出现一些无法预料的情况，导致合同需要进行变更或终止。
在这种情况下，应按照合同中的变更和终止条款进行操作，并及时通知相关人员。
合同变更或终止需经过相关人员的审批，并以书面形式进行记录，以确保合同管理的规范。
三、销售合同管理注意事项1. 合同存档所有签订的销售合同应按照一定的文件编号、归档和管理流程进行存档。
合同管理人员应保证合同档案的完整性和保密性，并定期进行合同存档备份，防止合同文件的丢失和损坏。
2. 合同备份销售合同的备份是防止合同文件遗失和损坏的重要手段。
销售合同管理人员应将重要的销售合同进行电子备份，并妥善保存备份文件，以便需要时进行查询和恢复。
销售合同管理制度流程模板
销售合同管理制度流程模板一、合同管理范围1.1 本流程适用于公司内所有的销售合同管理事宜，包括但不限于销售合同的签订、变更、履行和结算等环节。
二、合同签订流程2.1 销售人员接到客户需求后，需填写销售合同申请表，并提交至销售经理审批。
2.2 销售经理审核通过后，销售人员与客户协商并签订销售合同。
2.3 签订合同后，销售人员需将合同复印件归档，并提交至财务部门进行备案。
三、合同变更流程3.1 若客户需求发生变化，销售人员需填写变更合同申请表，并提交至销售经理审批。
3.2 销售经理审核通过后，销售人员与客户协商变更内容并签订变更合同。
3.3 签订变更合同后，销售人员需将变更合同归档，并与原合同一并提交至财务部门进行备案。
四、合同履行流程4.1 销售人员需按照合同约定履行合同义务，并保证合同的及时履行。
4.2 如遇到履行难题，销售人员应及时与客户沟通并寻求解决方案，经销售经理同意后可进行调整。
4.3 履行完成后，销售人员需将履行情况填写到履行记录表中，并报销售经理和客户审核确认。
五、合同结算流程5.1 销售人员需按照合同约定向客户发送结算单，并提醒客户及时结算。
5.2 客户结算后，销售人员需将结算明细记录到结算记录表中，并进行财务登记并归档。
5.3 如客户延期或拒绝结算，销售人员应及时与客户协商解决，若无法解决需及时报告销售经理并进行处理。
六、合同档案管理6.1 财务部门负责对销售合同及相关文件进行归档和管理，保证档案的完整性和保密性。
6.2 档案管理人员需定期检查档案存储状况，如有损坏或遗失需及时进行补充或修复。
七、本制度自xxxx年xx月xx日起正式执行，如有违反制度或需要调整，需经公司相关部门审核确认后方可进行变更。
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销售合同管理流程篇一：销售合同管理流程销售合同管理流程操作要点：1、销售类型（按照产品项）分为五种：车体改装销售机加产品销售多媒体商品销售材料销售系统集成销售重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的销售类型，从以上五种分类中进行选择。
2、销售业务类型（按照结算情况界定）为三种：普通销售业务：无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含多次结算）的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为普通销售业务。
具体操作见普通销售业务处理流程分期收款业务：当月完成发货后（含多次发货），需分次、跨月进行结算、开发票，分批结转收入成本的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为：分期收款。
具体操作见分期收款业务处理流程。
直运销售：销售的商品不经过公司库房，直接将商品从供应商处发送到客户方的销售业务（例如：商品代购业务），在增加销售订单时选择业务类型为：直运销售。
具体操作见直运销售业务处理流程。
重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的业务类型，从以上三种分类中进行选择。
因为三种业务的核算处理方式不同，所以在增加销售订单时一定要区分清楚。
篇二：销售合同管理流程图(可编辑)篇三：(G-002号)销售合同管理流程销售合同评审表1. 2. 3. 4. 5.合同签订人必须如实填写要求内容，一经发现弄虚作假，罚款100—500元内部评审部门需严格按照公司制度评审相关内容，并对其评审内容执行监督。
如评审或者监督不到位造成损失，按规定赔偿。
合同评审在规定时间内完成，由销售助理全程跟进追踪。
原则上合同评审通过后，方可加盖印章，特殊情况总经理批准按特殊流程办理，但是必须走完流程。
本表与合同文本由合同管理部门存档备查。
篇四：销售合同管理制度(1)销售合同管理制度第一条、为了加强销售合同（以下简称合同）的规范管理。
保证合同的严肃性、有效性，规避销售风险，减少销售损失，降低销售成本，根据《中华人民共和国合同法》及其相关法规，结合本公司的实际情况，特制定本制度。
第二条、总则1、本制度中的合同是指以销售本公司产品为标的的所有销售合同。
2、公司所有销售的产品必须签订销售合同。
3、合同的签署应坚持“规避风险，降低成本，实现效益最大化”的原则。
4、合同的执行实行营销业务员负责制，即每一合同由营销业务员全权负责管理。
负责合同的洽谈、起草、签订、履行（包括：货物的生产、出库、运输、交付）以及结算（包括：票据的传递、出口退税资料的传递等）。
5、主管销售的副总经理、经理以及公司财务部门有责任指导和监督合同的洽谈、签订、履行和结算工作，其他有关人员和部门应积极配合营销业务员履行合同。
第三条、合同的洽谈1、合同的洽谈工作由营销业务员负责完成。
2、营销业务员在洽谈合同时，应做到： (1)遵循国家及行业的法律、法规及有关规定。
(2)遵循公司产品的种类及质量体系。
(3)遵循公司对各类产品的定价原则。
(4)尽快了解需方的需求、公司资信等基本情况。
(5)规避各类风险，尤其是合同回款的风险和汇率风险。
第四条、合同的起草1、营销业务员负责合同的起草工作。
2、合同起草应遵循以下原则：(1) 合同应依据《中华人民共和国合同法》及有关国际贸易规则，完整、准确地表述各项条款。
(2) 必须从供需双方的利益出发，明确合同供需双方的权利和义务。
(3) 所有合同的合同号应按合同编号办法统一编写，同时应及时登记在《销售合同台帐》上。
第五条、合同的评审按公司规定相关管理制度执行第六条、合同的签订1、对产品的要求确认后，由授权人代表公司与客户签订合同。
2、合同价格需符合定价会议所定产品出厂价格。
3、销售合同章由专人管理，只有当合同签署授权人签字后，才可加盖合同章。
4、合同为多页的，应加盖骑缝章。
第七条、合同的签订权限按公司相关制度执行第八条、合同的执行1、合同的执行工作由营销业务员负责。
2、产品生产:(1)对无现货的销售合同，营销业务员应严格按照合同的要求，及时填写《客户定单》，通知市场部物流专员。
物流专员结合生产情况及时合理下达《生产订单》送达生产单位备货。
对有现货的合同物流专员根据公司财务制度及时填写《产品发货详情单》，经财务部签字后组织安排发货。
(2)生产单位接到《生产订单》后，立即根据要求，保质保量地组织生产货物，并按时交付。
第九条、合同的修订当合同的内容由于某种原因需要变更时，合同应及时修改。
如有必要，对变更后的内容再次进行评审。
变更后的条款必须经过顾客书面认可。
第十条、合同的管理及保密1、营销业务员、档案管理人员及其他人员必须对公司的销售政策和合同内容严格保密，违反者将按照公司有关制度进行处罚。
2、除公司财务部和业务往来银行有权索取相关业务合同外，其他任何部门取阅合同，须经销售经理批准。
3、营销业务员、档案管理人员平时应注意合同的存放，避免合同被他人偷阅。
4、销售合同每月由档案管理人员负责按合同编号整理归档，业务部门应保证合同的有效性、完整性。
附：销售合同管理流程图销售合同管理流程图客户调查制度第一条制定客户调查制度的目的：（一）为规范宁夏西香记食品有限公司（以下简称公司）的客户调查管理行为，推行客户标准化管理，提升公司客户服务质量，增加客户满意度，与公司客户建立长期稳定的业务关系，增强市场竞争能力，特制定本制度。
第二条公司客户调查制度的基本原则是：（一）根据客户情况的变化，不断加以调整客户关系管理，并做跟踪记录；（二）客户关系管理的重点是维护现有客户，不断开发未来客户或潜在客户；（三）及时收集和整理客户关系资料，提供给销售公司经理和关联人。
利用客户资料对客户进行分析，使客户关系资料的作用得到充分发挥。
（四）建立客户管理档案，由客户管理档案员负责管理，制订严格的查阅制度。
第三条客户调查制度的内容包括：（一）收集、分析、保存客户信息，填写《客户基本信息表》《客户清单》，积累有关客户与竞争对手的信息。
（二）定期对客户的情况进行分析，包括客户的构成、与公司的交易数量金额、货款回收、销售区域等。
（三）定期对客户进行回访，了解客户对公司产品质量、包装、运输方式、服务等方面的意见和建议。
（四）对客户的投诉意见进行整理，联系相关责任部门，对提出的处理意见或建议及时反馈给客户。
（五）制订客户计划，挖掘现有客户的合作潜力，开发新的客户，重点是终端大客户。
第四条、客户调查制度实施细则：1、营销业务员与客户交谈过程中，注意了解客户家庭状况、个人信息、个人经历、兴趣爱好、业务专长、价值观念等做详细的调查，对此调查记录应严守保密。
篇五：关于销售合同的管理及流程关于销售合同的管理及流程为了加强公司内部正规化管理，分公司决定对各营销市场部的合同管理、流程情况制定几项规定。
A、合同管理一、销售合同必须以长沙威诚电子技术有限公司签订，盖长沙威诚电子技术有限公司合同专用章。
销售合同如因客户要求修改合同条款，营销人员将合同传真合同执行部审核后签订；如无特殊要求将使用公司统一合同文本。
三、合同报价单：1、详细的报价编号，上、下浮点，此上、下浮点包含信息费：2、制表、复审(分公司总经理)签字、确认。
四、颜色配置、平面图、单件图：必须有客户的签名或盖章确认。
五、各市场部与客户沟通交货期限时，要明确包装、运输周期，便于项目安排生产进度，以保证交货期限的顺利执行。
六、客户接货人、电话、送货地址必须明确(如客户签字不清楚，营销人员有责任问明详细电话、联系人、送货地址附后或注在合同文本最后一页的右下方)。
因特殊情况以上资料不全的，请市场部以工作联络单的形式予以说明，如不方便时请先电话沟通，再于次日补发传真。
B、合同流程一、合同：1、必须有甲、乙双方的盖章，我方以长沙威诚电子技术有限公司名义盖章2、详细联系人、联系电话及送货地址3、明确签订日期二、颜色配置：1、必须注明需方名称2、客户必须确认颜色并在颜色配置选用标准上签名三、图纸(单件、水电、平面、如有3D图的附3D图)1、所有单件图必须有分公司负责人及客户方的确认签名2、所有单件图纸必须与平面及报价相符合四、报价：1、报价上复审一栏必须有业务员与分公司总经理的签名2、报价单上要有报价人员签名并核实下浮点(有含信息费的必须注明)五、信息费：]、信息费与合同一并下单2、信息费单填写清楚3、必须有分公司总经理的审核签名八、营销员提成制度1、合同签订之日起4个工作日内，行政部、财务部必须计算出该合同的下浮点和正常情况下的提成点金额，减去应扣除的业务费用，并与营销人员签名确认。
2、安装完毕，全部货款（质保金除外）收完后，在8个工作日内兑现营销人员提成（质保金的相应提成不在内，待质保金收回后再行提成）。
若公司因资金问题暂未结算，公司可出示欠条给营销人员，并在20个工作日内支付该提成款。
《营销人员提成分配方案》1、考核因素：A 成交额 B 下浮点C 款项回收2、如有上浮，上浮部分营销员为40%，公司为60%。
3、下浮点：47%以下，提成点%44%～47%以下，提成点%43%～40%以下，提成点%39%～35%以下，提成点%34%～30%以下，提成点%29%～25%以下，提成点%24%～20%以下，提成点%19%～15%以下，提成点%14%～5%以下，提成点%4%～0%以下，提成点%视签单情况增补的提成（具体产品部份）：九、营销人员收款制度1、正常货物安装完毕后（客户签订验收单之日起），营销人员必须在30个工作日内收回该单应收款项，否则按该单提成总金额的%扣除提成；如果50日以上仍不能收回款项，则按15元/天进行扣款。
2、在正常货物安装完毕后（客户签订验收单），营销人员在7日内收回应收款项，则给予营销人员实际成交金额的%奖励。
3、因营销人员的问题，造成该单款项不能收回（成为死单），不仅扣除该单的全部提成外，而且要根据实际情况对该营销人员进行经济处罚，并有权辞退该营销员。
十、执行本规定与营销总公司相关规定一并执行，执行起始时间为年月日，其它与本规定有冲突的以本规定为准，由公司监督执行。
篇六：销售合同管理制度销售合同管理制度一、目的为了规范销售合同签订、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。
三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。
1、供需双方全称、签约时间和地点。
2、产品名称、质量标准、单价(价格审批)。
3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
4、付款方式及付款期限。
5、免除责任及限制责任条款6、违约责任及赔偿条款。