商场一线员工服务工作规范
商场客服工作计划范文(五篇)

商场客服工作计划范文一、本职,爱岗敬业客服人员,我“把简单的事不简单”。
工作中对待件事,遇到繁杂琐事,、努力的去做;当同事遇到需要替班时,能毫无怨言地放弃休息,工作计划,坚决公司的安排,全身心的投入工作。
二、勤奋学习,与时俱进理论是行动的先导。
电信基层客服人员,我体会到理论学习是任务,是责任,更是境界。
一年来我勤奋学习,努力理论,强化思维能力,注重用理论,用实践来锻炼。
1、注重理论。
在工作中用理论来解决实践,学习目的再于应用,以理论的,了和解决的能力,了工作中的原则性、系统性、预见性和性。
到公司三年来,我注重把理论转化为的科学思维方法,转化为对工作的把握,转化为工作的思路办法,新,解决新,走出新路子,克服因循守旧的思想,力戒“经验主义”,拓展思维。
2、注重克服的“惰”性。
按制度,按计划理论学习。
不把理论学习视为“软指标”和额外负担,自觉参加每季度的党课学习;是按的学习计划,个人自学,发扬“钉子”精神,挤学,工作与学习的矛盾,不因工作忙而忽视学习,不因任务重而放松学习。
在今后的工作中,我会发扬我在的工作,我会努力的工作,在工作中好和客户的关系,用的服务来解决客户的,让我用的服务来化解客户的难题。
工作,干一行爱一行,我的工作非常的热爱了,我会在今后的工作中的努力,为公司的发展的努力!(一)、选好、选对作好活动的代理4、强化前台服务,克服死板,防止客户流失。
5、重点考核区域加大开发力度,有效的发展用户,提升设备的使用率。
商场客服工作计划范文(二)____年上半年已经过去,到家在所有家人的共同努力下,每个月都能完成规定的营业总额,同事之间关系融洽,管理水平也有所提升,而我在公司领导和同事的帮助下,也在心态调整、服务技能、人际交往等方面的能力都有很大提高。
现将上半年的工作情况总结如下:一、上半年工作总结(一)自身能力的提高1、心态的调整。
来东路基四个半月的时间,我的心态有了很大的改变,因为责任和压力,我学会了忍耐,学会了坚强,学会了稳定自己的情绪,这对我来说是的收获。
商场保洁员工作流程(精选8篇)

我们逛商场经常能够看到⼯作的保洁⼈员,商场区域太⼤,保洁⼈员相应的也需要配备得更多⼀些,商场⾛廊、卫⽣间等不同区域的保洁⼯作流程及标准不⼀样,不同岗位保洁员的职责也不⼀样,每个保洁公司对于商场内保洁员都有对应的“保洁员清洁⼯作程序”,以下是店铺帮⼤家整理的商场保洁员⼯作流程作⽂,希望能够帮助到⼤家。
商场保洁员⼯作流程篇1 ⼯作时间:星期⼀⾄星期五,早7:30—晚19:30 1、树⽴⾼度的责任⼼,关⼼商场的利益,严格⽚区保洁责任制,在清洁过程中,如发现设施设备有损坏或异常情况应及时向上级主管或⼯程维修⼈员汇报,负责管理好⽚区卫⽣器具,认真做到卫⽣器具整洁、布置合理,随时保持清爽、美观,保证商场内外的清洁卫⽣,不留卫⽣死⾓。
保洁⼈员应随时巡视卖场,发现污物杂物应及时处理,随时保证商场内的清洁卫⽣。
2、保洁⼈员要努⼒提⾼⾃⾝素质和对公司负责的觉悟,服从领导⼯作安排,遵守公司⼯作纪律,不迟到,不早退,不擅⾃离岗,如有急事须向主管请假。
当班⼈员不得做与本职⼯作⽆关的事。
得到主管的批准,⽅才能到休息室休息。
3、承包岗位⽚区卫⽣必须达到规定标准,连续3次未达标者,分别给予警告、罚款、辞退的处罚。
当⽇值班长须做好详细记录。
4、保洁⼈员对商家、顾客服务要热情周到,举⽌端庄,礼貌⼤⽅,把顾客当作上帝,对客户的投诉当⽇值班长必须马上处理,不得与客户发⽣争执。
5、上班时必须穿着清洁,按规定要求着装,并将⼯作卡端正戴在左胸前,不管在任何时候,任何⼯作场所都不得穿短裤、背⼼、拖鞋。
6、保洁⼈员在⼯作要坚持原则,团结协作shbj_lseb以礼相待,不准以个⼈恩怨懈怠⼯作,不准给同事设备⼯作障碍,不准以任何借⼝扰乱⼯作秩序。
7、不准私拿公物,私卖废品,如发现,分别给予罚款并同时辞退;如损坏卫⽣⼯具者,要照价赔偿。
拾到物品,应及时上交主管。
8、商场内的垃圾要随时清除⼲净,⽤垃圾桶、垃圾袋及时运送出场外或指定地点并倒⼊集装箱。
导购工作职责简单(万能20篇)

导购工作职责简单(万能20篇)导购工作职责简单篇11、通过仔细倾听顾客要求,了解顾客喜好,让顾客了解产品等信息,关怀顾客选择产品;2、通过有效的沟通向顾客传达本公司的产品、服务、品牌故事学问等;3、娴熟把握产品学问,为顾客供应专业的服务,维护顾客关系,达成销售目标;4、了解本品牌促销活动及市场活动,完成并超越销售指标,提高产品销量;5、娴熟把握POS及收银系统,维护店内环境、产品陈设以及货品的管理及其他日常事务、导购工作职责简单篇2岗位职责:1、负责门店的.日常运营及维护,对客户提出的问题进行现场解答;2、根据公司业务需求外出开发市场;3、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格:1、专科及以上学历,销售相关专业优先;2、经验不限,有销售经验者优先;3、有良好的沟通技巧和组织能力,能承担较大压力者优先。
导购工作职责简单篇31.用心接待每一位顾客,与店长和同事一起完成本店销售目标。
2.定期电话跟踪意向顾客,说服购买产品。
3.做好顾客的售前,售中与售后服务工作。
4.准时《送货一周后》电话回访已成交的顾客。
5.获取并反馈竞争对手的信息,顾客信息及其他相关信息。
6.随时维护展厅形象,确保展厅形象良好。
7.认真填写各项资料记录。
8.积极向店长提出建设性意见。
9.严格遵守店面规章制度。
10.不断学习和掌握产品知识和销售技巧,提高销售能力。
11.必要时协助同事接待顾客,完成销售。
12.服从上级领导工作安排。
导购工作职责简单篇4导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销,是决定单店零售量的最直接因素,但许多厂家都做不好。
现在,销售渠道的二次重组和高度集约化,更使我们不得不去关注终端卖场的`单店零售效果。
所以,谁在销售渠道市场份额突出,谁就能在一定程度上决胜终端。
那么决定单店零售量的主要因素是什么呢?显而易见应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。
但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的,起码说是不可能在短期内看到效果的。
2024年商场客服工作计划范文(6篇)

2024年商场客服工作计划范文1. 为全面提升服务品质,我司决定实施“特色化服务”战略。
在服务品质提升方面,我们将启用员工奖惩考核体系,进行规范管理,并建立良好规范的正负激励机制。
我们坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法,并重点抓销售技巧与商品知识培训,以提高营销水平,进而提升整体服务水平。
今年的服务宗旨和标准将围绕顾客需求展开,以顾客需要为导向,树立国芳百盛在顾客心目中的龙头老大形象。
鉴于商场竞争的残酷性,我们深知不进则退的道理,因此,我们将把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程,通过提升、维护和发展这些品牌,逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略。
为此,我司计划在____年第四季度至____年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”,根据不同业态提供差异化服务,如超市提供“无干扰服务”,一楼至四楼商品部提供“品牌化服务、朋友式服务”,五楼商品部提供“朋友式服务”,六楼商品部提供“技能式服务”,以展现我们国芳百盛独特的服务品质和服务档次。
2. 为提升员工服务技能,我司服务办承办了公司第____届运动会中的服务技能赛区。
该赛区包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答等多个环节,旨在丰富员工的业余文化生活,通过岗位练兵和寓教于乐的形式提升各岗位员工素质。
同时,我们也借此机会全面展示公司的服务水平,包括国芳百盛发展史、企业文化基本知识、专业知识等内容。
3. 我们高度重视与政府部门的联络与沟通工作。
为此,我们加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通,并与之保持良好的协作关系。
通过及时掌握零售业发展动态,我们努力建立良好的商誉,为公司的发展创造更加有利的外部环境。
4. 针对顾客投诉问题,我们进行了全面梳理和分析。
针对____年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位等问题,我们计划在第四季度利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训。
零售业各种工作职责

导购员工作职责导购员是公司和厂商营销体系中第一线的执行者,其根本任务就在于如实地向顾客传达公司的理念和商品价值,提供服务,并尽最大的努力消除顾客在购入商品时的种种不便,从而实现公司的利益增长。
1、工作内容:①销售产品★终端(终端布置,出样演示等)。
★货品,赠品的保管,帐目的核对(导购员手中都必需有帐本),要货返货。
★财物(样机展架,POP使用,演示碟片等)。
★沟通(内部和领导同事们的沟通协作;外部和所在商场负责人,竞品的沟通)。
②职责★负责所在卖场产品推广、销售、售点建设工作,完成销售任务。
★熟悉业务,能熟练操做公司产品,掌握好产品的性能、特点及相关技术知识。
★为营造现场气氛,增加销售量,配合柜长、店长做好促销等工作。
★宣传公司的产品与企业形象。
★在终端派发各种宣传资料。
★做好终端产品与营销道具的陈列及维护工作,保持终端的整洁。
★收集顾客的意见、建议与期望,及时妥善处理顾客抱怨,并向柜长或店长汇报。
★收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息。
★协调沟通与所在商场的基层关系。
③销售报表★日报表:次日10:00分之前交到财务部及相关部门当日销量。
★周报表:计算本周销量,填写周销量表,并交与相关部门处。
★月报表:每月2日前将产品月销量表交与相关部门。
④商场展台位置变动及商场整体调整和其他重要变化必须第一时间通知卖场负责人,以便公司及时跟踪作出有利应对。
前台接待职责电话接听电话机旁备份客户记录表、笔、主动提供留言服务,随时准备记录客人提出的要求和帮助解决的事项。
尤其对客人的姓名、电话、时间、地点、事由等重要事项认真记录并及时转达有关部门和责任人。
1.1外线来电1、电话铃响三声内必须及时接听2、接听电话时口齿清晰,声音甜美温和:“您好!金桥家电,请问您是哪里?有什么需要服务的吗?或您找哪位?”并及时记录对方信息及来电号码、时间。
忌以“喂”开头。
如果因故迟接,要向来电者说:“对不起,让您久等了”前台接起电话时要保持良好坐姿,声音不急不慢,并保持轻松、愉快的声调,不得在电话中和来者耍脾气、使性子甚至说粗口。
商场客服工作计划9篇

商场客服工作计划9篇商场客服工作计划 11、全面提升服务品质,实施“特色化服务”。
服务品质提升方面,启用员工奖惩考核体系,进行规范管理,建立良好规范的正负激励机制,在工作中找突破点,坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。
抓现场纪律现已基本走入正轨,应抓销售技巧与商品知识,提高营销水平,这样才有利于整体服务水平的提高。
今年的服务宗旨和标准,以及在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的,就是我们要做的,早已是兰州同行中的龙头老大。
商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退,企业要发展,就要有领先对手的观念和措施。
因此,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程,提升、维护和发展,逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。
所以XX 年第四季度——X年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”,大打特打服务牌,显示我们一种特有的服务品质和服务档次。
根据业态的不同提供不同的服务,超市——“无干扰服务”,一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”,六楼商品部——“技能式服务”,向社会表明,我们追求的是高质量、高品质的服务。
达到超越顾客期待的、最完美的服务。
2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技能赛区,包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答,通过竞赛丰富员工的业余文化生活;以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质;以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。
展示公司的服务水平,(内容包括:国芳百盛发展史、企业文化基本知识,专业知识等)3、相关政府部门联络与沟通。
加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通,并与之保持良好的协作关系,及时掌握零售业发展动态,建立良好的商誉。
4、顾客投诉接待与处理,全面维护国芳百盛信誉。
就XX年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位,以及其他原因引起投诉升级的,第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训(原因是因为现在大多数领班都新员工,急需加强培训),重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标,作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化,做到接待一起,处理完结一起,并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平,站在消费者的立场上考虑、处理问题,以此赢得更多回头客。
商场服务台2024年终工作总结(四篇)
商场服务台2024年终工作总结在推动公司服务品质提升的工作中,我们深刻认识到,仅依靠服务办的跟踪检查是不够的。
因此,本年度我们采取了一系列措施,以确保服务质量得到显著提高。
一、优化服务管理机制年初,我们增设了楼层兼职值班经理职位,由各楼层主任级别人员担任,与我们共同协作,加强对楼层员工日常行为规范的检查,从而增强卖场管理的力度。
部门干部负责本部门的现场管理,确保问题能够得到及时处理。
我们还建立了店长培训制度,以加强销售跟进。
在第三季度,我们对全员的服务质量跟踪卡进行了更新,并建立了全员服务管理档案。
对于全年累计违纪超过规定次数的员工,我们将暂停其上岗资格,进行培训并重新办理入职手续,以此提高员工的危机意识,全面提升服务品质。
截至目前,已累计更换并下发服务质量跟踪卡若干张。
我们还推出了“我微笑、我引领”的服务口号,并制作了员工微笑服务牌,要求全员佩戴,以营造最佳服务环境。
为了进一步激发员工服务意识,提升服务品质,我们在某月份推出了服务明星候选人若干名,起到了积极的示范效应。
二、完善顾客投诉接待与处理机制本年度,我们通过多种形式对楼层管理人员进行了退换货规定、投诉处理技巧及案例分析培训,旨在规范接待形式和服务流程,确保投诉处理的规范化。
在某月份,公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训,我精心准备并传授了顾客投诉处理的艺术,得到了基层管理的好评,有效提升了楼层基层管理人员的投诉处理能力。
三、实现人员管理检查的全面化和制度化我们将二线和一线员工的管理纳入同步轨道,依据公司规章制度进行公平公正的日常监督和管理。
我们制定了整改通知单,对发现的问题及时进行整改,并加大了对干部在岗检查的力度,从每天两次增加到四至六次,增强了管理人员的自律意识。
我们还要求各楼层管理人员在员工进店前站在员工通道迎接,以增强管理人员的亲和力。
四、严格执行卖场五大管理制度服务办值班经理在每日查场中坚持“三勤”原则,对发现的问题及时反馈并下发整改通知单,确保各类问题得到及时解决。
保洁相关工作职责内容
保洁相关工作职责内容保洁工作是指负责清洁、卫生、消毒和垃圾处理等工作的职业,保洁员是一线负责保持环境整洁的员工。
以下是保洁员的主要工作职责内容:1.环境清洁:负责保持办公室、住宅、公共场所、商场等区域的卫生和清洁。
包括扫地、拖地、擦窗户、清洁家具和设备等工作,确保区域整洁干净。
2.卫生消毒:定期对公共区域进行卫生消毒,包括厕所、浴室、厨房等。
使用合适的消毒剂和工具,确保区域的卫生状况。
3.垃圾处理:负责收集、分类和处理垃圾。
根据规定的时间和地点,清空垃圾桶,并将垃圾进行分类处理,确保垃圾不遗留和外溢。
4.设备维护:负责保洁工作所用的设备的维护和保养。
例如,清洁器具、拖把、清洁剂等。
及时更换破损的设备,保证设备的正常使用。
5.客户服务:与客户进行良好的沟通并提供满意的服务。
解答客户的问题,及时处理客户的投诉和反馈,确保客户满意度。
6.安全意识:维护工作区域的安全,遵守相关的安全规定。
了解并使用安全设备和工具,确保自己和他人的安全。
7.节约能源:负责节约用电、用水和其他能源。
如关掉不必要的灯光、空调和电器等,并及时报告能源浪费和损坏。
8.保密工作:对所在单位的商业机密和客户资料保密。
不泄露任何机构或客户的信息。
9.保护私人财物:在工作区域内遵守法律法规,尊重他人的财产并保护好自己的财物。
10.其他零碎工作:如室内布置、配合上级安排的临时工作等。
保洁员是整个环境卫生工作的保障,他们的工作不仅仅是提供清洁服务,更重要的是维护整个环境的整洁和安全。
每个保洁员都需要具备敬业、责任心和细心的工作态度,以保证工作的质量和效率。
保洁员不仅要掌握清洁工作的技巧和方法,还需要了解一些基本的化学知识,以掌握不同清洁剂的使用方法和安全注意事项。
此外,他们还需要具备良好的沟通和团队合作能力,与其他员工和客户进行良好的合作。
总而言之,保洁员的主要工作职责是负责保持环境整洁、卫生消毒和垃圾处理等工作。
在具体的工作中,保洁员需要注意安全、保护客户财物,提供良好的客户服务,并将节约能源和保密工作作为日常工作的重要内容。
导购人员的基本职责(专业版)
国际品牌折扣网 时代尚品商贸城www.sdsp168.com 第一章 导购人员的基本职责 (一)导购人员是做什么的? 导购人员处在终端一线,负责产品销售、品牌传播、与消费者的沟通交流,达成产品与服务的交易。导购人员直接面对消费者,最大限度地实现顾客的消费利益组合,追求消费满意度是导购人员的天职。随着市场竞争程度和商场管理水平的提高,导购人员的工作已从单纯的产品销售走向职业化,要求具有高度的专业精神、职业化素养和综合素质。 (二)导购人员的基本职责是什么 1、沟通传播、达成销售 利用一定的沟通和销售技能,介绍产品知识、品牌形象和商场的服务形象,协助顾客选购产品,以达成销售。在销售过程中,严格执行公司和商场的销售与售后政策,向顾客做好订货、提货、付款、运输、安装等规定的环节谈判工作。在特殊要求或特殊情况下,需请示后,在不超自己的职责范围内才下订单。 2、卖场展示、形象维护 按照一定规范负责卖场货品、饰品、小件、POP的展示陈列和清洁工作,在总体布局上确保环境的完善性,在细节上,确保物品陈列的准确性。从总体到细节,维护门店的统一风格和形象。 3、促动物流、掌握卖场货品的库存和订货情况,积极配合门店主管和安装送货人员做好卖场样品的展示、退库、月末盘点等工作。 4、客户管理、售后服务 国际品牌折扣网 时代尚品商贸城www.sdsp168.com 积极配合门店主管和安装送货人员跟进售后服务工作,在第一时间妥善处理客户投诉。建立客户资料,了解和观察消费者消费动向和购买习惯,并及时提出意见和建议。在售后,熟客和潜在顾客做好详细的记录,建立客户管理资料库。 (三)导购人员服务理念 日常一小步,人生一大步 微 笑 多 一 点 脑 子 活 一 点 行 动 快 一 点 理 由 少 一 点 脾 气 小 一 点 嘴 巴 甜 一 点 效 率 高 一点 做 事 多 一 点 肚 量 大 一 点 第二章 导购人员应具备的专业知识和销售技巧 现代企业的导购人员是开拓市场的先锋力量,是企业形象的重要代表,必须具备良好的素质。家具导购人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面: 1、精神 一个优秀的导购人员必须具备强烈的敬业精神,热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。 2、知识 这方面的条件决定了导购人员的销售能力,是做好销售工作的基础。包括以下几个方面: 国际品牌折扣网 时代尚品商贸城www.sdsp168.com 1)商品知识 要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况:了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)企业知识 要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。 3)用户知识 了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。 4)市场知识 了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况,根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。 5)专业知识 了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势,以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣,有针对性介绍商品。 6)服务知识 了解接待的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 3、修养 由于导购人员直接与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能成功地开展工作,所以导购人员必须具备良好的修养:仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。 4、技巧 国际品牌折扣网 时代尚品商贸城www.sdsp168.com 导购人员要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友,促进潜在客户的形成。 导购人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面: 1、引发兴趣 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时,选择其中的一位作为重点工作对象,并对其提问进行耐心、细致地解说,以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策,导购人员为限得顾客的信任,应从以下几方面入手: 1)尊重顾客;把握其消费心理,运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。 2)如实提供顾客所需了解的相关产品知识。 3)在与顾客交流时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。 4)介绍商品时,以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任,其结果只会适得其反,甚至使顾客产生反感的情绪。 国际品牌折扣网 时代尚品商贸城www.sdsp168.com 5)谈问题时,尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。 3、了解顾客 导购人员在与顾客交谈时,可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向,从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意,采取不同的接待方式,对于目的性极强的顾客,接待要主动、迅速,利用对方的提问,不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客,导购人员要耐心地为他们讲解本商品的特点,不要急于求成,容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客,要继续与客人保持交往,可以重点介绍公司的服务和其他配套商品,以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解,但尚在考虑时,导购人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择,告知此商品可以达到怎样的效果,还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高,以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是导购人员以较深的专业知识对产品进行介绍,给顾客消费提供专业水平的建议。 6、处理意见 在销售工作中,经常会听到顾客的意见,一个优秀的导购人员是不应被顾客的不同意见所干扰的,导购人员首先要尽力为购买者提供他们国际品牌折扣网 时代尚品商贸城www.sdsp168.com 中意的商品,避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度,对于已出现的反对意见,导购人员应耐心地倾听,如顾客所提出的意见不正确,应有礼貌的解释;反之,应有诚恳的态度表示感谢。 7、抓好售后 售后服务是一个比售货还重要环节,是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环,他能建立消费者对企业的信任感,不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系,促使他们成为“回头客”,同时老顾客也能影响到新顾客,开拓更广市场,抓好售后服务可从以下几方面着手; 1)联系客户、保证服务。产品售出后,并不意味着买卖关系的中断,导购人员应继续定期与顾客接触,保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意,导购人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证,对于顾客的意见,导购人员应表示愉快接受,并及时采取改进措施。 2)记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案,做工作记录来了解产品销售市场的变化,为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考,为完善售后服务提供宝贵的资料。导购人员应保存、记录的信息包括:客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的新产品及其市场营销特点等),销售过程中顾客购买和不购买和原因,对企业的产品提出了何种意见。 3)分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分,是那些在商场全部销售利润中占较大比例,在一定社会层面中具有代表性和影响力,在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户,这些客户可从工国际品牌折扣网 时代尚品商贸城www.sdsp168.com 作记录和客户档案中选出,导购人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象,是一种重要的营销手段;根据经验,有些在将来某一时间可能成为新的客户,且具有关键客户的特征,可认为是潜在关键客户,这类客户也必须引起导购人员注意。 4)产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量,避免发生售后的质量问题,但如有此类问题出现,导购人员接到投诉后,首先应诚恳的向顾客表示歉意,在最短的时间内至顾客家中了解情况后,及时与有关部门联系协商解决问题,并征求客户意见,直至客户满意,最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录,以作为改善产品、提高质量的重要资料;同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。 8、家具销售的10种开场白 推销员与顾客交涉之前,需要适当的开场白,开场白的好坏,可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白: 1)金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣,如推荐特价、促销产品和参与活动。 2)真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听的话,客户也不例外,因此,赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而且要让顾客感觉你的话是真诚的,赞美的话若不真诚,就成为虚伪逢迎的拍马屁,这样效果当然不会好。 3)利用好奇心 推销员制造神秘的气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很巧妙地把产品介绍给顾客。
商场服务工作心得体会精选10篇
商场服务工作心得体会精选10篇今年以来,公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重,实现两手抓,齐抓共管的管理模式,带领客服全体员工,团结奋进,客服管理工作取得了一定的成绩,客服水平也有了一些根本的提高。
公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。
客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标,在做好本职工作的同时做好服务创新,体现在以下几个方面。
一、在制度建设方面,继续加强客户服务基础管理工作,进一步完善相关管理制度主要从“内强素质、外树形象”着手,通过狠抓公司各岗位人员素质,进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。
一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍,今年以来,我部着重从完善制度着手,通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度,以进一步提高客服人员综合素质。
针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题,我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性,并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练,加大了现场监督考核力度,现场检查,现场指导,并予以相应处罚。
通过一系列的措施,使柜面人员加大了操作的规范性,服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升,也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。
20_年x月,总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试,我部全体人员_人参加,合格x人,持证率达_%。
此次全国系统的柜面人员考试,加强了客服人员对专业知识的学习,也提升了客户服务部的服务质量。
二、强化业务制度学习,树立执行理念,确保制度执行力全面有效开展为进一步强化公司业务管理制度执行力建设,从制度上为业务发展提供坚强保障,客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度,进行了认真梳理及汇集,并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划,按照学习计划,定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习,要求所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根据测试及检查情况,要求各相关岗位撰写整改报告。
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商场一线员工服务工作规范 第一章、营业现场的仪容规范………………………………………4-9 第二章、营业现场的仪态规范……………………………………10-18 第三章、督导员…………………………………………………..19-15 一、督导员岗位职责 二、督导员基本工作规程 三、日常安防事件处理规范 四、处理遗留物品服务规程 第四章、服务台工作人员…………………………………………51-57 一、顾客服务员工作职责 二、顾客服务台工作事项 三、服务工作规程 四、服务台工作人员VIP卡服务操操作礼貌用语 第五章、售货员………………………………………………….58-69 一、售货员岗位职责 二、售货员每日工作流程 三、售货员服务工作规程 第六章、收款员………………………………………………….70-78 一、收款员岗位职责 二、收款员工作流程 三、收款服务工作规范 第七章、综合维修人员……………………………………….…79-87 一、综合维修人员的岗职要求 二、综合维修人员的岗位职责范围 三、综合维修人员日常工作流程规范 第一章 营业现场的仪容规范 一、面容规范 女士职业淡妆,男士不蓄胡须 职业淡妆的定义——均匀的粉底、颜色不夸张的眼影、红色系的腮红、健康红色系唇膏 (一)女士必须淡妆上岗、避免浓妆。 1、为塑造知性、专业的职业形象,特规定职业淡妆的定义。 2、妆容必须包括但不限于粉底、眼影、腮红、唇膏等四个步骤。 3、粉底:应选用与自己肤色一致的粉底霜,薄薄地拍打均匀。 4、唇膏:只能使用红色系列,不能使用淡色系或颜色夸张的唇膏,不能只涂润唇膏。 5、眉毛用黑色或棕色眉笔画上。睫毛膏颜色应与眉毛、头发颜色搭配。唇膏与眼影的色系要协调,不使用深色系列。 6、工作期间注意保持妆容整洁,饭后及时补妆。 7、化妆品专柜的售后员化妆要求按专柜标准。 8、化妆品以外的专柜有具体彩妆要求的,必须先向门店营运部申请、备案。 9、各职位需达到的最低妆容要求: 门店 职位 粉底 口红 腮红 眼影
一类店 管理人员 ✓ ✓ ✓ 礼仪 ✓ ✓ ✓ ✓ 其余一线员工 ✓ ✓ ✓
二类店 管理人员 ✓ ✓ ✓ 礼仪 ✓ ✓ ✓ ✓ 其余一线员工 ✓ ✓
三类店 管理人员 ✓ ✓ ✓ 礼仪 ✓ ✓ ✓ ✓ 其余一线员工 ✓
(二)男士不可蓄络腮胡或山羊胡,保持面部皮肤清爽。 (三)不可在营业时间当众或在专柜内整理仪容、化妆。 二、头发规定 短发整洁,长发束起,塑造利索高效的职业形象 (一)头发整齐、清洁、无头屑;染发的色泽不能夸张,不能挑染,不能有另类发型,不可有细发蓬乱,散落。 (二)女性头发规范如下: 1、女性刘海不遮盖眉毛、发鬓不遮盖面颊。 2、所用发夹、头绳和其他头饰均以简朴、颜色与发色接近、不显眼为准,不得使用色彩鲜艳和造型怪异、夸张的头饰。 3、女性留有短发,长短不一的细发,须用发胶或摩丝定型。 4、女性留有中长发,长度须不超过衣领下缘。 5、女性留有长发,头发长度超过衣领下缘者,不可披散头发,有如下两种束发方法:处理方法一、把头发束成马尾辫,束发点在后脑勺中部;处理方法二、把头发盘发髻,无多余发束外漏,束发点在后脑勺中部。 6、同一专柜的售货员使用同一种束发方法。 7、服务台工作人员使用公司统一的发髻套。 (三)男性头发规范: 1、头发长度前不齐眉,侧不遮耳,后不到领,不留滴絮等怪异发型(如扎辫子、大背头、剃光头等)。 2、没有油汗及头皮屑贴在上衣上面。 (四)如需添加品牌发饰,须向门店营运部申请。
三、佩饰规定 佩饰不夸张,总数不超过3件 (一)佩戴饰物的总数不能超过3件。 (二)佩戴首饰的形状不能夸张。不可露出纹身图案。 (三)食品区售货员不能佩戴任何饰物。 (四)眼镜:不可佩戴有色镜片的眼镜,眼镜镜框不可过粗过大。 (五)脚部:不可佩戴任何饰品。 (六)佩戴的戒指样式,以银,黄金,白金,珍珠,钻石等材质为宜。 (七)女性佩饰规定: 1、耳环:须为贴式耳饰,且不大于耳垂,不能佩戴单只耳环或鸳鸯耳环, 一耳只配戴一只耳饰; 2、项链:不可显露在工作服外; 3、手部:限佩戴一条手链或者手镯、一枚戒指。 4、女性管理人员可在左胸衣襟上佩戴一枚胸针。 (八)男性限佩戴一枚戒指,不可佩戴除戒指外的任何饰物。 (九)如需添加品牌饰物,须向门店营运部申请。
四、工作证章规范 左胸佩戴,自豪展示 (一)工作证章干净、无破损。 (二)不可遮盖工作证章,不可在离岗后佩带,不可借戴他人工 作证章。 (三)工作证章水平地佩带在外衣的左胸前。 (四)如需佩戴专柜自有工作证章须向门店营运部申请,将其置于广百工作证章正下方,两者不相互遮盖。 (五)同一专柜的售货员工作证章佩戴的样式以及位置须一致。 (六)如需佩戴广百以及专柜自有工作证章以外的临时性徽章,需商场经理批准,在不影响原有工作证章规范佩戴的情况下,统一佩戴方式和时间。
五、工作制服规范 干净、整齐、规范 应按广百股份有限公司工作服管理和着装规定的有关要求规范着装。勤换制服,不能穿着破损、褶皱、褪色、有异味、有污渍的制服上岗。穿着制服、应上衣平整、裤线笔挺。 (一)不能在外衣和外裤上直接套上工作制服;不得卷袖口、裤脚、站立及行走时不能敞开外衣。 (二)衣至虎口、长袖至手腕、裙至膝盖、长裤至脚面。 (三)工作制服外不可显有个人物品,除上述许可佩戴的饰品外;工作制服口袋不宜多装物品以致鼓起,不可露出袋口。 (四)穿着衬衣时,内衣不能透显或者外露;衬衣必须束入裤内或裙内,束装效果不可松垮;下蹲时,避免衬衣衣脚外露于外套或背心;起身时,重新整理好装束。穿着夏装长裤的超市女性售货员工,上衣不束进长裤。 (五)男性须佩戴黑色皮带,皮带宽度为2.5—3.5厘米之间。领带须结正扣,要平展、自然下垂,宽片在前,长度适中,领带底端与皮带扣下方边缘在同一水平位置。品牌规定工作服除外。 (六)原则上5月1日开始穿着夏装,11月1日开始穿着冬装。如需穿着品牌工作制服,须向门店营运部申请。 (七)2009年度商场工作人员工作制服样式规范如表一。 制服员工制服样式规范 商场岗位
冬装 夏装
女性 男性 女性 男性
售货员 浅黄色衬衫 红色裙子/黑 白色长袖衬衫 白色长袖衬衫 黑色短裙(北 白色长袖衬衫 收款员 色长裤(公司视天气情况统一) 红色外套 领巾 黑色长裤 橙色领带 京路店、天河店超市女性售货员穿着黑色长裤)
黑色长裤, 橙色领带
督导 / / 服务台 工作人员 红色裙子/黑色长裤(公司视天气情况统一) 红色短外套 黑色发髻套 红色长外套 / 红色裙子 红色短外套 /
商场管 理人员
蓝色长袖衬衫 黑色长裤 黑色外套 白色长袖衬衫 黑色长裤 黑色外套 深色领带 (款式自选) 蓝色中袖上衣 蓝色短裙 白色长袖衬衫 黑色长裤 深色领带 (款式自选)
六、手部规范 注意卫生,食品岗不涂甲油 (一) 随时保持手部清洁,指甲内不能藏有污垢,指甲修剪整齐。 (二) 指甲修剪整齐(即掌心朝内、指尖与视线持平时看不见指甲)。 (三) 接触食品岗位的员工不准使用指甲油,其他部门的女员工可使用透明指甲油,但不得使用有色指甲油(特殊岗位、化妆品专柜经批准除外)。
七、鞋袜规范 包趾包跟黑皮鞋,女士丝袜颜色同一专柜内必须统一,男士深色短袜 (一)鞋子必须与着装相协调。鞋面要保持光亮、洁净,没有破损。 (二)不能踩鞋跟,不可穿凉鞋、拖鞋、厚底鞋、运动鞋(运动类专柜除外)。 (三)须穿袜子,袜子不可有任何破洞或抽丝。务必在更衣柜内多准备一双丝袜/ 袜子。 (四)女性穿着半高跟黑色皮鞋(须包趾、包跟),穿丝袜,同一专柜内的员工,丝袜颜色必须统一,不可带有花纹,袜头不得露于裙外、裤外。 (五)男性穿着黑色皮鞋(须包趾、包跟),穿深色短袜,不可配白色袜子。
八、个人卫生规范 (一)口腔:保持口腔清洁,上班前不能喝酒或吃有刺激性气味的食品,以免口腔有异味。保持牙齿清洁,避免留有食物残渣。 (二)鼻腔:应及时清洁鼻腔,修剪过长的鼻毛,避免鼻毛长出鼻腔。 (三)体味:勤洗澡、勤换衣,使身体无异味。为保持体位清新,可适当使用气味清淡的香水或除味剂,但不可使用气味浓烈的香水。 第二章 营业现场的仪态规范 一、基本行为规范 顾客面前,注意行为举止。 穿起工作服,代表的不仅仅是个人,而是整个公司。 (一)姿势姿态 1、保持正确的三姿(站姿、坐姿、走姿),做到“三轻”,即说话轻、走路轻、操作轻。在工作岗位上不得手插衣裤袋,弯背斜肩或勾肩搭背,不在顾客或他人面前做不雅观的小动作。 2、通过规范的手势、适度的举止、良好的体态、自然的微笑体现端庄的仪表和良好的精神面貌。 (二)站姿 1、站立时,身体自然挺立,收腹提臀,背部挺直。 2、两手放在小腹前,右手放在左手上;或者手指并拢、自然垂放。手臂内侧与身体躯干成30度,两手呈水平对齐状态。 3、膝盖不可弯曲,两脚跟并在一起,脚尖呈45度分开。 1. 收敛下颌、视线集中朝向顾客方向,保持微笑。 4、不倚墙、不倚柜、不准背向顾客,不得叉腰、握拳、插袋或双手交叠在胸前。不可斜歪、靠、伏、坐等不正确的姿势站岗营业。不可把双手绕在胸前或插入衣袋、裤袋。 5、迎客站姿:当顾客在前方约3米距离时,主动微笑迎客。双手放于小腹前(手部动作参照本条第二点),身体前倾15°鞠躬,颈部、腰部、头部成直线;配合招呼声“欢迎光临广百!”。 6、送客站姿:双手放于小腹前(手部动作参照本条第二点),身体前倾30°鞠躬,微笑目送顾客离开约七米距离;配合道别声“欢迎再次光临,请慢走!” (三)坐姿