商业模式与营销策划
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写在策划书中，商业模式是一个关键组成部分。
它描述了一个企业或组织如何建立和运营自己的业务以实现盈利和增长。
一个完善的商业模式能够清晰地描绘出企业的价值主张、目标市场、收入来源、成本结构以及关键合作伙伴等要素。
本文将介绍商业模式书写的基本要素，并给出一个例子作为参考。
一、价值主张（Value Proposition）商业模式的第一个要素是价值主张，它描述了企业或组织如何提供独特和有价值的产品或服务来满足市场需求。
在商业模式中写价值主张时，可以考虑以下几个方面：1. 解决了什么问题：详细描述产品或服务解决的具体问题或满足的需求。
2. 与竞争对手的差异化：阐述企业产品或服务相对于竞争对手的优势和差异，以创造独特的价值。
3. 创新性或独特性：描述产品或服务的创新性和独特性，吸引目标客户群体。
二、目标市场（Target Market）商业模式的第二个要素是目标市场，它指明了企业或组织的产品或服务主要面向的是哪个市场细分群体。
在商业模式中写目标市场时，可以考虑以下几个方面：1. 目标客户群体的描述：描述目标客户群体的特征，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
2. 客户需求分析：分析目标客户群体的需求，以理解他们对产品或服务的期望和要求。
3. 客户细分策略：确定针对不同目标客户群体实施不同的市场推广和销售策略。
三、收入来源（Revenue Streams）商业模式的第三个要素是收入来源，它描述了企业或组织如何通过销售产品或服务来获取收入。
在商业模式中写收入来源时，可以考虑以下几个方面：1. 产品或服务的售价策略：设定产品或服务的售价，考虑市场竞争、成本结构和目标利润。
2. 收费模式：确定收费的方式，例如一次性销售、定期订阅、租赁等。
3. 附加收入来源：考虑额外的收入来源，例如许可费、广告收入、增值服务等。
四、成本结构（Cost Structure）商业模式的第四个要素是成本结构，它描述了企业或组织的运营成本和资源投入。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
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四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
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2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
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（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
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• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
十大成功营销策划案例 3篇
十大成功营销策划案例3篇案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。
以下是本站为大家带来的十大成功营销策划案例3篇，希望能帮助到大家!十大成功营销策划案例1每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。
为了可以解答这样的疑问，来自美国的Brandwatch 通过自己的AI数据分析器Iris对过去一年美国的所有营销进行了分析和处理。
Iris分析了各类活动在网络上产生的所有流量，其中包括推特转发、Reddit发帖、脸书更新以及所有网络新闻下的评论数量。
以下便是20__年十大最为成功的营销案例。
苹果发布iPhoneXS关注度：1475600苹果可以成为全球第一家市值体量过1T美元的公司并不是没有理由的，它的宣发团队总是可以让人们对苹果即将发售的新产品抱有巨大的期待。
虽然有些人已经把苹果的产品等同为是奢侈品，但也有些人认为苹果的产品是生活中不可缺少的必需品。
20__年，在iPhoneXS发售前，全球关于它的讨论量达到了150万次，也使之成为最受期待的产品发布活动。
韩流明星的人气席卷全球关注度：1279825不要以为Kpop明星只在亚洲地区颇具人气，其实他们已经开始走向全球了。
去年，韩国组合EXO成员KAI在Gucci时装秀场现身，网络上随之产生热烈讨论。
不仅是EXO，防弹少年团也是真正的韩流炸子鸡。
20__年夏天，可口可乐宣布品牌将于韩流组合防弹少年团展开合作。
这一合作宣言立即引起了超过100万的关注度。
IHOP更名为IHOB关注度：948750IHOP品牌更名可以算是最成功的品牌认知宣传案例之一。
尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品，但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌，如麦当劳、汉堡王等等。
不仅如此，这次更名活动使得IHOP的销量增长了3倍。
谷歌已经成为你的电话小助手关注度：88707520__年五月，谷歌推出了自己的人工智能软件，它可以学习用户的语音特点，并帮助用户进行电话预订等活动。
电商平台的创新商业模式与盈利策略
电商平台的创新商业模式与盈利策略随着数字化时代的来临，网络上的电商平台已经成为社会生活中不可或缺的一部分。
从淘宝、京东到拼多多，电商平台已经成为人们购物、交流等各种活动的重要场所。
但是，面对瞬息万变的市场环境，电商平台需要不断创新和改进商业模式，才能更好地满足消费者需求，并实现自身持续发展和盈利。
创新商业模式一、平台化运营当前，许多电商平台采取“平台化”运营模式，即在提供自有产品和服务的同时，也向第三方商家提供展示、销售和物流服务等支持。
相比起“单纯电商”的商业模式，平台化运营模式能够更好地提升用户体验，扩大市场规模，降低成本并增加收益。
二、社交化服务随着社交媒体的飞速发展，社交化已经成为了人们越来越习以为常的一种方式。
在电商平台中，社交化也变得越来越重要。
许多电商平台开始整合社交媒体元素，通过社交化服务来增进用户黏性。
例：拼多多。
三、线上与线下融合线上与线下的融合也是电商平台的一种创新商业模式。
通过搭建线下门店或体验店，平台可以更好地推广自身品牌和产品，提升客户黏性和购买意愿。
类似于天猫精灵（智能音箱）+盒马鲜生联合，在线下实体店铺顾客购买食品，就可以享有专属的优惠和商品折扣。
盈利策略一、品牌收益品牌收益即平台利用优越品牌形象，提升品牌生命力，从而提高销售额的一种营利手段。
为了加大品牌的呈现面和推广力度，平台选择跟知名企业合作，并在平台上借助其声望和威望为自身招揽更多忠实用户，同时也提高了品牌知名度。
二、供应链优化供应链优化是电商平台的另一手盈利。
平台面对成千上万的产品展示和销售，如果能在供应商的物流和仓储方面做到优化，就可以大幅提高平台运营效率，减少平台的成本，进而提高盈利。
三、增值服务除了平台提供的基本交易服务外，平台还可以增加一些增值性的服务，例如数据分析、营销策划、广告代理等。
通过向第三方合作开放公开、透明的平台、应用快速排查系统及各种高级服务提升厂商的运营效率、转化率和忠诚度。
例如：天猫达成智能评分系统，评估定位商家的整体素质，提高了平台交易的质量，增强了忠诚度。
拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划
产品模式
特色功能服务
• 砍价免费拿
这种模式可以激励用户进行分享，且
一旦有一定的用户参与砍价之后，在 沉没成本的原理下用户也会坚持将这 个活动进行完。 在现在用户获取成本越来越高的情况 下，通过这种模式确实能够以相对较 低的价格获得用户，这对于平台而言 是一种不错的推广方式。
用户模式
主要用户
• 拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相 对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的 商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过
• 公益事件
收入模式
抽成+账期 广告（CPC、CPM等） 品牌曝光广告 商家保证金
04
存在的问题及建议
存在的问题与建议
低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来 的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。
建议：通过C2B，推动低端供应链的升级。
依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流 量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患。
的领域，依然有着不小的潜力。
市场规模
网络零售以及移动购物市场的规模
正在逐年增加，且移动购物的比重 是逐年增加的
促销方式
用户最希望得到的优惠方式为店铺 红包以及签到领现金和限时抢购这 三者
拼多多现在已经是一个难以被忽略的电 商产品了，且如果能够以这个势头发展 下去很快便会追平京东
• 拼多多在很短的时间里从一个小产 品迅速成长为巨头级别的产品。 • 拼多多的月活跃人数，已经和京东 比较接近，并超越了唯品会以及天 猫位于第三位。而且环比增速更是 高达13.85%，远远高于其它的电 商类产品。
好的支付渠道完成支付购买任务
兴奋需求
营销手段和营销模式有哪些
二、营销模式
1.B2B模式：企业与企业之间的电子商务，主要涉及原材料采购、产品销售等领域。
2.B2C模式：企业直接面向消费者销售产品或服务，如电商平台、实体零售等。
3.C2C模式：消费者之间的电子商务，如二手交易平台、社交电商平台等。
1.特殊场合：针对高端消费市场的营销
-条款增加：
a.定制化营销服务：为高端客户提供个性化的产品推荐和专属的促销活动。
b.增加品牌体验活动：组织高端客户参加品牌发布会、品鉴会等，提升品牌忠诚度。
c.会员制度：设立分级会员制度，根据消费额度提供不同等级的优惠和服务。
详细说明：针对高端市场，营销策略需更加注重客户的尊贵体验和个性化需求，通过定制化服务和品牌体验活动，以及会员制度，增强客户的归属感和忠诚度。
解决办法：建立严格的消费者隐私保护机制，遵守数据保护法规，加密存储消费者数据。
4.营销效果评估：合理评估营销活动的效果，以便优化后续策略。
解决办法：设立明确的营销目标和评估指标，通过数据分析工具，实时监控营销效果，及时调整策略。
5.品牌形象一致性：在多种营销手段和模式中保持品牌形象的一致性。
解决办法：制定品牌传播规范，确保所有营销活动和传播物料符合品牌调性和价值观。
4.内容营销：通过撰写专业、有趣、具有吸引力的文章、视频、图片等，为消费者提供有价值的信息，从而吸引潜在客户，提高转化率。
5.口碑营销：激发消费者对企业或产品的兴趣，使其自发传播，形成良好的口碑效应，扩大品牌影响力。
6.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广、互动交流，吸引粉丝，提高用户粘性。
2.特殊场合：节假日营销
微商的商业策划书3篇
微商的商业策划书3篇篇一微商的商业策划书一、项目概述微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
我们要做的是利用微商的优势，打造一个全新的商业模式。
二、市场分析1. 目标客户：我们的目标客户是有一定消费能力的年轻人，他们喜欢尝试新鲜事物，有较强的社交能力。
2. 市场规模：随着移动互联网的普及，微商市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。
三、产品与服务1. 产品定位：我们的产品定位于中高端，以满足客户的品质需求。
2. 产品种类：我们将提供多种产品，包括美妆、服装、食品、家居用品等。
3. 服务特色：我们将提供专业的微商培训，帮助客户快速上手；提供优质的售后服务，解决客户的后顾之忧。
四、营销策略1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引目标客户。
2. 网红合作：与知名网红合作，推广我们的产品。
3. 活动营销：定期举办促销活动，吸引客户购买。
五、盈利分析1. 销售收入：通过销售产品获得销售收入。
2. 代理费用：招募代理商，收取代理费用。
3. 培训收入：为代理商提供培训服务，收取培训收入。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的运营团队，负责产品选品、推广、客服等工作。
2. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品供应充足。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
七、风险评估1. 市场风险：微商市场竞争激烈，需要不断创新和优化产品和服务，以保持竞争力。
2. 政策风险：微商行业政策不断变化，需要关注政策动态，及时调整经营策略。
篇二微商的商业策划书一、项目概述微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
本商业策划书旨在规划一个微商项目，通过整合产品资源、建立销售渠道、制定营销策略等措施，实现项目的商业目标。
二、市场分析1. 目标客户：我们的目标客户主要是年轻人群体，他们对时尚、个性化的产品有较高的需求。
商业营销策划方案商业综合体营销策划纲要
商业营销策划方案商业综合体营销策划纲要1. 竞争分析：对商业综合体所在的市场进行竞争分析，了解竞争对手的地理位置、商业模式、产品和服务等方面，为制定营销策略提供依据。
2. 目标市场确定：确定商业综合体的目标市场，包括目标消费群体、消费习惯、消费能力等方面的特征，以针对性地制定营销活动。
3. 品牌建设：通过提供高质量的产品和服务，塑造商业综合体的品牌形象，并开展相关的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 定位策略：根据目标市场和品牌形象确定商业综合体的定位策略，例如高端定位、中端定位或大众化定位，以满足不同消费群体的需求。
5. 促销活动：通过举办促销活动、打折、赠品等方式吸引消费者，增加销量，提高客流量和购买频率。
6. 社交媒体推广：利用社交媒体平台开展品牌推广和营销活动，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的曝光度和传播效果。
7. 合作推广：与其他品牌、商家或社区组织合作，共同开展推广活动，吸引更多的潜在客户。
8. 会员制度：建立会员制度，通过赠送积分、优惠券、特别活动等方式，增加客户忠诚度和消费频率。
9. 媒体宣传：通过媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，开展广告宣传和品牌推广活动，扩大企业影响力。
10. 定期市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
11.口碑营销：积极关注消费者对商业综合体的口碑评价，并通过回应、改进等方式提升口碑，吸引更多顾客。
12. 支持服务：提供优质的售后服务，解决消费者提出的问题和反馈，提升消费者的满意度和品牌认可度。
总结：以上是商业综合体营销策划的纲要，其中包括竞争分析、目标市场确定、品牌建设、定位策略、促销活动、社交媒体推广、合作推广、会员制度、媒体宣传、定期市场调研、口碑营销和支持服务等方面的内容。
通过制定全面且有针对性的营销策略，可以提升商业综合体的品牌影响力、吸引力和市场竞争力。
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商业模式与营销策划
第一单元 洞悉互联网趋势和商业机会
◆
洞悉互联网趋势及商业机会
◆ 互联网的前世今生
◆ 互联网的三种商业模式
◆ 互联网营销对传统行业的影响的深度解析
◆ 深度解读电商发展
◆ 社会化时代的来临
◆ 大数据时代的到来
◆
大数据时代的到来
◆ 大数据的商业案例
◆ 大数据的本质及特征：4V1O
◆ “更多”，不是随机样本，而是全体数据
◆ “更杂”，不是精确性，而是混杂性
◆ “更好”，不是因果关系，而是相关关系
第二单元 企业商业模式的变革
◆
商业模式的演变及创新
◆ 商业模式的定义
◆ 商业模式的组成
◆ 商业模式的价值实现路径
◆ 好的商业模式应该具体的条件
◆ 商业模式是企业竞争的最高形态
◆ 商业模式创新要素模型
◆ 商业模式创新理论及应用
◆ 互联网时代的商业模式演变
◆
传统企业的互联网转型：用互联网思维改造企业
◆ 组织变革：组织结构、考核方式、激励措施
◆ 产品研发：快速找到并集结你的客户
◆ 产品个性：人格化
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◆ 用户体验：使用情景与动作分解
◆ 让客户尖叫：海底捞如何做到
◆ 归属感：用户高度参与
◆ 粉丝经济：从用户到粉丝的转变
◆
传统企业转型互联网的四重境界
◆ 渠道层面：电子商务
◆ 传播层面：社会化营销
◆ 供应链层面：C2B
◆ 价值链层面：互联网思维重构
第三单元 商业模式改革和契机
◆
互联网时代的商业模式的重构
◆ 传统模式和互联网的新商业模式的对比
◆ 无障碍信息：在线、实时、全貌
◆ 社会化个体：个性化，社群化
◆ 全局性跨界：行业链融合，多产业融合
◆ 新定位：小而美
◆ 重塑客户关系：户用体验，满足客户需求
◆ 新渠道模式：扁平化
◆
互联网时代的商业模式演变
◆ 长尾商业模式
◆ C2B商业模式
◆ 跨界商业模式
◆ 免费商业模式
◆ 平台商业模式
◆ O2O 商业模式
◆ 大数据商业模式
第四单元 大数据下消费者行为研究
◆
个性化营销的动机
◆ 个性化营销的契机：电子商务的发展
◆ 大数据实证研究：影响关系
◆ 大数据挖掘：发现偏好
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◆ 大数据下个性化营销策略
◆ 大数据下的精细化运营重要性
◆ 建立大数据下的精细化运营体系
◆
大数据下消费者行为研究
◆
大数据实证研究：影响关系
◆
大数据挖掘：发现偏好
◆
用户画像及标签体系描述
◆
用户密度分析及热力图展现
◆
用户购买意向预测
◆
交叉分析
◆
通过图像搜索服务进行场景化营销
第五单元 精细化营销及营销策划
◆
精细化营销运营
◆
分析三类数据
搜索引擎友好度、客户友好度、转化率
◆
分析工具的使用
◆
四大转化率
展示转化率，点击转化率，咨询转化率，成交转介绍率
◆
影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验
◆
客户关系管理
◆
对营销全过程进行精细化管理与控制
流量管理，询盘管理，线索管理，订单管理
◆
营销策划四步法
1. 定位：品类定位
◆
小而美创造大市场
◆
快速低成本打建第一品牌
◆
品类定位战略
1、认知就是事实，品类在心智里
2、客户买的是品类，不是品牌
3、品牌价值决定于品类价值
4、让品牌成为品类的代表
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2. 策划
◆
标题为王——账号名与文章标题名的策划
◆
内容为王——优秀文案的标准
◆
体验为王——网上同样可以创造良好的体验
◆
价值为王——创造独特的价值
收益＝内容X 关系链X 流动
◆
信息
承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播
◆
关系链
都有它背后的关系网、如何结网
◆
流动
如何让策划的内容变轻、愿意分享
3.推广
4.运营
◆
高效运营成交技巧
◆
客户终身价值
◆
建立销售漏斗