品牌市场营销案例分析(七匹狼)
2020{营销策划}某市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案
2020{营销策划}某市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案建瓯市烟草分公司7匹狼（通仙）品牌营销策划方案一、策划方案的背景2020年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中烟工业有限公司励精图治，厚积薄发；在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟，即7匹狼（通仙）；以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。
7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。
为了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合7匹狼（通仙）的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的策划方案。
二、市场分析截止至2020年12月，建瓯市烟草销售总量为90510.12件，其中一类烟销量为4974.18件，占总量的5.50%，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟的整体消费水平不高。
其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少，但是总体来说，一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势，这就充分说明了这一类的高档烟有需求，并且需求在逐步增加。
而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少，对于7匹狼（通仙）的推出，将加大该价位段品牌的竞争激烈程度，给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析1、产品特色7匹狼（通仙）摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以全新的生态、健康形象推出。
7匹狼（通仙）是“生态绵柔香”的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的风格特征。
它沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的感觉，并且拥有细腻的吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。
7匹狼（通仙）的命名灵感源自古人饮茶体验。
唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。
“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”，7匹狼（通仙）的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
七匹狼品牌培育案例
七匹狼品牌培育案例“不需要，不需要……”“经理，真不用了，这个香烟不好卖，我们这里卖不出去的！”“还是低焦的，哪里会有人买哟！”……我叫沈汉斌，是一名奋战在市场一线的客户经理，我正在做新品卷烟七匹狼（纯雅）上柜工作。
这不，在零售户吴林伟家又碰壁了。
现年34岁的吴林伟在北苑街道丹溪小区里开了一家副食店。
按理说，店面地理位置不差，生意应该比较红火才对，可是由于为人比较死板、固执，对新事物有恐惧心理，对我们提出的许多比较先进的经营理念，更是没有兴趣，认为那些都是吃饱了撑的慌，瞎搞。
某天，雨下得很大。
忽然间我的手机响起，电话那头是吴林伟，对我劈头盖脸就是一顿大骂。
“经理，怎么搞的哦，我订的是十块的云烟（紫），怎么变成了四十块的云烟（红印象）了？你快来看看，怎么搞的，这也太不负责了！”“老吴，你别急，我这就过来！”我披上雨衣，骑着摩托车就往吴林伟家赶去。
半小时后，到吴林伟家门口，他见我下着这么大雨赶过来，显然心里有一丝感动，但嘴上还是不饶人：“说吧，这个事情怎么办？”“这是我们的错，工作没做好！”我连忙表示歉意，“不过你先别急，先听听电访录音。
”“你们还有录音？不可能！我可是清清楚楚的，你们搞不过去鬼的！”当我把转存在手机上的电访录音播放出来，仔细一听，原来是老吴在申报香烟的时候自己口误价格报错了。
他立马傻眼了：“怎么会呢?不可能的！”不甘认输的他马上让上小学的儿子反复听录音：“爸爸，是你报错了！”老吴依然怀疑，又让隔壁上大学的侄子再听，最终确认是自己报错了，嘟嘟囔囔地说：“这可怎么办？这个烟以前开过一条，摆在这里半年多了都没卖出去。
”“不急，吴哥，我片区里有一家店这个烟好卖，要不这样，你填个调剂申请表，我帮你调剂一下吧。
”“经理，真是谢谢你啊，你看这么大的雨天，还要麻烦你跑一趟。
”老吴眼里有的是歉疚和真诚，就准备拆开一包中华，我赶忙拦住。
“老吴，来试试我这个烟。
”说着我递给他一支七匹狼（纯雅）“哟，经理，这个什么烟呐，我怎么没见过，包装还挺雅观的呢。
市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案
市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案12建瓯市烟草分公司7匹狼(通仙)品牌营销策划方案一、策划方案的背景恰逢7匹狼品牌成立15周年,福建中烟工业有限公司励精图治,厚积薄发;在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟,即7匹狼(通仙);以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。
7匹狼(通仙)上市之初,受到了一定的关注,但由于品牌刚上市不久,品牌宣传尚未深入,客户知晓率较低,市场反应比较平淡。
为了提高7匹狼(通仙)的品牌知名度,展现其品牌特色,体现品牌的价值,有力的占领卷烟销售高端市场,我们结合7匹狼(通仙)的品牌特色和当地的实际情况,制定出以下的策划方案。
二、市场分析截止至12月,建瓯市烟草销售总量为90510.12件,其中一类烟销量为4974.18件,占总量的5.50%,一类烟所占据的市场份额非常小,卷烟的整体消费水平不高。
其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少,可是总体来说,一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势,这就充分说明了这一类的高档烟有需求,而且需求在逐步增加。
而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少,对于7匹狼(通仙)的推出,将加大该价位段品牌的竞争激烈程度,给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析31、产品特色7匹狼(通仙)摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩,进行大幅度的产品创新,以全新的生态、健康形象推出。
7匹狼(通仙)是”生态绵柔香”的开山之作,确立了”烟香自然突出,烟气醇和细腻,烟味细柔绵长”的风格特征。
它沿袭了福建烟草高端品种”翠碧一号”芳香扑鼻,飘然若仙的感觉,而且拥有细腻的吸食感受和”生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。
7匹狼(通仙)的命名灵感源自古人饮茶体验。
唐代诗人卢仝在”七碗茶”诗中描述”六碗通仙灵”,好烟与好茶的品味方式自古相通。
”通仙”不但是天人合一的全生态境界,更意味着宇宙生命的和谐之”道”, 7匹狼(通仙)的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
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国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
七匹狼白酒深圳市场营销策划方案
“七匹狼白酒”深圳市场营销策划方案一、背景分析1、市场分析（1）竞争状况：分析表明七匹狼白酒的竞争对手为川酒剑南春、小糊涂仙、五粮春、泸州老窖特曲、贵酒茅台王子酒、茅台液，另外有粤酒金鹏城等。
（2）市场预测：深圳市场餐饮行业成熟而旺盛，前景看好。
整体消费水平较高，中高档的白酒有着极大的市场空间。
据深圳市各区域批发商以及终端零售商提供的资料分析：中高档的白酒，深圳市场年均需求量初步估计应该在6800万元左右。
“七匹狼白酒”深圳市场年均销量预计有1200万元。
2、产品分析（1）产品特色：五粮酿造，粮食发酵，传统工艺与现代科技相结合，精工酿制，纯正悠长，酒体丰满。
（2）优劣分析：九十年代初期，“七匹狼”公司以狼的精神与智慧，打造了中国本土品牌独特的品牌文化和精神内涵，以休闲服饰进军上海而闻名华夏。
同时，“狼族部落”利用自身的美誉度与品牌资源整合营销。
联合晋江烟草公司与龙岩卷烟厂，共同推出“七匹狼”卷烟，并以中档卷烟作为市场的切入点，挤身中国十大名烟的行列。
可以说，“七匹狼”是纯粹的男士品牌，一个有着独特的个性与文化内涵的男士专用品牌。
在酒业方面，“七匹狼”白酒没有任何知名度，广告力度相当薄弱，市场经验偏差。
所以，“七匹狼”必须以中高档白酒作为市场的切入点，利用“七匹狼”的知名度和品牌价值做文章，以点带面带动市场。
区域市场的营销模式可以采用地方营销体制，利用特许经销商现在的客户以及销售网络，网络渠道与地方性营销模式整合，两位一体，百战百胜。
3、销售分析（1）地域状况与人口分析：作为特区的深圳，位于广东省中南部沿海地区，东临大鹏湾，西连珠江口，南与香港新界接壤，北靠东莞、惠州两市，总面积为2020平方公里。
现特区内有罗湖、福田、南山、盐田四区。
总面积为327.5平方公里。
特区外有宝安、龙岗两区，现深圳市流动人口有360万，常住人口400多万，其中户籍人口为120万。
深圳特区，交通发达，水陆空均达到国际水准。
“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案
“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案群狼共舞驰骋神州——“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案一、策划背景“七匹狼”品牌自1995年创建以来，历经了16年的风雨洗礼，已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。
20xx年初以来，在全体营销人员的共同协作和努力下，嵊**七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。
1-4月份，累计销售七匹狼卷烟27箱，同比增长260%。
目前，嵊**市场已有蓝狼、豪运、纯雅、通福、通仙五个规格。
为深入贯彻落实“532、461”行业品牌战略任务，全面提升“七匹狼”品牌市场影响力和竞争力，嵊**烟草根据当前行业发展形势以及区域市场实际，特制订本策划方案。
二、市场分析（一）市场前景分析七卷烟上水平，品牌发展是核心。
匹狼卷烟品牌作为“532”、“461”全国重点知名品牌，同时作为浙江烟草专项品牌营销工作，七匹狼品牌系列的销售战全面打响。
目前，“七匹狼”经过全体营销人员的不懈努力和精心培育，在嵊**市场已取得初步成效。
然而，要想“狼族”系列能够在本地实现飞速发展，我们仍然任重道远。
（二）销售情况分析1-4月份，我县累计销售七匹狼共6772条，其中作为年初刚引入的新品七匹狼（豪运）位居狼群之首，销售4417条，占据七匹狼总销量的65.22%；七匹狼（通福）和七匹狼（蓝）紧随其后，各销售835条、815条，七匹狼（纯雅）尾随其后，1-4月累计销售633条，七匹狼（通仙）由于市场未得到充分拓展销量较小。
从销售结构情况来看，五个规格中，除七匹狼（豪运）在三类烟中所占的销售比重较高，对同价位竞争对手造成较大的冲击外，其余规格在所处的各大类卷烟销售中，表现都不是很好。
三、营销工作目标为进一步明确“七匹狼”品牌培育工作目标，嵊**市场部在研究分析卷烟价位段销售趋势以及去年“七匹狼”品牌培育工作的基础上，结合海岛市场特点，制定了20xx年6-10月份营销目标：一是通过终端营销活动，逐步提升“七匹狼”品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高“七匹狼”卷烟的上柜率和销量；二是通过体验营销活动，培养“七匹狼”品牌卷烟消费群体，形成一批“七匹狼”品牌的忠实消费者。
福建中烟案例分析
浅析福建中烟企业管理模式作者：群侠目录前言 (1)一、全面计划“一优一特”品牌发展战略 (1)（一）内部资源 (2)1、行业政策扶持 (2)2、原料资源 (2)3、技术资源 (2)4、学术资源 (2)（二）外部环境 (3)1、相对稳定的竞争环境 (3)2、控烟运动带来压力 (3)3、行业内竞争对手情况分析 (3)4、核心品牌的竞争情况 (4)5、现有市场需求和未来市场状况分析 (6)（三）核心品牌战略的确定——七匹狼 (6)1、核心竞争力产品的确定 (6)2、核心产品和品牌竞争力的内涵确立 (7)3、核心竞争力产品的市场营销和宣传活动 (8)4、核心产品销售情况 (9)5、市场布局 (10)二、对计划的有效组织促进企业目标形成 (10)（一）福建中烟的组织结构图 (10)（二）福建中烟的企业文化 (11)（三）人力资源管理 (12)（三）企业组织是如何促进计划目标的形成 (12)三、控制贯穿生产、销售和计划调整全流程 (13)（一）卷烟产品质量控制 (13)（二）实时跟踪卷烟产品销售 (13)（三）适时调整战略计划 (13)共21页第3页四、存在问题 (14)（一）流程接口不畅，职责定位不明确 (14)（二）品牌文化建设滞后，定位模糊 (14)（三）产品研发和销售亟待加强 (15)五、关于品牌发展的建议 (15)（一)加快流程梳理 (15)（二)开展品牌文化建设，全面提升品牌价值 (15)1、提炼新的品牌广告语及品牌定位要素 (15)2、着力推行品牌文化的建设及传播，加大内外部宣传 (16)3、注重借助事件营销或活动冠名形式扩大品牌影响力。
(16)（三）以市场为龙头，着力构建现代市场营销体系 (16)1、继续深入开展协同营销机制 (16)2、关注零售终端 (16)3、加强信息化建设，促进信息流顺畅传递 (16)4、完善营销策划管理，加强精细化营销研究 (17)5、注重素质提升，加强营销队伍建设 (17)（四）以技术立企，实施技术创新战略 (17)参考书目 (18)浅析福建中烟企业管理模式前言管理的过程包括计划、组织、领导、控制四个方面。
七匹狼的品牌策略解析(一)
七匹狼的品牌策略解析(一)在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。
七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。
2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。
之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。
延伸：七匹狼的创牌之道1990年，在富有商业传统和爱拼精神的著名侨乡福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。
取名七匹狼，既与闽南方言七个人谐音，又寓有当地民俗中七成八败九厉害对于七这个数字的吉祥象征。
从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。
于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将七匹狼延伸成为卷烟品牌。
这是一次成功的跨行业品牌延伸。
第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。
第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。
即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫七匹狼呢？七匹狼卷烟的品牌名值得称道。
较之黄山、南京、五台山、大雁塔、大前门、阿诗玛、蝴蝶泉、昭君、扁鹊等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，七匹狼避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。
此外，七匹狼读起来琅琅上口，容易记忆。
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七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
（3）物质目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加强环境保护意识。
（4）技术科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。
生产技术的不断提高，大大提高了服装生产速度，大批量生产方式不仅使企业降低成本，并且使消费者有了更多选择的机会。
交通技术的提升，迅速便捷的运输使得最新的流行服饰得以快捷传递到零售商和消费者手中，消费者需求越来越大。
现代传播媒介促进了各种各不同文化的交融，尤其是网络的广泛应用，使人们更方便的观察到生活和着装方式的改变，服装企业也能更快、更准确地预知到消费者的这种需求变化。
（二）微观环境分析（企业环境、顾客、竞争者）（1）企业环境企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素，企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
（2）顾客顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。
顾客可分为以下几种类型：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场。
上述五类市场的顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。
为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。
中年男士的收入普遍在中等以上，并且时常有工作及其他需求，这是一个很好的起点。
（3）竞争者竞争是商品经济的必然现象。
在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。
企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。
如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。
为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。
竞争者可分为：愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。
同时期的针对休闲装男士的企业相对而言较少，对于七匹狼而言，是一个机遇。
（三） SWOT 分析（1）强势（ Strenghths）a.公司品牌“七匹狼”已经成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅，具有品牌优势。
b.拥有国际化专业设计团队，生产设备与工艺先进。
c.公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场管理开拓经验，经验丰富。
（2）弱势（ Weaknesses）a.家族管理结构不尽合理，公司对人才的激励机制还不够灵活，导致人才不足，制约公司发展。
b.产品结构单一，客户不合理，公司将消费人群定位于25岁至 45 岁的男士，年龄跨度较大，心理差异较大。
c.由于战略转型增设的组织机构可能运行不畅，部门越来越多，容易形成信息孤岛，各部门之间沟通不畅，管理结构不完善，人与人、部门与部门之间容易有摩擦。
（3）机遇（ Opportunities）a.七匹狼作为福建省第一家上市的中小企业，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，打响了品牌，能力高于一般的行业和上市公司的平均水平。
b.随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性，重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选，穿着也趋向休闲化、多样化、时装化和品牌化。
c.随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有广阔的市场前景。
（4）威胁（ Threats）a.国内从事服装生产的企业较多，并且大多数服装企业规模较小、产品质量水平低、营销能力弱、产品雷同，导致中低档产品出现滞销积压现象，竞争对手的低价策略，是七匹狼在国内市场面临巨大的压力。
b.中国加入 WTO 之后，国外品牌已开始大举进入中国市场，虽然它们受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金等优势，在国内市场已经占领了一席之地。
四、 STP 战略分析（市场细分、目标市场选择、市场定位）（一）市场细分：（1）现有的消费时尚 :尚真、尚纯、尚朴、尚淡各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社会精英（2）现有消费者分析现有的消费者的年龄在25—45 岁现有消费者的职业遍布各行各业现有消费者的收入中等以上现有消费者的受教育程度普遍较高现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集（二）目标市场选择七匹狼男装基于当前市场现状和竞争环境，根据市场细分后选择的目标市场，明确了自己的产品定位，提出“男士着装顾问”的战略定位，目标消费群以28-45 岁男性为主要的顾客层。
七匹狼将Polo拉尔夫·劳伦和布克兄弟立为自己的品牌标杆，将成为“中国的POLO”作为自己前进的方向，制定相应的营销策略，在激烈的市场竞争中创建了自己的竞争优势。
（三）市场定位：?七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为辅，让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装，主要产品有“七匹狼”牌茄克、 T 恤等休闲服装产品。
公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名列前茅。
?七匹狼最早提倡男士族群文化，以追求成就、勇往直前、勇于挑战。
年龄以 25-45 岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神。
提出“相信自己，相信伙伴” 的文化内涵，至情至理。
引起了男士的广泛共鸣。
消费者主要是私营企业主、政府官员、公司职员等社会主流消费群体。
他们购买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气；同时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。
五、 4P 策略（产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略）（一）产品策略 :七匹狼男装实行细分系列的产品策略，不同系列满足不同领域男士的个性需求。
（二）价格策略 :在价格方面，主要采用“成本加成法” ，公司对男装的不同系列采取差别定价，同时会考虑经济环境等因素，对价格进行整体调整，力争制定出合适的定价策略，使之与市场环境契合，以此为公司带来尽可能多的利润。
（三）促销策略在促销方面，公司牢牢把握节日主题，开展丰富多样的促销活动，配以异业联盟，力争赢在销售。
（四）渠道策略七匹狼深谙渠道的重要性，所以在渠道迅速扩张的同时，兼顾渠道的质量，打造出公司渠道扩张的亮点 --七匹狼生活馆。
六、小组关注的问题探讨七、附录小组成员：孟静静马致远苏晓蕾黄梦婷施泽他们继续往前走。
走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。
”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。
”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。
但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。
”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。
”他们继续往前走。
走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。
”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。
”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。