创维进驻印度市场策略 国际市场营销作业
国际市场营销 附录：
产品：创维健康液晶电视
目标国：印度
品牌介绍：
创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，立足中国，面向全球，以研发制造消费类电子、网络通讯、LED照明等为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港上市。经过23年的发展，创维跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，拥有2万多名员工。
创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，从88年到现在，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。 “健康美秒生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上 ，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。
产品介绍：
创维集团首创彩电“六基色”技术以来，实际上是把彩电带入了“新健康电视”的时代，因此，它对彩电画质的改善是不容置疑的。
六基色是创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。
目标国印度市场分析：
一． 印度市场前景:
2006年，印度国内电视消费量达到1214万1000台，销售额达到25亿1300万美元。印度电视消费在全球市场上已成为一大主力。预计其消费数量到2011年将以9.0%的年平均增长率（CAGR）增长，年销售台数达到1871万7000台。
在印度，年收入不到5000美元的居民占70%，虽然购买电视时还不能想买什么就选择什么，但是电视价格的下滑等激发了电视购买欲。
(1) 人口多，潜力大
印度、巴西、俄罗斯、中国，这是四个人口大国，除了中国以外，从人口基数来讲，印度是第二大新兴市场。虽然从经济总量来说，印度无法和巴西、俄罗斯比，但发展潜力却更大一些。而“对做消费电子产业的来讲，最关心的是人”。
（2）不同阶级人口分布 据印度媒体介绍，印度中产阶级的涵盖范围非常广泛，包括富裕了的小企业主、初级技术员、富裕农民、白领工人、商人、军人和一切为了致富而努力劳动的人。尽管他们中的大多数没有其他国家的中产阶级富裕，但毕竟许多人拥有自己的住房和汽车。这就使印度有了一个相对稳定的消费阶层和一个比较广大的消费市场。另外，中产阶级正在带动印度人的生活方式发生变化。购买汽车、卫星电缆电视、摄像机、手机、家用电脑的人越来越多。
印度有3300万人有电缆电视，他们每人至少还要购买一台电视机、一台录音机、一个压力锅、一个吊扇、一辆自行车、一块手表这将是多么大的一个消费市场！
（3）家电市场的发展
目前，印度家电市场面临前所未有的大好发展机遇。一方面，是由于印度经济近几年以6.5%以上的速度稳定增长；另一方面，印度家电产品消费进入深度普及时代。以彩电为例，目前市场总量每年突破了1000万台，且每年以15%的增长率增长。
去年在印度做了一个书面调查：假如你有钱，你最喜欢购买什么东西。“他们的小康水平与我们中国的小康水平标准不一样，印度在小康生活水平范围的人士，如果有钱，第一会买房。第二是愿意购买彩电，说明彩电在印度不像在中国，中国彩电不叫奢侈品，在印度彩电叫奢侈品。 印度彩电市场，市场容量有1000万台，而且基数低，增长快，对中国企业来说都是机会。
与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，许多民众居住在农村。近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售有所增长，当地政府将加大乡村家电的普及，由于乡村人群大多不重视品牌的名气，较看中价格方面。
（4）当地人习惯
本地化，说起来容易做起来难。但对中国企业有一个优势，印度人重感情。中国人到别的地方可能做不到这点，我们重感情别的人不重感情，欧美人不重感情，讲究职业化。你的专业能力比他强，他得听你的，你专业能力不比他强，哪怕你是领导，他也不理你。对印度人，只要你尊重他，信任他，以心交心，他对公司忠诚度就比较高。
印度人特别喜欢大声音，要求电视的声音很大。
二．印度市场销售渠道
与中国彩电营销渠道相比，印度的彩电营销渠道表现出非常明显的独特性。在印度，彩电市场的销售渠道形式为典型的五级分销渠道模式：制造商、进口商→总经销商、代理商→各邦代理商、经销商→地区经销商和批发商→零售商。在印度这样地域广大的市场上，彩电产品70%左右的销售量是传统的渠道中实现的，因而渠道费用较高，最终导致产品售价较高。
三．印度的市场空白区
印度家电渠道形态整体落后于中国。因此，在印度的家电渠道方面有较大的投资机会。由于印度第三产业较中国发达，服务模式和服务质量水平在某种程度上甚至超过了中国。如果投资方足够重视家电渠道网络建设，印度在家电产品营销渠道方面的发展将会有较大突破，从而推动家电产品市场的迅速发展。
大型零售和连锁零售几乎为零，由品牌经营、专业管理的连锁店组成的现代零售商在未来10年间将以销售额每年增长15%的速度发展。很多印度人还刚刚富起来，他们的需求正在快速膨胀。
四．印度当地政策
2008年，印度政府将大力改善基础设施，同时大力发展制造业，争取成为制造业大国，从而解决日益严重的就业问题。但由于政府投资有限，印度政府将加大力度消除引进外资的障碍。
随着双方经贸合作关系的发展与巩固，近年来，中国一些家电业巨头已先行一步，开始进入印度。1999年康佳进入印度，先与印度企业合作，2001年建立独资公司，销售额达2.2亿卢比。TCL2000年进入印度，与巴朗国际有限公司建立合资公司，销售TCL的产品，同时开设6家装配厂。海尔也于2001年进入印度，与热线电气公司建立合资公司，2003年，又投资3亿卢比建立一家独资的海尔分公司。
这些都为我公司进驻印度市场提供了有利条件。
进入目标国营销策略
（1） 建立品牌形象
众所周知，印度也是相对贫困的地区，有许多贫民窟，我们可以在初期通过捐款，做一些慈善事业，帮助我们建立品牌形象，印度是重感情的国家，我们尊重他们的生活，帮助他们的生活，让他们感觉到我们的真诚，这将能大大提高当地民众对品牌的忠诚度。
（2）走技术创新路线，不打价格战
创维的市场定位是：不盲目扩大规模，不急于追求销售额，不提倡打价格战，始终坚持走技术创新之路，通过我们的先进科技吸引大众，紧盯世界彩电行业发展的最新潮流。用先进的技术吸引社会上层人士，吸引追求时尚潮流的人群。
（3）农村包围城市
配合当地政府加强乡村家电普及的政策，体用我们在国内“家电下乡”活动中的成功经验，我们可以将相对技术含量不高的早期产品以低廉的价格销售给乡村人群，同时保证我们的售后服务以及产品质量，从农村开始建立自己的牢固的消费群体，建立自己品牌良好的口碑，也为产品以后适当提价以实现产品的最大溢价能力做好准备。
市场营销专升本考试(试卷编号121)
市场营销专升本考试(试卷编号121)
1.[单选题]产品导向的适用条件是
A)产品供不应求
B)产品供过于求
C)产品更新换代快
D)企业形象良好
答案:A
解析:
2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额 。
A)越大越好
B)存在最佳市场份额限度
C)以50％市场份额为限
D)不存在上限
答案:B
解析:
3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听
B)学习
C)市场调查
D)市场营销
答案:A
解析:
4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 定位。
A)避强
B)对抗性
C)竞争性
D)二次
答案:D
解析:
5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。
A)环境威胁
B)市场机会
C)市场利润
D)成本降低
答案:B
解析:
6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心
B)以生产者为中心
C)市场营销组合
D)网络营销
答案:A
解析:
7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A)销售水平
B)市场规模
C)成本费用
D)存货水平
答案:D
解析:
8.[单选题]促销工作的核心是 。
A)出售商品
B)沟通信息
C)建立良好关系
D)寻找顾客
答案:B
解析:
9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是 。
A)个人可支配收入
B)可任意支配收入
C)个人收入
D)人均国内生产总值
答案:B
解析:
10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产
生，因而主要应采用 促销方式。
A)广告
B)人员推销
C)价格折扣
D)营业推广
答案:A
解析:
11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提
出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的
依据，我们把它称之为 。
A)营销信息系统
B)市场调研
C)市场预测
D)决策支持系统
答案:B
解析:
12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的 。
第二章 市场营销环境分析习题
第二章 市场营销环境分析习题
一、 选择题
1、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 （ C ） 。
A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合
2、( A )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A．社会文化 B．政治法律 C．科学技术 D．自然资源
3、市场营销环境是企业营销职能外部( D )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A．可改变 B．不可捉摸 C．可控制 D．不可控制
4、( A )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A．供应商 B．中间商 C．广告商 D．经销商
5、市场营销学认为，企业市场营销环境包括 （ C ）。
A.人口环境和经济环境 B.自然环境和文化环境 C.微观环境和宏观环境 D.政治环境和法律环境
6、企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和 （ A ）。
A.企业本身 B.国外消费者 C.人口 D.社会文化
7、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将 （ B ）。
A.上升 B.下降 C.大体不变 D.时升时降
8、( D )某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是 。
A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
9、影响消费需求变化的最活跃的因素是( B )。
A．个人可支配收入 B．可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值
四川长虹的产品策略分析
四 川 长 虹 的 产 品 策 略 分 析
【摘 要】：企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，产品策略是市场营销4P策略中最基本的一项策略，直接关系到企业的成败。而在企业的发展壮大的过程中，仅仅依靠一个产品是不够的，既要通过产品延伸来完善产品线，又要不断创新，开发新产品，并且掌握核心技术建立自己的品牌来巩固发展的成果，本文以四川长虹公司的产品策略为研究对象，立足于理论联系实际，在做出决策建议时，充分考虑了长虹公司自身的发展历史和特点，从新产品的开发、产品延伸与扩张、产品品牌策略与服务等方面做出分析。
【关键词】：四川长虹、产品策略、核心技术、品牌
【Abstract】: All the production and business operation activities of the enterprise on
product, the product strategy is marketing 4 P strategy of the most basic a strategy, directly related
to the success or failure of the enterprise. And in the development of the enterprise and expansion
of the process, just rely on a product is not enough, both through the products to perfect the
product line extension, and constant innovation, develop new products, and master the key
technology to establish their own brand to consolidate the achievements of development, this
市场营销读后感
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市场营销读后感5篇
市场营销读后感篇1
菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
市场营销学考试模拟题+答案
市场营销学考试模拟题+答案
一、单选题（共45题，每题1分，共45分）
1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。
A、获取利润
B、把商品推销给消费者
C、求得生存和发展
D、满足消费者的需求和欲望
正确答案：D
2.产品组合的长度是指的总数。
A、产品项目
B、产品规格
C、产品品牌
D、产品品种
正确答案：A
3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标
B、图案
C、颜色
D、品牌
正确答案：C
4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
A、市场调研
B、市场预测
C、营销信息系统
D、决策支持系统
正确答案：A
5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A、市场增长
B、市场机会
C、市场盈利
D、市场份额
正确答案：D
6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。
A、市场调查
B、倾听
C、市场营销
D、学习
正确答案：B
7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。
A、变动甚微 B、维持不变
C、持续上升
D、不断下降
正确答案：C
8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。
A、市场营销组合
B、促销组合
C、市场定位
D、市场选择
正确答案：A
9.规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营方针
B、经营目标
C、经营计划
D、经营任务
正确答案：D
10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地
B、跨越
C、跳跃
D、中断
正确答案：A
11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性
B、选择性
C、灵活性
D、随机性
正确答案：A
中小企业海外投资现状及对策研究
中小企业海外投资现状及对策研究
入世以来中国对外贸易发展迅速其中中小企业功不可没。中小企业是我国对外贸易发展中的一支生力军也是推动我国外经贸反正的一个亮点。与此同时人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模与效益的不对称性、国家政策的调整以及中小企业的自身的局限性等又使中小外贸企业面临严峻的挑战。中小型企业应从提高自身素质入手提高自主创新能力发展自主品牌走“专、精、特、新”的发展道路同时努力改善同政府及相关部门的关系充分利用政府的协调作用促进企业发展。正确分析我国中小型企业存在的问题采取恰当的应对措施对促进中小企业提高国际竞争、促使我国对外贸易的进一步发展具有十分重要的意义。 一、中小企业海外投资现状 加入WTO后中小型外贸企业的现实生存环境相当严峻即市场环境恶化。市场竞争更加激烈中小型外贸企业因缺乏竞争力而首当其冲受到冲击。中小型外贸企业规模较小综合实力弱国际竞争力较低导致多数企业长期维持低利润的局面。中小企业的综合实力不强使得其贸易地位不高在对外谈判中缺乏足够的控制权和谈判权而国内同业竞争过于激烈也造成企业定价主动权的缺乏议价能力低。外贸行业在我国已经由垄断性行业过渡到一般性竞争行业中小向外贸企业要面临越来越多的竞争对手。 1价格竞争进一步加剧。一方面由于中小型外贸企业缺乏竞争手段普遍采用价格竞争方式另一方面由于外商企业、民营企业、私营企业运营成本低且没有历史包袱在经营同类商品时在价格上就具有很大的优势。价格竞争将迫使中小型外贸企业陷入困境。 2政策性出口补贴的取消将降低企业盈利水平。入世后为规范厨楼体制适应WTO规则我国将取消出口补贴使企业丧失可观的利润。 3资金不足融资困难后继发展乏力。资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。 4人才的竞争更加严重。入世后中小型外贸企业面临的最大的挑战是人才的竞争随着各类从事进出口经营的企业的大量涌现他们的“高薪”和“高福利”等优越条件和待遇将对中小型外贸企业的人才产生极大的吸引力使得中小型外贸企业很难留住人才。
关于市场营销计划书6篇
关于市场营销计划书6篇
关于市场营销计划书6篇
关于市场营销计划书1
一、超市冷柜背景分析
随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的'市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。
为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。
二、调查目的
本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标：
1、 了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型
号，尺寸。
2、 了解单台冷柜的日耗能量是多少。
3、 了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，
4、 了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。
三、调查内容
在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。
四、调查方法
以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。
原因：
1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查
3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠
五、调查进度
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：制定计划 审定计划 确定修正计划
市场营销第1次
市场营销第1次 您的本次作业分数为：99分 单选题
1.国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
• A 购买动机
• B 商品用途
• C 购买心理
• D 人口因素
正确答案:A
单选题
2.中间商对新产品的采购必须--经历购买决策过程的各阶段。
• A 跳跃
• B 中断
• C 完整地
• D 跨越
正确答案:C
单选题
3.与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。
• A 关系营销
• B 绿色营销
• C 公共关系 • D 相互市场营销
正确答案:A
单选题
4.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ ）。
• A 公开招标选购
• B 议价合约选购
• C 日常选购
• D 正常购买
正确答案:A
单选题
5.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ ）。
• A 理想业务
• B 冒险业务
• C 成熟业务
• D 困难业务
正确答案:B
单选题
6.影响生产者购买决策的基础性因素是（ ）。 • A 商品质量
• B 价格
• C 服务
• D AB和C
正确答案:D
单选题
7.（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
• A 社会文化
• B 政治法律
• C 科学技术
• D 自然资源
正确答案:A
单选题
8.威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。
• A 理想业务
• B 冒险业务
• C 成熟业务
• D 困难业务
正确答案:D 单选题
9.（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
• A 供应商
• B 中间商
• C 广告商
• D 经销商
正确答案:A
单选题
10.宏观市场营销是从宏观层面研究（ ）营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
市场营销策划方案案例范文5篇
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市场营销策划方案案例范文5篇
MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面给大家分享一些关于市场营销策划方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
市场营销策划方案案例范文1
一、检讨与愿景
20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅
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苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
兰大18秋《市场营销课程作业_C(满分)
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单选题
企业最显著、最独特的首要核心职能是（ ）。
A: 市场营销
B: 生产功能
C: 财务功能
D: 推销职能
单选题
生活消费是产品和服务流通的（ ）。
A: 起点
B: 中间点
C: 终点
D: 极点
单选题
将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_______.( )
A: 直线趋势法
B: 时间序列分析法
C: 统计需求分析法
D: 专家意见法
单选题
对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。
A: 改变市场营销
B: 刺激市场营销
C: 反市场营销
D: 维持市场营销
单选题
对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_____，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性. (
A: 售前服务
B: 售后服务
C: 售中服务
D: 无偿服务
单选题
市场营销学产生于 ( )
A: 十九世纪末
B: 二十世纪初
C: 二战末期
D: 本世纪五十年代
单选题
某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是_______.( )
A: 愿望竞争者
B: 属类竞争者
C: 产品形式竞争者
D: 品牌竞争者
单选题
下列（ ）属于企业的不可控因素。
A: 营销环境
B: 营销组合
C: 促销策略
D: 产品组合
单选题
根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）
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