防癌险产品介绍ppt课件
家庭成员
老爸-50岁 老妈 -50岁
单人合计
2495
1965
家庭合计
4460元
20年交，保险期间至80周 岁
平均每天支出
12.2元
一天12.2元，老俩口立刻拥有保障26万
核心价值
20
对客户而言
国寿防癌：不得不买 的健康险
高 不得不买的理由一：性价比
保费超低 保障超高
全 不得不买的理由二：保障
在男性中，发病率最高的是肺癌(16.7%)，随后是前列腺癌(15%)、结直肠癌(10%)、胃 癌(8.5%)和肝癌(7.5%)。对女性来说，最常见的癌症是乳癌(25.2%)、结直肠癌(9.2%)、 肺癌(8.7%)、子宫颈癌(7.9%)和胃癌(4.8%)。
二、市场实际需求
陕西省癌情现状
陕西省的肿瘤发病率比全国整体水平高出19%，排名
是因为我们要更好的活着。
7
产品介绍
➢基本要素 ➢保险责任 ➢利益演示
8
险种名称：
1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品 2、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险 4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症 5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求 7、豁免保费，免除后顾之忧 8、低投入、高保障
一天 5块钱， 30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20年交，年交保费为1850元。保障责
任如下：
最高保障26万 假设一：
（1）先患轻症：给付3万元； （2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元； （3）满5年后身故：给付2万元*5年=10万元 假设二： （1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还所交保费100%，即3.7万元
前5位的依次为肺癌、胃癌、结直肠癌、肝癌、食管
癌和乳腺癌。
研
发 肿瘤死亡率比全国整体水平高出5.5%，前5位的癌症
背 依次为肺癌、肝癌、胃癌、结直肠癌、食管癌。
景
（摘自2012年中国肿瘤登记年报）
全国240多个癌症村：华县瓜坡镇龙岭村、商洛市商 州区刘湾街道办贺嘴头村、高陵县雨金镇银王村、西 安市未央区草滩农场。
癌症离我们越来越近，这是不能忽视的事实！
癌症很可怕，又不可怕。
癌症不是绝症，只是一种慢性病！
1/3 癌症可以预防 1/3 癌症可以治愈 1/3 适当治疗可以延长生存时间提高生活质量
5
人人需要重疾险
癌症的治疗是对患者的信念和家庭经济能力的综合考量！ 我们需要重疾险，需要防癌险，不是因为我们会死，而
项目 投保年龄
保险责任
保险期间 缴费方式
国寿防癌疾病保险
国寿附加防癌两全保险
28天-60周岁
轻度癌症、特定癌症、癌症 确诊金、康复金、身故保险
金
60、70、80周岁
28天-60周岁
满期返还 所交保费100%
60、70、80周岁
3年、5年、10年、20年 3年、5年、10年、20年
1、癌症确诊金（100%）
——国寿防癌疾病保险组合
二、市场实际需求
吃、穿、住、空气、水、缺少运动….
二、市场实际需求
全球癌症报告2014：中国新增和死亡病例世界第一
世卫组织最新数据显示，到2020年前，全球癌症发病率将增加50%，即每年将新增1500万癌症患 者。不仅如此，癌症的死亡人数也在全球迅猛上升，2007年全球共有760万人死于癌症，2030年这 个数字可能会增至1320万。而且，全球20%的新发癌症病人在中国，24%的癌症死亡病人在中国。 目前我国每死亡7人，即有1人死于癌症。
7、满期返本（保费100%）
2、轻症癌症（30%）【皮肤癌、原位癌】
3、特定癌症（30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
4、癌症康复金（20%*5） 5、豁免保费
分别针对男性、 女性、儿童
6、身故保险金（最高所交保费105%）
轻度癌症
癌症 特定癌症
身故
康复金
1、最高赔付额，2.6倍保额 2、癌症和身故保险金只能给付一项 3、癌症后，不承担轻度癌症责任 4、癌症后，保费豁免仅豁免主险，但附加险终止 5、首笔康复金满30天后领取20%，持续5年 6、等待期：一年 7、医院要求：二级以上
四十来岁的三口之家
保障定位
补充
基本保额10万
最高保障26万
家庭成员 爸爸-40岁 妈妈 -40岁 儿子-10岁
单人合计
2950
2650
840
家庭合计
6440
20年交，，保险期间至80 周岁
平均每天支出
17.6元
一天17.6元，一家三口立刻拥有保障78万
Байду номын сангаас
五十来岁的老两口
基本保额5万
保障定位
惊喜
最高保障13万
投保举例
➢三十来岁的三口之家 ➢四十来岁的三口之家 ➢五十来岁的老两口
16
三十来岁的 三口之家
保障定位
基础
基本保额10万
最高保障26万
家庭成员 爸爸-30岁 妈妈 -30岁 儿子-2岁
单人合计
1850
1790
640
20年交，保险期间 至80周岁
家庭合计 平均每天支出
4280
11.7元
一天11.7块钱，一家三口立刻拥有保障78万
多重保障 全面呵护
从轻症到癌症， 从治疗到康复， 关爱始终陪伴。
免 不得不买的理由三：确诊有豁
癌症确诊免交后期保费，
减轻家庭二度伤害
返 不得不买的理由四：满期保费
有病治病，无病养老 符合老百姓的消费心理。
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新光海航防癌健康保险商品说明21页
PPT 2
看看事实
2008年 2008年4月，在第十四届全国肿瘤防治宣传周开幕式 有关部门表示，我国癌症年新发病例为200 200万 上，有关部门表示，我国癌症年新发病例为200万，因癌 症死亡人数为140 140万 我国居民每死亡5人中，即有1 症死亡人数为140万，我国居民每死亡5人中，即有1人死 于癌症。 于癌症。
PPT 9
保障内容（特殊条款说明）
万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网
一、癌症保险金： 癌症保险金： (1)被保险人于本附加合同生效之日起180日内经医 (1)被保险人于本附加合同生效之日起180日内经医 被保险人于本附加合同生效之日起180日内 院专科医生确诊初次患癌症， 院专科医生确诊初次患癌症，本公司按保险金额的 10%给付“癌症保险金” 并无息返还所交保险费。 10%给付“癌症保险金”，并无息返还所交保险费。 给付 (2)被保险人经医院确诊于本附加合同生效日起180 (2)被保险人经医院确诊于本附加合同生效日起180 被保险人经医院确诊于本附加合同生效日起 日后经医院专科医生确诊初次患癌症， 日后经医院专科医生确诊初次患癌症，本公司按保 初次患癌症 险金额给付“癌症保险金” 险金额给付“癌症保险金”。“癌症保险金”的给 癌症保险金” 付以一次为限。 以一次为限。
PPT 5
一米尺的天堂
“上帝那老头如果不是特别的宠爱我，那他为什么让我得了癌 上帝那老头如果不是特别的宠爱我， 匆忙的急召我上天堂。我甚至听到了天堂的号角声。 症，匆忙的急召我上天堂。我甚至听到了天堂的号角声。现在的 我离天堂是如此的近。天堂与我，只有一米尺的距离。 ——我 我离天堂是如此的近。天堂与我，只有一米尺的距离。”——我 的生命开始进入倒计时…… 的生命开始进入倒计时…… 2007年 22日发现恶性肿瘤到2008年 日发现恶性肿瘤到2008 29日最后一个化 “从2007年7月22日发现恶性肿瘤到2008年1月29日最后一个化 疗疗程结束，这是我一生中最痛苦而难忘的日子。 却不快乐。 疗疗程结束，这是我一生中最痛苦而难忘的日子。痛，却不快乐。 在这段日子里，我曾经忑忑不安，恐惧，绝望，到希望，心情大 在这段日子里，我曾经忑忑不安，恐惧，绝望，到希望， 起大落，这是一个奇妙的心理历程。 起大落，这是一个奇妙的心理历程。”这是他第一次记录抗癌的 日志。这个时候是接受完第一次的治疗，挺过了一关。 日志。这个时候是接受完第一次的治疗，挺过了一关。虽然有复 发的可能性，但是少年还是很激动。 发的可能性，但是少年还是很激动。 “我没有钱。我实在感到很无助。明知道前面就是生的希望， 我没有钱。我实在感到很无助。明知道前面就是生的希望， 可是我就是不能再前进一步。 可是我就是不能再前进一步。我第一次感到一种深深的无力 ”“活着对大部分人来说只是一件非常非常简单的事情 活着对大部分人来说只是一件非常非常简单的事情， 感。”“活着对大部分人来说只是一件非常非常简单的事情，而 对于我来说，却可能是一种永久的奢望。 对于我来说，却可能是一种永久的奢望。”
1月27日防癌险课件
至连后期 康复费用都为客户贴心考虑到了！
免：癌症确诊，豁免以后各期未交保 费，减轻病患家庭负担。
廉：综合险种设计专业、保障全面、保 费豁免功能，是行业内性价比最
高的健 康险！
国寿健康管理计划（全面型）
温馨提醞
为确保您的保障及时生 效，请您准备好您的"身份 证、银行卡〃复印件。
30岁男性，保险期间至80岁，20年交，基本保额10万
建立大病保障制度要注重创新机制，把基本医保与商业保险结台 起来，相互衔接、功能互补。采取政府委托办理、购买服务等办法， 支持商业保险机构承办大病保险。” • 一李克强
十八大关注民生
响应国家号召 勇担央企责任 解决民生问题
国寿健康第一险
2013年黑龙江亚布力中国企业家论坛
十年后 三大癌症
将困扰 中国 每一个家庭
几天不用，水管放出 的水颜色迥异
喝水
地下水安全吗？ 地下水不安全 那么，地表水安全吗？
喝水
我们何时才能 简单地喝上 自来水安全吗？ 真正符合饮用标准 的水？
吃饭
柴、米、油、盐、酱、醋、茶……
吃饭
这些只是小商贩的问题？
不！
癌症 离我们家庭越来越近
上半辈子努力赚钱为一生 下半辈子努力花钱养医生
1、癌症确诊保险金： 一次性给付基本保额• 10万元
2、癌症康复保险金：
每年给付保额20% , 2万元，最多给付5年10万元 3、特定癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 4、轻症癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 5、保费豁免权：癌症确诊后豁免以后各期保险费 6、满期金:合同满期，被保险人生存•返还所交保费 7、身故保障金：雜时所交保费的105%
专项服务
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喝水
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喝水
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这些只是小商贩的问题？
不！
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上半辈子努力赚钱为一生 下半辈子努力花钱养医生
1、癌症确诊保险金： 一次性给付基本保额• 10万元
2、癌症康复保险金：
每年给付保额20% , 2万元，最多给付5年10万元 3、特定癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 4、轻症癌症确诊保险金： 一次性给付保额的30% , 3万元 5、保费豁免权：癌症确诊后豁免以后各期保险费 6、满期金:合同满期，被保险人生存•返还所交保费 7、身故保障金：雜时所交保费的105%
专项服务
早早查防癌抗癌PPT课件
几十万元特别常见，上百万元的癌症治疗费用也并不少见！
实例1 ——《经济晚报》
某女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月 下来就花了15万元！这是普通工薪阶层数年不 吃不喝的收入！
实例2 ——《21世纪经济报道》
一天四粒“索坦”延续着晚期肾癌患者余某的生命， 然而他已陷入困顿：不仅是病痛，更是高额药费的压力！ （索坦：新型抗肿瘤药物，一粒400余元，一个疗程药费达5万元！）
.
27
救 治 于 后，不 若 摄 养 于 先！
任其发展
健 亚健康
康
疾病 养生保健
.
28
“早查早防工程”产品之二 让健康的人，远离AI情
.
29
.
30
.
31
成分解释
一、菊粉
1、调节三高 2、促进矿物质吸收 3、调节肠道微生物菌群 4、抑制有毒物质生成，保护肝脏，预防结肠癌
二、鱼腥草
1、抗炎 2、抗菌 3、提高免疫力 4、抗肿瘤
“ 早查早防意识进万
家”
健康有约
－存诚生物
.
1
一、癌症 二、早早查及早早防套装 三、大健康产业
.
2
▪ 癌症:及恶性肿瘤。 ▪ 中国疾病死亡率排名第一位 ▪ 男性为第二位死因，女性为第三位主要死因
▪ 我国最常见的恶性肿瘤： ▪ 城市依次为：肺癌、胃癌、肝癌、肠癌、乳腺癌 ▪ 农村依次为：胃癌、肝癌、肺癌、食管癌、肠癌
.
19
二、用途
1、发现癌症早期和 潜伏期
2、癌症术后放化疗 康复监测
3、预防癌症
.
20
三、对比
1、早早查和医院检测
早早查
监测癌细胞
数量
1000个
血检
实例1 ——《经济晚报》
某女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月 下来就花了15万元！这是普通工薪阶层数年不 吃不喝的收入！
实例2 ——《21世纪经济报道》
一天四粒“索坦”延续着晚期肾癌患者余某的生命， 然而他已陷入困顿：不仅是病痛，更是高额药费的压力！ （索坦：新型抗肿瘤药物，一粒400余元，一个疗程药费达5万元！）
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27
救 治 于 后，不 若 摄 养 于 先！
任其发展
健 亚健康
康
疾病 养生保健
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28
“早查早防工程”产品之二 让健康的人，远离AI情
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29
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30
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成分解释
一、菊粉
1、调节三高 2、促进矿物质吸收 3、调节肠道微生物菌群 4、抑制有毒物质生成，保护肝脏，预防结肠癌
二、鱼腥草
1、抗炎 2、抗菌 3、提高免疫力 4、抗肿瘤
“ 早查早防意识进万
家”
健康有约
－存诚生物
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1
一、癌症 二、早早查及早早防套装 三、大健康产业
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2
▪ 癌症:及恶性肿瘤。 ▪ 中国疾病死亡率排名第一位 ▪ 男性为第二位死因，女性为第三位主要死因
▪ 我国最常见的恶性肿瘤： ▪ 城市依次为：肺癌、胃癌、肝癌、肠癌、乳腺癌 ▪ 农村依次为：胃癌、肝癌、肺癌、食管癌、肠癌
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19
二、用途
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3、预防癌症
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20
三、对比
1、早早查和医院检测
早早查
监测癌细胞
数量
1000个
血检
防癌筛查PPT课件
.
1
一、活动背景 二、活动安排 三、操作要点
关注云康微
信
迈出全面健
康
.
第一2
中国癌症
大数据
❖ 每年新发肿瘤发病率286/10万，每分钟有6人被诊断为恶性肿瘤 ❖ 每年肿瘤死亡率180/10万，每死亡7人中有1人因癌而死 ❖ 我国恶性肿瘤死亡第一致因是肺癌 ❖ 我国居民一生罹患癌症的概率为22% ❖ 肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68:1
.
20
检测技术
化学发光法： 具有灵敏度高，分析范围宽，标记结合物稳定、有效使用期长，测量快速，易
自动化，无放射性污染等优点，是目前超微量物质分析最有发展前途的方法之一。
DR6660全自动时间 分辨分析系统
瑞士罗氏生化仪 世界上最大的生物科技公司设备，结 合使用罗氏原装试剂，确保检验结果 高度准确，配备免疫模块使总检查项 目超过180种，为目前市场上检查项 目最全的机型之一。
.
21
检测项目
❖ 男性九项套餐、女性十项套餐 ❖ 多指标联合评价，提高检测的阳性检出率，避免漏检
.
22
活动安排
活动主题：感恩客户回馈活动 活动时间：
01
告知邀 约
02 0报告解 读会
05
报告递 送
06
二次开 发
1、宣导启动 2、话术培训 3、微信、电 话、面谈三 步邀约法 4、工具支持
•雾霾天气对于人体致病的证据已经愈发清晰，雾霾 除了对人体的呼吸系统、脑神经系统、心血管系统、 生殖系统等有影响外
•也是肿瘤的重要成因之一
•特别是 肺 癌。
.
8
活命三件事：2、喝水
.
9
活命三件事：3、吃饭
柴、米、油、盐、酱、醋、茶……
1
一、活动背景 二、活动安排 三、操作要点
关注云康微
信
迈出全面健
康
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第一2
中国癌症
大数据
❖ 每年新发肿瘤发病率286/10万，每分钟有6人被诊断为恶性肿瘤 ❖ 每年肿瘤死亡率180/10万，每死亡7人中有1人因癌而死 ❖ 我国恶性肿瘤死亡第一致因是肺癌 ❖ 我国居民一生罹患癌症的概率为22% ❖ 肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68:1
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检测技术
化学发光法： 具有灵敏度高，分析范围宽，标记结合物稳定、有效使用期长，测量快速，易
自动化，无放射性污染等优点，是目前超微量物质分析最有发展前途的方法之一。
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21
检测项目
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活动安排
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二次开 发
1、宣导启动 2、话术培训 3、微信、电 话、面谈三 步邀约法 4、工具支持
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•特别是 肺 癌。
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8
活命三件事：2、喝水
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9
活命三件事：3、吃饭
柴、米、油、盐、酱、醋、茶……
新华福寿安康癌症保险ppt课件
不会得癌症的地方：指甲、头发。
•
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违者必究
新华福寿安康癌症保险
依旧熟悉的面孔
时间：2007年5月13 日，病症：乳腺癌
时间：2005年8月 30日，病症：肝癌
时间：2008年2月19 日，病症：胰腺癌
时间：2009年6月5 日，病症：淋巴癌
时间：2009年8月27 新日华，福病寿安症康：癌鼻症咽保险癌
•
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违者必究
新华福寿安康癌症保险
引发肝癌的几大因素
1、饮酒：长期大量饮酒，可以引起肝脏营养障碍，形成肝硬化。 2、物理或化学因素：化学因素致肝癌的报道相对较多。黄曲霉素是诱
发肝癌的一个重要因素。食物霉变，黄曲霉素污染严重。 3、肝炎后肝硬化：乙型肝炎表面抗原阳性在人群中的流行率越高，肝
时间：2003年12月30 日，病症：子宫颈癌
2005年度感动中国人物——佘艳
她是一个很美丽的小女孩，叫做佘艳，她有一双亮晶晶的大眼睛，有
一颗透亮的童心。她是一个孤儿，她在这个世界上只活了8年，她留在这个 世界上最后的话是“我来过我很乖”。
•
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违者必究
新华福寿安康癌症保险
癌的发生率就越高。有研究报告：肝细胞癌患者中70%～100%并发肝 硬化。 4、饮用水：饮用污染池塘水、宅沟水、灌溉区水的人肝癌发病率远远 高于饮用井水或水库水者，水质越好，肝癌的发病率越低。
新华福寿安康癌症保险
还有以下这些触目惊心的字眼 肺癌 、宫颈癌 、口腔癌 、胰腺癌 、 卵巢癌 、皮肤癌 、肾癌 、膀胱癌 、 前列腺癌 、乳癌 、鼻咽癌 、淋巴癌 ……
•
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违者必究
新华福寿安康癌症保险
依旧熟悉的面孔
时间：2007年5月13 日，病症：乳腺癌
时间：2005年8月 30日，病症：肝癌
时间：2008年2月19 日，病症：胰腺癌
时间：2009年6月5 日，病症：淋巴癌
时间：2009年8月27 新日华，福病寿安症康：癌鼻症咽保险癌
•
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违者必究
新华福寿安康癌症保险
引发肝癌的几大因素
1、饮酒：长期大量饮酒，可以引起肝脏营养障碍，形成肝硬化。 2、物理或化学因素：化学因素致肝癌的报道相对较多。黄曲霉素是诱
发肝癌的一个重要因素。食物霉变，黄曲霉素污染严重。 3、肝炎后肝硬化：乙型肝炎表面抗原阳性在人群中的流行率越高，肝
时间：2003年12月30 日，病症：子宫颈癌
2005年度感动中国人物——佘艳
她是一个很美丽的小女孩，叫做佘艳，她有一双亮晶晶的大眼睛，有
一颗透亮的童心。她是一个孤儿，她在这个世界上只活了8年，她留在这个 世界上最后的话是“我来过我很乖”。
•
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新华福寿安康癌症保险
癌的发生率就越高。有研究报告：肝细胞癌患者中70%～100%并发肝 硬化。 4、饮用水：饮用污染池塘水、宅沟水、灌溉区水的人肝癌发病率远远 高于饮用井水或水库水者，水质越好，肝癌的发病率越低。
新华福寿安康癌症保险
还有以下这些触目惊心的字眼 肺癌 、宫颈癌 、口腔癌 、胰腺癌 、 卵巢癌 、皮肤癌 、肾癌 、膀胱癌 、 前列腺癌 、乳癌 、鼻咽癌 、淋巴癌 ……
新华人寿康健荣尊定期防癌疾病保险产品解析16页
端市场
，
保
保
端市场
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保 ，价Βιβλιοθήκη 产品特色跟踪治疗护全程：根据癌症的“治疗周期” 跟踪治疗护全程：根据癌症的“治疗周期”合理规划各项
保障责任和保障额度，全面呵护整个治疗过程。 保障责任和保障额度，全面呵护整个治疗过程。
癌 症 手 术 保 险 金
. . .
. . .
癌 症 放 化 疗 保 险 金
肝 脏 或 造 血 干 细 胞 移 植 术 保 险 金
七金一免
身 故 保 险 金
保 费 续期保费豁免
遂宁中支
癌症治疗过程
切入话术
针对已经购买产品的老客户
张姐，你以前常说买了重大疾病仅有一次性 赔付，很是担忧，如果疾病复发，后续得不到治 疗，怎么办？ 现在我们公司推出了一款为您这样的老客户 量身定做的，全程跟踪治疗的抗癌产品。可以对 癌症的后续治疗进行全程跟踪，对每年的放化疗、 住院、后续的大型手术都有进行赔付。
遂宁中支
保险金、癌症手术保险金、癌症放、化疗保险金、肝脏移植术或造血干 细胞移植术保险金、身故保险金
利益解析
基本情况： 基本情况：
陈先生，32岁，2011年投保康健荣尊定期防癌疾病保险， 2万保额，20年交费，保险期间至70周岁，2015年被确 认中期肝癌，进行肝移植手术，43岁癌细胞扩散至肺部， 需、放化疗
康健荣尊定期防癌疾病保险 产品解析
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