开盘前的准备工作
项目开盘全周期重点工作分享
系列培训 X4.1
5 1 实 体情况相符
开盘方式的 确定 的检视
。
X5.6.1 推 售 前 2
S4.2 9品发布会 天完成的工作
S5.5整体示范区包
装执行 S5.7认筹
、开盘物 料设计
及制作 S5.8开盘
活动执行
重点：持续保持市 场热销气氛及新鲜 感 C6.1 定价 调 价 促销 X6.1【合同的审核、 备案及归档】 S6.3开盘总结及后 续策略
【案场接待服务】
对案场接A流程、AA礼仪等流程 培训考核，制定合理制度，确保开 放当天客户体验；
【策略二次提报】
根据阶段市场、客户、竞品情 况，群策群力进行评估探讨， 明确下阶段策略铺排及营销打 法。
5 6
7
【派筹工作】
根据客户数据评估分析，抽查客户 真实有效性（比例要求），了解预 售证获取进度，完成派筹前准备工 作
市场管理部
价值炒作期：价值炒作，拔高客户期望
示范区 包装进
度
优化 输出 口径
策略 ＿人 提报
价值 炒作
派筹 工作
产品 发布 会
案场 接待 服务
【示 范 区 包 1 3 度 了】解各板块包装进度，沙盘／示范
区／板房软装硬装等，评定示范区 是否能开放，同步关注五星体验馆 精装品牌核奎，讲解员说辞等；
价格策略调整
项目会根据首次开盘成交、市场、客户情 况及后续货量供需关系，对价格进行调整。 需了解项目价格调整的方式及要求、涨幅 情况，同时关注市场客户接受度；
持续蓄客
针对开盘未认购客户及时梳理，抓住开盘 优惠再次邀约客户进行二次精准跟进。制 定认购奖罚机制，促进销售去化；加大拓 客力度，进一步将项目开盘信息进行释放。
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
开盘就开仓的方法有哪些
开盘就开仓的方法有哪些开盘就开仓是一种在股票市场中常用的交易策略，指的是在交易日开盘时立即建立仓位。
这种策略可以获取交易日初的市场机会，并避免错过开盘时的高潮。
以下将介绍几种常见的开盘就开仓方法。
1.盘前策略：盘前策略是指在正式开盘前进行准备工作，根据盘前的市场动态制定交易计划，并在开盘时快速执行。
这种方法可以通过分析盘前的市场情况和消息面来获取交易信号，然后在开盘时根据信号建立仓位，快速进入市场。
2.突破策略：突破策略是一种常见的开盘就开仓方法。
这种策略基于市场对重要关键价格的反应。
交易者在开盘时观察市场，在价格突破前一天的高点或低点时，立即开仓。
这种策略可以在市场出现突破行情时获得较大的收益。
3.震荡策略：震荡策略是一种基于市场震荡行情的开盘就开仓方法。
当市场在一个相对窄幅的波动区间内运行时，交易者可以在开盘时建立仓位，以期在价格反复测试支撑或阻力位时获利。
交易者可以利用波动指标或技术指标来判断市场是否进入震荡行情，并在开盘时根据指标的信号来决定是否开仓。
4.高开策略：高开策略是指在股票市场开盘时价格高于前一交易日收盘价时进行开仓。
这种策略主要基于市场情绪，认为高开可能意味着市场看好该股票或行业。
交易者可以在高开时开仓，并设立止盈和止损位，以控制风险。
然而，高开策略也存在风险，因为高开后价格可能出现回调，导致交易者的仓位出现亏损。
5.低开策略：低开策略与高开策略相反，指的是在股票市场开盘时价格低于前一交易日收盘价时进行开仓。
这种策略认为低开可能意味着市场对该股票或行业持悲观态度，但交易者相信价格会出现反弹。
交易者可以在低开时建立仓位，并设立止盈和止损位，以控制风险。
6.量价配合策略：量价配合策略是一种结合价格和成交量来判断市场走势的方法。
交易者可以观察市场在开盘时的价格波动和成交量情况，结合技术指标来判断市场情绪和趋势，并在开盘时根据判断结果进行开仓操作。
这种策略需要有较深入的市场分析，并掌握相关技术指标的运用。
房地产项目开盘复盘总结
引言：房地产项目开盘是一项重要的业务活动，它不仅涉及到开发商的利益，还影响到购房者的选择与决策。
开盘活动后的复盘总结，对于评估项目的成功与失败，以及发掘改进的方向和策略具有重要意义。
本文将对房地产项目开盘复盘总结进行详细的分析和阐述。
概述：房地产项目开盘复盘总结是指对开盘过程中各个环节、策略和效果进行评估和总结，以便为今后的开盘活动提供经验借鉴和改进的方向。
通过对开盘过程中的成功和失败因素的分析，可以更好地把握市场需求和方法，并优化销售策略，提高项目的销售水平和竞争力。
正文：1.开盘前的准备工作1.1研究市场需求在房地产项目开盘前，开发商需要深入研究市场需求，了解当地的购房需求、消费能力和趋势。
通过市场调研，确定项目的定位和目标客群，并根据市场需求来确定房屋类型、舒适度等特点，以确保项目的市场可行性。
1.2制定详细的开盘策略在开盘前，开发商需要制定详细的开盘策略，包括目标销售额、开盘日期、价格策略、销售渠道、营销活动等方面的规划。
策略要考虑到当前市场情况和竞争对手的策略，并根据项目特点和目标客户群定制，以提高项目的吸引力和竞争力。
1.3确保充足的物业准备开盘前开发商需要确保物业准备工作的充分完成，包括检查房屋质量、完善配套设施、装修和清理等。
这些准备工作的合理安排和严格把关，对于确保开盘效果和消费者的满意度非常重要。
2.开盘活动的执行与效果评估2.1精心策划开盘活动开发商在开盘当天需要精心策划开展一系列的开盘活动，例如发布会、样板房展示、销售咨询等。
这些活动需要与市场需求相结合，吸引目标客户群参与并产生购买欲望。
2.2实时监控销售情况在开盘活动进行期间，开发商需要实时监控销售情况，包括咨询量、认购量、签约量等。
通过对销售情况的分析，可以了解市场反应和客户需求的变化，并及时调整营销策略和价格策略。
2.3收集客户反馈开发商还需要积极收集客户的反馈和意见，在开盘活动结束后进行分析和总结。
客户的反馈可以帮助开发商评估项目的吸引力和购买体验，并为优化项目和提升客户满意度提供宝贵的建议。
开盘活动方案(通用13篇)
开盘活动方案（通用13篇）开盘活动方案（通用13篇）为了确保活动能成功举办，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是我为大家整理的开盘活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
开盘活动方案篇1一、开盘主题对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20xx年11月28日(暂预定)三、活动地点：xx房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
股票操盘手岗位职责(3篇)
股票操盘手岗位职责1、认真遵守国家证券法规、制度及公司规章制度，严格执行操盘纪律，恪守职责，努力为公司创造收益。
2、认真做好开盘前的准备工作，熟知所持股票的基本面变化情况及k线形态,以良好心态进行当日操盘。
3、严格依照周例会及班前会的操作思路进行操作。
4、严格按照直接上级领导盘中即时下达的指令及时、准确下单买卖。
5、认真准确填写日报表，按时提交财务部。
6、认真做好盘后分析，对所持个股的今后走势进行客观的研判并确定次日操盘思路。
7、认真做好周、月度总结。
总结操盘过程中的经验教训。
8、认真完成上级领导交给的其它工作。
股票操盘手岗位职责（2）股票操盘手是负责执行股市交易策略的人员，他们的岗位职责包括：1. 分析研究：负责对股票市场的宏观经济、行业和个股走势进行深入研究和分析，以确定投资机会和操盘策略。
2. 交易执行：根据制定的股票交易策略，进行买入或卖出股票的操作，确保按照规定的策略和计划完成交易，同时控制交易成本和风险。
3. 风险管理：监控股票持仓的风险水平，采取措施控制持仓风险和市场波动对投资组合的影响，确保投资组合的安全和稳定。
4. 市场监测：密切关注股票市场的动态和行情，及时获取市场信息，把握市场走势，以便及时调整投资策略和交易决策。
5. 投资建议：向投资者提供有关股票市场的投资建议和意见，包括买卖股票的时机、价格，以及投资组合的优化等。
6. 报告撰写：根据需要，撰写和提交关于股票市场分析、交易执行和投资业绩等方面的报告，向上级领导或客户提供相关信息和建议。
7. 沟通协调：与交易员、风控人员、投资经理和其他相关部门进行紧密的沟通和协调，确保股票交易和投资管理工作的顺利进行。
总之，股票操盘手的职责是基于对股票市场的研究和分析，进行投资交易和风险管理，以取得最佳的投资业绩。
股票操盘手岗位职责（3）股票操盘手的岗位职责包括以下几个方面：1. 分析市场：操盘手需要对市场进行深入的研究和分析，了解市场的趋势和变化，掌握各种影响股市的因素，并能够准确预测市场的走势。
售前管理流程
1.使用说明1.1.目的及适用范围目的：本流程旨在完成项目销售前的营销策划、营销计划制定和开盘前准备工作。
适用范围：本流程适用于子公司权限范围内项目在完成《项目定位策划报告》后，项目开盘前的所有与销售有关的策划和准备工作。
1.2.文件类型■一级流程□二级流程□作业指引1.3.术语和定义1.3.1.开盘：开盘指房地产项目正式发售。
2.流程图3.流程内容3.1.销售准备期主要包括销售准备、推广执行、政府报批协调等方面的工作。
1.4.1.销售准备1)发展营销部负责销售用图资料的制作准备，包括项目总平面图、户型分布图、销售用户型平面图等；2)发展营销部负责销售手册的编制；3)发展营销部负责购房须知、认购书、商品房买卖合同等销售用法律文件的编制；4)发展营销部组织制作销售模型；5)发展营销部负责确定销售测试价格；6)发展营销部组织销售人员培训。
培训内容包括但不限于：项目工程、设计专业培训；销售政策及销售技能培训；竞争楼盘及市场现状分析。
1.4.2.推广执行1)发展营销部负责楼书、折页、条幅、挂旗等销售宣传物料的制作；2)发展营销部负责组织完成推广执行案的编制；3)发展营销部负责组织完成销售现场的包装。
1.4.3.政府报批协调1)发展营销部负责办理预售许可证；2)发展营销部负责办理预售面积测绘（房产预测报告）。
1.4.4.其他销售准备期工作1)发展营销部根据房产预测报告制作销控表；2)项目部根据营销需求，做好卖场及样板房的移交和项目销售现场配合工作；3)财务部确定按揭银行，并对财务相关人员和销售人员进行培训；4)销售资料在正式使用前需要组织设计工程部、发展营销部、成本合约部、财务部、综合管理部相关人员对其中涉及顾客承诺的地方进行审核会签，并按照规定呈报审核、审批后，方可下发执行，以保证销售资料的准确性，降低潜在的法律风险；5)发展营销部做好前期客户的积累，并根据市场反馈确定正式的销售价格。
参见《销售价格管理作业指引》执行。
地产开盘办法
奕城名都开盘策划方案第一部分一、新项目开盘需要达到的目标1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户;将诚意客户转化成现实的购买力..2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务;实现项目的快销、热销..3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象;借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售..4.通过对新项目项目品牌的升华;注重创立房地产开发有限公司的企业名牌形象;完成从项目品牌到公司名牌的过渡;为新项目的后续项目开发奠定品牌基础..5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流;聚集现场人气;营造热烈火爆的现场销售气氛;提高现场客户成交比例..二、新项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度;体现项目的美好前景而促进楼盘销售;与此同时进行公司的社会公关;树立开发商积极良好的社会形象;并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系..1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动;吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场;提高诚意登记客户的成交比例;力争达到50％以上的解筹率..2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流;力争为销售现场带来近100名的新客户..3.通过开盘活动;再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来;让新项目成为市场所关注的焦点;掀起新一轮的销售热潮..4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位;给客户更加深刻强烈的印象;扩展客户群之间的口碑宣传;增进销售..5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色;特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示..增强客户信心;为新项目的销售创造有利的现场条件..三、新项目开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集;按照一般思路;就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上;才便于开盘和集聚人气;造成空前的盛景..2、样板房装修完成其中：裸体样板房;将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来;并表明用材的价格、技术等等一一展现;就可以说明新项目的价格是合情合理;并打消消费者心中的疑问;树立物有所值..样板房完成时间：年月日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色;也是项目最主要的价值支撑点;新项目在开盘时;如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱;必将在此引发市场的空前轰动;一方面能够促进项目的尽快销售;另一方面将提升项目品牌和公司名牌;一举多得..示范区完成时间：年月日4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口;是开发商实力的象征;现场环境的营造是体现新项目的窗口;因此在项目开盘前;必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造..售楼处及现场完成时间：年月日四、新项目开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点;是开盘准备工作的重点..力求每个细部都得做到位..2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则;一定要鲜明体现这一特点..3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点..第二部分一、开盘时间：暂定：年月日上午9：00二、开盘地点：新项目售楼处三、与会人员：A类：房开集团有限公司领导人B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导具体由公司负责安排礼品发放 C类：媒体邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者具体由公司负责安排礼品发放..四、主持人邀请钦州市电视主持人作为节目主持人;2名;一男一女五、广告安排★电视：2个台;钦州新闻综合及公共频道;开盘前15天启动开盘广告;每天两次;共20天；★报纸：钦州广播电视报、钦州日报;开盘前15天上二~三次；★户外：现场㎡；★宣传单页：针对开盘的10000份DM报;开盘前两周里;两次夹与发完..★巨幅：市中心两块;每块约㎡；★车贴：针对全市主线路的公交车；★现场楼体条幅：50条；六、会场布置：会场布置以实际效果为准;但会按照不同区域的不同划分..主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区;设在客户营销接待中心门口或放在右边处;主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台透明有机玻璃;上有精美插花;右侧为主持人用立式麦可风;台面铺有红色地毯;台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等..嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧..签到处：来宾签到处设置在会场入口处..签到处配有我们的礼仪小姐..签到处设置签到处背景..礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌..贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场;设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾;摆放精美插花作为点缀..来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场..七、主要创意一新项目造势1、房开集团有限公司董事长——欢迎辞2、钦州市政府官员待定——致辞3、揭幕启动仪式建议案：由嘉宾揭幕新项目的LOGO仪式..4、电视台录播活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播;对于当天的开盘盛况;并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导..二活动节目1、人体彩绘服装秀..操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特;人数5人;性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案可以体现新项目的景点;在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo..2、穿插节目表演..现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气;并供现场等候选房客户进行欣赏;同时活跃现场气氛和聚集人气..3、有奖问答..对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动..抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次..抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”..抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好..开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品;供客户中午食用;体现开发商的人本主义..八、开盘活动关键节点详细流程一派筹活动执行方案1、从月日起在报章广告中告知日将举行派筹活动;不说明具体数量;只提及数量有限;先到先得..并需携带身份证..2、通知电话/信函前期积累意向客户在于9：00在项目现场外候场..并需携带身份证..3、事先在现场张贴有关派筹海报;并在观音桥派发相关的DM广告..留出排队通道;加强停车和现场客户管理..4、计划发放筹码300份..红筹97折100份；黄筹98折100份；蓝筹99折100份..发筹前对筹码数量严格保密;发完为止..同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需..5、总销控通知客户进场;每批10组客户;后批客户依次进场..6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码..告知客户开盘时需携带身份证;与登记的号码相符;筹码优惠才能兑现..二售楼处开放日执行方案1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动如果实际人数较多;可分摊在余下几天陆续参观;而取前100位在日..2、日当天由房开公司派员统一讲解楼盘情况;剩余时间由客户自由参观;业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题..3、建议当天可组织售楼处开放日活动;准备一些酒水红酒、饮料等和西式餐点;供到场人员自助享用..同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等;吸引广大市民前来观看;扩大楼盘影响力..4、中午由房开公司安排午餐会;增进与客户的交流..5、客户在参观结束后;可获赠房开项目T恤等小礼品..6、不公开楼盘具体价格;只公布价格区间在元以内;并告知客户日开盘;先到先得..三内部认购执行方案1、以房开集团的名义通知电话或信函会员日优先到现场售楼处参加内部认购活动..2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场..3、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..4、当天不接待除房开集团会员外的别的客户..可在售楼处外张贴通知海报;并安排从售楼处到项目的临时班车;并代理客户接待一天..5、总销控台通知客户进场选购;每批10组客户..整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..6、正式公开价格;推出近售楼处的两栋楼的100个单位..7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..9、要求小定客户必须在日开盘当天到售楼处完成大定;并补足元大定不退;逾期则视做自动放弃..如前期销售预期看好;则可放宽时间限制..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺房开会员将有优先挑选权..四开盘流程1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场..2、安排排队位置;加强停车和现场客户管理..3、总销控台通知客户进场选购;每批6-10组客户..由于客户已有多个备选的购房方案;因此整个接待时间严格控制;未在短时间作出决定的客户则不予等待;安置于休息区继续考虑;后批客户依次进场..4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况;则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权..5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台;客户提交身份证;工作人员填写大定收据;认购书一式二份..6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处;客户缴款;一份交与客户;一份留存..工作人员发放礼品券..7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时;将已预定的单元及时通知其他销售人员;不再向客户推荐..8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位;订完后再推别的单位;以造成“供不应求”的局面..9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品礼品待定..10、客户若没有机会选购我们的第一期房源;在推出第二批房源时;承诺该部分客户按顺序有优先挑选权..封存集团内部和会员认购的单元..第三部分一、人员安排：1现场总控人员1人;协助2人2大厅现场销控、把握客户1人3大厅现场销售经理负责现场客户操作流程4大厅现场销售接待人员6人5开发商现场协调人员1人6签约审核人员2人、财务收银人员3人7售楼处现场保安人员10人门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋..8售楼处现场礼仪小姐10人9现场摄影、录像人员2人10现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作..11当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图;详细介绍新项目;推介新项目全新观景风情园林式设计理念;把握积累客户；对于诚意客户;希望全力逼定促成成交..12已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续;并赠送销售资料一套新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料二、仪式流程：07：00－09：00 所有工作人员进场..包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员..09：00－09：30来宾陆续进场..在现场设有签到处并同时发放礼品..贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品..嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲..09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场..10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾..10：08－10：13 集团董事长致欢迎词..10：13－10：18 钦州市政府领导致词..10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放;仪式达到高潮..10：30－10：35 选房开始、首位客户签约..10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始..10：40－12：50 主持人宣布典礼结束;来宾赶往午宴现场..三、配合道具：新闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示、样板房指示等；停车区域；停车区域指示牌;安排保安现场管理..现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装;乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显..前期筹备工作：开发商拟定与会人员..于月之前与会领导贵宾发出请柬开发商负责..主持：男女主持搭档..其他准备工作：广告公司、礼仪公司请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备..提前印刷好请柬;请柬要在典礼前5天寄出;并确认来否回执..请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等提前5天向气象局获取当日的天气情况资料..提前5天落实指挥和负责秩序工作..管辖区内的保安指挥和负责秩序工作..做好活动现场的礼品、礼品袋;提前8天办理升空气球所需的消防审批等..四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后;礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花..如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花;嘉宾则佩带玫瑰、满天星制作的胸花;贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区;嘉宾由礼仪小姐引往会场..应急措施准备：音响系统：高级音响;保证质量的同时;多备用混合音响调音台一套;以确保音响的万无一失..麦可风立式2只;无绳应话筒2只;确保现场应急需求..准备来客胸花、剪彩用品要多点;以确保礼仪活动成功;防止短缺的尴尬..五、准备及费用预算：※ 午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；※ 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；※ 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；※ 安全帽：100个开发商提供※ 收据、合同书、认购书、置业计划单；※ 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；※ 电视媒体宣传：2个台20天/20000元；※ 一次性杯子：3元/50个;500个计30元；※ 户外换画面一次：12000元；※ 灯杆旗100套：190元/个计19000元；※ 刀旗：100面：5元/面计500元；※ POP喷绘旗：60面：700元；※ 气球条幅：5天;第一天250幅/天＋200元幅/天×4天;10幅计10500元；※ 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；※ 舞台及背景：3000元；※ 主持人：3000元/2人；※ 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；※ 保安10名：开发商负责；※ 拱门气球：5天计1500元；※ 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；※ 模特：5人/1500元；※ 彩绘画家：5人/1500元；※ 不可预计费用：3000元；。
开盘前准备作业步骤表
售楼部装修进场
售楼部装修完成
楼书及户型单张设计完成
楼书及户型单张发包制作到位
VI系统全部设计完成
置业顾问服装制作到位
报纸广告时间、版面确定
楼宇CF宣传短片创意思路提交
楼宇CF合同签定(谈含制作)
网站合同签定(含设计\制作)
价格策略确定
置业顾问招聘完成
置业顾问培训完成
保安、保洁招聘完成
效果图KT板制作完成 软性广告组织（时间、内容确
定） 各时期促销条款确定
开盘庆典活动策划案报批完成
开盘庆典活动执行案完成
物管公司关联对接
一期配套项目落实
道路改造开始、结束时间确定
竞争对手市场信息收集
正式发售前市场预热
销售现场布置方案完成
销售现场展示品购买
售 模楼 型部 验家 收具 （定 源自购 括到 底位 座制作完成 样） 板房选定
样板房设计、装修完成
***开盘前准
阶段
引导期
月份
五月
工作要项 合同范本拟定
责任
日期
计划资金
10
11
12
13
15
16
17
18
19
20
22
23
24
25
人 (万元)
开盘时间确定
分楼工程进度表落实
分楼交房时间\入住时间确定
站台灯箱广告点位选定
站台灯箱广告设计完成
站台灯箱广告合作合同签定
公交车身广告设计完成
公交车车身广告合作合同签定
礼品清单提交
礼品采购到位(印LOGO)
销售手册完成
销售优惠权限确定
销售提成执行办法
开盘日活动演练、实施
御龙湾开盘流程
御龙湾开盘流程一、开盘组织1、开盘时间：2012年6月24日（周日，农历5月初6）2、开盘地点：御龙湾销售中心3、组织单位：天创房地产开发有限公司4、协助单位：5、主要职责部门：销售部、财务部、策划部二、开盘准备事项1、开盘现场内外包装2、活动道具准备、开盘现场所需资料3、礼品奖品采购4、预约客户邀请（前期购房老客户邀请参观赠送礼品）5、工作人员到位与分工6、紧急情况与突发事件处理三、开盘现场包装销售部现场划分为内场定房区及外场等候区1、外场搭设遮阳帐篷，桌椅等各种摆设整齐干净，区域严格划分，由工作人员与保安共同把控，可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。
2、舟山路与环城路交汇处、舟山路与迎宾大道交汇处设置跨街彩虹门，舟山路两侧布置彩旗。
3、销售中心门口至平台台阶下铺设红地毯。
4、内场展示介绍开盘选房活动流程的展架和认购须知各1个，方便客户阅读和置业顾问向客户讲解。
5、销售员人手一份价格表、计算器、笔、置业单。
6、制作销控表一块，开盘当天设专人负责销控。
四、开盘当日流程（开盘前天晚上完成场地布置）1、7:00前全体工作人员到位，检查当日所需用品及道具是否准备齐全。
2、7:00—7:30全部人员集合，再次沟通活动内容及具体工作安排。
3、7:30—8:30迎接客户，8：20开始介绍定房流程、注意事项、优惠内容、礼品及抽奖活动。
4、8:30宣布正式开盘，按到场签到顺序凭《预约单》进入选房内场。
5、8:35第一队客户选房完毕出场后，外场开始安排下一队客户进场，已定房客户将奖券正卷撕下投入抽奖箱，随后落座等候抽奖。
6、（根据现场客户情况）11:40 定房客户领取赠送礼品7、（根据现场客户情况）12:00 抽奖活动开始，由开发公司领导先抽取3等奖，再由获奖客户抽取下一奖项，依此类推。
选房流程：1、所有持《预约单》的客户在外场“客户等待区”按照当天到场顺序排队，准备依次进入内场选房。
2、在工作人员提醒下，等待准备按时进场，每队仅限4组客户，每组客户仅限3人以内。