国际贸易背景下的国际市场营销策略分析

随 着 国家 不 断推 动对 产 业结 构 的 调整 ， 中 国 曾经 作 为 “ 世 界工 厂” 的地位 也 在 逐渐 下 降 ， 但是“ 中 国制造 ” 依 然 在 全球 占有 很 大地 位， 这就 需要 我们 不仅 要为 全球 制造 商 品 ， 还要 把产 品推 销 出去 。 著 名 的 市场 营销 专 家— —谭 兆 麟 曾经 这 样说 ： 营销 观 念 落后 、 营 销 队 伍素质不高 、 营销决策不明确是中国企业营销滞后的原因。在我国 加 入世 贸 组织 以后 ， 国际市 场 营 销面 临 的挑 战越 来 越 多 ， 这 就 需要 我们 不 断创新 ， 突 破原 有 的观 念 ， 学 习新 的营 销理念 ， 引进 高素 质 的 营 销人 才 ， 以全球 化 的视 角 打造 国际 化 的一 流营 销 队伍 。只有 这 样 才 能为 国 际贸易发 展 打下 基础 ， 进一 步推 动 中 国制 造全 球化 。
化 的 大 背景 下 ， 国际 市 场 营销 策略 已经成 为 当代 企 业在 世 界 战 略调 整 中的 重 要 内容 。 本 文 在 对 当前 国 际 市场 现 状 进 行 分析 的基 础
上， 对 国 际 市 场 营销 策略 进 行 简要 的探 讨 。
关键词 ： 国 际 贸 易环 境 ； 市场 营 销 ； 经济 全 球 化
进行。
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国 际贸 易与 国际市 场营 销 的关系
１ ． 国际 贸易 与国 际市场 营销 的异 同 。国际 贸易 是指各 个 国家 的 商品、 技术、 服务 与劳 务在 世界 范 围 内跨 区域跨 国界 的的 交换 ， 因为 各 国的 贸易实 际上也 是 国际 贸易 的一 部分 ， 国际 贸易 是一 定 时期 内 世 界贸 易 的总 和。 国 际 市 场 营销 是 指 市 场 营 销 活 动 的 跨 国 界 进 行 。 它 与 国 际 贸易 的发展 是相 互依存 、 相辅 相成 的 ， 世 界 贸 易 与 国 际 市 场 营 销 相互 推动共 同发展 ， 市场 营销也 会反作 用于 国际 贸易 ， 促 进
三、 国 际贸 易发展 新趋 势下 的国 际市 场营 销策 略
１ ． 加 强 国际市 场调 研 ， 制 定具 体 营销方 案 。我们 知道 ， 国际 营销 与 国 内 营销 的市 场环 境 不 同 ， 所 以在 国 际市 场 营销 中 ， 各 国不 同 的 环 境 给各 国 企业 带来 了机 遇 ， 同 时也 会存 在 风 险 ， 这 首 先 就 需要 企 业 加强 对 国际市 场 的调查 ， 然后 再制 定 具体 的营销 方案 。 企业 要 专 门设 立 相关 部 门专 门 开展对 国际市 场 的调 查 ， 同 时也 要 注意 与公 司业 务有 关宏 观环 境 的变化 。 调查 内容包 括对 出 口地 区 国际贸易 的发展 。 和 国 家 的语 言文 字 、 宗 教信 仰 、 价 值 观 以及 风俗 习惯 等 是 否适 合 产 他 们相 同点 是 ： 国 际贸易 和 国 际市场 营 销都 是在 两个 或 两个 以 品的推 广 ， 同时也 要 考虑 相关 国家 的经济 政 策 、 政 治 环境 、 国 民收 入 上 的 国家之 间 进行 的跨 国界 活动 ， 他 们 所处 的 国际 环境 相 同 ， 国际 等 等 因素 。 贸 易 和市 场营 销都是 以 商品或 者 劳务交 换 为条件 。 ２ 调 整 产 品结 构 、 提升 品牌价 值 。面对 复杂 多变 的 国际 贸 易环 ２ ． 国际 贸易 对 国际市场 营销 的影 响 。国际 市场 营销 是 以市场 为 境 ， 企业 应该 抓住 时 机进 行 产 品结构 的调整 ， 主 动放 弃 以往 高 消耗 、 中心 、 以获 得收 益 为 目的 ， 从 而 实现 国际 竞 争 中的优 势地 位 ， 针对 各 高成 本 、 高 污染 、 低 价 值 的产 品 ， 生 产科 技 含 量 高 ， 产 品 附加 值 高 的 国的市 场 环境 制定 相应 战 略 ， 对 不 同 的国际 市场 做 出不 同 的决 策 和 产 品 。 选择 ， 针 对 各 国 的市场 环 境 制定 相 应 战略 ， 而 随着 国际 贸 易 的发 展 面对越 来越 激 烈 的市场 竞争 ， 企 业 要改 变 以往 只为 了依 靠 产 品 和深化 ， 受 到各 国不 同政策 的支 持 ， 各个 商 品都 要进 入 国 际市场 ， 都 数量 来 在 占领 市 场份 额 的观 念 ， 进 一 步细 分 产 品与 市 场 ， 生 产 绝 对 希 望在 国际市 场 的竞争 中立 于 不败 之地 ， 这 就 推动 了 国际 贸易 和 国 优势 的产 品 ， 提 高产 品 品质 和附加 值 ， 打造知 名 品牌 。 际市场 营 销的 发展 。企 业作 为 国际 贸易 的 主体 ， 就 必须 树立 国际 营 企 业 要参 与 国际 市场 竞 争 ， 需 要 多 种 因 素 共 同推 进 ， 一 个 企 业 销 的理念 ， 利用 国际 贸易 的平 台 ， 针 对各 个 国家 相关 政 策 以及法 律 、 想要 在 国际竞 争 中获胜 ， 必 须有 创 新 能力 ， 建 立 品牌 战略 ， 打造 优 势 法 规 的特 点 ， 制 定 相应 的 国际 营销 战 略 ， 而 另一 方 面 ， 国际 营销 的快 品牌 ， 只有 这样 才 能真正 扩 大市 场份额 ， 才 能在 竞争 中获 胜 。 速发 展也 会推 动和 加深 国际分 工 与合作 ， 进 而促 进 国 际 贸易 的稳 定 四、 结 束语 发展 。 经济 全球 化推 动 了世 界经 济 的发 展 ， 同时 也 推动 了 国际 贸 易和 二、 国际 市场 营销环 境 的分 析 国 际市 场营销 的发 展 ， 也 给各个 企 业 在 国际市 场 营销 中带 来 了机 遇 １ ． 社会 文化 环境 。 文 化是 一种 复合 整体 ， 文化 的 内容包 括 人们 的 和挑 战 ， 完成 好 国际市 场 营销 是企 业 在 国际市 场 竞争 中脱 颖 而 出的 信仰 、 知识 、 道 德 和法律 以及风 俗 习惯 等 ， 它不 仅体 现 出我 们个 人 的 关 键 ， 只有 摒 弃 以往 的 观念 ， 不 断 地创 新 ， 学 习新 的 营销 理 念 ， 培 养 行 为 习惯 ， 还包 括 我们 对他 人 的要 求 ， 当然 文化 也 渗透 在 营销 当 中 ， 高素 质 的营 销人 才 ，以全 球化 的 视角 打造 国际化 的一流 营销 队伍 。 因此 ， 国际 营销 活动 也是 文 化 活动 的 一部 分 ， 市 场 营销 的效 率 成 果 只有 这 样才能 为 国际 贸 易发 展打 下基 础 ， 进一 步推 动 中国经 济 的稳 取决 于对一 个 国家 文化 的正确 认识 ， 只有 正 确认 识 当地 文 化 ， 确 定 定 发展 当 地文 化观念 与产 品的相关 性 ， 从 而 确定适 合 于 当地 的营销 方式 。 ２ ． 经 济环 境 。经 济环 境 即是 一个 国家 总体 的经济 发 展状 况的 考 参考 文 献 ： 量， 一 个 国家 所 处于 的经 济 发 展 阶段 不一 样 ， 那 么 居 民生 活 水 平 和 ［ １ 】 胡辉 ． 国际 贸易 背景 下的 国际 市场 营销策略 研 究 Ⅱ 】 ． 中 国商 贸， 消 费水 平也 会 不 一样 ， 居 民收入 不 同对产 品的需 求 就 会 不 同 ， 从 而 ２ ０ １ １ （ １ １ ） ． 也影 响 到国 际 营销 。 一般来 说 ， 经济 发展较 好 的国 家 ， 在 市场 营销 方 【 ２ ］ 杜 杰． 现代 国际贸易环境下的 国际市场营销策略探 究Ｄ 】 ． 现代 经济 面就会 特 别强 调产 品的 品质 、 款式 和性 能 ， 对广 告 宣传 的投 入 增加 ， 信息， ２ ０ １ ２ （ １ ２ ） ．
国际 贸易背景下的国际市场营销策略分析
■叶晓东
摘
福建省福建师范大学协和学 院
要： 当前 ， 在 经 济全 球 化 的 形 势 下 ， 世 界 各 国的 经 济 交 流 和 融 合 变得 更 加 频 繁 ， 伴 随 着 国 际 市场 的 开放 发 展 ， 国 际 贸 易成 为
了经济全球化的重要部分 ， 在 全球化 的影响下 ， 越 来越 多的企业开始加入 国际市场 ， 开始重视对 国际市场的的开拓 ， 所 以在 经 。在 经 济水平 发 展低 的国 家 ， 则 更 加重 视
产 品 的实 用性 ， 其 主 要靠 口头传 播 和 简单 介 绍 ， 因此 价 格优 势 就 高 于质 量优 势 。另外 ， 当企业 想进 入 一个 市 场 时也 要注 重该 国的市 场 规模 ， 市 场的 总 的购买力 对产 品的营销 影 响 巨大 。 ３ ． 政治 法律 环 境 。 政治 环境会 对 国际市 场 营销 产生 直接 的影 响 ， 因 为相关 的法 律法 规也 会 限制或 者鼓 励 营销 活动 。 虽然 企业 是一 个 经济 组织 ， 但是 在企 业 进行 国际市 场 营销 活动 时 也会 受到 政 治 因素 的 影 响 。从 事 国际 营销 的企 业 需 要不 停 的 与各 个 国家 和 地 区打 交 道， 所 以依 照 国际 营 销 法律 从 事 国际 营 销保 证 了 国 际 营销 的顺 利