【房地产】世联：战略定位与物业发展建议培训
2024年房地产培训计划方案（二篇）
2024年房地产培训计划方案房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
世联-湾厦后海项目前期定位及物业发展建议212379230-
实 现 短 期 价 值 实 现 长 期 价 值
要解决的关键问题
风险
销售物业
• 如何尽可能快、尽可能多的收 回项目投资？（收回投资）
短期市场 风险
经营物业
• 如何实现一定量长期稳定收益？ 长期经营 风险 （实现利润）
本报告是严格保密的。
4
本项目运作要遵循的大原则
► 两个地块容积率尽量达到“4”，在市场可实现的
► 地块可统一开发，规模较大
► 片区纯净，具有山海景观资源
► 周边配套缺乏，商业氛围较淡。
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报告研究思路
根据项目约束条件 及客户目标确定 1、项目可发展的物业方 向如何 2、各类可发展物业配比 通过经济测算 确定利润最大 化方案
约束条件及 目标
项目界定
问题解析
定位方向研判
物业配比建议
1、项目可发展的物业方向 如何 2、各类可发展物业配比
根据项目约束条件 及客户目标确定
通过经济测算确定
利润最大化方案
约束条件及 目标
项目界定
问题解析
定位方向研判
物业配比建议
1、区域属性界定 2、项目属性定位
1、酒店 2、办公 3、商业 4、住宅
本报告是严格保密的。
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项目各物业的定位方向研判
可能的物业方向
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定位方向研判之一：酒店
口岸酒店市场研究
南山酒店市场研究
酒 店
酒店客户访谈 酒店定位建议
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酒店客户访谈
根据项目地块属性，选取以下酒店作为代表：
星级酒店代表：雅兰 经济型酒店：7 days inn，城市客栈 投资客代表：某国际知名旅行社老板陈先生
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
2024年度2024房地产培训ppt课件完整版
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
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高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
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物业管理服务提升
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与品牌建设
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物业管理服务内容及标准介绍
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物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
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绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
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绿色建筑概念及标准解读
房地产项目整体定位与物业发展建议
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不同类型的物业在综合体中可能承担的功能
酒店
项目标志性物业，定义项目整体档次
商业
可实现较高利润，承担某种社会职能，可以塑造与 其他项目较大的差异，项目的活力核心。
写字楼
价值标杆，可树立项目高端形象，也可以在一定程 度上贡献现金流
公寓
保证开发企业现金流来源，满足中长期居住者需求
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作为城市功能集中体现的都市综合体，对区域 经济具有推动性，对城市中心具有强化作用
大规模都市综合体项目
项目愿景： 标定未来西区中心的——
“城市活力眼”
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都市综合体（HOPSCA）
都市综合体（HOPSCA）是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、 会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分之间 建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率 复杂而统一的建筑或街区建筑群体。
枫林水郡三期项目写字楼部分规划总面积达到3.75万平米，约 为安阳现有写字楼总供应面积的1.5倍，是未消化面积的3倍多， 规模偏大，未来写字楼市场供应过剩。
由于安阳二产主导的经济结构特点，导致做为写字楼产品主要需
求群体的三产企业公司数量及经济实力天生不足，无法对写字楼 产品需求形成有效支撑。
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安阳办公物业市场租金水平和出租率差异 较大，最高租金和最低租金相差近一倍
都市综合体的特点： 一般位于城市中心区域，是一种 城市设计的缩影，较小依赖其他配套、 其自身功能互相补充，而且能够互相 支撑； 办公、商业、餐饮、酒店等多种 功能有机匹配，可以减少投资风险； 能有效的解决城市中交通等方面 的压力； 已经向多种业态之间进行互动、 功能复合化、使用全时段的方向发展； 一般规模较大，投资较高，经济 风险大； 对建筑设计的要求较高
世联株洲大汉希尔顿国际各物业类型定位及产品价值提升建议
档次示意
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低成本，设计感十足
公共空间精装 修
大堂装修建议
休息区打造方式
细部灯饰处理
局部艺术装饰处理方式
信箱放臵
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公共空间精装 修
电梯厅装修建议
必备动作：电梯厅整体与大堂 风格保持一致，主要通过软性装 饰提升档次，提升要点：绿植、 墙灯、天花设计感、不锈钢镜面 电梯门
优点：去除自来水中的杂质、杀菌，保证家居用水健康、安全，有利于身体健康；经过软水设备软水后，
水源硬度降低，减少水中矿物质对衣物和皮肤的磨损； 避免管道、阀门、卫浴设备和家用电器中水垢产生， 延长使用寿命； 价格：一栋15万左右（不包括管道费用）
品牌参考：格力、美的、立升
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太阳能光电系 统
谨呈：株洲大汉房地产开发有限公司
：[2011]GW06
大汉· 希尔顿国际 各物业类型定位及产品价值提升建议
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2011.9.25
环保节能技术运用，提升项目品牌形象和 社会效益
将太阳辐射直接转化 为电能，为建筑提供 清洁的能源。太阳能 光电系统的组件与复
合板相似，其潜在的
成本效益比很高并且 适用于垂直建筑。光 电池可以作为一种可 再生的，无污染能源
用于照明，动力泵及
其他电力设施上，从 而达到节能目的。 灯泡 电费（按每天工作8 小时计算） 蓄电池（平均 寿命5年） 总计
插座
物业服务的目标和定位
物业服务的目标和定位一、物业服务目标1、提供优质服务以业主需求为导向，确保服务的及时性、准确性和专业性。
无论是日常的维修维护、清洁卫生，还是安全管理、客户服务等方面，都要做到尽善尽美，让业主感受到贴心、周到的服务。
不断提升服务品质，通过培训员工、引入先进的管理理念和技术手段等方式，提高服务效率和质量，为业主创造更加舒适、便捷的生活和工作环境。
2、确保物业安全建立完善的安全管理体系，包括门禁管理、巡逻检查、监控设施运行等，确保物业区域内的人员和财产安全。
加强消防安全管理，定期检查消防设施设备，组织消防演练，提高业主和员工的消防安全意识和应急处置能力。
做好治安防范工作，与当地公安机关保持密切联系，及时处理各类治安事件，维护物业区域的良好秩序。
3、提升物业价值通过有效的设施设备管理、环境维护和客户服务等手段，延长物业的使用寿命，提高物业的品质和市场竞争力。
积极开展社区文化活动，营造和谐、温馨的社区氛围，提升业主的满意度和忠诚度，从而促进物业价值的提升。
4、促进社区和谐搭建业主与物业服务企业之间的沟通桥梁，及时了解业主的需求和意见，积极解决业主反映的问题，增强业主对物业服务的信任和支持。
组织开展丰富多彩的社区文化活动，增进业主之间的交流和互动，促进社区的和谐发展。
二、物业服务定位1、高端定位针对高端住宅、写字楼、商业中心等物业项目，提供高品质、个性化的服务。
服务内容包括管家式服务、私人定制服务、高端设施设备维护等。
服务团队由专业素质高、经验丰富的人员组成，具备良好的沟通能力和服务意识。
服务标准严格，注重细节，追求卓越。
硬件设施方面，配备先进的智能化管理系统、高端的设施设备和优质的装修材料，为业主提供舒适、便捷、安全的生活和工作环境。
2、中端定位适用于中高端住宅、普通写字楼和商业综合体等物业项目。
服务内容以常规的物业管理服务为主，同时提供一些特色服务，如社区文化活动、便民服务等。
服务团队具备一定的专业素质和服务经验，能够满足业主的基本需求。
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议谨呈：某某市某房地产开发有限公司2022世联地产深圳商业部某某某地产某商业广场项目整体定位与规划、产品建议塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论1】中小企业办公楼有一定的市场可行性商务方向中小企业写字楼区域：中小企业聚集，认可项目区域客户：市场主要办公需求，有租金承受能力趋势：未来新兴商务区塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【客户】小户型居住公寓接受度比较高，近73%的客户考虑购买公寓，一半的客户可接受40-70m²的户型，为项目打造居住型公寓提供了机会塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论3】市场有很庞大的居住需求，居住式公寓的市场接受有一定难度居住方向居住式公寓产业：工业立市的产业经济发展带来人口增加供应：区域项目供应小，土地出让不多，未来竞争小去化：以刚需为主导的住宅市场需求火爆溢价：价格与成本比较，溢价能力强客户：近73%消费者可考虑购买公寓物业价值占位某某富人区城市豪宅板块金沙湾新城实景图项目地块●1公里范围圈●金沙湾广场●花园酒店●喜来登酒店金沙湾新城实景图超百万平米滨海居住区185米某某滨海地标建筑两家五星级酒店金沙湾广场428㎡海景豪宅6金沙湾新城总共规划有7期，已经成为某某市民眼中的“高端住宅区”老城外扩第一站豪宅区门户很多年以来，赤坎老街坊一直流传着这样两种说法：北桥乱糟糟、臭烘烘，是“穷人”住的地方；赤坎老城区，旧城改造难度大，要住得舒适住得有“身分”还是选择霞山。
赤坎老城金沙湾板块●项目地块开发区板块赤坎区委区政府根据《某某市城市近期建设规划》,紧紧围绕一廊(金沙湾观海长廊)、一湖(滨湖)、一江(赤坎江)、一园(南国热带花园)实施“东拓南进西扩北推”城区发展规划，坚持“提升主城、开发新区、整体推进”的总体思路，全力拓展城市发展空间。
7赤坎老街，曾经的古商埠坐拥城市主轴尽享城市配套15分钟车程覆盖范围两条：城市南北交通轴线三项：城市公共服务配套军民路六大：城市休闲配套观海路●项目地块国际会展中心●某某电视台●体育北路●金沙湾广场●海滨浴场●观海长廊●红嘴鸥游艇码头人民大道海滨大道●某某国际水上中心●市级行政中心(规划中)体育南路政府行政中心规划●南国热带公园近万平米公共绿化城市生态氧吧●●地块紧邻：6000平米市政公园●项目内部规划：3000平米绿化广场海田公园：离项目600米公园南北长2100米,东西宽48米,总面积近10万平方米某某绿地率、绿化覆盖率和人均公园绿地面积分别达到40.65%、45.71.51平方米。
世联深圳一冶侨香路项目写字楼物业发展建议60p精品PPT课件
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客户 关注
代表项目的成功受益于数个客户关注点的发力
体系
成物业打造体系
建筑外部形 态
建筑内部空 间
硬件配置
支持设备
写字楼客户常规体验体系
建筑外立面\建筑造型\与周边建筑连接\建筑外部空间
建筑结构\大堂\中庭\配套部分\首层电梯侯梯区\标 准层电梯侯梯区\标准层公共走廊\标准层公共洗手间\ 标准层办公区域\标准层共享空间\停车场侯梯厅\停车
场 电梯运载系统\空调系统\VIP设备\幕墙材质\智能化管
商务区生态化已成为新趋势，在注重科技推动产业和经济发展的 同时，更注重以人为本、生态环保的城市空间营造。
侨香片区从位置、配套、生态以及土体储备方面上，最有条件成 为深圳未来高端商务承接区。
TIPS
未来将以侨香路为中心发展轴线，打造侨香路总部商务产业带， 形成东西两个“十字”骨架的生态型总部商务集聚区。其中，侨香 路与农林路交集形成“东十字”骨架商务区，侨香路与侨城东路交 集形成“西十字”骨架商务区。侨香路作为承载"一肩挑两头"使命 的中央生态商务区核心带。
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基本
客户区域重点华侨城，行业以电子、实业、设
共识
计、投资等为主，客户重点关注生态、舒适等
核心目标客户群 投资客户群
客户必备素质 熟悉本区域价值 注重生态、健康、舒适的办公环
境 在非集中商务区办公不影响公司
业务发展需要
客户来源分布 以华侨城和侨城北片区为主； 福田、其他区域次之； 深圳罗湖、西丽等区域比例较小
精神体系
站位城市高度、弥补城市缺憾、凝聚城 市精神、塑造项目形象、彰显项目价值 的精神文化价值体系
房地产与物业管理培训教案77
房地产与物业管理培训教案77课程目标本课程旨在通过系统化的培训，帮助学员全面了解房地产与物业管理领域的相关知识和技能，从而提升其在房地产与物业管理行业的竞争力。
通过本课程的学习，学员将掌握以下内容：1.房地产市场的基本概念和运行机制；2.物业管理的基本任务和职责；3.物业管理的各个环节和流程；4.物业设施的维护和管理；5.物业服务的规划和实施；6.物业管理中的法律法规。
课程大纲第一节：房地产市场的基本概念和运行机制•房地产市场的定义和特点•房地产市场的主体和运作模式•房地产市场的供需关系和价格形成机制•房地产市场的政策调控和发展趋势第二节：物业管理的基本任务和职责•物业管理的定义和目标•物业管理的职责和权限•物业管理的原则和方法•物业管理的专业素养第三节：物业管理的各个环节和流程•物业管理的规划和组织•物业管理的运营和维护•物业管理的改善和升级•物业管理的评估和监控第四节：物业设施的维护和管理•物业设施的分类和特点•物业设施的维护和保养•物业设施的更新和改造•物业设施的安全和环保第五节：物业服务的规划和实施•物业服务的内容和要求•物业服务的运营和管理•物业服务的创新和提升•物业服务的客户满意度第六节：物业管理中的法律法规•物业管理相关法律法规的概述•物业管理中的合同法规定•物业管理中的土地法规定•物业管理中的人事法规定教学方法本课程采用多种教学方法，包括理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论等，以激发学员的学习兴趣和提高学习效果。
同时，还将组织实地考察和实践操作，让学员能够亲身体验和应用所学知识和技能。
评估方式本课程采用综合评估方式，包括平时表现、课堂参与、作业完成情况和期末考试。
通过多种评估手段，全面了解学员对课程的理解和掌握程度，为学员提供个性化的学习辅导和指导意见。
参考资料1.《房地产与物业管理概论》，李明等著，清华大学出版社，20xx年。
2.《物业管理运营与案例分析》，王伟等著，高等教育出版社，20xx年。
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心理因素（生活方式、性格特点）
价值观（消费观念、价值取向）
客户细分与客户偏好对应与项目特征进行匹配寻找或 识别市场机会
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竞争分析（波特5力竞争模型）
替代品：普通商品 房、经济适用房等
潜在的竞争对手： 来自项目运作的不同 阶段的竞争对手（我 们将房地产项目分为 不同的阶段，包括前 期策划阶段、建筑施 工阶段、销售阶段）
存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动
知道解决的方法
有人提出一项解决 方案
行动未能奏效
我们如何实施解决 方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
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资料来源：世联模型
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的 分析模型
S=情境
C=R1,R2
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
销售前项目服务流程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
前期定位
产品设计
营销计划 销售准备
销
售
服务前提：
服务前标确定 进入方案设计阶段 定位与产品确定
达到执行报告要求
世联服务：
世联服务：
世联服务：
世联服务：
市场研究；
总体规划建议；
销售目标确定；
销售团队到位；
客户研究； 发展战略建议；
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
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构建问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法
情境（Situation） （公认事实）
冲突 （Complication）
（推动情境发展并 引发矛盾的因素）
疑问（ Question ） (分析存在的问题)
需要完成某项任 务
发生了防碍我们完 我们应该怎么办 成任务的事情
R1
期望结果——不 喜欢某一结果， 想得到其它结果
R2
Q=如何从R1到R2
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？
资料来源：世联模型
情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述
市场战略本质上是 处理三个要素之间 的关系：消费者、 竞争和项目（企业 ）
客户
营销战略： 为满足客户需 求，在竞争中 获取最优的有
积极筹备临门一脚 提交价格策略报告
定位的思路与流程
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定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
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目标
构建问题
选择模型
战略与定位
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目标
目标沟通
目标沟通会
+
我们对目标的理解
目标通常包括： 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力
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项目分析面对目标找出可能的定位方向
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客户分析
有效的细分市场特征 1、可衡量性 2、足量性 3、可接近性 4、差异性 5、行动可能性
客户细分的标准包括： 社会经济因素（社会阶层（职业、支付能力）、家庭生命周期阶 段（置业次数））
人口统计因素（年龄、收入、性别）
地理因素
客户偏好包括：
项目/企业
竞争
3C综合匹配分析得到最优化的战略 可以导致期望结果
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项目分析
针对一个地块的价值要素包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通 等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等 （可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的 可发挥空间） 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
竞争面向目标寻找最有利的机会
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3C战略与市场环境
不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略
例如：
a. 发育不完善的初级市场——项目先导，以项目条件为优先，以市 场细分和产品领先引导市场，获取占位优势
b. 完全竞争市场而供求关系相对平衡——客户先导，以满足客户需 求的产品获取高收益
户型平面建议；
总体营销推广策略； 销售人员培训；
产品创新深入建议； 形象定位；
销售资料准备；
项目定位;
建筑细部建议;
卖场、展示规划；
产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划;
………
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
项目市场定位； 确定最佳方案
为设计 提供物业发展建议
确定销售目标 提交销售执行报告
c. 完全竞争市场供大于求竞争激烈的市场——竞争先导，以有利的
d.
竞争策略使自己立于不败之地
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市场竞争战略工具（竞争先导）
识别竞争者 分析竞争者 选择竞争者
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市场竞争战略模型
市场领先者战略 扩大总市场 保护市场份额 扩大市场份额
利差异
项目/企业
竞争
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环境分析
政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
市场环境 a. 市场发育水平 b. 市场所处阶段 c. 区域或类型物业供求关系 d. 区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度 e. 区域或类型物业销售速度 f. 区域或类型物业产品水平等
与项目条件对应，经过条件的仔细筛选，可以得到由特 定情境导致的特定结果（非期望结果），对照目标，明 晰冲突，提出问题
本报告是严格保密的。
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
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3C战略
营销战略： 为满足客户需求， 在竞争中获取最 优的有利差异
客户
成功的市场营销战 略应具备以下特点 ：
1.明确的市场定位
2.项目优势与市场 需求之间的相互呼 应
3.相对于竞争，在 商业成功关键因素 上有出色的表现
策划情景模拟培训
项目战略与定位
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2020/9/4
项目策划工作基本流程
前期 沟通
前期策划
项目定位 物业发展
营销筹备
营销策略 执行方案
开盘
筹备实战
项目跟进 100%销售
推动调整 销售总结
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议
设计方案调整、确定
销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
企业间的竞争：
与自己在同一阶段的 竞争对手
房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企 业关注的重点不同
潜在竞争对 手
土地、建造 商、材料商
项目之间 直接竞争
房屋的购买者
本报告是严格保密的。
替代品
竞争分析
竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙）