马斯洛的5个需求层次的例子
马斯洛的五个需求层次理论可以帮助我们理解人的需求层次从低到高的发展。以下是对每个需求层次的例子：
1. 生理需求：这是人类最基本的需求，包括食物、水、空气等。例如，一个人在饥饿时会寻求食物，以满足生理需求。
2. 安全需求：这是人们对人身安全、职业安全等方面的欲望。例如，一个人购买保险、遵守交通规则等行为，都是为了满足安全需求。
3. 归属和爱的需求：这是包括社交、从属感、友谊、爱恋等方面的需求。例如，一个人加入社交团体、参加聚会等活动，是为了满足归属和爱的需求。
4. 尊重需求：包括自尊、权威、地位、名声等方面的期望与追求。例如，一个人努力工作、争取晋升，是为了满足尊重需求。
5. 自我实现需求：反映人们追求自我价值的实现欲望，如胜任工作、获得成就等。例如，一个艺术家致力于创作出优秀的作品，以实现自我价值。
需要注意的是，这些例子并不是绝对的，每个人的需求和优先级可能会有所不同。同时，马斯洛的需求层次理论也并非一成不变，人们在不同的生活阶段和情境下，需求可能会有所调整。
马斯洛需求层次理论案例
马斯洛需求层次理论案 例 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
马斯洛需求层次理论一生理需要 1 对饥饿的人，它能给予的最多----坎贝尔浓缩汤 2 北极熊耐寒之迷 ----北极熊牌冬装 分析：马斯洛所说的生理需要是各类需要中最基本的需要，是个体为了维持生存和发展对基本生活资料的需要，如空气、水、吃饭、穿 衣、住宅、医疗等。饥饿和寒冷是人生活要必须面对的俩个基本问 题，吃不饱穿不暖就无谈发展，这俩个广告直接明了的的点出了人 们的需要，浓缩汤都是精华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很 现实的，基本的满足。给了他们渴望与动力。“衣食足则知荣辱” 说的就是这个道理。 二安全需要 1买渤海保险，享泰达人生----渤海保险 2 尖端科技，平安领先----睿翼监控 分析：安全需求是人们表现为要求稳定安全受到保护有秩序能免除恐惧和焦虑的欲求。保险是现代经济社会发展的产物，由于经济的发达致 使人生的不稳定性大大增加，为了未来能有一个稳定的生活，买保 险就是一个不错的选择。社会不稳定，财富的增加。为了自己的财 富不受到损失。用先进的监视器，为自己的财富加一道保险何乐而 不为。正好满足了人们安全防范这个层次的需要。 三爱与归属需要 1牛奶香浓，丝般感受----德芙巧克力
2 给你一个五星级的家----房地产 分析：我们生活在这个社会大家庭里面，作为成员希望获得友情亲情爱情。德芙巧克力体现的是情侣之间细腻甜美的爱情。房地产则给你一个温馨的家。这样我们就有了爱，有了归属感，我们的情感就有了寄托。这就是马斯洛所说的爱与归属的需要层次。 四尊重需要 1好男人的郎酒----郎酒集团 2尊重别人，别人才能更尊重自己----公益广告 分析：尊重是一个严肃的话题，因为这是相互的。自我尊重受到尊重是尊重需要的俩个方面。好男人的郎酒形象的道出了男人自我尊重的重要意义。我们要做一个好男人，我们是好男人，我们要自尊，我们要受到别人的尊敬。这一则公益广告简单的点出了我们为什么，怎样才能受到别人的尊重。给我们指明了一条受到别人尊重的路。只有这样我们心中的尊重感才能得到满足。 五自我实现需要 1 永远要做的比要求的更好----伯爵名表 2 超越期望、超越自我----中华汽车 分析：这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。伯爵名表，中华汽车的广告，满足了想要成功的人的自我实现的需要，道出了他们的心声，使用这样的产品更能表达他们超越自我，不断开拓创新，取得成功的信心。这是非常完美的。
马斯洛 人的五大需求层次理论
马斯洛人的五大需求层次理论 1、生理上的需要，这是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的 强大动力。 显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需要。当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时，那么其他一切需要都被推到幕后。 2、安全需求，要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等， 具体表现在： ①物质上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等 ②经济上的：如失业、意外事故、养老等 ③心理上的：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。 安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 3、社交需要，也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。 它包括： ①社交欲。希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等 ②归属感。希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人 能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。 而爱不单是指两性间的爱，而是广义的，体现在互相信任、深深理解和相互给予上，包括给予和接受爱。社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系， 这种需要是难以察悟，无法度量的。 4、尊重需要，可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如 此划分： ①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由； ②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。 满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。 显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦 成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。 5、自我实现需求，是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯 注地体验生活。 成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活
马斯洛五层需求论
马斯洛五层需求论 需求层次论是研究人的需求结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. Maslow，1908－1970）首创。他在1943年发表的《人类动机理论》（A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需求层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响行为，满足了的需求不能充当激励工具。2．人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。3．当人的某一级的需求得到最低限度满足后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。马斯洛提出需求的5个层次如下： 1、生理需求，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。 2、安全需求，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 3、社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。 4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 5、自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 马斯洛的需求层次论认为，需求是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需求不再是激励因素等。 几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需求层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。马斯洛本人的著作中对需求层次论作了更多的探讨。除了广为人知的以上五种需求外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需求在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需求不能放在基本需求层次之中。 对马斯洛的观点存在着许多争论。许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需求层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。比如，奥尔德
心理学家马斯洛提出人有五个层次的需求
一．心理学家马斯洛提出人有五个层次的需求理论，从低到高依次是什么？1、生理的需要（physiological needs） 对性、食物、水、空气及住房等需要都是生理上的需要，这类需要的层级最低，人员在转向较高层级的需要之前，总是尽力满足这类需要。一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理上的需要。 2、安全的需要（safety needs） 安全需要包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需要。和生理上的需要一样，在安全需要没有得到满足之前，人员唯一关心的就是这种需要。对许多人员而言，安全需要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险及退休福利等。 主要受安全需要激励的人，在评估职业时，把它看作不致失去基本需要满足的保障。如果管理者认为对人员来说安全需要最重要，他们就在管理上着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护人员不致失业。如果人员对安全需要非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而人员将循规蹈距的完成工作。 3、社交（爱与归属）需要 社交需要包括对友谊、爱情以及隶属关系的需要。当生理上的需要和安全需要得到满足后，社交需要就会突显出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层级是与前二层级截然不同的另一层级。这些需要如果得不到满足，就会影响人员的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。
管理者必须意识到，当社交需要成为主要的激励源时，工作被人员视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需要时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。 4、受尊重的需要（esteem） 尊重需要既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需要的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。 当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需要，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。 在激励人员时应特别注意有尊重需要的管理者，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等方法都可以提高人员们对自己工作的自豪感。 5、自我成就的需要（self-actualization） 自我实现需要的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需要，他应该已在某个时刻部分的满足了其他的需要。
马斯特需要层次理论分别举出五个层次的广告案例
马斯特需要层次理论分别举出五个层次的广告案例 （一）生理需求和广告创意 与生理需求相挂钩的商品较多，此处着重分析食品和饮品方面的广告。这两类产品的广告要想吸引消费者关注，就必须让他们感受到品尝后的感觉，这也就要求其广告需要着重表现人的表情和感觉，同时适当突出产品的味觉直观感受。 “牛奶香浓，丝般感受。”这一广告语已经成了巧克力界的经典广告语。短短八个字，却准确描述了该巧克力的牛奶香味和口感。广告运用水平思考的创意手法，把巧克力细润的口感用丝绸来形容，充分利用通感，把语言力量发挥到极致。当消费者看到此则广告，听到广告语时，很难不联想自己品尝后的感觉，从而促使其进行购买行动。这正是因为xx巧克力广告商利用了马斯洛需求层次理论中人的生理需求来制定相应广告策划。而独特的创意技巧，也为身为领导品牌的xx牛奶巧克力带向全新的境界。 （二）安全需求与广告创意 安全是人们进行购买活动的前提，很多产品也抓住了这个需求。在广告制定时强调安全的重要性，以此来吸引消费者购买。这种策略在汽车广告中运用十分广泛，汽车安全性能成为消费者购买家用轿车的首选要素。 如：富兰克林牌汽车广告语――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车；
xxx汽车广告语――关爱生命、享受生活；奥迪――奥迪A6的主动安全系统，改变您对道路的以往观念；xxx――对xxx而言，安全可靠是至关重要的一环…… （三）社会需求与广告创意 注重人的社会需求是现代广告区别于传统广告的主要特征。现代广告把诉求的目标从产品转向消费者，通过情感打动消费者，把人类共通的情感注入于商品之中，使公众在情感的体验、想象、享受中自觉地接受商品。可以说，情感是广告走向消费者的桥梁。 国外曾有人做过一个试验，在两个擦鞋机前各挂上一块小广告牌，一块写着“请坐，擦鞋。”另一块上写着：“约会前请擦鞋！”字数相差无几但效果却大不相同。后者的顾客要远远超出前者。因为后者诱发了人们的某种情绪，在情感上引起美好的联想，使公众易于接受。 台湾地区的一则中华汽车的电视广告叫做“爸爸的肩膀篇”，广告从一个中年而立、事业有成的儿子的角度讲述一个感人的故事。质朴的画面配着一段儿子的讲述：“如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么，那绝不是你在街上看得到的。30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院，爸爸背着我，穿过山，越过水，从村里到医院，爸爸的汗水湿遍了整个肩膀。我觉得这个世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。今天我买了一部车。我第一个想说的是‘阿爸，我载你到处看看。’”片末突
马斯洛需求层次的案例
马斯洛需求层次的案例 马斯洛的需求层次理论是心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的 一种心理需求层次理论。这一理论被广泛运用于心理学、管理学和市场营销等领域，对于理解人类需求和行为具有重要意义。马斯洛将人的需求分为五个层次，依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。下面我们将通过一些具体的案例来解释马斯洛需求层次理论在现实生活中的应用。 首先，我们来看一个生理需求的案例。在自然灾害发生后，灾区居民面临着食品、水源等生存资源的匮乏，这时他们最迫切的需要就是满足生理需求。政府和救援机构会第一时间向灾区输送食品、饮用水等生存必需品，以满足灾民的基本生理需求，保障他们的生存安全。 其次，安全需求在现实生活中也有着广泛的应用。比如在企业管理中，员工对 于工作环境的安全和稳定性有着很高的需求。企业需要为员工提供安全的工作条件和稳定的职业发展前景，以满足员工的安全需求，从而提高员工的工作积极性和生产效率。 社交需求在现实生活中也是不可忽视的。以大学生为例，他们在校园中需要与 同学建立友谊关系，寻找志同道合的朋友，共同学习、共同成长。满足了社交需求后，大学生会感到更加快乐和充实，有利于他们在学业上取得更好的成绩。 尊重需求是人们追求尊重和认可的一种内在需求。在工作中，员工希望得到领 导和同事的尊重和认可，这种尊重需求的满足会使员工更加投入工作，提高工作效率，为企业创造更大的价值。 最后是自我实现需求的案例。有些人在满足了前面四个层次的需求后，会追求 更高层次的自我实现需求。比如一些成功的企业家和艺术家，他们不仅追求物质上的成功和享受，更追求对自己价值的实现和对社会的贡献，这种自我实现的需求驱使他们不断创新和进步，成为社会的领军人物。
马斯洛需求层次理论案例
马斯洛需求层次理论 一生理需要 1 对饥饿的人,它能给予的最多——--坎贝尔浓缩汤 2 北极熊耐寒之迷-—-—北极熊牌冬装 分析：马斯洛所说的生理需要是各类需要中最基本的需要，是个体为了维持生存和发展对基本生活资料的需要,如 空气、水、吃饭、穿衣、住宅、医疗等。饥饿和寒冷是 人生活要必须面对的俩个基本问题，吃不饱穿不暖就无 谈发展，这俩个广告直接明了的的点出了人们的需要， 浓缩汤都是精华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很 现实的，基本的满足。给了他们渴望与动力。“衣食足 则知荣辱”说的就是这个道理。 二安全需要 1买渤海保险，享泰达人生—--—渤海保险 2 尖端科技,平安领先—-——睿翼监控 分析:安全需求是人们表现为要求稳定安全受到保护有秩序能免除恐惧和焦虑的欲求。保险是现代经济社会发展的产 物，由于经济的发达致使人生的不稳定性大大增加， 为了未来能有一个稳定的生活,买保险就是一个不错的 选择.社会不稳定，财富的增加。为了自己的财富不受到 损失。用先进的监视器,为自己的财富加一道保险何乐而 不为。正好满足了人们安全防范这个层次的需要。
三爱与归属需要 1牛奶香浓，丝般感受—---德芙巧克力 2 给你一个五星级的家---—房地产 分析:我们生活在这个社会大家庭里面，作为成员希望获得友情亲情爱情.德芙巧克力体现的是情侣之间细腻甜美的爱情。房地产则给你一个温馨的家.这样我们就有了爱，有了归属感，我们的情感就有了寄托。这就是马斯洛所说的爱与归属的需要层次. 四尊重需要 1好男人的郎酒--—-郎酒集团 2尊重别人，别人才能更尊重自己————公益广告分析：尊重是一个严肃的话题，因为这是相互的.自我尊重受到尊重是尊重需要的俩个方面。好男人的郎酒形象的道出了男人自我尊重的重要意义。我们要做一个好男人,我们是好男人，我们要自尊，我们要受到别人的尊敬。这一则公益广告简单的点出了我们为什么，怎样才能受到别人的尊重.给我们指明了一条受到别人尊重的路。只有这样我们心中的尊重感才能得到满足. 五自我实现需要 1 永远要做的比要求的更好————伯爵名表 2 超越期望、超越自我————中华汽车 分析：这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人,接受自己也接受
需求层次理论案例
需求层次理论案例 【篇一：需求层次理论案例】 根据马斯洛的需求层次理论?人的需求被划分为五个层次?生理需求?人类维持自身生存所必须的最基本的需求?、安全需求?希望人身得 到安全保障?免受威胁?包括经济上的、心理上的以及工作上的?、社交需求?有爱和归属的需求?、尊重需求和自我实现需求?此是最高层次的需求?指人发挥自己最大的潜能?实现自我的发展和完善?成为自己所期望的人的一种愿望?。这些需求层次是从低级到高级依次排列的?满足需求的顺序也同样如此?只有当低一层的需求得到基本满足 之后?人们才会去追求更高层次的需求。 中分析这五个需求层次的应用。 下面我从华为公司的人力资源管理的激励例子交换机的小公司?逐步发展壮大为拥有自主开发产只用了10多年的时间?华为就从一家代 理销售品和核心技术的跨国公司。华为能把全国211院校通讯专业 的一流毕业生全包下?华为在哪里设立分公司?本地同行如何想方设 法留住人才?这一切都离不开华为在人才吸引和人才激励方面的机制。 一、全员持股的特定激励政策满足员工最大生理需求和安全需求先看一看下面这些股权激励下的员工收入数据。 0级主管?30个人年薪6000万。 1级主管?120个人能年薪1500万 2级部门总监?350个人年薪350 万 3级部门主管?1500个人年薪100万 4级部门正负经理?5000个 人年薪50万基层员工?60000个人年薪10万华为公司的股权激励 说明?任何一个员工只要努力工作?不仅可以以拿到丰厚的工资?而且还可以获得可观的股权分红。甚至有的员工的分红是其工资的数倍。这种方法不仅激发了员工的工作积极性?还充分满足员工的生理需求 和安全需求。?使员工不会为自己的生存担忧。 二、团结协作?集体奋斗的企业文化满足员工的归属感在公司里上下平等?不平等的部分已经通过工资形式表现出来?华为员工无权享受 特权。大家同甘共苦?人人平等?集体奋斗?奖个人努力融入集体拼搏之中?在华为得到充分体现。这样团结协作的氛围给予员工归属感? 而且同事之间的合作是员工感受到他人的帮助和关爱。让员工的社 交需求得到满足。 三、公司未来客观的前景和双向晋升渠道满足员工自尊需求和自我实现的需求个国家?服务全球运营商 前 50 强中的 36 家?2008 年很多通讯行业业绩下滑?而华为实现合同销售额 233 亿美元?同比增长 46%?其中 75%的销售额来自国际市场。同时?华为设计了任职资格双华为的产品和解决方案已经应用于全球
13马斯洛的需要层次理论的五个需要层次
马斯洛的需要层次理论的五个需要层次，可以具体说明如下： 1.生理需要。生理需要是人最原始、最基本的需要，它包括衣、食、住、行和性等方面的生理要求，是人类赖以生存和繁衍的基本需要，这类需要如果不能满足，人类就不能生存。从这个意义上说，它是推动人们行为活动的最强大的动力。 2.安全需要。当一个人的生理需要获得满足以后，就希望满足安全需要。例如，人们要求摆脱失业的威胁，解除对年老、生病、职业危害、意外事故等的担心，以及希望摆脱严酷的监督和避免不公正的待遇等等。 3.社会需要。社会需要主要包括社交的需要、归属的需要以及对友谊、情感和爱的需要。社会需要也叫联系动机，是说一个人在前面两种需要基本满足之后，社会需要便开始成为强烈的动机。人们一般都有社会交往的欲望，希望得到别人的理解和支持，希望同伴之间、同事之间关系融洽，保持友谊与忠诚，希望得到信任和爱情等。另外，人们在归属感的支配下，希望自己隶属于某个集团或群体，希望自己成为其中的一员并得到关心和照顾，从而使自己不至于感到孤独。“社会需要”是一种比“生理需要”、“安全需要”更细致、更难以捉摸的需要，它与一个人的性格、经历、受教育程度，所隶属的国家和民族以及宗教信仰等都有一定的关系。 4.尊重需要。尊重的需要，即自尊和受人尊重的需要。例如，人们总是对个人的名誉、地位、人格、成就和利益抱有一定的欲望，并希望得到社会的承认和尊重。这类需要主要可以分为两个方面：(1)内部需要。就是个体在各种不同的情境下，总是希望自己有实力、能独立自主，对自己的知识、能力和成就充满自豪和自信；(2)外部需要。就是一个人希望自己有权力、地位和威望，希望别人和社会看得起，能够受到别人的尊重、信赖和高度评价。 马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体会到自己生活在世界上的用处和价值。 5.自我实现的需要。自我实现的需要也叫自我成就需要。它是指一个人希望充分发挥个人的潜力，实现个人的理想和抱负。这是一种高级的精神需要，这种需要可以分为两个方面：(1)胜任感。表现为人总是希望干称职的工作，喜欢带有挑战性的工作，把工作当成一种创造性活动，为出色地完成任务而废寝忘食地工作。(2)成就感。表现为希望进行创造性的活动并取得成功。例如，画家努力完成好自己的绘画，音乐家努力演奏好乐曲，指挥员千方百计要打胜仗，工程师力求生产出新产品等，这些都是在成就感的推动下而产生的。
马斯洛需求的五个层次在礼仪方面成功案例
马斯洛需求的五个层次在礼仪方面成功案例需求层次理论把人类需求划分为一个金字塔，从低到高分别为生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求五个层级。人们总是在力图追求和满足当下的层级需求，一旦当下的需求得到满足，就会向更高的需求迈进。 我国GDP值目前仅次于美国，位居第二。经济快速发展、综合国力稳步发展，除了一些特殊人群，70%-80%的人处于社交需求和尊重需求的层级。所以社交和尊重是当下这个时代最最需要的。这么大体量的需求，我们应该思考一下，如果更好地满足这个两个需求？ 社交是人们为了展示个人魅力而参与的社会活动，其根本是赢得尊重。社交和尊重，两者相互联系，不可分割。礼仪的核心就是表达尊重，所以礼仪培训是必要的。想要更好地参与社交活动，突显个人形象和企业形象，需要在礼仪修养上花费功夫。 社交活动每时每刻都在发生，不同的社交场合需要适用不同的礼仪，服务行业需要服务礼仪，商务活动需要商务礼仪，医院社交需要医护礼仪等等。行业中有专业的礼仪培训师，专门负责解决礼仪问题。 学习礼仪，彰显个人素养，构建和谐人际关系。 礼仪不仅可以提升个人的外在美，更重要地提升内在美。人际关系的处理，不仅需要礼仪标准来规范行为举止，而且还需要内心的真善美。礼仪帮助个人建立和谐的社会关系、家庭关系、同事关系。 注重礼仪，打造口碑效应 大部分人了解海底捞这个品牌，不是通过官方广告，而是通过家人、朋友和同事，得知原来海底捞是一个服务超级好的火锅店。因为其注重服务礼仪，从而
赢得了良好的口碑，进而获得了客户广告效应。 所以，在这个社交无处不在的信息时代，少了礼仪这个润滑剂是万万不行的，礼仪培训是非常有必要的。 美国心理学家马斯洛被公认为人本主义心理学的领导人物之一，他提出的需要五层次理论是教师资格理论考试教育心理学中常考的知识点，也是需要理解加记忆的重要知识点。命题方式也是以全题型的方式来进行备考的，今天会结合一些现实生活中的例子解释说明需要层次理论，利于大家理解记忆。 低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。 各层次需要的基本含义如下： (1)生理上的需要 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。 例如：猪八戒。他原来是玉皇大帝的天蓬元帅，因调戏嫦娥被逐出天界，到人间投胎，却又错投猪胎，嘴脸与猪相似。话说八戒这个人吧，性格温和，憨厚单纯，力气大，但又好吃懒做，爱占小便宜，贪图女色，经常被妖怪的美色所迷，
马斯洛需求层次论案例
1、唐三藏 唐僧十八岁出家皈依佛门,经常青灯夜读,对佛家经典研修不断,而且悟性极高,二十来岁便名冠中国佛教,倍受唐朝太宗皇帝厚爱;后来被如来佛祖暗中选中去西天取经,并赐宝物三件袈裟、九环锡杖、金箍咒;西行取经遇到九九八十一难,始终痴心不改,在孙悟空、猪八戒、沙和尚的辅佐下,历尽千辛万苦,终于从西天雷音寺取回三十五部真经,最后被封为旃檀功德佛为弘扬佛家教化做出了巨大贡献,至今被人们津津乐道,不忘他的历史功绩; 这些文史资料对于唐僧个人的记载说明这个人确实是能人,有魄力和毅力,最终把西天的佛经传到东土,造福人类;从分析来看,他属于金字塔第二个层次：尊重的,因为底层的需求他已得到了极大的满足,前去西天取经可以让他进一步的升华,而且就跟现在叫兽发表论坛评是一个道理,他也需要在寺庙中寻求自己的地位,他渴望得到的是对他的肯定和尊重; 2、孙悟空 它本是从天下之间的灵石中蹦出的石猴,后从师菩提老祖修炼的本事,占花果山为王自称齐圣,搅乱王母娘娘的蟠桃胜会,偷吃太上老君的长生不老金丹,打败天宫十万天兵天将,又自不量力地与如来佛祖斗法,被压在山下五百多年;后来经观世音菩萨点化,保护唐僧西天取经; 其实悟空也有他的追求和,虽然他本身的能耐很大,所以与之俱来他的精神世界就会相应的提高层次,如果从马斯洛需求理论里边找寻的话,悟空应该属于最高级别的,即：实现自身;因为所有的需求他都已经达到,对他来说没有任何挑战性了,这样一来保唐僧西天取经,一路降妖除魔,最后修成正果,换的个“斗战胜佛”的金身,岂不正好实现了的存在; 3、猪八戒 他原来是玉皇大帝的天蓬元帅,因调戏嫦娥被逐出天界,到人间投胎,却又错投猪胎,嘴脸与猪相似;他会变身术,能腾云驾雾,使用的兵器是九齿钉钯;唐僧西去取经路过云栈洞,猪八戒被孙悟空收服,八戒从此成为孙悟空的好帮手,一同保护唐僧西天取经; 话说八戒这个人吧,温和,憨厚单纯,力气大,但又好吃懒做,爱占小便宜,贪图女色,经常被妖怪的美色所迷,难分敌我;他对师兄的话言听计从,对师父忠心耿耿,为唐僧西天取经
马斯洛需求层次理论案例
v1.0 可编辑可修改 马斯洛需求层次理论 一生理需要 1 对饥饿的人，它能给予的最多 ----- 坎贝尔浓缩汤 2 北极熊耐寒之迷---------- 北极熊牌冬装 分析：马斯洛所说的生理需要是各类需要中最基本的需要，是个体为了维持生存和发展对基本生活资料的需要，如空气、 水、吃饭、穿衣、住宅、医疗等。饥饿和寒冷是人生活要 必须面对的俩个基本问题，吃不饱穿不暖就无谈发展，这 俩个广告直接明了的的点出了人们的需要，浓缩汤都是精 华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很现实的，基本的 满足。给了他们渴望与动力。“衣食足则知荣辱”说的就是 这个道理。 二安全需要 1 买渤海保险，享泰达人生 ------- 渤海保险 2 尖端科技，平安领先---------- 睿翼监控 分析：安全需求是人们表现为要求稳定安全受到保护有秩序能免除恐惧和焦虑的欲求。保险是现代经济社会发展的产物， 由于经济的发达致使人生的不稳定性大大增加，为了未来 能有一个稳定的生活，买保险就是一个不错的选择。社会 不稳定，财富的增加。为了自己的财富不受到损失。用先 进的监视器，为自己的财富加一道保险何乐而不为。正好
满足了人们安全防范这个层次的需要。 v1.0 可编辑可修改 三爱与归属需要 1 牛奶香浓，丝般感受德芙巧克力 2 给你一个五星级的家房地产分析：我们生活在这个社会大家庭里面，作为成员希望获得友情亲情爱情。德芙巧克力体现的是情侣之间细腻甜美的爱情。房地产则给你一个温馨的家。这样我们就有了爱，有了归属感，我们的情感就有了寄托。这就是马斯洛所说的爱与归属的需要层次。 四尊重需要 1 好男人的郎酒 ---- 郎酒集团 2 尊重别人，别人才能更尊重自己---------- 公益广告 分析：尊重是一个严肃的话题，因为这是相互的。自我尊重受到尊重是尊重需要的俩个方面。好男人的郎酒形象的道出了男人自我尊重的重要意义。我们要做一个好男人，我们是好男人，我们要自尊，我们要受到别人的尊敬。这一则公益广告简单的点出了我们为什么，怎样才能受到别人的尊重。给我们指明了一条受到别人尊重的路。只有这样我们心中的尊重感才能得到满足。五自我实现需要 1 永远要做的比要求的更好 ---- 伯爵名表 2 超越期望、超越自我----------- 中华汽车 分析：这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥
马斯洛人生五大需求
马斯洛：人生五大需求 生理需求 生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。 未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去,思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。 激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇. 安全需求 安全需求（Safety needs)，同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。 缺乏安全感的特征:感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的.例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待,而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。一个成人,工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。 激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。 社交需求 社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求,如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。 缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说:青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。 激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。 尊重需求 尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如:成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。 无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子,或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引.例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。 激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧,颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。 自我实现需求 自我实现需求（Self—actualization)，是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求,因此前面四项需求都能满足,最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如:自我实现，发挥潜能等。 缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个“人
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马斯洛需求层次理论 一生理需要 1 对饥饿的人，它能给予的最多----坎贝尔浓缩汤 2 北极熊耐寒之迷 ----北极熊牌冬装 分析：马斯洛所说的生理需要是各类需要中最基本的需要，是个体为了维持生存和发展对基本生活资料的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、住宅、医疗等。饥饿和寒冷是人生活要必须面对的俩个基本问题，吃不饱穿不暖就无谈发展，这俩个广告直接明了的的点出了人们的需要，浓缩汤都是精华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很现实的，基本的满足。给了他们渴望与动力。“衣食足则知荣辱”说的就是这个道理。 二安全需要 1 买渤海保险，享泰达人生----渤海保险 2 尖端科技，平安领先----睿翼监控 分析：安全需求是人们表现为要求稳定安全受到保护有秩序能免除恐惧和焦虑的欲求。保险是现代经济社会发展的产物，由于经济的发达致使人生的不稳定性大大增加，为了未来能有一个稳定的生活，买保险就是一个不错的选择。社会不稳定，财富的增加。为了自己的财富不受到损失。用先进的监视器，为自己的财富加一道保险何乐而不为。正好满足了人们安全防范这个层次的需要。 三爱与归属需要 1牛奶香浓，丝般感受----德芙巧克力 2 给你一个五星级的家----房地产 分析：我们生活在这个社会大家庭里面，作为成员希望获得友情亲情爱情。德芙巧克力体现的是情侣之间细腻甜美的爱情。房地产则给你一个温馨的家。这样我们就有了爱，有了归属感，我们的情感就有了寄托。这就是马斯洛所说的爱与归属的需要层次。 四尊重需要