国际商务第三章
国际商务交易的规则

——国际货物买卖合同法
第五节 违约与救济方法
第四节 货物风险的划分
第三节 国际货物买卖合同的履行
第二节 国际货物买卖合同的订立
第一节 国际货物买卖合同的磋商
貳
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壹
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2
国际货物买卖合同的形式及内容
3
合同成立的法律要件
1.迟到承诺 2.承诺延迟
1.必须由受要约人作出 2.内容应当与要约的内容相一致 3.承诺必须向要约人做出 4.承诺应当在要约规定的承诺期限内作出 5.承诺应当以适当方式作出
承诺通知到达要约人时生效。如承诺不需要通知的,根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效
逾期承诺的有效性
议题十三
房东甲将某幢楼租赁给乙使用,乙却将该楼非法转让给丙,并签订了房屋买卖合同。房东甲得知即对乙提起诉讼,经法院调解后获取了房款。此时,房市走低,丙则以乙无处分权人处分他人的财产为由,向法院主张房屋买卖合同无效。请分析,法院会如何判决呢,为什么?
议题十四
澳门制衣公司与扬州染织厂就染织布料进行磋商,并实地考察该厂的设备与技术后签订购货合同。合同约定:染织厂供应符合制衣公司规定的品种、规格、花色等技术要求的布料60万米,制衣公司支付20万元定金。染织厂在试制生产过程中发现技术无法满足合同要求,即电告澳商撤消合同。请分析,制衣公司的行为合理吗?为什么?
要约的撤销
要约的失效
情形: 1.拒绝要约的通知到达要 约人 2. 要约人依 法撤销要约 3. 要约期限届满,受要约人未作出承诺 4. 受要约人对要约内容作出实质性变更
01
议题一
02
上海进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就对弹力牛仔女裙产品进行洽谈,从法理的视角分析,谁是要约人和受约人,为什么?
国际商务谈判第三章PPT

➢ 2、当谈判陷入僵局而一时又没有缓解的迹象时, 显然谈判无论在哪一方的所在地都不合适。
➢ 3、以上的两种情况都不存在,而是由于各方都强 烈要求在本国进行谈判,为解决这样的争执只能 选择中立的第三方地点。
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❖思考与讨论题
▪ 1、你认为你现在的工作不太理想,决定换一家公 司工作。现在德国西门子公司约你去面谈,请制 定一个谈判计划,主要包括你希望获得的利益和 目标。
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三、配备谈判组成员
(三)翻译 • 在国际商务谈判中,翻译作为连结各方的桥梁常
常成为谈判的中心人物,发挥着重要的纽带作用。 (四)对谈判队伍的其他要求
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四、确定谈判地点
四、确定谈判地点
• 谈判地点按照参与方可分为主场、客场和第三方 场所。
(一)主场 • 主场谈判地点指的是谈判一方在自己的工作所在
➢ 谈判对手的财政金融状况可以通过对方提供的 财会报表来确定,主要是资产负债表和损益表 等
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二、进行信息调研
(五)市场调研 • 市场调研就是确定市场的需求和愿望,并根据调
查结果提供能够满足这些需求和愿望的产品。 • 市场的需求与愿望指的是消费者的消费动机、他
们的当前需求和潜在需求、他们对产品的消费偏 好以及对品牌的认知度等。
▪ (5)范厂长在与美国商人的谈判中态度很坚决,你 认为是什么原因使他能坚持自己的报价?
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❖模拟谈判 丝绸销售
一、背景介绍
▪
20世纪80年代中期,中国香港的丝绸市场主
要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的
天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和
《国际商务》课程笔记

《国际商务》课程笔记第一章:国际商务概述一、国际商务的概念1. 定义:国际商务是指个人、企业、政府和其他组织在跨越国界的情况下,进行的商品、服务、技术、资本、劳动力等经济资源的交换和流通活动。
这些活动涉及到不同国家之间的经济交易、合作与竞争。
2. 范畴:国际商务涵盖了国际贸易、国际直接投资、国际间接投资、国际金融市场、国际企业经营管理等多个领域。
二、国际商务的特点1. 跨国界:- 语言差异:国际商务活动需要克服语言障碍,进行有效沟通。
- 文化差异:不同国家的文化背景影响商务行为和交易方式。
- 法律差异:各国的法律体系不同,国际商务活动需遵守相关国家的法律法规。
2. 复杂性:- 政治因素:政治稳定性、国际关系等对国际商务活动产生影响。
- 经济因素:汇率波动、经济周期、市场竞争等影响国际商务的决策。
- 金融因素:国际金融市场波动、资本流动限制等对国际商务活动产生影响。
3. 风险性:- 汇率风险:货币汇率变动可能导致收益或损失。
- 政治风险:政治动荡、政策变动可能影响国际商务活动的顺利进行。
- 市场风险:市场需求变化、竞争格局变动等带来不确定性。
4. 机遇与挑战并存:- 市场机遇:国际市场为企业提供了更广阔的发展空间。
- 竞争挑战:国际市场竞争激烈,企业需不断提升自身竞争力。
三、国际商务的重要性1. 促进经济增长:- 资源配置:国际商务有助于全球资源的优化配置,提高资源使用效率。
- 生产效率:国际竞争促使企业提高生产效率,推动技术进步。
2. 拓展市场空间:- 规模经济:企业通过国际商务活动实现规模经济,降低成本。
- 市场多元化:企业可分散市场风险,提高市场竞争力。
3. 促进技术进步:- 技术引进:国际商务活动有助于企业引进先进技术和管理经验。
- 技术创新:国际市场竞争促使企业加大研发投入,推动技术创新。
4. 提高人民生活水平:- 产品多样化:国际商务丰富了消费者的选择,提高生活品质。
- 价格竞争:国际竞争促使企业提供性价比更高的产品和服务。
国际商务单证理论与实务第三章第一节

国际商务单证理论与实务第三章第一节第三章国际货物买卖合同(重点章节)第一节国际货物买卖合同的商订第二节国际货物买卖合同的基本内容第三节国际货物买卖合同的履行大纲要求1.磋商和订立合同的一般步骤 2.合同的结构和内容3.出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 4.进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证12第一节国际货物买卖合同的商订(重点)交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
发盘和接受是必不可少的环节。
一方的发盘经对方有效接受,合同即告成立。
【例题】交易磋商的一般程序包括以下()环节。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【答案】ABCD【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
()【答案】B一、询盘(Inquiry),又称询价,邀请发盘,要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示,在法律上称为“要约邀请”。
询盘既可由买方发出,也可由卖方发出。
询盘对买卖双方均没有约束力,是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。
例如:买方发出询价——PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49,1000kg,5/6 SHIPMENT FOB DALIAN请报南山府绸33×49,1000千克,5/6 月装运,FOB大连。
卖方发出询价——CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID 可供中国东北大豆,请递价。
相关例子请见吴国新教材P20~P22。
二、发盘(Offer),又称报盘,报价、发价,要约指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
法律上称为“要约”。
发盘可以由卖方提出,习惯上叫“卖方发盘”,也可以由买方提出,习惯上叫“买方发盘”,或称递盘(bid)或订单(order)。
例如:卖方发盘——CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.5×49 PER KG USD 8.00,450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C12可供青岛柞丝绸450千克,28.5×49,每千克8美元,FOB青岛,5/6 月装运,不可撤销即期信用证付款。
国际商务第三章 第一节11

Contents
1 学习提示 2 重点与难点 3 教学内容
国际经济贸易学院
本章学习提示
1
2
国际商务活动的 成败很大程度上 取决于企业对各 国商务环境、特 别是构成制度环 境的经济、政治、 法律体制和文化 的理解。
通过本章的学习 能够了解影响国 际商务活动的制 度环境,即正式 制度和非正式制 度的国家差异及 其对国际商务活 动的影响。
诺思:“制度是一个社会的游戏规则,更规范地说, 它们是为决定人们的相互关系而人为设定的一些 制约。”具体而言,“制度是一系列被创造出来以 约束行为主体福利或效用最大化的个人行为的规 则、守法程序、道德和伦理的行为规范”。
二、制度的构成
非正式约束,又称非正式制度,是指人们在长期交往过程中 自发形成并被无意识接受的行为规范,主要包括价值信念、 伦理规范、道德观念、风俗习性和意识形态等。
三、制度的作用
降低交易成本 提供激励机制 为实现合作创造条件 为经济提供服务 促进外部性内部化
正式约束与Байду номын сангаас正式约束的关系
正式约束只有在社会认可,即与非正式约束 相容的情况下,才能有效发挥作用。
就制度变革的速度而言,正式约束可以在一 夜之间被政治组织所改变,而非正式约束的 变迁则需要一个漫长的过程。
就制度的可移植性而言,正式约束可以从一 个国家移植到另一个国家,而非正式约束由 于其内在传统根性和历史积淀,其可移植性 就差得多。
与其他章节的关系
要达到的学习效果
3
本章将就国 际商务的制 度环境等相 关内容进行 学习。
主要内容
国际经济贸易学院
重点与难点
本章的学习重点是制度对于国际商务活动 的作用;不同经济制度、政治制度、知识 产权保护和文化差异如何影响商务活动。
韩玉军《国际商务》课后习题详解(第三章 文化的差异)【圣才出品】

第三章文化的差异1.试述文化的含义与特征。
答:(1)文化是一个社会全体成员或是一群人表现的、长期形成的并且世代相传的价值观、宗教、符号、信仰、思维模式等一些思维特征和行为特征的总和,文化通常被人们看做是人类环境中的人为部分或是一种独特生活和思维方式。
文化的含义主要体现为以下几个方面:首先,文化是同一社会或同一群体的成员共享的一套思想,尤其是价值观和思维模式;其次,文化是通过符号代代传播的;再次,文化是由一个社会或是群体的成员过去的行为逐渐形成的,并不断变迁;最后,文化是需要学习的,并在逐渐学习的过程中积累、形成以及变化。
(2)文化的特征主要有以下几点:①文化是后天习得的。
文化不能遗传,而是后天习得的。
人类文化的习得过程和传递过程是个扬弃的过程,是认识和经验架构上的转变,是文化的抽象形式的转变。
②文化具有强制性。
文化强制有两种类型,一种是直接文化强制,另一种为间接文化强制。
文化强制使得一个人在知觉、判断及行为上往往与社会中大多数人保持一致,具有趋同性,这种现象被称为社会从众效应。
③文化具有适应性。
一种文化具有适应性,即指任何文化都应该适应本群体生存的自然环境和社会环境。
文化的适应性主要体现在一个社会群体的习俗上。
④文化是不断变迁的。
文化只有在不断变迁的过程中才能得到发展和进步,这是一个不以人的意志为转移的客观过程。
2.试述语言在国际商务活动中的作用,并分析低语境与高语境文化对国际商务的影响。
答:(1)国际商务人员面临的第一个难题就是语言障碍。
语言作为表达和交流思想的工具,是人类最重要的交际工具。
英语逐渐成为国际商务的语言,然而,在英语被广泛使用的同时,学习地方语言就会产生很大的优势。
大多数人愿意用自己的语言交谈,而能够说地方语言会产生亲和力,这也许对商务交易非常重要。
如果开展商务活动的双方拥有同一种语言,相互的文化传播就变得相对容易,同时商务活动的开展也会变得相对容易。
在开展国际商务活动时,不仅要使用口头语言和文字语言,同时也依赖于体态语言和其他非词汇交际方式,这在一定程度上形成了文化的差异。
《国际商务》第3章 国际商务的国别制度环境
类似地,1776年通过的《美国独立宣言》宣称人生而平等,其中的“人 ”不包括妇女、奴隶、华人,以及穷人。
人民的治理在这样一个情境下的实际意义就是少数成年男性的治理。
政治制度的形式:民主与专制
善政仍然是实现善治的关键。 但善治不局限于善政,更着眼于整个社会的好治理,是公共利
益的最大化,而不是政府利益或某个集团利益的最大化。
政治制度的实质:善治与恶治
法国学者玛丽—克劳德·斯莫茨(Marie-Claude Smouts)提 出,善治的构成有以下四个要素:
公民安全得到保障,法律得到尊重,特别是这一切都须通过司 法独立、亦即法治来实现;
政治制度的实质:善治与恶治
善政(good government),或称良政。
与善政、良政相对的是恶政(bad government)、劣政。
自从有了国家及其政府以后,善政始终是公民对于政府 的期望和理想,这一点古今中外概莫能外。善政的内容 一般都包括以下几个要素:
严明的法度、 清廉的官员、 很高的行政效率、 良好的行政服务。
卡尔·波普尔在《开放社会及其敌人》(The Open Society and Its Enemies,1945)与《历史决定论的贫困》(The Poverty of Historicism,1957)两本书中,把极权主义与“开放社会”(自 由民主)作为相对词,对极权主义做出批评。
政治制度的形式:民主与专制
集体主义
内涵
指集体目标优先于个人目标,个体特性由其所属的集体特性所决定的 一种价值观。
整个社会的需求通常被认为比个人自由重要得多
第三章 国际商务谈判的基本程序和内容
特别注意:从法律角度看,询盘和还盘不是必须 经过的程序,但发盘和接受则是谈判成功和签订 合同必不可少的两道程序!
接受
第一节 国际商务谈判的基本程序
• 一、询盘 • 询盘(询价):指交易的一方为购买或出售 某种商品,向对方口头或书面发出的探询交 易条件的过程。 • 注意:
–询价可繁可简(价格?交易条件?) –被询盘者可答可不答(一般应迅速答复) –询盘无法律约束力
• 三、还盘
–还盘,受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘 中提出的条件,对发盘提出修改和变更的表示。
• 注意:
–方式:口头或书面(以不同条件通知对方) –内容:价格、其他条件… –可能反复多次,也可能一拍即合 –还盘即对原发盘的拒绝 –还盘过程中买卖双方经历地位多次互换
对方还盘实例
• Your quotation is too high, kindly I want to ask you to get me a discount for it, because I receive an similar products from other company similar products at 30% lesser than present price. • I really want to buy products from you, please recheck and give me the best price, wait your reply.
第一节 国际商务谈判的基本程序
• (二)发盘的撤回与撤销 发盘在送达受盘人时生效。 • 1. 撤回——发盘尚未生效 撤销——发盘已经生效 • 2.发盘不可撤销的情况
–发盘人规定的有效期内
–发盘中使用了“不可撤销”字样 –受盘人有理由信赖不可撤销,并采取行动
国际商务PPT第三章
3-12
How Does Political Economy Influence Economic Progress?
Democratic regimes are probably more conducive to long-term economic growth than dictatorships, even the benevolent kind
landlocked countries grew more slowly than coastal economies being totally landlocked reduced a country’s growth rate by 0.7% per year tropical countries grew more slowly than countries in temperate zones
Innovation and entrepreneurship help increase economic activity by creating new markets and products that did not previously exist
innovation in production and business processes result in more productive labor and capital further boosting economic growth rates
3-10
How Does Political Economy Influence Economic Progress?
Innovation and entrepreneurship require a market economy
国际商务PPTChapter03
and network of interpersonal contacts; competition between individuals less ability to build
teams to perform collective tasks.
3-14
Individuals And Groups
There may be a relationship between the culture and the cost of doing business in a country or region.
Culture is not static. – MNEs can contribute to cultural change. (Western fast-food companies)
While all societies are stratified to some extent, they differ by: the degree of mobility between social strata the significance attached to social strata in business
Societies differ in terms of the degree to which the group is viewed as the primary means of social organization.
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The World Trade Organization
The WTO was introduced in 1995 and administers international trade and investment accords.
In 2002, the Dola Round ended the first stage of implementation. The aim is to further hasten implementation of liberalization to help the impoverished and developing nations.
4
International Organizations
General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) International Trade Organization (ITO) World Trade Organization (WTO)
5
The International Trade Organization
12
Policy Responses to Changing Conditions:Restrictions of Imports
Many countries including the United States have passed antidumping laws which help domestic industries by restricting foreign products being sold below the cost of production, or at prices lower than those in the home market. Imports are also restricted by nontariff barriers, such as buy-domestic campaigns. It is difficult to remove these barriers. Imports can also be reduced by tightening market access and entry of foreign products through involved procedures and inspections.
10
Weakening of International Institutions
The intense links among nations and the new economic environment resulting from new market entrants and the encounter of different economic systems are weakening the WTO. The International Monetary Fund does not have the funds available to satisfy the needs of all struggling nations. The World Bank has been unsuccessful in furthering the economic goals of the developing world and newly emerging market economies. Some claim that its bank policies have created more poverty.
Chapter 3
National Trade and Investment Policies
1
Learning Objectives
To see how trade and investment policies have historically been a subset of domestic policies. To examine how traditional attitudes toward trade and investment policies are changing. To see the effects of global links in trade and investment on policymakers. To understand that nations must cooperate closely in the future to maintain a viable global trade and investment environment.
In 1948, the ITO represented an agreement among 53 countries to:
Aid in international commercial policies, restrictive business practices, commodity agreements, employment and reconstruction, and economic development and international investment. It developed a constitution for a new United Nations agency. The ITO was never implemented.
GATT used tariff concessions to limit the level of tariffs that would be imposed on other GATT members. The Most Favored Nation clause calls for each member country to grant every other member country the same treatment that it accords with any other country with respect to imports and exports.
6
The General Agreement on Tariffs and Trade
GATT started in 1947 as a set of rules to ensure nondiscrimination, transparent procedures, the settlement of disputes, and the participation of the lesser-developed countries in international trade.
8
Changes in the Global Policy Environment
Three major changes have occurred over time in the global policy environment:
a reduction of domestic policy influence; a weakening of traditional international institutions; and a sharpening of the conflict between industrialized and developing nations.
3
Rationale and Goals of Ts (cont.)
In more direct ways, a country may also pursue technology transfer from abroad or the exclusion of foreign industries to the benefit of domestic infant firms. Government officials can also develop regulations on imports to protect citizens. Nations institute foreign policy measures designed with domestic concerns in mind but explicitly aimed to exercise influence abroad. A major foreign policy goal is national security.
2
Rationale and Goals of Trade and Investment Policies
Government policies are designed to regulate, direct, and protect national activities. The exercise of these policies is the result of national sovereignty, which provides a government with the right to shape the environment of the country and its citizens. The domestic policy actions of most governments aim to increase the standard of living of citizens and to improve the quality of life, and to achieve full employment. These policies affect international trade and investment indirectly.
These three changes in turn have had a major effect on policy responses in the international trade and investment field.