市场营销学教案——促销策略四
【2024版】市场营销学--促销策略--ppt课件
产品特性
传播范围
媒体费用
受众习惯
媒体影响力
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三、广告的设计原则
社会 性
真实 性
艺术 性
针对 性
感召 性
简明 性
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第四节 公共关系策略
一 公共关系的含义 二 公共关系的基本特征 三 公共关系的活动方式
四 公共关系的工作程序
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一、公共关系的含义
公共关系：企业在从事营销活动中正确处 理企业与社会公众关系，以便树立品牌及 企业良好形象，从而促进销售的一种活动。
辅助性 促销
两个相 互矛盾
三个 特点
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强烈呈现
产品贬低
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二、销售促进的方式
销售促进 方式
适合消费 者的方式
适合中间 商的方式
赠 送 样 品
代 金 券
包 装 兑 现
廉 价 包 装
赠 品 印 花
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购津经 买贴销 折补奖 扣助励
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三、销售促进的控制
适当方式
销售促 进控制
合理期限
忌弄虚作假
上门 推销
试探 性
柜台 推销
会议 推销
消费 者
针对 性
诱导 性
推销 形式
生产 用户
中间 商
推销 策略
推销 对象
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第三节 广告策略
一 广告的基本概念
二 广告媒体
三 广告的设计原则
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一、广告的基本概念
广告：广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定媒体传播商品或劳务 等有关经济信息的大众传播活动。
促销策略 教案
促销策略教案教案标题：促销策略教学目标：1. 了解促销策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的促销策略类型和实施方法。
3. 能够分析和评估不同促销策略的适用性和效果。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 促销策略案例分析材料。
3. 小组讨论指导问题。
4. 学生评估表格。
教学过程：1. 导入（5分钟）- 利用图片或视频展示不同的促销策略，引起学生的兴趣和思考。
- 引导学生讨论他们对促销策略的理解和重要性。
2. 知识讲解（15分钟）- 使用PowerPoint演示文稿介绍促销策略的定义和目标。
- 解释不同类型的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等，并提供实际案例进行说明。
- 分析促销策略的优缺点，以及如何选择适合的策略。
3. 小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，每组分发一份促销策略案例分析材料。
- 指导学生讨论并回答指导问题，如该策略的目标、目标受众、实施方法等。
- 鼓励学生提出改进或创新的促销策略，并进行讨论和分享。
4. 学生展示（15分钟）- 每个小组选派一名代表向全班展示他们的促销策略案例分析和改进建议。
- 全班进行问答和讨论，评估不同策略的可行性和效果。
5. 学生评估（10分钟）- 分发学生评估表格，让学生对本节课的学习进行自我评估。
- 收集学生的反馈和建议，以便改进教学内容和方法。
6. 总结（5分钟）- 简要总结本节课的重点内容和学习收获。
- 强调促销策略的重要性和实践意义。
- 鼓励学生在实际生活中应用所学知识。
教学延伸：1. 给学生布置课后作业，要求他们选择一个产品或服务，设计并解释一个适用的促销策略。
2. 鼓励学生参观当地的商场或超市，观察和记录不同促销策略的应用情况，并撰写观察报告。
教学评估：1. 学生小组讨论和展示的参与度和质量。
2. 学生对促销策略案例分析的理解和分析能力。
3. 学生在学生评估表格中的自我评估和反馈。
4. 课后作业和观察报告的完成情况和质量。
市场营销教案——促销策略
第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。
第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。
促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。
促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。
换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。
二、促销的目的1、提供商业信息。
通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
2、突出产品特点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
3、强化企业形象，巩固市场地位。
通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
《市场营销学》第14章 促销策略
Public relations 企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关
系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售 的一种活动。
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公共关系不等同于广告：广告要
公共关系不是广告
付费，控制传播内容； 而公共关系不支付费用，也不能
要
控制媒体报道内容
点
公共关系关注的是企业及品牌形
3.具有两个相互矛盾的特征 强烈呈现与产品贬低
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强烈呈现：永不再来的机会 产品贬低：有急于推广之嫌
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（二）销售促进的方式 1.向消费者推广的方式
赠送样品
赠送 代金券
包装兑现
廉价包装
赠品印花
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2.向中间商推广的方式
01
购买折扣
02
津贴补助
03
经销奖励
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3.互联网时代的免费与补贴
1.免费
销售促进
销售促进 目标
销售促进 策略
公共关系/ 公共宣传
公共关系/公 共宣传目标
关系信 息和媒体的 策略与技巧
整合与实施营销传播策略
检测、评估和控制整合营销传播方案
人员促销
人员促销 目标
人员促销 策略
销售信息的 策略与
销售技巧
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第二节 广告和公共关系
3.根据表现形式
图片广告；文字广告；声像广告
4.根据广告媒体
报纸广告；杂志广告；广播广告； 电视广告；互联网广告；邮寄广告； 基于地点的广告； 附着在产品上的广告
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（二）广告媒体
广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质，是广 告宣传必不可少的物质条件。
1.广告媒体的种类及其特性
3.10 促销策略(市场营销学)教案
1.顾客的特点。
2.产品特性。
3.媒体的传播范围。
4.媒体的费用。
四、广告策略
（一）目标市场广告策略
（二）系列化广告策略
（三）广告时间策略
（四）广告产品的生命周期策略广告产品生命周期策略
（五）提醒式广告策略
（六）劝导式广告策略
（七）全方位广告策略
（八）广告促销策略
五、广告效果评估
（一）沟通效果评估
（4）及时性好，因报纸的印刷周期短；
（5）成本比较低。
但报纸广告也存在一些缺点：
（1）寿命短，除少数个人和机构外，大多数人阅读后便会弃置不顾；
（2）报纸表现能力差，影响到广告的感染力和吸引力；
（3）注意力易分散，报纸的版面及内容极其众多庞杂，因而广告的易被忽略。
2.杂志广告媒体
杂志广告媒体优点：
（1）专业性强，可以把产品信息有效地传递给一个很具体的细分市场。例如法国“捷信”照相机脚架厂通过在《中国摄影家》杂志上做广告，就可将这种专业性很强的产品介绍给专业摄影家和摄影爱好者；
（3）营销案例教学法。教学中把营销理论与实践有机结合，采用经济生活中的适当案例进行剖析，以达到提高教学效果，实现教学目的。
（4）模拟营销教学法。把社会活动搬进课堂，在课堂上锻炼学生实践操作能力。操作过程中，是以学生充当演员的角色，教师充当导演的角色，在课堂上进行模拟营销表演活动。
参考资料
教学过程
一、上次课程内容回顾（或课程导入）（_5_分钟）
教学思路
促销组合的概念和促销组合的影响因素；人员推销的特点、策略和步骤；广告媒体、广告策略、销售促进形式的选择；公共关系的活动方式及运行原则
教学方法
与手段
（1）双向交流教学法。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。
市场营销学促销策略ppt课件
见和想法的推广是极为重要的广告内容，如“节约 光荣、浪费可耻”、“休闲之后要健康”。 由明确的发起者以公开支付费用的做法---做广告 的人应明确，并公开承认为使用广告付费。
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第二节 促销方式
2、建立广告目标 在特定时期内，对于某个特定的目标受众所要 完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。 通知广告---为新产品或现行产品的新特点创造知 晓和了解。如只简单重复新产品的名字。 说服广告---创造对一个产品或服务的喜欢、偏好、 信任和购买。可以利用比较的方式。如：“农夫山 泉”“乐百氏”“汉堡大王”。 提醒广告---刺激顾客重复购买产品和服务。
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把 汽 车 当 老 婆 一 样 打 扮 、 爱 护
11
减肥广告
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广告效果及相关决策因素
C4 A4
C5 A5
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现场演练
请充分发挥你的睿智，运用AIDA模式设 计一副电视广告，并详细说明AIDA每一步 骤设计的理念和要达到的效果，该广告产 品类型不限。
展开你想象的翅膀吧！
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第一节 促销组合
3、信息设计：AIDA模式 （attention,interest,desire,action)
引起注意：让顾客了解企业产品，留下良好印象。 产生兴趣：运用辅助方法，使顾客了解更多的产品
功能和特性。 激发欲望：引发顾客强烈购买欲和对商品迫切需求。 促成购买：进一步解释和说明打消顾客的顾虑，或提
供购买上的便利和优惠等促成交易。
1、定义： “广而告之” 广告指企业通过各种传播媒体向目标市场和社会
公众进行的非人员式信息传递。 美国市场营销协会定义委员：广告由明确的发起
市场营销学之促销策略讲义
建立促销活动的监管机制
对涉嫌欺诈的行为进行严厉 打击，维护市场公平秩序
对策：制定合理的促销预算
01
方法
02
03
04
根据企业实际情况，制定符合 市场需求的促销预算
对促销活动的投入与回报进行 充分评估，确保活动效益最大 化
目的：确保促销活动的顺利进 行，同时避免因预算过高而导 致的资源浪费或效益低下。
了解目标市场的消费者 需求、购买行为和消费 心理。
确定促销策略
根据市场和消费者需求 ，选择合适的促销策略 ，如折扣、赠品、满减 等。
制定实施计划
制定详细的促销计划， 包括促销时间、渠道、 预算、人员等。
审批和执行
经过上级审批后，按照 计划执行促销活动。
促销策略的具体实施步骤
设计促销活动方案
根据所选渠道和促销目标，设 计具体的促销活动方案。
促销策略的类型
折扣促销
通过减少商品价格来吸引消费者购 买，包括直接打折、满减、满赠等 。
赠品促销
通过赠送物品来吸引消费者购买， 包括购买送礼品、抽奖等。
会员促销
通过给予会员特殊优惠来吸引消费 者购买，包括积分兑换、会员专享 折扣等。
联合促销
通过与其他企业或品牌合作，共同 推广产品来吸引消费者购买，包括 跨界合作、品牌联名等。
积分达到一定数量，可兑 换商品或服务。
积分过期
设定积分有效期，过期积 分作废。
联合促销
品牌联合
不同品牌之间的联合促销，互相推广。
线上线下联合
线上购物与线下体验的结合。
与第三方平台的联合
与第三方支付、电商平台等合作进行促销。
广告促销
传统广告
通过传统媒体（如电视、广播、报纸等）进行广告宣传。
市场营销学(第4版)课件：促销策略
市场营销学
促销策略
第1页
本章内容
第一节 有效营销沟通 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 销售促进 第五节 公共关系
市场营销学
第2页
学习目标
➢ 价值目标：了解促销中的道德约束标准，遵守促 销中的营销道德与伦理。
➢ 知识目标：掌握有效沟通的步骤和促销组合工具， 理解大数据时代的整合营销沟通。
（二）人员推销的对象
消费者
生产用户
中间商
市场营销学
第18页
第二节 人员推销
二、人员推销的形式、对象及策略
（三）人员推销的基本策略
试探性策略
针对性策略
诱导性策略
市场营销学
第19页
第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（一）推销队伍的任务
根据推销活动的特点和推销人员的特殊地位,企业推销 人员承担的主要任务可以概括为: 寻找客户、沟通技 术和服务信息、销售产品、提供便利服务、搜集市场 信息、研究销售配货方案。
市场营销学
第20页
第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（二）推销队伍的组织
➢ 按地区结构组织推销队伍 ➢ 按产品结构组织推销队伍 ➢ 按顾客的类别结构组织推销队伍 ➢ 复合的推销队伍结构
市场营销学
第21页
第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（三）推销队伍的报酬
纯薪金制
纯佣金制
薪金佣金混合制
市场营销学
市场营销学
第36页
第四节 销售促进
二、制定销售促进策略的步骤
确定销售促进 的目标
选择销售促进 的方式
拟定销售促进 方案
市场营销学
第37页
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第十一章促销策略
第四节公共关系策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握公共关系的概念，了解公共关系的作用。
掌握公共关系的活动方式，并会运用，知道公共关系的工作程序，基本具备公关促销能力。
教学重点、难点：
公共关系的作用，公共关系的活动方式和工作程序，公关促销决策
教学主要内容：
第一节公共关系策略
一、公共关系的概念及特征
二、公共关系的作用
收集信息，监测环境
咨询建议，决策参考
舆论宣传，创造气氛
交往沟通，协调关系
教育引导，社会服务
三、公共关系的活动方式和工作程序
公共关系的活动方式：
宣传型公关、征询型公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关等
四、公关促销决策
教学手段：
1、启发思考：公共关系与其他促销手段的区别。
2、理论讲授：对公共关系的概念及特征、公共关系的作用进行讲解。
3、理解回答：理解公共关系的活动方式，并抽查学生举例回答，了解学生理解知识的程度。
4、案例分析：用案例说明公共关系这一促销手段对企业营销活动的作用。
思考题：
1、什么是公共关系？其特征是什么？
2、分析公共关系的作用。
3、阐述公共关系的活动方式。
4、公共关系的工作程序是怎样的？
5、阐述公共关系促销决策的内容。
6、策划一次公关促销活动。