薛传正：易林愚公的习易之路

今日记者有幸采访薛传正老师，经介绍得知薛传正老师现任中华周易名家协会青岛分会会长、常务理事、学术委员会委员、高级预测师、会员等职务。薛传正老师在多年的习易道路上有很多的感悟，今天让我们来聆听薛传正老师30余年来一直不间断的研习易学文化的心声。

记者问：“关于《周易》是迷信的说法，您怎么看?”

薛传正老师答道：“《周易》是中国周代的典箱，被尊为“群经之首，诸子百家之源”，西方文明有《圣经》，东方文明有《周易》。周易文化是中华文化发展的根本与源头，对中国后来历代的政治、经济、文化等诸多方面都产生巨大而又深远的影响，中国的建筑、医学、音乐、绘画、日常生活等无不与《周易》有着千丝万缕的联系，乃至影响到中国人的民族性格与民族精神。如:“天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物；”孔子读易、韦编三绝，他的千古名言“生死有命，富贵在天”就连《论语》中也多处引用《周易》的词语。”

记者问：“您是怎样与周易文化结缘的呢？”

薛传正老师答道：“我孩提时受祖父的影响，祖父酷爱中华民族的传统文化（如符咒文化），擅长中医，为当地百姓医治疑难杂症，在家乡享有盛名，我从小受祖父耳闻目睹，印上了周易的烙印，从此激起了学习周易的兴趣；记得，我六岁时，家父放在炕席下的用来护家防身的小土枪，我信手拿着玩耍，姐姐怕我出危险，拼命从我手中夺抢，我生气地把小土枪摔在墙上，土枪走火打在我屁股上，疼痛难忍，血流不止，我祖父运用周易符咒即止血咒给我止住血，顿时疼痛消失，从那以后我对周易文化产生了浓厚的兴趣；在八四年偶遇一周易高人，老人家说：“你在31--35岁几年，会出现经济拮据及官非”，结果在1989年生育二胎，夫人因孩子小而辞去了工作，只靠我自己的收入维持四口人的家庭，生活相当拮据。从那以后更深深爱上了易经，一发不可收拾；自此开始先后研读了命理类书：邵伟华老师的《四柱预测学》李后启老师的《秀枝命理》、《算命100法》、刘文元老师的《四柱正源》以及《三命通会》、《穷通宝鉴》、《滴天髓》、《神峰通考》；风水类：《阴宅三要》、《阳宅爱众》、《堪舆大全》、《阳宅十书》、《八宅明镜》、《阴阳宅大全》、《入地神眼》、《地理五诀》、《雪心赋》、《沈氏玄空学》、《地理啖蔗录》、《金锁玉关》、《地理辨证疏》、《宅经》、秦伦诗老师的《风水》，韩少清的《玄空风水精论》，钟义明的《玄空操作实务》、朱镇强的《择吉安居》；八卦类：邵伟华老师的《周易预测学》、《筮府珠林》；奇门类：张志春老师的《神奇之门》、《开悟之门》，杜新会老师的《奇门遁甲现代实例精解》，石建国老师的《奇门遁甲解真》，刘文元老师的《奇门启悟》，李万福老师的《奇门与四柱》，刘广斌老师的

《奇门预测学》以及《奇门遁甲统综》、《金函玉匣奇门遁甲》、《奇门归旨》；择

吉类：有《协纪辨方书》、《永宁通书》、《择吉会要》、《玄空飞星择日学》、《碎赋金》、《玉匣记》；起名类：天印的《起名学》、赵宝祥的《汉字姓名学》、秦伦诗老师的《姓名学》，燕宝军的《燕氏姓名学》；相术类《麻衣相》、《柳庄相》、《神相铁关刀》。边研究边实践，走上了从易之路。在风水、择吉、预测、起名等等实践方面有独到之处，深受顾客的信赖。”

记者问：“您在为客户指点迷津中有什么典型的实例吗？”

薛传正老师答道：“2013年6月21日15时13分一个吕姓青年电话约我到店里要看看今年运气。我按来电话的时间起得奇门置闰阳三局，（癸巳年戊午月戊午日庚申时，甲寅癸旬，值符：天任星，值使：生门）小吕是1980年生即庚申年生。

我排定奇门局后我说：“小吕你去年运气就很槽糕的，去年应有交通伤亡而破财之事发生，同时必因此事而引发官司是非。”

小吕说：“去年被人开车撞伤了，肇事者逃逸了。”

我说：“肇事者是你的熟人吧？你们二人原来就有经济纠纷吧?这个人曾有前科（辛为罪人）。”

小吕说：“这个人从青岛监狱出来一年多，借了我5万元钱做买卖，去年我同他要钱，他开车把我撞了，我已报案了。”

我说：“小吕这个人是个亡命之徒，你不要和他打官司了，撤诉吧！找个中间人和他谈谈，不追究他的刑事责任了，借你的5万元钱及医疗费，他能给你的，人要以和为贵，得饶人处且饶人嘛!犯不着和这种人结仇，你上有老下有小，有妻子孩子家庭的。”

小吕说：“薛老师我听您的，不跟他计较了，撤诉！只要将钱款及医疗费给我！”

我说：“这点你放心他会答应你的。”

小吕说：“薛老师您说到孩子，我对象已怀孕，您可以给查个剖腹产的吉日

良辰吗？”

我说：“完全可以的！你谈到妻子怀孕了，从你刚才测事的局上看你对象怀的是女孩的可能性很大，你可以做做B超验证一下，你可以告诉我预产期，然后按照胎儿的性别为你选一个好日子剖腹产。”

小吕说：“好的薛老师按您说的办。”

他又问：“今年怎么样？”

我说：“今年要比去年好多了，但要等到有了孩子后会好起来的。”

小吕又说：“我现在开了个烧烤店生意很不好，对面人家的烧烤店生意红红火火，咱的店是冷冷清清，真急人啊！能否给我去看看，调理调理。”

我说：“完全可以的，后天6月23号有个朋友要买房子让我去看看，到时顺便过去给你看看。”

后来6月23号为朋友看完房子后顺道到小吕的烧烤店里勘查了一番，提出了几个方面的建议让其整改！过了有十几天的时间小吕打来电话告诉我二件事：“一是B超确认同您测得一样妻子怀的胎儿是女孩，让我给查剖腹产的吉日；二是自从按我的方案整改调理了以后，现在生意一天比一天好了。”

我说：“恭喜你小吕----加油，美好的生活从此扬帆起航了！”今年6月17日上午小吕夫妇一起开着车又来找我，请我吃饭表示感谢，席间夫妇二人要我为他们起个公司名，小吕也要改名字；我按照小吕的生辰命理为小吕改了名字，起了公司名。在此，祝愿小吕夫妇明天更美好！

我的老师(2、3)：经方大师胡希恕、治癌高手许振寰PDF.pdf

我的老师（2、3）：经方大师胡希恕、治癌高手许振寰二在跟随刘老攻读中医经典著作期间，1982年初夏，一个偶然的机会，让我有幸结识了中医药大学东直门医院的另一位名老——胡希恕老先生。记得父亲当时患肺心病住院，病情发展出现肾积水，导尿失败，其中一位名老提出用麝香外敷肚脐，借其芳香开窍之力或许有效，于是院方派人去山西讨回一点上好的麝香给父亲用上，果然尿液点滴而出，可是也就这样了，终未能解决问题。父亲病情在恶化，高烧、神智昏迷、大小便闭塞不通，已出现心衰合并肾功能不全。院方邀请中医药大学的六位名老中医（包括董建华、王绵之、我老师刘渡舟、胡希恕、赵绍琴、杨甲三）会诊，有位名老提出心衰合并肾功能不全当以扶正为主，先保心肾控制住病情。 84岁的胡老诊完舌象脉象后，提出一个与众人截然不同的“峻剂攻下”法并处方案，还说：“小大不利治其标”，必须先解决大小便问题——这就是救人。态度非常果断。众名老念其年事最高，便都依了。但大家都捏着一把汗。服药到第二天，奇迹发生了：大便五次，开始排尿。到第五天，尿量已达正常，肾积水消失，父亲开始下地活动...... 后来刘渡舟老在胡老著作的序言中写道：“每当在病房会

诊，群贤齐集，高手如云，惟先生能独排众议，不但辩证准确无误，而且立方遣药，虽寥寥几味，看之无奇，但效果非凡，常出人意外，此皆得力于仲景之学也。” 就这样，一周后父亲出院了。为表达谢意，父亲准备了两瓶茅台酒让我送给胡老。老人家那会儿住在东直门医院宿舍——一个小两居室，采光也不太好。记得那是一个午后，大约3点半的时间，估计老人家午睡已醒，我携礼登门致谢。胡老连连摆手说：你父亲就是太客气，没这个必要嘛！我说这是家父的一点心意，还请胡老笑纳。落座后，我见桌子上摆着围棋盘还有布局的棋子，便问胡老：您在跟谁下棋？胡师母在一旁回答：他是自己跟自己下。有这等下法？我感到奇怪。胡老问我会下围棋吗？我说只学了一点点，谈不上会。胡老说：祖宗发明的围棋不仅是娱乐，也是医生看病不同阶段的一种演示，我自己跟自己下，考虑的是用药如用兵，怎么开局、怎么落子、布阵，这里头辗转腾挪，显尽机巧，是为轻灵一路；另一面，走坚实一路，步步为营，渐展威风。棋局经常会纷繁缭乱，但心绝不能乱。看病如下围棋，要有识有胆，胆识具备。我痴痴地听着，这不就是陆游所说的“工夫在诗外”吗！

周易零基础入门教程

周易零基础入门教程作者：江南易林前言一直以来就准备写一个周易零基础入门教程，所谓零基础教程即一个针对完全没有周易基础的人的入门教程。说是零基础，其实还是有基础的，这基础就是：必须认识汉字！ 1、我之所以决心写这么一个东西，其实也是受许多朋友（包括网上的和网下的）的鼓动，很多朋友让我帮忙推荐周易入门教程，我一般会推荐，但是推荐完心里也暗叹，心想即便他们看了那些书也未必能看懂。毕竟，在现在快节奏的生活方式下，真正有功夫和心思去钻研古文或坚持啃完一本书的人，还是很少的。并且对于一个无论什么学科的初学者而言，学习最初阶段信心的维持很重要，如果一开始就遇到难题又没有人从旁点拨，很容易有挫败感，而丧失学习兴趣和动力。实际上，大家并非傻子，智商都不低，很

多东西只要说破，去掉神秘感之后，是比较容易掌握的。所以决心写这么一个东西，也算是自己对此我所理解的周易知识来一个总结和梳理。正式讲解之前，先罗嗦一下，做如下声明： 1．为什么“我”要来写这个教程?声明一下，本人并非什么大师或者高人。我们老家有句俗语：浮在水面上的，往往都是些小鱼小虾。本人就是这些浮在水面上的那些小鱼小虾中的一只。很多真正的高人往往或潜伏在在乡野，或在闹市，不一而足。他们或者因为年龄缘故不擅于上网，或者不习惯上网，又或者不是很善于通过文字来表达，又或者不愿意也没时间来讲述这些看似非常基础非常简单的入门问题，因为他们相信，这些问题只要稍微看看书就能明白的。而实际上，很多人就是被卡在这一看似简单的环节上了。对周易感兴趣的人是很多的，大家对周易感兴趣的目的也不一样，有些人纯粹因为好奇想稍微了解了解增加一些谈资；有些人想多掌握一门知识比如当做哲学来学习，从而获得一些启发和灵感；而真正最终会用周易来算卦的人毕竟只是少数。我感觉，作为一个中国人，对于周易这个在中国流传了几千的传统文化，适当了解是非常有必要的。即便你誓死

交易之道、法、术, 献给仍在挣扎中的期货兄弟们

交易之道、法、术，献给仍在挣扎中的期货兄弟们 ——期货青龙一、交易之道本人以为交易分两个层面，一个是大资金的交易（此资金之大你可以尽情想象），另一个是中小资金的交易。这两种交易因资金的关系其战略关注点是不同的。对于大资金来说，技术面几乎没什么作用，他们更多的是关注国际国内经济大势，甚至可以造势，由此在市场中翻云覆雨。比如索罗斯之流。对于中小资金来说，因为资金还没大到如此地步，所以就应采取随势顺势的策略，而不是去关注怎么造势。本人的交易之道属于中小资金之道，此不可不先说在前面。进入正题! 先来说明交易可以传授吗？定义一下传授的涵义，传授就是把技巧教给你之后可以立竿见影。这个问题丹尼斯似乎给我们做出了答案，著名的海龟实现。其实仔细分析起来，我们发现海龟们也不是个个都成功，尤其是脱离丹尼斯之后。所以交易是不能传授的，可以传授的仅仅是知识，要想在交易中去实施，还是要经过个人的努力去理解消化所学到的知识，在自己头脑中深深认同才可以。否则，你还是原来的你。当然还是有一种方法可以速成的，那就是在充分相信一个人并完全接受他的交易思想的前提下，进行有监督的长达半年到一年的密集训练。之后再在个人的努力下去完全理解并接受此种交易思想。这可以速成。说到底也是丹尼斯的方法。所以交易是不能传授的，但可以缩短成功的时间。所以在这里你能学到什么呢？一些交易本质的知识而已，至于会否成为为你创造利润的工具，那还要看你是否能够深切的理解，并知行合一。接下来说说交易之道。交易之道只有八个字：生存第一，赚大醅小！

理解了这八个字也就理解了交易的本质。 1、首先分析生存第一。进到这个市场都是为了要赚钱的，钱多到没边或者只是玩票性质的除外。那么就要考虑一个持久发展的问题，如果你可以聪明到只是进来玩一次，赚了走人，亏了也走人也可以不必关注生存这个问题。也就是说我们进到市场是来进行一场旷日持久的战役，而不是打一次战斗，战役就不能着眼于一时一地的得失，只需要最后能够取得胜利即可。此处可以参考孙子兵法中的“善战者不羞走、昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌……”去多多的念叨，并且深切理解。再次从人性的角度去考量，为什么生存第一这个环节在实践中总是被忽视呢，原因如下：第一：人性导致人总是急于致富，如果能一夜暴富更好。因为这种急于致富的心里，导致重仓，频繁交易。重仓交易会导致两种结果：一种是大赚，因为思想指导行为，行为变成习惯，习惯决定命运的关系，所以下一次还是会重仓，最后的结果一定是从原点回到原点。所以之前的大赚其实是一种陷阱。甜蜜的诱惑而已，因为你思想里重仓这个观念导致你必定死于这个市场，早晚而已。一种是大赔，大赔我们可以从数学角度去考虑一下。亏损5%，后期要打平需要盈利5.26% 亏损10%，后期打平需要盈利11.11% 亏损20%，后期打平需要盈利25.00% 亏损30%，后期打平需要盈利42.86% 亏损40%，后期打平需要盈利66.67% 亏损50%，后期打平需要盈利100% 亏损60%，后期打平需要盈利150% 亏损70%，后期打平需要盈利233.33% 好了我不往下继续列举了,有兴趣自己算.一次大赔就可以让你的本金大幅度缩水。

我的老师经方大师胡希恕治癌高手许振寰

我的老师（2、3）：经方大师胡希恕、治癌高手许振寰二在跟随刘老攻读中医经典着作期间，1982年初夏，一个偶然的机会，让我有幸结识了中医药大学东直门医院的另一位名老——胡希恕老先生。记得父亲当时患肺心病住院，病情发展出现肾积水，导尿失败，其中一位名老提出用麝香外敷肚脐，借其芳香开窍之力或许有效，于是院方派人去山西讨回一点上好的麝香给父亲用上，果然尿液点滴而出，可是也就这样了，终未能解决问题。父亲病情在恶化，高烧、神智昏迷、大小便闭塞不通，已出现心衰合并肾功能不全。院方邀请中医药大学的六位名老中医（包括董建华、王绵之、我老师刘渡舟、胡希恕、赵绍琴、杨甲三）会诊，有位名老提出心衰合并肾功能不全当以扶正为主，先保心肾控制住病情。 84岁的胡老诊完舌象脉象后，提出一个与众人截然不同的“峻剂攻下”法并处方案，还说：“小大不利治其标”，必须先解决大小便问题——这就是救人。态度非常果断。众名老念其年事最高，便都依了。但大家都捏着一把汗。服药到第二天，奇迹发生了：大便五次，开始排尿。到第五天，尿量已达正常，肾积水消失，父亲开始下地活动......

后来刘渡舟老在胡老着作的序言中写道：“每当在病房会诊，群贤齐集，高手如云，惟先生能独排众议，不但辩证准确无误，而且立方遣药，虽寥寥几味，看之无奇，但效果非凡，常出人意外，此皆得力于仲景之学也。” 就这样，一周后父亲出院了。为表达谢意，父亲准备了两瓶茅台酒让我送给胡老。老人家那会儿住在东直门医院宿舍——一个小两居室，采光也不太好。记得那是一个午后，大约3点半的时间，估计老人家午睡已醒，我携礼登门致谢。胡老连连摆手说：你父亲就是太客气，没这个必要嘛！我说这是家父的一点心意，还请胡老笑纳。落座后，我见桌子上摆着围棋盘还有布局的棋子，便问胡老：您在跟谁下棋？胡师母在一旁回答：他是自己跟自己下。有这等下法？我感到奇怪。胡老问我会下围棋吗？我说只学了一点点，谈不上会。胡老说：祖宗发明的围棋不仅是娱乐，也是医生看病不同阶段的一种演示，我自己跟自己下，考虑的是用药如用兵，怎么开局、怎么落子、布阵，这里头辗转腾挪，显尽机巧，是为轻灵一路；另一面，走坚实一路，步步为营，渐展威风。棋局经常会纷繁缭乱，但心绝不能乱。看病如下围棋，要有识有胆，胆识具备。

人之第十三_焦氏易林的意思

人之第十三_焦氏易林的意思同人。櫜置山颠，销锋铸刃。示不复用，天下大欢。通《师》。坤为櫜，震为陵，干亦为山陵、为颠。艮为锋刃，艮覆故销、故不用。坤为天下，震乐故曰大欢。○櫜置，宋本作密櫜，疑非，兹依汲古。干。一臂六手，不便于口。莫肯为用，利弃我走。○便于，从宋本，汲古作使堵，非。坤。獐鹿逐牧，饱归其居，安宁无悔。○宁，从宋本，汲古作息，此用《同人》伏象。屯。鸿鱼逆流，至人潜处。蓬蒿代柱，大屋颠仆。艮为鸿，坤为鱼、为水、为逆，故曰鸿鱼逆流。鸿，大也。坎为圣人，在下故曰潜处。坤为蓬蒿，震木为柱。坤在艮屋下，故曰代柱。坎陷故颠仆。○大，从宋元本，汲古作天屋。处，宋元本作渚，依汲古。仆，依《观》之《需》校，各本皆作倒。《五行志》："心嫱?荆?郁~逆流上"，故林词不吉。蒙。三羖五?，相遇俱行。迷入空泽，经涉六驳，为所伤佟７鼍棱怀颍?试涣、曰?。艮纳丙，故曰三羖。坎纳戊，故曰五?。互震为行，坤为迷、为虚，故曰空泽，坎陷故曰泽。艮为驳，能食虎豹，然曰经涉则非兽也。《诗·秦风》："隰有六驳"，《传》：驳，如马。陆机云：驳马，梓榆也。树皮青白驳荦，遥视似驳马，故谓之驳。下章云"山有苞棣，隰有树檖"，皆言木，此不应言兽，兹林词曰经涉六驳，为所伤伲??迷妩Z。亦以六驳为木，与陆诂合。坎数六，故曰六驳。

坎又为佟！瘃，依宋本，汲古讹骏。末句汲古作为偎??浪卧?尽?懰?者，言羊为驳木触伤也。需。黄帝出游，驾龙乘马。东上泰山，南过齐鲁，邦国咸喜。离为黄，干为帝、干为马，故曰驾龙乘马。离为东，干为山，兑为鲁。伏坤为邦国。兑悦为喜。○东，依宋本，汲古讹乘。讼。履危不安，心欲东西。步走逐鹿，空无所得。通《明夷》。震为履，坎为危，故履危不安。坎为心，为西，离为东，震为鹿、为走，坤虚，故空无所得。○坎西、离东证。师。望尚阿衡，太宰周公。藩屏汤武，立为侯王。伏离为望，伏巽为权衡。震为主、为周，故曰太宰周公。又干为圣人，伏重干，故圣人多也。坤为城、为屏藩，坎水故曰汤。震为武、为王，故曰汤武也。○太宰周公，依宋本，汲古作大半周公，皆讹字。比。白龙黑虎，起伏俱怒。战于阪泉，蚩尤败走，死于鱼首。详《蒙》之《坎》。鱼首，地名。坎为首，坤为鱼，故曰鱼首。○鱼首，宋元本、汲古皆作鲁首，非。败走作走败，兹从《益》之《比》较改。小畜。载石上山，步跌不前。颦眉之忧，不得所欢，长思忧叹。通《豫》。艮为石、为山，坤为载，故曰载石上山。震为步，坎陷，故步跌不前。坎为忧，故曰颦眉，艮为眉也。震为欢，坎伏故不得。坎为忧。○颦，汲古讹显，依宋元本。汲古无"长思忧叹"四字，依宋元本。履。周德既成，行轴不倾。申酉昳暮，耄老衰去，箴石不佑。通《谦》。震为周，艮为成，故曰周德既成。震为行，坎为轴，坎平故

图表分析高手交易之道(正本)

图表分析高手交易之道序：交易是一种修行，格局定乾坤；专注自我，只吃属于自己的行情。交易讲究虚实结合，唯有二者和谐共融，完美配合，交易才能如鱼得水，游刃有余。虚的东西指导思想： 1、要敬畏市场！要畏惧市场！要害怕市场！面对市场，你就好比是一个弱者对阵一个强大的拳击手，要想活命，先保护好自己，再胆大心细出击，进攻讲究方式方法。任何一次随意的出击都很可能被一击致命！

2、人性情感介入必败，技术、原则、纪律才是王道！交易是程序化行为，是纯理性的。所谓交易，就是复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情持续化！ 3、当你盯着波动的时候，你就输了！顶尖交易员只会关注防守位和目标位（攻守位），其间的波动任它浮浮沉沉！ 4、遵守交易原则和纪律，你最多只会亏一次！不遵守，思路发飘，只会来回反复损！ 5、如果你觉得赚钱很难，操作很累，那么你的操盘肯定有问题！真正赚钱的交易是舒服的，流畅的。起点很重要，格局定乾坤！

------------------------------------------------------------------------------------ 实的东西技术分析（计划交易）： 1、势裸盘势直观盘面涨或跌线之实际势线上与线下，一线一格局结构势震荡势或单边势 2、线主干线（上涨下跌各两条）横向位分割线通道线 3、形态K柱形态十字星双针三针吞没白加黑画线形态日、四共震，背离，切面，破线回踩趋势形态单顶、双顶、三重顶三角（上升，下降，横向）结构完成后滞涨/滞跌；涨弱/跌弱趋势转换，伴随双线结构二次背离弧形涨跌，快速反弹连续趋势，回抽收针，继续一波趋势背离三针，贴贴帖，有波趋势或拐点大阴大阳后震荡盘整小延续震荡形态箱体、旗形、楔形等

胡希恕经方医学系列学习医论L008——胡希恕讲仲景脉学(一)

胡希恕经方医学系列学习医论L008——胡希恕讲仲景脉学（一）胡希恕经方医学系列学习医论L008——胡希恕讲仲景脉学（一）作者/胡希恕；编辑/锄云青衿写在前面的话： 2011年初，《胡希恕讲仲景脉学》由中国中医药出版社出版发行。编著该书的作者段治钧老师曾“亲聆胡老教诲七八年，结缘有兹十八载”，在整理胡老的遗作中发现《脉学概说》一篇，也是胡老生前未曾发表的，“和《辨证施治概论（要）》一样，同样是胡老研究仲景原著的一篇力作”。在研究胡老关于脉诊论述的诸多文献中，本篇可以说是最早的蓝本！篇中导读为编者所加，特此说明。正文：一．脉与证的明确概念导读：证是指什么？脉又是指什么？中医是依据患者的全身症状反应，进行统一的观察与分析，讲求适应整体的辨证施治。这是中医诊疗方式方法的特色，也是中医的独有精神。一个中医师治病有无疗效，关键在于能否做到取证全面、辨证精确，并以其程度为先决条件。所以举凡目之所能望，耳之所能闻，问之所能知，切之所能感（包括诊脉和诊腹），均为中医辨证取材的对象，并将此望、闻、问、切称为四诊，可谓平等对待，无轻重之分。

不过一者脉象繁复多端，只凭指下体会以验其错综变化，不似望闻问以及腹诊等较为具体而易知；二者辨证论治虽需四诊合参，但在中医经久的实践体验下，脉诊确有其主导作用。由于以上两点的关系，凡由望闻问及腹诊所得的结果，统称之为证，而脉乃个别独立起来，把四诊的断病论治，就变为辨脉辨证的论治了，这中间必有一个相当长的实践发展过程。观仲景书篇章的标题，例如《伤寒论·辨太阳病脉证并治》、《金匮要略·疟病脉证并治》等，正是表明这个道理。二、脉象在中医脉学中的意义导读：何谓“脉象”，何谓“脉学”，怎样学好用好“仲景脉学”？今所谓脉学者，即研究有关脉诊的理论、方法及其在诊疗上所起作用的一种学识，脉象是中医脉学研究的主要对象。何谓脉象？无病健康人的脉，谓之平脉，平脉不以象名。人若有病，则脉失其平，就其不平者，才名之以象，即为病脉。一般临床辨证中所谓脉象，都是指病脉说的，而病脉的脉象即是与平脉相比的差相。脉象是相对平脉比较而来，所以脉取太过、不及，当为辨脉之大法。古医籍《内经》、《难经》对于诊脉均有较详细的论述，在仲景书中，更以证治实例阐明诊法和脉理，脉取太过与不及在书中均有明文，惜读者不悟也。太过者，谓较平脉为太过也；不及者，谓较平脉为不及也。脉象虽极复杂，概

连山易

连山易是一种已失传的古籍，据《周礼》记载，相传为伏羲氏或神农氏所创，成书于夏朝。《连山》和《易经》、《归藏》并称为占卜的三易之法。连山是三易之一，以“艮卦”为首，《周礼??春官??大卜》：“掌三易之法，一曰连山。二曰归藏，三曰周易”。郑玄于《周礼注》称：“名曰连山，似山出内气也”。顾炎武《日知录??三易》：“连山，归藏非易也。而云易者，后人因易之名以名之也。” 相传连山至汉初时已失佚，桓谭《新论》云：“山（连山）藏于兰台”。北宋邵雍认为：“连山蓍用九十七策，以八为揲，正卦一0一六，互卦一0一六，变卦三二五0一二，以数断不以辞断。其吉凶一定不可易”。又一说《连山》即《数术略》之《夏龟》。马国翰《玉函山房辑佚书》中收有《连山》一卷。《连山》清·马国翰辑马国翰序：《连山》一卷，残阙。案《周礼·春官·太卜》：“掌《三易》之法，一曰《连山》”，郑玄注：“名曰《连山》，似山出内气，变也。”贾公彦疏：“此《连山易》，其卦以纯艮为首

，艮为山，山上山下，是名《连山》，云气出内于山，故名易为《连山》。”又曰：“夏以十三月为正，人统，人无为卦首之理，艮渐正月，故以艮为首也。”桓谭《新论》曰：“《连山》八万言”，盖后汉时此书尚存，君山及见之，而传者甚少，故《汉·艺文志》、《隋·经藉志》皆不著录，《唐·艺文志》有《连山》十卷，司马膺注。考《北史·刘炫传》：“时牛宏奏购求天下遗逸之书，炫遂伪造书百余卷，题为《连山易》、《鲁史记》等，录上送官，求赏而去，后人有讼之，经赦免死，坐除名。”自炫有伪造之《连山》，而司马膺注本至唐始出，，后儒献疑，有繇也。然皇甫谧《帝王世纪》、郦道元《水经注》、李淳风《乙巳占》皆引《连山》，谧晋人，道元北魏人，皆在刘炫前，淳风所引“姮娥奔月枚筮有黄”，与张衡《灵宪》同，决为古之佚文，，其它以韵为爻，与《易林》颇似，纵非古经，要与《三坟》所载《山坟》为《连山》出于毛渐手序者迥不侔矣。梁元帝亦有《连山》三十卷，段成式谓每卦引《归藏》、《斗图》、《立成》、《委化》、《集林》及焦赣《易林》，今已亡佚，或者后人称述不能区别欤？兹辑诸书所引并众家论说为一卷，而朱元昇、薛贞二家说或见本书，或合先制，取以附正经之下，触长引伸，在好学深思者之善会焉尔。历城马国翰竹吾甫。 1、剥上七曰：数穷至剥而终吝。——黄佐《六艺流别》引有曰字、吝字，罗泌《路史》引有而字。象曰：至剥而终，亦不知变也。——黄佐《六艺流别》引有曰字及上句，罗泌《路史》引有亦字。2、复初七曰：龙潜于神，复以存身，渊兮无畛，操兮无垠。——罗泌《路史》引无曰字，黄佐《六艺流别》引作“复上七曰：龙潜于渊，存神无畛” 象曰：复以存神，可与致用也。——《六艺流别》引无与字，《路史》引无上句，作“象可与致用也。” 3、姤初八曰：龙化于蛇，或潜于窪，兹孽之牙。——《路史》引作“初六”，无曰字；《六艺流别》引作“姤初八曰：潜蛇于窪兹孽之牙”。象曰：阴滋牙，不可与长也。——《六艺流别》引无与字，《路史》引无“曰阴滋牙”四字，云：“象：不可与长也”。 4、中孚初八：一人知女，尚可以去。——黄佐《六艺流别》象曰：女来归，孚不中也。——同上 5、阳豫 6、游徙——罗苹《路史注》：“《春秋演孔图》：‘孔子成《春秋》，卜之，得阳豫之卦’；《史记》：‘始皇得镐池君璧，言明年祖龙死。卜之，得游徙吉’，阳豫、游徙，《连山》卦也。” 7、有崇伯鲧伏于羽山之野。——郦道元《水经注》 8、鲧封于崇。——裴骃《史记集解》 9、禹娶塗山之子名曰攸女，生启。——皇甫谧《帝王世纪》，《太平御览》卷一百三十五。 10、有冯羿者得不死之药于西王母，姮娥窃只以奔月，将往，枚筮于有黄，有黄占之曰：“吉。翩翩归妹，独将西行，逢天晦芒，毋恐毋惊，后且大昌。”姮娥遂讬身于月。——李淳风《乙巳占》 11、阳文启筮享神于大陵之上——（案：此条没注出处）

杜志国：尚秉和《焦氏易林》研究质疑

杜志国：尚秉和《焦氏易林》研究质疑《中国学术》2002年第2期《焦氏易林》是一部汉代流传下来的易学著作，又名《易林》、《焦氏周易林》、《大易通变》等，西汉人焦延寿撰。全书以《周易》64卦为纲，通过每卦与它自身及其它63卦的相互配合，共成4096卦，并以每64卦为一林，因而称作“易林”。每卦又皆各配有文辞，大多用四言韵语写成，偶尔也有三字为句的。句数多为四句，少数也有五句、六句、七句，甚至八句。由于它结构上与《周易》有别，文辞上也不依傍《周易》，因此长期以来被视为《易》学中之另类，多归入术数一派。近代学者尚秉和先生一反前之观念，认为《焦氏易林》不但传经，而且“字字步趋《周易》”，发前人所未发。而在整个尚氏《易》学体系中，《焦氏易林》一书也具有举足轻重的地位，意义非凡，可以说它是尚秉和先生“打通西汉以前的易学，钩沉失传易象的敲门砖”。其所著《焦氏易林注》(以下简称《注》)、《焦氏易诂》二书，也向为学者所重。尚氏《易林》研究的最大特色就在于象数，尚秉和先生认为“《易林》之词无一字不从象生”，“有吾人不知其象者矣，断无象外之辞”，他广泛运用伏象、覆象、中爻、半象，以及先天卦、后天卦、纳甲、辟卦、九宫等法来解《易林》，以求无一字不合象，共发掘《易林》用象1500余例，远远超过了《说卦传》所载，从而被视为对《易》象研究的重大贡献，王树鰓赞之曰：“不但为焦氏之功臣，而抑亦西汉先师之厚幸也。”仵墉曰：“不但为焦氏之功臣，实于《易》学所关至钜，其有功于后学甚大。”于省吾先生说：“由于《周易》无象外之辞，而先生的绝大发明则在于象，解决了旧所不解的很多的易象问题，可以说，先生对易象贡献是空前的。”汉代是象数《易》的黄金时期，焦延寿作为卦气说发展过程中的一位重要人物，其所著《焦氏易林》中含有象数学的成分，当然很有可能。但是，是否即如尚先生所言，字字皆从象生，是否运用了那么多的取象方法以及那么多的“逸象”，却是值得怀疑的。尚氏《易林》研究本身存在的许多自相矛盾之处、牵强附会之说也是不可回避的。从而，学术界对尚氏《易林》研究所作的高度评价也有重新思考的必要。在当代学者中，《焦氏易林》所包含的文学、哲学价值已经受到了比较多的关注，但奉尚氏之说为圭臬的仍不在少数，邓球柏氏所著《白话焦氏易林》一书，虽然在方法上与尚氏有一定差异，但仍不脱象数之囿，可是并不成功，自《随》林之后，基本再未作任何象数方面的阐释。杨书诚在为该书所作的《序》中说：“近人有尚秉和先生五十以学《易》，精研《焦氏易林》，撰有《焦氏易诂》、《焦氏易林注》，以象解《焦氏易林》，虽大有益于后学，但一有取象泛滥，而失去易卦取象的确定性之嫌，二是未能充分挖掘出《焦氏易林》中巨大的文学上与哲学上的财富，不能不说是一件憾事。”可更为遗憾的是，即使是注意到了是书中包含的巨大的文学与哲学财富的学者，仍然不能摆脱象数的束缚，险怪之论常见诸笔端。如陈良运《<焦氏易林>诗学阐释》一书着重阐发了《焦氏易林》在文学上的价值，但很多地方却仍以象数学为立论的根据，而某些观点之大胆，足以令人瞠目结舌。《焦氏易林?革之讼》曰：临河求鲤，燕婉失饵。屏气摄息，不得鲤子。陈良运认为“这是一首描写夫妇之间性生活的诗，可能是文人诗中绝无仅有之作”，并解释说：“《革》是阴性卦，下经卦为《离》，为…中女?，又有…鱼?象(《诗经》中的…鱼?，多有性的意味)；上经卦为《兑》，有…欢悦?之象；互体有《巽》，有…入?之义。《讼》是阳性卦，下经卦为《坎》，为…中男?，上经卦为《乾》，取阳性之义，互体又是《离》、《巽》，再示…入?、

交易之道(金银岛岛主原创)

交易之道金银岛岛主（原创）发表于2005-1-2 08:47 交易之道，刚者易折。惟有至阴至柔，方可纵横天下。天下柔弱者莫如水，然上善若水。成功，等于小的亏损，加上大大小小的利润，多次累积。做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则，当出现妨碍这一原则的危险时，抛弃其他一切原则。因为，无论你过去曾经，有过多少个100％的优秀业绩，现在只要损失一个100％，你就一无所有了。交易之道，守不败之地，攻可赢之敌。 100万亏损50％就成了50万，50万增值到100万却要盈利100％才行。每一次的成功，只会使你迈出一小步。但每一次失败，却会使你向后倒退一大步。从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时。但是从楼顶纵身跳下，只要30秒，就可以回到楼底。在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，或尝试击败他。没有必要比市场精明。趋势来时，应之，随之。无趋势时，观之，静

之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞——止蚀单。这就是趋势和利润的关系。一旦入场持仓，操盘成功的两项最基本规则就是：停损和持长。一方面，截断亏损，控制被动。另一方面，盈利趋势未走完，就不轻易出场，要让利润充分增长。多头市场上，大多数股票可以不怕暂时被套。因为下一波上升会很快让人解套，甚至获利。这时候，买对了还要安坐不动，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。交易之道的关键，就是持续掌握优势。快速认赔，是空头市场交易中的一个重要原则。当头寸遭受损失时，切忌加码再搏。在空头市场中，不输甚至少输就是赢。多做多错，少做少错，不做不错。一只在中长期下降趋势里挣扎的股票，任何时候卖出都是对的。哪怕是卖在了最低价上。被动持有等待它的底部，这种观点很危险，因为它可能根本没有底。学会让资金分批入场。一旦首次入场头寸发生亏损，第一原则就是不能加码。最初的损失往往就是最小的损失，正确的做法就是应该直接出场。如果行情持续不利于首次进场头寸，就是差劲的交易，不管成本多高，立即认赔。希望在底部或头部一次搞定的人，总会拿到烫手

焦氏易林用法

（一）西汉人焦赣，字延寿。焦延寿将周易中的六十四卦，每一卦再变成六十四卦，组成了4094卦，然后在每一卦赋予诗歌式的文辞。古书原有十六卷，当时定名为《易林》。别人亦称《焦氏易林》。易林中的文辞，引经据典，用词简洁，虚拟比喻，比兴转折。解释文辞，没有相当的文学功底是不行的。所以自汉以降，这种预测方法只在少数的士大夫中流行。久而久之，精通《焦氏易林》预测方法的人越来越少。运用《焦氏易林》进行预测，首先要定准每天的值日卦。《焦氏易林》的值日卦是由二十四节气决定的。以下是节气与六十四卦的具体对应：立春雨水：小过卦，蒙卦，益卦，渐卦，泰卦。惊蛰春分：需卦，随卦，晋卦，解卦，大壮卦。春分那天震卦当值一日。清明谷雨：豫卦，讼卦，蛊卦，革卦，夬卦。立夏小满：旅卦，师卦，比卦，小畜卦，乾卦。芒种夏至：大有卦，家人卦，井卦，咸卦，姤卦。夏至那天离卦当值一日。小暑大暑：鼎卦，丰卦，涣卦，履卦，遁卦。立秋处暑：恒卦，节卦，同人卦，损卦，否卦。寒露秋分：巽卦，萃卦，大畜卦，贲卦，观卦。寒露霜降：归妹卦，无妄卦，明夷卦，困卦，剥卦。秋分那天兑卦当值一日。立冬小雪：艮卦，既济卦，噬嗑卦，大过卦，坤卦。大雪冬至：未济卦，蹇卦，颐卦，中孚卦，复卦。冬至那天坎卦当值一日。小寒大寒：屯卦，谦卦，睽卦，升卦，临卦。一节十五天，一气十五天，共三十天。每卦六爻，各司六天。（二）

2007年《焦氏易林》值日卦图表：（三）预测方法： 1. 根据预测当天阳历的日期，在图表中找出当日当值的主卦。 2. 预测人自己求出一个之卦。

求卦方法多式多样： A.可以用翻书得到的页码数，确定之卦。 B.可以用六十四卦卦签抽卦。 C.可以用心想数定卦。 D.可以用钱筮法求卦。 E.随心所欲，法无定法······ 3.在《焦氏易林》中查找主卦之卦的卦辞。 4.用卦辞含义，分析所测事物的变化结果。例如：2007年02月05日，求财。得到之卦是乾。 02月05日是小过卦当值，查找卦辞应是小过之乾。卦辞说：乾：积德累仁，灵佑顺信，福祉日增。今译：积德行善，聚集仁义，顺天承地，诚信公正的人，必定得到神灵的护佑，福贵天天增长。结论：义中取利，财源绵长。有贵人相助，机遇多多。您想使用《焦氏易林》预测，您就得有一本《焦氏易林》书籍。这里不做转录，以求节省公共资源。有兴趣的同仁，您可以在实践中检验一下它的准确性。古书上记载了许许多多灵验的事例。

交易之道

交易之道，刚者易折。惟有至阴至柔，方可纵横天下。天下柔弱者莫如水，然上善若水。成功，等于小的亏损，加上大大小小的利润，多次累积。做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则，当出现妨碍这一原则的危险时，抛弃其他一切原则。因为，无论你过去曾经，有过多少个100%的优秀业绩，现在只要损失一个100%，你就一无所有了。交易之道，守不败之地，攻可赢之敌。 100万亏损50%就成了50万，

50万增值到100万却要盈利100%才行。每一次的成功，只会使你迈出一小步。但每一次失败，却会使你向后倒退一大步。从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时。但是从楼顶纵身跳下，只要30秒，就可以回到楼底。在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，

或尝试击败他。没有必要比市场精明。趋势来时，应之，随之。无趋势时，观之，静之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞--止蚀单。这就是趋势和利润的关系。操盘成功的两项最基本规则就是：停损和持长。一方面，截断亏损，控制被动。另一方面，

盈利趋势未走完，就不轻易出场，要让利润充分增长。多头市场上，大多数股票可以不怕暂时被套。因为下一波上升会很快让人解套，甚至获利。这时候，买对了还要懂得安坐不动，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。交易之道的关键，就是持续掌握优势。快速认赔，是空头市场交易中的一个重要原则。当头寸遭受损失时，切忌加码再搏。在空头市场中，不输甚至少输就是赢。多做多错，少做少错，不做不错。在一个明显的空头市场，

焦氏易林

《焦氏易林》与汉代《易》学研究 . （四川省社会科学院文学所，四川成都610071）摘要：《焦氏易林》是研究汉代《易》学的重要参考资料。本文主要从《易林》在汉代齐《易》学派中的特殊性、《周易》经学的文学转换两个方面，对其在汉易发展史上的文献价值和学术价值作了详细分析，从而有利于对其的正确解读。关键词：《焦氏易林》；汉易；文学化《焦氏易林》(以下称《易林》)是西汉焦延寿所撰的一部《易》学著作，又名《周易变卦》、《大易通变》等。全书共4096卦，卦辞多为四言韵语。其思想来源主要源于《周易》，是研究汉代《易》学演变发展的重要文献。 1 齐易学派之奇葩《易林》以“易”为名，其创作初衷首先就是为诠释《易》而作。它侧重于卜筮验占，故古代学者多视之为术数之末流、《易》学之另类，历代官修目录和私人著述也都基本上将之归入术数或阴阳五行类。正史中对该书的最早著录见于《隋书?经籍志三?历数类》，其后，新、旧《唐书》均收入“五行类”，《宋史?艺文志》归入“蓍龟类”。私人著述如宋陈振孙《直斋书录解题》收入“卜筮类”：“旧见沙随程迥所记，南渡诸人以《易林》筮国事，多奇验。求之累年，宝庆丁亥始得之莆田。皆韵语古雅，颇类左

氏所载繇辞。或时援引古事，间尝筮之，亦验。”元胡一桂《周易启蒙翼传外篇》“论易林”条：“今焦氏诗既不本之卦爻辞，又不取之卦爻象，虽其变卦次第本文王序卦，而义则无取。”实际上，《易林》虽由于其特殊的形式和内容，而被前人认为已“不复更及《易》道”（南宋叶适《习学记言》），但并非与《易》完全无关，它是植根于《易》学传统之中的，有其产生的基础。过去的《易》学研究常常忽视它，提到“汉易”多言孟喜、京房，对《易林》或省略不提，或一笔带过。近年来此书渐受重视，被视为《易》学奇葩，如民国尚秉和先生认为《易林》不但传经，且文辞字字皆由象生，解决了几千年来无法解释的卦爻辞与象之间的关系问题。他发掘《易林》用象1500余例，由之返观《周易》、《左传》、《国语》等所载卦爻辞，建立了尚氏《易》学体系，著有《焦氏易诂》、《焦氏易林注》、《周易尚氏学》等。对《周易》的研究，从汉代开始，大致分为象数和易理两大流派，“汉易”即属前者。汉初官方传《易》的有施雠、孟喜、梁丘贺三家，同出田何。据《史记?儒林列传》，孔子传《易》商瞿，六世至齐人田何。田何开创了“汉易”的主流学派——“齐易”，其传人仅丁宽、王同、周王孙三人的后学有记载。王同传杨何，其后学多以《易》显赫，如即墨成、主父偃等，司马迁父子所学亦为此。施、孟、梁丘三家受业于田王孙，为丁宽一脉，三家之学有所不同，其中施、梁丘二家所遗资料甚少，于今可考的田氏后学，主要有孟喜、焦延寿、京房三家。

市场营销之道法术

市场营销之道、法、术何谓营销之道？平常心也。在营销实践当中，很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待，这是司空见惯的，但是我们又是否知道，大客户也是小客户成长起来的这个事实呢？一百万的定单和一万的定单有什么区别呢？除了数字上的不同，其实没有什么。我以前在一家保健品公司做大区主管，那个时候这家公司还没有什么名气，产品也是刚刚起步，我的同事们都将眼光盯在大经销商身上，竭力去讨好他们，在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好，公司的老板也再三的和我谈话，希望我努力把销售做上去；后来，国内出现了许多的同类产品，其他同事的销售都开始下滑了，只有我的在增长，而且是每个月都在增长，比起同事们做的最好的时候都要好的多，我的老板很惊奇，问我为什么会这样，我回答他：其实很简单每个大的经销商都有自己的实力，他们有更多的选择机会，而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助，在残酷的市场竞争中，大经销商为了自己的利益会作出对他自己最有利的选择，因此他们放弃了处于劣势的厂家，而每个小的经销商是不会忘记和他们一起奋斗的朋友，在最困难的时候，他们始终都和我站在一起。我所做的也很简单，就是把他们当成我最大的客户，我告诉我的每个经销商，对于我来说你们每个人都是我最好和最大的客户。营销人员往往很浮躁，这正是做营销的大忌，不要想着一下子就找到个大客户，一下子就做出业绩来，那是不现实也不可能的，也许会有这样的运气，但是上帝是不会把幸运每次都给你的，塌实的去从身边的每个客户开始，所要做的就是让他们知道，他们对于你是多么的重要。何谓营销之法？利益交换也。市场经济，最为主要的特征就是利益的交换，营销之法更是如此。客户和消费者之所以愿意经销或购买你的商品不是因为别的什么原因而是利益使得他们这样去做。去了解他们需要什么样的利益比起费尽唇舌、口干舌燥的推销要好的多。记得我曾经看过这样的一个故事：洛克非勒在刚开始做石油的时候，他需要去竟投德克萨斯的一口油井，当时洛克非勒还很没有实力，而那口油井有很多的公司都看好，大家都想得到，在竟投的那天，参加竟投的人发现全美国最有实力的银行家和最富有的经纪投资商也来到了投标现场，其他的人都认为没有希望得到那口油井，于是大家就退出了，最后洛克非勒只花了五百美圆就得到了那口油井。为什么会这样呢？洛克非勒只是告诉银行家如果他得到这口油井他将把所有的资金和赢利都存放在这家银行，条件只是要银行家到场看着他获得这口油井，洛克非勒告诉投资经纪，他得到这口油井后将只接受他一方的投资，条件是和他一起参加投标并告诉投资经纪银行家也将支持自己。最后洛克非勒不仅得到了那口油井而且成为了这个世界上最富有的人之一。我们在做营销的时候只会去考虑怎么样向客户或消费者去介绍产品的本身，而没有认真的思索如果我是他们我为什么要这个产品呢？为什么我们不能换个角度去考虑彼此之间的利益交换呢？何谓营销之术？博闻广记也。营销人员的素质要求是很高的，特别是综合素质，而很多的营销人员在这方面却没有很深刻的认识，在推销产品的时候或向顾客介绍商品的时候，我们除了对商品本身的了解外，要知道的更多的是商品本身以外的知识，这对于销售来说更为重要。我的一个朋友是做香水生意的，一天他来找我，请我帮忙帮助他提升销售量，我和他一起到他所有卖场去看了后，我告诉他，什么也不用改变，唯一要改变的是营业人员的推销方法；于是我开始和他一起培训他的营业员，那些营业员告诉我没什么好培训的，如果你卖的比我们好，我们自然就听你的了，我的朋友也对我将信将疑的，征求我的意见，我说没问题。于是我选了一家销售量一般的卖场，开始和营业员们一起站柜台销售，我卖的比所有的营业员都卖的好，为什么会这样呢？我只是这样做的：对于每个顾客我告诉她们三点；1是这个香型将是流行的趋势2是这个香型配你的服装非常的协调，个人更有品位和魅力3是如果我说错了，那么你可

焦氏易林逸象注解

《焦氏易林逸象》注解（一） 2009-05-13 20:11 乾逸象为日、《乾》九三“君子终日乾乾。”《彖》“大明终始”，大明即日。《晋》彖传“顺而丽乎大明”，是。注：乾纯阳，故为大明，故为日。假借取象。一说，乾与离相舍于南，离为日，是以乾亦为日，假借取象。大川、见《同人》。注：乾卦象古文字。《易纬·乾坤凿度上》；乾川。象形取象。河海、《同人》“利涉大川。” 注：乾为川，故为河海。假借取象。山陵、《同人》“升其高陵。” 注：乾刚，为天故崇，故为山陵。会意取象。石、《说卦》“乾为玉。” 注：乾为玉，故为石。假借取象。南、《同人》荀注：“乾舍于离，相与同居。” 注：先天八卦方位。离为日，乾亦为日。虎、《文言》“风从虎”，“履虎尾。” 注：乾阳刚威猛，乾为君王，故为虎。会意取象。顺据《焦氏易诂》补录注：《易诂》：“乾顺行，坤逆行。《乾凿度》云；‘乾贞子，左行阳时六。坤贞未，右行阴时六’。此实易道阴阳往来交姤之枢纽。”此系以纳甲而言阴阳消息也，乾初爻在子，阳气上行故为左为顺，依次行子、寅、辰、午、申、戌六个阳时；坤初爻在未，阴气下行故为又右为逆，依次行未、巳、卯、丑、亥、酉六个阴时。此借经典之言而来，仍为假借取象。坤逸象为水、《益》“利涉大川。” 注：先天八卦，坤居北方，坎为水，故坤亦为水，同乾为日，假借取象。一说，坤卦纯阴，至柔之象，《老子》：“天下莫柔弱于水”，故坤为水，假借取象。江淮河海、注：坤为水，故为江淮河海，形声假借。渊、《讼·彖传》“入于渊。” 注：坤为水，纯阴静止，故不前为回，《说文》；“渊，回水也”，会意取象。鱼、《剥》“贯鱼。” 注：坤为水，为众，水中众多者，鱼也。会意取象。蛇《上系》“龙蛇之蛰。” 注：伏乾为龙，在天为龙，在地为蛇。错卦假借云、《小过》“密云不雨。” 注：《说文》：“云，山川气也”，坤为水为川，阴虚为气，坤为纯阴，故

交易道法术之道篇――献给还在挣扎中的期货兄弟们

交易道法术之道篇——献给还在挣扎中的期货兄弟们闲话不多说，若你能从本帖子中有所感悟，那是你的运气，若是与你的交易之道不符，也可以尽情拍砖，只是请思考条条大路通罗马，差别的只是枝节，本质一定是相通的！交待在前面！本人以为交易分两个层面，一个是大资金的交易（此资金之大你可以尽情想象），另一个是中小资金的交易。这两种交易因资金的关系其战略关注点是不同的。对于大资金来说，技术面几乎没什么作用，他们更多的是关注国际国内经济大势，甚至可以造势，由此在市场中翻云覆雨。比如索罗斯之流。对于中小资金来说，因为资金还没大到如此地步，所以就应采取随势顺势的策略，而不是去关注怎么造势。本人的交易之道属于中小资金之道，此不可不先说在前面。(股海藏经楼：本人的理解是大资金可以制造和利用波动，而小资金则必须跟随波动（趋势）。) 进入正题! 先来说明交易可以传授吗？定义一下传授的涵义，传授就是把技巧教给你之后可以立竿见影。这个问题丹尼斯似乎给我们做出了答案，著名的海龟实现。其实仔细分析起来，我们发现海龟们也不是个个都成功，尤其是脱离丹尼斯之后。所以交易是不能传授的，可以传授的仅仅是知识，要想在交易中去实施，还是要经过个人的努力去理解消化所学到的知识，在自己头脑中深深认同才可以。否则，你还是原来的你。当然还是有一种方法可以速成的，那就是在充分相信一个人并完全接受他的交易思想的前提下，进行有监督的长达半年到一年的密集训练。之后再在个人的努力下去完全理解并接受此种交易思想。这可以速成。说到底也是丹尼斯的方法。所以交易是不能传授的，但可以缩短成功的时间。所以在这里你能学到什么呢？一些交易本质的知识而已，至于会否成为为你创造利润的工具，那还要看你是否能够深切的理解，并知行合一。

销售之论《道与术》

销售之论《道与术》销售之道，孙总把它归纳成两个字：能力，而能力的提升是通过销售过程中的努力和实践以及团队合作来获得的，那么努力又是什么呢？一个字<勤>,为什么大多数人们都会把销售工作称之为“跑业务”的。想做好业务就得要会跑，一家一家的跑，要漠视拒绝，不怕辛苦，原因就在这个跑字上，也就是所谓的勤，即腿勤、嘴勤、脑勤和手勤（笔头勤）。具体怎么个勤法会议上也讨论过，相比大家都记得。具体会议中孙总特别提到凡事预则立，不预则废。意思我认为就是做什么事情都要有一个计划性，腿勤，如我们销售中经常会出差，出差报告要做到很详细，这个郑总也培训过，跑客户过程中一般也都会晚上把第二天的客户结合百度地图，规划好远的路线近及公交信息，合理安排上下午及午休时间等，这样我们可以每天多跑一到两个客户。嘴勤，我觉得不是说的多，而是会说，要有目的性的去说，如电话信息过来咨询温度的产品，那么你在沟通好方案之后顺便说一下我们也做压力的，问一下是否需求，可以得到一些更多关于客户的信息。脑勤，我认为就是多想一些，销售过程中会遇到很多难题，把可能发生的事情多想一想，把所有的事情前前后后多想一想，别的也没什么。手勤，好记性不如烂笔头，随着时间的推移，有好多的事情未必记得那么清楚，所以重要的事情要留下痕迹，以便帮助我们回忆一些而得到帮助。比如上次口头给客户报价某产品多少钱？时间过去几个月了，我们天天做报价，突然一天客户说现在决定购买了，你做一份正式报价或者合同过来，我们突然忘了，也不会去问客户当初我给你报多少钱来着。那么自己还想不起来，报错的话一定会影响本次销售。所以手勤也是很重要的，经常写一下，销售心得，感觉感悟，记录一些重要事情，对我们的帮助很大。那么团队又是什么呢！这个我想的还是比较浅层次的，既是协同作战，通过努力的锻炼达到个人能力的提升而在结合团队作战会得到更大的成功，购买者的群体包括使用者、影响者、购买者、决策者和门禁者。单兵未必想的非常全面，团队的力量始终会大于个人！销售过程中要琢磨人，然后根据其性格品行迅速与其建立良好关系。通过团队合作更全面的了解需求——信息整合；接触客户——专业和真诚；打动客户——坚持、为客户着想；提供方案；售后服务。也就是我们常说的客户C到B到A然后签单、回款再加上售后的客户满意度。销售之术，孙总没有太多讲，我认为术应该就是销售战略、手段、方式方法等，只有通过能力的提成和团队的合作才更能把术发挥的淋漓尽致，然而通过学习的能力，学以致用，也就是说道与术要学会融会贯通，即把术升华到道的境界，也要把道实践出术的能力！