这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族
增员话术集锦
我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣 的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子 吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理 解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到 那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到 了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自 由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身， 希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕 吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子， 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子 的事业！
我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕 选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟 啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 （晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规 划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位 的？
增员专题话术
问题一：我很忙，没有时间。
答一：忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样的人。
（赞美）答二：你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。
如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间？问题二：我没有经验。
答一：没关系，只要你愿意学习。
我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。
我们最大的福利就是培训！以往的经验可能并不能应用在这里。
问题三：我不喜欢销售。
答：你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。
筹备期不要业务，只要人力，你可以施展管理才能问题四：我没听说过你们公司答：（此题需依照准增员对象的情况和特点来回答。
）可以举例说明：客户更加看重的是对产品本身的需求和产品带来的利益问题五：我的朋友没有挣到钱答一：事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？答二：（这里可以举出公司的典型代表和身边的例子，筹备期的待遇政策重点说）。
问题六：我要再想想。
答一：许多说再想想的人就没有了下文。
你是那样的人吗？（关系较好）答二：还有什么不明白的地方吗？你可以继续把它搞清楚。
（一般关系）问题七：我要先和我爱人说说。
或，我爱人不喜欢我做这个答：这说明你们感情好，你更是一位好丈夫（或妻子），尊重自己另一半。
你可以请你爱人一起来，我跟你们一起谈谈。
问题八：你已经挣到钱了吗答：当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，我正在为未来投资我的时间。
问题九：你不就想招聘我吗？答：你想被招聘吗？（温柔回答）你条件符合吗？（婉转回答）你能创造什么？（强硬回答）问题十：为什么我要加入答：注意，我们只愿意招募那些愿意加入的人（或，我们只提供机会给那些愿意把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售保险。
可以提考试资格可以谈保监会要求可以聊民众观念改变可以说国家支持政策问题十一：我不想加入。
或，它不适合我。
答：你不做没关系，我们可能会招募到你朋友中那些愿意做的人。
增员实战话术(新)
应聘者：我不知道你们需要什么条件？ 招聘者： 具体的条件说不上， 文化、 招聘者 ： 具体的条件说不上 ， 文化 、 年龄要符合 条件即可， 最主要还是看能力。 条件即可 ， 最主要还是看能力 。 需要咨询详细情 请到我们公司来面谈一下， 况 ， 请到我们公司来面谈一下 ， 看哪个岗位适合 您。 应聘者：一定要到你们公司才能了解吗？ 招聘者： 当然， 找工作， 招聘者 ： 当然 ， 找工作 ， 如果您连了解的勇气都 没有， 怎么可能找到好的工作？ 请问您的年龄？ 没有 ， 怎么可能找到好的工作 ？ 请问您的年龄 ？ 您的文凭？ 您何时有时间？ 请拿出笔和纸。。。。 您的文凭 ？ 您何时有时间 ？ 请拿出笔和纸 。。。。 应聘者：你们是XX人寿保险公司吗？ 招聘者： 我们目前现在暂时还在这里办公， 招聘者 ： 我们目前现在暂时还在这里办公 ， 不久 以后我们将会迁移新职场， 以后我们将会迁移新职场 ， 所以需要一些优秀的 人才加盟。 要么， 具体情况我们见面再谈吧！ 人才加盟 。 要么 ， 具体情况我们见面再谈吧 ！ 麻 烦你拿笔…… 烦你拿笔
面试后： 面试后：
及时追踪交费，即使他以后不来，他也不 可能连200元不要了，他肯定还要来公司退费， 我和他又多了一次交流的机会。在新人班开班 前，我们要电话追踪给予关心，必要时可家访， 千万不要以为对方费用交了，你就再也不问他 了，这样很容易煮熟的鸭子再次飞掉，新人班 开班期间，我们要到新人班及时去和他沟通， 如果他有什么疑问，告诉他等到5天培训结束 后，根据实际情况再做定位。
1、你们这不是XX人寿吗？ 是我们公司在20XX年X月X日成立 南通本部在这里办公， 日成立,南通本部在这里办公 是我们公司在 年 月 日成立 南通本部在这里办公， 因为是新公司,所以还需要一些优秀的人才加盟 要么， 所以还需要一些优秀的人才加盟。 因为是新公司 所以还需要一些优秀的人才加盟 。 要么 ， 具体情况我们见面再谈吧！麻烦你拿笔…… 具体情况我们见面再谈吧！麻烦你拿笔 2、我们具体做什么工作？ 我们是一家以人为本的公司，重在用人之长， 我们是一家以人为本的公司，重在用人之长，不知你的 优点是什么？适合做什么工作？ 优点是什么？适合做什么工作？能否谈谈你的优势在哪 里吗? 里吗 3、我比较善于与人沟通，做管理工作（或者打 字、文员、 讲师等等）。 面试官： 面试官：噢，我们这里正需要有丰富经验的管理人才 或者文员、讲师等等） （或者文员、讲师等等），如果现在就让你到我们公司 来做这份工作，你觉得自己能胜任吗？ 来做这份工作，你觉得自己能胜任吗？
增员话术
组织发展的秘密： 爱一个人，你就让他发展组织； 恨一个人，告诉他好好做业务就可以了
增员是永远不变的主题：
如何成功增员？ 如何才能进行有效沟通？ 增员邀约应该注意什么？
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、 准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。 3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场。 4、其 他：· 与其它招聘单位交换名单； · 目标市场； · 村镇有影响力人物； · 娱乐业从业人员； · 体育教练等训练者； · 教师、医生等有客户群的人； · 警察、社区服务者； · 俱乐部成员； · 房产交易员 · 计划生育工作者。
促成
3、其实，退一步说，不管你心中有什么想法，你不 会拒绝学习吧？有一个提高和尝试的机会，你不 想试一试吗？ 4、您看到了，也听到了，刚才台上各位原本都是平 凡的人，是保险这个行业给了他们机会，让他们 的人生发生了改变，您和他们并无区别，甚至条 件更优秀，如果您现在报名入司，相信您会取得 更大的成就。
当我们激发了增员对象的兴趣和进行了行业说 明以后，大部分被增员者都有会提出自己顾虑和异 议问题，如“我的家人会反对我做保险”、“我怕 自己做不来”、“我没有经验”等理由提出异议， 这时，我们要结合他们的实际情况进行异议处理。
拒绝处理
1、“我做不好销售，能干好吗？” —“我们很多伙伴在加入寿险业之前大都没有销售经验，关键 是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们 迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在说明会上进一 步了解。” 2、“我的家人反对我做保险。” —“这是好事，反对您的人是爱您的人，他们不是反对您赚钱 ，而是怕您承担太大压力，难道您不愿意为爱您的人承担 一些压力吗？您成功了，家人自然以您为荣，有这么好的 家人关心您爱护您，是您的福气，这样吧，今天晚上我到 您家里来认识下您的家人，顺便聊聊，好吗？”
增员话术集锦一(第四天)
直接增员
人生有很多个第一次，不自己尝试，永远不知道梨的 味道。您为何不尝试换一个新的工作，有一个崭新的 开始呢？ 感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给 您拜年来了。2007年我们公司将会有一个更大的发展， 需要更多像您这样高素质的优秀人才来共同创业，您 看有没有合适的人推荐给我？
直接增员
您相信：“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、 有能力的人，如果换个环境，会发展得更好，回报也 会更高，您是否考虑过换份工作？
直接增员
过年休息得一定很好吧!新年新气象,我觉得在新的一年里您
应该寻求一个更好的发展,到我们这儿来吧!
我给您介绍一份时间自由，无需投资金钱，多劳多得的工作， 像您这样有能力的人一定能干好的。
以帮他找一份好工作，您觉得如何？
转介绍增员
刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，每次
与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您
这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的,我们公司正 在快速发展，还需要引进优秀的人才加盟,您能推荐几个给 我认识吗?
直接增员
“一年之计在于春”，新的一年您做好规划了吗？ 在新的一年里，你觉得公司能给你提供更好的发展机 会与更高的收入吗？
像我这样就不错啊！每天的工作由自己安排，想赚多
少钱完全由自己的努力来决定，您希望像我一样吗？
越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚…… 您什么时候有空，来我们公司看看，我会把详细情况 介绍给您，您看好吗？
Hale Waihona Puke 演练1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再 进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师 巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员，指出演练 中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。 3、讲师作最后点评。
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术
三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给他。
2.随机增员经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会？3.同业增员现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高？3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系？5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。
增员话术
增员流程
1、收集增员名单
2、联络会面
3、约访
4、初次面谈，利用公司广告导入增员
5、发放创业说明会邀请函
6、参加创业说明会
7、性向测验
8、通过性向测验
9、适性面谈
10、参加代理人培训及岗前培训
11、上岗
初次面谈话术：
业务员：看到最近我们公司在电视上的广告了吗？
准增员：看了。
业务员：我们公司今年重点发展咱们“无极”，所以说要招聘一部分人才，这也是我们公司第一次这么大力度的招聘。
以前都是我们自己做，现在公司都放广告招聘了，可见公司对咱们这有多重视。
业务员：（公司简介）我给你介绍一下咱们平安吧。
（通过公司简介介绍平安）
业务员：利用五大人员的增员话术，切入需求点进行增员面谈。
XX你好，新年快乐，知道吗，我们平安保险公司3月份就要在国内A股上市了。
平安近几年在我们县里逐步发展，07年我们公司制订了一个大的发展计划，需要大力发展郊县业务，并计划在我们县招聘20名新员工。
您看，报纸都登了我们公司的广告。
如果您加盟了我们公司，每天工作6小时，月收入不低于2500元，而需要您做的就是参加公司的培训，考取代理人资格证后，每天接触不同的人，为千家万户送去平安。
具体的情况我觉得有时间您可以参加一下我们公司在X月X日的创业说明会，到时候你会更清楚。
增员话术要点总结
增员话术要点总结上班族（一）、自由1、时间自由，上班族朝九晚五，有自由的旅游，度假照顾家人的时间2、经济上独立，人格独立，想挣多少由自己说了算，如何支配全由自己作主3、思想自由，沟通言论自由，个人智慧提高4、发展路线自己设定（讲师、组训、业务、管理）5、晋升自由，全国统一一套晋升软件，公正公开透明，不受任何方面的困扰6、生活方式自由7、地点自由8、福利自由，只要你能，你就能获得更多的福利。
（二）、收入1、一般上班族收入固定，收入价值比低，而保险从业人员收入无上限，不上封顶，且一个月的工资可以抵过一般上班族的几个月的甚至1年的收入，可以提前过上退休的生活2、一般上班族加薪的幅度很少，且要看老板的脸色，而保险从业人员加薪自由，自己说了算(三)、风险1、工资的风险。
企业不景气，拖欠工资，减薪的可时有发生，你有时工作还拿不到你应有的工资，到时怎么办，你用什么来养活家人2、工作岗位的风险。
现在公司竞争上岗，能保证在现在的位臵上吗，没有人敢肯定3、排挤的风险。
你有勇有谋、能力超过上级，但上级排挤你、打击你，到时怎么办4、企业风险。
企业经济时有变化，万一有天倒闭了，随时有可能面临下岗的风险，到时该怎么办（四）、晋升1、晋升受人际关系、职称、年龄、学历等限制，保险公司就不受这些方面的限制2、晋升有数量的控制，而保险公司的晋升却没有名额的限制3、其他行业的晋升要等有位子才行，而保险公司不要等，有人员，有业绩达到基本法要求就可以晋升（五）、其它1、人生格局不同，可以积累阅历2、保险从业人员越老越值钱，而传统行业上班族到一定年龄就无法继续工作3、旅游机会多，学习机会多4、压力大可以更大的发挥人的潜能，浓缩成功时间5、寿险行业充满激情与活力，可以让从业人员越活越年轻，是美容院，健身房，提款机家庭主妇（一）、自由1、生活方式的自由：经济上的独立，带来人格上的的独立，可以减少对丈夫家庭的依附，实现自我的独立，从而享受自己理想中的生活方式2 、思想自由：上班与社会紧密相连，有自己独立的思维方式，可以更好的将个人的才能与潜能发挥出来，创造更多的价值，同时个人处理日常问题上也会更独立，方式更好更恰当3、发展方向的自由：进入保险公司，你对自己从事何种岗位工作或是对自己未来的发展，可根据自身特点自由选择，业务，主管，讲师等4、时间自由：兼顾家庭，又有不菲的收入5 、接触人员自由：想接触什么行业的人员就接触什么人员，只要你有足够的能力，保险公司就可以给你想要的自由6、优点：时间自由，收入自由。
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这8种增员话术，助你分分钟搞定上班一族
增员，对于每一个保险代理人都不陌生。
而让大家感到比较困惑的是，尽管知道许多种增员方法，但是增员效果却不明显。
其实，这个时候就可以考虑一下，您的增员话术是否用对了？今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术，希望对您有所帮助。
1、我工作暂时还比较稳定
话术一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时还有一个选择其他事业的机会，您是现在做选择，还是等到没有选择的时候才考虑呢？
话术二：工作稳定，值得恭喜。
但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您正有这样的困惑而一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。
2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了
话术：这都是保险过去留给您的印象。
现在跟过去不一样了。
由于国家对于保险的大力支持，现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。
而且现在年轻人对保险的意识明显提高。
再加上现在保险销售渠道也是多种多样的，比如你可以通过一些新型的平台进行营销，比如微信、QQ等等。
现在不像以前只能通过电话营销、亲戚朋友转介绍等。
所以这一点你不用担心。
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作
话术：这个您就更不必担心了，一旦你进入我们的团队，你的个人会慢慢改变了。
因为团队都是一些充满激情的年轻人，他们热情、大方，心态也积极向上，对同事也关怀备至。
相信你一旦进入这个集体，你会慢慢喜欢上这个氛围的。
久而久之，您的个性也会慢慢被影响去往好的一面发展。
再者，保险讲究的是专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
4、做保险的人没地位
话术：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。
如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。
您知道吗，现在我们公司很多同事曾经都是律师、会计师或医生等。
甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入。
而且现在有很多大学生一毕业就投身保险行业了。
有些大学甚至专门开了保险这一专业。
5、从事保险的收入没有保障、没有底薪
话术：您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险营销员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。
如果您勤于拜访客户，业绩稳定，您的收入就有保障。
在技术上公司也可以协助您，在您加入的初期，组训还可以陪您一起去见客户。
另外公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。
6、保险要拜托别人，要看人脸色
话术一：推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成
为您的朋友。
如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。
所以您要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。
话术二：外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。
您看看我这儿的理赔案例，当我去送公司给付的理赔金时，客户把我当作恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少，理赔额太少呢。
这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，每天都有新感觉。
我与他们融合在了一起，又怎么会是求人呢？
7、我不喜欢做推销
话术：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。
其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。
寿险营销的精神是分享。
如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享，您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋和其他人？其实一开始做保险时我和您一样也有同感。
但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作。
我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。
8、等我现在的公司裁员再换工作吧，这样还可以赚一笔
话术：请您不要误会，我不是要您现在立刻选择，而是希望您会慎重考虑我刚才的建议。
其实入行前公司还要做一些测试，而这些都需要一段时间。
所以我建议您可以同步进行，一边看看公司的动态，一边熟悉保险行业。
这样，万一您公司真的把您裁员了，您也马上有新的发展。
您说，这样的安排是不是最高效率的呢！。