王文京 率用友二次转型
用友软件：中国企业转型升级加速器——用友软件股份有限公司
世 界 上 没 有 神 仙 皇 帝 一 切
的 物 种 会 灭 绝 ．适 应 环 都 只 能 靠 我 们 自 己 。 《国 际 歌 》 中
为什么要转型—— 旧有的黄 境 的 物 种 将 进 入 大 规 模 繁 衍 的 新 时 的 这 句 话 对 处 于 不 利 环 境 中 的 中 金时代一去不复返
中 涨 幅 接 近 ４ ０ 。同 样 ．大 宗 商 时 代 已 经 消 失 ． 业 转 型 就 必 须 要 ０％ 企 品 的 期 货 价 格 在 过 去 的 十 年 中 持 从 产 品质 量 、服 务 入 手 提 高 产 出
每 一 家 企 业 面 临 的 外 部 环 境
曾经 乐 观 认 为 中 国 能 够 都 是 相 同 的 — — 人 民 币 升 值 、原
无 穷 提 供 的 劳 动 力 资 材 料 价 格 上 涨 、 劳 动 力 价 格 上 源 其 价 格 从 ２ ０ ０ ６年 开 涨 、环 保 压 力 增 大 ，这 一 切 每 个 始 也 在 持 续 的 上 升 。 这 企 业 都 避 免 不 了 。然 而 ，在 不 利
选 择 破 产 、 闭 。 所 以 不 同 是 倒 之
在 生 物 进 化 历 史 因 为 在 不 利 的 环 境 中 有 的 企 业 中 每 一 次 气 候 的 巨 大 选 择 了 主 动 应 对 ． ” 身 健 体 ” 强 ，
变 迁 都 会 为物 种 的 进 化 有 的 企 业 被 动 应 付 等 待 救 赎 。 带 来 飞 跃 — — 不 能 进 化
要 素 的 价 格 却 在 变 化
的 举 措 没 有 哪 个 华 尔 街 分 析 师
原 油 价 格 在 上 升 铁 矿 会 对 这 样 的 投 入 指 指 点 点 因 为
软件企业向服务型公司转型
改为为战略大客户设立专 门的团队。
究竟 是应该走 欧美 的 “ 品 ＋服 产
务 ”的道路 ，还是复 制印度的 “ 外包 ”
模 式？事实上 ， 内软件业一直 争论不 国 休。 时隔不到一年 ， 内两大软件 巨头 国
较快 的金蝶 、 用友 而言 ， 民币升值 的 人
要大很多 。 “ 以东软为 例 ，相 比而言 ，它 的利 润率 （０ ５ ％） １ ．２ 就要低很多 ， 但是这一两
金蝶行 政总 裁何经 华透 露 ，金蝶
２ ９％ ６．
数据 来源 ：计世 咨询 （Ｃ ￣ ｅｒ ） Ｏ ６ ｏ ： Ｗ Ｆｓ ｃ ，２ ０／ ５ Ｃ ｅａ ｈ
化 时 代 中 国 管 理 模 式 进 步” ，并在 ２ ｌ Ｏ ｏ年实现渠
未来 营收 以及利 润率 的上升 将与 收入
结构调 整 同步 ：将 目前 直销 比例 过大 的局面 （ 销 占４ ％、 直 ４ 分销 占２ ％、 ６ 服务 占３ ％） ０ 调整为 以服务 与分销为 主（０ ０ ２１
司人力 成本 的结 构 ，即提高 “ 务”和 服 “ 分销 ” 收入 比例 ， 降低直销 的比例 。 这 是 因为 ，“ 销 更依 赖 销售 人 员 的扩 直
远 。 于正在布局 “ 对 三年突
破 ” 战 略 的徐 少 春 而 言 ，
３
“ 转型”是主动 的选择 。 “ 中国企业发展 的水平 和它的信息化程度 决定了 ， 客观对 我们 有提 供管理 咨
道、 品突破之后 的 “ 产 服务 ２ ０ 年 以来在逐 步降低其 “ 件外包 ” ０６ 软 在 总体 收入 中的 比例 ，并 努力 拓展 其 ｒ
用友CEO王文京：移动终端成企业应用第一界面
龙源期刊网 用友CEO王文京：移动终端成企业应用第一界面作者：来源：《电子技术与软件工程》2013年第18期相对于个人层面的应用如今被炒得火热相比，企业层面应用的变化一直较少受到业界关注，但是随着信息化大潮的演进，企业应用也开始了“鸟枪换炮”，在近日举行的2013用友软件用户大会上，用友CEO王文京就如今企业应用的变化作出了自己的总结。
用友CEO王文京“云计算、移动互联网、大数据，还有社交化。
这四个词我想是这一年多来听得最多的。
”在王文京看来，信息化时代的整体趋势无论在个人应用层面还是在企业应用层面，都是保持一致的，但是如何迎合这样的趋势，同时融合到比个人应用要更加复杂和严谨的企业应用上面，则是不小的学问，而根据王文京的判断，信息化趋势将会为企业应用带来四个方面的改变。
“一开始也觉得这样一组全新的技术概念可以用的技术很多，到底我们应该用哪一个技术，后面通过我们自己的一些实践慢慢把这个问题跟企业应用贯通了。
我们发现有几个大的转变，第一个转变是我们的企业软件从原来以流程为中心转变为以数据为中心。
”王文京介绍，企业应用原来的重点和重心都是放在怎么通过软件实现最佳实践、最好流程，但现在这个重心转变了，转为数据了，因为流程是要变的，而且流程变得越来越快。
但数据现在对企业的价值越来越高，“我们的软件和流程最后要做的也是数据。
”第二个大的改变在王文京看来也是和每个企业用户关系最密切的界面改变，“我们的企业软件原来的主流的界面或者是首要的界面就是PC，就是个人电脑、个人桌面，现在转为移动终端，这个转变也很明显。
”王文京认为，移动终端将成为了企业应用软件里的第一界面，原来的PC会沦为第二界面。
对于第三个和第四个改变，王文京认为则是云计算带来的架构上的改变和社交化的趋势。
在信息化技术的推动下，原本可以自成一体的企业应用如今也受到了来自技术的推动，向更加多样化的方向进行变化。
在王文京看来，这是一次“技术重塑行业”的机遇。
用友网络高管调整 云转型或加快
机构鉴股|行业·公司Industry·Company 万华化学：需求恢复产品价格上涨万华化学（600309）：进入四季度，聚氨酯下游需求逐渐恢复，叠加国内外MDI、TDI主要厂商密集检修、不可抗力因素，MDI、TDI国内库存水平自三季度以来下滑，产品价格有显著上涨。
中长期看，MDI经历供需再平衡期，在供给集中，需求有望持续增长的情况下，价格预计将保持在较好的盈利区间。
公司的多数石化产品价格亦自三季度以来有不同程度的上涨，根据百川资讯数据，四季度丙烯、丙烯酸、丙烯酸丁酯、PO、MTBE国内均价QoQ+5.7%、+ 12.6%、+38.9%、+34.6%、+9.5%。
叠加公司烟台工业园100万吨/年乙烯项目于11月9日投产，推测亦在四季度贡献增量，后续则有望推生公司业绩再上台阶。
公司已形成产业链高度整合、生产高度一体化的聚氨酯、石化、精细化学品及新材料三大产业集群，通过继续加大技术创新，依托国际化布局竞争优势、卓越运营体系有效保持公司业务快速成长和发展。
操作策略：产品价格上涨可期，投资者可适当关注。
用友网络(600588)：站在当前时点，我们看到中国企业级服务市场面临两大历史机遇：1）企业云架构迁移。
大型、中性、小型企业逐步将传统IT架构向云架构迁移。
虽然目前大中小型企业对公有云和私有云的认知和接受程度不同，但云化已经是大势所趋。
2）国产化替代：特别是在大型的央企和国企领域，ERP国产化趋势明确，需求有望持续释放。
而对于中国企业级服务领域参与者而言，只有占领大客户市场才能实现龙头地位。
此次用友任命王文京为总裁，有望加快云转型的节奏。
我们认为，对于用友而言，占领大客户市场的关键要素：1）市场渠道。
用友在大型企业客户领域深耕二十多年。
在该领域，用友的市场渠道是通畅的。
2）产品化能力。
这是用友未来几年需要重点突破的点，需要公司不断加大产品研发力度，特别是在云产品变革的历史拐点，利用自身的产品积累和行业地位，来定义未来中国企业级云产品的功能标准。
王文京
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用友掌门人王文京
人力0801 郑书予 人力
Contents
王文京其人简介
压力创造论 文化管理和价值观管理
总结
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用友掌门人王友京
被外界评为谦逊、低调、理性、稳健的企业家王 文京十年所取得的成就，连他自己当初也没有想 到。 十年前，王文京辞职离开国务院机关事务管理局 王文京喜欢上做企业是因为他认为做企业是一个 创造的过程，而且发挥创造性的余地很大决定方 向： “立足软件领域，实现产业化”的发展战略。 “软件以外的产业再大的诱惑，也不去做了，因 为软件产业本身就是一个很好的产业方向。”
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王文京与企业文化管理
王文京把管理看得很重，他把软件企业的管理分为四个层 次：文化管理；战略管理；职能管理；运作管理。 王文京认为，企业文化的管理是企业价值观的管理，是最 高层次的管。“软件企业的文化要强调创新，提倡宽松， 在此基础上讲究纪律。像管劳动密集性企业那样的工头式 管理一定不行，因为软件人员都是智力人才。” “软件企业在组织结构上需要扁平和人员间的平等化， 不能搞很森严的等级。因为软件人才并不比你差，很多方 面比你强。用友的企业文化是：尊重、公平、实现；人际 文化是平等、交流、沟通。” 强调宽松的同时，也要提 倡团队和集团的概念，现在做软件企业，单靠个人或者少 数人的力量已经不行了，个人英雄的时代业已结束。
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软件人才的流失曾经使王文京受到巨大损失，认为留住人才最重要的 基础是靠企业的发展。“任何人选择公司，都不会选择一个没有发展 前景的公司，每个人都希望自己所在的公司是这个领域的领头羊。因 此，企业要向自己的员工详细阐述企业发展的前景以及分怎样的步骤 去实现它。 第三是待遇。这是一个硬指标，对于来自外企的竞争，只能是你自己 做得更好。公司应尽量通过员工的努力和企业的发展解决好大家物质 生活的问题。 第四是文化。就是要有一个符合软件企业特点的企业文化，让员工工 作起来身心愉快。王友京的管理风格总体来说，与公司的发展理念很 接近，强调持续创新，均衡发展；强调立足长远，共同发展，强调公 司在产品和组织方面的创新；另一方面，强调立足长远，不仅注重短 期的发展，也重视中长期的发展，就像我们涉足多个软件领域，如果 仅仅从短期效益而言，我们没有必要做，这样利润会更高，但从中长 期发展来看，可以增强我们发展的后劲还有一个原因就是合理授权。 能够主动放权，给下属们发挥自身创造力的空间使得用友能够发展。 还有一点就是王友京比较体恤下属。曾经有一个王友京资助以往老部 下就医的故事。
用友4.91亿收购英孚思为王文京能否避免甲骨文的败笔
据统 计 ，２ １ 国 内 软 件 企 业 共 出 （９年 Ｋ 现 ５ 起 并 购 案例 ，总 金 额超 过 ｌ ．２亿 ８ ６１
“ 不多做收购反 而是挑战 ”
值得注意的是 ，此番 ４ ９ 亿元收购英孚 ．１
思为全部采用现金支付。
在 采 访 中 ，不 止 一 位 软 件 大 佬 向 英 才 记 者 提到 金 融 危机 下 中 国软 件 业
关键 词 。
汽车行 业 ＤＭＳ应用管理软 件及服 务提 供商 ，市场战略率接近 ３％，位居第一 。 ０ 迄今客 户已包括上海通用 汽车 、上海大 众 汽车 、长安福特 、上海汽车 、一汽大
众 等 ２ 中 外 汽 车 厂 商和 ３ ０ Ｏ家 ５ ０多家 ４ ｓ
避大量并购后的共性问题，如整 合的 困
件商 抗 风险 能 力更 弱 ，导 致部 分 优质
资 产 Ｉ Ｏ 上 市 推 迟 或 延 期 ，于 是 一 部 Ｐ 分 企 业 会 放 弃 独 立 上 市 ， 而 选 择 傍 上
一
原英孚 思 为董事长叶 志华 第一次见面 ，
可 见 双方 “ 闪婚 ” 的速 度 。 回 顾 过 去 两 年 ， 用 友 一 举 收 购 了 十 余 家 公 司 ，收 购规 模超 过 其 他 任 何 一 家 国 内软 件 厂 商 。 用 友 收 购 “ 车 ” 的 提 速 扩 容 ，显 战 然 是 对 大 趋 势 的 快 速 反 应 。 作 为 中 国 软 业并 购 范 本 ， 用友 挖 掘 行业 优质 资源 巳 自 成 一 套 体 系 ， 但 是 ，相 较 于 甲 骨 文 、 Ｉ ， 用友 能 否 既 顺 应 中 国 特 色 ， 又规 ＢＭ
业 信 息 化 领 域 ，英 孚 思 为 是 国 内 最 大 的
用友董事长王文京：一生只做一件事,铸就中国软件首富
用友董事长王文京：一生只做一件事，铸就中国软件首富导读: 用友董事长王文京：一生只做一件事，铸就中国软件首富文／清如【人物名片】王文京，用友网络科技股份有限公司董事长。
1988年，用友诞生于北京中关村一间9平方米的小房子。
如今，用友已经成为中国最大的独立软件供应商。
这离不开王文京在软件行业三十年如一日的专注和坚持。
一、辞职创业王文京出生于“状元故里”江西上饶煌固，深受徐元杰家训影响的他，从小就热爱学习，志向远大。
1979年，王文京顺利考入江西财经大学，跳出农门。
大学毕业后，王文京进入国务院机关事务管理局工作，端上“铁饭碗”。
凭借出色的表现，他很快成为单位的“红人”，前途一片光明。
1988年，王文京做出了一个惊人的决定——辞职创业。
原来，在国管局工作期间，王文京发现财务软件大有可为，加上当时北京科技试验区鼓励专业人才创业，“用友”应运而生。
创业初期，条件艰苦，王文京和好友苏启强两人挤在中关村一间9平方米的小房子。
他白天跑市场，晚上敲代码，常常睡在办公室，终于卖出了第一套软件，赚到7000元。
之后，王文京继续研发产品，推出90版用友账务软件，苏启强推出UFO财务报表软件，让用友迅速占领市场。
1991年，用友就成为财务软件第一。
软件行业日新月异、优胜劣汰，王文京始终保持忧患意识，从最初的DOS版、网络版，到Windows平台，不断进行产品迭代。
除了产品创新，三十年如一日的专注和坚持，是王文京获得成功的法宝。
二、专注坚持1992年，邓小平南巡讲话之后，全国掀起房地产热潮，许多行业巨头都加入“跑马圈地”的大军当中。
当时，用友的业务规模有限，王文京也决定进行多元化经营，拿出一部分资金投资房地产。
但是他很快发现，自己并不适合这个领域，于是迅速退出。
这一年，王文京在企业管理上遭遇重创，一批研发人员集体跳槽，让他深刻意识到人才的重要性。
此后，他更加注重营造团队氛围，并且制定了明确的企业发展规划，极大地调动员工的工作热情，企业发展蒸蒸日上。
31位商业领袖产业转型大调查 中国经济往哪里转
云 计 算产 业规 模 将达 到 ２５ ７０亿 ，
移动互联网持续投入研发，就很难 在经历从卖软件向卖服务转变 。
成 为排 头 兵 。
其中以服 务器、存储等云计算基础
设施 投 入 占全 产业 的近 一 半 。在 国 家 有 关 部 委 积 极 推 进 自 主 可 控 云
纵 观 全 球 云 产 业 链 上 ，从
与 移动互 联相 生相 伴的云 计 Ｉ ａ 、Ｐ ａ 到 Ｓ ａ 布局 最 全 的是 ａｓ ａｓ ａｓ
算 ，已经 不 是第 一 年吹 响号 角 。温 美 国 ，微 软 、Ｉ ＢＭ 在 Ｉ ａ 、Ｐ ａ ａ ｓ ａｓ
时候 ，还有条件去转 型升级，现在 互抬价 ，结果搞到最后成了天价。 ”
钢 铁 非常 困难 的时 候 ，转 型就 变 得 顾 建 国 的 无 奈 也 许 是 钢 铁 企
来 自中国钢 铁工 业协 会的数 据 显示 ：国内钢 铁行业 的销 售利
润率 已从 ２０ ０５年 的 ６ ２％ 下 降 至 ．５ ２ １ 年 的 ２ ４ ％， 而 且 这 一 下 滑 ０１ ．２
方面 ，致 力于 大型企业 和
战并不容小觑。 浪潮集团董事长孙丕恕对 《 英
的路 径 。
政 府 客 户的 私有 云 市场 ； 另一 方面 ， 针对 中小 企 业 发展 Ｐ ａ 平 台 ” ａｓ ，用
从 云 基 础 装 备 到 政 府 云 、 企
才 》 记 者 称 ， 在 Ｉ ａ 层 ， 一 些 业 云 、行业 云 等 细分 市 场 ，浪 潮正 ａｓ
计算 的大背景之下 ，如浪潮一样 ， 用友也 在主动迎 接从 企业管理 软
王文京最真实的人生
口 文 迟 宇 宙
２ ０ 年 ５月 １ 日 。 星 期 四 。 农 历 四 月 二 十 六 。黄 历 上 说 “ 东 ” “ 事 不 宜 ” ０ １ ８ 煞 ，诸 。
－一 Ｉ ．当 时 中 国 第 一 家 核 准 制 新
荣誉 。
要 求 下 发 行 的 新 股 。 友 软 用
件 创造 了 包 括 发 行 价 、 盘 开 价 和 收 盘 价在 内 的一 系 列 纪 录 。 的 控 制 它
们期 待 的那 样 到 来 了 ， 富 ， 多 的 财 富 财 更
又一 次造 访 他 。
对 于 财 富 ， 个 已经 算 不 上年 轻 的 年 这
当兵 和 考 大 学 。 招 工 ， 没有 背景 ； “ 我 当兵 ，
成分不好 ： 只有 一 条 路 ， 就 是 考 大学 。 ” 那 王文京有一次说。
梦想 家
有 时 候 王 文 京 会 在 某 家 咖 啡 馆 里 对
媒 体 访 问 者 回忆 往 事 ， 果 在 夏 天 ， 通 如 他
就特别神秘 ， 别向往。” 特 两年 后 的 ９月 ， 文 京 到 了省 城 。他 王
那 个 年 轻 人 。 们使 他 陷入 对 未 来 一 望 无 它
・
２ ・
中国 民营科技与经济 ２０ 年第 ０ ０８ ４期 总 第 ２ ０ ３ 期
维普资讯
那是 １７ ９ ０年 代 末 期 的 中 国 ，可 供农 村 孩 子 改 变 命 运 的 道路 只 有 三条 ：招 工 、
他 表 示 祝 贺 ，更 多 的人 则 是 对 他 表 示 景 仰 、 慕 和 妒 忌 。 他一 下 子 变成 了 一 个 神 羡 话人 物 ， 成 为 中 关村 新 的精 神 诠 释 者 。 也 王 文 京 的 故 事 是 中关 村 最 典 型 的 成 功故 事 之 一 ： 为 财 富 是最 能 打 动人 的 东 因 西 。 作 为 用 友 软 件 的董 事 长 和 首 席 执 行 官 ， 文 京 和 他 的公 司 能够 最 贴 切 地 体 现 王
用友30年大事记
⽤友1.0 中国最⼤的财务软件提供商服务会计电算化进程1988年 ⽤友公司创⽴1989年 ⽤友⾃主研发电⼦报表软件——⽤友UFO，被称为“中国第⼀表”1990年 ⽤友财务软件率先通过国家财政部审批1991年 ⽤友财务软件全国市场占有率开始并持续保持第⼀，成为中国普及会计电算化最成功的财务软件1992年 ⽤友发布⽹络版财务软件1993年 ⽤友被评为“重合同、守信誉”单位，王⽂京当选为北京市政协常委，此后连续四届当选为第九、⼗、⼗⼀、⼗⼆届全国⼈⼤代表1994年 ⽤友展开⼤规模的全国销售与服务⽹络建设1995年 ⽤友发布基于Windows平台的财务软件1996年 ⽤友向管理软件（ERP）发展1997年 ⽤友在中国软件⾏业第⼀家通过ISO9001质量认证,并从财务软件向管理软件战略转型⽤友2.0 亚太最⼤的ERP/管理软件提供商服务企业及公共组织管理信息化建设1998年 发布两⼤系列企业管理软件U8和NC的早期版本1999年 ⽤友推出中国最早的管理软件应⽤平台（UAP）2000年 中国唯⼀⼀家“企业应⽤软件博⼠后⼯作站”在⽤友设⽴2001年 ⽤友成为中国核准制第⼀股，在上海证券交易所上市，股票代码600588；王⽂京被评为CCTV中国年度经济⼈物2002年 ⽤友超越国际⼚商，在中国ERP市场占有率开始并连续多年位居第⼀；王⽂京被评为“中国软件企业⼗⼤领军⼈物”，并作为内地唯⼀当选的企业家，荣获由美国《商业周刊》杂志评选的年度“亚洲之星”称号2003年 ⽤友进军电⼦政务软件市场2004年 ⽤友启动国际化战略2005年 ⽤友在中国企业全⾯普及ERP2006年 ⽤友进军移动商务2007年 亚太地区最⼤的软件产业基地——⽤友产业园开园2008年 经过四年研发，全球第⼀款完全基于SOA架构的管理软件“⽤友U9”上市2009年 ⽤友以其“创新驱动”“商业优势”以及“环境友好性” 荣获“绿⾊公司标杆企业”2010年 ⽤友提出“软件+云服务”的云计算战略，吹响了转型的集结号2011年 ⽤友成为“中国经济⼗⼤领军企业”；王⽂京被评为“中国⾃主创新领军⼈物” 2012年 ⽤友发布“⽤友企业云平台”以及全新的⽤友logo——⽤友yonyou;发布世界级企业管理软件NC 6，开启了集团级企业信息管理的新时代2013年 ⽤友获“21世纪中国最佳商业模式创新”、“中国软件⾏业最佳技术创新”等多项⼤奖 ⽤友3.0 全球领先的企业软件、云服务、⾦融服务提供商服务全球企业及公共组织数字化、智能化发展2014年 ⽤友开始全⾯进军企业互联⽹，初步形成了企业互联⽹服务产品体系2014年6⽉ ⽤友旗下⼦公司畅捷通信息技术股份有限公司正式登陆⾹港H股主板，成为中国领先的⼩微企业管理云服务与软件提供商2015年1⽉ ⽤友软件股份有限公司启⽤新名“⽤友⽹络科技股份有限公司”；⽤友南昌产业园开园，定位为⽤友全球客户服务中⼼和产品开发基地，致⼒于发展成为全球领先的软件与互联⽹服务、产品开发中⼼2015年2⽉ iUAP企业互联⽹开放平台发布，并荣获“企业互联⽹开放平台最佳产品奖” 2016年7⽉ “北京⽤友公益基⾦会”成⽴，是中国⾸家专注中国商业⽂化遗产整理⼯程的公益基⾦会2016年8⽉ ⽤友宣布进⼊3.0时期，形成了以⽤友云为核⼼，云服务、软件、⾦融服务融合发展的新战略布局，并发布⾯向⼤中型及⼩微企业新⼀代云服务产品体系2016年10⽉ ⽤友企业互联⽹开发平台iuap获得国家发改委“互联⽹+”重⼤⼯程项⽬⽀持，并⼊选世界互联⽹领先科技成果50强，实现在企业互联⽹科技领域的重⼤突破；⽤友参与投资的全国最⼤规模的产业并购母基⾦——北京中关村并购母基⾦投资中⼼宣布正式成⽴ 2016年11⽉ ⽤友旗下⽤友⾦融信息技术股份有限公司、⽤友汽车信息科技（上海）股份有限公司在新三板挂牌上市2016年12⽉ ⽤友参与投资的北京⾸家民营银⾏中关村银⾏获批，⽤友3.0战略加速落地;⽤友获国家计算机系统集成⼀级资质，并中标⼯信部《基于云平台的⼤型企业资源管理系统（ERP）解决⽅案应⽤推⼴》项⽬，提升中国企业服务产业国际竞争⼒2017年4⽉ 作为⽤友3.0阶段的全新产品与服务形态，"⽤友云”正式对外发布并全新上线运营2017年8⽉ 精智 |⽤友⼯业互联⽹平台发布，暨中国智能制造创新实践联盟成⽴；⽤友新⼀代云ERP ——U8 cloud正式发布，赋能成长型企业商业创新；⽤友荣获中国互联⽹100强企业第15位;⽤友云荣获“中国产业互联⽹服务平台”、“中国国际软件博览会⾦奖”;王⽂京授予“两化融合领军⼈物”称号2017年12⽉ ⽤友⼊选⼯信部 “第⼀批智能制造系统解决⽅案供应商推荐⽬录”，⽤友精智在智能制造领域的专业技术及实践成果优势凸显2018年1⽉ ⽤友⽣态共赢与⽤友云⽣态发展计划——鲲鹏计划发布，致⼒于成为全球最⼤的企业云服务⽣态2018年2⽉ ⽤友成⽴⽤友（上海）⼯业互联⽹科技发展有限公司，快速推动我国⼯业互联⽹发展进程；成⽴⽤友数法⾦融服务(天津)有限公司，提供⾯向企业级的综合⾦融服务平台 2018年5⽉ ⽤友云位列公有云SaaS市场占有率第⼀、⽤友位列企业级应⽤软件市场占有率第⼀，并在财务、ERP、CRM、企业资产管理软件多个细分领域保持市场占有率第⼀ 2018年8⽉ ⽤友通过全球软件领域最⾼级别CMMI5级认证评估，已具备全球顶级的软件成熟度及软件项⽬管理能⼒；⾸届全球企业服务⼤会召开，与⽤户商业合作、学习交流的“友户会”组织与平台正式成⽴2018年10⽉ 王⽂京⼊选"改⾰开放40年百名杰出民营企业家"，不忘创业初⼼，接⼒改⾰伟业。
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王文京率用友二次转型作者：刘亮来源：《中国新时代》2009年第08期近一两年来,王文京把大量的时间投入到了用友在线业务和移动业务两个平台的建设上。
他表示,随着用友的服务由产品经营模式向客户经营模式转型,未来这两个平台将成为用友实现收入增长的最佳途径王文京身穿深色西装,个子不高,头颅却很大,这似乎符合人们对于一个神童的想象。
就是这位曾经的神童,15岁考上大学,24岁创业,仅用了20年的时间,就将用友由一个软件服务社,发展为亚洲地区最大的管理软件企业。
今年6月9日,在风景秀丽的北京用友软件园,用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京脸上带着谦和的微笑,向前来参加用友伟库网新服务发布会的嘉宾介绍软件园的情况。
从他指点窗外景色的姿态可以看出,他才是这里真正的主人。
在随后的发布会上,王文京对用友20多年的发展历程进行了总结。
王文京称,用友20年经历了两个阶段:第一个阶段是开发财务软件阶段,第二个阶段是转型开发企业管理软件(ERP)阶段。
这两个阶段用友都取得了成功。
在这两个领域,用友都成了中国市场的老大。
接下来,用友将再次转型,进入一个全新的发展阶段。
在新的阶段,用友核心的战略业务将是企业电子商务SaaS业务和移动业务。
一间房、一幢楼、一个园看得出来,回顾用友20年的发展,对于王文京而言,是一件很幸福的事情。
王文京更喜欢用从“一间房”到“一幢楼”再到“一个园”,来形象地概括用友的成长历程。
据王文京回忆,1988年,他和创业伙伴苏启强从国务院机关事务管理局财务司下海之后,无意中在一份报纸上看到,一家美国软件企业推出了一款名为“用户之友”的软件,王文京对其进行了借鉴,给自己的财务软件服务社取名叫“用友”。
当时用友的身份是工商个体户,在中关村只有一间租来的9平方米小屋,他和苏启强白天骑着自行车出门跑业务,开展相关的服务,晚上回来编写程序,就这样度过了最初的创业时光。
由于王文京和他的合作伙伴对财务的熟捻以及高超的编程技巧,用友财务软件1991年通过了财政部的评审。
此时,王文京正式注册了用友软件股份有限公司,随后用友又建立起了覆盖全国的销售渠道,发展了多家代理商,迅速提高了用友的销售规模。
“用友成立之后,用了短短几年的时间,就已经成为中国最大的财务软件研发和销售企业,之后用友也一直是中国财务软件的领跑者。
”王文京说。
不过在财务软件市场,很快就出现了激烈的竞争。
1993年,徐少春与其他投资者合资成立了金蝶软件科技有限公司,并很快成为用友主要的竞争对手。
1997年,金蝶推出了基于视窗操作系统的财务软件,而用友动作稍显滞后。
这样,在中国财务软件领域就形成了“南金蝶、北用友”的格局。
面对市场的激烈的竞争,1996年,王文京开始带领用友向管理软件(ERP)领域全面转型。
这是一个更为广阔的发展领域,用友很快就在这个领域站住了脚,并且进入快速发展时期。
王文京24岁创业的时候,曾经雄心勃勃地计划10年之后要让用友的营业额达到3000万元人民币。
那时候他觉得3000万是一笔很大的数目,而未来还很漫长。
可是10年之后的1997年,34岁的王文京发现,用友的营业额已经达到了上亿元。
这一年,位于北京上地信息产业基地1万平方米的用友大厦已经启用,用友进入了“一幢楼”时代。
2001年5月18日,“用友软件”在上海证券交易所正式挂牌,成为国内A股市场的上市公司,从此用友获得了产业和资本的双轮驱动,王文京也由此跻身于各种富豪排行榜的前列。
也许是短暂从事过房地产的缘故,王文京对于投资建设产业园情有独钟。
2007年,由用友投资建设的用友软件园一期项目开园,用友的4000位工程师全部搬入软件园工作。
据了解,用友软件园规划建筑总面积40万平方米,全部建成后将能容纳1.2万人同时办公。
用友依托软件园这一硬件平台,踏上了“成就世界级管理软件和移动服务提供商”的征程。
“20年前,我们只有梦想,当时的梦想就是要用信息技术来推动中国商业和社会的进步,在中国建立一个一流的软件公司。
回顾20年来的发展,可以说用友的一切都源自梦想。
”王文京感慨地回忆道。
稳健与专注在用友伟库网主题为“新服务、营天下”的发布会现场,《中国新时代》记者问一位用友的员工,“在你们的眼中,王文京是个什么样的人?”这位员工回答,“他给人的感觉是很稳健也很温和,稳健表现为他思维严密,干什么事都要反复论证,把所有可能出现的情况都考虑到,他要求下属无论做什么事都要提前考虑周全。
温和则表现为从来没有看到他冲下属发脾气,即便是批评下属也会留情面。
”回顾20年来用友的高速发展,王文京也表示,这主要得益于用友的稳健,这20年来他几乎没有犯过什么错误,始终专注于相关软件的研发和推广。
事实上,王文京也曾经试图让公司的业务多元化,1990年代初,海南建省的时候,王文京曾经怀揣着做软件开发挣来的钱,去过一趟海南,希望能够从当地火爆的酒店业和房地产业中捞上一把,好在王文京很快就嗅到了风险的味道,并且及时从海南的房地产项目中抽身。
海南房地产泡沫很快就破灭了,王文京回忆,用友并没有因此遭受多少损失,反而让他收获很多。
这段经历锻炼了王文京敏锐洞察风险的能力,而且教育了他,让他下决心从此不再涉足软件研发之外的任何行业。
即便是接下来与公司的合作伙伴发生分歧的时候,王文京仍然坚持自己的理念。
1993年,苏启强觉得软件销售是一个值得投入的领域,希望用友开拓这一市场。
王文京在仔细研究之后,觉得自己的兴趣还是在软件产品的开发上,不想让公司再尝试“多元化”,而这样的决策最终导致他与苏启强分手。
苏启强拥有用友大量的股份,二人各自独立发展之后,王文京付给苏启强一大笔钱,回购了苏启强手中的用友股份。
只有稳健地经营自己的企业,专注于软件研发领域,才能让王文京有成就感。
2001年,用友在国内A股上市,王文京在公司一股独大,在当时引起了颇多争议。
但在王文京看来,公司的产权明晰是保证用友能够专注于软件研发领域的一个核心问题。
王文京曾经表示,公司的股价及他在富豪榜的排名,对他个人而言没有实际意义,因为他从没有想过要减持手中的股票套现。
近年来经常有跨国公司的高管主动找到王文京,一些跨国公司希望成为用友的战略投资者,还有一些跨国公司表示可以与用友进行更为灵活的资本合作。
包括国际IT巨头微软都曾经多次打用友的主意,2005年,微软曾有意整体收购用友,业界传言当时微软的出价是10亿美元,但这并没有打动王文京。
2007年11月,美国微软公司CEO鲍尔默乘私人飞机抵达北京,与王文京进行秘密协商,表示微软有意对用友进行战略投资,结果遭到王文京的委婉拒绝。
尽管有些公司开出很高的价钱,然而在股权转让方面,王文京有一条永远都无法逾越的底线。
王文京不停地摇头拒绝,是因为王文京知道,所有的资本合作方案,最终都有可能导致自己失去对公司业务的主导权。
“我一直都把用友作为一项长期的事业来经营,我希望用友能够在现有的业务领域稳健地发展下去,将用友卖掉,对我来说感觉会完全不一样。
”王文京称。
再次尝试转型虽然一直拒绝被跨国企业并购,但用友一直在并购国内的同行业企业。
近年来,用友先后收购了汉康、安易、华表和通宝等中小软件企业。
王文京表示,通过并购,强化了用友在财务分析、人力资源软件等领域的竞争能力。
而且围绕软件研发主业,用友也在不断为自己注入新的技术和服务。
1996年,用友开始由财务软件向管理软件领域全面转型。
2006年,用友又开始扩展两个新的应用领域,就是移动应用领域和在线业务领域。
“移动业务和在线业务我们知道,是企业在未来信息化条件下全新的软件应用模式,用友将这两个业务作为新的战略业务。
”王文京强调。
赛迪顾问公司的一份调查预测,2006年到2010年,软件行业移动业务的年均复合增长率将持续保持在20%以上。
而SaaS是软件业下一个十分重要的发展趋势,到2010年将会有50%以上的传统软件企业选择SaaS服务。
所谓SaaS是Software as a service (软件即服务)的简称,也就是厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自己的实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购服务的多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。
王文京进一步解释,拓展SaaS业务将引领用友由产品经营模式向客户经营模式转型。
产品经营模式是企业“有什么产品就卖什么产品”,而客户经营模式是“客户需要什么产品,企业就提供什么产品”,当然这种转变并非易事。
用友伟库网的推出,标志着用友为这次转型所做的努力。
据了解,用友伟库网致力于根据中小企业的实际需要,为中小企业量身定制经营与管理的在线软件服务。
伟库网自2008年7月8日上线以来,已迅速成长为中国SaaS代表厂商之一。
“用友伟库网是用友的在线业务平台,当然,用友还有一个移动商务平台。
这两个平台承担着用友重要的战略任务。
我们希望通过这两个平台能够抓住中国企业、机构在信息化应用方面的最新、最重要和最基本的发展潮流及趋势。
”王文京说。
王文京表示,近一两年来,他把大量的时间投入到了这两个平台的建设,与这两个平台的推广团队一起研究问题,解决问题,而用友的目标是在移动业务和在线业务这两个领域形成新的领导品牌,成为这个两个领域新的领导服务商。
“我们相信,随着用友的服务由产品经营模式向客户经营模式转型,未来用友伟库网和用友移动业务平台将成为用友实现下一波增长的最佳途径。
”王文京自信地表示,而这两个具有行业领先水平的营销平台,将推动用友进一步向“成就世界级管理软件和移动服务提供商”的目标迈进。