创业资源的整合

创业资源整合

-------关于大学城开办服装店为项目进行资源整合

摘要：近年来中国大力建设大学城，以更好的聚集教育资源，提高学术氛围及学校自身影响力，而大学生也一直是服装产品的重要目标消费群，这无疑不是一个商机，意欲在大学城内开设自己的服装店，通过对主、客观因素，包括产品及价位、营销手段、产品配送、店址选择以及消费者购买行为的分析，然后进行创业资源的整合。

一、影响开办的主观因素

主观因素指的是创业者自身相关的因素和条件，主要包括如何在大学城内制定合适的服装样式及其价位的制定，营销策略以及货物的配送等。

1.服装样式的制定

针对学生消费者的个性特点、喜好、年龄以及文化背景等作相应的分析，有选择地在大学城内推出和销售。

要解决好这个因素，不妨在开店之初先在学校内做一个市场调研，用问卷调查的形式了解一下学生对什么样类型、款式乃至颜色的服装感兴趣，然后有目的地供应，以避免不了解市场带来的盲目性。可以得出结论的是，服装样式因素可以通过一定的前期准备工作得以较好的把握。

2.价格的定位

不管在什么地方开店，当地消费者的支付能力都是不能回避的问题，这关系到产品价位的制定。就大学生而言，他们虽然可以靠家长定期给予的生活费、零用钱等而具备一定的经济支配和支付能力，但毕竟自身没有经济来源，在此情况下，以学生为消费者的大学城产品的价位就不能制定得太高，否则会加大销售的难度。

3.营销策略的选择

在学校内开店，营销手法的选择会与其他地方不同，由于学校独特的环境因素，宣传策略上只能通过发放传单、店面海报等比较单一的方式进行。

虽然在营销方式上劣势多多，但是在大学城内开店也有其他地方所不具备的优势。可以结合学校特点，借助一些学生文体活动、赛事甚至一些学术活动进行事件营销。例如，赞助学校的足篮球比赛冠名学生的文艺晚会等等。可见，在营销策略方面，只要思路、方法对头，还是可以扬长避短的。

4.货物配送

产品货物的配送开设之初必须要考虑到的问题，这影响到产品送达的及时程度以及运输的费用。

大学城往往都是建在远离市中心的市郊，交通不便基本上是大学城的一个共同特点，对于要开设在大学城内的专卖店而言就变成了一个弊端。目前国内大学城往往均处于建设的初步阶段，如果说其内部设施还算得上完备的话，那么外部的交通情况实在称不上是便利，这使得生产单位在给专卖店供货时花费的时间更长、运输投入的成本加大。地理上的弱势是开设在大学城内难以通过主观努力加以解决的问题。

二、制约开办的客观因素

客观因素主要包含店址的具体地理位置选择和消费群情况的进一步分析、把握。

1.店址的选择

一些传统高校的校园较小，里边也没什么适合开店的场所，在这样一种情况下，把店面设在校门外人流量比较大的地段，公交站点抑或是外出的必经之路效果会好。而就现在的大学城的情况而言，校内公共设施和生活服务部门相对完善，学生们无须走出校园就可以解决一切生活和工作所需，加之大学城地域较一般校园宽广，出行十分不便，学生们除节假日外一般很少走出校门，如此一来，让他们平日里花几十分钟到校外去逛一个服装店的可行性就非常的小了。

所以，店面一定要选择在大学城的内部，人流量最大的路段，如果是店铺集中的商业街，最好选择靠近主干道的一层。一来能够保证一定的客流量，二来便于店面形象向外界的直接传达，三来利于店铺宣传和货物的配送。

2.消费群的购买行为

开设店铺、销售产品、做宣传推广的对象总是要归于消费者的，可以说，目标消费群的因素也是影响能否在大学城内顺利开设服装专卖店的重要因素。

大学城内服装店面的目标消费群非常明确，就是在校的大学生。来自全国五湖四海的学生们虽然年龄层较固定，但是由于家庭背景、个性特点、兴趣喜好、成长环境以及经济条件的不同，对服装以及品牌的选择也会不完全相同。无论是风格、质量还是样式，服装都是一种差异化较大的商品，而且又并不属于生活必需品的范畴，在此情况下，作为学生来讲他们并不会单纯因为购买方便和价格上的优惠而草草的在一两家店内急于作出选择，他们更多的会等到周末或者节假日相伴到市中心或者是服装店铺集聚的地点选择、购买。毕竟这些地方的选择性更大，可供挑选的色彩、款式、品牌等更多，而且往往还可能会伴随一些折扣、赠送等优惠活动以更增添购物乐趣。

可见，在大学城内开服装店虽然离学生消费者的距离更近，看似有近水楼台先得月之便利，但事实上却有着先天的缺陷所在。学生的消费心理易于把握，但其固有和成熟的购买方式却很难改变。

三、主、客观因素的综合评价

服装样式及其价位的制定，营销策略以及货物的配送等主观方面，有的是有利因素，可以充分加以利用；不利的方面可以通过创业者自身的努力和对自身条件和策略的调整加以改进或者解决；但店面地理位置的局限性和目标消费群消费行为习惯等客观因素的不可改变性，使得商家较难发挥自身优势，我们创业者需要优势与劣势进行互补，从而实现资源的高度整合，这才是创业成功的关键。