娃哈哈校园营销策划方案ppt

娃哈哈营销策划案

——激活、C驱动、AD钙奶

小组信息：

学校浙江万里学院指导老师 \ 手机 \ 职务 \

团队名称 Inspired 队长姓名张淑宁手机专业食品科学与工程

团队人数 3人队员姓名及手机号徐捷：

鲁京：

方案主题 “源于爱”—感恩系列活动

娃哈哈营销策划案

摘要

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

然而“哇哈哈”这个名字对于现在的我们意味着什么呢？是父母亲记忆中当年一个经济奇迹；是我们这些九零后年轻人的童年回忆；是一种习惯，一种依赖，一个生活中随处可见的标识。

哇哈哈饮品包括有含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等五大类几十种品种。现在市场上的饮料日新月历，超市里各种商品琳琅满目，统一、康师傅等各大企业都想在饮料市场这块大蛋糕上分得一杯羹。

首先，本团队对宁波鄞州区部分大小型超市进行了一些实地考察，再结合网络调查问卷的方式分析了目前饮料市场的消费现象确定对哇哈哈旗下激活、纯净水、AD钙奶三种产品进行一些主题的营销活动。

其次，我们通过网络，图书馆方式查阅了大量资料，采用SWOT企业内部环境分析，分析了企业的优势、短板、机会以及威胁，对比其他竞争对手的优缺点，让我们更加完善自身的方案，采用多种营销战术，针对接下来五月、六月两个月即将到来的节日，针对“劳动人民”、“年轻人”、“学生”三大消费群体制定了一系列的营销策略。

一见你就笑-ad钙奶-校园营销策划案

发现问题

1、形象固化：由于娃哈哈AD钙奶上市初期一直定位于儿童饮品，这一

形象在受众心中有一定的地位，难以改变，对于成年人而言，选择这一

饮品的可能性变小。

2、消费人群局限：正因为品牌定位的问题，导致了消费人群的范围比

较小，对于80、90后人群，他们的选择多，而娃哈哈AD钙奶并没有给

这个群体明确的利益点来吸引受众。

3、销量下降：娃哈哈AD钙奶上市已久，如今面对品牌老化的问题，再

加上市场上产品种类越来越多，导致销量下降。

发现机遇

娃哈哈AD钙奶在消费者心中存在一定的地位，有多年的品牌基础，且品

牌形象一直良好，再加上娃哈哈AD钙奶本身所具有的欢乐感和消费群

体普遍追求快乐的个性特点不谋而合。

制定策略

我们结合市场环境深入剖析和对消费群体的共同点观察分析后提出本案的核心口号“一见你就笑”，传递娃哈哈AD钙奶年轻态，快乐生活的

品牌主张。并围绕主题进行三个不同的活动：针对儿童的“我表现很

棒，你有AD钙奶吗?”的儿童节节点亲子互动活动；针对学生群体的

“我有AD钙奶，你有故事吗?”的话题故事活动；针对白领群体的“我

有故事，你还能笑对生活吗？”的互动公益活动。从收获快乐、分享快

乐、延续快乐三个方面全面提升产品形象，同时配合新包装的销售，来

打破消费人群的局限。内容提要

1

市场分析

营销策略提案

创意设计

媒介预算

附录市场环境分析

产品分析

消费者分析

竞争对手分析

SWOT分析

主题阐释

营销活动概述

营销活动

平面设计

活动海报设计

包装设计

户外广告设计

影视广告设计媒介投放

媒介排期

广告预算

调查问卷目录

市场分析

市场环境分析

产品分析

消费者分析

竞争对手分析

SWOT分析市场环境分析

宏观环境分析

P1、目前国内政治局势稳定，社会环境稳定，国家政策支持民营企业的发

展,有利于促进企业的发展壮大。

2、三聚氰胺的出现，国家质检总局加强对乳制品行业的检测，娃哈哈

AD钙奶面对更加严格的质量监管。

E

S

T1、随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，可支配收入增加，对乳制

品的需求也越来越高。

娃哈哈的市场营销策略

一、娃哈哈公司基本情况

娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。

娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。

二、娃哈哈公司目标市场和产品定位

娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第

娃哈哈营销推广方案

娃哈哈营销推⼴⽅案

⽬录

⒈策划⽬的………………………………………………………2 ⒉产品分析………………………………………………………2 ⒊营销环境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌营销⽬的………………………………………………………8 ⒍营销策略………………………………………………………8 ⒎财务预算………………………………………………………10 ⒏⽅案调整………………………………………………………101

㈠策划⽬的

本⽅案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推⼴⽅案，为娃哈哈公司⽇后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。

㈡产品分析

⒈营养果粒

娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国⼈独特膳⾷结构和营养状况，精⼼研制⽽成的⼀种全新的⽜奶果粒饮品。纯正果粒与⾹浓⽜奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来⾃⽜奶的丰富营养和钙质，⽽且还有来⾃果粒的丰富维⽣素。⼈体所需的维⽣素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素⼀步到位，让你轻松承受压⼒，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的⼝感，丰富全⾯的营养，契合了都市⼈的现代⽣活节奏。

⒉PET牵⼿快线500

营养美味⼀线牵

早餐喝⽜奶？不够！

早餐喝果汁？也不够！

娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采⽤⽣物科技，益⽣菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵⼿，营养美味⼀步到位！记得早餐喝⼀瓶哦！

⒊PET呦呦奶茶500

健康好滋味暖⼼⼜暖胃2

娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！

娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。绝妙⼝感，不容错过！

娃哈哈战略性营销策划方案

第一部分：市场分析

一、行业背景分析

当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。

二、竞争对手分析

当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。

三、消费者群体分析

1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。

2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。

3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。

第二部分：营销目标

一、宏观目标

娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。

二、微观目标

1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。

2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。

3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。

第三部分：营销策略

一、产品策略 1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。

2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。

3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。

二、价格策略

1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。

娃哈哈营销策划书

学校LOGO

经济管理学院

娃哈哈营销策

划书

策划者：吴XX、熊XX

熊XX、李XX

日期：二O—七年四月四日

一、冃U言 ........................................................... 1

二、营销目的 ......................................................... 1

三、环境分析 ......................................................... 2

四、 SW OT分析 ........................................................ 2

五、营销战略 ......................................................... 4

六、竞争战略 ......................................................... 5 七、营销战术 ......................................................... 5

八、渠道 ............................................................. 6

九、促销 ............................................................. 6

十、行动方案 ........................................................... 6

十一、营销预算 ......................................................... 7

娃哈哈营销策划方案

一、项目背景

娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。娃哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。

二、项目目标

1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。

2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。

3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。

三、策划内容

1. 产品创新在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。

2. 品牌代言人

借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。

3. 线上营销

通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。

4. 线下活动

通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购率。

5. 用户体验

用户体验是一个品牌认知的重要因素。娃哈哈可以增加良好的用户体验，例如打造网店、推出VIP服务以及多元化的售后服务。对于优质的用户，可以提供定制的专属服务，以此增加用户满意度和购买意愿。

四、落实方案

校园活动

校

园

小

型

销

售

活

动

方

案

1 娃哈哈锡兰奶茶校园销售方案

一、营销目的

为了赢得此次最大的市场销售量，根据上述SWOT分析的优劣势以及潜在的机会制定适合团队实际情况的具体的推广方案。

二、前期准备

推广时间：2012年12月30日——2013月1月3日

推广的主要对象：江阴学院大学生

推广的范围：江阴职业技术学院新世纪超市和食堂门口

人员的培训：团队成员都要接受为期半天的包括产品学习、销售技巧、以及销售礼仪以及团队协作的培训，提高团队整体的作战能力和作战士气。

服装的准备：团队成员配备统一的着装。

超市前台的申请：向学校学生处团委申请摆台的桌子5张。

三、营销战略的制定

1、定价策略

4元一瓶的锡兰奶茶对于要在5天达到最高销量来讲稍微有点高，而价格的弹性需求对于日常饮料用品来讲也很高，因而主要采取降价销售。在节约成本的前提下，价格战分为两个部分，针对不同的购买量来定价，如表一：

表1价格表

数量 <2瓶 >=2瓶

价格 3.8元/瓶 3.5元/瓶

团队成员具备有热忱的态度、勇于进取、文明礼貌、善于表达的高素质，因此采用人员推销策略是我们团队的主要作战策略。

2、有奖促销

凡是在新世纪超市及食堂门口购买锡兰奶茶的同学可以凭奶茶的瓶盖参加我们的有奖促销活动。本小组成员将会安排抽奖箱，箱里会有标签的号码乒乓球。

2 以下是我们的奖品。如表2：

表2小礼品图标

标签号码

小礼品名称图片

1 开心勺

2 蓝精灵改灯

3 小鱼

4 小风扇

3、销售促进策略

把降价和连带促销的方式相结合进行销售促进，通过赠送消费者小礼物从而带动整个销售总量的提高。

4、实施阶段

实施阶段是划分任务的过程，即每个成员主要的负责区以及负责内容。在实施阶段具体划分了每个成员的任务，每个成员灵活推销产品，使销量达到最大化。

四、具体实施

（一）人员安排

1．制作海报并张贴海报。

2．宣传单打印和发放。

娃哈哈激活营销策划案

1 娃哈哈激活营销策划案

一、娃哈哈激活市场分析

（一）企业的目标和任务

娃哈哈激活是一种添加维生素的水，其中不仅含有维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等“脉动”所含的活性维生素群，更特别添加来自巴西亚马逊雨林的“青春活力果”———瓜拉纳。再加上形象代言人王力宏极具煽动性的呼喊：“想要激活，跟我来，Follow me !”，少男少女们为之动心。

娃哈哈公司应以长远发展为目标力求将娃哈哈激活产品立足中国市场。尤其是本次活动主要是在高校大学生当中开展。由于大学生具有人数众多，数量庞大，并且有一定的消费能力的特点。所以本次活动应尽可能最大限度的满足当代大学生对饮品的需要，扩大市场份额，抓住大学生市场，树立企业形象，是本次策划活动的主要任务。

（二）市场现状和策略

近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国内外饮料公司的纷纷进入，竞争非常激烈。同时，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，给消费者了个多的选择机会也给每个饮品企业带来了一定的机遇和挑战。特别是国际品牌可口可乐，百事可乐进驻中国市场，给本土的饮品企业像娃哈哈，汇源等带来了极大的冲击。在这种情况下企业想要发展必须发展多种饮品。像是市场上瓶装饮用水有：纯中纯，娃哈哈，泉阳泉，启明星，露露。碳酸饮料健力宝、冰封、可口可乐、百事可乐。茶饮料有：娃哈哈，康师傅、统一、雀巢、达利园等。果汁饮料有：汇源，美汁源，农夫果园。所以可以说整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

作为本土企业的娃哈哈集团公司创世为1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已经连续11年位居中国饮料行业首位。是目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在激烈的市场竞争中娃哈哈公司从2004年3月份开始重拳推出“激活”活性维生素水，特别添加人体所需的B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性

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