武广高铁案例分析——市场营销学
经济学视角下的武广高速铁路经济效益分析
综合报道★专 报道 题
武广客 运专 线是我 国一 条连接湖 北省 武汉市 与广 东 构成 比例 ， 必须审慎 分析 。 省广州市 的高速铁路 ， 是京 港客 运专线 的组成部 分， 位于
武广铁路客运专线属于 中长途客运专线 ， 其运输组织、
湖北 、 南和广 东三省境 内 ， ２ ０ 湖 于 ０ ５年 ６月 ２ ３日在 长 沙 旅 客 结 构 和 成 本 构 成 等 都 有 差 异 ， 能 完 全 参 照 其 他 已 经 不
续呈现 社会效 益和经济 效益双 递增 的态势 。持续 实现 武 不 同 国 家 其 造 价 相 差 比较 大 ，每 公 里 造 价 折 合 人 民 币在
广高速铁路客运专 线经济效益 ， 对于提 高项 目当期和远期 ０３ ５ ～ ３ ２亿 元 之 间 ， 异 达 １ 倍 之 多 。笔者 根 据 中 国 ． ３ ． ７ 差 ｌ
生产过 程 中完 成其运输 任务所 消耗 的 以货币形式 表现 的 ４ ％的折 旧率 ，武广高速铁 路固定资产折 旧基 本成本每 年 费用支 出。运 输成本 是客运 专线建 设项 目经济效 益评价 折 旧费 用 约 ４ ０亿 元 。 的重要组成部 分 ， 输成本及其构成 要素分析 对投 资收益 运
资 本 收 益 水 平 ， 强 还 贷 偿 债 能 力 ， 证 产 品和 服 务 有 效 铁 路 工程 总公 司所 属 参 与 设 计和 建 设单 位 在 新 华 网 的 汇 总 增 保
供给， 引导推动 我国高速铁路 后续项 目建 设 ， 具有 重要 数据 ， 均 测算出武广高速铁路全线建设的总成本约为 １ ０ 亿 ０ ２
在 线路基础 设施、 引信号 设备 、 动设备 以及维修 方式 代表和控股股 东的 中国铁路建 设投资公司 ， 出资金额 主 牵 移 其 等方面都不 同于 既有铁路的情况下 ， 运输 成本与 既有铁路 要来 自“ 铁路建 设基金” 以及铁路建设债券 的收入 ： 广东省、
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
高速铁路与城市旅游发展研究_以武汉市武广高铁旅游发展为例
摘要: 我国高速铁路的快速发展将深刻影响城市旅 游的市场辐射能力与转型。2009 年末开通的武广高 铁兼具快 速交通和全 新 旅游产品的 功能, 为武汉市带来了难得的 高铁旅 游发展机 遇。武汉 市高铁旅 游发展 以珠三 角市场 的客 流输入 为主, 行 程以 三 日 游 居多, 客源层次高、消费高、要求高, 但武汉 市的高 铁旅游 在城市旅 游产品、产品 布局、城市 环境 和旅游 接待 水平 等方面 存在 不 足。为了实 现武汉城市旅游与高铁通道资源协调发展, 必须加强 武汉市城市旅游产品开发, 提高城 市旅游综合 供给能力, 强化高 铁 与城市旅游的协同能力, 强化武汉高铁旅游的 目标市场营销, 构建武汉市在华中的旅游集散中心地 地位。
收稿日期: 2011- 10- 21; 修订日期: 2011- 11- 09 基金 项 目: 湖 北 省 教 育 厅 人 文 社 会 科 学 研 究 项 目 ( 编 号: 2009q025) ; 三峡大学科学基金项目( 编号: K J2010A015) 之部分成果。 第一作者简介: 王洁( 1978- ) , 女, 湖北省黄冈人, 博士研究生, 讲 师, 研究方向为旅游管理。 通讯作者: 刘亚萍( 1958- ) , 女, 湖南省郴州人, 博士生导师, 教授, 研究方向为旅游经济。
3 武广高铁旅游产品的优势分析 武( 汉) 广( 州) 高铁 为京 广客运 专线 的南段, 连 接湖 北、湖
南和广东三省, 2009 年底通车, 全长 1068. 6km, 是全中国最长 的 铁路客运专线。经多次调整列车运行图, 目前武 广高铁日开 行 最高达 160 列 动 车组, 将 武 汉与 广 州之 间 的铁 路 旅行 时 间 从 11h 缩短到 3h( 图 1) 。
WANG Jie1, 2, LIU Ya- ping3 ( 1. Central South University of Forestry and Technology, Changsha 410004, China; 2. Shool of Economic and Management,
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指通过研究市场需求、竞争环境和消费者行为等因素，制定并实施市场营销策略，以实现企业销售增长和利润最大化的学科。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨市场营销学的相关理论和实践应用。
二、案例背景某公司是一家新兴的电子产品创造商，近期推出了一款智能手表。
该手表具有多项创新功能，并且价格相对较低。
然而，尽管产品具备竞争力，但销售额却远低于预期。
公司决定进行市场营销学案例分析，以找出问题所在并制定相应的解决方案。
三、市场分析1. 目标市场通过市场调研，发现目标市场主要是年轻人群，他们对新技术和时尚产品有较高的接受度。
此外，他们对价格敏感，更倾向于购买性价比较高的产品。
2. 竞争分析在智能手表市场，存在多家竞争对手。
其中一家公司推出的产品具有类似的功能，但价格较高。
另一家公司则提供了更多的品牌认知和市场份额。
3. SWOT分析- 优势：产品具有创新功能，价格相对较低，有潜力满足目标市场需求。
- 劣势：缺乏品牌认知度，竞争对手市场份额较高。
- 机会：目标市场对新技术和时尚产品有较高的接受度。
- 威胁：竞争对手产品具有类似功能，价格较高。
四、问题分析通过市场分析，可以得出以下问题：1. 缺乏品牌认知度：由于公司是新兴企业，缺乏品牌知名度，这导致消费者对产品的信任度较低。
2. 竞争对手市场份额较高：竞争对手具有更多的品牌认知度和市场份额，使得消费者更倾向于购买他们的产品。
3. 定价策稍不合理：虽然产品价格相对较低，但仍然无法吸引足够的消费者。
五、解决方案1. 品牌建设：通过提升品牌知名度，增加消费者对产品的信任度。
可以通过广告、宣传和社交媒体等渠道进行品牌推广，强调产品的创新功能和性价比优势。
2. 市场定位：针对目标市场的需求，进一步细分市场，找到特定的消费者群体。
例如，将产品定位为年轻人群喜欢的时尚配饰，突出产品的外观设计和多样化的配色选择。
3. 定价策略调整：根据目标市场的价格敏感性，可以考虑降低产品价格，以提高竞争力。
市场营销学案例分析报告
目录一、管理综述 (2)二、导论 (3)三、方法 (4)1．产品与服务的层次： (4)2．产品与服务的分类： (4)3．单个产品决策： (5)4、产品线决策： (6)5、顾客价值导向的市场营销战略： (6)6、市场营销组合（4P）： (7)7、营销环境： (7)四、解决方案&结论&建议 (8)1、MCC公司产品层次： (8)2、产品分类及合适的营销战略： (8)3、产品决策及产品线决策 (8)4、营销建议： (9)5、进军美国市场的建议： (10)一、管理综述斯沃琪汽车是一种创新的小型轿车，是由MCC公司研发推出，通过对MCC公司的产品战略、产品决策、市场营销过程、营销环境等方面进行分析，我们了解了改公司的产品层次、产品类别、产品决策及产品线决策等，并针对MCC公司的产品特点，运营现状，提出了适当的市场营销战略，营销方面的建议及进军美国市场的建议方法。
二、导论斯沃琪汽车这样一个概念来自于一群年轻工程师，他们认为两座的小轿车可以将奔驰汽车的安全性与斯沃琪手表的另类风格融为一体。
当时，斯沃琪在手表上取得成功后，寻求其他可以使用这一名称的东西，然而都不大成功。
与此同时，奔驰公司由于20世纪90年代初在豪华汽车市场上遭遇来自日本的激烈竞争，奔驰公司感到有必要吸引那些买不起传统意义上奔驰车的购买者，奔驰公司于1997年就宣布计划推出一款小型的四座车，名为”Vision A“，此后，斯沃琪公司与奔驰公司合资建立了名为”微型小轿车（Micro Compact Car AG）“的合资企业，开发新型小轿车。
奔驰公司后来购买了斯沃琪股份，百分之百拥有了公司。
公司总部设立在瑞士的比尔市，并在德国的雷宁根设立了技术中心，MCC在法国的昂巴克生产。
后来公司把汽车的名称改为”Smart”，这是斯沃琪（Swatch）、梅赛德斯（Mercedes）和艺术（Art）三个词的组合，意味着聪敏的，朝气蓬勃的，时髦的。
武广高铁客流变化分析与预测
ｕｓｉｎｇ ＲＰ ｓｕｒｖｅｙ ｍｅｔｈｏｄｏｌｏｇｙ．Ａｆｔｅｒ ｔｈａｔ，ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｓｕｍｍａｒｉｚｅｄ ｓｐａｔｉａｌ
ａｎｄ ｔｅｍｐｏｒａｌ ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ｏｆｔｈｅ ｔｈｅ ｐａｓｓｅｒｇｅｒ ｆｌｏｗ ａｎｄ ｔｈｅ
ｃｈａｎｇｅ ｒｕｌｅ ｏｆ ｄａｉｌｙ ｐａｓｓｅｎｇｅｒ ｆｌｏｗ ａｎｄ ｈｏｌｉｄａｙｓ ｐａｓｓｅｎｇｅｒ ｆｌｏｗ ｏｆ ｔｈｅ
ｆｏｃｕｓｅｄ ｍａｉｎｌｙ ｏｎ ａ ｓｉｎｇｌｅ ｓａｔｉｏｎ ｏｒ ｔｈｅ ｔｏｔａｌ ｐａｓｓｅｎｇｅｒ ｆｌｏｗ ｆｏｒｅｃａｓｔｔｉｎｇ
Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ ｔｈｅ ｓｔａｔｅ ｏｆ ｐａｓｓｅｎｇｅｒ ｆｌｏｗ ａｍｏｎｇ ａｌｌ ｓａｔｉｏｎｓ ｉｎ ｃｅｒｔａｉｎ ａｒｅａｓ
ｗｅｒｅ ｌｅｓｓ ｉｎｖｏｖｌｅｄ，ｂｕｔ ｔｈｅ ｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｎｅｅｄ
作者签名：—ｉ垦—堑导师签名ｊｉＩｊ蔓壹日期：业年—呈月三生日
摘要
高速铁路客流分析与预测是高速铁路运输组织工作的重要内容， 是指导铁路运营部门科学制定旅客逛输计划，合理设计客运产品的主 要依据，也是提高高速铁路客运市场竞争力的重要保障。但在客运量 预测方面，既有研究主要侧重单一站点或客运总量方面的预测分析， 较少涉及一定区域内所有站点之间的客流状态，而运营组织需要掌握 一定区域上所有站点之间的客流状态。
作者签名：瑟壶
日期：塑！羔年—！月—趋日
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市场营销学成功经典案例分析
市场营销学成功经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销学成功案例一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。
定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。
挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。
希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。
互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。
黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。
而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。
传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。
餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。
煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。
这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。
黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。
市场营销学经典案例分析(二)2024
市场营销学经典案例分析（二）引言：市场营销学经典案例分析（二）是一篇旨在深入探讨市场营销学经典案例的文档。
本文将通过分析五个不同的大点，从不同角度展示这些经典案例的重要性和启示。
这些案例包括营销策略、品牌建设、消费者体验、市场定位以及市场扩张等方面。
通过深入研究这些案例，我们可以从中学习到市场营销学的重要原则和策略。
正文：一、营销策略1.1 目标市场的确定：案例分析中，了解公司是如何选择目标市场的。
这些案例可以探讨市场细分的重要性以及如何确定适合公司的目标市场。
1.2 市场竞争分析：在市场营销学的案例中，分析公司如何进行市场竞争分析以确定竞争优势。
这些案例可以揭示市场竞争的关键因素，以及如何利用这些因素将公司与竞争对手区分开来。
1.3 定价策略：通过案例研究可以了解定价策略的重要性以及如何制定适当的定价策略。
这些案例可以提供不同的定价策略案例，包括成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价。
1.4 促销活动与推广策略：案例研究可以揭示各种促销活动和推广策略的实际应用。
通过分析这些案例，可以了解何时以及如何使用促销活动和推广策略来吸引消费者，并提高产品或服务的知名度。
1.5 渠道管理：通过案例研究，我们可以了解公司如何管理销售渠道以确保产品或服务的有效分销。
这些案例可以探讨渠道选择、渠道合作以及渠道管理的最佳实践。
二、品牌建设2.1 品牌战略：案例分析中，揭示公司如何制定品牌战略以增加品牌知名度和忠诚度。
这些案例可以探讨品牌定位、品牌扩展和品牌权益管理等关键问题。
2.2 品牌推广：通过案例研究，我们可以了解公司如何运用巧妙的品牌推广策略来提高消费者对特定品牌的认知和偏好。
这些案例可以涵盖各种不同的推广活动，如广告、赞助和社交媒体营销等。
2.3 品牌形象管理：通过案例研究，我们可以了解公司如何管理和塑造自己的品牌形象。
这些案例可以探讨品牌识别、品牌声誉和品牌个性等方面的重要问题。
2.4 品牌危机管理：案例分析可以揭示公司如何应对品牌危机以保护自己的品牌价值和声誉。
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1、武广高速铁路客运专线是否有必要划分为一个战略业务单位？
对于消费者来说，价格、舒适度以及时间成本是三个最主要的考虑因素。
相对于普通铁路和公路运输来说，高铁的价格居高不下；但是，相对于航空来说，高铁的价格又相对较低，所以这样的价格还是有它的竞争优势的。
尽管武广高铁开通以来备受争议，也很多报道似乎对高铁颇为不利。
作为一项巨额和高技术创新投资，前期经营受阻也合乎常情。
但是，从长远的角度看，武广高铁带来的经济效益肯定会日益凸显，很多公司也宣传要把公司向该铁路沿线转移。
再者，随着经济的日益发展，人民生活水平逐步提高，越来越多的人会倾向于享受型的服务。
所以，只要武广高铁立足于高速度，同时提高服务水平，降低成本，让最受关注的票价有所下调，高铁的前景应该是很光明的。
2、武广高速铁路客运专线更适合采用什么经营战略？
营销战略：以业务层次的差异化来锁定目标市场为核心
（1）降低票价,让更多人坐得起；
（2）提高服务标准,让更多人满意；
（3）提高正点率,减少故障率,让更多人走的放心；
（4）根据客流发掘潜力,增加多样化的车次；
（5）继续完善车站周边的公共交通；
（6）大力开发除武汉、广州、长沙外的沿线城市客源；
（7）开展高铁快递业务；
（8）把票价按时间段和停站数量分级，而不是按动车、高铁分
3、根据武广高速铁路客运专线的经营战略（竞争战略），应该怎样选择目标市场和定位以及制定怎样的营销组合战略？
营销战略主要的焦点是在特定的产品/市场中分配和协调营销资源和活动。
速度差异化、细分目标市场：
（1）对普通火车的速度和服务感到不满的乘客：不满意服务和速度，但是又不想支付高额的飞机票的那些乘客。
由于普通火车的服务态度很一般，而且环境也不尽人意，嘈杂声较大。
所以，这一部分人应该不少。
所以，对于这部分人，高铁的营销战略应该着重在提高服务，让消费者觉得物有所值。
（2）想要享受又无力支持高额的飞机票的乘客：这一部分乘客应该是属于白领或蓝领阶层，他们注重的是享受，并且愿意支付比飞机票低一些的价格。
这些也大多是商务人士，他们大多注重时间，而且对繁琐的登飞机手续感到不满。
另外，商业瞬息万变，高铁能做到随时启程，而飞机在这方面则处于劣势。
（3）愿意支付高昂车票换取享受的旅游者：这部分旅游者以享受为目的，不愿意遭受旅游期间的舟车劳顿。
所以，他们会选择速度较快，行程较舒适的高铁。
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