产品分类与产品组合
市场营销学(五)
气候、收入等
（五）、细分方法 ）、细分方法
（ 1）、.按一个影响因素细 分； 汽车市场细分：
高收入
中等收入
低收入
（ 2）、按两个因素细分；（二维细分）
收 入
（3）、按三个因素细分；（三维细分）
少 多 多 家庭人口
（4）、按三个以上因素细分；（排列组合细 分法） 服装市场细分
地理位置 性别 教育情况 经济状况 职业 生活模式
市场定位是一种顾客心理定位。 市场定位是一种顾客心理定位。市场 定位的出发点是竞争， 定位的出发点是竞争，是一种帮助企业 确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。 确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。 通过定位， 通过定位，企业可以进一步明确竞争老 手和竞争目标；通过定位， 手和竞争目标；通过定位，企业可以发 现竞争双方各自的优势与劣势。 现竞争双方各自的优势与劣势。
第九章 企业营销战略
学习目标 营销战略目标的确定 目标市场营销战略 市场定位 企业竞争战略
第一节、 第一节、明确战略经营单位的 战略目标
根据企业总体战略的要求，在分析环境机会、 威胁等条件的基础上，明确战略经营单位的战略 目标。主要有： 销售额、销售增长率、销售地区、市场占有 率、利润目标、投资收益率、产品质量、成本水 准、劳动生产率、产品创新目标、企业形象目标。
产品的五个层次
最基本的层次是核心产品，即顾客真正需要的基 本服务或利益。如旅馆－－休息与睡眠 第二个层次，实现核心利益所必须的形式产品， 即产品的基本形式。 如旅馆－－床，浴室，毛巾， 衣柜，厕所等。
第三个层次，期望产品(expected product)，即购 买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和 条件 。如旅馆－－干净的床，新的毛巾，清洁的 厕所，相对安静的环境。
product在营销组合的定义
一、产品在营销中的作用产品作为营销组合中的重要组成部分，对于企业的营销活动起着至关重要的作用。
产品的特性、品质和定位直接关系到企业的市场地位和品牌形象。
对于企业来说，如何合理地定义和优化产品在营销组合中的作用至关重要。
二、产品的定义及价值产品是指企业生产和销售的具体商品或服务，包括商品的外观、质量、功能、包装等方面。
产品的核心价值是满足用户的需求和解决其问题。
合理地定义产品不仅能够使企业更好地了解自身的产品特点和优势，还能够帮助企业建立起独特的竞争优势。
三、产品在营销组合中的地位产品在营销组合中处于至关重要的地位。
它直接与用户产生通联，代表了企业的形象和口碑。
产品还是企业实现销售和利润的核心载体。
如何正确地定义和定位产品在营销组合中的地位，将直接影响到企业的市场竞争力和发展潜力。
四、产品的分类及特点产品可以根据其不同的特点和属性进行分类，主要包括：实体产品与虚拟产品、消费品与生产品、持久品与消耗品等。
每种产品类型都有着不同的特点和市场需求，企业需要根据其产品的特点进行相应的营销策略规划和定位。
五、产品定位与差异化竞争产品的定位是指企业根据产品的特点和用户需求，对产品进行定位和定价，以实现最大化的市场价值和利润。
差异化竞争则是通过产品特点、品质、服务等方面的差异化来获取竞争优势。
企业需要充分了解市场需求和竞争情况，合理地定位产品，以实现持续的市场竞争力和盈利能力。
六、产品价值链与品牌建设产品价值链是指产品从原材料采购、生产制造、销售渠道到最终用户的全过程管理和价值创造过程。
企业需要通过优化产品价值链的各个环节，提高产品的附加值和市场竞争力。
品牌建设也是企业产品营销中不可或缺的重要环节。
通过不断地提升品牌认知度和美誉度，企业可以在激烈的市场竞争中取得更大的优势。
七、产品生命周期管理与创新营销产品生命周期管理是企业对产品从引入、成长、成熟到衰退的全过程管理。
企业需要根据产品的不同生命周期阶段，采取相应的营销策略和措施，以延长产品生命周期和提高产品的市场竞争力。
简述商品分类的方法
简述商品分类的方法商品分类是指根据一定的标准和方法将各种商品划分到不同的类别中，以便于管理、销售和消费者选择。
在商业领域，商品分类是非常重要的，它可以帮助企业了解市场需求、优化产品组合、提高销售效率。
本文将介绍几种常见的商品分类方法。
一、按用途分类按照商品的用途可以将商品分为日用品、工业品、农业品等。
日用品主要是指人们日常生活中必需的商品，如食品、衣物、家居用品等；工业品是指用于生产和制造其他产品的商品，如机床、化工原料等；农业品则是指农业生产所需的商品，如农药、农具等。
二、按材质分类按照商品的材质可以将商品分为金属制品、木质制品、塑料制品等。
金属制品主要是指由金属材料制成的商品，如金属家具、金属工具等；木质制品是指由木材制成的商品，如木质家具、木制工艺品等；塑料制品则是指由塑料材料制成的商品，如塑料容器、塑料玩具等。
三、按价格分类按照商品的价格可以将商品分为高档商品、中档商品、低档商品等。
高档商品主要是指价格昂贵、品质优良的商品，如奢侈品、高级家电等；中档商品是指价格适中、品质良好的商品，如普通家电、中档服装等；低档商品则是指价格相对较低、品质一般的商品，如廉价家居用品、劣质服装等。
四、按品牌分类按照商品的品牌可以将商品分为国际品牌、国内品牌、无品牌等。
国际品牌指的是具有全球知名度和影响力的品牌，如苹果、耐克等；国内品牌是指在国内市场有一定知名度和市场份额的品牌，如华为、李宁等；无品牌则是指没有明确品牌归属的商品。
五、按销售渠道分类按照商品的销售渠道可以将商品分为线上商品、线下商品、电商商品等。
线上商品主要是指通过互联网渠道销售的商品，如淘宝、京东上的商品；线下商品是指通过实体店面销售的商品，如购物中心、超市中的商品；电商商品则是指通过电子商务平台销售的商品，如天猫、拼多多上的商品。
以上是几种常见的商品分类方法，每种方法都有自己的特点和适用范围。
在实际应用中，可以根据具体情况选择合适的分类方法，以便于更好地进行管理和销售。
销售产品 分类及目标
销售产品分类及目标一、产品类型我们的销售产品主要分为以下几类：1.硬件设备：包括手机、电脑、平板电脑等电子产品。
2.软件产品：包括操作系统、办公软件、游戏软件等。
3.服务产品：包括咨询、培训、维修等服务。
二、产品目标市场我们的产品目标市场主要包括个人消费者和企业用户。
个人消费者市场主要针对年轻人群，注重时尚、便捷和体验；企业用户市场主要针对中小型企业，注重高效、稳定和安全。
三、产品销售目标我们的产品销售目标是在未来三年内实现销售额增长XX%，客户满意度达到XX%。
为了实现这个目标，我们将不断优化产品性能，提高产品质量，加强品牌宣传，扩大市场份额。
四、产品定价策略我们的产品定价策略是根据市场需求、竞争情况以及产品成本等因素进行制定的。
具体来说，我们会根据不同类型的产品制定不同的定价策略，例如：对于高端产品，我们会采用高价策略，以获得更高的利润；对于中低端产品，我们会采用低价策略，以吸引更多的消费者。
五、产品促销活动为了提高销售额和客户满意度，我们将定期开展各种促销活动，例如：满减优惠、赠品活动、限时抢购等。
同时，我们还会通过线上线下的方式进行宣传推广，吸引更多的消费者。
六、产品渠道管理我们的产品渠道管理主要分为线上和线下两部分。
线上渠道主要包括电商平台和自有网站，线下渠道主要包括专卖店和分销商。
我们将不断优化渠道结构，提高渠道效率，以满足不同消费者的需求。
七、产品组合与拓展为了满足不同消费者的需求，我们将不断进行产品组合与拓展。
在现有产品的基础上，我们将开发更多具有创新性和竞争力的新产品，例如智能家居、智能穿戴设备等。
同时，我们还会通过收购、合作等方式拓展业务范围，提高市场竞争力。
八、产品生命周期管理我们的产品生命周期管理主要包括产品的研发、生产、销售和售后服务等环节。
在产品的研发阶段，我们将注重产品的创新性和实用性；在生产阶段，我们将严格控制产品质量和成本；在销售阶段，我们将积极开拓市场和渠道；在售后服务阶段，我们将提供优质的售后支持和维修服务。
市场营销ppt10.pptx
品牌的含义
品牌的功能
识别功能 保护功能 促销功能 增值功能
品牌的分类
品牌使用决策
品牌化决策
指企业决定是否给其产品规定品牌名称。 产品是否选用品牌，要根据产品的具体特点而
决定。
品牌使用决策
品牌使用者决策
制造商在决定对产品使用品牌后，还要决定 如何使用品牌。
制造商的产品在品牌的使用上有三种选择：
经营业务组合分析法
“幼童”业务。这类经营业务的市场增长率较高， 但企业目前的相对竞争地位比较弱。由于行业 的高 增长要求企业对该业务进行大量的资金投入，扩大 生产经营规模，提高市场份额，其目的是使其从“幼 童”业务尽快转变为“明星”业务。如果决策者认为由 于企业现有的资源不能使其成为“明星”，则应该及 时采取放弃策略。
“瘦狗”业务。该类业务指行业的市场增长率比较 低，而企业在该市场上也不能拥有相对的竞争地位 ，经营此类业务可能给企业带来负利润。对此类业 务应采取收缩、放弃的策略。
新产品开发决策
新产品的概念 新产品开发遵循的原则 新产品开发的过程
新产品的概念
用两个标准来界定新产品：
公司的新产品。本公司第一次生产和销售的产 品，但其它企业可能制造或销售过。
产品概念
核心利益 基础产品 期望产品 附加产品 潜在产品
核心利益
(1）是指向购买者提供的基本效用或利益 (2）从市场的角度
用户购买某项产品并不是为了占有或获 得产品的本身，而是为了满足某种需要。
基础产品
1）是指核心利益借以实现的形式，是企业 向顾客提供的产品实体和服务外观。
2）由五个基本特征所构成，即质量、特色 、款式、品牌、包装。
品牌是一个集合的概念，具体包括
品牌名称：可以用言语表达的部分 品牌标志：可以被识别，但不能用语言表达的部分 商标：经过注册，受到法律保护的品牌或品牌中的某
第五章 产品策略 《市场营销：理论、实务、案例、实训》
❖5.4.2 品牌策略 ❖ 1）品牌建立策略
❖ 品牌建立策略就是指是否为企业的产品创立品牌的决策。对 多数商品来说，使用品牌具有积极作用，但并非所有产品都 必须使用品牌。
❖ 问题：可口可乐公司推出新可乐配方的依据是什么？是否妥当？新可乐配 方的失败说明了什么？你有别的办法让新可乐配方起死回生吗？
❖ 分析提示：可口可乐公司推出新可乐配方的依据是消费者需求新变化和产 品创新竞争需求，表面看并无不妥，深入研究，另有玄机。新可乐配方的 失败说明了﹍﹍
❖ 5.3 包装策略
❖ 5.3.1 包装的概念和功能
❖ 1）原则
❖ 以正确的新产品研制战略为指导
❖ 符合社会需要
❖ 符合国家技术经济政策
❖ 坚持技术上的适宜性和经济上的合理性
❖ 需提高通用化、标准化、系列化“三化”水平
❖ 2）方向
❖ 多能化 微型化
节能化
❖ 简易化 合理化和美化 智能化
❖5.2.3 新产品开发的原则、方向和方式
❖ 3）方式 ❖ 独立开发 ❖ 协作开发 ❖ 技术引进 ❖ 独立开发与技术引进相结合
❖5.4.2 品牌策略
❖ 6）多品牌策略
❖ 多品牌策略就是指同一企业在同一种产品上设立两个或多个相互竞争的 品牌。如美国的宝洁公司，它曾在一种清洁剂上同时使用9个品牌。这 样可以为不同的消费者提供满足不同需求的方法，品牌之间也可以形成 竞争，但也可能导致每个品牌的市场份额较少而无利可图。
❖ 7）品牌革新策略
❖ 产品线是指同一产品种类中密切相关的一组产品，又称产品系 列或产品类别。产品项目是指在同一产品线或产品系列下不同 型号、规格、款式、质地、颜色的产品。
市场营销5.2探析产品生命周期规律及策略
案例分析P123 宝洁公司
1、宝洁公司的成功源于什么？
2、运用产品策略的理论分析宝洁公司的成功 ？
3、运用产品生命周期分析宝洁公司的“象牙 肥皂”
[课后思考]
1．什么是产品生命周期？产品生命周期是由 谁提出来的？
2．产品生命周期各阶段的特点是什么？ 3、产品的成长期的营销策略是什么？
案例分析：J牌小麦啤酒生命周期延长 策略
事实上，通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使得J牌小麦啤化险为 夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，重新进入高速成 长期，开始了新一轮的生命周期循环。
——改 问题：1．运用产品生命周期理论分析J牌小麦啤的市场销售。
2． 如果你是公司的决策人，你会采取哪些具体措施来延长J牌小麦啤的生命 周期？
（一）投入（介绍）期——幼年期 （二）成长期——青春期 （三）成熟期——中年期 （四）衰退期——老年期
产品生命周期实际上是产品的市场寿命、经济 寿命，而不是指产品的使用寿命、自然寿命。不可 将产品的市场寿命与使用寿命混淆起来。
产品生命周期泛指“产品”，而实际上在产品的 种类、品种和具体品牌之间分析起来不大相同。产 品种类的生命周期最长，甚至在相当长的时间内显 示不出其阶段的变化，其次为产品品种，周期最短 的是具体品牌的产品。
损现象。因此，在这个阶段企业的市场风险较 大。
（二）成长期——产品的青春期（畅销期）
产品在试销阶段销售取得成功之后，转入 成批生产和扩大市场销售的阶段。
1、销售额迅速增长。 2、生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定 型，成批生产。
3、利润额迅速提高。这一时期该产品己具有 相当的市场占有率。
4、市场竞争渐趋激烈。高额利润的吸引，竞 争者介入，。原来的生产厂家的地位受到严峻 挑战。
市场营销08产品ppt课件
精品课件
8
2、产品的五个层次
第四个层次，附加产品(augmented product)，即提供
超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供
物与竞争者的提供物区别开来。 如旅馆－－电
视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味的晚餐，
优良服务等。
获得惊奇和高兴
第五个层次是潜在产品(potential product)，即该产品
快速
减慢
负增长
成本 高
一般
低
回升
价格 高
回落
稳定
回升
利润 亏损
提升
最大
减少
顾客 创新者
早期使用者 中间多数 落伍者
竞争 很少
增多
稳中有降 减少
营销 目标
建立知名度 最大限度地 鼓励试用 占有市场
精品课件
保护市场 争取最大 利润
压缩开支榨 取最后价值
22
三、生命周期各阶段的营销策略
（一）投入期的营销策略（快） 1、产品策略 2、快速取（撇）脂策略（高价高促销策略） 3、缓慢取（撇）脂策略（高价低促销策略） 4、快度渗透策略（低价高促销策略） 5、缓慢渗透策略（低价低促销策略） 6、分销策略
市场规模大消费者不了解该产品消费者对价格敏感竞争者多市场竞争激烈30香港迪士尼乐园的八最全球最小乐园香港迪士尼乐园只有126公顷差不多为美国佛罗里达州迪士尼世界12228公顷的百分之一全球最少游乐设施迪士尼乐园香港有16项巴黎有42项东京有75项加州有86项佛罗里达州有106项营业时间最短平日早上10时至晚上7时共10小时假期及周末则早上10时至9时共12小时加州迪士尼乐园平日上午10时至8时周日上午8时至12时达17小时票价最便宜平日170元至295元假日200至350元最贵迪士尼世界一日游票价373至464港元31平均游人逗留时间最长达93至94小时95游园者会留园至晚上观看烟花在美国一般只留园8小时最多照相位特设梦想花园内有5个亭台专给宾客排队照相以应港人及内地客的喜好最多食物种类选择由港式酥皮蛋挞咖喱鱼蛋江南美食担担面叉烧汉堡包以至印度咖喱等而酒店的自助餐桌特别长食物品种特别多最多官方语言广东话普通话及英语指示牌亦设有中文繁体简体及英文32334缓慢渗透策略低价低促销目的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保费（元） 9150 7530 2190 1841 360 900
93 22064
注：本演示以30周岁男性为例。
健康福升级版版 客户保障利益
1.至80周岁前享有30万元基本保额的36种重大疾病保障，且每五年增加基 本保额的10%。同时享有30万元癌症治疗保障。 2.至60周岁前享有最高230万元的交通意外保障和50万元的一般意外保障。 3.享有五种特定疾病确诊前3个月及以后的诊疗费报销，最高达9万元。其 中有社保，社保报销后剩余部分按80%报销；没社保按70%报销。 4.独享轻症癌症专项治疗费3万元。 5.一旦确诊癌症即付30万元，以家庭解燃眉之急。 6.60周岁前享有63万元失能护理保障，60周岁后享有60万失能护理保障。 7.年度内科享受最高15万元的住院费用报销，其中住院费用12万元，自费 医疗费用3万元。 8.年度内因任何疾病住院，可以享受最高180天的住院津贴，其中一般疾 病及癌症150元/天，重症监护300元/天。另因癌症住院，可另外享受 每天300元的住院津贴，最高100天。 9.年度内享有2万元的意外医疗报销。 10.60周岁时一次性领取健康维护金21750元；80周岁时一次性领取老年关 爱金351900元。 11.其中“康乐人生”一款产品家庭成员同时投保时可附加保费豁免。 12.本组合适用家庭成员共同投保。
3.健康险的一般分类有哪些？
健康险实际是一个宽泛的说法，按保险责任其可以分为疾病 保险、医疗保险和收入保障。这3种健康保险的给付方式各不相 同，重大疾病保险属给付型，即保险公司在被保险人患保险合同 约定的疾病或发生合同约定的情况时，按照合同规定向被保险人 给付保险金，保险金数目确定，且保险公司按合同所载的保险金 额一次性给付，同时解除保险合同。医疗保险的给付方式是报销 型的，即保险公司依照被保险人实际支出的各项医疗费用按保险 合同约定的比例进行报销。收入保障则是津贴型的，保险金一般 按天计算。
4.产品组合：健康福综合保障计划
（2）健康福标准版
险种 康乐人生 百万安行 交费 期间 20年 10年 保险期间 保额（元） 至80周岁 30年 30万 10万 保费（元） 9150 2190
医诊专家
住院日额 倾情守护 倾情守护 意外医疗 保费合计
1年
1年 1年 1年
1年
1年 1年 1年
3档
5档 30万 2万
保险类型 疾病型保险 保障特点 给付型 主要类别 重大疾病险 意外伤害险 护理险 医疗型保险 收入型保险 万能型保险 报销型 津贴型 医疗险
意外医疗险
住院日额
具备多种保障功能 保费灵活 保额可调 保证收益
产品 分类
序号 1 2
产品名称 美满一生 美满今生 一生无忧 百万安行
给付型
报销型
津贴型
重疾险
460元*10年=4600元 596元 保费 保额
选择人保健康：
客观地说，疾病的风险很难回避，但降低疾 病发生后可能给自己和家庭生活带来的影响度则 在很大程度上是可调控的。一个重要的途径就是 通过健康保险进行风险分散，即通过商业健康险 建立自己的医疗基金，通过支付较少的保险费， 分散不可预测的大额医疗费用发生的风险。如此 而言：健康保险对每个人都应该是必备的。
2.重疾保险优先考虑
● ● ● ● ● ● ● ○ ○ ● ○ ○ ○ ○ ○
○为附加险。
万能保险
二、健康保险的组合
随着生活水平的不断 提高，广大群众越来越关 心自己和家庭成员的身体 健康和患病后的医疗费用 情况。业内人士表示：通 过购买健康保险已成为广 大群众提高健康保障水平、 解决后顾之忧的重要手段。
1.合理选择健康险
1.什么是健康保险？
健康险是以被保险人身 体的健康状况为基本出 发点，以提供被保险人 的医疗费用补偿为目的 的一类保险。
2.商业健康保险特点是什么？
商业健康保险的费率是经验费率，而非一般 人寿保险有固定生命表可查。 健康保险的保险事 故包括患病、意外伤害等。人的疾病有多种，健 康险的险种也有许多不同类型，各种疾病、各年 龄层次均可组合，每一险种都有一定的客户群， 险种多的，争取到的客户就多，尤其是某些发生 率低，但一旦发生，大多数家庭均难以负担其医 疗费用的疾病。
4.产品组合：健康福综合保障计划
（3）健康福升级版
险种 交费期间 康乐人生 20年 关爱防癌 20年 百万安行 10年 医诊专家 1年 住院日额 1年 倾情守护 1年 倾情守护 1年 意外医疗 保费合计 保险期间 至80周岁 至80周岁 30年 1年 1年 1年
1年
保额（元） 30万 30万 10万 3档 5档 30万
1841
360 900 93 14534
注：本演示以30周岁男性为例。
健康福标准版 客户保障利益
1.至80周岁前享有30万元基本保额的36种重大疾病保障，且每五 年增加基本保额的10%. 2.至60周岁前享有最高230万元的交通意外保障和50万元的一般 意外保障。。 3.享有五种特定疾病确诊前3个月及以后的诊疗费报销，最高达9 万元。其中有社保，社保报销后剩余部分按80%报销；没社 保按70%报销。 4.享有33万元失能护理保障。 5.年度内科享受最高15万元的住院费用报销，其中住院费用12万 元，自费医疗费用3万元。 6.年度内因任何疾病住院，可以享受最高180天的住院津贴，其 中一般疾病及癌症150元/天，重症监护300元/天。 7.年度内享有2万元的意外医疗报销。 8.60周岁时一次性领取健康维护金21750元；80周岁时一次性领 取老年关爱金201300元。 9.家庭成员同时投保时可附加保费豁免。
1.至80周岁前享有30万元基本保额的36种重大疾病保障， 且每五年增加基本保额的10%. 2.至60周岁前享有最高200万元的交通意外保障。 3.享有五种特定疾病确诊前3个月及以后的诊疗费报销， 最高达9万元。其中有社保，社保报销后剩余部分按 80%报销；没社保按70%报销。 4.享有33万元失能护理保障。 5.年度内因任何疾病住院，可以享受最高180天的住院津 贴，其中一般疾病及癌症150元/天，重症监护300元/ 天。 6.60周岁时一次性领取健康维护金21750元；80周岁时一 次性领取老年关爱金201300元。 7.家庭成员同时投保时可附加保费豁免。
4.产品组合：健康福综合保障计划
（1）健康福简易版
险种 康乐人生 百万安行 住院日额 交费期间 保险期间 保额（元） 保费（元） 20年 10年 1年 至80周岁 30年 1年 30万 10万 5档 9150 2190 360
保费合计
11700
注：本演示以30周岁男性为例。
健康福简易版 客户保障利益
中国人民健康保险股份有限公司 天津分公司个险市区营销服务部 营业区经理 曹 丽
2016.07.
目
Hale Waihona Puke 录一、健康保险的分类
1.什么是健康保险 2.商业健康险的特点 3.健康险的一般分类 4.人保健康的健康险产品
二、健康保险的组合
1.合理选择健康险 2.重疾险优先考虑 3.产品组合有技巧 4.产品组合：健康福综合保障计划
在健康保险产品组合中，重大疾 病保险最为重要。对于个人和家庭来 说，医疗花费最大的风险就是重大疾 病。特别值得注意的是，目前不少重 大疾病出现了年轻化的趋势。如能尽 早购买重大疾病保险，尤其是为家庭 中的经济支柱准备1份重大疾病保险， 则在很大程度上保证了家庭财政的安 稳，降低了风险。所以，买保险应重 点考虑健康保险，而健康保险中的重 疾险又是其间的主角。
其实，人保健康的很多产品都可以根据客户的实际 需求和经济能力进行组合。 如：1岁女孩，有社保，投保重大疾病保险。我们 可以设计成： 关爱专家定期重疾+守护天使少儿特疾各20万保额 10年期交，每年460元，另首年趸交596元，即可得到 20年期的31种重大疾病和白血病保障。
200000元*20年 200000元*20年
意外险
护理险
医疗险
意外医疗险 住院日额
万能型
○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
● ● ● ●
○ ○
4. 人 保 健 康 在 售 产 品 一 览 表
注：●为主险；
护 理 保 险
3 4
5
6 7 8 9
医诊无忧
全无忧 今生无忧 幸福宝 幸福明天
●
● ● ● ●
○
1
2 3 4 5
康乐人生
关爱防癌 天使之翼 关爱定期 关爱终身
●
● ● ● ●
○
○ ○
重 疾 保 险
6
7 8 9 10 11 12 13 1 2 3 1 2 3 4
关爱少儿
关爱双重 美丽人生 康健无忧 好日子 安心宝 少儿重疾 少儿特疾 守护推广 医诊专家 康健守护 倾情守护 守护安康 悦行天下 安康鼎点 福泽一生
●
● ● ● ● ● ● ●
○
○ ○ ○
医疗 保险 意外 伤害 保险
3.产品组合有技巧
要想更好地防范疾病可能给自己和家庭带来的风险，一 个重要的技巧就是进行不同种类健康保险产品的组合。最常 见的组合是靠重大疾病保险管理长期重大风险，靠医疗保险 应对平时短期风险。普通医疗保险的种类包括意外伤害医疗 保险、住院医疗保险、手术医疗保险等。 意外伤害医疗保险负责被保险人因遭受意外伤害而支出 的医疗费。意外伤害医疗保险一般采用补偿方式给付医疗保 险金，即对被保险人此间发生的医疗费按合同约定进行实报 实销。其保险金不但要规定保险金额即给付限额，还要规定 治疗期限。治疗期限一般为90天、180天或360天;住院医疗 保险则负责被保险人因疾病或意外伤害需要住院治疗时支出 的医疗费，但不负责被保险人的门诊医疗费;手术医疗保险 属于单项医疗保险，只负责被保险人因施行手术而支出的医 疗费，包括门诊手术治疗和住院手术治疗。