SOHO手册

How to SOHO-SOHO 手册经历近7年的外贸生涯，拥有的自己的外贸公司，生意也逐渐步入正轨。

当初的入行也是十分的艰难，创业更是满路荆棘，一路心酸和喜悦，只有经历了才能体会其中的滋味。

老婆的鼓励下，决心一部SOHO手册，给即将SOHO或者创业的福友们提供一点参考经验。

鉴于能力有限，诸多错误难以避免，敬请诸位同仁斧正。

如有更好的建议，欢迎跟贴，参与讨论。

<申精>最近讨论的若干问题：1.SOHO如何起步：我的几个思考方向1.1 你目前具备什么条件：资金，货源，人脉关系，这些直接决定你的操作模式和市场开拓方法1.2 我们举一个简单的例子：你有足够的资金，良好的供应商或者货物来源，国内人脉关系也很不错。

那么你的SOHO会非常省力，直接注册贸易公司或者小工厂直接领取外贸出口权限，借用B2B+SEO+展会模式开拓市场，这是最强悍的开拓市场方法，配以优秀的外贸经理，你的企业规模会迅速做大，最强。

如果你没钱，没人脉，没货源，仅仅是在工厂或者公司做外贸工作，那么你能怎么操作？借用免费B2B+DIY站点+代理或者离岸账户或者挂靠出口。

这就是事物的本质，或许你理想很高远但是要着眼于现实条件上手。

事物的本质直接决定解决问题的方法。

2.最有效的市场开拓方法？对多数SOHO来说，资金和人才是最欠缺的，这就是本质，所以我们SOHO一族。

那决定我们开拓市场最本质的的方法必须是：省钱+省力+低风险，否则你要考虑是否等得起，赔的起，输的起？很多人质疑我将SOHO缺一直在说SEO和网站建设：2.1 我不是网络公司，不承接你任何网络服务的订单，我能提供的是我的积累，我的经验，告诉你我是怎么做站点和优化站点而获取订单。

2.2 这样方法是否对所有SOHO都有用？不能说所有，而是起步的SOHO。

举个例子：你没钱，没人，没市场。

那么怎么开拓市场最稳妥。

做个站点，慢慢自己优化，获取1-2个长久订单，这就是你SOHO的起步。

1-2千的些许费用+你业余的时间，能承担的起吗？据我所了解的SOHO的死亡率大约在50%以上，多数都是做一年挺不住寂寞或者资金短缺而终结。

这就是一开始没有充分的认识自己的本质，看不清如何开拓市场，盲目的投入B2B 或者其他的付费推广方式。

1. SOHO 初始化总结自己的经验，先说说为什么SOHO，如何开始SOHO？每个人对于SOHO的理解不同，就我所了解周围的SOHO门多数是工作太累，提成拿不到，资源丰富不想打工，当然也有人享受这种生活诸如本人。

对于即将SOHO的你，为什么走上SOHO之路呢？有不同想法的欢迎跟贴，让大家分享一下你的想法。

1.1 SOHO之ABC？我见过几种方式的：A. 人在曹营心在汉：在工厂或者外贸公司从事外贸工作，资源和资金积累到一定程度，开始自己的SOHO之路。

各有好处，但是我还是比较推荐在从外贸公司过度到SOHO。

可能跟自己的经历有关，一直觉得在外贸公司学到的东西更多，对市场的掌控能力更强一些，尤其是人脉的积累和对外贸市场开拓的基本技巧掌握的更多一些。

B.轻解罗衫，独上兰舟：从工厂或外贸公司辞去工作，集中全部精力开始SOHO。

我属于这种。

一般来说开头压力很大，如果入行时间不长或者资源积累不多，难度确实很大。

C.围城。

恰如钱钟书的《围城》，门外汉想进门一样。

从事生产或者其他工种的人，人脉关系、资金、货源等都很优势的人开始SOHO。

而往往这些人对外贸不是很懂，但是资源极其丰富，能做的很轻松。

有其他的，请补充!1.2 SOHO的准备工作如果你决心开始做SOHO，请继续往下看。

我讲逐步分享自己的每一个步骤，有些或许很有用，有些或许是我走的弯路，有些或许大家能给你提供更好的建议。

1.一定的资金准备：具体金额的多少要取决于你所从事的行业，小产品类可能相对容易一些，“大宗”产品需要的金额往往很比你预想的要多很多。

我的开始是准备10万，但是几单下来却发现，差的太远。

2.货源：刚开始建议做同行业，这样资金压力小，上手快，不要贪多，先从1-2个最熟悉最普通的型号做起。

订单、资金、人脉、货源、经验、市场。

都是在操作中慢慢积累出来的。

3.注册公司OR离岸账户OR挂靠？仁者见仁，智者见智。

我开始以注册公司形式开始，比较困难，里里外外都是自己跑。

注册可以找个代理公司操作，费用一般在6000左右（垫资）不同区域费用可能不同。

3.1 工商注册，海关注册，验资。

如果请人代理注册，时间稍短，也省了很多力气。

自己跑费用差不多，但是经历的更多，也是人生的一笔财富。

当有一天子女问起你当初创业的艰辛，可以侃侃3.2 注册地选择：对于上海，南京等大型城市不同的区退税政策略有差别，请咨询后再行动。

3.3 办公地点的选择和设备的购置：办公地点要尽量靠近税务、贸促会或者银行，不要小看这些细节，或许你订单积累多了就会明白这些该死的部门有多繁琐。

3.4 城市的选择也很重要，尽量交通方便，尽量靠近或者方便去货源地。

3.5 长远考虑：新产品市场的开发。

4. 办公室：矩形比较合适，如果只有夫妻两人。

里边隔断可以休息，外面可以办公，而且该形状房间极其适合摆放各种办公桌。

5.办公设备购置：推荐HP一体机，非常实用；联通无线电话或者移动IP电话，对日后搬迁非常节省费用和时间。

办公桌椅尽量购买结构简单，实用型。

我经历几次搬迁，办公桌椅和电话上浪费了很多时间和精力。

貌似很多人开离岸账户，或许也很不错，至少国内省去很多麻烦。

有实际操作经验的大侠，请跟帖讲解一下其中利弊，以供新人参考一下。

1.3 SOHO必备利器根据自身经验，SOHO开始的比较困难，资金捉襟见肘，所以建议新人开始SOHO之前，养成集中习惯。

1.老婆说：省的就是赚的--极为经典实用；2.毛主席说：自己动手，丰衣足食-领袖的指引不会错的；3.记账：一定要养成记账习惯，包括销售台账，收支流水账，样品发货单，客户数据库，当然精力有限可以简化；SOHO 开拓市场常用几个手段：1.原有资源：要极力维护原有资源，因为他们的采购意向是最明显的，而且轻车熟路，大家合作会节省时间和费用。

有2个重要因素我们必须考量：在各个国家的排名和用户分配比例* 278 - China* 884 - Hong Kong* 886 - Pakistan* 947 - South Africa* 964 - Taiwan* 1,129 - Malaysia* 1,148 - Nigeria* 1,218 - Philippines* 1,296 - Iran* 1,378 - Indonesia* 1,385 - Australia* 1,533 - India* 1,632 - Greece* 1,943 - Egypt* 2,123 - Thailand* 2,243 - Canada* 2,433 - United Kingdom* 2,510 - Netherlands* 2,650 - Saudi Arabia* 2,757 - Italy* 2,937 - Spain* 3,068 - South Korea* 3,133 - United States* 3,143 - Russia* 3,645 - Brazil* 3,787 - Mexico* 4,449 - Germany* 4,825 - France* 12,158 - Japan我们看这个排名，它不能真实反映出所在国家的影响力，但是可以看出B2B在各个国家的所做出的工作* 44.9% China* 8.1% United States* 6.2% India* 2.3% Russia* 1.7% United Kingdom* 1.7% Indonesia* 1.6% Germany* 1.6% Iran* 1.6% Pakistan* 1.4% Italy* 1.2% Taiwan* 1.1% Canada* 1.1% South Africa* 1.0% Spain* 1.0% Brazil* 1.0% Australia* 0.9% France* 0.8% Mexico* 0.8% Malaysia* 0.7% Hong Kong* 0.7% Nigeria* 0.6% Philippines* 0.6% Thailand* 0.6% Japan* 0.6% South Korea* 0.5% Greece* 0.5% Netherlands* 0.5% Egypt* 0.5% Saudi Arabia以上是用户分配比例（近1月的登录情况），用这个比例计算一下，一个月内有多少来自你目标市场的目标客户，然后在对比一下前两页的排名情况，看看你如果做免费会员一个月能被流浪的概率。

其他的站点，朋友可以自行查询和计算一下，不要看网上乱七八糟的分析很多是枪手或者无知的人乱写的乱抄，要知道效果还是自己动手查询。

2.2 SEO DIY和B2B的结合网站的基本建设后边会写清楚，先说一些B2B和SEO的结合，目前看有几个站点是不错的会给出连接，或者能引导浏览者进入站点。

TradekeyEC21MADE-IN-CHINA（这个有点差）Itrademarketeuropages还有其他的一些，可以看看其他人分享的，如果有好心人愿意分享请跟帖，让大家能在集中一个帖子里看到更多的有用咨询。

2.3 其他方面的有用资源1.不得不提的是商务部的世界买家网，可以免费查询很多东西。

2.DMOZ 看看各个国家的大型批发商3.谷歌一下，你的关键词看看一些批发商，最好能根据产品用途找一下终端客户，这些会有可观利润和稳定的订单，但是所需时间会稍微长一点。