1-时尚买手与商品管理
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
时尚买手的工作内容和职责
买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。
买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。
工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。
针对不同货品按季度、季节的划分方法。
结合终端店铺数据管理方法。
毛利率解析、价格结构、折扣率。
销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。
包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。
职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。
在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。
服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。
一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。
买手们通常是再采购专门类别的商品。
小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。
但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。
一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。
然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。
像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。
时尚买手岗位职责
时尚买手岗位职责1. 岗位职责1.1 时尚市场调研与趋势分析•跟踪时尚市场动态，了解国内外时尚品牌的趋势及新兴品牌的发展动向；•分析市场数据，提炼有价值的市场信息，并将调研结果进行报告以帮忙企业订立市场策略。
1.2 时尚品牌策划与推广•对时尚品牌进行策划和推广，包含品牌形象、产品线规划、市场推广等；•创新时尚品牌推广方式，并通过市场调研进行推广效果评估。
1.3 时尚产品采购与供应链管理•负责时尚产品的采购工作，包含了解市场需求、找寻合适供应商、订立采购计划、与供应商沟通洽谈等；•跟踪供应链管理，确保时尚产品的供应、质量和交期的录入及完满。
1.4 时尚商品呈现与销售•负责时尚商品的呈现与销售，包含店铺布置、商品陈设、销售培训等；•监督时尚商品销售情况，并依据销售数据进行销售策略的调整。
1.5 时尚潮流监测与猜测•跟踪时尚潮流，了解时尚产品的设计、料子、颜色等信息，并将其应用到公司的产品开发过程中；•依据时尚趋势猜测，提前调整时尚产品的研发、生产和销售策略。
1.6 时尚买手团队管理•负责时尚买手团队的组建与培训；•监督团队成员的工作进展和绩效，定期进行团队管理评估。
2. 管理标准2.1 目标与绩效管理•依据公司业绩目标和部门战略，订立年度、季度和月度的工作目标；•定期进行绩效评估和考核，对达成绩效目标的团队成员予以嘉奖，对未达标的团队成员提出提升看法。
2.2 工作流程管理•管理和优化时尚买手团队的工作流程，确保工作高效、准确；•及时解决工作流程中显现的问题，包含协调沟通、优化资源、提升工作效率等。
2.3 团队合作与沟通•营造良好的团队合作氛围，促进团队成员之间的沟通和合作；•定期组织团队会议，共享工作经验、解决问题、提升工作本领。
2.4 风险掌控与防范•识别和防备可能存在的风险，并订立相应的掌控措施；•及时发现风险，采取相应措施，确保企业和团队的长期稳定发展。
3. 考核标准3.1 时尚市场调研与趋势分析•成功跟踪时尚市场动态并及时供应相关报告；•提炼有价值的市场信息，并对相关市场策略进行评估。
时尚买手的工作内容和职责
时尚买手的工作内容和职责时尚买手是时尚行业中非常重要的角色之一、他们负责挑选并购买时尚品牌的产品给店铺或者买手店，以满足顾客对时尚的需求和追求。
时尚买手的工作内容和职责包括市场研究、产品选购、销售与推广、合作与管理等方面。
首先，时尚买手需要进行市场研究。
他们需要密切关注时尚行业的最新趋势和动态，了解时尚品牌、设计师以及时尚消费者的喜好和需求。
通过市场调研，买手们可以把握市场需求，为店铺带来流行的时尚产品。
其次，时尚买手负责产品的选购。
他们需要参加时装周、展会、品牌发布会等各种时尚活动，亲自考察各个品牌的新品及其质量。
买手们需要根据顾客的喜好和店铺的定位以及自己对市场的了解，选购适合的产品，确保产品的时尚性和品质。
第三，时尚买手还需要负责产品的销售与推广。
他们与供应商、设计师和品牌进行合作，以获得最优惠的采购条件和商品价格，并确保供应链和订单的良好运作。
在销售与推广方面，买手们需要与店铺的销售团队合作，制定销售策略，并参与店铺促销活动和时尚发布会等，以提升产品的知名度和销售量。
此外，时尚买手还需要与供应商和品牌进行合作与管理。
他们需要与供应商和品牌保持良好的关系，进行谈判和沟通，以获得更好的采购条件，同时管理供应商和品牌的关系，确保订单的及时交付和产品的质量。
最后，时尚买手还需要持续学习和跟进时尚行业的最新动态和设计师的作品。
他们需要关注国内外时尚杂志、时尚博客、社交媒体等，了解最新的潮流和趋势，并将这些信息转化为实际采购和销售策略。
总的来说，时尚买手的工作内容和职责非常丰富和多样化。
他们需要通过市场研究来了解市场需求，通过产品选购来满足顾客的时尚追求，通过销售与推广来促进产品的销售，通过合作与管理来确保供应链的良好运作。
时尚买手还需要进行市场分析和数据分析，以及持续学习和跟进时尚行业的最新动态。
这些都是时尚买手日常工作的重要内容和职责，对时尚品牌和店铺的成功和发展至关重要。
时尚买手课程总结PPT
小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单 数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。
本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。
第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。
他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。
2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。
他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。
3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。
他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。
4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。
他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。
5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。
他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。
第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。
他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。
2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。
他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。
3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
时尚买手岗位职责
时尚买手岗位职责一、背景与目的为了落实企业的时尚采购和商品管理工作，规范时尚买手的工作职责，提高其工作效率和业绩水平，特订立本制度。
本制度的目的是确保时尚买手能够全面、准确地履行职责，为企业的商品采购和销售供应有力的支持，加强企业的市场竞争力。
二、适用范围本制度适用于公司全部时尚买手岗位人员，包含时尚买手主管、时尚买手助理等相关岗位。
三、职责与义务1.时尚买手的重要职责是负责找寻、选择和采购符合公司定位和市场需求的时尚商品和品牌。
2.时尚买手应与供应商建立并维护良好的合作关系，定期与供应商进行沟通，了解供应商的产品情况、价格更改以及市场动向，以便订立合理的采购计划和策略。
3.时尚买手应及时了解市场需求和时尚趋势，并依据市场调研和猜测，提出符合市场需求和潮流的产品采购建议。
4.时尚买手须参加公司的商品选款会议，并依据市场需求和公司战略，供应合理的商品选款方案。
5.时尚买手应严格掌控商品的采购本钱，确保采购价格合理，并参加谈判以争取最佳的采购价格和服务条件。
6.时尚买手需要定期关注商品销售情况，及时调整和优化库存，订立相应的促销策略，确保销售业绩实现既定目标。
7.时尚买手应参加公司的市场活动和展览会，收集市场信息，了解竞争对手的动态，并供应相关数据和分析，为公司的市场决策供应参考。
8.时尚买手需对所选择、采购的商品质量和特性进行审核，并定期与供应商进行质量评估，确保产品的质量合格和符合公司的品牌形象。
9.时尚买手应与公司的其他职能部门保持紧密合作，如销售、市场营销、仓储物流等，共同完成商品的上架、促销和销售等工作。
四、管理标准1.时尚买手应遵守公司的相关规章制度，严格执行公司的采购流程和审批程序。
2.时尚买手需要具备肯定的商品专业知识和市场分析本领，定期接受培训和提升，以保持行业敏感度和竞争力。
3.时尚买手应保持良好的沟通与团队合作本领，与上级、同事及供应商建立有效的合作关系。
4.时尚买手需要保证所采购商品的质量、数量和时效性，遵守合同商定，严禁私自收受回扣、索取贿赂等违法行为。
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时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁 在富民路的一座3层楼式老洋房里藏着一间拥有19位本土知名设计师的独立品牌集成店， 这就是“栋梁”。这样的店在国外很平常，在上海却是凤毛麟角。店铺设计非常私密，需 要按门铃才能进入。可能正因为这份神秘感，开店不到一年的栋梁，就吸引了不少明星 的光顾，包括贾静雯、井柏然，以及一些SMG的主持人。 栋梁的店主有三个人，Charles、南朗和Tasha。可爱的Tasha，最开始是栋梁的客人， 出于她对于中国设计的无比喜爱，决定加入两个热血设计师男孩的行列中，因而有了现 在的“栋梁三剑客”。南朗对家具设计颇有专研，想法打破传统格局。栋梁店里悬空的石 库门，随意堆砌着的台灯都出自他天马行空的脑库，这些细节让栋梁看上去更像是一座 时装艺术城堡。 19位优秀的独立设计师，每一位都有故事可说。当问起Tasha哪一位印象最深刻时，她 只是微微笑着说，都很出色。曾经是Alexander McQueen的助手Bin Bin McNive，其品 牌TBA所推出的春夏系列，是目前店里的主推款，其中之一的“彼得潘领”设计沿袭了最 热最流行的趋势，镶嵌着“施华洛世奇”水晶，更显档次。 总之，栋梁是热爱设计，追求独特，有着很好审美眼光以及文化诉求的你所不能错过的 地方。选择一个明媚的午后，与你的朋友来体验一次摩登时装的盛宴吧！
时尚买手与商品管理
设计师品牌
毛继鸿 中国服装协会副会长，文化创意界知名企业家。
1996年与马可创立中国最早亦是最成功的设计师品牌 “例外”，致力传承东方美学文化，诠释中国当代生活 方式，全国店铺约百家。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
马可 1971年出生
苏州丝绸工学院（后并入苏州大学）工艺美术系毕业， 服装设计师。 1994年，23岁的她以《秦俑》获得第二届中国国际青 年兄弟杯服装设计大赛金奖，至今仍是金奖选手最年 轻的纪录保持者。 1995年获得中国首届十佳时装设计师称号。 2013年3月彭丽媛外访服饰设计者，获得广泛好评。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
即包容各種文化思潮、創意、意見、認知、想像力並讓之混合和發生化學作用，對一切可 能性的探求, 帶著藝術與設計，帶著對世界、對生活、對生命的思考，融入到藝術與設計 中，企業走出一條不一樣的道路。
时尚买手与商品管理
设计师品牌
时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁 三层式的独立空间精品店，足以承载19位知名设 计师的重量
英国零售业渠道格局
高端百货公司
Shopping mall 品牌租赁店铺
中档百货商场 品牌租让柜台
品牌集成店
品牌专卖店
新价值品牌、 奥特莱斯、 工厂折扣店 批发市场
超市百货
时尚买手与商品管理
设计师品牌
例外 栋梁
时尚买手与商品管理
设计师品牌
创始人：毛继鸿 马可
狀態服裝設計有限公司
創立於1996年, 秉持創新的價值追求與傳承東方文化十多年來一直致力將原創精神轉化 為獨特的服飾文化以及當代生活方式。
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设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁
栋梁设计师品牌墙，既个性又具引导价值
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设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁
悬空的石库门给人耳目一新之感
时尚买手与商品管理
设计师品牌
上海独立洋房设计师品牌店 — 栋梁
BA 2012 S/S系列部分服装，小清新味袭面而来
Arcadia英（阿卡迪亚） 集团 Marks&Spencer英（玛莎百货）
英国及欧美成衣行业发展历史
80年代 个体独立门店萎缩 巨型服装零售集团产生
Burton美(杰克.波顿 )、Next英、Sear美（西尔斯）和Storehouse几大集团并案 Walmart美加入Asda英（阿斯达）进入英国市场
2000年 奢侈品牌发展放缓 大众快消品迅速增长 ZARA H&M
英国及欧美成衣行业发展现状
1、市场竞争加剧（价格竞争、休闲化、反应速度、国际品牌入侵) 2、市场个性化需求强烈 3、全球化采购
4、人口流动加剧
5、服装零售企业集团化 6、快时尚品牌的全球化快速复制 7、信息技术不再是大企业的优势 8、国际媒体和广告的快速传播 9、电子商务的兴起，多样化的购物体验 10、新价值零售商 11、奥特莱斯、工厂店 12、市郊的大型购物中心
买手的定义
时尚买手与商品管理
时期 店铺类型 产品类型 买手形式
1910s 1920s 1930s 1940s 1950s 1960s 1970s 1980s 1990s 2000s
英国及欧美成衣行业发展历史
第一次世界大战 裁缝店定制 工业化生产 半工业化生产西服定制
60年代 个体零售店铺 大型服装连锁零售模式产生
1、买手的被企业重视，需求量上升。 2、特别是快时尚品牌需求大量买手型设计人才。 3、国内买手型设计师的教育还未受到足够重视。
时尚买手与商品管理
Introduction(概论）
The Europead buyer in the world market
买手的产生
The role of fashion buyer
80年代
90年代
前店后厂品牌 出现
（雅戈尔、鄂尔多斯）
从必需品演 变为消费品
00年代
虚拟经营、轻 品牌出现
（李宁、美邦）
服装成为消 费品，多元 化、个性化
时尚买手与商品管理
电子商务——欧 美
传统百货业电商 美国：
纯电商平台 美国：
中国成衣行业发展历史及现状
年代 70年代 终端模式 计划经济体制 下的合作社 个体经营形式 出现 产品 生活必需品 单调一致 开始出现商 品的多样性 产业发展状态 传统单一产品制作业 计划经济形势下的短 缺经济。 单品类生产制造型企 业崛起，以个体户为 代表的零售业出现。 服装生产制造业开始 蓬勃发展，大众成衣 品牌大量出现，消费 者品牌意识萌生。 国外品牌大量进入中 国竞争激烈，单一市 场向多层次市场分化 制造型产业向品牌经 营产业转型。
英国：
英国：
www.maHale Waihona Puke
时尚买手与商品管理
主讲：赵志军 齐齐哈尔大学
时尚买手与商品管理
近一两年来，对于买手的招聘广告数量呈现明显上升趋势，越来 越多的企业开始关注时尚买手这个职业，并开始从社会上寻找买手 专业人才。而无论是在行业里还是社会上，真正的买手人才相当稀 缺，特别是以快时尚为特点的公司更是需要大量买手型设计人才。 而同时国内买手型设计师的教育还未受到足够重视，因此很多公司 在招聘这类型人才时总会觉得难觅良才，因此，接受正规、系统、 完善的买手课程培训将成为时尚行业成功求职的明智选择。
时尚买手与商品管理
电子商务——中 国
B2C平台电商 淘宝 天猫 京东 传统百货业电商 银泰 电商品牌 七格格、韩都衣舍、列帛、 天使之城 B2C垂直品牌电商
凡客诚品
Masa maso（玛莎玛索）
B2C垂直电商
佳品网、尚品网、好乐买
时尚买手与商品管理
买手的定义The role of fashion buyer