网络营销-整理版
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一、国内外网络营销现状1.1 国外网络营销现状排名第一是网站管理与优化，其余是网上活动，搜索引擎优化，邮件营销，社交营销1.2 国内网络营销现状卖方市场、买方市场二、国内网络营销现状(1) 对标准化产品的冲击与整合(2) 对品牌全球化管理的冲击与整合(3) 对营销渠道的冲击(4) 对传统广告障碍的消除(5) 对定价策略的冲击三、网络营销推广方式网络广告、搜索引擎营销、电子邮件营销、数据库营销、社会化媒体营销、电子杂志营销、短信营销、病毒式营销四、网络直复营销理论直复营销，源于英文词汇Direct Marketing；“直”——企业利用各种广告媒体如报纸杂志、电视电话等直接刺激、推动及引发消费者的购买欲望；“复”——广告接受者做出迅速而直接的响应，以电话、信函或其它方式将购买意愿直接反馈给企业，企业以邮寄、送货上门等方式完成商品运送，最终完成交易。
根据其所采用媒体的不同，直复营销可分为目录营销、直邮营销、电话营销、电视营销、网络直复营销等几种形式。
在因特网上的直复营销具体表现在：1.直复营销的互动性2.直复营销的跨时空特征3.直复营销的一对一服务4.直复营销的效果可测定五、网络社区：具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人团体。
六、网络营销的特点跨时空，人性化，整合性，经济性，交互性七、数字时间戳用户首先将需要加时间戳的文件用Hash算法运算形成摘要，然后将该摘要发送到数字时间戳服务商DTS。
DTS在加入了收到文件摘要的日期和事件信息后再对该文件加密（数字签名），然后送达用户。
八、域名与商标的法律问题1)未经国家有关部门的正式批准，不得使用含有“CHINA”、“CN”、“NATIONAL”等字样的域名。
2)不得使用公众知晓的其他国家或者地区名称、外国地名、国际组织名称。
3)未经各级地方政府批准，不得使用县级以上（含县级）行政区名称的全称或缩写。
网络营销知识点整理
网络营销知识点整理随着互联网的不断发展，网络营销在商业领域的重要性日益增长。
无论是大型企业还是小型创业公司，都离不开网络营销的支持。
本文将对网络营销的相关知识点进行整理和介绍，帮助读者更好地了解和应用网络营销策略。
一、网络营销的定义和目标网络营销是指利用互联网和相关网络技术手段，以推广产品或服务、提高品牌影响力和销售业绩为目标的市场营销活动。
其核心目标包括增加品牌曝光度、吸引潜在客户、提高销售量以及增强客户忠诚度。
二、网络营销的重要性1. 广泛覆盖受众：网络具有全球性和无边界的特点，可以迅速覆盖到各个地区和细分市场的潜在受众群体。
2. 低成本高效率：相比传统营销方式，网络营销成本较低且效果明显，可大幅减少传统广告费用，提高ROI（投资回报率）。
3. 数据化分析：通过网络营销可以实时收集和分析用户数据，了解用户喜好和需求，为后续的营销策略提供依据。
4. 与时俱进：随着互联网的发展和技术的不断更新，网络营销可以更快地跟上市场的变化和用户的需求。
三、网络营销的关键策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量和曝光度。
2. 搜索引擎营销（SEM）：利用付费广告，在搜索引擎结果页面上展示广告，吸引潜在客户，并提高网站的点击量。
3. 内容营销：通过提供有价值的内容，吸引用户，建立品牌形象，并提高用户参与度和转化率。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、Facebook等）进行品牌宣传和互动，加强与用户的联系和交流。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户和现有客户提供个性化的信息和优惠活动，促进销售和客户满意度。
6. 影响力营销：与有影响力的人合作，将产品或服务推荐给他们的粉丝和听众，以增加品牌曝光度和信任度。
7. 移动营销：利用移动设备和应用程序推广产品或服务，例如短信营销、移动应用广告和移动网站优化。
四、网络营销的执行步骤1. 分析目标受众：通过详细的市场调研和用户画像，了解目标受众的特点、需求和偏好，以确定营销策略的方向。
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网络营销整理元网络营销面临的问题：网络安全问题，税收问题，商业习惯问题，价格问题愈加敏感产品效果欠佳，企业促销被动性加剧整合营销的概念：就是利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。
(1) 传播的统一性 (2) 双向沟通（3）目标营销2 整合营销的内容柔性营销（网络软营销）网络软营销与传统强势营销的区别：软营销的主动方是消费者，强势营销的主动方是企业。
网站推广策略的概念就是利用各种技术手段，借助各种媒体工具，推广介绍企业的营销网站，将企业营销网站的网址、域名以及主要内容推荐介绍给潜在的目标顾客，以提高企业营销网站的知名度与点击率的各种方法手段的总称。
网站推广的目的传递信息，购买决策网站推广方式：1.利用网下传媒的网站推广策略：（1）广播、电视、报纸、杂志（2）企业印刷品（3）其他传统媒体2.在因特网上的网站推广（1）利用搜索引擎推广A登陆搜索引擎B搜索引擎的注册C搜索引擎优化( 提供高质量的网站内容)D付费关键词广告E关键词竞价排名F网页内容定位广告（2）利用网络论坛和新闻组推销网站（3）广告交换登陆（4）友情链接登陆（5）电子邮件宣传3.病毒式推广策略（1）病毒式推广的概念病毒式推广也叫病毒营销，其实质是一种信息传递策略，包括刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸性扩散和信息影响的指数级增长创造潜力的所有方式。
（2）病毒式推广的六项基本要素美国著名的电子商务顾问拉尔夫.威尔逊博士将一个有效的病毒性营销策略归纳为：提供有价值的产品或服务提供无须努力地向他人传递信息的方式信息传递范围很容易从小向很大规模扩散利用公共的积极性和行为利用现有的通信网络利用别人的资源。
4. 网站功能推广提供对用户有价值的网站功能和网站服务。
（一）网站拉引策略的概念网站拉引策略（Web Site Pull Strategy）就是企业为了增强营销网站魅力与吸引力，以有效开展网络关系营销的各种网站建设与维护活动的总称。
网络营销运营合同范本最新整理版5篇
网络营销运营合同范本最新整理版5篇篇1甲方（委托方）：____________________乙方（服务方）：____________________鉴于甲方需要乙方提供网络营销服务，双方在平等、自愿、公平的基础上，根据有关法律法规的规定，为明确双方的权利义务，达成以下网络营销运营合同，以兹信守。
一、合同目的本合同旨在明确甲、乙双方在网络营销领域的合作关系，规定双方的权利和义务，确保双方共同实现网络营销目标。
二、服务内容1. 乙方为甲方提供网络营销策略制定、市场调研、产品推广、广告投放、社交媒体运营等网络营销服务。
2. 乙方应根据甲方的需求和市场变化，及时调整网络营销策略，确保甲方网络营销目标的实现。
三、合同期限与合作关系1. 本合同自双方签字之日起生效，有效期为______年。
2. 合同期间，甲、乙双方应互相支持、合作，共同实现网络营销目标。
合同结束后，双方可协商续签。
四、服务费用及支付方式1. 甲方应按照约定向乙方支付网络营销服务费用。
2. 具体费用标准、支付方式及时间等详见附件。
3. 如甲方未能按时支付费用，乙方有权暂停提供服务，直至费用支付完毕。
五、知识产权及保密条款1. 双方应尊重对方的知识产权，未经对方许可，不得擅自使用对方的商标、名称等。
2. 乙方在为甲方提供服务的过程中，可能会接触到甲方的商业机密、技术秘密等信息，乙方应严格保密，不得泄露给第三方。
3. 在本合同终止或解除后，乙方仍应承担保密义务。
六、违约责任及赔偿1. 如一方违反本合同的约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 如因乙方的过失导致甲方网络营销目标未实现或造成甲方其他损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
七、合同的变更与解除1. 本合同一经签订，不得随意变更。
如需变更，应经双方协商一致，并书面签订补充协议。
2. 在合同期限内，如一方出现严重违约行为，另一方有权解除合同。
3. 合同解除后，双方应按照国家有关法律法规的规定，进行结算和交接。
网络营销(全)
网络营销(全) 网络营销(全)1.简介1.1 定义和目标1.2 网络营销的重要性1.3 网络营销的优势2.网络营销策略2.1 市场调研2.2 定位和目标群体2.3 竞争分析2.4 品牌建设2.5 定价策略2.6 渠道选择2.7 促销活动2.8 社交媒体营销2.9 内容营销2.10 搜索引擎优化(SEO) 2.11 搜索引擎营销(SEM) 2.12 电子邮件营销2.13 媒体购买和投放2.14 数据分析和优化3.常用网络营销工具3.1 网站和博客3.2 社交媒体平台3.3 公众号3.4 电子商务平台3.5 电子邮件营销工具3.6 数据分析工具3.7 在线广告平台4.法律合规4.1 电子商务相关法律法规 4.2 隐私政策和用户协议 4.3 广告法规定4.4 权益保护和消费者权益5.成功案例分析5.1 国内网络营销成功案例5.2 国际网络营销成功案例6.实施与监控6.1 制定计划和时间表6.2 执行网络营销策略6.3 监控和评估结果7.结语7.1 总结网络营销的重要性7.2 展望未来发展趋势附件：本文档涉及的市场调研问卷、竞争分析报告、品牌设计示例等附件请见附件一。
法律名词及注释：- 电子商务：指利用互联网技术进行商品、服务、信息等交换和传递的商业活动。
- 隐私政策：指网站或应用程序提供给用户关于个人信息收集、使用和保护的规定。
- 用户协议：指网站或应用程序与用户达成的相关权利义务、使用规定的协议。
- 广告法规定：指涉及广告宣传的法律法规，包括虚假广告、欺骗宣传等方面的规定。
- 权益保护和消费者权益：指保护消费者合法权益和维护公平交易市场秩序的相关法律法规。
网络营销整理1
(1) 网络营销是指组织或个人基于互联网，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
其核心是与客户建立并保持积极的、长期的关系，由此使组织能够对其产品和服务收取比竞争对手更高的价格，以获得竞争优势。
(2) 市场的构成要素是：人口、需求和购买力。
人口的数量、结构、分布以及它们的变化趋势都对企业的网络营销产生一定的影响。
主要表现在以下几个方面：1、上网人口的数量及其增长速度决定网上市场的规模：2、上网用户结构决定或影响着网上营销产品及服务的需求结构网络市场竞争新特点:识别竞争者的难度加大、企业竞争的国际化进程加快、合作发展比竞争更重要、不断的技术创新成为企业生存之本(3) 网络营销过程分为七个阶段：界定市场机会、制定营销战略、设计客户体验、构思客户界面、设计营销计划、分析客户信息、评估营销计划。
(4) 网络营销的特点表现在普遍存在性和全球可达性、即时性、交互性、信息丰富性、标准化、个性化与定制、人性化、整合性、经济性、技术性。
(5) 网络营销功能：网络品牌创建及其价值扩展与延伸；各种信息搜索、收集、发布和传播；销售渠道的开拓；网上市场调研；客户关系管理；(6) 网络营销拥有全新的营销理念和实施工具，具有很强的实践性，其发展速度前所未有，对传统的组织体系、营销战略和策略制定、企业经营管理和控制产生了巨大的冲击，使组织在产品、品牌、定价、渠道、促销和广告、客户关系管理等营销策略制定方面，以及市场调查研究、消费者行为分析上发生重要的变化并产生深远的影响。
(7) 传统的市场营销理论和方法是网络营销的理论基础，如4P(产品、价格、渠道和促销)组合策略；4C(消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、方便购买、便于沟通和交流)组合；以及软营销、直复营销理论，仍然作用于网络营销的实务发挥着重要作用。
(8) 网络营销战略是指利用信息技术，为实现企业既定的营销目标所采取的策略和手段。
企业网络营销战略实质是要实现企业外部环境、内部实力与企业目标三者之间的动态平衡。
网络营销重点整理版
第一至五章1、网络经济的主要特点：（1）、信息技术等高科技的进步和互联网的繁荣是网络经济的基础，基础数据与信息的收集和整理是网络经济的基本活动之一。
（2）、网络效应普遍适用于大多数经济活动，梅特卡夫定律是网络效应的集中体现。
（3）、网络经济的发展需要充分发展的资本市场的支持。
（4）、网络经济通过重组传统的供应链，极大地提高了劳动生产率，降低了交易成本，促进了世界市场的形成，加快了全球经济一体化的进程。
（5）、网络经济中人才是关键，谁拥有高素质的人才，谁就能占领发展的制高点。
（6）、网络经济运行的特点是虚拟经济和现实经济的结合，其基础仍然是现实经济。
（7）、网络经济的发展有赖于市场信用的建立。
2、营销的变化（1）、理论层次（2）、战略管理层次（3）、运作层次3、网络营销的概念简单地说，网络营销就是互联网在更大程度上更有利润地满足顾客的需求的过程。
严格地说，网络营销是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网特有的互动能力相结合的营销方式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。
4、网络营销的范围见书28页表1—65、网络营销的特点优点：（1）、放眼新生的网络虚拟市场（2）、依托互联网的资源和技术优势（3）、吸收营销理论的最新成果缺点：（1）、网上市场的规模仍相当有限（2）、网络基础设施还有待完善（3）、电子商务的支持服务还有待完善（4）、网络营销理论还有待完善（5）、电子商务法制还有待健全6、网络直销与相关概念的关系见书31页7、网络营销的理论基础包括10个方面–电子商务经济学–消费者行为理论–整合营销传播理论–直复营销理论–关系营销理论–B2B营销理论–全球营销理论–服务营销理论–高科技营销理论–网络营销伦理学8、网络营销技术条件评述（1）、网络营销人员是决定营销成败最关键的因素（2）、最好的技术往往是成熟的技术（3）、网络营销企业还要密切关注同网络营销相关的新技术（4）、网络营销企业还要关注技术发展对企业营销带来的威胁9、网络营销必须的市场制度（1）、伦理制度（2）、法制制度10、网络礼仪的作用网络礼仪是保障网络社会正常交往的简单准则网络礼仪是衡量网络用户修养的外在尺度网络礼仪是保障网络社会相互理解的统一标准11、网络礼仪的分类招呼礼仪、交流礼仪、表达礼仪和特殊礼仪12、对网络信息评价的标准高相关，高质量：可靠、有据、准确、可信，及时，完整13、网络决策支持系统的优势和局限优势信息获取大为快捷。
网络营销(全)2023简版
网络营销(全)网络营销(全)简介网络营销是指通过互联网和数字技术手段，以市场为导向，利用在线渠道进行产品推广、品牌建设和销售的一种营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销在近年来迅速成为企业营销策略中不可或缺的一部分。
本文将从网络营销的定义、优势、策略和实施等方面对网络营销进行全面探讨。
定义网络营销是指企业通过互联网平台，通过在线渠道进行产品推广和销售的一种营销方式。
它可以包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等多种形式。
优势网络营销相对于传统营销方式具有以下优势：1. 覆盖范围广：互联网的普及和全球化特点使得企业可以将产品信息传播至全球各地，实现更广泛的市场覆盖。
2. 低成本高效率：相比传统广告宣传，网络营销所需的成本相对较低，且能够快速实现广告效果评估和跟踪，提高营销活动的效率。
3. 多样化营销工具：网络营销提供了各种各样的营销工具和平台，使得企业可以根据需求选择最合适的方式进行宣传推广。
4. 与用户互动性强：通过网络营销，企业可以与用户进行更为直接和高效的互动，从而提高用户参与度和忠诚度。
策略成功的网络营销需要制定合适的策略和计划。
以下是一些常用的网络营销策略：1. 网站优化：通过搜索引擎优化技术，使企业网站在相关关键词搜索中排名靠前，提高曝光率，吸引更多潜在客户。
2. 内容营销：提供有价值的内容，吸引用户访问网站，并通过内容营销实现潜在客户的转化。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布内容、参与社群互动，提高品牌知名度和用户参与度。
4. 电子邮件营销：通过邮件推送产品信息、促销活动等，与用户保持联系，提高客户忠诚度和二次购买率。
5. 搜索引擎广告：通过购买关键词广告，提高企业在搜索引擎结果中的曝光率，引导用户进入企业网站。
6. 营销自动化：利用营销工具和系统，实现营销活动的自动化管理，提高效率和效果。
实施网络营销的实施需要综合考虑产品特点、目标受众、竞争环境等因素。
以下是一些实施网络营销的基本步骤：1. 设定目标：明确网络营销的目标，比如提高品牌知名度、增加销售额等。
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一．网络营销的体系结构（1）企业内部网络系统。
（2）企业管理信息系统。
（3）网络营销站点。
（4）支付和配送。
二．网络营销的分类1.按照商业活动的运作方式分类（1）完全网络营销（2）非完全网络营销2.按照开展网络交易的范围分类（1）本地网络营销（2）远程国内网络营销（3）全球网络营销3.按照商务活动的内容分类（1）间接网络营销（2）直接网络营销4.按照使用网络的类型分类（1）基于EDI网络的网络营销（2）基于Internet网络的网络营销（3）基于Intranet网络的网络营销5.按照交易的对象分类B2B B2C B2A（企业和政府机构之间进行的网络营销活动C2A （政府对个人的网络营销活动）三．关系营销理论关系营销是一种和关键对象（客户、供应商、分销商）建立长期满意关系，以便维持各方之间长期的优先权和业务的活动。
广义的关系营销是指企业通过识别、获得、建立、维护和增进和客户及其利益相关人的关系，通过诚实的交换和可信赖的服务，和包括客户、供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工的各种部门和组织建立起一种长期稳定的、相互信任的、互惠互利的关系，以使各方的目标在关系营销过程中得以实现。
狭义的关系营销是指企业和客户之间的关系营销。
其本质特征是企业和顾客、企业和企业间的双向的信息交流，是企业和顾客、企业和企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双方以互利互惠为目标的营销活动，是利用控制反馈的手段不断完善产品和服务的管理系统。
关系营销的核心是留住顾客，向顾客提供高度满意的产品和服务，在和顾客保持长期关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。
Internet使企业和顾客之间可以实现低成本的沟通和交流，是企业和顾客建立长期关系的有效保障。
因为：（1）通过Internet，企业可利用柔性化的生产技术最大限度地满足顾客的个性化需求，为顾客创造更多的价值（2）企业利用Internet可以更好地为顾客提供服务和和顾客保持联系。
（3）企业通过Internet还可以和相关的企业和组织建立关系，实现双赢发展。
四、软营销理论“软营销”和“强势营销”的一个根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方则是企业。
五、整合营销理论整合营销是一个营销传播计划的概念，即通过评价广告、直复营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，将不同的信息进行完美的融合，从而提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
4P理论----以推销产品为中心的模式（产品、价格、渠道、促销）4C理论---以客户为中心的模式（顾客、成本、方便、沟通）网络营销和传统营销的整合模式大致包括如下几种：（1）传统企业建立自己的网站进行营销。
（2）传统企业借助网络企业营销（3）网络企业借助传统企业营销。
（4）网络企业自建实体营销。
六、网络目标市场的营销策略（1）单一细分市场覆盖策略（2）选择性的专业户覆盖策略（3）产品专业化覆盖策略（4）市场专业化策略（5）全面覆盖策略七、网络目标市场的营销战略（1）无差异性营销战略。
（即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略）优点：产品品种单一，销售渠道单一，生产成本、管理费用、销售费用相对较低，可节省营销成本，且有可能强化品牌形象。
缺点：不可能满足消费者的需求，共性市场竞争鸡柳，易受其他竞争者的伤害。
适用于刚起步的企业。
（2）差异性营销策略。
核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”优点：且采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也可使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
缺点：营销成本过高，生产一般为小批量，致使单位产品的成本相对较高，不具备经济性。
另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度地增加。
（3）集中性营销策略。
指导性思想：预期四处初级收效甚微，不如突破一点取得成功。
优点：产品更适销对路，有利于强化产品形象和企业形象，能节省生产成本和营销成本. 缺点：一是市场区域相对较小，企业发展收到小志；二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移或强大竞争对手进入，或新的更有吸引力的替代品出现，则都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。
八、网上销售促进的形式（1）有奖促销（2）拍卖促销（3）免费促销。
九、网上销售促进技巧1、鼓励冲动性购买。
（1）推荐相关商品（2）链接相关联商品。
（3）限期供应2.提供“仅为网上销售”商品。
3、免运费4、诚实定价5、提供充分周到的客户服务6、网页设计地引人注目7、完整的产品信息和图片十．4S 4P 4C 4R1、4S：满意（satisfaction）；服务（service）；速度（speed）；诚意（sincerity）2、4P：产品（product）；价格（price）；渠道（place）；促进（promotion）3、4C：消费者的需求和欲望；消费者愿意付出的成本；购买商品的便利；沟通4、4R:差异化；功能化；附加价值；共鸣理论十一、搜索引擎1、概念：搜索引擎是对搜索引擎和搜索目录的统称，是通过互联网进行网络营销的重要途径。
从使用者的角度看，搜索引擎提供一个包含搜索框的页面，在搜索框输入词语，通过浏览器提交给搜索引擎后，搜索引擎就会返回和用户输入的内容相关的信息列表。
2、工作流程（1）检查网页是否有更新（2）有更新则反馈新的更新信息（3）对反馈信息进行索引排列整理，形成数据库3、搜索引擎的分类（1）按搜索引擎索引数据库形成的不同分类A、纯技术型的全文检索引擎B、分类目录（2）按搜索引擎工作方式的不同分类A、全文搜索引擎B、目录索引搜索引擎C、元搜索引擎（3）其他非主流搜索引擎形式A、集合式搜索引擎B、门户搜索引擎C、免费链接列表4、搜索技巧（1）在类别中搜索（2）使用具体的关键字（3）使用多个关键字（4）使用布尔运算符（5）留意搜索引擎返回的结果十二搜索引擎营销1.概念：搜索引擎营销是一种营销方法，它是根据用户使用搜索引擎的方式和习惯，利用用户使用检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。
2.搜索引擎营销的职能。
（1）网站推广（2）扩大企业知名度（3）促进销售（4）市场调研3.我国搜索引擎营销的发展趋势（1）搜索引擎营销服务深度增加（2）搜索引擎营销得到广泛认同（3）搜索引擎营销渐渐成营销战略组成部分（4）搜索引擎营销服务紧贴民生。
4.搜索引擎营销的主要任务（1）构造适合于搜索引擎检索的信息源（2）创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中的靠前位置（3）以搜索结果中有限的信息获得用户关注（4）为用户获取信息提供方便5.企业开展搜索引擎营销的基本方法（1）免费搜索引擎营销（2）付费搜索引擎营销---关键词广告和关键词竞价排名（3）搜索引擎优化A、搜索引擎优化的方法为每个网页设置一个相关标题重视外部网站链接的数量及质量正确处理各种关键词的优化关系尽量使用静态网页为搜索引擎访问网站提供方便在网页中以文字为主5、搜索引擎营销技巧（1）选择和超越竞争对手的关键词（2）平常的自然流量关键词不要竞价（3）检查每个关键词的手艺（4）高竞争词不要硬拼，要打时间差、位置差（5）网页描述要明确企业的产品和服务（6）着陆页设计要根据访客特征（7）对于低竞争度的关键词，可以逐步用SEO优化替代竞价排名（8）相关文章越多越好，更好收录可获得更多自然流量（9）多做几个同盟站，搜索引擎占位。
6、搜索引擎营销效果分析（1）企业网站反应速度的测试（2）网站PR值测定（3）综合网站管理工具十三、WEB 2.0概述1、概念：web 2.0是相对web 1.0的新一类Internet使用的统称，它是以SNS、TAG、Blog、RSS、Wiki等社会软件的使用为核心，依据六度关系理论、XML、AJAX等新理论和技术实现的Internet的新一代使用，是一次从核心内容到外部使用的革命。
2、web 2.0的特点个性化真实化相关性3. web 2.0营销的概念是指对Blog营销、RSS营销、维客（Wiki）、SNS营销等web 2.0使用、技术、理论的一个综合表现。
核心是注重用户的交互作用，让用户既是网站的浏览者，也是网站内容的建设者。
4. web 2.0营销的主要工具博客视频分享网络社区即时通信（IM）5 web 2.0和AISAS营销法则现代营销方式正从传统的AIDMA（Attention(注意)、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Memory （记忆）、Action（行动））营销法则逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention（注意）、Interest （兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享））模式转变。
十四、网络口碑营销1.概念：所谓的口碑营销是由生产者、销售者以为的个人，通过明示或暗示的方式，不进过第三方处理加工，传递关于某一特定产品、品牌、厂商、销售者以及能够诗人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而使被推荐人获得信息、改变态度甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。
2.口碑营销优势（1）宣传费用低（2）可信任度高（3）针对性准确（4）具有团体性（5）提升企业形象（6）发掘潜在消费者成功率高（7）影响消费者决策（8）缔结品牌忠诚度（9）更加具有亲和力（10）避开对手锋芒十五。
博客营销1、概念：利用博客这种网络使用形式开展网络营销，是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概括及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以打到宣传目的的营销手段。
2、优势：（1）更准确、更有效（2）流传互动性好（3）影响大3、博客发展的三个阶段（史前阶段、初级阶段、成长阶段）（1）第一阶段（20世纪90年代中期到90年代末期）：萌芽阶段，或者称为启蒙期（2）第二阶段（2000~2006）：初级阶段，或者称为崛起期（3）第三阶段（2006年至今）：成长阶段，或者称为发展期4.典型的博客平台提供商一类是独立运营的BSP，比如：Blogcn、Blogbus等一类是基于传统的门户网站而建立起来的BSP，比如新浪博客、搜狐博客等一类是借助关联产品建立起来的BSP，比如：网易空间、QQ空间等十六、网络社区营销1、网络社区是指由单位或个人在互联网上组成的群体，他们是由于共同的兴趣和爱好、互相交流而在互联网上形成的一个互惠互利的群体，即由网民通过Internet进行的社会互动形成的具有文化认同的共同体及其活动场所。
2、网络社区的主要形式电子公告板、聊天室、讨论组、博客3.网络社区营销的特点（1）网络社区的交往具有超时空性（2）人际互动具有匿名性和彻底的符号性（3）社区群体流动频繁4.网络社区的商业价值（1）成员以评论、反馈、民意测验等形式向社区输入有用信息，这些信息被其他成员和商家获取并使用（2）虚拟社区将兴趣相同的成员集中到一起，这可以带来交易和信息交流的机会，商家和广告主对此非常重视，并愿意为此付费（3）虚拟社区可以向那些想和社区成员交流的广告主收取费用，这是现在虚拟社区的一个重要收入来源（4）商家和广告主可以从社区得到很有家孩子的市场信息，这类信息包括客户的人口和心里统计，他们对产品、服务和问题的看法，他们在社区中交易行为数据等（5）社区成员下载特定的文章、音乐或图片、社区可以向他们收费5.网络社区营销的市场分析（1）目标受众的细分（2）社区中心化特征显著（3）口碑营销价值更大（4）由大众行销转向精确营销（5）传统广告价值逐渐降低，给社区广告带来机会。