创业BP商业计划书撰写攻略
如何写出一份完美的BP(商业计划书)
一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代•不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点•验明正身，你到底是谁（Who）？•你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值•怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）事---人---钱 3大要点股权投资大的逻辑：人与事的匹配性三、商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。
商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
BP(Businessplan)商业计划书范文
产品技术领先，品质保证，服务周到，价格合理。
02
市场分析
目标市场
目标客户群体
明确指出目标客户群体，如年龄段、 性别、职业、消费水平等，以便制定 更有针对性的营销策略。
目标市场定位
根据市场规模、消费需求等因素，确 定企业在目标市场中的定位，如高端 、中端或低端市场。
竞争分析
竞争对手分析
对主要竞争对手进行详细分析，包括产品、价格、渠道、品牌等方面，以找出 自身优势和不足。
08
结论与展望
结论总结
结论
经过详细的市场分析、产品定位和营销策略，本商业计划书认为项目具有可行性和良好 的市场前景。通过实施本计划，预计在未来三年内实现销售收入和利润的稳步增长。
关键成功因素
确保产品质量、加强品牌宣传、拓展销售渠道以及优化供应链管理是实现项目成功的关 键因素。
发展规划
短期目标
中期目标
其他收入
包括投资收益、版权收入等其他来源的收入。
成本分析
直接成本
包括原材料成本、生产成本、人工成本等直接与生产产品或提供服 务相关的成本。
间接成本
包括管理费用、销售费用、财务费用等间接成本，这些费用与日常 运营和管理活动相关。
税收成本
根据国家和地方税收政策，预测未来几年的税收成本。
利润预测
毛利润
经营范围：XXX产品研发、生产和销售
产品与服务
01
产品名称：XXX产品
02
产品特点：高效、安全、环保
03
服务内容：提供XXX产品的技术支持和售 后服务
04
目标客户：企业、政府机构、个人用户等
市场定位
市场概述
XXX行业市场规模不断扩大，竞争激烈，但仍有 较大的发展空间。
BP商业计划书书写步骤
BP商业计划书书写步骤引言编写BP（Business Plan）商业计划书是创业者或企业经理人在制定商业战略、融资或寻求合作时的必要步骤。
商业计划书不仅能够帮助创业者详细规划企业发展蓝图，还能够向投资者、合作伙伴或金融机构展示企业的发展前景和盈利模式。
本文将介绍编写商业计划书的基本步骤，以供参考。
步骤一：概述概述部分是商业计划书的开篇，用于引起读者的兴趣，并对企业的背景和目标进行简要介绍。
在这一部分中，应该包括以下内容：•企业概述：介绍企业的名称、所属行业、定位等基本信息。
•企业使命和愿景：阐明企业的使命和长期愿景，展示企业的核心价值观和目标。
•创始人或管理团队介绍：简要介绍创始人或管理团队的背景和经验。
步骤二：市场分析市场分析是商业计划书的关键部分，用于评估目标市场的规模、竞争情况和增长趋势。
在市场分析部分，应该包括以下内容：•目标市场描述：清楚地描述目标市场的特征和规模，包括人口统计、消费习惯、市场规模等。
•竞争分析：分析主要竞争对手的产品、定价、市场份额等情况，并评估企业与竞争对手的竞争优势。
•市场趋势：分析目标市场的增长趋势和未来预测，了解市场的变化和机遇。
步骤三：产品或服务描述产品或服务描述部分是商业计划书的核心内容，用于详细介绍企业的核心产品或服务。
在这一部分中，应该包括以下内容：•产品或服务特点：详细描述产品或服务的特点和功能，突出与竞争对手的差异化。
•产品或服务的优势：说明产品或服务相比竞争对手的优势，如技术优势、定价策略等。
•产品或服务的发展计划：描述产品或服务的发展规划和时间表，包括研发、生产、销售等环节。
步骤四：营销策略营销策略部分是商业计划书中的关键步骤，用于说明如何推广和销售产品或服务。
在这一部分中，应该包括以下内容：•目标市场定位：明确产品或服务的目标市场和定位策略，如面向特定消费群体或行业。
•市场推广：介绍市场推广的策略和方法，包括广告、促销活动、社交媒体营销等。
•销售渠道：说明产品或服务的销售渠道，如线下销售、电子商务等。
bp创业计划书编制的步骤
bp创业计划书编制的步骤第一步：项目概述在项目概述部分，创业者应该简要介绍自己的创业项目，包括项目的名称、所处行业、竞争优势、目标市场等。
这部分内容应该简洁明了，吸引投资者的兴趣。
第二步：市场分析市场分析是创业计划书中最重要的部分之一。
创业者需要详细分析市场的规模、增长趋势、竞争格局等因素，以帮助投资者了解市场的潜力和可能存在的风险。
此外，创业者还需要明确自己的目标市场和目标客户群体，并提出有效的市场推广策略。
第三步：商业模式商业模式是创业计划书中的核心内容之一。
创业者需要清晰地表达自己的商业模式，包括盈利模式、运营模式、成本结构等方面。
创业者还需要根据市场需求和竞争情况调整商业模式，以提高项目的成功率。
第四步：运营计划运营计划是创业计划书中非常重要的部分之一。
创业者需要详细描述自己的产品或服务的开发和生产流程，以及营销、销售、供应链等方面的运营计划。
此外，创业者还需要列出项目的时间表和预算，以帮助投资者更好地了解项目的实施进度和资金需求。
第五步：财务计划财务计划是创业计划书中至关重要的一部分。
创业者需要编制详细的财务预算，包括项目启动阶段的资金需求、营业额预测、盈利预期等方面。
创业者还需要对投资回报率和风险收益比进行分析，以帮助投资者评估项目的投资价值。
第六步：风险管理风险管理是创业计划书中不可忽视的一部分。
创业者需要识别和评估项目可能面临的各种风险，包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
创业者还需要提出有效的风险管理策略，以降低项目失败的风险。
第七步：团队介绍团队是项目成功的重要因素之一。
在团队介绍部分，创业者需要详细介绍自己的团队成员，包括其专业背景、工作经验、职责分工等方面。
创业者还需要展示团队的凝聚力和执行力，以提高投资者对项目的信任度。
第八步：总结与展望在总结与展望部分，创业者需要全面回顾整个创业计划书的内容，并对项目未来的发展进行展望。
创业者可以对项目的发展方向、市场前景、盈利预期等方面进行总结和展望，以激发投资者对项目的兴趣和信心。
写BP商业计划书撰写思路
写BP商业计划书撰写思路商业计划书（Business Plan，简称BP）是创业者在寻求投资、融资或与合作伙伴合作时必备的工具。
一个完整的商业计划书不仅能够表达创业者的创意和背后的商业逻辑，还能提供信息和数据来证明该创业项目的可行性和潜在盈利能力。
在撰写商业计划书时，需要有一定的思路和方法，下面是一个简单的撰写思路供参考。
1. 项目概述首先，在商业计划书中要对项目进行一个概述，包括项目的目标、简要介绍和背景。
这一部分主要用于引起读者的兴趣，使其对整个项目产生兴趣，并有进一步阅读的动力。
2. 市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。
这部分内容要详细分析所选市场的规模、增长趋势、竞争情况等等。
创业者需要通过市场调研和数据分析，证明所选市场是有潜力的，并且自己在这个市场上有竞争优势。
3. 产品或服务描述在商业计划书中，需要对所提供的产品或服务进行详细的描述。
创业者需要清楚地说明产品或服务的特点、优势和独特之处。
同时，还要阐述产品或服务的定价策略和展示方式，以及满足客户需求的能力。
4. 组织和管理在这一部分，需要详细描述公司的组织结构和管理团队。
创业者需要介绍自己和其他核心团队成员的背景和经验，以证明自己及整个团队具备实施该计划的能力。
5. 营销策略在商业计划书中，还需要详细说明营销策略。
这包括目标市场定位、推广渠道、销售策略等等。
创业者需要说明如何吸引目标客户，提高品牌知名度并促成销售。
6. 财务规划商业计划书中的财务规划是投资者最关注的部分。
创业者需要编制财务预测表，包括收入、成本、利润等，并根据这些数据给出一个具体的财务规划，以证明该项目的盈利能力。
7. 风险和机会在商业计划书的最后部分，需要对项目可能面临的风险和机会进行评估和分析。
创业者需要清楚地说明可能的挑战和解决方案，并展示项目的可持续发展前景。
总结撰写商业计划书是一个综合性的工作，需要全面考虑项目的各个方面，同时展示出创业者的理念和实施能力。
商业计划书（BP）万能公式
商业计划书（BP）万能公式BP万能公式的核⼼原理：投资⼈想了解什么，你BP⾥要有对应的内容。
投资⼈想了解的主要包括6个⽅⾯：（根据创投界著名的熊六⼑理论）1、定位：⽤户与需求；2、产品、技术或解决⽅案；3、推⼴⽅式、盈利⽅式；4、商业模式、运营现状；5、市场趋势、相对竞争；6、创始⼈与团队所以，⼀份BP10个P左右，涵盖上述6个⽅⾯内容就⾏。
可以不加融资额和股占⽐。
第1P：概述：⼀句话概述你的项⽬⼀句话介绍你的项⽬，这句话的格式是：XXXX项⽬：⼴告语或定位。
⽐如：兰七剑，7堂课治好中式英语。
或者，如果你还没总结出⼴告语或定位，就使⽤下⾯的格式：我们的使命（或⽬标、宗旨、⽅向）是解决XXXX⽤户的XX问题第2P：定位：项⽬的⽤户及其需求、痛点说明：⽤户及其需求或痛点，⼆者不可或缺。
因为同类⽤户有N种需求，你要细分、精准定位，创业阶段最好只针对其中⼀个需求。
⽐如：你不能只是陈述“我的⽤户是25到35岁的⼥性”，只是这样陈述是不够的，这⼀年龄段⼥性，仅中国就有6、7千万，你为这年龄段的⼥性⼲吗？卖卫⽣⼱？⾯膜？减肥？育⼉？或为她们找男朋友？还是为她们做午夜⼼灵驿站？农村、⼤中⼩城市、职业、学历不同，需求各异。
你需要精准辨析你选择的细分⽤户类型，他们痛点的刚性程度，跟你的优势的吻合程度。
泛⽤户泛需求描述，说明你对项⽬认知不到位，这很危险。
往往花了钱没效果，失败还总结不出原因。
第3P：产品、技术或解决⽅案你的产品、技术或解决⽅案说明：你发现了⽤户的痛点，这是⼀个市场机会，但，你是怎么满⾜你所说的⽤户需求的？你的产品有何特⾊，你的技术有何优势？或你的解决⽅案有什么独创性？总之就是：差异化定位体现在哪⾥？如果你的产品、技术或解决⽅案⽐较复杂，可以加多1个P，但路演BP不⽤太复杂。
毕竟BP 不是SIC论⽂，不是市场可⾏性分析报告，不⽤太深究。
⽽且你说太多也没⽤，路演时间有限，有兴趣的话投资⼈⾃然会对项⽬做详细的尽调。
商业计划书bp模板
商业计划书bp模板商业计划书BP模板。
一、商业概况。
1. 公司名称，XXX有限公司。
2. 公司简介，XXX有限公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的公司，致力于XXXX的研发和销售。
公司拥有一支高效、专业的团队，具备丰富的行业经验和技术实力。
3. 产品或服务，公司主要产品/服务包括XXXX，具有XXXX的特点，广泛应用于XXXX领域，受到了客户的一致好评。
二、市场分析。
1. 行业发展趋势，当前，XXXX行业呈现出XXXX的发展趋势，市场需求持续增长，竞争激烈，但也存在着XXXX的机遇。
2. 竞争对手分析，目前市场上存在着多家竞争对手，主要包括XXXX公司、XXXX公司等，他们在产品/服务质量、价格、营销策略等方面都具备一定的竞争优势。
3. 目标市场，公司的目标市场主要包括XXXX，针对不同的市场需求，公司将采取不同的营销策略和服务模式。
三、营销策略。
1. 定位策略，公司将以XXXX为主要定位目标，突出产品/服务的XXXX特点，满足客户XXXX的需求。
2. 价格策略，公司将根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，确保产品/服务的竞争力和盈利空间。
3. 推广策略，公司将通过XXXX渠道进行推广，包括XXXX，XXXX等，提升品牌知名度和市场份额。
四、运营计划。
1. 供应链管理，公司将建立健全的供应链管理体系，确保原材料的供应和产品的生产运营。
2. 生产管理，公司将严格控制生产流程，提高生产效率和产品质量，满足客户需求。
3. 销售渠道，公司将建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下实体店，满足不同客户的购买需求。
五、财务规划。
1. 资金需求，公司将根据市场需求和发展规划，合理评估资金需求，确保公司的正常运营和发展。
2. 赢利模式，公司将通过XXXX的方式获取收益，包括XXXX，XXXX等，确保公司的盈利能力和持续发展。
六、风险管理。
1. 市场风险，公司将密切关注市场变化，及时调整经营策略，降低市场风险。
创业bp计划书模板
创业bp计划书模板
以下是一个简单的创业 BP（商业计划书）模板：
一、执行摘要
简要概述你的创业项目，包括目标、产品或服务、市场机会和竞争优势等。
二、公司概述
包括公司名称、愿景和使命、公司历史和发展阶段等。
三、市场分析
分析你的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和竞争情况。
四、产品或服务
描述你的产品或服务，包括独特卖点、功能、优势和定价策略等。
五、营销和销售策略
概述你的营销和销售策略，包括目标客户、渠道选择、推广策略和销售预测等。
六、运营和管理
介绍你的公司管理架构、人员配备、生产或服务流程以及质量控制等。
七、财务预测
提供公司的财务预测，包括营收预测、成本预测、利润预测和现金流量预测等。
八、风险分析
分析创业过程中可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
九、实施计划
制定项目的实施计划，包括时间表、里程碑和责任人等。
十、总结
总结创业项目的关键要点和潜在机会。
以上是一个基本的创业 BP 模板，你可以根据实际情况进行调整和完善。
确保在编写 BP 时，内容要清晰、简洁、具有说服力，并且要突出你的项目的优势和创新点。
如果你需要更详细的指导或帮助，可以咨询专业的创业顾问或导师。
祝你创业成功！。
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创业BP商业计划书撰写攻略
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:
ﻩ
创业BP商业计划书撰写攻略
商业计划书落笔前你需要想清楚三个事情
why not? 这事儿,为什么是现在切入市场。
ｗhy mｅ? 这事儿，为什么是你,为什么是这个团队做。
Maｋe mｏｎey？这事儿,怎么挣钱。
哪些BP(商业计划书)是失败的
第一,整个BＰ都在讲情怀
铺垫了好多语言,用来描述自己的梦想和未来,BＰ一共12页，其中７页讲了自己改变世界的雄心壮志。
第二,篇幅过多
有创业者商业计划书一上来就是100页，认为自己对市场和机会分析的透彻无比。
从古到今,事无巨细,娓娓道来.......
第三,写了好多，投资人看的正起兴，正想联系创业者聊聊看，忽然发现，计划书没有创业者一点的联系信息，什么电话、邮箱、微信等，一个都没有.．．..．
第四，过度包装BＰ
有良好设计形式感的ＢP,肯定会给创业者和项目加分的，这点毋庸置疑。
不过记住，包装是在BＰ中干货的基础上，毕竟投资人看的是项目本身核心,否则真的是本末倒置了。
第五，学术性过强
有些创业者的项目行业门槛很高，专业性极强,创业者用了很多专业性术语,对于投资人,有的时候确实有难度。
投资人如何判断项目靠谱不靠谱
第一,从事的层面上考虑需求、逻辑和市场
项目必须从需求出发，项目的需求是否是真实存在的,目标人群是谁。
商业模式以及解决方式是什么。
产品的表现形式,用户感知度如何,产品的市场匹配度契合度如何。
市场规模有多大,竞争对手是谁，项目运营的数据和规划怎么样,为什么是现在启动,驱动项目成功的因素是什么。
第二、从人的层面上考虑创始人和团队
创始人的背景和团队如何，为什么是你们这个团队，而不是别的团队。
在市场竞争中脱颖而出的核心竞争力是什么？团队的信念是否坚定,是否有解决问题的能力,是否是持续学习型团队。
第三、从商业层面上考虑融资规划
需要投入什么样的资源,项目的盈利模式是什么,投资回报率如何，资本的退出方式如何设计。
BP(商业计划书)的基本内容有哪些
第一、项目简介
项目简介是非常重要的了，这个我想不用我多解释，创业者自然也会懂。
用一句话简洁介绍你的项目，讲清楚,让人眼前一亮，好的piｔch至关重要。
通常好的pitch会体现出亮点：第一，产品或服务的名字;第二,一句话概括你的核心价值。
第二、市场规模
市场规模的表述,可以让投资人了解该项目所在行业的情况、规模,切记不要都是宏观数字,让大家感觉“虚”，创业都是从一个小点去突破，宏观和微观,都可以有详细描述。
同时还可以写上,你是想如何去开拓市场的。
第三、痛点&产品&服务(商业模式)
商业模式,简言之就是你要怎么去做,怎么赚钱的过程。
这个过程是要让投资人判断项目的未来潜力和爆发性，可以多讲些细节,让投资人更加清晰的了解。
第四、竞品分析
分析跟你竞争的产品和公司服务,让投资人了解你的差异和优势,这点极其重要。
一般来说，投资人也许会问，“如果BAT进入这个领域,你会怎么办”这样的问题。
创业者要好好思考产品和服务与竞品的“差异”。
第五、团队介绍
团队介绍,用来向投资人展示为啥由你来做这个事，也就是这个事的竞争壁垒在哪里。
早期投资感性的成分会比较大，早期投资其实就是“投人”，找到靠谱的人，做靠谱的事。
所以团队的介绍,至关重要了,你的履历和经验决定了是否会让投资人觉得你是否胜任这个事。
如果你在阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头公司工作过，自然会为你加分不少,容易引起投资人的好感。
不过，如果你不是，也不要气馁，这些都是你表面的“第一感觉”，那些毕业于斯坦福、耶鲁等国外名校的创业者,履历虽然漂亮，但是决定最终项目是否可以成功的，还是你们团队最终做成的结果。
马云也不是什么名校,刚才说的这些都是一些给投资人的第一印象，但是项目最终还是靠你们自己干出来的!
角色要分清楚，团队中每个人的角色,你是ＣＥＯ、ＣOO、CＴO等，一定要分清楚每个人的职责。
团队介绍的背后,其实是向投资人展示你的资源结构。
当然，如果你真的没有太多光鲜的履历,也要“包装”一下自己，深度挖掘下自己的能力、技能等等。
让投资人更好的了解你。
第六、股权结构
股权结构，对于投资人来说，重中之重。
再好的项目,不合理的股权结构,也是不会投资的。
一般来说,投资人投项目,对创始人CEO是很看重的。
第七、运营计划(里程碑）
创业是从无到有的过程,从0到1，再从1到Ｎ的过程,所以创业者把运营计划的过程写出来，例如财务预测,公司多久可以有现金流,什么时候可以有利润收入，什么时候盈亏可以打平..．...创业者别偷懒，要预测自己的未来,才能给投资人信心。
好的商业模式和盈利模式,具有爆发性增长的公司,投资人一定不会放过的。
第八、财务计划(资金用途)
刚才提到了，财务预测,还有财务预算,整个团队和公司，半年，一年的花销一定要列表清晰的展现给投资人。
例如：收入预测、现金流、团队基本支出等。
第九、融资金额和出让股份
上边写了项目的情况和运营后，就需要创业者表明需要多少钱了。
干脆利落的写明白，需要多少钱,出让多少股份，让投资人心里知道,假设要投资,得撒多少银子给你。
给多少钱，出让多少股份,就是项目的估值，例如你要融资５0０万人民币，出让10%股份，那也就是50００万人民币的估值。
第十、联系方式
投资人觉得你的项目不错,商业计划书也逻辑清晰,可千万别找不到你啊！
嗯，一份好的商业计划书，会让创业者少走弯路，跟投资人的沟通也更加畅通、有效。
希望这份攻略对创业者，会有帮助。
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