关于华润二十四城的城市占位思考
中房信-成都华润二十四城营销案例
简单保守消费者
重视家庨文化，兴 趌相对简单，容易 满趍，一般以30岁40岁的女性为主。
二十四城消 费者群体 基本特征
投资性消费者
注重投资，有强烈的事 业心，有经济头脑，有 较强的眼光，能够洞悉 事物发展趋势，一般以 40岁左右男士为主。
77
4、推售节奏——二十四城一期
现场售 楼处开 放。
87-90㎡ 户型，全 城热销， 房交会最 高优惠 6%。
成都 华润二十四城 案例 营销篇
目录
1 2 3 4 5
项目概况 形象定位 客户分析 推售节奏 配套设施
6
现场营造
7
广告策略
8
活劢策略
9
总结与启示
2
1、项目概况
华润二十四城，地处二环路东三段，东城坐标，迈向国际化的都市引擎。
华润二十四城地处成都市二环路东三段， 是由华润置地亍2005年月竞得的原成都420 厂土地项目。项目西临二环路主干道，北临 新华大道延线双庆路，南临蜀都大道延线双 桂路。项目净占地1092亩，总建面达212万 平方米。其中包括约60万平方米的商业面积， 是成都市三环内迄今规模最大的社区，开发 完后可为2万个家庨5-6万人提供舒适空间。 华润二十四城将在城市核心区域形成以万象 城为核心，集甲级写字楼、星级酒店、中央 公园、文化产业、国际教育体系和高品质住 宅为一体的大型国际都市综合体。
3
1、项目概况
匙位 占地面积 建筑面积
绿化率 车位数 物业费 物业公司
景观设计
规划布局
当前均价 （二手房）
成都城东沙河板块
建筑类别
高层
56.00028万m2
容积率
4
210万m2
最早开盘时间
(LB6)关于华润二十四城的城市占位思考
领演城市变迁
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随着项目进展，新的推盘阶段将以如何的城市占位来表达价值所在。
明晰现阶段华润二十四城的项目背景与表达内容
背景：项目初具规模，即将进行万象商业的建设与推广。 表达内容：项目状态由项目启动阶段进入到项目初步呈现阶段，视角由“城市 变迁”到“都会万象”，感受由“开发城东” 转化到“享受城东”。
现阶段城市占位传播核心
城市高度/都会感
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传播语表达方式一
承接式的表达
承接第一阶段传播语，继续领演更多城市精彩
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第一阶段项目启动阶段的传播语：领演城市变迁
2领演都会万象传播语表达方式二关联式的表达给与受众华润二十四城即都会生活感受之密切关联1城市自此都会2都会万象就是华润二十四城3定义都会未来4昭示未来的万象生活城5这里就是都会未来6许城市一个都会未来传播语表达方式三意象感受表达描述华润二十四城将带来何种都会生活感受1海纳都会缤纷万象224小时都会生活万象谢谢thanks
1
海纳都会缤纷万象 24小时都会生活万象
2
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谢
谢
THANKS
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关于华润二十四城的城市占位思考
2008-10-16
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大盘项目，应该站在城位
背景：城东城区规模大盘整体启动，带动城东老厂区土地开发，改变城市风貌
表达内容：华润二十四城登场亮相，将以城东城区内超级大盘身份带动城市变迁
华润二十四城项目E、F区(大连水泥厂搬迁改造宗地项目E、F区)
专栏Special Column华润二十四城项目E 、F 区（大连水泥厂 搬迁改造宗地项目E 、F 区）申报单位：大连润置房地产有限公司参建单位：都市发展设计有限公司 大连房屋建设监理有限公司大连建科建设工程有限公司项目技术经济指标（实际竣工指标)总用地面积：1〇.27hmp 总建筑面积：21. 79万n f 住宅建筑面积：1). 55万m 2 容积率：2.20建筑密度：30.00%绿地率：30.00%总户数：1 20 7户停车位：地上69辆；地下134 6辆鸟瞰i r a m s 宅561项目简介华润二十四城项目E、F区(大连水泥厂搬迁改造宗地顶目E、F区）位于大连市甘井子区松江路以北，玉浓街以西，由4 2栋住宅楼组成，其中E区11栋（洋房6栋，小高层5栋），F区31栋（洋房24栋，小高层z栋）。
每区设置1个地下室，其规划掷中E区地下室平时为小型汽车库，战时为专业队人员掩蔽部、装备掩蔽部和二等人员掩蔽部。
该项目于2〇17年6月幵工建设，2〇18年8月竣工交^^。
2规划设计1)内部交通规划组织合理，出入□设置与城市道路衔接良好。
2)小区绿化体系设置合理，公共绿化空间与私密组团绿化空间通过人行步道连接，方便内部居民使用。
3建筑设计1)立面造型简洁大方，色彩搭配适宜。
面规划平2) 小高层和多层共有5种套型，面积为88〜145m 2， 市场适应性较好。
3)小高层和多层套型南北通透，舒适性好，均实现 动静分区，各功能空间尺度适宜，厨卫空间布局合理， 特别是多层单元套型面宽大，采光通风条件更佳。
4) 电梯布置及配置紧湊合理，节省交通面积。
4环境设计景观设计本着打造舒适放松的“慢”生活理念，营造 洋房社区。
用尊贵树阵、唯美轴线景观带、精致花园组团 等种植手法营造雅致的多层次景观。
5工程质量工程施工质量良好，组织管理到位，施工技术先进，荣获2018年度辽宁省优秀工程勘察设计奖城市规划类二等奖。
6科技创新1) 设置除雾霾新风系统（3层过滤），并采用垂直集中排烟式风道，通风道安装不诱钢无动力风机。
华润二十四城个案分享
华润二十四城山竞争分析
春江花月
奥园康城
丽水菁苑
保利心语
华润二十四城江景品牌分析
项目名称
占地面积
容积率
均价
物业形态 高尚住宅、纯滨 江豪宅 洋房、小高层、 高层
核心竞争力
丽水菁苑
8
3.4
9600
江景，交通
奥园康城
13
4.16
8000
江景，交通，户型经济适用
春江花月
4.8
5.4
6700
高层
地段、江景资源和顶级会所
华润二十四城户型分析
※户型方正，合理利用 每一个空间 ※超大景观阳台及视角， 江景、园景尽收眼底 ※卧室带景观飘窗， 套内：81.10㎡ 增添生活情趣
三室两厅双卫双阳台
THANKS
立业研究院
资讯决定方向
园林配套： 方超大中庭、 园林配套：36000方超大中庭、69000方园林覆 方超大中庭 方园林覆 景观大道、 盖、景观大道、半山泳池
休闲配套：会所、特色酒吧、康体中心、 休闲配套：会所、特色酒吧、康体中心、休闲 中心、艺术中心、教育中心 中心、艺术中心、
华润二十四城文化传承
华润二十四城在景观设计、建筑设计上，对建设厂 原貌保存上采用了各种手法，将工业文明记忆植入 整体规划中，成为凝练的工业记忆和城市表情。该 项目是旧城改造当中城市文化保留与传承中该是典 范。
户型 比例 一室一厅 二室一（ 二室一（两）厅 三室两厅 四室及以上
0%
40%
50%
10%
根据销售情况，其中80-110的两房三房欢迎度最高，消费者看重其 品牌品质，商业配套，教育优势，江景环境等因素。
华润二十四城买房人群分布
华润二十四城17页PPT
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ——波 洛克
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
二十四城记
《二十四城记》真实与虚构的现实想象《二十四城记》通过八位叙述人现身讲述了，在国有军工厂420在市场浪潮下被华润集团收购背景下，这个厂的前世和今生中个体的不同命运，他们或是在集体主义价值观盛行下，1958厂从沈阳迁到成都的背景下，大丽在迁移中痛失孩子，下岗女工回忆父母14年冲回沈阳等社会问题对个人命运的改写。
贾樟柯导演用人物访谈的形式，贯穿整部片子成为影片的实验风格。
二十四城记是延续了导演的实验先锋风格，新闻纪录片、诗歌、流行歌曲、电影片段插入等多种手段融合，在反映时代背景下个人命运的无常悲剧色彩，同时使得观众在剧中人物形象命运找到共鸣，似乎看到父母、祖父母那一辈的共同命运。
一、一种“伪纪录片”：真实和虚构之间影片中通过真实人物和虚构人物共同的访谈方式构成整部片子的剧情，选取徒弟对师傅的深深感激和愧疚之情，下岗女工与父母14年回归家乡家人团聚复杂心境，00后滑冰女孩的短暂采访，主持人赵刚的个人学徒回忆，这些真实人物和真实事件的采访，与四位演员吕丽萍饰演的大丽，陈建斌饰演的厂总经理办公室副主任宋卫东回忆在420经历自己童年、青年的美好时光，陈冲饰演的“标准件”顾敏华，上海女孩来到成都的420厂，赵涛饰演的80后女孩娜娜对父母奉献一辈子，和自己少年青年在420厂的回忆。
演员们在镜头前“有板有眼”的讲述“自己”的故事，充满戏剧性，他们讲述在420生活跌宕起伏的个人命运，这种剧情完全是由演员们用话语来表现，演员本身是一个壳子，讲述的是假定的真实性，这种虚构与剧情片中的故事不一样，后者是一种叙事画面的重现，而前者是靠观众通过演员的话语的画面的想象，与不同于纪录片，所以暂且称之为“伪纪录片”，这使得影片别具风格。
在结构上，真实和虚构的人物访谈混合在一起，这种艺术手法的运用正像是贾樟柯所说：“历史就是事实和想象同时构筑成的。
历史不单是考据学上真实发生过的事件，历史不等于真实，它是我们所面对的过去，所有的虚构、传闻、传说，也都是历史，我们需要语言、童话、神话、史诗。
华润24城介绍
随着成都东门工业企业的迁移，特别是工厂宿舍区的改造，在东门二环周边到处可以看见成百上千亩的大盘地块，而对这些地块的改造将是一个重要的问题。
华润置地在拿到东郊420厂后，对该厂区的改造和保留都非常值得关注，特别是对原有历史的保留和保护。
一、项目概况二十四城位于成都市武侯区，北面临成都市南河，南面临成都信息工程学院，东面临开行国际大厦和人民南路，西面临居民住宅和万里桥。
二十四城采用通过建造高层住宅的规划方法，降低住宅密度，从而有效保留工厂内原生态景观、树木和部分工业厂房、工业机床、瞭望塔等原地块历史特征，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围，引领城市新型生活方式。
项目档案物业类型：高层占地面积：840亩容 积 率：7总 户 数：20000户开 发 商：华润置地（成都）发展有限公司建筑类别：高层建筑面积：260万平方米物业地址：成都市成华区二环路东三段二、项目开发背景1.项目地块概况二十四城所在地块原属420厂，是城东的老工业基地。
整宗地块占地面积巨大，是07年城东的“地王”地块。
此地块内部环境优越，绿化和规划相对较好。
整个地块，需要大规模整理的地方不多，地块条件较为成熟。
2.开发商概况华润置地有限公司是内地最具实力的综合型房地产公司之一，主营业务为物业发展和物业出租，已进入北京、上海、深圳、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、天津、绵阳、南宁等十八个城市，连续四年获得“中国蓝筹地产企业”的殊荣。
华润置地1996年于香港联合交易所上市，股票代码1109，被列为香港恒生指数100种成分股和恒生中企指数成分股。
截至2007年12月31日，市值为694亿港元。
截至2007年12月31日，华润置地有限公司的总资产达475亿港元，净资产达236亿港元，07年销售收入超过56亿港币。
三、产品开发策略1.“重塑城东文明”的开发理念二十四城的规划理念定为重塑城东文明。
2.“新城市居住模式”的定位二十四城将被打造成中国最具城市氛围、对原生态环境和建筑保留较好、富有独特人文氛围的城市生活社区，在成都东区形成一座现代化的新城市中心，为居住者提供一种新的城市居住模式。
2020高考语文 (冬季第一辑) 城门开——关于《二十四城记》素材
城门开——关于《二十四城记》有时我想专门写写故乡，怕老了记忆都走丢了，得四处贴寻忆启事，找到了还得寻几个儿时朋友帮我校正还原；更怕笔刀不快，活生生浪费了这个好题材，像手术实习大夫一样不敢轻易下手。
贾樟柯的《二十四城记》，让那些低回的情绪，再一次像冰凌一样结在笔尖，重重地垂着头。
说实话，贾樟柯“走”出故乡后，我始终对他不太放心（搞得我和他妈似的）。
关于上海的《海上传奇》不够传奇，《二十四城记》在我盘里存了将近24个月了，但它是一个传奇。
北岛在《城门开》里说：“我要用文字重建一座城，重建我的北京……我打开城门，欢迎四海漂泊的游子，欢迎无家可归的孤魂，欢迎所有好奇的客人们。
”贾樟柯用胶片和口述重建了一座叫420的军工厂（即成发集团）。
打开厂门，我是一个好奇的客人，只是，也想起了我的城。
这里少不了寒暄何锡昆，成发集团——也就是造飞机的420厂的一名钳工，在破败空荡的厂房内，回忆自己的老师傅。
他讲到老师傅的刀具已经用得短到没法再用，却还在用，甚至捡起他丢下的用，这令他震撼。
接着，是病房里一个镜头，准确地交代了上了年纪的老师傅目前的窘境：老伴重病，子女不和，一片紧张。
回到家里，是何锡昆和老师傅阔别重逢的场景，几十年不见，只剩下寒暄。
交谈的时间大部分被沉默统治，何锡昆只是不停地摩挲着老人的手。
有一段时间，我十分讨厌寒暄，也就是和人打招呼。
走在路上，难免遇到朋友熟人，点头微笑，说两句废话，表示友好。
我想，明明很熟悉的两个人，怎么一寒暄就感觉变得很远很远呢？明明彼此其实装了很多记忆宝藏，怎么就挑一些不值钱的说呢？这种感觉很糟糕，我甚至遇到熟人宁可绕路避开也不想仅仅寒暄。
有时是这样的，而有时，时间这位伟大的洗衣女工，她搓啊搓啊搓啊搓，搓到旧衬衣再也没有款型（记忆消退无法还原），搓到自己手掉皮（过往再提只是揭疤）。
我们还剩下什么？只是寒暄。
那寒暄又不只是寒暄。
当它发生在故乡，发生在对我们知根知底的城市，发生在熟悉我们啼哭的分贝和墓志铭笔画的城市时，具有另一种况味。
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领演城市变迁
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随着项目进展，新的推盘阶段将以如何的城市占位来表达价值所在。
明晰现阶段华润二十四城的项目背景与表达内容
背景：项目初具规模，即将进行万象商业的建设与推广。 表达内容：项目状态由项目启动阶段进入到项目初步呈现阶段，视角由“城市 变迁”到“都会万象”，感受由“开发城东” 转化到“享受城东”。 现阶段城市占位传播核心
城市高度/都会感
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传播语表达方式一
承接式的表达
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Hale Waihona Puke 1海纳都会缤纷万象 24小时都会生活万象
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THANKS
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关于华润二十四城的城市占位思考
2008-10-16
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大盘项目，应该站在城市运筹的高度表达其价值所在。
回顾
华润二十四城第一阶段的城市占位
背景：城东城区规模大盘整体启动，带动城东老厂区土地开发，改变城市风貌 表达内容：华润二十四城登场亮相，将以城东城区内超级大盘身份带动城市变迁 传播语：
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传播语表达方式三
意象感受表达
描述华润二十四城将带来何种都会生活感受
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城市自此都会 都会万象，就是华润二十四城 定义都会未来 昭示未来的万象生活城 这里就是都会未来 许城市一个都会未来
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第二阶段传播语：
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