燃料油销售业务流程
油品销售事业部各处室的工作职责
油品销售事业部各处室的工作职责一、办公室1．负责起草公司的重要文件、规章制度、主要领导讲话等材料，并对公司所有签报和印发的公文进行审核把关。
2．负责上情下达、下情上报，做好文件的收发流转等工作。
3．参与企业经营、管理、改革、开展等重大决策的调查研究，发挥参谋助手作用，为领导决策效劳。
4．负责对内对外的综合协调和重要工作的督办、检查，推动各项工作的展开落实。
5．负责公司会议管理，并承办重要会议。
6．负责销售企业办公楼节能降耗工作及全系统节能达标工作的综合协调。
7．负责销售企业OA系统的推广应用及公司机关OA系统的日常应用管理。
8．负责公司档案管理、保密管理和对外信息披露管理。
9．负责公司对外宣传报道和政务信息工作，审核公司机关对外宣传报道稿件，指导全系统对外宣传工作；编辑销售系统政务信息，记录全系统重大事件。
10．负责公司机关公务性费用支出的审核和办公设备及车辆管理、办公用品购置及发放、企业人员来京办事及重要客人接待、借调人员食宿等后勤效劳工作。
11．负责对销售企业办公室系统的业务指导和检查，并对销售企业办公室人员进行培训。
12．负责完成领导交办的其他工作任务。
二、业务处1．负责国内成品油市场消费预测及经济运行情况分析。
2．负责销售企业成品油资源的统筹管理及进销存综合平衡工作。
3．负责编制并归口下达销售企业年〔季、月〕度分结构经营方案建议，负责拟定石化资源收购方案、外采方案、供给方案及储藏方案。
4．负责拟定成品油经营指导意见，指导、协调销售企业根据市场变化及时调整经营策略。
5．负责对销售企业成品油经营情况的监控、检查及综合分析，并下发经营通报。
6．负责销售企业的日常经营协调及相关业务经营管理制度的拟定，提出对销售企业业务经营的考核意见。
7．负责销售系统成品油直销批发业务的综合管理。
8．负责销售企业成品油统计管理工作，编制进销存日报、统计月报，向总部相关部门报送经营数据，撰写集团月度经营汇报分析材料。
中国石油成品油销售业务介绍
整体业务流程
• 中国石油销售分公司总部从战略层面控 制成品油销售业务
• 大区销售分公司负责组织成品油仓储中 转及调拨业务
• 省级销售分公司负责成品油仓储及实际 销售
整体业务流程
物流业务
炼厂
一次物流
பைடு நூலகம்
大区油库
省公司油库
二次物流
加油站(零售)
客户(批发)
计划管理
商流业务
炼厂
销售
省级分公司业务
• 根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油 库接收油品
• 根据加油站及客户需求安排油品配送 • 负责本地区油品的批发及直销销售业务 • 负责管理本地区的加油站业务 • 根据实际油品调运和销售进行购销结算 • 管理本地区的油库仓储管理
省级分公司业务
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
商流和物流
1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品 油销售业务；
2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品 油销售业务。
商流和物流
1.商流和物流是密不可分的； 2.商流和物流都是独立完整的； 3.商流和物流各个环节可以相互对应。
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.计划管理 3.物流业务 4.商流业务
中国石油成品油销售业 务介绍
2020/4/14
目的
对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领 域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业 务；
对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进 一步加强对整体业务的理解。
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
中国石油成品油销售业务介绍(ppt32张)
1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化； 2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强； 3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度 下产生结蜡现象。
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成品油
成品油品号：
1.汽油品号：90#、93#、97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。 2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等 柴油品号由结蜡温度点来确定。
广 西 销 售 分 公 司
湖 南 销 售 分 公 司
湖 北 销 售 分 公 司
河 南 销 售 分 公 司
广 东 销 售 分 公 司
福 建 销 售 分 公 司
山 东 销 售 分 公 司
山 西 销 售 分 公 司
黑 龙 江 销 售 分 公 司
吉 林 销 售 分 公 司
辽 宁 销 售 分 公 司
大 连 销 售 分 公 司
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
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大区分公司业务
•
大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据 实际运输方式制定执行计划 大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划 制定调运指令 大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划 协调承运商组织运输 大区公司所属油库根据调运指令收发油品 根据实际油品调运进行购销结算
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提 纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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中国石油销售分公司
1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份 公司（简称销售板块）；
2.中国石油成品油销售由销售分公司承担 （包销）。
新能源燃料油[燃料油检验操作流程]
![新能源燃料油[燃料油检验操作流程]](https://img.taocdn.com/s3/m/307f44d927fff705cc1755270722192e45365837.png)
新能源燃料油[燃料油检验操作流程]
燃料油检验操作流程先来说一下大概的操作流程IC接到客户委
托检验业务，和客户确认具体检验内容2.和船代码头确认船期3.提前和
库区做好接船准备工作4.船舱数量和岸罐数量计量5.船舱取样和岸罐取
样分析6.出具CCIC数量和品质证书给客户整个卸货流程分成两块同时
进行。
第一项为数量检验，具体如下： 1.检验准备工作需要库区相关部门（计量部，生产部等）一起参加制订卸货方案及流程。
检验员了解整个卸货流程 2.岸罐数量检验A 岸罐前尺计量计量检
尺空尺（计算转换成深度）及液温，如果是空罐则测总高和参高比较B
确定卸货管线实际情况（通过查看管线布置图可以确定卸货管线）C岸
罐后尺计量、取样计量检尺空尺，液温岸罐取样按取样标准（单罐5L留样，罐混合样10L分析） 3.船舱检验上船计量船舱数量（一般利用MMC
测量空距温度）船舱取样――单舱取样留样（1L），船舱混合样留样（5L）船舱燃油舱测量（前尺后尺）空舱检验英文证书――岸罐重量证书、
岸罐品质证书、船舱重量证书、岸罐船舱取样报告如客户申请Bunker
鉴定出燃油舱报告岸罐取样按取样标准（单罐5L留样，罐混合样10L
分析）――空罐免燃料油船舱鉴定（以进口外轮为例）船舱鉴定分成下
面两部份进行1．船舱数量鉴定检验员会同船方大副进行数量
鉴定工作，一般分为测量和计算两部份。
1.1.测量船上测量一般工具由船方提供（UTI-油水界面仪），检验员
和大副一起测量液体货物装载舱的空距和液温。
详细： A.准备工作：检验员穿戴符合登轮UTI-油水界面仪，专门
用来测量液体货物液面空距及游离水面空距以及液体货物温度的测量工具。
中国石化生产执行系统(MES)业务规则
中国石化炼化企业MES业务规则（试行稿）中国石化股份有限公司炼油事业部中国石化股份有限公司化工事业部中国石化股份有限公司信息系统管理部二00八年五月目录1.序言 (5)1.1术语解释 (5)2.公共规则 (5)2.1物料及其属性定义业务规则 (5)2.2物料模型标准化业务规则 (7)2.3计量时间与业务处理时间统一规则 (8)2.3.1计量时间 (8)2.3.2业务处理时间 (8)2.4仪表回零操作业务规则 (9)3.物料移动 (9)3.1装置操作 (9)3.2罐区管理 (9)3.2.1储罐收付业务规则 (9)3.2.2储罐改名（物料切换）操作业务规则 (10)3.2.3储罐交退库业务规则 (10)3.2.4储罐检尺业务规则 (10)3.2.5公共储运罐区处理业务规则 (10)3.3仓储管理 (11)3.3.1 “按班采集”和“按日管理”的业务规则 (11)3.3.2仓储业务单冲销业务规则 (11)3.3.3仓储日解析业务规则 (11)3.3.4仓储盘点业务规则 (11)3.4进出厂（含MES工厂互供） (12)3.4.1进出厂班量处理业务规则 (12)3.4.2采用储罐计量作为进出厂交接业务规则 (12)3.4.3储罐及装置侧线进出厂操作业务规则 (12)4.生产调度 (12)4.1生产平衡基准 (12)4.2生产平衡规则 (12)5.生产统计 (13)5.1统计综合平衡项标准化业务规则 (13)5.2统计对象标准化业务规则 (14)5.3统计平衡标准化业务规则 (14)6.能源统计业务规则 (15)7.备注 (16)7.1 生产平衡岗位 (16)附件1：固体物料处理业务规则 (16)1、业务场景 (16)2、计量规则 (17)3、平衡流程 (17)附件2、生产平衡业务场景案例及规则应用 (19)1、名词定义： (19)1、单收或单付业务规则 (20)2、单收单付业务规则 (26)3、两收业务规则（拓宽到单罐多收业务） (30)4、两付业务规则 (41)5、复杂场景分析 (51)6、生产平衡规则补充说明 (54)1.序言1.1术语解释1）MES工厂：是依照炼化企业的实际情况结合专业管理需要，划分出具有相对独立性和完整性的一个生产管理区域，在具体企业中，一般可以是一个分厂、一个作业部或事业部，每个MES工厂基本要具有相对独立的生产调度业务和生产统计业务。
燃油生产企业账务处理
燃油生产企业账务处理
燃油生产企业的账务处理通常涉及以下几个方面：
1. 原材料采购：
- 记录燃油原材料的采购成本，包括购买价格、运输费用等。
- 核算原材料的入库数量和质量。
2. 生产成本核算：
- 记录生产过程中的直接材料、直接人工和制造费用。
- 分配间接费用，如水电费、折旧费等。
3. 产品库存管理：
- 记录燃油产品的生产数量和库存数量。
- 进行库存盘点，确保账实相符。
4. 销售与收款：
- 记录燃油产品的销售收入和销售成本。
- 核算客户的应收账款，跟进收款情况。
5. 费用核算与管理：
- 记录企业的各项费用，如管理费用、销售费用、财务费用等。
- 进行费用的分类和分摊。
6. 财务报表编制：
- 编制资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表。
- 进行财务分析，提供经营决策支持。
7. 税务处理：
- 核算企业应缴纳的各项税费，如增值税、所得税等。
- 按时申报纳税，遵守税法规定。
以上是燃油生产企业账务处理的一般内容。
具体的账务处理方式可能因企业规模、会计制度和税务法规的不同而有所差异。
建议你参考相关的会计准则和税法规定，并咨询专业的会计师或税务顾问，以确保企业的账务处理符合法律法规要求，并能够提供准确的财务信息。
GPC_CRP_产品销售业务_V5
创建交货单 交货清单 配置计划 VL01N
发货过帐 VLO2N
出具发票 VF01
收款清帐 创建销售订单 VA01 F-28 运输计划
目前在讨论和大区销售公司ERP 系统接口,届时可能大区创建采 购订单直接在高桥ERP系统上生 成销售订单
大区公司驻厂办 人员与炼厂销售 员共同确认
炼油事业部应收 会计创建
未来
• 扁平化：采用一级核算体制、在SAP 扁平化：采用一级核算体制、 系统中只设立一个公司代码、 系统中只设立一个公司代码、单一帐 套 • 集成性：采购收货、供应商发票、发 集成性：采购收货、供应商发票、 货、销售发货以及开销售发票等业务 处理，采用集成的方式，自动生成会 处理，采用集成的方式， 计凭证。 计凭证。 • 量价合一，可以在系统中实时查询到 量价合一， 数量的信息
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中国石化ERP推广项目 中国石化ERP推广项目 ERP 中石化上海高桥分公司
销售模块关键业务流程演示 2004 2004年6月
演示日程
业务设计概述 流程演示 总结
6
SD模块总体设计思路 SD模块总体设计思路
遵照国家及中国石化的各项管理制度及行业最佳业务流程
依靠ERP系统的先进理念及强大功能，结合上海高桥分公司业务管理流程
角色
化工事业部市场部橡胶部被授权业务员 化工事业部市场部橡胶部被授权开单员 化工事业部橡胶仓库发货员 化工事业部市场部被授权开票员 主数据 客户： 客户：售达方 送达方 韩泰轮胎公司 韩泰轮胎公司嘉兴工厂
信用：赊销330万元 信用：赊销330万元 330 价格： 价格：产品单价 11000元 11000元／吨(含税送到价) 含税送到价) 17％ 增值税 17％
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流程演示基本角色对照表
煤炭业务经营方案(正本)
煤炭业务经营说明一、公司介绍：公司（以下简称上海公司），经营范围为煤炭及焦炭批发经营、燃料油、机电、金属材料的销售，投资管理等，是上海煤炭贸易物流专业化企业。
下属公司成立于2005年1月，注册资金伍佰万元，经营范围为煤炭批发经营、煤炭洗选、钢铁购销、塑胶原料、工况配件、工业用燃料油的销售。
具有煤炭经营资格证。
河南分公司：下属河南分公司拥有煤炭贸易经验丰富的精英团队10余人，在河南省新密市设有煤场，占地面积约30亩，用于煤炭堆存、筛选、集站，煤场设施设备的配置，车衡、输送带、粉碎机、筛选机、铲车及办公用房，每年配选煤炭100余万吨。
具有20年的煤炭贸易经历，历年来一直为河南省、湖北省及江苏省的电力企业、化工企业及钢铁企业组织供煤服务。
近几年来，上海公司根据自身情况和市场需求，依托河南最大的煤炭集散地新密煤炭交易市场和煤炭运输铁路大动脉，公司采用市场化运作模式，提高交易效率、降低交易成本为宗旨，服务于煤炭产销企业。
二、采购及销售方向：上游目前合作单位，上游企业分别为河南省郑煤集团、陕西省陕煤集团、内蒙古煤矿等企业，合作采购单位均属于国企煤矿；上游的煤炭生产企业为多年合作，质量、数量均有保障；下游合作一、华电河南公司（下属新乡宝山发电有限公司，2*66万；华电新乡渠东发电有限公司，2*33万；华电漯河发电有限公司，2*33万。
合作二、国电河南电力有限公司资产总额113.89亿元，拥有国电豫源发电有限责任公司（2×150MW）、国电濮阳热电有限公司（2×210MW）、国电民权发电有限公司（2×600MW）、国电荥阳有限公司（2×600MW）、国电驻马店热电有限公司（2×300MW）。
合作三、中电投河南电力有限公司，下属平顶山发电分公司（6×1000MW），开封发电分公司（2×600MW）、新乡豫新发电有限公司（2×300MW）。
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燃料油销售业务流程
燃料油销售业务流程是指石油公司通过销售团队，将燃料油产品销售给客户的流程。
以下是一个典型的燃料油销售业务流程。
1.销售目标设定
在石油公司的销售部门，制定年度销售目标和战略计划。
目标通常根据市场需求、公司运营能力以及竞争对手情况等因素来制定。
销售目标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等方面的指标。
2.销售计划制定
销售部门根据销售目标，制定具体的销售计划。
销售计划是指确定销售策略、目标市场、目标客户、销售渠道等方面的计划。
计划制定时通常需要考虑市场需求、产品特性、竞争对手情况等因素。
3.客户开发
4.产品定价
销售团队根据市场需求、竞争对手情况、产品成本等因素，制定燃料油产品的定价策略。
定价策略要求满足市场需求，同时保证公司的利润和竞争力。
定价可以根据客户需求进行个性化定价，也可以制定统一的定价策略。
5.销售谈判
销售团队与客户进行谈判，尽量满足客户需求的同时推动销售。
谈判过程中，销售团队需要掌握产品的特性和优势，了解客户需求，提出合适的销售方案，并与客户协商最终合作条件。
6.订单处理
当客户达成购买决策后，销售团队将客户的需求转化为订单，并与内
部相关部门进行沟通，确认订单的执行和交付计划。
订单处理包括订单确认、库存管理、物流调配等方面的工作。
7.物流管理
销售团队与物流部门合作，确保燃料油产品准时交付给客户。
物流管
理包括货物的装运、运输、仓储等方面的工作。
销售团队需要与物流部门
及时沟通，了解物流情况，并将相关信息及时传达给客户。
8.销售支持
销售团队提供售后支持，确保客户满意度和持续合作。
销售支持包括
产品质量保证、技术支持、投诉处理等方面的服务。
销售团队需要与客户
保持沟通，了解客户反馈，并及时处理问题，解决客户的疑虑和困难。
9.销售绩效评估
对销售团队的业绩进行评估和分析，以便调整和优化销售策略和方法。
评估指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等方面的指标。
根据
评估结果，制定相应的改进措施，提高销售绩效和客户关系。
10.销售报告和分析
销售团队及时向上级汇报销售情况，包括销售额、市场份额、客户满
意度等方面的情况。
同时对销售数据进行分析和挖掘，为 future 更好的
销售计划和决策提供依据。
以上是一个典型的燃料油销售业务流程。
不同的石油公司在实际操作
中可能会有所区别，但总的来说，这个流程包括了销售目标设定、销售计
划制定、客户开发、产品定价、销售谈判、订单处理、物流管理、销售支持、销售绩效评估和销售报告和分析这些主要步骤，以确保石油公司能够高效地销售燃料油产品。