企业尽职调查 访谈提纲(销售、存货及采购、生产、关联方交易、子公司情况)

企业尽调查访谈提纲

销售：

1、请阐述公司客户的销售订单是否具有可持续性，前十大客户变动较大。在手订单跨度周期多久？

2、请阐述和客户的销售合同签订的销售内容是否会涵盖，设计、设备、建安工程等多种服务类型吗？这几种的税率不一致，税务一般怎么安排？如有建安工程工作，是否会采取工程发包的形式对外发包？

3、请阐述对于所需的设备，材料等，客户是否会指定供应商？

4、请阐述客户的信用期如何？回款情况如何？回款的方式有哪些？坏账情况如何？

5、请阐述公司从接订单到交货完成的周期。

6、和竞争企业相比，公司在销售端的优势体现？

7、主要产品如的毛利率？

8、主要产品的使用周期、后期维护及更换的情况。

存货及采购：

1、因前十大供应商变动较大，公司如何管控采购价格对成本的影

响。

2、请阐述所采购的物资是送到施工现场还是公司？

3、请阐述公司应付账款的付款条件，账期、付款方式。

4、请阐述公司产品成本中的料、工、费的占比。

生产制造：

1、请阐述目前公司的产能利用率及最大产值。

2、公司是否有外协加工业务，如果有，请阐述每年外协加工占比

及采用外协加工方式的原因。

3、请阐述产品的生产周期。

4、受疫情影响，目前公司实际生产情况如何？

关联方交易：

1、请阐述目前公司在销售和采购端和公司的哪些关联方进行交

易？销售和采购的交易金额分别多大？

2、请阐述关联交易的价格如何拟定？

财务：

1、请阐述公司的财务管理模式及财务部的职能结构。

2、请阐述销售收入确认的原则，新旧会计政策对公司的收入确认

的影响。

3、请阐述公司的成本核算方式。

4、请阐述公司的股利分配政策。

5、请阐述公司目前的融资规模和授信额度。

6、请阐述公司目前接受担保及对外担保的情况。

7、请阐述公司预付账款的业务性质

8、请阐述预收账款的经济业务性质

9、请阐述坏账准备采用个别计提法的原因。

10、请阐述管理费用中的技术服务费的业务性质。

11、请阐述研发费用的投入主要的投入方向。

其他：

1、请阐述子公司过往三年营收数据，收入增速，按产品类别收入结构，主要客户分布等，子公司占集团业务比例？

2、请阐述未来三年的营收以及利润预期，靠什么方法维持持续增长？

3、产品售后能否形成利润增长点？

4、请阐述精细化工方面业务，专注那个细分市场？

5、请列明拥有专利中重点专利项？

6、请阐述目前产能受限于哪方面？（市场，设备，人力，资金）？如果解决限制产能的相关问题，产能提升量能达到多少？

7、请阐述未来是否有扩产可能，如有，需要哪方面的支撑（人力，资金，土地等）?

8、请阐述目前人员结构，团队稳定性，是否有人员激励政策，激励政策是否有效，需要做出怎样的调整？人员流失后如何补充？

9、请说明大批持证上岗员工相关证件即将到期，如何延续？

10、请说明整体销售模式（主动销售，被动销售），子公司是否有独立销售团队，销售是否主要来源于集团，与集团其他子公司是否有销售协同？

11、请说明产品的质量标准是什么？是统一标准吗？国外的标准适应在哪一方面？