九州通医药物流集团SWOT分析及其发展战略探索
物流战略案例分析报告——九州通医药物流
物流战略案例分析报告——九州通医药物流九州通医药集团股份有限公司医药物流案例分析报告课程名称: 物流企业管理小组成员: 郭艇洲、张昊廷、古康华、崔子扬苏晓青、刘丽婷、易三妹、莫瑞华目录一、公司简介 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1 - 二、九州通物流发展历程 ---------------------------------------------------------------------------- 1 - 三、行业环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------ 3 - 四、医药物流PEST分析 ---------------------------------------------------------------------------- 4 -(一)经济环境分析 ---------------------------------------------------------------------------- 4 -1、从宏观产业环境来看: --------------------------------------------------------------- 4 -2、从微观企业态势来看: --------------------------------------------------------------- 5 -(二)政治环境分析 ---------------------------------------------------------------------------- 6 -“新医改”对医药行业的积极影响 ----------------------------------------------------- 6 -“新医改”对医药行业的不利影响 ----------------------------------------------------- 6 -(三)科学技术 --------------------------------------------------------------------------------- 7 -1、现代物流技术在得到越来越广的应用 ---------------------------------------------- 7 -2、我国物流企业的物流信息系统建设情况有了很大改善 ------------------------- 8 -3、总体物流技术水平还比较低---------------------------------------------------------- 8 -(四)社会环境 --------------------------------------------------------------------------------- 9 -1、消费者对快速物流配送需求日渐明显 --------------------------------------------- 9 -2、认证资格 -------------------------------------------------------------------------------- 9 -3、税收优惠 -------------------------------------------------------------------------------- 9 - 五、九州通物流战略 ------------------------------------------------------------------------------ - 10 -(一)服务与市场---------------------------------------------------------------------------- - 10 -(二)增长向量 ------------------------------------------------------------------------------ - 11 -(三)竞争优势 ------------------------------------------------------------------------------ - 11 -(四)协同作用 ------------------------------------------------------------------------------ - 12 - 六、九州通物流战略规划与实施 ---------------------------------------------------------------- - 12 -(一)九州通物流战略规划 ---------------------------------------------------------------- - 12 -(二)九州通物流战略实施 ---------------------------------------------------------------- - 13 - 七、结束语------------------------------------------------------------------------------------------ - 14 -一、公司简介九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。
九州通SWOT分析表
九州通SWOT分析表品牌价值1．技术营销。
“人无我有，人有我精，人精我专”继续发展九州模式，研究物流信息技术2．合作推广。
强强合作。
目前，九州通与劲牌的合作项目正在进行中。
可利用劲牌强大的广告效应将九州通品牌推广出去。
虽然九州通不做消费者终端，但品牌效用带来的好处还是很大的。
让消费者知道有九州通这个品牌也有利于药店、二级分销商、医疗机构等提高对九州通的信任度，让其知道，消费者认同这个品牌。
同时，与劲牌的合作案中，建立中药合资公司，其药饮品面对消费者销售，广告宣传必不可少。
3. 专业推广。
工业品的特殊性决定其在品牌推广方法上也应采用专业推广方式。
医药品也具有这种特殊性。
加强业务传播员的培训。
4. 人际关系推广。
工业品品牌传播还有一个非常重要的一点，就是人际关系的口碑传播。
因为有研究表明，行业专家、技术精英总是在行业内的不同岗位穿梭，因此对于口碑的传播都有一个普遍的共同观点：它是一个非常有效且容易让人信服的传播方式。
加强售后服务，树立良好的口碑。
5. 公关推广。
公关一直被誉为“四两拨千金”的推广手法，对提高品牌的美誉度非常有效。
公关，这里是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案，比如与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家维持良好的关系等。
参加业内颇有影响力的行业展会、企业峰会、创造新闻、服务巡礼、拜年活动等，让用户进行口碑宣传，让产品和品牌走出去，即使是“核心设备”无法直接面对同行或顾客，但是品牌塑造同样是企业核心竞争力的缔造。
继续发扬“家”文化，树立九州通“以经营规范、管理科学、服务真诚”的良好形象。
将企业参加的公益活动宣传一下。
物流战略案例分析报告——九州通医药物流
医药物流分析报告课程名称：企业物流目录一、公司简介 --------------------------------------------------------------------------------------------------- - 1 -二、九州通物流发展历程 ----------------------------------------------------------------------------------- - 1 -三、行业环境分析--------------------------------------------------------------------------------------------- - 2 -四、医药物流PEST分析------------------------------------------------------------------------------------ - 2 -（一）经济环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- - 2 -1、从宏观产业环境来看： --------------------------------------------------------------------- - 2 -2、从微观企业态势来看： --------------------------------------------------------------------- - 3 -（二）政治环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- - 3 - “新医改”对医药行业的积极影响 ---------------------------------------------------------- - 3 -“新医改”对医药行业的不利影响 ---------------------------------------------------------- - 3 - （三）科学技术------------------------------------------------------------------------------------------ - 4 -1、现代物流技术在得到越来越广的应用--------------------------------------------------- - 4 -2、我国物流企业的物流信息系统建设情况有了很大改善 --------------------------- - 4 -3、总体物流技术水平还比较低 --------------------------------------------------------------- - 4 -（四）社会环境------------------------------------------------------------------------------------------ - 5 -1、消费者对快速物流配送需求日渐明显 ------------------------------------------------- - 5 -2、认证资格 ---------------------------------------------------------------------------------------- - 5 -3、税收优惠 ---------------------------------------------------------------------------------------- - 5 -五、九州通物流战略------------------------------------------------------------------------------------------ - 5 -（一）服务与市场 -------------------------------------------------------------------------------------- - 6 - （二）增长向量------------------------------------------------------------------------------------------ - 6 - （三）竞争优势------------------------------------------------------------------------------------------ - 6 - （四）协同作用------------------------------------------------------------------------------------------ - 6 - 六、九州通物流战略规划与实施 -------------------------------------------------------------------------- - 7 -（一）九州通物流战略规划 -------------------------------------------------------------------------- - 7 - （二）九州通物流战略实施 -------------------------------------------------------------------------- - 7 - 七、结束语 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ - 8 -一、公司简介九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。
九州通医药集团发展战略-高质量
九州通医药集团发展战略-高质量九州通医药集团发展战略二、九州通医药集团基本情况1、企业情况介绍九州通医药集团创建于1999年～主要经营范围为医药批发、医药零售连锁、药品生产与研发及物流信息系统相关的增值服务～目前九州通是中国医药商业领域具有全国性网络的两家企业之一,另一家为国药控股,～在中国民营医药商业企业中排名第1位～同时入围中国企业500强～于2010年11月2日在上海证券交易所挂牌上市。
除了医药流通领域～九州通在物流信息系统和管理信息系统方面也拥有很强研发和实施能力～目前～九州通在信息系统领域拥有20多项自主知识产权～并以将其应用到实际生产经营活动中～在同行业中处于绝对领先的地位。
除了医药物流服务～九州通还向上下游提供解决方案和整体实施服务～一方面整合自身产业链～另一方面将自身系统延伸到上下游～这不仅是企业新的业务增长点～而且扩大了企业服务经营范围～九州通近年所获荣誉如表2.1所示。
2、组织结构九州通医药集团股份有限公司在组织结构上采用的是事业部式的组织结构～它是一般大型企业普遍采用的一种组织结构模式。
整个集团实施的是集团总部和分公司的管理制度～集团高层管理机构主要包括股东会、董事会、总经办、监事会等。
下属的集团管理部门主要包括人力资源总部、财务管理总部、购销管理总部、运营管理总部等。
团业务部门主要包括医院事业部、医疗器械事业部、原料药事业部等。
九州通医药集团下属包括湖北九州通等二十一家省级子公司以及二十七家地市级分公司。
集团业务部门主要负责医疗器械、原料药以及医院事业三大战略部门的整体规划管理～采购由集团采购部集中实施。
集团公司仅负责战略部署～具体销售工作由下属分公司负责执行～九州通组织架构如图2.1所示。
3、经营项目1,医药分销:医药分销是九州通经营的最主要业务～主要包括西药分销和中成药分销。
2,医院纯销:为了拓宽营销渠道、服务医院终端～九州通医药集团按照医院市场药品营销规则～将医院纯销与医药分销进行业务细分～在各分子公司成立医院事业部～对医院业务实行独立运营和规划～目前已初步完成了对全国医疗市场的布局。
关于医药物流行业现状和模式发展前景的调研报告
关于医药物流行业现状和模式发展前景的调研报告1. 引言:1.1 概述:医药物流行业在近几年来得到了快速的发展和广泛的关注。
随着医疗技术和药品研发的不断进步，以及人们对健康问题日益关注，医药物流作为一个关键环节，起到了连接生产厂商、医院、药店和患者之间的桥梁作用。
它涉及到药品的采购、加工、储存、运输和配送等一系列环节，对于保证药品质量和供应的稳定性至关重要。
本调研报告旨在全面分析医药物流行业现状以及探讨其模式发展前景。
通过深入了解行业发展历程、市场现状以及主要问题与挑战，我们可以更好地把握当前形势，并进一步剖析传统医药物流模式和新兴模式的差异及其带来的影响。
同时，通过观察创新技术在医药物流中的应用情况，我们可以预测行业未来的发展趋势。
1.2 研究背景:随着全球化进程不断加快以及经济全球化的深入发展，医药物流行业面临着新的机遇和挑战。
医药品种的增多和更新换代速度的加快，对物流环节提出了更高的要求。
同时，人们对健康问题的关注度提升，患者对药品质量和配送服务都有着更高的期望值。
然而，目前医药物流行业仍面临着许多问题和挑战。
传统物流模式在规模效益、安全性和效率方面存在不足，并且难以适应新形势下的需求变化。
因此，探讨新兴医药物流模式并运用创新技术是解决这些问题的重要途径。
1.3 目的和意义:本报告旨在通过调研与分析，全面了解医药物流行业现状以及未来发展前景，并提出相应的建议与策略。
具体目标包括：首先，通过对医药物流行业发展历程和当前市场现状进行详尽调查研究，揭示行业潜力与存在问题。
其次，探讨传统医药物流模式中存在的不足之处，并探索新兴模式及其带来的优势和机会。
再次，分析创新技术在医药物流中的应用情况，预测未来发展趋势。
最后，总结当前现状与未来展望对比分析，提出相应的发展策略建议和实施路径设计，并表达对未来医药物流行业的期许。
通过本报告的撰写与发布，我们希望为医药物流行业相关从业人员、政策制定者和投资者们提供有益的参考和指导，促进行业更好地适应市场需求、推动可持续发展。
九州通医药集团 2
企业理念
核心理念: 为打造企业核心竞争力，九州通秉持“技术让服务更卓越 "的理念， 致力于现代物流技术的引进吸收和自主创新。 企业宗旨：传递健康 创造价值 企业精神：诚信 勤奋 竞合 创新 经营理念：客户至上 用心服务 管理理念：以人为本 有效执行 事业领域：九州通以医药分销为主业，以医药物流配送、 电子商务、零售连锁为主要经营模式，为上下游客户 提供差异化、增值服务，辅以支持医药商业的相关产业。
2/28/2016
LOGO含义
整个标识旨在树立九州通 “以经营规范、管理科学、服务真诚 而著称的大型医药商业企业” 的企业形象 标识整体以阿拉伯数字“9”为记忆点。 标识以代表理智、沉稳、 效率的蓝色为主色，彰显九州通通过 不断进取，提升企业执行力的决心和信心。 “+”表达了九州通专注于医药商业领域， 始终为客户提供专业服务的责任心意识。
科学技术——T
随着我国经济的发展，对外开放水平的不断提高，我国物流企 业开始用技术革新物流服务。通过新得技术开发利用，引用国外先 进的物流管理理念。我国物流业得到了快速发展。医药行业也得到 了长足发展，不少医药流通企业在组织与管理过程中，已自觉或不 自觉地吸收了供应链管理思想，初步具备了集成供应链管理的能力， 特别是供应链管理的有关技术支持。如：信息技术的利用，包括 GPS/GIS等物流信息技术；医药企业间的电子商务的发展为供应 链管理的实施提供了条件[互联网的利用]；供应链管理过程中外部 环境有很大的改善（如配送中心，物流中心的建立）；交通运输条 件的改善、（形成了综合的交通网络）。
信息管理系统
见九州通 物流网络图
B 2 C的医药咨询服务， 提供差异化、增值服 务
推行采购、财务“二集 中”，满足客户多批次、 多品规、小批量、物流大 的要求
我国中小型医药经营企业的SWOT分析及发展策略
国际医药卫生导报2006年第12卷第01期(半月刊)I M H G N药品管理湖北省的医药业在国内算不上十分发达，但湖北九洲通医药公司的迅速成长却让人们看到了九头鸟的风采。
在短短两年时间里，九洲通的销售额就达到了20亿，从默默无闻一下子成为业内知名企业，让许多人惊叹不已。
笔者对此现象进行了认真的思考与分析后，得出这样一个结论：暂且不去分析九州通的成败得失，仅就其敢于在“高效率低成本”的企业宗旨基础上，突破传统医药商业模式的魄力就十分值得我们广大中小型医药经营企业学习。
九州通靠自己独特的运作模式和经营理念跑在了前面：在进货及销售渠道上，强调大规模的物流体系；提供优良的质量与服务保证；并采用现代信息物流，缩短资金周转周期等。
九州通现象对众多中小医药经营企业而言，意味着巨大的竞争压力。
但在感受压力的同时，摆在我国众多中小型医药经营企业面前的更为紧迫的问题就是：我们该怎么办？下面笔者就结合S W OT分析，谈一谈这个问题。
1 中小型医药经营企业的SW O T分析1.1W（威胁）1.1.1数量众多，竞争激烈我国16000多家医药批发企业中，绝大部分属于中小型医药经营企业。
而且随着我国进入W TO 后，市场不断完善与发展，企业的赢利空间已经越来越小。
但从目前的状况来看，我国医药行业的竞争大多仍停留在低水平的重复建设和盲目的价格战上。
1.1.2国家的宏观政策包括G SP的严格限制、招标采购的广泛实行以及国家贯彻连锁制的系列威胁。
《药品管理法》规定：2004年12月31日为止，未通过GSP认证的药品经营企业不得经营药品，这个从业许可对医药经营企业（特别是中小型企业）来说是一个不小的考验，也是一次质量与实力的证明。
从国家近来提倡的招投标制度来看，也构成了对中小型企业的强烈冲击。
由于中小型企业自身缺乏大规模物流体系，又未建立合适的激励机制。
这使得其资金周转困难，也就导致其药价不能与大型医药经营企业相抗横的必然结果。
医药行业市场营销计划书SWOT分析
竞争对手不断推出新产品或改进现有产品，可能 对企业的市场地位和销售造成威胁。
03 竞争对手的价格策略
竞争对手可能采取低价策略，通过价格战来抢占 市场份额，对企业的利润和销售造成威胁。
法规和政策风险
01
02
03
法规变化
政府对医药行业的法规和 政策可能发生变化，可能 对企业的经营和市场营销 造成影响。
润和销售造成威胁。
汇率波动
03
对于跨国企业而言，汇率波动可能影响企业的成本和销售，进
而影响企业的利润和市
优势（Strengths）
产品线丰富，覆盖各类药 品需求；
品牌知名度高，拥有稳定 的客户群体；
结论总结
01 研发能力强，具备持续创新的能力。 02 劣势（Weaknesses） 02 营销策略相对保守，缺乏灵活性；
监管加强
政府可能加强监管力度， 对企业的生产和销售造成 影响。
医保政策
医保政策的变化可能影响 患者的药品购买和使用， 进而影响企业的销售和市 场地位。
经济环境变化
经济周期
01
经济周期的变化可能影响消费者的购买力和消费习惯，进而影
响企业的销售和市场地位。
通货膨胀
02
通货膨胀可能导致成本上升和消费者购买力下降，对企业的利
渠道优势
总结词：广泛渠道
VS
详细描述：医药企业应建立广泛的销 售渠道，包括线上和线下渠道，以确 保产品能够覆盖更广泛的目标市场。 拥有渠道优势的企业能够更好地满足 消费者的购买需求，提高市场占有率 。同时，企业应注重渠道管理和维护 ，确保渠道的稳定性和高效性。
03
劣势分析（Weaknesses）
产品创新不足
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九州通医药物流集团SWOT分析及其发展战略探索
摘要：近年来，国内物流行业发展迅速。
其中，医药物流发展尤为猛烈。
本文主要针对九州通医药物流集团股份有限公司，研究其如何面对环境的变化，采取有效的管理战略措施进入医药物流领域并取得巨大成功。
文章从SWOT理论分析入手，就九州通公司的具体管理战略进行了深入探讨。
关键词：九州通战略管理医药物流
一、九州通医药物流集团发展现状
九州通医药集团是一家以药品、医疗器械产品批发、零售连锁、药品生产和研发以及有关增值服务为核心业务
的中外合资公司。
经过十多年的发展，公司已成为全国最大的三家医药商业流通企业之一。
2003年至2010年，九州通连续8年位列中国医药商业企业第3位、中国民营医药商业企业第1位，并连续6年入围“中国企业500强”。
截至2010年3月，集团公司拥有总资产73.90亿元，下属公司73家。
在发展现代医药物流业的同时，九州通致力于现代物流技术的引进吸收和自主创新。
目前，九州通是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药物流企业，也是国内医药行业唯一获得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。
二、九州通医药物流集团SWOT分析
1.九州通医药物流集团的优势
（1）区位优势。
九州通医药物流集团总部位于湖北省武汉市。
武汉位于长江与汉江交汇处，水陆交通方便，素有“九省通衢”之称。
据国外物流专家分析认为，武汉有理由成为中国最经济的物资调拔中心。
从物流角度看，武汉毫无疑问是中国内陆物流中心的理想场所。
独特的区位优势，对于九州通这样的医药物流企业发展现代物流业、建设区域性物流调配中心具有重要支持作用。
（2）市场优势。
九州通是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一。
公司目前与4200多家上游供货商保持着良好的合作关系，医药经营品种达14,000多个，拥有下游客户60,000多家，取得了国内230多种药品的全国或区域总经销或总代理资格。
这些市场资源将为九州通的发展带来稳定的成长优势。
（3）技术优势。
物流技术的先进程度对物流企业的发展起着重要作用。
早在2001年，九州通就开始进行现代医药物流流程以及相关物流技术的研究，并与国内外先进的物流集成商进行技术交流，探索将国内外先进的物流技术与中国
医药物流的具体情况相结合的物流模式。
在近9年时间里，九州通共规划投资了34座医药物流配送中心，自主研发出仓储管理系统（WMS）、运输管理系统（TMS）等，并取得多项独立知识产权。
目前九州通的物流、信息技术处于国内一流、国际领先的地位。
2.九州通医药物流集团的劣势
（1）资金短缺。
现代物流业是一个资金高度密集的产业，要发展成为现代物流企业，对各项基础设施和装备要求极高。
作为民营企业，九州通的扩张步伐一直受制资金瓶颈。
这使其九州通不得不谋求上市，寻求新的资金出路。
同时由于资金相对短缺的问题，在并购资金的投入上，九州通无法与实力雄厚的国企抗衡。
在国企巨头大肆跑马圈地的背景下，九州通则鲜有购并的消息传出。
（2）市场劣势。
由于国内居民的就医习惯以及医疗保险的发展速度，导致了国内药品消费80%以上由医院处方销出，其余20%则归属药店等渠道。
而医药处方药品的销售中，公立医院占据了绝对重头。
在激励竞争面前，九州通不具备国资背景的地位备显尴尬，这使得九州通在一些公立医院面前至今仍然无法取得话语权。
3.九州通医药物流集团面临的机遇
（1）行业发展机会。
我国医药工业经过近几十年发展，年平均增长率为17.5%，发展速度快于全球平均水平，也高于全国工业平均增长指数4.4个百分点。
据行业内预测，2020年将达到1500亿美元，从而超过美国成为世界第一大医药市场。
随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，以及基本医疗保险制度的实行，使得人们对医药的需求将不断增加。
这也必将加速医药零售业和医药物流业的发展。
（2）政策扶持机会。
2011年商务部公布了《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015 年)》。
内容显示，2015年前，全国要“形成1到3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团”。
此项政策出台说明，医药流通企业迎来“千亿元”级别时代。
目前国药集团、上药集团、九州通三大巨头的市场占有率相加，刚刚超出20%。
可以预见未来5年我国的医药流通行业的竞争格局将发生深刻的变革，国药集团、上海医药和九州通作为最大的全国性医药流通企业，将在行业结构调整和集中度提升中受益。
4.九州通医药物流集团面临的威胁
（1）市场竞争威胁。
随着基本药物制度的推进，药物配送权的争取使得地方医药商业企业投重金建物流中心保障供应，将淘汰一批一资金短缺的企业。
同时，由于“大鱼吃小鱼”、“强强联合”式的并购在医药流通领域内比较普遍。
其中以国药、新上药、新华润为代表的国企，在全国范围的“圈地”式并购直接促进了流通行业集中度在国有企业中的提升。
和国药、上药“挥金如土”的并购相比，作为医药流通十强的唯一的民营企业，九州通多少有些底气不足。
（2）新兴物流企业的竞争威胁。
医药物流领域是一个高增长、大容量的潜在市场，未来10-20年有着良好的发展前景。
当前很多第三方物流企业都已瞄准医药物流这块蛋糕，进入这一领域。
如中远物流集团公司已经试水医药物流。
另外随着电子商务的快速兴起，许多B2B商务网站也开始将目光瞄准医药批发这块市场。
这将使传统医药物流公司面临更大的威胁。
三、九州通医药物流集团战略管理分析
1.成本领先战略
（1）控制经营成本。
我国与其他国家显著的区别之一就是人力资源成本特别低，九州通充分利用这种比较优势，以把低成本经营发挥到极至，远远低于现代物流企业的成本运作。
2003年全国医药批发行业的平均费用为8.75%时，九州通的费用率仅仅为1.88%，2004年成本控制又进一步降低，它的毛利率和费用率均接近于国际水准。
九州通不追求固化资产的奢华，他们认为，地皮、房屋、现代化的装备、设施这种固化资产的竞争力是有限的，是很容易复制的，它能否给企业带来效益，很难说，关键要看是否合适，是否适合我国当前市场发展的实际需要。
（2）规模化经营。
九州通集团与近4200多家药品生产企业和药品供应商建立了密切的合作关系，与60000多家下游客户建立了稳定的业务关系。
通过大批量、现金结算和买断的方式从上游生产厂家低成本的购进货物，而同时又以低毛利率快速批发的经营策略向下游客户供货。
这种规模化经营方式使得企业的运作进入到良性循环之中。
同时充分利用国内人力资源成本优势，而非完全采用全自动化物流操作，降低了成本，让利于下游客户。
（3）一站式服务。
九州通在不追求固化资产增加的同时，先行一步追求客户资产的竞争。
九州通在医药分销行业率先提出“把客户当作资产运作”的营销理论。
为进一步开发更多的客户，九州通为客户提供便捷的“一站式服务”。
无论客户采购多少药品，从开票付款、货物出库到托运配送都在同一办公楼内完成，整个过程只需要1-2小时，大大的降低了顾客的购货成本，提高了效率，从服务上保证了“快批模式”的实现。
2.差异化战略与聚焦战略
（1）差异化市场定位。
九州通的成功离不开准确的市场营销定位。
九州通初期客户群以药品批发商、药品零售商和小型医院诊所为主。
这部分群体对价格敏感、现金周转需求高，九州通以现款现结的策略实现了原始积累。
当1999年医药流通领域正式向民营资本放开后，九州通几乎将所有民营医院都发展成为了终端客户。
同时，由于不直接和医院发生业务关系，避免了大量资金沉淀。
（2）聚焦市场服务。
由于九州通早期客户群主要为药品批发商、零售药店、私人诊所，社区医院。
这些市场虽然容量巨大，但是市场分散、需求复杂。
为了
充分开拓该市场，实现这些分散的、要货量小的药店、诊所、小公司的药品配送。
早在2001年，九州通就开始进行现代医药物流流程以及相关物流技术的研究，并与国内外先进的物流集成商进行技术交流，探索将国内外先进的物流技术与中国医药物流的具体情况相结合的物流模式。
如今，九州通的现代医药物流系统和信息管理系统，可以满足客户多批次、多品规、小批量、物流量大的要求。
拿小批量来说，九州通甚至可以满足客户最小包装单位（单瓶、单只）的高效配送。
四、结论
目前，医药物流领域的竞争呈白热化程度。
通过利用SWOT 分析法就九州通公司自身的企业环境进行分析可以看出，九州通作为国内最大的民营合资医药物流企业，面临的竞争威胁更加巨大。
现阶段九州通必须谨慎务实，提高战略规划。
只有通过加强战略管理，合理有效、积极的利用自己的优势，才能在未来的发展中脱颖而出。
参考文献
[1]徐雯雯.JY公司医药物流发展战略及发展模式研究[D].西安：长安大学，2008
[2]“九州通”商业经营模式令人瞩目[J].中国药业2005.14(5)：53
[3]张云波.XG 医药公司发展战略研究[D].南京：南京理工大学，2006。