国美电器公司简介介绍PPT

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国美电器：

直到它诞生，过了很长时间了。国美它从诞生开始经历了很多艰苦的事情，例如说在国内竞争，收购公司的时候等等但国美克服了困难，登上了中国国内销电子产品最多的商场之一。在国内有80余个超大型的商场和很多员工，年销能力超过100亿人民币。

从小小的商店变成国内有名的商城有几个特点：

1。很有效地利用当时经济的发展

2。找到独特的营销范围

3。与竞争的优势

国美的创始人黄光裕，他很有效地管理了只有100平方米地第一个国美商店。当时的经济的原因，商店不得不凭政府机构分配的票采购货物。所以当时很多商店没有货的时候很多。国美如果缺货的话从别的比较卖不出的商店补货。这样可以充足得满足了消费者。

还有黄光裕他坚持‘低价多售’的政策，所以对消费者来说很喜欢这国美的政策。还有黄光裕主张开发二级城市。他知道如北京，上海等城市竞争很强，所以他选二级城市，竞争不强，又国美的便宜货诱惑人们等等，商场的地址，物品的价格又好。这样发展得很好了

国美在管理层需要挑战性。随着国美变大，全国各地商场多，有的商场又利润，有的商场赚不了钱。要平均化的话要至少要两年的时间。虽然国美赚的好，但未来是无法确定的，所以要管理方面需要充足的准备。

国美电器与苏宁电器对比分析

国美与苏宁的连锁经营对比

一．公司简介

1.1.国美电器

国美电器（英文：GOME）控股有限公司于1987年1月1日在百慕大注册成立，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。2004年在香港交易所成功上市，创始人为黄光裕，现任主席陈晓。自成立伊始，国美电器始终本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展

目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、广州等250个城市设立了40个分公司，拥有直营门店800余家和10万多名员工，年销售能力超过800亿元，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。

国美电器网上商城成立于2003年1月已发展成为年销售额突破10亿元的网上家电销售平台。

2010年，国美以4800万元并购了库巴网，2011年4月20日，国美正式推出了其旗下的电子商务网站，即国美网上商城。

1.2.苏宁电器

1990年创立于江苏南京苏是江苏的简称宁是南京的简称）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连SUNING苏宁电器锁零售业市场价值最高的企业之一。

比国美小四岁的苏宁在刚成立的时候也只是一家南京专营空调的小公司。其服务理念是“至真至诚，阳光服务”。苏宁人始终认为服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁的最终目标。苏宁推出“3C＋”模型，主动与厂商共同研发个性化产品，提供整个供应链的经营品质。而且还与一些厂商之间实现了从订单、发货、入库和销售汇总等数据的及时传递与交流。

南昌国美电器有限公司介绍企业发展分析报告

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Enterprise Development Analysis Report

企业发展分析报告

南昌国美电器有限公司专业品质权威

免责声明:

本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:

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南昌国美电器有限公司

1 企业发展分析结果

1.1 企业发展指数得分

企业发展指数得分

南昌国美电器有限公司综合得分

说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像

类别内容

行业批发业-纺织、服装及家庭用品批发

资质空

产品服务空

1.3 发展历程

3 2 工商

2.1工商信息

企业基本信息

企业名称：南昌国美电器有限公司

法定代表人：董晓红注册资本：100万人民币

工商注册号：360102210033410 统一社会信用代码：91360102591818268L

企业性质：空成立日期：2012-02-15

营业期限：2012-02-15至无固定期限经营状态：存续

注册地址：江西省南昌市东湖区青山南路109号303室

组织机构代码：59181826-8

纳税人资质：空

联系电话：079XXXX1883 联系邮箱：huyingying2*

公司行业 (所属行业一级行业分类二级行业分类三级行业分类)：

批发业-批发和零售业-批发业-纺织、服装及家庭用品批发

公司网址：空

经营范围：

家用电器、机械设备、五金交电、数码电子产品、计算机软硬件、通信器材、日用百货、装饰材料、针纺织品销售；家用电器、机械电设备、五金交电、数码电子产品、计算机软硬件、通讯器材维修、安装；经济贸易咨询；旧家电、电动自行车、医疗器械、旧电子产品销售；废旧物资回收。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）***

国美电器渠道管理

国美渠道分析

1.1. 国美家电企业概况

国美电器有限公司成立于1987年1月1日，目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、广州等250个城市设立了40个分公司，拥有上千家和10万多名员工，年销售能力超过800亿元，已发展为我国最大的家电零售连锁企业。国美所经营的产品包括：彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机、时尚数码、电脑、音影家电、小家电、橱卫家电、办公器材、音像制品。如今，国美已成为长虹、TCL、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、三洋等众多家电厂家在中国最大的经销商。

国美电器的发展主要可以划分为四个阶段，分别是：起步、连锁、扩张和国际化。

表，国美发展历程

1.2. 国美的渠道冲突

国美从来都不缺乏惊天动地的新闻，而作为现今家电连锁中的老大，其不仅在开店扩张速度上霸气十足，在处理与厂商之间关系上也秉承

了一贯的硬派风格。因此，这位行业龙头近年来也一直是非不断，其与制造商之间的矛盾几度闹得沸沸扬扬。国美与厂商关系不睦已经是公开的秘密，多年来，众多中小型供应商也一直与其暗中博弈。而国美-格力事件则成为家电连锁与制造商冲突的一个标志性事件，一时间引来无数业界人士的关注，也引发了人们对“国美现象”深深的反思。

1.2.1. 国美－格力事件

2004年2月，成都国美的6家店面为了顺利开展其“空调大战”计划，对几乎所有品牌空调进行大幅度促销。在未经格力方面允许的情况下，擅自将国美店内的格力1P挂机由1680元调整至1000元；而2P柜机则从3650元被降为2650元。

由于事发突然及降价幅度较大，格力方面立即与国美交涉要求其“立即终止低价销售行为”。但成都国美方面则坚持认为这是商家为了促销而进行的正常降价活动，拒绝停止。此举激怒了格力厂商，迅速终止了对国美的供货。

时期发展阶段阶段描述

1987-1993 起步黄光裕在北京开了首间家用电器门店，从此国美起步走上快速成长之路。

国美电器SWOT

国美电器SWOT分析

前言

国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事长为张大中。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。

优势

（1）规模优势：第一，国美电器总规模处于绝对领先地位。门店数量方面，06年末国美电器门店数高出苏宁电器236家；07年，国美电器又间接成功收购大中电器。收购大中的网络后，国美在北京和上海两大主要城市的门店数量均超过100家，在这两个策略据点形成绝对优势，门店数量远远领先对手。如今是中国大陆最大的家电零售连锁企业。在各大城市设立了42个分公司，及1300多家直营门店。

第二，多品牌运作。国美电器在06年收购了永乐电器销售有限公司，同时在07年底又成功收购了大中电器，08年1月又收购了山西北方电器。原本永乐电器与大中电器在上海和北京都具有绝对的领先地位，国美电器的收购策略直接提升了它在中心大城市的绝对领先地位。多品牌战略充分利用了原品牌的知名度，保持前台相互竞争的进取性，利于获取最大的市场份额；同时，多品牌运作可以实现差异化策略，永乐电器和大中电器专注于强势地区，国美电器实现全国均衡发展。第三，国际化发展的策略。居于国内市场家电连锁行业的首位并不能使国美得到满足，国美的目标是走国际化发展的道路，成为一个全球化的知名品牌。家电业的全球化发展已来临，靠规模提升速度，以速度扩大规模，这就是国美电器放眼全球的战略争霸方针。随着国美在内地市场的快速拓展和势力的增强，其更为重要的发展计划逐渐进入了议事日程。

第四，进军电子商务市场。2011年4月20日，国美电器宣布旗下电子商务网站全新上线。投资5000万元，全面进军电子商务。

（2）品牌优势：2005年8月由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会，公布《中国500最具价值品牌》排行榜位，国美居家电连锁行业第一。

国美简介

国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，成立于1987年1月1日。之前董事长为黄光裕，现任董事长为陈晓。在北京、天津、上海、广州、深圳、长沙、香港等城市设立了28个分公司，及数百家直营店面。

国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。公司在百慕大注册，之前主席为黄光裕，现主席为陈晓。

企业历史

1987年元月一日，国美电器由创始人黄光裕在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。

目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中，国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名；在国家商务部公布的2005年中国连锁经营前30强中，国美电器以498.4亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。

2003年11月国美电器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。

在18年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。

国美模式分析

一、国美公司简介

成立于 1987 年的国美电器集团，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。曾一度在全国 280 多个城市拥有直营门店 1200 多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌。 2003 年、 2006 年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有 17 家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步； 2004 年国美电器在香港成功上市； 2007 年 1 月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并， 12 月，全面托管大中电器； 2008 年 3 月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。集团拥有员工（含门店促销员） 20 万人，每年为国家上缴税收超过 20 亿元。本着“商者无域，相融共生”的企业理念，依靠准确的市场定位和“薄利多销”的经营策略，成立二十多年来，集团业务得到了蓬勃的发展。

二、国美经营模式概述及分析

㈠、经营模式概述

国美通过二十年发展，建立了三根链条的混业公司集团模式：第一链由电器零售和

房地产企业构成，这是经营获利的实业基础。这个链条以鹏润房地产、国美电器为主；

第二链由从事内部资金调配的投资企业构成，这是公司集团内部现金流动的平台。链条以鹏泰投资、鹏润投资、国美投资为主；

第三链由从事资本运作的上市公司构成，承担放大公司集团经营实体财富效应的使命。

这种实业加资本的方式，使得国美成为中国民间第一家金融、实业混业经营的垄断巨头。而这种混业寡头企业模式，恰恰是西方成熟资本主义企业在经历了

自由竞争、康采恩、价格联盟、托拉斯垄断之后的最新模式

㈡、国美经营模式特点一：类金融模式

所谓的类金融模式是指零售商与消费者之间进行现金交易的同时，延期数月

支付上游供应商货款，这使得其账面上长期存有大量浮存现金，并形成“规模扩张一销售规模提升带来账面浮存现金一占用供应商资金用于规模扩张或转作用一进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金内循

第一章国美的背景介绍

如今，说起国美电器真的是妇孺皆知了，“买电器，到国美，花钱不后悔”这句广告语曾经出现在众多城市的公交车、站牌、灯箱广告上;而遍地开花的国美电器连锁店，也彻底改变了整个中国的家电消费方式。如果说国美出名是靠卖家电，那么国美的老板黄光裕出名则是因为国美的上市，黄光裕成为众所周知的资本运作高手是因为胡润百富榜在2004年将他列为中国首富。黄光裕的国美故事，得从国美最初的发展开始。

第一节国美大事小瞰

黄光裕的国美王国如今己是拥有房地产、家电零售、资本运作三大支柱的庞然大厦，但要想看清楚国美资本运作的全过程，就要从国美诞生开始。

一、传奇人物黄光裕和他的国美王国

国美电器由1987年北京珠市口一间几十平方米的小店发展为今天中国家电零售行业的龙头老大，其企业规模的迅速扩大和巨额的销售量令所有人为之惊叹。国美公司的老总黄光裕在2004年和2005年蝉联胡润百富榜中国首富，又于2006年位列胡润百富榜第二位的事实更加是媒体广为称道的传奇。

在和供应商谈判时，他被称为“价格屠夫”;在去国美应聘的人眼中，他被评价为“最难捉摸”的人;他十六七岁和哥哥来北京闯荡，经历了所有出门闯世界的勇士经历的艰难;从小家境艰难的他对经商似乎有种天生的才能;没读过很多书，但他用胆识和智慧成就了很多“MBA”无法完成的资本运作。身为04, 05年胡润榜中国首富的他既不会打高尔夫也什么时间陪家人和孩子，但他的举动成为媒体关注的焦点，甚至因为脱发剃个光头也引起诸多评论。这样一个富有传奇色彩的人在中国家电零售行业举足轻重，他建造的国美王国更是演绎了一出又一出的资本运作好戏。

二、国美电器大事小瞰

1987年1月1口，国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创立者就是来自潮汕年仅二十的黄光裕。

国美1

迅速崛起的国美

(一) 案例背景

国美电器有限公司成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。隶属于北京鹏润投资公司。

多年来，国美电器始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础之上，从而得到了广大消费者的青睐。目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、广州等城市设立了34个子公司，拥有包括香港地区在内的400余家直营门店，6万多名员工。在2005年3月国家商务部公布的2004年中国连锁业三十强排行榜中，国美以238.8亿元销售额名列家电连锁榜首，连续三年领跑中国家电零售业。并成为长虹、TCL、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、三洋等众多厂家在中国的最大经销商。

在国美的史册上记录着多个全国第一：国美电器1994年最早首创包销制，脱离中间商，商家与厂家直接对话；首家走出坐店经营的传统营销模式；首家推出特价彩电，击垮彩电限价联盟；首家走出北京，走向全国；首家在我国香港地区开店，向国际市场迈进；首家与电影展开互动营销，开创了中国家电领域文化营销的先例。

仔细研究国美的成长历史，就不难理解国美的各项第一是如何创造的了。

(二) 实施成本领先战略，国美进行大规模采购

1．首创包销制，获得价格优势

国美电器于1987年1月1日成立时，只是北京珠口市一家100平方米左右的小门店，经营进口家电。当时电器商品还处于求大于供的状况，国美创始人黄光裕决定做长久生意，因而并没有采取高价销售的撇取策略，而是确定了薄利多销的经营策略。

国美的独特之举还在于率先在《北京晚报》中缝做了标价广告，借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。标价广告为国美带来了滚滚财源，到1992年时，国美已经陆续开了七八家店名各不相同的门店。

苏宁电器及国美电器基本概况

苏宁集团

使用“苏宁电器”商标，并从事家电及消费电子产品零售及相关业务的公司，组成苏宁集团，文中苏宁集团包含苏宁电器股份有限公司及江苏苏宁电器集团有限公司。

苏宁电器商标所有者为苏宁电器股份有限公司（文中简称苏宁电器）。苏宁电器1990年创立于江苏南京，其间企业名称多次发生变更，2004年在深圳上市，2005年11月由苏宁电器连锁集团股份有限公司更名为苏宁电器股份有限公司。截止2010年6月30日，苏宁电器下属共310 家子公司，其中231 家从事电器与电子消费品的连锁零售业务、57 家从事售后服务业务、14 家从事仓储物流业务、1 家从事集团内部的行政用品购销业务、1 家从事地铁商业管理业务、2

家从事文化传媒业务、1 家从事计算机软件信息技术开发业务、1 家从事香港地区子公司投资业务、2 家从事海外投资业务。

苏宁电器集团有限公司（原江苏苏宁电器集团有限公司）（文中简称苏宁集团）成立于1999年11月24日，是苏宁电器第二大股东，苏宁集团及其直接或间接持有20％以上（含20％）股份的公司使用苏宁电器已注册的部分“苏宁”以及“苏宁”的汉语拼音“SUNING”系列商标。苏宁集团向苏宁电器支付年度商标使用许可费。目前仅苏宁电器拥有零售门店，截止至2010年6月30日，在中国大陆拥有门店1075家，中国香港20家，日本6家，全球总计1101家门店。

国美集团

国美集团指使用“国美电器”商标，并从事家电及消费电子产品零售及相关业务的公司，以及有委托管理和投资关系的从事家电及消费电子产品零售及相关业务的企业。本文将国美集团分为上市、非上市两和关联公司三部分。

上市国美集团指国美电器控股有限公司及其附属公司，文中简称国美电器。

非上市国美集团包括北京鹏润投资有限公司，北京国美电器有限公司，国美电器零售有限公司以及使用“国美电器”，并从事家电及消费电子产品零售及相关业务的公司。文中午简称北京国美