品牌代理商经营调查表
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度通用5篇
代理商管理制度通用5篇在日常生活和工作中，许多地方都会使用到制度，制度是要求大家共同遵守的做事规程或行动准则。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是人见人爱的我共享的5篇《代理商管理制度》，希望能对您的写作有肯定的参考作用。
代理商管理制度篇一一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。
2、风险性原则xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。
3、区域性原则各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4、价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。
5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。
6、积极帮助原则xx公司市场部积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极搭配解决。
7、诚信的原则双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。
8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9、双方共赢原则xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。
10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；代理商管理制度模板篇二第一条销售指标（一）销售指标的确定1、依据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
供方调查评价表
本公司多年使用该企业供应的产品，产品经检验符合国家相关标准
同类产品其他用户使用情况
经了解成都多家公司购买使用该公司的产品，都反映质量稳定可靠
供货或服务历史业绩
该公司是本公司多年的产品供方，产品质量稳定未发生过不合格产品。
参加评价人员签字
采购部：
集成项目部：
结论（是否定为合格供方）：
经评价该公司列为合格供方
供方调查评价表
文件编号:
供方（外包方）名称
地址
供应产品或外包产品名称
联系人
联系人
电话
营业执照号码
生产经营许可证（资质证书号码）
Hale Waihona Puke 调查评价内容产品生产能力该公司采用先进生产工艺，生产能力充分。
技术装备情况（人员技术素质情况）
该公司生产设备先进，技术装备雄厚，技术、生产、人员齐备，素质较好
质量体系情况
质量管理规范
批准人：口期：
年度复评记录：（是否定为合格供方）
年度
批准
日期
年度
批准
日期
年度
批准
日期
供应商调查表
日期：年月日
供应商名称
法人代表
供应商地址
CEO/总经理
业务负责人
座机/手机
主营产品和代理品牌
企业概况
企业性质
□国营□合资□私营□其他
企业类别
□生产商□代理商□经销商
员工构成
员工总数，其中工程技术人员_____品质人员____
成立时间
注册资金/实缴资金
注册资金：
实缴资金：
近三年销售额
20XX年：20XX年：20XX年：
主要检测设备
（可提供附页-设备清单）
生产能力
目前供货的产品
月供货能力
正常交付周期
主要客户简介
评价结论:
（此处由需方填写）
签字：日期：
注：为了双方同共利益，诚信合作原则，请您如实填写。
需要提供的资料：
1、《供应商调查表》，填写后盖章；
2、法人营业执照；
3、税务登记证；
4、组织机构代码；
5、ISO9000质量认证证书和或其它证书复印件；
近三年净利润
20XX年：20XX年：20XX年：
近三年负债
20XX年：20XX年：20XX年：
质量体系
已通过
□ISO 9000认证□其它认证
未通过
□准备在月内认证□目前无认证计划
资质情况
提供企业相关资质（复印件加盖公章）
主要生产设备
（可提供附页-设备清单）
主要生产艺
主要试验设备
（可提供附页-设备清单）
6、如是代理是，需提供授权代理证书；
7、公司简介、公司的优势品牌、优势产品简介ppt或word文件。
供应商基本信息调查表完整
供应商基本信息调查表(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）供应商基本信息调查表填表日期：年月日VQ01-02 A/0表格修订/发布日期：2021-5-25供应商商务调查问卷一、供应商基本情况：1.完成并提交“新供应商提交资料清单”，见附录；2.贵公司主要产品：（1）____________________________去年产值：_____________，今年产值：______________；（2）____________________________去年产值：_____________，今年产值：______________；（3）____________________________去年产值：_____________，今年产值：______________；有无出口：□无□有，平均出口比例：_______________；3.贵公司去年产值：__________________，今年产值（目前为止）：___________________；主要客户：（1）___________________，占销售额：_________________ %（2）___________________，占销售额：_________________ %（3）___________________，占销售额：_________________ %二、商务能力：1.贵公司是否有最小生产批量？□是，□否；若有，为多少：________________。
最小产品包装数量为：__________________。
2.贵公司是否有最小订购金额？□是，□否；若有，为多少：________________；可接受的订单范围是：__________%。
确认订单需要时间：__________小时（天）。
3.贵公司是否采用MRP或ERP等系统？□是，□否。
4.贵公司（工厂）距离本（厦门）公司_______公里，主要交货方式为：_____________。
供应商调查表
杭州娃哈哈集团有限公司
供应商调查表
供应商名称：
填表日期：
填表承诺
我公司诚信经营，所填内容完全属实，如有虚假愿意承担法律责任。
法定代表人签字（加盖公章）：
说明
3.此文件内容包含了需要调查的供方的基本情况，是资料评估的主要依据。
要求供方填报的内容必须真
实、完整、字迹易于辨别，否则资料评审不能通过。
4.编号规则：将扫描好的文件进行电子备份命名的，命名规则如下：公司名称（全名）-证件类型-时间
（有效期截止的年月）如没有有效期则空白，比如：****有限公司-营业执照-201309。
一、综合能力调查。
代理商调查表
□公司网站□广告媒体□展览会□其他______________________
9、您现在所代理的汽车/电子产品：
□无□有______________________
10、您选择代理产品的主要标准：
□品牌□外观□性价比□卖点□售后服务
11、如果您代理我们的产品，您预计的月最低销售量：
3、流动资金
□10万元以上□20万元以上□50万元以上□100万元以上
4、行业资历
□2年□5年□6年以上
5、员工人数
□10人□20人□30人□50人以上
6、销售网点
□5-10个□10-20个□20-30个□30个以上
7、售后能力
□无□外包□一般（人员2～3人，只进行一些简单的产品维修）
□专业（人员3～8人，能够承担起厂家售后服务中心的全亲密合作的第一步！
您的姓名
职业
手机
联系电话
传真
公司名称
地址
尊贵的您，请留下您的合作意见！以便我们的服务更贴近您的要求！（可多选）
1、经营模式
□贴牌厂家（具有自主模具设计开发能力）□国包□区域包销商□省包商
2、注册资金
□20万元□50万元□100万元以上
13、如果您有合作的意向，请留下你合作的简单思路及您的优势，方便我们为您提供更贴近的思路
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
供方能力调查表
编号：
供应商保证能力调查表
供方填表承诺
我公司诚信经营，所填内容完全属实，如有虚假愿承担法律责任。
法定代表人签字（加盖公章）：
供方调查表
调查时间：年月日调查表编号：
调查人：部门：董事长联系电话：
供方类别：□产品制造商□产品代理商
供方属性：√新供方□现有供方□以前供方
填写说明：
1、供方需提供本供方调查表书面纸版一式二份，封面加盖供应商公章；并附电子版一份。
2、根据供方类别选择填写以下内容，例如制造商不需要填写代理商方面的信息。
3、本供方调查表内容包含了需要调查的供方的基本情况，是对供方评估的主要依据。
要求受调查供方填报的内容必须真实、完整，字迹易于辨别。
4、如果供方填报内容或提供的资质文件虚假，将罚没供方的开户保证金，并取消供方资格。
1．供方基本情况
2、供方品质保证能力
4.销售及服务
5．请提供以下证件、报表：
5.1公司营业执照、税务登记证的复印件。
5.2经会计事务所审计的上年度会计报表。
5.3质量认证证书、制造许可证复印件。
5.4 公司三年来主要业绩及合同复印件。
中国品牌授权(IP授权)行业发展现状及趋势分析
中国品牌授权（IP授权）行业发展现状及趋势分析一、品牌授权综述品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用—授权金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。
品牌授权不再是少数特殊的人研究的学术领域，许多企业都把品牌授权看作市场营销的重要工具，甚至可以说品牌授权已经成为现代最有力的市场推广和品牌延伸的有效方法之一，并通过日益增加的各种方式加以应用。
品牌授权的方式一般有商品授权、促销授权等，被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获取品牌授权，除以上四种通用授权方式外，不同的品牌授权商/代理商根据品牌特点的不同还有各自独特的授权方式。
品牌授权主要合作模式介绍品牌授权主要合作模式介绍资料来源：公开资料，产业研究院整理二、品牌授权行业发展背景1、政策端国家对知识产权保护日益重视，近年来发布了大量相关法律法规，有望进一步推动正版化率。
如《中华人民共和国电子商务法》显示，知识产权权利人认为其知识产权被侵害的，有权通知电子商务平台经营者采取删除等必要措施。
近年来中国知识产权保护相关政策梳理近年来中国知识产权保护相关政策梳理资料来源：政府公开报告，产业研究院整理2、社会端文化产业在近年来国家的大力支持下发展迅猛，随着文化产业在近年来国家的大力支持下发展迅猛，随着Z时代经济逐渐独立，以内容创作为时代经济逐渐独立，以内容创作为主的动漫产业也逐步成为文化产业发展的重要引擎。
根据国家统计局对全国6.9万家规模以上文化及相关产业企业调查数据显示，2022年，文化企业实现营业收入121805亿元，比同比增长0.9%，行业整体发展稳定。
分行业类别看，2022年内容创作生产企业实现营业收入26168亿元，同比增长3.4%，占文化产业营业总收入的21.5%，成为文化产业发展的主要推动力。
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品牌代理商经营调查表
为了我们公司更好的与各位同盟携手打造***品牌，寻求从零距离中接近。
做好品牌宣传大使，提升门店品牌形象，增强品牌自身价值，扩大社会影响力，打造备受尊敬的中国品牌！让我们一起共同努力共创辉煌业绩。
作以下问卷调查：
一、产品方面：
1、针对公司提出的雪糕理论，您认为哪一块最适合您的店铺___________!
□一块五□两块五□三块五—五块
2、对于我们产品的风格、时尚度、年轻化及大众类，您认为分类的如何？
□很好□较好□好□差□极差□
3、就该品牌的品牌效应、推广力度、产品推陈出新能力在目前您认为是什么样？
□很好□较好□好□一般□差
4、从产品的性价比方面：质量如何？价格控制管理—价位？
质□好□差价□高□低
5、对于我们每季产品的铺货时间是否合理？
□早□晚□较晚
二、门店方面：
1、您目前门店现有货架的版本及装修时间?
□2007年□2008年□2009年□2010年□2011年
2、您门店近期有没有需求改装和提升门店形象的计划？
□有□没有
3、若有改装的计划预计在什么时间？
□2012年1季度□2012年2季度□2012年3季度□2012年4季度
4、您目前拥有店铺的数量？店铺类型？
□１家□２家□３家□４家□５家以上
5、门店的货品库存量结构？(单位：双)
□８００□１０００□１２００□１４００□１６００□１８００
三、支持方面：
1、在货架方面有什么样的需求支持？
□１００% □７０% □５０％□３０％
２、货品的配比方面：经典款式、年轻时尚、大众款式？
□１：３：６□２：３：５□３：４：３
３、门店货品陈列、新导购员的产品知识及销售技能培训和指导？
□强力需求□一般需求□不需求
４、您认为市场运营管理工作是否重要？需公司给予支持？每季媒体广告，是否需求支持？
□非常重要／支持/需求□一般重要□不重要／不支持/需求
５、对于每季的特殊产品的返点，您认为多少合理？
□６％□８％□１０％□１２％
四、您对公司的相关运作、日常管理、货品、及每季产品订货有什么样的建议？
姓名：联系方式：地址：。