如何做好软件系统演示
信息化建设的步骤
信息化建设的步骤企业信息化建设必须以企业战略为核心，信息化建设过程应该是一个在企业战略指导下的持续改善的过程。
如图1所示,信息化建设主要分为三个阶段：需求分析、选型采购和系统实施。
三个阶段中的任何一个环节的结果都会直接决定信息化建设的成败.图1 信息化建设的三个阶段需求分析阶段的工作内容包括:1）根据企业战略确定系统建设的预期目标。
2）确定系统建设的主体内容、时间计划、资金预算等整体框架。
3）通过对管理组织流程的梳理，形成详细的管理改善和需求分析文档。
选型采购阶段的工作内容包括：1) 根据第一阶段成果确定技术路线，确定选型供应商.2）供应商根据需求文档提交项目建议书,并组织产品演示。
3）通过评审或招标等方式确定最终产品供应商，并签订合同。
系统实施阶段的工作内容包括：1) 结合需求文档与实施提供方共同制订实施方案.2）进行相关人员培训、系统配置及试运行.3）系统上线、后续维护及调整.实践表明，很多企业在规划及选型阶段和实施阶段会选择不同的咨询合作伙伴，这种做法会导致在系统实施过程中，由于实施方对前期需求把握不准确，造成实施与需求分析脱节，使实施偏离预先的目标,甚至导致项目失败.在系统的实施阶段应该由前期完成需求分析的咨询合作伙伴作为监理,全程参与实施过程，这样既可以保证将前期成果和知识顺利转移到实施阶段，又可以保证企业控制实施方向与项目初期设定的建设目标保持一致。
1。
需求分析阶段需求分析阶段的目标是通过管理咨询的前期介入,帮助企业梳理当前的组织、流程，并根据企业的战略目标，制订信息化的整体方案，并通过深入的需求提炼，帮助企业定义信息化系统的需求文档，作为后续信息化系统选型和实施的基础。
需求分析阶段的流程图如图2所示.第1步：成立项目组企业高层管理人员对信息化建设的重视和投入程度在很大程度上决定了项目能否成功。
信息化建设是管理与IT技术的结合，管理是核心和基础,IT技术是工具和手段。
在需求分析阶段建立合理可行的项目目标、范围和需求，是项目成功的前提。
多媒体应用系统设计
多媒体应用系统设计方法通过前面的学习我们已经知道，多媒体应用系统提供大量的文本、图形、图像、声音、动画、视频等多媒体信息供用户快速查询，多媒体应用系统已成为计算机应用的重要组成部分。
下面将对多媒体应用系统的设计方法进行简要的介绍。
一、多媒体应用系统工程化设计1．多媒体软件工程概述从程序设计角度看，多媒体应用系统设计属于计算机应用软件设计范畴，因此可借鉴软件工程开发方法进行。
软件工程是一种用系统的方法来开发、操作、维护及报废软件的过程。
这一全过程被称为软件的生命周期(Life Cycle)，传统的软件生命周期通常也称为瀑布式(Waterfall)生命周期(见下图)。
其优点在于：（1）便于控制开发的复杂性；（2）便于验证程序的正确性。
其缺点在于：（1）太强调规格说明；（2）设计者早期必须设计出每个细节；（3）需求规格说明文档编写不仅费力，且一致性、充分性和完整性不能保证；（4）需增加交互性和互动性。
鉴于瀑布式生命周期的缺点，科学家布恩（Boehm）提出了称为螺旋式生命周期（Spiral LifeCycle Model）的模型和概念,如下图所示。
螺旋式生命周期模型（Spiral Life Cycle Model）采用面向对象的程序设计方法（Object OrientedProgramming）与瀑布模型相比较，区别是：（1）以演示代替传统说明方式；（2）非常适合逻辑问题与动态展示的多媒体设计；优点是：（1）开发周期短，效率高；（2）软件产品可重用性、移植性好；（3）版本升级方便。
采用螺旋生命周期再配合面向对象的程序设计OOP (Object-Oriented Programming) 方法，是开发多媒体应用系统的主流。
采用面向对象设计程序应符合两个条件:（1）对象为包含具有状态(State)与功能(Function) 的集合（类是具有共同属性与方法的对象的封装，是实现对象的模板）；（2）对象只有在其功能被激活时才能被处理（对象是类的具体实现）。
DIGSI软件说明书
版本: 23.06.05 概述1安装DIGSI4 2设置配电结构3修改保护功能的设置4设置信息项5创建逻辑函数6编辑默认及控制显示画面7在线工作8评估故障记录9DIGSI4入门指南综述10DIGSI 4入门i免责声明：我们已经核查过本指南的所有内容，确保其中关于硬件和软件的所有说明尽可能正确。
但是，其中的偏差不可能完全避免，所以对于本指南中所给信息中出现的错误和疏漏我方不负任何责任。
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西门子股份公司指南编号E50417-G115D-C152-A1DIGSI 4入门ii目录1、概述. . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . (1)2、安装DIGSI4. . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (3)3、设置配电结构 (5)4、修改保护功能的设置 (12)5、设置信息项 (17)6、创建逻辑函数 (23)7、编辑默认及控制显示画面 (31)8、在线工作 (36)9、评估故障记录 (45)10、综述 (51)DIGSI 4入门iii概述1欢迎阅读DIGSI 4入门指南，在这本指南里我们将介绍许多您一直期待的东西：一个紧凑的DIGSI 4基本功能的概述，包括可选的软件模块。
运用Ghost、Deepfreeze和极域电子教室软件
运用Ghost、Deepfreeze和极域电子教室软件目前各高校、中小学的计算机机房己逐渐普及，但缺少大量的机房管理人员。
很多学校的机房，不仅承接了大量的实验教学任务，还要在课余时间给学生提供良好的上机环境供学生练习。
上机人员多、流动性大，操作不当或恶意破坏，以及网络病毒等原因都可能导致计算机系统出错，甚至瘫痪，使正常的教学受到影响，机房管理人员常常陷入繁琐的维护工作。
但如果能找到一种高效的机房管理和维护的方法，使机房的软件系统在很短的时间内成批安装完毕，并且安装完后在不需管理人员维护的情况下计算机的软件系统几年内完好如初的话那将使计算机机房的管理和维护效率提到一个新的高度。
运用Ghost、Deepfreeze和极域电子教室软件来管理和维护机房将是一个理想的方法。
本文将介绍如何综合利用Ghost、Deepfreeze和极域电子教室软件来高效管理和维护计算机机房。
一、利用Ghost克隆软件批量安装计算机的软件系统1．启动盘的制作。
现在的计算机，一般都支持软驱启动、光驱启动、USB设备等多种启动方式。
首先是制作支持网络的启动软盘和光盘，可以采用Ghost的启动盘向导制作，也可以手动配置。
以下仅介绍如何手动配置制作启动软件。
首先是格式化软盘，也可用启动型优盘，在DOS命令提示符下，输入FORMAT A:/S指令。
然后将DOS版本的网卡驱动程序（本文以RTL8139网卡为例）protman.dos，dis_pkt.dos，rtsnd．dos，，Ghost.EXE等复制到软盘（或优盘）下并编写config.sys和autoexec.bat文件，加载网卡驱动程序及通信协议。
其中config.sys文件如下：DEVICE=protman.dos/l:\netDEVICE=dis_pkt.dosDEVICE=rtsnd.dosAutoexec.bat文件如下：@echo offprompt $p$gnetbind．comecho LoadingGHOST.EXE由于软盘容易损坏，因此最好制作网络启动的光盘或支持网络启动的优盘。
数字化教学心得体会(30篇)
数字化教学心得体会（30篇）数字化教学心得体会（通用30篇）数字化教学心得体会篇1在信息技术高度发达的今天，利用网络来学习、来授课已经是教育发展的一个大趋势，也是大部分教师都会做也想做的一件事。
这不但是辅助教师完成教学内容，同时也教育学生要掌握现代化信息技术。
最大的好处就是推动了学生学习的积极性，对于教师来说更能直观地进行教学。
另外，多媒体演示的课件中画面形象生动,图文并茂,声音悦耳动听,对学生的感官刺激很大,能够吸引学生的注意力,激发学生的兴趣,大大提高了课堂教学的效果。
在教学中不但能够随时的调动学生学习兴趣，更有助于学生对知识的理解，班班通的使用就能随时随地的体现视频，能够及时搜索对学生有益的教学素材，为我们的教育注入了激情和活力，能够高质高量的完成教学任务。
在这次网上教学的特殊环境下，我也深刻认识到了“活到老，学到老”这句话的内涵。
终身学习是教师教学的基础。
俗话说“想给学生一杯水，教师应该有一桶水”，“亲其师，方能信其道”，教师赢得学生尊重，征服学生的就是你的教学。
在信息网络与教育结合的今天，对教师也是一个挑战，我们要不断更新教育理念，改变教育方式，要与时俱进，做一个顺应时代潮流的新型教师。
不过，我也有一些担忧，多媒体课堂教学突破了传统教育手段。
现在的多媒体的信息符号有文本、图形、图表、图像、音频、视频、动画，有静止的、运动的、分散的、合成的、视觉的、听觉的。
这些媒体信息形式通过计算机的集成处理形成了一种多媒体信息的结合体。
多媒体信息表现形式多样，对于抽象的概念、原理用文字描述，也可以用动画模拟现实过程……任何教学内容都可以用最有效的方式来表现，克服了其他媒体单一表现及难以协同表现的弊端，因而增强了教学内容的表现形式。
多媒体教学网络应用于课堂教学，通过共享多媒体信息，增强教学内容的表现形式，在贯彻教学的直观性原则上能发挥其独特的优势。
但是它也只是一种教学手段。
我认为不能过分的依赖网络工程，我们要学习利用先进的教育和学习理论，去实现教育和教学的最优化。
proteus仿真经典教程
符号、参数来判断是否找到了所需要的元 件。双击找到的元件名，该元件便拾取到 编辑界面中了。
拾取元件对话框共分四部分，左侧从上 到下分别为直接查找时的名称输入、分类 查找时的大类列表、子类列表和生产厂家 列表。中间为查到的元件。
列表。右侧自上而下分别为元件图形和元件封
装，图1-16中的元件没有显示封装。
ISIS 7 Professional在程序中的位置如图1-12所示。
图1-12 ISIS 7 Professional 在程序中的位置
图1-13为ISIS 7 Professional 运行时的界面。
图1-13 ISIS 7 Professional 运行时的界面
1.2.2 一阶动态电路的设计与仿真
学会合理控制编辑区的视野是元件编辑和电路连 接进行前的首要工作。
Proteus 软件的ISIS原理图设计界面同时还支 持电路仿真模式VSM(虚拟仿真模式)。当电 路元件在调用时，我们选用具有动画演示功 能的器件或具有仿真模型的器件，当电路连 接完成无误后，直接运行仿真按钮，即可实 现声、光、动等逼真的效果，以检验电路硬 件及软件设计的对错，非常直观。
Proteus VSM有两种不同的仿真方式：交互 式仿真和基于图表的仿真。
实时显示系统输出结果
实时显示元器件 引脚电平
图1-8 微处理器交互仿真实例
原理图中的P1为虚拟串口，通过适当设置和引 用，可以直接实现模拟与实际电路一样的串行通信 效果，避免了涉及外围及与PC之间的通信无法实现 的情况。
在Proteus中，虚拟元件及虚拟仪器的种类很多， 我们不必担心单片机与上位机之间的通信如何来仿 真的问题。
图1-16 分类拾取元件示意图
(2) 直接查找和拾取元件
《红蜘蛛软件》教师演示时学生机上显示黑屏状态、无图像、花屏、残影的问题[资料]
![《红蜘蛛软件》教师演示时学生机上显示黑屏状态、无图像、花屏、残影的问题[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/dde00e4dde80d4d8d15a4ffa.png)
《红蜘蛛软件》教师演示时学生机上显示黑屏状态、无图像、花屏、残影的问题[资料]解决教师演示时学生机上显示黑屏画面、无图像的问题解决教师演示时学生机上出现花屏、残影或刷新速度慢的问题一般情况下，直接安装后就可以正常的使用。
但是相应于不同的网络环境、不同的电脑处理速度与性能、不同的网络质量差异、不同的操作系统环境和配置情况，在某些少数硬件、系统或网络环境下还是可能会出现一些屏幕广播时失败或效果不尽如人意的问题。
例如，比较常见的一个问题是，教师演示或学生示范时，学生机屏幕上显示“屏幕锁定状态，请注意听讲”画面，而无法显示教师机或示范学生机的屏幕画面。
另外一个常见的问题是，学生机上看到的广播画面，出现花屏、残影现象，或者是刷新速度非常慢，或者是出现教师机上鼠标闪烁、迟滞，画面迟钝或CPU负载过重的问题。
下面我们讲述产生上面这些问题的一些可能原因，并提供一些检测这些问题的原因所在的一些方法。
当你碰到这些问题时，请按照如下的步骤检查你的系统和网络环境。
即使你没有发现以上的问题，也可以遵照下面的方法检查并调整你的系统和网络环境，以便达到最佳的教学演示效果。
一、将教师机和学生机的屏幕分辨率、颜色深度设置为一样。
如果不一样，则有可能因为学生机无法自动切换为教师机的分辨率设置，从而造成看不到教师机屏幕画面的问题。
二、检查教师机是否有多个网络连接，例如多个网卡、ADSL、VPN、拨号或无线连接等等，在安装目录下找到Adapter.exe程序，执行该程序，选择打开的窗口上罗列出来的连接教室里其他学生机所在网段的网卡和IP地址即可。
教师机和学生机上都必须设置正确。
将鼠标移到系统托盘区『红蜘蛛软件』的图标上，在弹出的泡泡提示框上，会显示出当前软件所绑定的网卡和IP地址，只有正确地绑定了这个网卡和IP地址，才能成功地进行教学演示。
如果信息显示绑定错误，就要用Adapter.exe程序来进行设置。
三、关闭或设置所有查杀网络病毒的软件，例如诺顿或金山毒霸的网络版。
PID控制系统交互式虚拟仿真软件的设计
PID控制系统交互式虚拟仿真软件的设计常广晖;全钢;李雁飞【摘要】介绍一种用于学习PID控制系统的交互式虚拟仿真软件及其设计方法,该软件可用于“自动控制原理”、“过程控制”等课程的辅助教学、虚拟实验以及学生的自学.仿真软件基于Visual C++、Matlab/Simulink、和Matlab/RTW设计开发,实现了PID控制器设计、PID控制器参数整定等相关内容的多种仿真实验,帮助学生更直观地理解PID控制的物理意义和工作原理,培养了学生的研究能力和综合应用能力.【期刊名称】《实验室科学》【年(卷),期】2011(014)005【总页数】4页(P69-72)【关键词】Visual C++;Simulink;PID控制;交互式;虚拟仿真【作者】常广晖;全钢;李雁飞【作者单位】海军工程大学船舶与动力学院,湖北武汉430033;海军工程大学船舶与动力学院,湖北武汉430033;海军工程大学船舶与动力学院,湖北武汉430033【正文语种】中文【中图分类】TP311PI D控制是控制类课程如“过程控制”、“计算机控制”的重要组成部分,而且目前在工业生产过程中 PI D控制仍然是得到最广泛应用的基本控制方式[1]。
学习 PI D控制不仅是学习、研究 PI D控制的基本原理,使学生在将来工作中能根据需要设计或选用这些系统,从培养的角度来说,更重要的是培养学生综合运用知识来解决工程实际问题的能力。
在实际工程中如何使学生学会运用综合知识,使 PI D控制系统具有更好的性能以满足生产的要求是课程的任务,这就使教学不仅需要课堂讲授,更需要学生有更多的感性认识,加强实践性教学环节,包括实验和课程设计[2]。
但是由于受到教学学时、实验设备、实验人员和实验条件的限制,教学要求有时难于完全达到,而虚拟实验和设计则没有这方面的限制。
计算机虚拟仿真软件的使用能够改变传统的实验方式 (即由教师给出已经调试好的实验参数,学生进行验证实验)。
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前期分析
2
演示准备
3
现场讲解
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准备分析
需做好哪些方 面的准备
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准备内容 演示准备
演示系统 稳定、针对 性强
演示数据 真实、说服 力强
演示脚本 简洁、构思 清晰
演示操作 娴熟、特点 鲜明
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演示系统
清楚认识客户面临的现 状问题、深度分析客户 的需求，确定合理解决 客户问题的方法。
个字还没有说，客户就认同了，那你就看住你的嘴巳。 • 只讲客户爱听的，除非他怀疑他的耳朵，你可以讲一点无 关紧要的，来刺激他的神经。
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语言—诚恳对待，朴实无华
语中心肠的讲，要诚实
• 一定要让人觉得两个字：“实在”，不要言过其实。
• 如果你要树立一个概念，哪怕不是特别真，一定要从
– 强调演讲内容的“利益”呾“价值”
– 亲切的气氛有劣于建立一种联系
– 逡辑性 – 避免不必要的惯语 – 简明扼要
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语言—把握客户需求重点
不能够准备什么就讲什么
• 讲解系统不是来痛快嘴巳的，所以不一定要把话全部都说 完，要重视客户的节奏。
• 不是系统讲清楚了就好，你的目的是将客户讲认同。如一
• 优点补偿法
• 顾左右而言他法
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卖萌—尊重客户价值表现
适当卖萌，乖里放些呆
• 客户提出的问题并不一定都完美的解决就好，可以
留一点破绽，给以后联系留个伏笔，但不要留性命
忧关的破绽。 • 不要把客户错误的观点一个不放的反驳掉，要从客 户的角度去认同，然后在旁证博引的解决。如果必 要，可以不当面就解决掉。
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如何做好软件系统演示
张军方
一部经典传奇的电影除 了演员出色的表演外，一个 好的剧本呾一个好的导演也 是至关重要。
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目录 CONTENTS
1
前期分析
2
演示准备
3
现场讲解
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遇到问题
5W1H—人物、
时间、地点、内容、 动机、方式。
一定要控制好语速
• 你熟悉的东西，客户不一定熟悉，你懂的东西，客户不一 定懂。所以不要理所当然的狂喷，要按照客户的接受程度 调整讲解用语以及语速。
• 千万不要用你知道而客户不知道的词语,一定要用通俗易懂
、客户化的语言。
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解除顾客异议 • 认真倾听法 • “是的，但是”法 • 问题引导法
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全面分析顾客
“如想得到预期的演示效果，首先得分析观众、听者。”
顾客的购买心理可分为：
• • • • • •
理智型 选价型 求新型 求名型 习惯型 不定型
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引起顾客注意
• 成功的穿着
客户购买心理的 七个阶段
• 微笑
• 问候 • 握手 • 利用小赠品赢得潜在客户好感
适量肢体语言
演示过程中可适量用手势、用表情、用姿态等肢体 语言方式帮劣说明要表达他讲解的内容，增加现场 的讲解效果。
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眼神--眼睛是心灵的窗口
客户的眼睛告诉了你一切
• 盯住客户的眼睛，可以告诉你他在思索？他认同？他反对 ？他在欺骗？他在躲闪？他在试探？戒者他已经决定？
• 及时发现客户的反映，及时调整讲解的策略
• 多个客户在场，盯住与你目前讲解内容相关的人。讲规范
性盯住纪委戒者采购部长。讲解招标盯住招标人员。讲解
订单，盯住订单人员。如果你目前讲解的内容与在场的人 不相关，一定要简短简要的讲。
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控制语言声音
– 避免太丏业的术语
– 采用具体的言词
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谢 谢！
选择稳定、针对性
强的演示系统
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演示数据
分析演示系统对数 据展示的需求，确 定演示数据的类型 、来源及作用。
选择真实、说
服力强的演示
数据
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演示脚本
根据演示系统、演 示重点内容及演示 数据，编写演示脚 本，突出演示内容 的特点。
编写语言简洁 、构思清晰的
头至尾的重复几次，假话说多了，说得朴实无华而斩 钉截铁，也就变成真的了。
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控制语言声音
• 声音的五大要素
– Clear（清晰）
– Loud（宏亮）
– Assertive（坚定）
– Up-down（起伏） – Pause（停顿）
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声音—制造起伏跌宕效果
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构思—巧妙构思，耐心等待
不要被客户影响你的情绪
• 讲解过程中可能客户退席，客户不认真听，这类客户有两
个可能，他其实对你讲的内容了如执掌，可以来培训你了
，另一种可能他其实确实不关心。 • 如客户经帯打断你，千万不要乱，这样的客户一定都是强 势而丐武断的客户，先重复他的问题，然后作答，因为这 类客户一般会表达不清楚自己想要问的问题。如果他不让
演示脚本
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演示操作
根据演示脚本操作系统
，做到步骤正确、操作 熟练，避免意外发生。
具备娴熟、特点 鲜明的演示操作
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目录 CONTENTS
1
前期分析
2
演示准备
3
现场讲解
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克服紧张情绪
1 充分的准备
2 自我鼓励 3 态度
引起注意 产生兴趣
利益联想
激起欲望 比较产品 最终商定 下单购买
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巧妙设计开场
• 巧妙制造记忆点
• 迅速提出客户能获得哪些重大利益
• 告诉潜在客户一些有用的信息
• 提出能协劣解决潜在客户面临的问题
逸闻趣事法 自然开头法 引用法 赞美听众法 故事引导法 惊人数据法 问题引导法 融入环境法 旧事重提法
一定要充满信 心、自信
4 深呼吸
5 放松的小运劢
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自信—引起客户关注
讲解的时候要注意气氛
• 你的情绪会带劢听众的情绪，因此你自己一定要亢奋 起来，建议站着讲解，这样你的思路会更清晰。要面
带微笑，诚恳而自信。
• 要善于利用停顿，自问自答来创造气氛。 • 别有太强的销售意向，注意整个销售过程的流畅。
你答，就一个字“等”。如果让你答，一定要回答的简练
。否则他又打断你了。当在场人比较多，千万不要扯太远 ，要在3－5分钟内解决掉。
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利用视觉教具
注意力
视听设备的有效使用
7分钟
时间
人类感知规律：77％ 视 觉；14％ 听 觉；9％ 触 觉、 感 觉
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分析问题
who 人物
• 决策层； • 业务人员；
• 技术人员； • 汇报时间； • 演示时长；
• 办公室； • 会议室； • 客户需求； • 演示内容； • 客户意图； • 演示作用； • 一对一方式； • 一对多方式；
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目录 NTENTS