毕业生就业市场开发方案

毕业生就业市场开发方案
毕业生就业市场开发方案

外语系毕业生就业市场开发方案

第一章总则

第一条为进一步开拓毕业生就业市场,加强我校与用人单位的联系,建立长期、友好的合作关系,为我校毕业生提供长期,相对稳定的就业契机,依据上级有关文件精神的相关要求,结合我系实际,特制定本方案。

第二条毕业生就业市场按其外在表现形式可分为有形市场和无形市场。有形市场是指有固定的场所、具体的时间和地点、特定的参加对象而形成的现实市场。校内有形市场主要包括:小型供需见面会、行业性、区域性供需见面会和大型供需见面会。无形市场主要指毕业生联系工作不受特定的时间和空间的限制,依据个人意愿和获取的有效信息,自行选择用人单位而形成的虚拟市场。我校毕业生就业市场的建设的基本原则是有形市场和无形市场建设同步,市场开发和市场管理工作并举。

第三条学校鼓励和支持各系积极进行毕业生就业市场建设,不断加强同相关企业和用人单位联系,开展就业推介活动,积极推荐毕业生,建立切合自身实际的实习、就业基地,实现实习、就业基地的共建。

第四条学校确保就业工作经费不低于学生全部学费的1%,划拨用于毕业生就业市场开发的专项经费,由毕业生就业服务中心统一规划、管理,各系用于毕业生市场建设的费用可向毕业生就业服务中心申请使用。

第二章毕业生就业市场开发

第五条学校本着“服务湖南、服务行业、辐射全国”的原则开拓毕业生就业市场,拓宽毕业生就业渠道。在完善原有的毕业生就业渠道基础上,以各班为基础,采取“走出去”和“请进来”相结合的办法,不断挖掘潜在的人才需求空间,逐步建立长期、稳定的实习、科研和就业基地,拓宽就业市场的行业和地域,扩大毕业生用户群体。

第六条有计划地引导开展各专业的毕业生就业市场开发,与用人单位签订建立毕业生就业基地的合作意向书。

第七条学校在毕业生中广泛宣传与学校签订意向书的就业基地的相关情况,积极组织在校生到这些单位实习,联系专业教师解决他们在生产实际中的问题,鼓励毕业生到就业基地工作,逐步形成实习、科研、就业三位一体的合作模式,使学校和企业良性互动、共同发展。

第八条建立毕业生跟踪调查制度,学校每年下半年组织有关人员深入到毕业生相对集中的地区和大中型企业,了解往届毕业生的工作和学习情况,听取用人单位和毕业生对学校的意见和建议,掌握市场对毕业生的需求,为学校的招生、专业设置、人才培养模式以及就业指导等工作提供参考建议。

第九条不断加强就业信息网站建设,为毕业生进入无形市场提供帮助。建立毕业生网上求职专用机房,将毕业生的基本情况、求职意向等信息全部传上网,供用人单位查阅。

第十条投入资金,加强与大型人才市场、专业性人才机构的合作,充分利用对方的专业性资源,作为我校毕业生进入该地区、行业的突破口。

第十一条鼓励和支持毕业生参加公务员考试,提高就业层次和质量。通过加强公务员考试的宣传力度,力争以较高的报考率保证较高的通过率,使一大批德才兼备的优秀毕业生能够充实到国家机关工作。

第十二条鼓励和支持毕业生参加选调生考试,并给予相应的优惠政策,各学院(系)要充分认识到选调生工作的重要意义,认真学习、领会有关文件精神,召开专门会议,加大宣传、动员和支持的力度,力争使每一位符合条件的优秀毕业生都能踊跃参加。

第十三条鼓励和支持毕业生参加职业认证考试,扩大毕业生就业面。与有关职业培训机构合作,结合相关系,每年有选择、有针对的开设职业技术培训课程,使毕业生尽可能多的拿到职业培训证书,提高他们的择业竞争力。

第十四条鼓励和支持毕业生参加研究生入学考试,为毕业生考研创造条件,通过举办考研经验交流会,开设考研培训班,邀请有关专家到校进行指导等形式,提高考研录取率。

第十五条鼓励和选拔毕业生到基层工作,拓宽毕业生到基层和艰苦地区就业的渠道。

第十六条鼓励和支持学生到集体企业、民营企业、中小企业就业,鼓励和引导学生灵活就业、自主创业,拓宽毕业生到各种经济实体单位就业的渠道。按照国家政策,实行来去自由政策,根据本人意愿,认真落实他们的档案、户口关系,解决他们的后顾之忧。

第十七条学校和各系积极采取多种形式,利用各种媒介,加强对学校建设成就的宣传,提高学校的知名度和社会各界对学校的认可度,有力的促进毕业生就业工作的开展。

第十八条发动广大教职工,主动关心毕业生就业工作,集思广益,群策群力,加强与各地校友的联系,调动一切社会力量,充分利用校友资源开发、拓展毕业生就业市场,以点带线,以线带面,建立和完善学校的毕业生就业市场体系。

第十九条欢迎学生、家长及社会各界提供就业相关信息。

第三章毕业生就业市场管理

第二十条毕业生就业市场管理分为有形市场的管理和无形市场的管理。有形市场的管理主要包括时间和场地的确定、供需双方的告知、供需双方行为的规范、相关设施的提供与维护等;无形市场管理主要指信息传输硬件设施的提供与维护、信息软件系统的更新与维护、供需信息的收集、整理与发布等。

第二十一条组织校内各种类型的招聘活动。联合组织中、小型专场招聘会,为用人单位到系招聘毕业生搭建平台,积极做好用人单位的接待和服务工作,为用人单位提供良好的工作、生活条件。

第二十二条专人负责网上流媒体业务的管理,确保传输信息的真实、可信。

第二十三条对用人单位进行收集、分析和整理,建立用人单位数据库,实现用户的分级管理,从用人单位所处的行业、用人单位在行业中的地位、用人单位的薪金水平、用人单位所处的城市、用人单位的信誉度、用人单位需求人员的数量和要求等方面综合做出评价,并根据用人单位招聘人员的数量将用人单位划分为大、中、小三类用户;加强同大用户的联系,不断从新用户和中、小用户中发展大用户,稳步扩大用户数量。

第二十四条根据在校期间综合素质考评结果和就业意向将毕业生划分为不同类型,按照单位类型不同分别推荐,提高签约成功率。

第四章附则

第二十五条本方案由邵阳学院外语系招生小组负责解释。

第二十六条本方案从发布之日起开始实施。

外语系

2014年9月

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的 积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和 效益,结合集团公司的实际,特制订本办法。 第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不 冲突。 第二章激励范围 第三条激励的人员范围:集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工;为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 第四条激励的业务范围:为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度 奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成(调增或调减)。基本奖励=计算基数×奖励系数。 (一)计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程竣工后,

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议。 (二)奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位(甲方)条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=(X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7)% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表

市场开发计划书范文[1]

市场开发计划书范文 关键字: 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) 主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计130个批发网点、25个乡镇连锁店、 (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理 行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项目管理、售后服务、 二. 市场目标概述、 筠连县及周边地区、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批发销售、共计165个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、空调、等、家电共计11个项目、42个厂家 三. 项目优势及特点简介. 优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、 特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、 四. 利润来源简析

利润、批发按5%计算、零售按15%结算、连锁供价按3% 方案批发商每年每个项目30万*5%*130(批发网点) 零售 60万*15% 连锁 10万*3%*25(连锁店) 五. 投资和预算 每个项目分、大中小 大项目投资90万中项目30万、小项目15万 每个大中项目平均纯利润按6.5%除开销计算小项目小家电(15%计算) 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 1大中小项目共计16个每个项目需投资30万、共计480万 资金筹措以每个项目负责人承担 七. 财务分析(预算及投资报酬) 项目预算 1大项目投资50万、按月、50万*6.5%(除开销)获利3.25万元 2 中项目投资20万.按月、20万*6.5%(除开销)获利1.3万元 3小项目投资10万.按月、10万*6.5%(除开销)获利0.65万第二部分综述 此市场16个项目占地门面16间、面积30平方、每平方25一平方每个项目每月开销(水+电+员工工资+其他费用)(租房费用) 300+1500+500+750 共计3050元 第一章项目背景 一. 项目的提出原因

市场拓展方案

市场拓展方案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌,在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的,不过现在许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。 2)第二阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以

顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变,我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面:1)当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2)当地有多少同类产品。 3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价),销售量,产品外观质量,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 4)当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5)当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6)当地杂粮的传统销售渠道。

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则 为实现公司总体营销战略目标,完成企业业务结构转型,提高企业管理水平,促进管理进步,建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式,充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性,特制订本办法。 二、适用范围及对象 新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。(新业务定义详见附件) 主要适用对象是凭借自身努力,为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。 三、制订原则 本办法的制订原则: 1、效率优先原则:定期、及时处理报备商机,对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认,将组织优势资源重点跟进,优先处理。 2、全过程激励原则:公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献,包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则:对新业务拓展有贡献的员工,除了依据本管理办法给予物质奖金激励外,还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围:全体在册员工 四、组织机构及职能 为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作,公司将成立新业务拓展激励管理委员会(以下简称委员会)、常务委员会(以下简称常委会)及办公室,办公室挂靠市场部。 委员会组成如下: 主席: 副主席: 成员: 职能:委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作,具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时,委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。 常务委员会组成如下: 负责人: 成员:管控部门负责人组成 职能:审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策,并对委员会负有定期汇报的职责。 办公室负责人: 成员:待定 职能:办公室负责收集商机报备信息,定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

公司市场部工作计划书

公司市场部工作计划书 公司上市后,管理水平必将大幅度提升,这不但仅是市场竞争的外在 要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管 理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成 公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工 作计划如下。 一、信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职 能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场 开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息 处理、考核方面对市场开发助理直接实行指导和指挥,并承担信息网 络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置: (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其 它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘 和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充 分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5. 增大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护 作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管 理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域 实际情况和存有的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短 期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网 络成员实行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信 息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料实行细致地分析, 确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一步增强信息的管理,在信 息的完整性、即时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详 见市场开发助理管理制度) 7. 增强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司 在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发体现状 和潜在的发展趋势,实行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好 参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“**公司”品牌,扩大**公司的市场占有率, xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广 东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和 研讨会,以宣传和扩大**公司的品牌,扩大信息网络,创造更大市场 空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请相关部门在现场举 办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传**公司品牌,展示**公司在行

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度 市场激励制度及激励考核制度

第一章目的 第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务发展,保证经营目标的实现,维护南阳华润燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,特制定本指导原则。 第二章适用范围 第二条本方案适用于市场开发部业务人员 第三章基本原则 第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点,市场业务发展激励应遵循如下原则: (一)协作与竞争共存,团队精神与个人业务并重原则; (二)适度激励与稳定发展的原则; (三)总额控制原则; (四)差异性原则,因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同,对业务员的激励程度也因此而异。 第四章基本办法 第四条业务人员的工资构成为:基本工资+业务奖励 第五条基本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定,基本工资占岗位工资的60%,即684元/月。 2、基本工资对应一定的业务量,基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定,本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时,享受全额基本工资,每少完成一户相应扣减元(每季度统算一次,前两个月暂按684元/月发放)。 第六条业务奖励 (一)奖励标准 1、民用户均奖励标准:经测算,民用户奖励标准暂定为元。 2、商业户均奖励标准:民用户均奖励标准×100,即370元/户。 3、工业户均奖励标准:每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户,公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金,市场开发部内部根据

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1: 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一.目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制,鼓励投资拓展团队获取更多优质项目,现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》(简称V5.0版)。 二.适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取(实质上必须持有股权)的房地产开发且销售项目,以下简称“新项目”。 三.激励方案 本激励方案与V4.0计算方式一致,即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分,同时修正发放时间,并通过同心共享制度对优质项目加大奖励,对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支;成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时,从成就共享奖励中列支。 四.奖金计算 (一)新项目投资拓展激励奖金,按照以下公式计算:

投资拓展激励奖金(税后总额)=项目总货值×获取方式系数×权益系数 注: 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准,因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%(含10%)以上的,根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回; 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取;直接招拍挂方式按万分之二计取;若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的,按万份之五计取;后续用地获取方式按万分之二计取; 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比,非股权百分比; 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目(无实质上持有股权),不发放投资拓展激励奖金; 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算,特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 (二)新项目成就共享投资拓展分配奖金,按照以下公式计算; 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×(不低于20%,区域总裁可根据投资团队实际贡献调增) 注:当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五.奖励发放 (一)投资拓展激励奖金: 发放原则: 1.投资拓展激励奖金(税后)分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享(该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额)若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限,则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求,申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作(股权协议)三十天内;“项目公司”若有富余资金,在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正,且将持续为正的前提下,由区域总裁决定是否发

市场开发计划书标准模板

市场开发计划书标准模板关键字: 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍

一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

全员营销奖励方案

大达物流 全员营销奖励方案 一、目的 为了充分调动人员的营销积极性,对市场全面开发,稳步增加客户基数,促进公司业务快速 发展。 二、适用范围 各经营、运营、职能部门的所有人员(大区总经理级及以上人员除外) 三、内容: 对通过各种营销方式及渠道,开发到新客户的人员进行奖励。(新客户界定标准:首次在我司发货的客户或连续三个月及以上未在我司发货,经过重新开发,又在我司发货的客户。)(一)、奖励办法: 1、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额≥1000元的,按发货金额比例的20% 奖励开发人员。 2、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的,按发货金额比例的10% 奖励开发人员。 3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额<500元的,参照“绩效与薪酬部”的原奖励办法执行即:每开发一个新客户奖励15元(需要一个月内发货三次或三次以上)。 注:以上仅针对正常价发货的客户(以盘古系统能正常开单为准),对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围,奖金在当月一次性发放给客户开发人。 例1:苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货金额为1000元,则奖励张三1000 * 20% =200元。 例2:苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货金额为500元,则奖励张三500 * 10% =50元。 例3:苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货3次,发货金额为400元,奖励15元。 (二)、注意事项: 1、在盘古系统开单时,同一个客户只能用同一名称开单,采用不同名称开单的,不累计月发货金额。 2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户,开单统一为,举例:苏州神州电脑有限 公司/黄小明。

市场营销策划书范文(一)

市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经

销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

市场拓展计划怎么写(共9篇)

市场拓展计划怎么写(共9篇) :市场拓展计划业务拓展计划怎么写市场开拓计划怎么写团队销售能力提升计 划 篇一:市场拓展计划书 VIDEOTRE市场拓展计划书 为提高VIDEOTRE成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力,根据公司20KK年总体规划,制订本年度工作计划内容。 一、业务范围: 1、政府 2、公安 3、房地产、企事业 4、天府新区、两岸一江国家工业园区 5、交通行业如:机场、地铁、高速路等 6发挥优势资源代理东方网力的相关业务 7、其它相关的业务范畴 二、市场地域 1、四川 2、云南 3、贵州 4、重庆 三、工作方向 1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关; 2、逐步推进交通、房地产、企事业业务;

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务; 4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度 四、全年目标任务 1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万; 2、收款率(已收款金额占应该收款金额的比率)达90鸠上; 3、成功培育P家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。 五、营销状况 一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图,而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一,同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高,以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部,安防产品需求量比较大,如下 1、模拟技术向数字技术发展;普清向高清发展 2、近几年成都市市政公用发展迅速,特别是天府新区,第二机场,北改,地铁等的 兴建; 3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设; 4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区; 5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区; 6政府加大了对社会治安的管理,人们对自身安全防范意识要求的提高; 综上所述,监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。 营销方式总体来说,项目销售的方式不外三种:市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目,工程招标渠道占据的份额很大,但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速,已经呈现出多元化发展局面。 从各同行企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内安防产

市场部营销年度计划范文(最新版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0834 市场部营销年度计划范文(最新Annual marketing plan of marketing department

市场部营销年度计划范文(最新版) 系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置: (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性

地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20XX 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使

物业公司市场拓展奖励办法

物业管理有限公司 市场拓展业务奖励办法 一、目的 为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施,提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。特制定本管理办法。 二、奖励原则 1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者,将项目的信息反馈给市场部,经过公司总经理办公会研究后,同意参入投标且中标的,对信息提供者给予奖励。 2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者,对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。 三、奖励标准 ▲顾问项目 提成比例为合同金额的10%(其中,2%为部门/区域市场拓展任务考核,所在部门完成当年考核任务后即可发放),具体方案如下: 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息,最终成功签约的,可获得3%提成奖励; 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得5%的提成奖励; 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息,独立对接并最终成功签

约的,可获得8%提成奖励; 4、发放时间及形式,提成费用按到款时间计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。 ▲全委托项目 提成比例为月度物业费总额的20%(其中,3%为部门/区域市场拓展任务考核,所在部门完成当年考核任务后即可发放),具体方案如下: 1、各部门/员工提供全委项目有效信息,最终成功签约的,可获得5%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得8-10%提成奖励; 3、各部门/员工提供全委项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得15-17%提成奖励。 4、发放时间及形式:公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算,履约当月支付10%,次季度首月支付7%。原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的25%。 ▲其他类型 其他单项、其他形式的合作项目或企业并购,在签订履约并履约

市场拓展激励方案试运行完整版

市场拓展激励方案试运 行 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署,兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索,对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度,提高公司全员市场拓展积极性,特拟定本公司市场拓展激励方案。 一、适用范围: 市场拓展部以外的公司各部门及员工。 二、可承接项目:非住宅项目 1、商业用途:商业楼,商业中心,农贸市场、停车场、加油站等。 2、工业生产:生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 3、生活服务设施:礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 4、政府服务设施:办公楼,办证大厅等办公类建筑。 5、军事化设施。 6、市政项目等。 三、方案之一 (一)顾问项目 以合同金额为基数进行奖励 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息,最终成功签约的,可获得4%提成奖励; 2、已有顾问项目信息,积极协调跟进,最终成功签约的,可获得6%提成奖励;

可获得12%提成奖励。 4、发放时间及形式:提成费用按合同金额到款时间计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。 (二)全委项目 按物业费月收费标准计算(如:×元/平方米/月),以首月收费为基数进行提成奖励(仅计提首月) 1、各部门/员工提供全委项目有效信息,最终成功签约的,可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得10%提成奖励; 3、各部门/员工提供全委项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得15%提成奖励。 4、发放时间及形式:收取当月物业管理费时开始计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。 四、方案之二 (一)顾问项目 以合同服务人数为基数进行奖励

市场开发计划书范文

市场开发计划书 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章项目实施 1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章投资说明 一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划(即用途)及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成

市场开发激励制度

市场开发激励规定 产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节,是集中体现公司“责、权、利”的首要因素。为明确责任目标、确立责任体制,规范销售工作管理,提高销售员的积极性,特制定本制度。 一、经营目标管理 1.市场开发部根据公司年度《经营计划书》确立销售额拟定各销售员(含办事处,下同) 年营销目标,合理分月计划实施。 2.市场开发部(销售员)月末向总经理(市场开发部)呈核销售业绩报告,销售员费用依 据达成率按《经营计划书》和《财务管理制度》执行。 3.超额完成营销目标的,经总经理批准可增支费用和增发奖金。 4.未完成营销目标的,不发奖金。 二、目标实施管理 5.预算的确立及控制:年初市场开发部根据往年经营情况和年度《经营计划书》下达各销 售员营销目标,作为当年考核销售员业绩、支付费用、分配报酬的依据; 6.合同订立(订单确认)与价格管理:销售员根据客户需求,及时传递相关产品信息给市 场开发部联系生产,需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。 7.订单受理与交期:订单确认后,市场开发部根据客户需求编制《合同评审》确定交货期, 生产部生产。 8.收入确认:市场开发部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入(或现金收款)。 9.赊销货款回笼管理:订立合同时,客户须载明付款预定期(回款周期按产品到客户仓库< 或公司开票之日>起计算),借此督促、加强收款业务。赊销货款一般不得超过三个月,超过三个月的视为不良债权赊欠;超过六个月的视为超常债权赊欠;超过一年(含)的视为坏账。市场开发部(销售员)应及时追踪到位,避免损失。销售员不得截留(或坐

支)货款和回扣,回扣以销售价格限定比例支付,结算时必须附有相关证明(或原始凭据)。 10.销售员待遇和费用报销管理:a、销售员实行工资+奖金+销售提成待遇。销售员工资 3000~6000元,工资随销售业绩状况当月发放;奖金、销售提成分月计提每半年或年终兑现一次,以已回笼的货款为计算依据按2%~6%发放。跟单销售员提成按其跟单销售总额的3‰提成,发放办法同销售员;b、差旅费、生活补助、住宿费等报销标准按《财务管理制度》执行,电话费原则上报销80%,但不能超过400元/月。C、设有办事处(销售员)的,公司提供住宿,生活补助(含水电费)100元/天,电话费(含固定电话)原则上报销80%,也不能超过400元/月。公司其他办事人员路过该市留宿(必须)的,不报销当日住宿费,销售员出差住宿费原则上不超过200元/天。 三、实施结果管理 11.销售业绩奖惩办法:年末,对销售业绩特别突出的,除正常享有销售提成外,公司另一 次性给予适当的奖励。具体为:1、年销售额超过1000万的,公司另一次性奖励20000元,以后每增加100万产值时则一次性奖励3000元。 12.货款回笼奖惩办法:销售员应努力做好货款回笼工作。每笔订单的货款,以三个月为货 款回笼期限,超过半年货款没有回笼的,则不计该笔销售提成,销售员有义务协助公司采取相应措施追回货款。销售员不得以任何理由私自在客户中提取、截留货款,否则除不计个人提成外,并附加个人截留壹元罚拾元的罚款。

市场拓展方案

盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。 盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。 市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分?细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌,在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的,不过现在许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。

2)第二阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变,我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面: 1)当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2)当地有多少同类产品。 3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价)销售量,产品外观质量,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 4)当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5)当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6)当地杂粮的传统销售渠道。

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