传统家电市场该如何逆袭
电器销售中如何提高产品的市场竞争力
电器销售中如何提高产品的市场竞争力在当今竞争激烈的电器市场中，提高产品的市场竞争力是每个电器销售商面临的重要课题。
要想在众多品牌和产品中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，需要从多个方面入手，采取有效的策略和措施。
一、深入了解消费者需求了解消费者的需求是提高电器产品市场竞争力的基础。
消费者在购买电器时，通常会考虑产品的功能、质量、价格、外观、品牌等因素。
因此，销售商需要通过市场调研、消费者反馈等方式，深入了解不同消费者群体的需求和偏好，从而为他们提供更符合需求的产品。
例如，对于年轻消费者来说，他们可能更注重电器产品的智能化、个性化和时尚外观；而对于家庭用户来说，产品的实用性、节能性和安全性则是他们关注的重点。
通过对消费者需求的精准把握，销售商可以有针对性地选择和推广产品，提高销售的成功率。
二、提供优质的产品和服务1、保证产品质量产品质量是电器销售的核心。
优质的产品不仅能够满足消费者的使用需求，还能减少售后维修和退换货的麻烦，提升消费者的满意度和忠诚度。
销售商应该选择质量可靠、性能稳定的电器品牌和产品，并严格把控进货渠道，确保所销售的产品符合相关标准和质量要求。
2、丰富产品功能随着科技的不断进步，消费者对电器产品的功能要求也越来越高。
销售商应该关注市场上的新技术和新趋势，及时引进具有创新功能的电器产品，以满足消费者对便捷、高效生活的追求。
例如，智能家电、环保节能电器等都是当前市场上的热门产品。
3、优化产品外观设计在注重产品功能的同时，外观设计也不能忽视。
美观、时尚、简洁的外观能够吸引消费者的眼球，增加产品的吸引力。
销售商可以选择外观设计独特、符合当下审美潮流的电器产品，或者与厂家合作，定制个性化的外观，以满足不同消费者的审美需求。
4、提供完善的售后服务售后服务是消费者购买电器产品时考虑的重要因素之一。
销售商应该建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、专业、周到的售后服务。
包括产品安装、调试、维修、保养等方面，让消费者在购买产品后无后顾之忧。
家电行业的市场竞争力分析SWOT分析和竞争优势评估
家电行业的市场竞争力分析SWOT分析和竞争优势评估在如今的市场环境中，家电行业的竞争日益激烈。
为了更好地了解该行业的市场竞争力和评估竞争优势，我们可以运用SWOT分析方法来进行分析。
本文将从SWOT分析的四个方面出发，对家电行业的市场竞争力进行深入探讨。
一、市场竞争力分析1.1 市场规模和增长潜力家电行业是一个庞大而多样化的市场，包括电视、冰箱、洗衣机等各种产品。
根据市场研究，家电行业在全球范围内具有巨大的规模和增长潜力。
随着人们生活水平的提高和对家居生活质量要求的不断增加，家电市场的需求将继续保持稳定增长。
1.2 市场份额和市场地位在市场竞争力的分析中，市场份额和市场地位是重要的指标。
大型家电企业具有更大的市场份额和更强的市场地位，这使得它们能够在行业竞争中更具优势。
然而，需要注意的是，随着技术的进步和市场需求的变化，市场份额和市场地位是可以改变的。
1.3 市场发展趋势和竞争对手了解市场发展趋势和竞争对手对于评估市场竞争力至关重要。
市场发展趋势可以指引企业的发展方向和策略调整，而竞争对手的分析则是了解竞争环境中其他企业的优势和劣势。
二、SWOT分析2.1 Strengths (优势)家电行业的优势主要包括品牌效应、技术创新、生产规模以及服务网络的覆盖等方面。
一流的品牌形象和良好的消费口碑使得企业具备了市场认可度和竞争优势。
此外，技术创新可以帮助企业不断推陈出新，满足消费者不断升级的需求。
生产规模的扩大和服务网络的完善也能提高企业的竞争力。
2.2 Weaknesses (劣势)家电行业的劣势主要体现在产品同质化和价格竞争上。
由于技术进步相对缓慢，许多家电产品在功能和品质上相似，导致市场上出现了激烈的价格竞争。
此外，家电产品的更新速度相对较慢，使得企业在满足消费者个性化需求上存在一定的局限。
2.3 Opportunities (机会)家电行业的机会主要包括消费升级、互联网+以及国际市场拓展等方面。
家电行业发展现状与未来趋势分析
家电行业发展现状与未来趋势分析家电行业作为近年来迅猛发展的行业之一，不仅在中国国内市场繁荣井喷，同时也在国际市场上崭露头角。
本文将就家电行业的发展现状以及未来的趋势进行分析，理解该行业在技术创新、市场需求和企业竞争等方面的关键因素。
一、市场需求和消费者趋势随着人们生活水平的提高以及家庭经济收入的增加，对家电产品的需求也日益旺盛。
不仅仅是基本的家用电器，如冰箱、洗衣机、电视等，越来越多的消费者开始追求智能化和个性化的家电产品。
例如，智能音箱、智能锁、智能家居等产品受到了追捧。
而这也促使了家电企业加大研发力度，在产品上进行了更多的创新和改进，以满足不断变化的市场需求。
二、技术创新与发展在家电行业，技术创新的重要性不言而喻。
家电产品需要持续更新换代，以满足消费者对功能和品质的追求。
例如，从以前的普通电视发展到如今的高清、超高清、曲面电视等，技术革新带给消费者更高级的视觉享受。
此外，智能家电技术在家居生活中也发挥着越来越重要的作用，智能冰箱、智能家居系统等产品给人们的生活带来了便利和舒适。
三、环保与可持续发展在当前社会中，环保已经成为人们关注的重点之一。
而在家电行业，环保同样扮演着一个不可忽视的角色。
越来越多的家电企业开始关注环境保护和可持续发展，致力于减少能源消耗和降低对环境的影响。
例如，一些企业推出了能效更高、能耗更低的产品，以减少碳排放。
同时，一些可再生能源在家电行业中的应用，也为环境保护做出了积极贡献。
四、市场竞争与品牌建设随着家电行业市场的繁荣，竞争也变得日益激烈。
众多家电企业纷纷加大市场投放力度，通过不同的销售渠道和宣传手段争夺消费者的关注。
在这个过程中，品牌建设则显得尤为重要。
知名品牌不仅仅代表了产品质量和服务的保证，还能够在消费者心中树立信任和口碑。
因此，家电企业需要通过品牌塑造来赢得市场竞争中的优势地位。
五、未来趋势展望随着科技的不断进步，家电行业未来的发展将充满更多无限的可能性。
智能家居将继续走进人们的生活，家电产品将更加智能化、人性化和个性化。
家电行业现状及未来发展趋势分析
家电行业现状及未来发展趋势分析随着科技的发展，家电行业也在不断的发展，成为了中国国民经济中不可或缺的一环。
本文着重分析当前家电行业的现状，并探讨未来发展趋势。
一、家电行业现状中国家电行业经过多年的发展，已经成为了全球最大的家电消费市场。
据国家统计局数据显示，2020年中国家电零售额达到3.1万亿元人民币，同比增长8.1%。
其中，厨卫电器、智能家居等新兴领域增长迅速。
1.市场竞争局面中国家电市场竞争激烈，各大品牌为争夺市场份额不断推陈出新，开发新品、提高技术含量、降低价格以及大力拓展线上销售等方式取得了较好的销售成绩。
据中国家用电器协会发布的数据，2020年前十大品牌占据市场份额的比重为73.42%，其中格力、海尔、美的等企业持续领头。
尽管此前家电业务并不占主要地位的小米集团在智能家居市场上崛起迅速，但在整体市场份额上并未占据典型优势。
2.受疫情影响的变化疫情的影响导致人们更加重视家中健康、生活品质和精神享受，因此对环境-friendly的高端家电需求与日俱增，并加速了网上销售的流行。
而家电企业也在加紧机器人化和智能制造的推进，如海尔发力智慧家庭、美的布局智慧厨电以及小米融合5G和物联网技术的实现都是行业进步的重要标志。
二、家电行业未来发展趋势1.智能家居化随着人们生活水平提高，对生活品质的要求越来越高，市场对智能家居的需求也不断提升。
近年来，智能家居市场迅速发展，预计未来的市场空间仍然很大。
智能家居不仅仅是家电产品的智能升级，更涵盖了智能化服务、生态建设，以及智慧家庭综合管理。
未来最关键的发展趋势将是用户需求的提升和市场竞争的加剧，要求制造商实现跨品类、跨场景、跨用户、跨地域的高频设备智能协作，以更好地服务消费者。
2.智能厨电化厨电是家电行业的重要细分市场，经过多年的发展，市场规模已经逐渐成熟。
未来增速最大的还是智能升级，目前智能厨电已成为巨头企业们的战略重点。
未来智能厨电的发展重点，应着力于推动设备与构成厨房智慧生态，让厨电产品和智能家居应用融合，形成更系统的本地化运营和智能化生态体系。
2024年家电行业深度分析报告
一、市场概况2024年，我国家电行业市场总体稳定增长，主要受益于消费升级趋势以及政策支持。
尤其是智能家电的快速发展以及厨电、健康电器等细分市场的兴起，给家电行业带来了新的增长点。
二、智能家电智能家电是2024年家电行业的主要亮点。
随着人们生活水平提高，对家居品质和便利性的要求也越来越高，智能家电作为未来发展的趋势，受到了广大消费者的追捧。
智能电视、智能空调、智能洗衣机等成为市场热销品。
此外，家居智能化概念的兴起也为智能家电的发展提供了良好的机会。
三、厨房电器厨房电器作为家电行业的传统品类，在2024年继续保持较高的增长势头。
消费升级的趋势使得人们对厨房设备的要求更高，高端智能厨房电器逐渐受到消费者的青睐。
同时，厨房电器的品类也不断扩大，如豆浆机、电饭煲等成为新的销售热点。
四、健康电器健康电器市场在2024年快速发展，主要受益于健康意识的提高以及人们对健康生活方式的追求。
空气净化器、除湿器等健康电器的销量大幅增长。
此外，以健康为主题的新品牌和新产品也不断涌现。
五、政策支持2024年，国家出台了一系列政策支持家电行业的发展，如提高家电产品能效的标准，以及加强对家电产品质量监管等。
这些政策的出台对于提升我国家电行业整体竞争力、推动产品升级和市场健康发展具有重要意义。
六、市场竞争格局目前，我国家电行业竞争激烈，国内外品牌竞争力逐渐增强。
国内知名品牌积极拓展线上渠道，通过电商渠道销售实现增长。
在国际市场，中国品牌开始崭露头角，国内家电巨头积极推动品牌国际化进程。
七、未来趋势智能化、健康化和个性化将成为未来家电行业发展的主要趋势。
随着物联网技术的进一步发展，家电行业将更加智能化和互联互通。
同时，人们对健康和个性化的需求也将推动家电产品升级和创新。
通过以上分析可见，2024年家电行业取得了稳定增长，智能家电、厨房电器和健康电器成为市场的主要增长点。
政策支持以及市场竞争格局的变化也将对家电行业的未来发展产生重要影响。
中国小家电出口现状问题及对策分析
中国小家电出口现状问题及对策分析随着全球化的发展，中国小家电行业在国际市场上的竞争日益激烈。
中国是世界上最大的小家电制造和出口国家，随着国际贸易环境变化和外部市场需求波动，中国小家电出口面临诸多问题和挑战。
本文将对中国小家电出口现状进行分析，并提出对策以应对当前面临的问题。
一、中国小家电出口现状问题1. 产品同质化严重中国小家电生产规模庞大，产品同质化严重，市场竞争激烈。
许多企业在追求利润最大化的忽视产品创新和质量提升，导致市场上产品同质化现象严重，缺乏竞争优势。
2. 国际贸易摩擦和关税壁垒增加随着国际贸易摩擦升级，一些国家加大对中国小家电产品的关税壁垒，使得中国小家电产品在国际市场上面临更大的出口压力。
3. 质量信誉问题中国小家电产品在国际市场上普遍存在质量信誉问题，一些小家电产品在使用过程中出现质量问题，严重影响了中国小家电产品在国际市场的形象和竞争力。
4. 海外市场需求结构变化随着国际市场需求结构的变化，一些传统的出口市场出现下滑，新兴市场的潜力有限，使得中国小家电出口面临市场扩张难度增大的问题。
二、对策分析1. 产品创新和升级企业应加大科研投入，注重产品创新和技术升级，提高产品的附加值和技术含量，推出符合国际市场需求的高端产品，培育自主知识产权产品，提升产品竞争力。
2. 提高质量标准企业应加强质量管理，倡导精益生产，提高产品质量和安全性，加强售后服务，确保产品质量信誉，提升市场竞争力。
3. 多元化市场布局企业应加强对海外市场需求的调研，借助国际贸易展会等平台，开拓新兴市场，多元化市场布局，降低单一市场风险，开拓更广阔的国际市场。
4. 加强国际贸易合作企业应积极参与国际贸易合作，加强与国外客户的沟通和合作，避免贸易摩擦带来的不利影响。
加强国际贸易法规的学习和应对，提高企业应对国际贸易风险的能力。
5. 提升品牌价值和形象企业应加大品牌建设和市场宣传力度，提高品牌形象和市场知名度，树立良好的企业形象和品牌信誉，提升产品的附加值和市场美誉度。
家电城转型销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，家电市场竞争日益激烈，传统家电销售模式已无法满足市场需求。
为适应市场变化，提高竞争力，家电城需进行转型。
以下为家电城转型销售方案。
二、转型目标1. 提高销售额和市场份额；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 满足消费者个性化、多样化需求；4. 降低运营成本，提高盈利能力。
三、转型策略1. 产品策略（1）优化产品结构，引进国内外知名品牌，满足消费者多样化需求；（2）关注新兴市场，如智能家居、健康家电等，开发符合市场需求的新产品；（3）加强与供应商的合作，降低采购成本，提高产品性价比。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同消费群体制定不同价格策略；（2）开展促销活动，提高产品销量；（3）提供分期付款、以旧换新等优惠措施，降低消费者购买门槛。
3. 渠道策略（1）线上线下融合，拓展电商平台，实现全渠道销售；（2）加强与实体店合作，开展联合促销活动；（3）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，提高品牌曝光度。
4. 服务策略（1）提升售前、售中、售后服务质量，确保消费者满意度；（2）设立专业的客服团队，解答消费者疑问，提供个性化解决方案；（3）建立售后服务网点，实现快速响应，解决消费者后顾之忧。
5. 促销策略（1）开展节假日、店庆等大型促销活动，提高销售额；（2）实行会员制度，为会员提供专属优惠；（3）与相关企业合作，开展跨界营销活动。
四、实施步骤1. 调研市场，了解消费者需求，为转型提供依据；2. 制定转型方案，明确转型目标、策略和实施步骤；3. 加强内部培训，提高员工综合素质；4. 优化产品结构，引进新产品；5. 调整价格策略，开展促销活动；6. 拓展销售渠道，实现线上线下融合；7. 提升服务品质，增强消费者满意度；8. 持续跟踪市场变化，调整转型策略。
五、预期效果通过实施家电城转型销售方案，预计将实现以下效果：1. 销售额和市场份额稳步提升；2. 品牌知名度和美誉度得到提高；3. 满足消费者个性化、多样化需求；4. 降低运营成本，提高盈利能力。
家电工作计划和规划
家电工作计划和规划随着科技的不断发展和人们生活水平的日益提高，家电在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地满足市场需求，提高家电业务的竞争力，特制定以下家电工作计划和规划。
一、市场分析目前，家电市场竞争激烈，产品种类繁多，消费者需求不断变化。
我们需要对市场进行深入的调研和分析，了解消费者的喜好、需求和购买习惯，以及竞争对手的产品特点和营销策略。
通过市场调研发现，消费者对于家电产品的品质、功能、节能环保和智能化等方面的要求越来越高。
同时，线上销售渠道的重要性不断凸显，消费者更倾向于在网上购买家电产品，方便快捷且价格透明。
二、产品策略1、优化产品线根据市场需求和趋势，对现有的家电产品进行优化和升级，淘汰过时的产品，推出符合消费者需求的新产品。
例如，加大对智能家电的研发投入，推出具有远程控制、智能诊断等功能的家电产品。
2、提高产品品质加强对产品质量的控制和管理，严格把关原材料的采购和生产工艺，确保产品的稳定性和可靠性，提高消费者的满意度和忠诚度。
3、拓展产品种类除了传统的大家电，如冰箱、洗衣机、空调等，还可以考虑拓展小家电产品线，如空气净化器、净水器、智能电饭煲等，满足消费者多样化的需求。
三、价格策略1、定价策略根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
对于高端产品，可以采取撇脂定价策略，获取高额利润；对于中低端产品，可以采取渗透定价策略，迅速占领市场份额。
2、促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，可以结合节假日、电商购物节等特殊时期，推出特别的优惠活动，提高销售额。
四、渠道策略1、线上渠道加强与电商平台的合作，优化网店页面设计，提高产品的曝光率和销量。
同时，利用社交媒体、短视频等新兴渠道进行推广和销售。
2、线下渠道优化传统的线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，提高铺货率和终端销售能力。
可以在商场、超市等设立专柜，展示和销售产品。
3、拓展新渠道考虑与家装公司、房地产开发商等合作，开展团购、定制等业务，拓展销售渠道。
家电行业的经营模式
家电行业的经营模式引言家电行业是指生产、销售家庭电器产品的行业，包括电视、冰箱、空调、洗衣机、微波炉等。
随着人们对生活品质的要求不断提高，家电行业也经历了快速发展。
在这个竞争激烈的行业中，家电企业需要采用有效的经营模式来保持竞争力。
本文将探讨家电行业的经营模式，并针对不同类型的企业进行分析和讨论。
1. 传统制造商的经营模式传统家电制造商是家电行业的主要参与者之一。
这些制造商一般拥有自己的生产线和工厂，通过批发渠道将产品销售给零售商。
他们注重产品的研发和制造，通过规模化生产来降低成本，并且通过不断创新来提高产品性能和品质。
然而，传统制造商在市场上面临诸多挑战。
一方面，竞争激烈导致市场份额有限，价格战日益激烈。
另一方面，消费者的需求不断变化，对品牌、性能、外观等有更高的要求。
因此，传统制造商需要不断进行技术创新和品牌建设，以提升竞争力。
2. 电商平台的经营模式随着互联网的迅猛发展，电商平台逐渐成为家电销售的主要渠道之一。
电商平台通过建立线上平台，将供应商和消费者连接起来，提供快捷、便宜的购买渠道。
对于家电企业来说，参与电商平台可以有效扩大销售渠道，降低营销成本，并且可以利用平台的大数据优势，进行精准的市场定位和营销策略。
然而，电商平台也存在一些挑战。
首先，价格透明度高使得价格竞争激烈，利润空间相对较小。
其次，平台上的产品数量众多，消费者选择多样化，对产品质量和服务要求高。
因此，家电企业需要在电商平台上提供优质的产品和服务，以提高销售额和口碑。
3. 家电品牌的经营模式随着市场的竞争日益激烈，家电企业开始注重品牌建设，建立自己的品牌形象和粉丝群体。
家电品牌经营模式主要包括品牌战略、品牌推广和品牌保护三个方面。
首先，品牌战略是指家电企业通过市场调研和分析，确定目标市场和目标消费群体，制定相应的品牌定位和发展策略。
家电企业要根据自身的产品特点和竞争优势，选择适合的品牌定位，如高端、大众、年轻等。
其次，品牌推广是指家电企业通过广告、促销、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
家电行业的市场趋势与分析
家电行业的市场趋势与分析家电行业是指生产和销售各种家用电器的企业群体，包括各种家电产品和相关配套产品。
随着人们生活水平的不断提高，消费观念的不断更新，与家庭生活相关的电器产品也发生了巨大变化，市场也发生了诸多的变化。
本文将简要分析家电行业市场的趋势，帮助读者更好地了解市场遇到的挑战和机遇。
一、市场趋势1. 市场竞争激烈化由于市场空间的不断缩小，家电行业的竞争激烈化将是未来一段时间内的主要趋势。
不仅品牌间的价格战将持续，还有各种新品和技术不断涌现。
2. 智能家居大势正在形成智能家居的大势正在形成，将成为未来家电行业的重头戏。
智能家居技术正在不断成熟，各类智能电器获得更加广泛的应用。
作为智能家居的核心，智能家电的规模也会不断扩大。
3. 产品体验将是市场关键产品体验将是未来家电行业市场的关键点。
消费者更加注重产品的使用体验，对产品的质量和外观有更高的要求，各个品牌的差异化竞争将日益激烈。
二、市场分析1. 行业结构不断优化随着中国家电企业多年的努力和市场竞争的不断升级，行业结构正在不断优化。
优秀的品牌已经开始占据市场份额，并继续发展壮大。
特别是随着智能家居产品需求量的增加，新兴智能家居品牌的崛起，也将促使家电行业进一步优化。
2. 变化中的消费者消费者个性化与家庭化的变化越来越明显，对品牌和产品的要求也越来越高。
在这种情况下，消费者将继续成为家电行业中的主力军，消费观念和消费行为的改变将会影响家电行业未来的发展。
3. 现代化的供应链管理家电行业作为制造业的一员，现代化的供应链管理将成为未来发展的重要部分。
高效的供应链能够更好的满足消费者的需求和市场的变化，决定着企业能否在市场上保持竞争力。
三、市场机遇1. 智能家居市场潜力巨大智能家居市场潜力巨大，未来发展前景十分广阔。
随着人们对智能家居的认知和需求的不断提升，消费者将进一步认可智能家居的优势，这将带来更多的市场机遇。
2. 产品差异化竞争差异化竞争将成为未来家电行业的主要制胜点。
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传统家电市场该如何逆袭
近两年，电子商务的迅猛发展让家电销售出现空前盛世，我们毋庸置疑，电
子商务有着传统商务无可比拟的优势，随着电商占领的市场份额会越来越多，传
统渠道商如何华丽转身？哪些领域的升级可以提升附加值？到了该反思的时候
了。
据天猫电器城统计，2013年6月18日促销当日，销售总额超13亿元，2013年全
年天猫电器城交易额超过1000亿元。不可思议的数字会引发传统渠道商怎样的
思考呢？
我们再来看一组数据，家电零售巨头国美电器旗下的电商平台国美在线，可
以在全国178个城市做到当日送达，在428个城市有物流仓储，全国近1600家门店
和3000多个维修点，遍布3—
6线城市。注重用户体验的京东也称上市融资后第一要务是“增强京东在3—
6线城市的布局”。
我们来分析下为何传统家电行业会在新时代发展衰退？
1、不主动关心行业信息
面对貌似日益低迷实则波涛汹涌的家电市场，渠道商们做得更多的还是通
过传统的方法去开拓和维护乡镇的分销网络。
行业信息关注率不高，说到九阳亏损，渠道商表现淡定，说哪个企业不是赚
赚赔赔。从市场上了解到的情况是渠道们较少使用PC端或移动端互联网去了解
当前市场趋势及状态，微信上关注的也只是腾讯新闻。
2、广告传统且投放小
从2012年开始，家电行业媒体投放量呈下滑趋势，网络广告只占小部分。在媒介
选择上，目前电视仍然是家电企业进行品牌建设、推广宣传最受热捧的媒体传播
渠道。尽管电视资源稀缺、价格敏感，众多家电小企业也纷纷砸重金投央视，仿
佛是品牌的一把保护伞。
除了家电企业外，渠道商也会造声势，主要还是传统的户外广告偏多。在广西小
编也看到了一些，如出租车上的LED屏、公交车，其次是报纸、电台、杂志。
柳州帅丰集成灶的江总自豪地告诉我，西环建材市场为他们在电台滚动播出的
建材联盟促销活动，帅丰一天销量就达80多台，不管是在柳州还是全国，这样的
情况还是空前未有的。江总每年在品牌广告投放都是相当多的，与帅丰厂家保持
一致的步调。
当然，从反方面来看电商的发展也有弊端，如给顾客体验式消费、送货及时、良
好的家电售后服务措施等，这些都将会阻碍电商发展的行业。所以笔者认为传统
家电行业想要逆袭，需要抓住家电售后服务这根“救业稻草”。（文章来源于中国
联保网）