女装淘宝店创业实践项目规划及运营
淘宝服装创业计划书
淘宝服装创业计划书创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。
以下是店铺为大家整理的关于淘宝服装创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!淘宝服装创业计划书篇1一、项目简介：依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。
二、产品市场分析型男之家的产品主要以品牌男装、皮具为主面向客户群以23-45岁男性朋友该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。
营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，线上为主，线下为辅，多渠道营销。
线上销售主要采用网络营销方法，前期以淘宝平台营销为主，辐之于博客，论坛，及时通讯等平台推广。
线下销售主要发展同城代购，扩展关系网络，奠定客户基础，为后期自有产品运做打下基础。
三、产品来源1. 产品前期将以代理品牌商品为主，减少前期投入，降低运营成本，规避风险。
2. 产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)3.货款结算方式有三种方式：第一是接到定单后把进货款汇入商家支付宝帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;第三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱合作商家稳定可靠是关键，保证货源的顺畅、质量和可靠性，我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客。
四、物流服务参照供货商家物流配送标准五、售后机制参照供货商家退换货条例，这块与我们的信誉度紧密相关，所以供货商的选择将至关重要，必须保证售前服务的细致，谨慎，最大化规避风险，出现问题后迅速拿出相关解决方案，妥善处理。
第二部分团队建设淘宝网成立于2003年，已历近7年的发展，如今产品的同质化现象越来越严重，竞争十分惨烈，领先者已占领大部分市场，后来者更是不计其数，市场空间越来越有限，如何迅速占领并巩固我们的市场分额，是一个十分值得思考的问题。
关于服装店网上创业计划书(通用5篇)
关于服装店网上创业计划书（通用5篇）服装店网上创业计划书1一、项目介绍限资金26000元。
项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。
二、店面的选址1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
在天水市来说，我发现步行街这块商圈不错。
这里交通较为发达，人口比较密集，市场较好。
这里虽然人流大但大都为上班一族，消费能力为中低挡。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
2、店面租金：假设店面的租金也不高XX元/月，付三压一。
三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清楚自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
如：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色的灯光)，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。
加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的)。
淘宝商城店铺运营方案(精选5篇)
淘宝商城店铺运营方案（5篇）下文是我为您精心整理的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》，您浏览的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》正文如下：什么是运营方案？项目运营方案是指项目建设完成后运营期间内项目运营方式、运营管理组织和项目经营机制的策划。
1、主要是为*的产品做市场策划2、运营项目具体实施后所产生的经济效益。
淘宝商城店铺运营方案（5篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
我们应该怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的淘宝商城店铺运营方案（5篇），希望对大家有所帮助。
淘宝商城店铺运营方案1一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。
策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私严格保护客-户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客-户第一时间拿到商品。
4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：(1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
(2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：(1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
女装运营方案
（1）售前服务：提供专业、热情的咨询解答，为消费者推荐合适的产品；
（2）售后服务：设立专门的售后服务团队，解决消费者在购买过程中遇到的问题；
（3）客户关怀：定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，优化产品和服务。
四、实施步骤
1.市场调研：收集市场信息，分析行业现状，为运营策略制定提供依据；
五、风险控制
1.法律法规风险：严格遵守国家法律法规，确保运营方案的合规性；
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整运营策略；
3.质量风险：加强产品质量监管，确保消费者权益；
4.品牌风险：加强品牌形象维护，避免负面影响。
六、总结
本女装运营方案旨在通过合法合规的运营手段，提高品牌知名度，拓展市场份额，实现企业的可持续发展。在实施过程中，需注重各部门的协同合作，不断优化运营策略，以应对市场变化。同时，关注法律法规和消费者需求，确保企业长期稳健发展。
-售后服务：建立高效的售后服务体系，确保客户满意度。
-客户关系管理：通过会员制度、定制服务等方式，增强客户忠诚度。
五、实施计划
1.短期计划（1-3个月）：完成品牌形象设计、产品研发、团队培训等基础工作。
2.中期计划（4-6个月）：开展线上线下营销活动，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
3.长期计划（7-12个月）：优化产品结构，深化市场细分，巩固品牌地位。
2.市场趋势：女装消费逐渐从功能性向时尚化、个性化转变，注重品牌文化及设计理念的传递。
3.竞争态势：分析同行业竞争对手的优势与不足，发掘自身差异化竞争优势。
三、品牌定位
1.品牌理念：倡导独立、自信的女性形象，强调设计与品质并重。
2.品牌形象：塑造优雅、时尚的品牌形象，传递积极向上的生活态度。
女装网店策划方案（三篇）
女装网店策划方案（三篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
女装网店策划方案篇一逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
xx 则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
（一）市场状况分析1、政治法律环境20xx年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20xx年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20xx年我国电子商务交易总额再创新高，达到x万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据cnit-research的调查报告显示，20xx年中国互联网普及率为x%，较20xx年底的x%提升了x个百分点。
截至20xx年底，我国网络购物用户规模达到近xx亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20xx年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。
（二）产品状况分析1.产品的特性xx较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。
xx原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的亲近和回归随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
女装店创业计划书
女装店创业计划书女装店创业计划书1一、项目介绍现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。
社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。
服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。
但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。
二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。
而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
商品定品由于本店的目标对象是18—26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。
三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。
五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。
同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。
而且我们将会在各大上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。
淘宝女装店创业计划书2
淘宝女装店创业计划书2 淘宝女装创业计划书2创业计划书目录第一章执行摘要 (3).1企业经营理念 (3).2商机和战略 (3).3目标市场和预测 (3).4竞争优势 (3).5盈利分析 (3).6 (3)第二章及其产品与服务 (3)2.1和理念 (3)2.2产品或服务 (3)第三章市场调研与分析 (3)3.1行业 (3)3.2 (3)3.3市场大小和趋势 (3)3.4竞争和竞争优势 (3)第四章企业的盈利分析 (3)4.1盈利模式 (3)4.2达到盈亏平衡月数 (3)4.3产品或服务毛利 (4)4.4利润潜力和持续性 (4)第五章营销计划 (4)5.1定价 (4)5.2销售战术 (4)5.3服务和保修 (4)5.4广告和促销 (4)6.1地理选址 (4)6.2软硬件设施 (4)第七章管理 (4)篇三：淘宝服装店创业计划书淘宝服装店创业计划书系别管理系学生姓名专业学号课程名称时间任课教师目录目录................................................. .. (1)前 (1)一、市场分析................................................. . (3)（一）市场背景介绍................................................. . (3)（二）市场调查................................................. (4)（1）网络购物投资分析及前景预测 (4)（2）根据商品类别的目标市场调查 (4)（三）SwoT分析................................................. .. (5)二、网店运营模式................................................. .. (7)进/发货模 (7)零库存b2b2c运营模式................................................. . (8)三、营销策略................................................. . (9)（一）刷信誉................................................. . (9)、宝贝数量。
女装网店创业策划书
女装网店创业策划书今天为大家分享女装网店创业策划书的文章，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文：案例一淘宝女装创业计划书第一章执行摘要1.1企业经营理念淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.!因为我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务业的宗旨“顾客至上”，我们相信：因为用心所以专业!的理念1.2商机和战略商机：1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。
2、女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是20-40岁之间，拥有庞大的数量3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性则要30+件，这样来说女装的市场是非常可观的战略：1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。
2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。
在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略1.3目标市场和预测着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群，而这些客户也将是未来的领导者，也是我们的热衷客户1.4竞争优势1、有无行业垄断：无行业垄断2、公司产品竞争优势：网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，顾客可以根据自身的喜好进行选择。
产品质量好，价格竞争力强：而且为顾客着想：我们网店以顾客的利益为源头，积极为客户提供优质的服务。
服装店铺创业计划书(5篇)
服装店铺创业计划书（通用5篇）在我们平凡的日常里，需要使用创业计划书的情况越来越多，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的服装店铺创业计划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
服装店铺创业计划书1一、摘要现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。
随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。
服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。
服装行业容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。
二、项目介绍我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己，对于刚大学要毕业的我们没什么经验而创业资金也不充裕，打算用父母资助的5万元来创业。
都说，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式，迎合现在是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。
所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。
以便争取到最快、最高的经济效益。
也适合我们这些不太懂的毕业生，不需要自己太费心。
三、市场调查概况分析二十一世纪已经是信息的时代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，定下20xx年成交额将达到5000亿。
目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。
这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
淘宝前期C店女装运营方案
淘宝前期C店女装运营方案一、运营思路1、多开设几个淘宝C店同时运行，统一设计形象，装修店铺，建立自己的产品数据包。
2、前期主攻销量(刷钻)和信誉，参加淘宝的各项活动。
3、中期发展分销商，扩大品牌知名度。
4、后期发展网络代理商，实现产品的最大化销售二、店铺规划、排版美观。
1、确定好整体店铺风格，做好各区域规划工作。
2、店铺总体风格要清晰，看起来简洁，店铺风格须与产品符合，能给人带来舒服的感觉3、排版根据店铺风格进行调整三、推广方式（包含收费与免费资源）1、免费的分为：淘宝帮派、淘宝论坛、百度文库、微博等。
2、一淘、直通车、满就送、淘金币四、数据分析监控好店铺流量变化，做好相应个应对措施。
每周对服装市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供有效建议。
五、营销活动1、选几款现在热销的产品报名，提升店铺流量2、利用限时拆扣，本店优惠，新款特价来吸引潜在的客户3、假日期间参加淘宝的各项活动，提高店铺整体水平。
不定期参加天天特价等免费活动，提升销量、来增加店铺人气六、店铺美工主要工作内容1、PS 合成、调色及抠图2、店铺视觉规划、设计、以及产品描述工作3、宝贝拍摄图后期图片处理和排版七、店铺宝贝标题描述及关键词优化对于这一点非常重要，一个好个关键词它能从成千上万的同类商品中脱颖而出。
1、产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现服装卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
2、产品的图片展示：图片一定要清晰，一般情况下要前面，背面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少6-10张图片，增加一些细节部分的展示，比如衣服是否有线头、领口、标、袖口走针是否整齐3、宝贝详情：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-14张图片链接，吸引买家点击八、运营近期目标提高网店点击率、流量第一个月把店铺装修，设计、打板、拍照全部完成第二个月开始上架全面运营，日流量300-500直通车配合下完成第三个月打造人气单品3款，日流量400-800，月流量20000直通车与淘宝活动配合下完成。
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女装淘宝店创业实践项目规划及运营
作者：陈怀博 卢友东
来源：《农村经济与科技》2017年第15期
[摘要]伴随着大学生“双创”的热潮，淘宝网因其低成本、便利性的特征已经成为大学生创
业的主要平台。在淘宝网上创业既需要做好前期市场规划，也需要进行有技巧的运营。为广东
省大学生创业实践项目成果展示，总结了团队成员在淘宝网店创业中的经验，也为相关的研究
者与实践者提供参考。
[关键词]淘宝；女装；创业
[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A
1 项目基本情况
该项目为女装淘宝店铺，网店名称为：日系原宿风ulzzang学生女装，网址：https：
//shop151359597.taobao.com。团队成员4人，分别为店长1名：陈怀博，推广1名：陈智鑫，
客服1名：吴鸿鑫，美工1名：张玉琴。
2 项目SWOT分析
2.1 优势
2.1.1 理解消费者的需求。大学生创业团队本身就是消费者，对周围身边的女性朋友在服
装上的要求也比较清楚。每次在上架新产品时，团队成员都会做一番市场调查，通过微信、微
博、QQ等工具进行传播，了解周围的人对产品的建议或者要求，吸取经验进行改进，然后发
布产品。
2.1.2 货源优势。本项目成员的家乡是广东揭阳，号称是中国的10大淘宝村之一的军埔村
就是项目成员镇里的，由于淘宝村的一条龙产业链，所以给很多淘宝创业者很大的方便和帮
助，再加上村里服装厂众多，品种齐全，应有尽有，而且都是一手货源的供给，所以价格上的
优势非常明显，加之地方政府的大力支持，免费创办淘宝培训班，淘宝全国交流会，学习经验
座谈会和对村里基础设施的完善，对淘宝创业者来说是莫大的帮助。
2.2 劣势
2.2.1 职业淘宝卖家具有较自由的支配时间不受时间限制。
2.2.2 职业淘宝卖家具体较完善的服务套路，比如有专门的发货部门售后部门客服部门等
不会因为分工不明确而导致不必要的冲突。
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2.2.3 职业的淘宝卖家具有自家的模特，更能充分体现自家产品的性能。
2.2.4 一般职业卖家的产品链接上的图片都是自家图片不会因为盗用图片而被竞争对手投
诉。
2.2.5 职业卖家通常发货量比较大所以相应的物流发货成本也就比较低，正常职业卖家发
一单的成本是4元左右，而学生创业团队每单就比其贵了1元。
2.3 机会
服装市场容量大，且呈上升趋势。据艾瑞咨询公司的数据，2012年整体网购市场的交易
规模为11840.5亿元，其中服装网购市场交易规模为3188.8亿元，占比为26.9%，服装为网购
市场最大品类。根据艾瑞网数据显示，2015年上半年，中国服装网购市场整体交易规模为
4130.5亿元。此统计口径为C2C、B2C及品牌官网等所有网络零售总和，该数据统计的服装产
品包括女装、男装，不含箱包、鞋和童装童鞋等品类，且网购交易规模和交易量数据仅统计线
上渠道，不包含线下渠道数据。
2.4 威胁
2.4.1 同类店铺多，竞争激烈。淘宝平台费用少，门槛低，类似定位的竞争对手多，特别
是知名品牌（茵曼、歌莉娅、优衣库、H&M等）品牌号召力强，创业团队的女装品牌知名度
低。
2.4.2 信誉低，形成销量需要时间。
2.4.3 受资金制约，难以进行大规模的付费推广。由于本创业团队处于起步阶段，可用资
金少，难以采用见效快但投入资金多的推广方式（例如直通车、钻石展位等），短期只能采用
淘宝社区、Q群、淘宝客等低成本的推广方式。
3 店铺定位
根据上述SWOT分析，本店铺的定位必需发扬优势，克服劣势，利用机会，规避威胁。
3.1 目标顾客
发展初期，产品是中低档，所以前期的目标顾客为初中生和高中生，后期网店经营扩张，
产品类目偏向于中高档，所以顾客定位为高中生、大学生、上班族等消费能力较高的群体。
3.2 产品定位
本店铺产品定位为休闲潮流女装款式。
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3.2.1 包装采用本店独特工艺，追求时尚完美，抓住消费者的第一眼球。
3.2.2 树立自家品牌质量入手，严控质量，价格惠民，严控涨幅波动，不做市场最高价，
但做市场高质量。
3.2.3 追求品牌个性化，着眼创新设计，赶上市场发展步伐，做市场创新的领头军。
3.3 价格定位
创业前期价格定位为中低档，大致为20～80元之间，在店面等级提升到一定程度后，后
期定位为80元以上的中高档女款服饰。
4 淘宝店铺产品选款的指导原则
4.1 选当下热卖的产品（爆品）
筛选当下热卖的产品，女装是时尚类消费品，跟季节有较为紧密的关系—冬季卖大衣，夏
季卖T恤就是这道理。同期销售量大.销售增长速度较快的商品，就是好卖的商品，应当重点
关注。如果不清楚的话，可以参考淘宝教学视频，里面有详细的淘宝销售买卖折现图介绍，有
经验的商家都会在旺季来临前对部分新品进行为期1个月左右的试卖，以确定这些新品是否能
够受到市场欢迎。所谓试卖，即卖中有评估，售中有反馈，简单来说，是指运用与日常无异的
推广手及同等的推广成本对试卖产品进行试验，一旦该试卖商品在评估周期（通常以1星期或
1个月作为评估周期）的总销售数量超过行业平均销售数量时，则说明该品类或商品较为畅
销，具有爆款的潜力，可予以重点包装和推广。
4.2 选性价比高的产品
也就是相比竞争货品而言，在制作艺、设计外观、货品材质趋同的情况下，降低货品的价
格，在确保赢利的前提下使该货品在售卖过程中做到物超所值，做到比竞争对手更低的价格，
用于提高该货品市场竞争力和占有率。
4.3 选质量过硬的产品
淘宝上的产品万万千千，为什么有的卖家每天爆单几千件，有的卖家一个月卖不到几件，
质量是主要的因素，没有过硬的质量，很多客户只是店铺的匆匆过客。首先，质量不好，则淘
宝上的差评率非常高，对于一个新手卖家来说的话，差评是致命的，很多买家购买决策主要的
依据就是淘宝评论。其次，一个卖家的店铺的差评率太高了，淘宝平台会把该店铺的自然流量
减少，从而造成店铺没有销量，恶性循环。
因此，质量过硬是产品选择的主要因素，即选没有质量瑕疵、质量问题的商品投放到市
场，在生产、入仓环节做好质检工作。商品的口碑如何，最终还是要市场的消费者来检验。电
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商需要长久经营而不是投机倒把，在营销成本日渐涨高时，注重商品的质量，形成良好的售后
口碑，以口碑营销带来源源不断的客流。
4.4 选备货周期短的商品
产品的备货周期过长，市场的反应力就不够敏，一旦商品的销售势头强劲，备货跟不上，
就有可能白白错失了市场的大好良机。
4.5 选卖点突出的商品
卖点是产品打开市场的敲门砖，产品的风格、色彩、工艺、材质都可以提炼产品的卖点。
在产品同质化明显的市场里，明确产品卖点并强化产品卖点，塑造产品的差异化，往往能在市
场竟争中起到出奇制胜的效果。
5 店铺运营情况
5.1 产品及定价
主要的产品为女装服饰，目标客户主要定位为16～22周岁的女学生。具体产品种类包括
修身牛仔裤、潮牌卫衣、T恤、休闲短裤、情侣卫衣、潮牌牛仔裤。在产品定价上走亲民路
线，根据军埔淘宝村的主流价格结合学生消费群体的消费水平而定。
5.2 店铺引流及促销
在店铺推广措施方面，前期主要是低价促销，再加上淘宝客引流；后期主要是通过直通车
进行推广，偶尔也参加天天特价促销推广。
5.3 店铺部分销量数据
从2016年6月创业至今，本店铺月均销量约600件，目前店铺等级为4钻（如图1所
示），取得了一定的业绩，下面是近半年销量数据（如表1所示）和部分销量截图（如图2所
示）。
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