经营之道
谷歌经营之道（HowGoogleWorks）,原版PPT附中文解说
谷歌经营之道（HowGoogleWorks）,原版PPT附中文解说来自前Google CEO Eric Schmidt的书《How Google Works》的PPT。
看书时间有限的话，直接观看PPT也行。
里面特别提到 OKR，笔者简单解读一下。
OKR （Objectives and Key Results)首先目标是要有野心的，需要让你觉得并不那么舒服的；而关键结果是可以衡量的，可以很容易去做评分。
OKR是应该公开的，公司里面每个人都应该知道其他人工作的目标，提到OKR的精华 'Set unattainable goals, and then fail well.' -- 就是把目标定高些，每次争取完成大概60－70% 的目标“sweet spot”，如果完成高了，比如100%，说明你目标定得不够；完成少了，说明定得目标不切实际。
但不是说需要惩罚，而需要下个季度更好去定义OKR。
OKR不是员工评价的代名词。
得跟公司目标直接相关，以及让每个员工对这些目标有贡献。
绩效评估是另一码事－－那是在一定时期内对雇员进行评估，独立于OKR的一套系统。
人才招聘模式想用OKR是有前提的，就是从公司第一天开始，要招最优秀的人，乔布斯也曾说过，“如果你雇用了B类的人，那么他就开始把其他B 类和C类人都带进来。
” 看看谷歌HR官方是怎么招聘人才的。
下面是一些招聘原则•招聘比你更聪明，更有见识的人；别招你无法从他们身上学习或不会挑战你的人。
•招聘会对我们的产品和文化提高价值的人；别招无法在这两方面做出好贡献的人。
•招聘能够把事情搞定的人；别招只想着问题的人。
•招聘热心、会自我激励、有热忱的人；别招只想要一份工作的人。
•招聘能够鼓舞其他人，和其他人良好共事的人；别招偏好独自工作的人。
•招聘能随着团队和公司一起成长的人；别招只有狭隘技能或兴趣的人。
•招聘多才多艺、有特殊兴趣和才能的人；别招只为工作而活的人。
私营企业的经营之道
私营企业的经营之道现代社会中，私营企业的数量在不断增长，成为了经济发展的重要支撑。
在市场竞争激烈的环境下，如何经营一家私营企业成为了面临的重要问题。
本文将从以下几个方面来探讨私营企业的经营之道。
一、理清经营方向企业的经营方向是企业成功的关键所在。
一个成功的企业必须要对自己的经营方向有清晰的认识和明确的目标。
企业应该在开始时就明确自己的经营方向，选择有利的市场领域和具体产品或服务，在市场竞争中不断完善和发展。
二、注重行业研究和市场调查了解行业市场的情况和目标消费群体的需求是企业成功的关键。
企业在选定经营方向后，需要对市场领域进行深入的调查和研究，了解同行业企业的经营状况、当前市场的热点和趋势，不断优化企业的经营策略和产品组合，顺应市场变化和趋势。
三、打造核心竞争力企业的核心竞争力是决定企业生存和成功的重要因素之一。
一个企业的核心竞争力包括技术优势、品牌影响力、服务质量、市场价格。
企业需要在市场中制定出可行的商业计划和模式，建立品牌形象和信誉，培养员工的职业素质和忠诚度，赢得消费者的信任和忠诚度。
四、创新思维创新是企业成功的关键所在，私营企业也不例外。
企业需要不断进行创新和探索，挖掘新的商业机会，重视科技创新和产品研发，注重资金的投入和用途。
在摸索创新时，企业要树立正确的风险意识和风险策略，避免风险和损失。
五、重视人才管理人才是企业发展的重要基石。
企业应该注重人才管理，建立科学的评价体系和鼓励机制，吸纳能力强，素质高，勇于创新的人才进入企业。
同时需要制定良好的培养和激励计划，提高员工职业素质和忠诚度，推动企业不断提升核心竞争力。
六、注重企业社会责任企业成功除了自身的经营战略外，同时也要注重社会责任。
一个好的企业需要以社会责任为本，并为提高社会贡献而做出的努力。
企业应该注意维护利益相关者的权益，积极参与慈善和公益活动，培养企业的社会形象和口碑。
七、优化管理模式企业的管理模式也决定着企业成功与否。
企业需要建立完善的管理模式和制度，规范企业内部管理及流程，推行信息化和数字化，提高决策的科学性和透明度。
经营之道实训心得体会4篇
经营之道实训心得体会4篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!经营之道实训心得体会4篇【导语】经营之道实训心得体会怎么写好？本为精选了4篇优秀的经营之道实训心得体会范文，都是标准的书写参考模板。
王永庆的经营之道
王永庆的经营之道什么是贴心服务：王永庆16岁时开了一家米店。
除了严控质量,送货上门,他还有一个专门记录顾客家有多少人,一个月吃多少米,何时发薪等信息的本子。
算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
启示:令人感动的服务，融合在每个细节，进入客户心中。
（一）成功经营八字秘诀：追根究底：对问题不追究到水落石出，决不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感 : 制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能。
王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。
”价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益（二）“压力管理”和“奖励管理”两件法宝所谓压力管理，就是在人为压力逼迫下的管理之道。
具体地说，就是人为地造成企业整体及所有从业人员存在紧迫感。
“一勤天下无难事”，王永庆始终对此深信不已，他认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分体现出一个人的旺盛生命力，因此无论对人还是对己，王永庆都提倡严格要求。
“午餐汇报”。
王永庆每天中午都在公司里吃一盒便饭，用餐后便在会议室里召见各单位主管，先听他们的报告，然后提出很多犀利而又细微的问题。
主管人员为应付这个“午餐汇报”，每周工作时间不少于70小时，他们必须对自己所管辖部门的大事小事十分清楚，对出现的问题做过真正的分析研究，才能顺利“过堂”。
王永庆本人每周工作100小时以上。
由于坚持事无巨细的工作方针，再加上习惯于刨根问底，庞大的台塑集团完全在王永庆的掌握之中，他对企业运作过程的每一个细节都能了如指掌。
当然，奖惩分明是台塑集团的一贯作法，王永庆对员工的要求虽然苛刻，但对部属的奖励也极为慷慨。
家庭经营之道
家庭经营之道我有个朋友，叫老张，他家的日子过得挺有意思。
老张是个卖菜的，每天早上五点就起床，骑着他那辆破自行车去菜市场。
他媳妇儿，叫李桂花，是个小学老师，每天早上六点起床，给孩子们上课。
老张和李桂花结婚二十年了，俩人没吵过一次架，日子过得和和美美。
老张常说，家庭经营之道，就像种菜，得用心。
他种的菜，个个长得水灵，卖得也好。
他媳妇儿教的孩子们，个个聪明伶俐，成绩也好。
老张说，这叫“种瓜得瓜，种豆得豆”。
有一天，老张的儿子小明放学回家，一脸不高兴。
老张问：“咋了，儿子？”小明说：“爸，我们班有个同学，家里有钱，天天穿名牌，我看着心里不舒服。
”老张听了，笑了笑，说：“儿子，你爸我卖菜，你妈教书，咱们家虽然不富裕，但日子过得踏实。
你看看咱家这菜园子，每一棵菜都是用心种出来的，不比那些名牌差。
”小明听了，点了点头，心里舒坦了不少。
李桂花在一旁听了，也笑了，说：“老张，你这话说得对。
咱们家虽然不富裕，但日子过得有滋有味。
你看咱家这小日子，不比那些有钱人家差。
”老张听了，哈哈大笑，说：“对，对，咱们家这小日子，过得比那些有钱人家还舒坦。
”日子一天天过去，老张家的菜园子越来越红火，李桂花教的孩子们也越来越有出息。
小明也长大了，考上了大学，成了村里第一个大学生。
老张常说，家庭经营之道，就像种菜，得用心。
他种的菜，个个长得水灵，卖得也好。
他媳妇儿教的孩子们，个个聪明伶俐，成绩也好。
老张说，这叫“种瓜得瓜，种豆得豆”。
有一天，老张的儿子小明放假回家，一脸高兴。
老张问：“咋了，儿子？”小明说：“爸，我在大学里得了奖学金，老师说我学习好，将来有出息。
”老张听了，笑了笑，说：“儿子，你爸我卖菜，你妈教书，咱们家虽然不富裕，但日子过得踏实。
你看看咱家这菜园子，每一棵菜都是用心种出来的，不比那些名牌差。
”小明听了，点了点头，心里舒坦了不少。
李桂花在一旁听了，也笑了，说：“老张，你这话说得对。
咱们家虽然不富裕，但日子过得有滋有味。
经营之道：打造狼性团队的标准
经营之道：如何打造新时代组织管理的狼性团队及领导人标准（培训纲要）中国进入新时代，呼唤新使命，担当新作为。
中国经济已经从高速发展调整至中高速发展，从追求高速度向追求高质量发展要求转变。
一个现代企业，一个团队，怎样才能具有高效的执行力，这需要培养每一名团队成员的狼性，那么狼性又包含哪些独特品质呢？如何打造一个具有新时代狼性特色的优秀团队呢？狼性团队的领导人（负责人）又有什么要求、标准和领导原则呢？团队狼性的七大精髓一.卧薪尝胆狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。
领导者必须懂得从小到大是一个结果导向的牺牲过程。
二.众狼一心狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。
当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体,所以最好不要惹我们。
”领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。
三.顺水行舟狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
领导者永远懂得是时势造英雄，而不是英雄造时势。
四.同进同退狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。
它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。
领头狼的体力消耗最大。
作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。
领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。
这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。
五.表里如一狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。
大富人家通常都出不了人才，伟大的旗帜下往往是平庸的员工，领导者懂得所谓职业化就是法不容情。
六.知已知彼狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
中国古代十大商帮格言及经营之道
中国古代十大商帮格言及经营之道中国历史是一部漫长的封建史，重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发。
可事实上，中国社会也一直未曾离开过商人的活动。
据考证，“商人、商业”的商，最初是个原始部落的名字，其部落位于今河南省商丘的南部地区，部落始祖名叫契。
因契跟随大禹治水有功被封于此。
契的第十代孙名叫王亥(公元前16世纪)。
王亥从事牧业而擅长经商。
他的第四代孙汤灭了夏(公元前1551年)，又迁都于殷，故商又称殷，而商人仍自称为商。
后来，周灭殷以后，周公(姬旦)告诉殷的遗民，要求他们继续经商。
而殷商之人善于经商，周朝人便将从事这种行业的人称为商人。
而历史上的商帮大体上崛起于明清时期。
在明清之际曾引发了一场“商业革命”，在这场“革命”中相继崛起了十大商帮。
山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东商帮（广府、客家、潮汕）、江西商帮、龙游商帮、宁波商帮。
其中晋商、徽商、潮商势力最大，是影响最远的三大商帮。
每个商帮都秉承各自的商道准则，流传下各自的商帮格言。
山西商帮宽厚存心，大气磅礴晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。
他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。
晋商十条格言1、以末起家，以本守之。
2、勤俭为黄金本。
3、宁可赔折腰，不让客吃亏。
4、买卖不成仁义在。
5、售货无诀窍，信誉第一条。
6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。
7、结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。
愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。
8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。
与人相对而争利，天下之所难也。
9、屯得应时货，自有赚钱时。
10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。
论品牌经营之道
良好的客户 关系 。 ２ 内部营销策略。 （） 决定物流 服务质量和评 价 较高的信 息化 服务水平 。企业在建立物流服务营销 时， 应建有
内部营销策 略的起源。内部营销就是要求物流企业把雇员当做 快速有效地沟通 ， 传输 服务数据， 降低人工传输造成 的错 误率 。 客户 ， 把分配 给雇 员的工作 当做产品或服 务 ， 企业要 向员工 营 物流企业更可 以利用强大的信息系统进 行 自身业务 的优化 。 销 企业 自身 的价值 观 ，使 雇员认同企业的组织文化和 目标 ， 通
物 流 企 业 而 言 其 首 要 任 务 就 是 要转 变 营 销 观 念 ， 昌 初 的产 品 降低不可感知性给消费者带来的风险感受 。（） 从 ４ 提高信息化服
营销理念 向服务 营销理念 转变 。在 服务营销 中， 经营理念是 以 务水平。信息传递速度快 ， 务效率高， 业错误率低 ， 务柔 服 作 服
一
、
企 业 品牌 与 品牌 战 略
业需要系统 、 整体 地分析 自己的 目标 、 资源和 能力并提 出相应
两 （） １ 品牌 的含义及作用 。品牌是生产者 、 经营者为了标识其 可能的发展路径并做 出选择 。品牌相对于业务 ， 者回答 了企 相互之 间的关系 ， 以及对 企业成长作 用表现 出 产 品， 以区别于竞 争对手 ， 辨认 消费者认 识而采用 的显著 的标 业的定位 问题 、 品牌往往要 回答企业“ 存在 记 ， 牌 是 用 以辨 别 不 同企 业 、 同产 品 的 文 字 、 品 不 图形 或 文 字 、 的联系和 区别 。从 定位 发展 上看， 的 满 图形 的有机组合等 。 现在， 品牌 已不再仅仅是一个标记 了。 ・ Ｐ 费 性 ” 问题 一 企 业 要 解 决 什 么 问题 ， 足 或 创 造 顾 客 什 么 样 的 尔德 维克关 于品牌 的解释是 ： 品牌是 由一种保 证性徽章创 造 需求 ， 是企业要 面对 哪些可能的变化。品牌关心的不仅仅 是 “ 或 的无形 资产 。” 应注意的是 ， 费尔德维克所说的“ 品牌 ” 已不再等 企业 目前能制造什么 ， 而是企业的存在能为外面的世 界创造 什 同于“ 标记 ”而是成为一个含义更广 、 ， 更抽象的概念 。品牌就是 么 。当企业 的业务 战略在 思考企 业的核心 力时， 品牌战 略则对
经营之道 德鲁克
The theory of the business（经营之道）彼得·德鲁克彼得"德鲁克，被誉为大师中的大师、现代管理之父。
正是因为有了他，科学管理逐渐向一种新的思想方法转变。
德鲁克认为管理是哲学，他没有去分析具体的管理任务而是力求找到各种管理任务中的一般原则。
在其管理思想中，管理被缩减为一系列的一般任务。
在他看来目标比职能更重要，为此他创造了目标管理的概念。
本文是德鲁克在《哈佛商业评论》上发表的第31篇文章。
在不甚久远的过去，大概也就是20世纪40年代末或50年代初那段时间之前，当时尚未出现今天这么许多的新潮管理“方术”——缩编、外包、全面质量管理、经济价值分析、基准比较、流程再造等等，这些工具中随便哪一项都称得上是强弩劲矢。
但是，除了外包和流程再造之外，这些工具的设计宗旨无非都是换个“新”方法来做“老”工作，解决的都是“如何做”的问题。
然而，管理者，尤其是那些长期以来一直为成功所眷顾的大公司的管理者，却越来越多地要面对另一个重要挑战——“做什么”。
下面这样的故事早已是尽人皆知：一家昨日还是超级明星的公司，今天却发现自己生意萧条、挫折连连、险阻重重，甚至还有可能会面临一场在劫难逃的危机。
这一现象决不仅限于美国，在日本，在德国，在荷兰，在法国，在意大利，在瑞典，这种现象俯拾皆是；在商业领域之外的工会、政府机关、医院、博物馆甚至教会也屡见不鲜，然而发生在这些领域的危机似乎更令人感到不知所措。
导致这些危机的根本原因，并不是管理者把事情做砸了，甚至也因为他们做了不该做的事情。
事实上，在大多数情况下，管理者都是该做的事情，只不过是劳而无功罢了。
那么，为何会有这等怪事呢?究其原因，是组织赖以建立和经营的设想已经与现实情况不再吻合了。
而正是这些设想塑造着组织的一切行为，支配着组织做什么和不做什么，界定着组织认为有意义并为之奋斗的结果。
这些设想涉及到市场，涉及到对客户和竞争对手以及他们的价值观和行为的认识，涉及到技术及其动态，涉及到公司的优势和劣势。
地摊经营之道七册套装
地摊经营之道七册套装在中国的城市街头巷尾，地摊经营是一种古老而具有独特魅力的商业模式。
从早市到夜市，从小商品到美食，地摊经营以其便利、实惠和多样性受到了消费者的喜爱。
在如今快节奏的现代生活中，地摊经营者们不仅是平凡的小商贩，更是城市的一道亮丽风景线。
他们通过地摊经营，不仅谋生也谋乐，用自己的双手创造了一种民间非物质文化遗产。
第一册：选择经营品类地摊经营的核心在于选择合适的经营品类。
不同地区的消费需求和消费习惯不同，经营者需要根据当地的市场情况选择适合的品类。
一般来说，小商品、美食、服装等品类是比较受欢迎的。
在选择经营品类时，经营者要注意市场的需求和潜在竞争对手，善于发现和把握商机。
第二册：购买渠道和货源保障货源保障是地摊经营的关键，经营者需要建立可靠的购买渠道，确保货源的稳定供应。
可以通过批发市场、网络购物等渠道采购商品，保证自己的成本控制在合理范围内。
同时，保持货源品质和新颖性也是提升竞争力的重要因素。
第三册：地摊布置和展示技巧地摊的布置和展示对吸引消费者起着至关重要的作用。
经营者可以通过整洁美观的摆放、灵活多样的陈列方式来吸引顾客的注意，提升产品的附加值和销售效果。
同时，注重产品的包装和标识也是地摊经营的一大技巧，能够增加产品的吸引力和认可度。
第四册：价格定位和促销策略地摊经营的价格定位和促销策略也是至关重要的。
经营者要根据自己的成本和市场需求合理定价，注意与竞争对手的价格比较，制定差异化的促销策略，吸引更多消费者购买。
可以通过打折、满减、限时特惠等促销方式来提升销售额。
第五册：服务和沟通技巧良好的服务态度和沟通技巧是地摊经营成功的必备条件。
经营者需要关注消费者的需求和反馈，建立良好的客户关系，提升顾客的购买体验和忠诚度。
通过热情周到的服务和有效沟通能够赢得消费者的信任和支持，帮助地摊经营者建立口碑和品牌形象。
第六册：管理和风险控制地摊经营也需要注重管理和风险控制。
经营者可以通过合理规划和安排人力资源，确保地摊的正常运营和订单的顺利完成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
声 音ＣＨＩＮＡＧＬＡｓｓＥｓ ２ｏｏ６．７
“为了眼镜行业的健康发展，身处各个环节的企业都应从自身出发，以诚信
作为发展的命脉，严把质量关，自觉遵守商业游戏规则，坚决杜绝以次充好、以
假乱真等商业欺诈行为，努力塑造良好的商誉和口碑。诚信作为企业主要的无形
资产，往往会产生１＋１＞２的效应。如果诚信缺失，１—１＝０，失败是注定的。令
人欣慰的是，在’０６首届中国眼镜零售业高峰论坛上的各位代表都强调倡导诚
信经营的重要性和必要性，大家能有此共识，相信眼镜行业将日益规范、和谐有
序，再创辉煌！”
——
上海依视路光学有限公司中国区总裁何毅
“中国已经成为世界眼镜生产的大国，但却是眼镜品牌的小国。为什么中国
眼镜行业的品牌之路如此艰难？重要原因是部分经营者缺乏诚信。例如广东作为
我国重要的眼镜生产集中地，几乎所有的厂家都从事外销，很少有企业做内销市
场，因为目前国内眼镜行业经营者的整体素质还没有跟上时代发展的步伐，特别
是部分经营者诚信的缺失，导致许多制造商对于国内市场缺乏信心，因此纷纷选
择外销的发展道路，直接造成国内眼镜行业品牌塑造的严重滞后。”
——
广东省工商联眼镜商会会长莫广松先生
论及国内眼镜制造业品牌打造时如是说
“当前外资纷纷进入国内市场，不断掀起并购浪潮，与国内企业抢市场，这
是市场发展的趋势，不是人为能够改变的。与其说外资的进入给国内行业带来
了巨大的压力，不如说它们的进入将打破我们原有的思维模式，迫使我们转变
过去陈旧的观念，从而加快发展速度，把自己做强做大。要知道，与狼共舞，
就必须先把自己变成狼，另一方面，也只有在与狼共舞的过程中，才能把自己
变成一头凶猛无比的狼。”
——
江苏明月光电科技有限公司董事长谢公晚如此评价外资并购
细分市场，儿童眼镜店空间有多大？
声音背后：如今，随着商业发展的日趋繁荣，市场细分程度不
断走向深入，市场上出现了针对不同年龄阶段的产品和商店，就儿
童市场来说，有儿童理发店、儿童摄影店等等。然而，作为极富市
场前景和发展潜力的朝阳产业，国内眼镜市场上却很少有专门的儿
童眼镜店。那么，细分市场，开家儿童眼镜店，市场空间究竟有多
大呢？
近视向低龄化发展儿馥眼镜ｌ 场商机旺人
温州医学院附属眼视光医院专业人士：目前．随着 眼球经
济 的迅猛发展．儿童用眼的频率大大增加．造成了儿童近视率的
上升。从目前眼科医院的就诊情况分析，由于儿童普遍用眼过度．
使近年来幼儿近视向低龄化方向发展。有统计报告分析指出．目前
几乎每５个学龄儿童中就有１个在用眼方面存在问题。由此可见．
儿童眼镜市场商机巨大。
“技术和管理创新是突破微利困局的一个最根本的办法。
正因为如此，市场到了微利时代就会鞭策企业加快经营管理
和技术创新的步伐，以此提升企业的综合竞争力，为企业寻
找新的经济增长点。因此，眼镜制造业微利时代的到来预示
着国内眼镜制造企业管理和创新热潮的即将到来。”
——
温州市瓯海和一眼镜厂总经理张建平
坦言眼镜制造业微利时代的到来
“要是参加会议的零售商能够达成共识，零售店重新定
位价格体系，把服务和产品的价格区分出来，收取验光费、
加工费，眼镜零售行业就能向更加良性，有序、健康、持
久的方向发展。”
——
广州市龙丰光学仪器公司总经理李海滨
对于’∞首届中国眼镜零售业高峰论坛会议有着如此期待
“网上的隐形眼镜尽管价格低，但是和网上售药一样，
存在安全隐患。一旦出现低劣产品引发消费者眼部疾病，
在投诉处理上也存在一定的难度。因此，我们在这里郑重
提醒消费者：上网购买Ｅ 形眼镜，一定要慎之又慎。”
——
四川省食品药品管理局有关人士
“销售就是素质，素质高的销售人员永远比素质低的销
售人员能创造出更好的成绩；销售行为对内是实现公司的
价值，对外是帮助客户成功并实现价值；销售就是勤奋，纯
粹技巧上的东西是靠不住的，只有勤奋才是最管用的；销
售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。
一
个好的公司、一个好的领导人、一个好的销售政策，一
个有市场竞争力的好产品，是成功销售的必备条件。”
——一
名资深眼镜销售人员的金玉良言
国内市场营销专家孙先生：对于配戴眼镜的小朋友来说 由
于他们活泼好动的天性．容易造成镜片破损、镜框歪掉等问题。
同时儿童成长速度快．一般一两年内就需更换眼镜．这使得儿童
眼镜的消费周期缩短．儿童对于眼镜的消费数量不断增长．从而
提升了儿童眼镜的利润。另一方面．据了解．目前国内专业生产
儿童眼镜的厂家并不多，在绝大多数眼镜门店里．也没有专业的
儿童柜台．这就带来了很大的市场空档。
业技术要求如 配套服务要跟｝：
温州市爱眼城经贸有限公司总经理谢爱娟：开儿童眼镜店
的创意还不错，但目前大众化的眼镜店竞争已经比较激烈．开儿
童眼镜店太过细化．恐怕难盈利。同时．开眼镜店需要专业的医
疗执业资格证书．儿童眼镜相对于成人眼镜来说．也更需要专业
的技术来操作。如今家长对孩子的眼睛都很重视，一旦孩子眼睛
有问题．都会往专业的眼科医院跑．这样．留给眼镜店的市场就
很有限了。
维普资讯 http://www.cqvip.com
温州医学院附属眼视光医院配镜部副主任金婉卿：由于儿童脸
部特征与成人有明显的差异．因此儿童眼镜明显区别于成人眼镜．
如儿童活动量大、范围广．要求儿童眼镜必须有足够的视线范围．
所以在选择眼镜上要求不产生阴影及视线死角的镜框，这也使儿童 眼镜店更需要专业的技术来配套。 儿・ ｌｌｌ｛｛＿ｆ＝２ Ｉ１分彳 ｌｆｆ场 ｆＩＩＩ ・酞 温州康视眼镜公司市场运营部经理杨德育：假如儿童眼镜店能 在策划上做到位，同时配备专业的验光师，在提高专业技术水平上 下工夫，给家长以信任感．那么还是可以获取一定的市场份额的。 同时．据了解．现在一般家长在第一次去医院为孩子配镜后，之后 出现问题或必须更换眼镜时，都是到眼镜门市进行后续处理，所以 【群音汇萃】■■＿ 透视济南眼镜市场变局 声音背后的新闻：作为普通消费者，一般都能说出数个服装或者箱包 的国际品牌的名字，但对于为最娇贵的眼睛服务的眼镜，却没有几个人能 说出一个国际品牌的名称。这早已成为令眼镜行业尴尬的现象，其根本的 原因在于眼镜行业整体发展水平的欠缺，特别是消费者品牌消费意识的淡 漠所致。如今，在国内，随着人们爱眼、 已成为越来越多的人选择的趋向，目前， 化（注重品牌消费已是重要的方向之一）， 山东省质监局有关专业人士：眼镜虽 构简单，但科技含量并不低。一副好的眼 仅能使佩戴者视物清晰，而且能够对眼睛 良好的保护作用。相反，一副质量低劣的 则有可能对人眼产生伤害．甚至会引发其 体疾病。因此，眼镜质量的好坏直接关系 者的视力健康。品牌眼镜较之一般眼镜在 上更有保证，这是不言而喻的。 …椰… 声 音 相对于眼镜门店也是不可小觑的市场空间。 国内市场营销专家孙先生：长期以来普通的眼镜门店忽略了儿 童眼镜产品，经营者也不会花费太多心思在门店上突出儿童眼镜的 摆设、装潢。如果在店堂装潢摆设上，特别划分一块专门针对儿童
的区域，在设计上附加一些额外的元素，能够让眼镜在孩子面前不
仅仅是工具，还是玩具，自然会吸引孩子的眼球．从而引发小孩的
购买欲。从总体上看．根据目前的市场空间划分．尽管细分儿童眼
镜市场尚存在较多的变数．但从长远和发展的角度看，儿童眼镜市
场是存在很大空间的．假如你拥有眼视光学方面的执业资格．现在
还在考虑如何扩展市场，那么不妨试试儿童眼镜店。
某眼镜企业品牌策划师邓先生：一副眼镜质量的高低，最重要的是镜片，但
由于眼镜主要是由各类眼镜店销售，导致消费者只知眼镜店的品牌．而不知镜片制
造商的品牌。根据有关调查，以前．济南的大多数眼镜店，在整体消费水平和消费
观念的制约下．由于利益驱动．大都愿意向消费者推荐进价低的镜片．致使济南眼
镜市场少见品牌产品，更难见国际品牌。
济南某眼镜零售商：由于上述原因．严重抑制了济南眼镜市场的升级。据有
关部门统计，以前．济南的眼镜店年销售额最多的不过２００万元．而我省的众多地
级市，由于注重销售国际品牌，已经出现多家年销售额超过千万元的眼镜店。
济南眼镜经销商莫先生：上海依视路公司较早发现了济南眼镜市场的这一不
足．前不久，已派出众多专业技术人员来济南，他们免费为济南上百家眼镜店做技
术、营销培训，并准备在济南开数家销售国际品牌镜片的专业眼镜店，引导市场向
原勇圈（０２３）６３７１３８８５－８０１４
品牌消费迈进。
亨得利钟表公司总经理李荣：济南本土眼镜经
销商也开始觉醒．在日前举行的山东眼镜行业峰会
上．一些眼镜零售企业老总表示将调整经营策略．
把重点放到品牌产品上。据了解．在前不久的几天
时间里．已经有十多家眼镜店与 依视路“． 苏拿”
等国际品牌达成合作意向。目前．我公司计划将在
济南的每个区各做一家面积５００平方米的旗舰店．
专业销售国际品牌眼镜。
结语：曾经和全国许多地方一样盛行低档次价
格战的济南眼镜市场，随着行业前进的步伐，众多
眼镜经销商纷纷觉醒，他们敏锐地感受到了消费者
观念的变革，通过对于品牌产品的引进，从而拉开
了市场升级的序幕。这足以令人欣喜，也值得全国
同行借鉴。同时，通过济南眼镜市场变局的一个侧
面，我们感受到了中国眼镜事业前进步伐的铿锵。
维普资讯 http://www.cqvip.com