浅谈企业品牌延伸策略
浅谈企业品牌延伸策略
所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品
上，多项业务或产品共享原有的品牌资源；也就是说它是利用已经取得成功的
品牌来推出新产品、新业务、新项目，使新产品、新业务、新项目开始市场运
作，获得原来品牌力量的支持。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有
效途径。品牌也受寿命周期规律的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退
期。品牌作为无形资产，是企业的战略性资源。如何充分发挥企业的品牌资源
潜能并延续其寿命周期便成为企业的一项重大战略决策。品牌延伸一方面在新
产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命。有
了新产品或更新换代产品，品牌重新证明自己的价值，跟上了时代的要求。国
际研究表明，在美国市场近十年来成功品牌（通常指年营业额至少在 1500 万美
元以上），有三分之二源于延伸品牌而不是上市的新品牌。因此，在面临日益
多元化、多品化、多能化、多样化、多角化、多客化的今天，如何使品牌适应
这种经营变迁，已成为企业经营者战略管理的核心。
一、品牌延伸的意义
1.有利于新产品进入市场
在激烈的市场竞争中，企业为了发展和前进，就要不断地研制开发新产品。
而新产品市场的开拓，不仅需要大量的人力、物力和财力，而且还需要一定的
时间。而通过品牌延伸则可以将开发出的新产品冠以名牌，迅速地打入市场。
它不仅为开拓新产品市场节约了大量的营销费用，而且也为新产品占领市场赢
得了时间。
2.利于新产品树立形象
众所周期的是新产品形象的塑造是非常困难的，成功的形象塑造需要耗费
大量的企业资源，有时甚至会劳而无获。但如果企业原有的成名品牌能够准确
地传达新产品的个性，那么通过品牌延伸，新产品的形象很容易可以塑造出来。
采用品牌延伸策略，借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在
市场上的独特形象，可以很迅速的建立起新产品的品牌形象，为产品进入市场
打下坚实的基础。
3.利于企业发展
实施品牌延伸策略，可以扩大拥有名牌的企业的规模。企业在实行品牌延
伸策略时，通过其经营领域的拓展，使企业获得高额利润的同时，形成优势互
补、技术关联的整体。品牌延伸也可以使企业中的人、财、物、技术、管理、
企业声誉等有形无形资产，发挥其巨大的潜力，为企业创造价值。品牌延伸还
可以节省企业有限的资源，因品牌代表产品的质量、信誉等，在同一品牌下延
伸出来的其他产品或劳务，可以利用品牌在消费者心目中的地位，而无须去花
大量资金再为新品牌作宣传。品牌延伸还可以分散企业经营风险，企业由原来
的单一产品结构、单向经营领域，向多种产品结构、多经营领域发展，从而有
效地分散经营风险。
二、品牌延伸策略
1.产品线延伸策略
产品线延伸策略指在使用同一著名品牌的某个产品线内，增加产品项目，
并且继续使用同一著名品牌。这一策略是市场上品牌延伸最常见也是最易成功
的延伸模式，新产品使用同一品牌，品牌形象与个性定位容易统一，使新产品
能够最大限度利用品牌资源。具体又可分为向上延伸、向下延伸以及水平延伸、
双向延伸四种方式。
2.行业的品牌延伸策略
按照延伸产品与主产品所处行业的不同，可以将品牌延伸策略分为同行业
品牌延伸和跨行业品牌延伸两种。
同行业延伸与产品线延伸有许多交叉点，也是市场上十分常见到一种延伸
方式。它一般是指延伸品牌所涵盖的商品是配套商品或者是使用时关联度非常
高的商品，原产品与延伸产品处于同一行业，满足的是共同的需求。企业在发
展过程中，随着技术的积累和对本行业了解的深入，进行配套产品与关联产品
的开发是近乎自然的选择，而且成功的可能性也相应较高。
跨行业延伸是指主品牌涵盖不同行业的不同种类的产品，满足多种需求。
这种方式比较少见，但却被我国一些有雄厚实力的大企业所偏爱，如 TCL 生产
手机、彩电、电脑、电池、照明设备；娃哈哈从开始的儿童营养口服液，发展
到现在中国最大的饮料企业，涵盖饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、医疗
保健品、方便面等十余种产品，甚至将产品延伸到童装行业，也是以娃哈哈为
品牌名。
3.依据品牌内涵的品牌延伸策略
品牌内涵即指“品牌核心价值”、“品牌关联”及“品牌核心优势”等相
应概念，包括品牌所关联的产品种类，品牌定位，品牌下产品的技术特点与市
场形象等。品牌内涵是一个品牌的灵魂，依据这一标准品牌延伸可以划分为内
涵不变式与内涵渐变式两种方式。
内涵不变式一般存在于同行业、水平品牌延伸中，或是企业发展相对成熟
平稳、发展跨度不大的时期。这一模式被大多数人所赞同，因为其新老产品的
主要属性基本相同，品牌延伸后延伸产品不会造成核心品牌内涵的变化，在延
伸产品本身发展良好的情况下，对核心品牌的负面影响不大或相对不容易出现。
内涵渐变式一般出现在跨行业、垂直品牌延伸中，或是企业发展速度较快、
发展跨度很大的时期。如海尔始于冰箱，现今已拓展到家电、IT、手机等行业；
熊猫以电子产品起家，现在熊猫手机、熊猫软件在市场上比比皆是。这些企业
的品牌内涵都在潜移默化中发生着改变。
4.主副品牌延伸策略
按照新产品使用核心品牌名的方式可以将主副品牌延伸策略划分为三种：
新产品直接使用核心品牌名、新产品间接使用核心品牌名，以及新产品同时使
用核心品牌名与副品牌名，即直接冠名、间接冠名和副品牌延伸方式。直接冠
名与间接冠名均是很常见的延伸方式，通过使用原品牌名有利于节约推广成本，
加快市场导入速度，由于使用核心品牌名方式的不同，间接冠名较直接冠名更
易规避品牌稀释的风险，受负面影响相对较小。
副品牌延伸方式近年来被许多企业所推崇，是比较热门的一种延伸方式。
所谓副品牌，就是在保持核心品牌名不变的情况下，为新产品引入一个副品牌
名，如“海尔——神童”、“松下——画王”等。副品牌名一般能够直观，形
象地表达新产品的优点和个性形象，同时也利用了核心品牌的品牌资源。这样
消费者既可以对新产品保持一个整体形象，又能够对企业各类产品形成比较距
离，体现共性的同时彰显个性。对品牌资源的利用程度，以及避免延伸风险的
能力均大大增强。
5.授权许可品牌延伸策略
授权许可品牌延伸策略指通过授权许可得方式延伸品牌，即准许别人使用
你的品牌名称和商标，通常授权对象是和原品牌截然不同的产品类型。消费者
之所以购买授权许可的产品，关键在于品牌的良好声誉和消费者对品牌的信任。
由于品牌和授权许可的产品联系紧密，消费者常常在购买过程中没有意识到自
己购买的是授权许可的产品。
三、品牌延伸成败的影响因素
1.核心品牌因素
核心品牌又称为原品牌，指已建立市场地位的、作为品牌延伸出发点的原
有品牌。其影响又可细分为以下几个延伸因子:相似因子、市场强大程度因子、
品牌定位因子、品牌内涵等。一般来说，相似度越高，核心品牌越强大，偏向
非属性定位、象征意义的定位核心品牌以及内在的涵义越丰富，品牌延伸可实
现的空间越大。
2.消费者因素
品牌延伸的成败最终取决于消费者对其的态度和评价，其影响细分为以下
延伸因子:品牌认知度、品牌联想度和品牌的适应度。消费者对核心品牌的了解
和知名的程度越高、联想范围和深度越广，心理感受后和接受能力越强，品牌
延伸成功率越高。
3.市场因素
影响品牌延伸的市场因素主要有两个方面:竞争程度和生命周期。竞争越激
烈，品牌延伸的相对价值越高。并且同类产品处于萌芽导入期与处于成熟期相
比较，运用延伸的效果前者会明显好于后者，即品牌延伸宜在早期进行。
4.其他营销因素
公司在品牌延伸时，营销组合因素也会对品牌产生一定影响，主要包括价
格因素、销售因素等。
5.公司因素
根据研究，公司因素的影响主要反映在以下二个方面；公司可信度和公司
相关度等，关联度越高，延伸机率越大。
浅析品牌延伸战略
叠鹌品肆 Ｊ 邑忡市蝎 创造 需求 产品 赛一再 定位
的产品以征战市场 即将新产 品冠以原有的品牌名称 ，利川原有品牌 的影响力 ，促进新 产品的销售 。并通过新的产品和市场充实拓展原有
的品牌 还 有学 者描述 为：企业将品牌的 利益 、个性 、属性 、价值 等延仲到新的领域 ，以期 利用主品牌的矢名度 、美誉度及忠波消费 者 ¨
学 术 研 讨
南 肚 科 封：２ｏ￣ 第１期 ３ ｏ８ ２ ２
浅 析 品牌 延 伸 战 略
田 敏 岚
（ 安建筑科 技大学 人文学院 ） 西
摘 要 本文对品牌延伸战略进行 了剖析 ，企业在 实施发展 战略 时应理性地选择适合 自己的发展 方向，从 而取得 成功 品牌延仲 新产品 知 名度 美誉度
根据 美国学 者马可斯 的观点 ，品牌延伸要分析 “ 品牌机会” 。他 将 牌地 位与产品类别特征分 别进 行考察 ，并且把两者都划分为处于 成长期 、成熟期 、衰退期三 种状 态 ，由于 组合不 Ｉ形 成了９ 司 种品牌机
会 ，见下表 ：
＼ ＼ 产奥 ；
＝地 件 ＆＼
品
牌
产妻 品别
有 牌注入新的活 力后 ．甚至会 使原有品牌增值 （ 品牌延仲可 使新产品 的成本 减少 企业 Ｉ市场推 出新 产品 ３） ｕ ， Ｊ 时， 要投入 一定的初期导 入费 用 许多新产品就是 为过 高的市场初 期导入赞用而失败 ．而 成功 的品牌延伸借助顾 客对 原品牌的忠减 ，可 以减少新产品投入市场的 支出 ，降低企业的总营销成本。 （ 品 ｌ延伸 可 为新 产 品拓展 市场 由于原 品牌 其有 的 知 名 ４） ； 单 度 、美誉度 、 畅销度等 。可以降低顾客的搜 寻成本 ．利用原有强势品 ． 牌 的资产 价值 ，通过 品牌延 仲转 移到新产 品中 ，利 片原 品牌的 影响 ｊ 力，使新产品尽快进入市场 ，为新产 品占领 市场赢得时Ｉ ，从而大大 Ｕ ＇ 】 降低新产品进入市场的壁垒和风险 ，这就是 “ 品牌伞”效应 （ ）品牌延仲可 以促使企业 实现 名牌战略 ．成功 的品牌延 伸有 ｓ ． 助于品牌资产与价值的提升 ，丰富品牌内涵 。利用品 牌延伸 成功推出 新产晶可为顾客提供更 多的选 择和满足 顾客 多样化 的需求 ． 在企业 占 领更 多细分市场的 Ｉ时 ，可 以强 化市场对企业 品牌的 良性 认 ，形成 盯 Ｊ 极 其刨新内涵的品牌形象 ，提 高顾客对 品牌 的忠诚度 ；反过 来进 一步 提升品牌的知名度和美誉度 ，并增强 品牌与顾客之 的关联 度 ，增强 Ｊ 品牌的整体竞争 力，使原品牌成为名牌。 （ ） 牌延仲可以产 ， 同效应 品牌延伸是利 用原品牌 的影 “ 品 皇协 响 力，反过来 ，如果延伸产品 与原 品牌 的识别元素相互协 或 互补 ， 目 延仲产品鲜明的个性 ，良好的品 质如果得到颐客的 认可和接受 ，必 将 强化顾客对原产品的 认可 。这样 ．忙一 品牌下的不 同产品 各自在 市场 ｄ 上取得成功的美誉可以相互呼应 ，就产生协 效应 ． ． （ ） 牌延伸有利 于企业实现规模 经营战略 巨大的品牌效 应 ７ 可以使新产品一投放市场就抢 占较 大的市场份额 ，反过来 又促使企业 规模化生产 ．Ｉ 泽低企业成本 。取 得价格优势 ，提高整体竞争能 力 ，扩 大市场Ｊ 模，发挥企业有形资产 和无形 资产的潜 力，使企 业发展形成 ｊ Ｉ Ｉ 良性循环 ，成功地实现低成本扩张 ，实现经济规模 ．达到品牌集 约化
论茅台的品牌延伸策略
论茅台品牌的延伸策略目录中英文摘要 -------------------------------------------- -------- (2)前言 -------------------------------------------------- (3)第一章茅台品牌延伸势在必行 -------------------------- -------- (4)第一节竞争的必然结果 ------------------------------ -------- (4)第二节品牌战略扩张的需要 -------------------------- -------- (4)第三节充分发挥茅台品牌优势 ------------------------ -------- (5)第二章茅台啤酒,品牌延伸的策略 ------------------------ -------- (6)第一节创造性的定位策略 ---------------------------- (6)第二节创意策略颠覆传统茅台形象 --------------------- -------- (7)第三节独特的市场营销策略 ---------- (9)第三章茅台更需要市场 -------------------------------- -------- (9)第一节市场是企业生存的第一空间 --------------------- -------- (10)第二节销售业绩助跑茅台啤酒 --------------------------- -------- (10)结语 ----------------------------------------------------- (11)参考文献文献综述英文文献英文文献翻译中英文摘要在竞争如此激烈的中国白酒市场，为了争取更多的主动权，茅台集团开始了品牌延伸之路，推出了茅台啤酒。
对此社会舆论反响强烈，消费者从潜意识里有抵制情绪，有些学者认为，茅台啤酒的推出，是拿自己的品牌开刀。
品牌延伸策略
1第一节品牌延伸的原理一、品牌延伸的内涵与类型（一）品牌延伸的概念1. 品牌形象转移 (brand image transfer)2. 品牌形象转移的实现条件（二）品牌延伸的类型（三）品牌延伸的结果1. 理想结果2. 好结果3. 中性结果4. 坏结果5. 最坏结果二、品牌延伸的优势（一）增加新产品的市场可接受性1. 提升品牌形象2. 减少消费者的风险感知3. 提高促销费用的使用效率4. 减低企业在流通渠道的管理成本5. 避免创建新品牌的成本6. 满足消费者多样化的需求（二）为旗舰品牌提供反馈利益1. 界定和拓宽品牌含义2. 提升旗舰品牌形象三、品牌延伸的风险（一）使消费者的品牌认知产生困惑（二）损害旗舰品牌的形象（三）挤占旗舰品牌的市场份额（四）稀释品牌个性（五）丧失开发新品牌的时机第二节品牌延伸的决策一、品牌延伸的原则（一）旗舰品牌是否具有较高的知名度和声誉（二）旗舰品牌的识别元素是否适用（三）品牌资产是否可以转移（四）品牌服务系统与销售渠道是否相同二、品牌延伸的策略（一）产品延伸策略1. 产品横向延伸2. 产品纵向延伸3. 使用产品纵向延伸策略的风险（二）品牌名称延伸策略1. 品牌附加值水平2. 旗舰品牌商品与延伸产品的关联程度（三）品牌概念延伸策略三、品牌延伸决策的步骤（一）市场调研阶段1. 宏观市场环境分析2. 产业环境分析3. 企业内部环境分析4. 品牌认知度调查（二）品牌延伸策略规划1. 延伸产品的属性分析2. 品牌决策分析3. 延伸产品品牌归属分析4. 延伸产品与旗舰品牌的适应度分析5. 品牌延伸的策略选择分析6. 品牌延伸的顺序分析147（三）品牌延伸策略的实施与控制1. 新产品生产与营销管理2. 品牌延伸效果的评估3. 反馈控制第六章品牌延伸策略第一节品牌延伸的原理品牌延伸理论和实践的广泛运用，首先缘于消费者对品牌商品的关注焦点从单纯的视觉沟通转移到品牌诉求的承诺上，这就迫使企业只有通过不断地进行技术创新，向市场推出新产品才能保持品牌的现代化。
民营企业的品牌延伸战略
ty)、 使用者(U ， ( ser) 而其中 最持久的 是它的 涵义 价值、 化和个性， 文 它
们确定了品牌的基础。 21世纪将是品牌经营的时代。 品牌的竞争成为企业竞争中的一 个重要方面。 品牌经营战略是企业产品战略的一个主要课题。 在品牌
战略的考虑中， 企业必须决策是否要制定品牌， 是采用产品制造商品 牌还是分销商或私人品牌， 使用哪一个品牌名称， 是否要进行产品线 扩展 (line extensions) 、 品牌延伸 (brand extensions)、多品牌(m ultibrands) 、 新品牌(new brands)或合作品牌(cobrands) ， 以及是否进行品 牌重新定位。 尽管品牌延伸日 益盛行， 但也不能盲目 延伸。 追溯相关文 献可知， 众多学者都认为影响品牌延伸成败的决定性因素主要有两
个:消费者对核心品牌的认知度以及延伸产品与核心品牌之间的相关
品 牌影响力的 企业实行量的 扩张， 实质上是新的一 轮创造品 发展 牌、
品牌的循环过程。 可见， 民营企业通过施行品牌延伸战略来扩张 我国 企业规模并不是单纯的求大求全， 他们也注重了同行业的规模优势的 培养。 近年来， 集团 跨国 普遍加快了购并重组步伐， 竞争力和影响力进
品牌延伸三大策略
品牌延伸三大策略随着多元化经营战略的广泛实施，品牌延伸策略日渐成为中外知名企业屡试不爽的制胜法宝。
品牌延伸是指企业利用现有的成功品牌，在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品，以成功品牌的影响推出新产品并快速启动市场的行为,使新产品在投放市场之初即可获得原有品牌优势的支持。
品牌延伸具有增加新产品的可接受性，减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。
据统计，在美国的某些消费品市场上，开创一个新的品牌，费用大约在8千万至1.5亿美元之间。
如此庞大的投入费用，促使相当一部分企业使用已经具有市场信誉的品牌，借助它们的影响，推出新的产品，这就是品牌延伸策略。
但并非所有的品牌都能任意延伸，也并非所有的延伸策略都能取得成功。
所以，对当前一些品牌延伸策略进行分类和辨别，然后结合我国企业的自身实际，进行品牌延伸和管理就显得十分必要。
一、产品线延伸策略20世纪70年代以来，市场竞争的激烈程度不断加剧，使得推出新产品的风险急剧增加，为了降低风险，获取规模经济效益，众多知名企业选择了品牌的产品线延伸。
产品线延伸有三种具体的形式：一是向上延伸。
即企业在产品线上增加高档次产品生产线，使产品进入高档市场。
向上延伸策略可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象。
一些知名品牌，特别是一些原来定位于中档的大众名牌，为了达到上述目的，不惜花费巨资，以向上延伸策略拓展市场。
日本企业在汽车、摩托车、电视机等行业多采用此种方式，20世纪60年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司，将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车。
雅马哈则紧跟本田，陆续推出了125CC、600CC、700CC的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上与其展开了有力的竞争。
在美国市场上这种成功案例也比较多，非常畅销的“加罗”桶装葡萄酒，为了与高档品牌“戈兰·艾伦”进行竞争，不得不推出瓶装高档的“加罗·维尔特斯”葡萄酒。
市场营销中的品牌延伸策略
市场营销中的品牌延伸策略引言：品牌延伸是市场营销中常见的策略，它可以帮助企业扩大市场份额、提升品牌价值，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将详细介绍品牌延伸的定义、策略、步骤，并探讨其在市场营销中的重要性和实施注意事项。
一、品牌延伸的定义品牌延伸指的是企业基于已有的品牌资产和品牌形象，在相关领域或市场中推出新的产品或服务。
它旨在最大化品牌的利益，并使消费者对品牌形象的认知得到延续。
二、品牌延伸的策略1. 垂直延伸：垂直延伸指的是在同一产品线上推出新的产品或服务，以满足不同消费者群体的需求。
例如，一家化妆品公司可以推出不同功效或价格的护肤品，以满足不同消费者的需求。
2. 横向延伸：横向延伸指的是在相关领域或市场上推出新的产品或服务，以扩大品牌的影响力和市场份额。
例如，一家运动饮料公司可以推出运动装备或健身指导服务，以满足运动爱好者的全方位需求。
3. 品类延伸：品类延伸指的是将品牌从一个产品类别扩展到另一个产品类别。
例如，一家以生产高端音响著名的公司可以推出高端家具产品，以拓宽产品线，实现品牌价值最大化。
三、品牌延伸的实施步骤1. 分析市场和消费者需求：在决定进行品牌延伸之前，企业必须对目标市场进行深入分析，了解消费者需求和市场竞争情况。
这将帮助企业确定延伸方向和策略。
2. 确定延伸策略：基于市场分析的结果，企业应制定明确的延伸策略，包括延伸类型、目标市场以及产品定位等。
同时，企业还需要保持与已有品牌形象的一致性和相关性。
3. 评估品牌资产：品牌资产评估是衡量品牌延伸潜力的关键环节。
企业需要评估已有品牌的知名度、声誉、忠诚度等因素，以确定是否具备进行品牌延伸的条件和机会。
4. 开发新产品或服务：在确定延伸策略后，企业应进行新产品或服务的开发。
这一步骤包括产品设计、研发和测试等环节，确保延伸产品能够满足消费者的期望和需求。
5. 推广和市场推广：延伸产品的推广和市场推广是品牌延伸成功的关键。
企业需要利用已有的品牌知名度和营销渠道，在市场上宣传和推广新产品，提高消费者对品牌延伸的认知和接受度。
品牌延伸的策略
品牌延伸的策略策略一.着眼于情感特征一个恰当的品牌延伸机会应该着眼于品牌的情感特征而非物理或产品性能.HUMMER(悍马)品牌向笔记本延伸的成功源于客户对悍马卓越适应能力的品牌联想被很恰当地移植到军用笔记本上.依靠对品牌核心价值中情感因素的科学分析,任何一个强势品牌的核心价值元素(品质,创新,可靠,信任,服务)都可以顺利地被延伸到其他类别的产品上,只要是这个产品与母品牌的产品具有一定关联性且在其他方面不存在明显的矛盾性.策略二:确保成功因为不成功的品牌延伸会严重损害母品牌的形象.为了确保延伸没有风险,品牌延伸应尽量避开那些已经被强势品牌牢牢占据的细分市场,而进入那些竞争对手相对弱小的市场或新兴市场.策略三:其母品牌必须是具备延伸能力的强势品牌一个自身尚未成熟的品牌意味着它在消费者心目中还没有形成强烈的品牌意识和品牌联想,如果这个品牌贸然向其他领域延伸,就会令消费者感到困惑,会极大地伤害刚刚建立起来的品牌定位.品牌延伸就像无线电波发射一样,需要一种由内向外辐射的能量.一个自身尚未成熟的品牌不具备这种能量或者能量不足以支撑品牌向外延伸,这样的品牌延伸不但不会成功,反而会拖累母品牌.策略四:不能是某一品类产品代名词的品牌如果某一品牌在客户心目中的地位已经强大到变成某一品类代名词的地步,那么这个品牌向其他品类延伸就会失败.例如,在人们心目中,IBM就是电脑的代名词,而施乐(XE—ROX)是复印机的代名词,当IBM向复印机领域延伸而施乐试图向电脑延伸时,它们都遭到了惨败.策略五:不能脱离原有品牌的定位美国派克公司是高端钢笔制造厂商,也是钢笔的发明者.1894年,派克取得了钢笔的墨水输送装置专利并一度成为钢笔市场中的领导品牌.派克,超凡脱俗,卓然出众的"笔中贵族"的品牌定位逐渐被上流社会所认可.而20世纪70年代后期,派克公司的很多竞争对手纷纷效仿其做法,转而生产书法笔和价值高昂的高档笔.在这股浪潮的冲击下,派克制笔公司在美国的市场相继被占领,销售额大幅度下降.1982年,派克公司新任总经理彼得森作出了一项足以使派克公司致命的决策:全力生产定位于3美元以下的中低档钢笔.此举使本就举步维艰的派克公司更是雪上加霜,原来认同派克高端定位的消费者因其定位的改变纷纷弃之而去,中低档市场又毫无起色.这种破坏派克品牌形象和定位的错误决策的恶果很快在市场显现出来,派克公司高档金笔的领导品牌地位很快被竞争对手所取代.1986年2月,派克公司被英国一家公司以1亿美元的价格收购.策略六:不能脱离母品牌的核J价值对某些成功品牌而言,品牌的核心价值已经牢牢占据了消费者的心理,如果企业擅自去改变品牌的核心价值,就会引起客户的迷惑甚至是强烈不满,从而最终影响到品牌形象和品牌价值.德国保时捷汽车(Porsche)是一个顶级跑车品牌.在消费者心里,保时捷就代表着911系列跑车——引擎后置,风冷,6汽缸跑车.这种清晰的定位曾经使保时捷公司风光无限: 在2000年,通用汽车从每一辆售出的汽车中赚取了853美元, 而保时捷却可以赚到7350美元.但保时捷并不满足,它们坚持要进行品牌延伸以扩大市场份额.保时捷先后推出的引擎中置914,引擎前置924和引擎前置,V一8动力928等车型,最后都因得不到市场认可而被迫停产.对想买保时捷的消费者来说,任何看起来不像911的车都不是保时捷.直到今天,911汽车仍在生产并广受欢迎.策略七:避免使消费者产生负面联想代表着某一品类的品牌向另一存在冲突或完全矛盾的领域延伸往往会造成消费者品牌意识的混乱和负面联想,这种延伸大多以失败告终.美国Scott公司曾经是美国卫生纸市场的领导品牌,后来其陆续把品牌延伸到面巾纸,餐巾纸等与卫生纸完全矛盾的品类,这种延伸令消费者感到疑惑和不解:Scott品牌的纸制品究竟是用来擦嘴的还是用来上厕所的?当Scott公司意识到自己错误的时候,他们开始实施多品牌战略,并相继推出了万岁(VIV A)牌面巾纸和棉柔品牌(COTTONELLE)的卫生纸,这两个品牌最终又重新得到了消费者的认同.刁(卢江)2008.13企业科技与发展31。
品牌的策略
品牌的策略随着现代商品经济的不断发展，商品的品牌越来越被人们所重视。
近些年来，品牌意识得以不断增强，尤其对于名牌，更是大家所追踪的目标，名牌是企业的无形资产，名牌给企业传递着一个信息一财富一成功。
同时，现代科技的进步、经济飞速的发展给众多的公司企业创造了无数的机会，使它们都在不断地向新的领域拓展，进入多元化集团经营，并随时准备进入它认为能赚钱的任何领域。
对于一个企业来说，如何利用现有知名品牌，采用什么样的品牌策略，是一个值得研究的问题。
（1）品牌延伸策略品牌延伸策略是利用已成功或成名的品牌来扩大企业的产品组合或延伸产品线，采用现有的知名品牌，借助其声誉，推出新产品。
由于品牌延伸策略能够给企业带来以下一些好处，因此它被众多企业所采用。
从企业内部看，发挥、借助现有的品牌（名牌）效应，能减少各种广告、宣传等促销开支，从而降低产品的成本；另外还可以借助已有的良好的销售渠道迅速地把新产品送到目标顾客手中，从而有利于新产品进入市场。
从企业外部看，借助已成名的品牌声誉，有利于目标顾客对新产品的认同、好感、接受乃至购买；借助于统一的品牌名称而有利于形成一种强大的“阵势”，能给消费者显现出一个全面的、整体的、良好的企业经营形象。
然而，任何事物都需要一分为二地看待，影响有正面，也会有负面。
品牌延伸策略也是如此。
该策略的好处显而易见，米得快，这也正是众多企业趋之若鹜的原因。
至于弊端，由于其一时不易显现，通常需数年、甚至数十年才会暴露。
因此在企业界一定要注意到这一点。
美国的施乐（Xerox，也译作全录）复印机在美国就像饮料业中的可口可乐、电脑行业中的IBM一样，在同行业——复印机行业中鼎鼎有名，当施乐公司看到办公室设备的市场正朝着资讯系统，特别是电脑资讯系统的方向发展时，就花了将近10亿美元收购了一家有利可图的“科学资料系统”电脑公司。
施乐收购该公司后顺理成章地把它改名为“施乐资料系统”。
然而“施乐”在顾客印象中就意味着复印机。
小米品牌延伸 感悟
小米品牌延伸感悟小米品牌的延伸：感悟小米，这个中国科技企业，以其创新的产品和强大的品牌影响力，在过去几年里迅速崛起。
然而，随着市场竞争的加剧，小米逐渐意识到单纯依靠手机销售可能无法持续增长。
因此，小米开始积极探索品牌延伸的策略，进一步拓展其产品线和市场份额。
对我来说，小米品牌的延伸不仅是一个商业策略，更是一个启示和感悟。
首先，小米品牌延伸的成功告诉我们，在当今竞争激烈的市场环境中，单一产品的盈利模式可能不再可持续。
通过延伸品牌，可以更全面地满足消费者的需求，打造更强大的品牌影响力和市场占有率。
小米通过推出智能家居产品、电视、笔记本电脑等多种产品，成功地锁定了更多消费者，并实现了多元化的盈利来源。
其次，小米品牌延伸还反映了消费者对品质和信任的需求。
小米作为一家以性价比闻名的公司，通过延伸品牌，不仅在产品研发和品质上保持了高标准，也加强了与消费者之间的信任。
无论是小米手机还是智能家居产品，小米都秉持着“为发烧而生”的品牌理念，不断提升产品的性能、用户体验和服务。
最重要的是，小米品牌延伸背后的价值观也给我们带来了深刻的思考。
小米一直以来秉持着“技术为发展的核心”的信念，并将其转化为实际行动。
小米投资大量资源在技术研发上，致力于创造更多创新产品，让科技惠及更广泛的人群。
这种价值观使得小米品牌的延伸更有深度，塑造了一个积极向上的企业形象。
回顾小米品牌的延伸过程，我深感思索和启示。
不仅是作为消费者，我们应该关注品牌的发展策略，也要从中学习到如何在竞争激烈的市场中找到适合自己的发展路径。
小米的成功证明，品牌的延伸不仅需要创新的产品和市场洞察力，更需要正确的品牌定位，持续的技术创新和坚定的价值观。
这些，不仅可以帮助企业在市场中立足，更可以提供给我们在人生的道路上的一些宝贵的启示和感悟。
市场营销专业 宝洁公司品牌延伸策略分析
宝洁公司品牌延伸策略分析内容摘要作为全球最大的日常用品消费跨国企业之一，宝洁公司在全球成功营销之道，不仅是因为旗下优质的产品，更关键是成功运用品牌延伸营销策略。
本文以宝洁的品牌延伸策略为研究重点，通过波特五力分析模型分析日用品行业中激烈的竞争态势，宝洁子品牌涵盖各个领域，整体市场份额都归属于“宝洁”这一母品牌，因此宝洁在同行业中占据着有利地位。
接而本文利用STP战略的营销理论分析出宝洁基于消费者需求细分不同的市场进行营销，启发同规模企业可以根据不同层次的目标市场制定出适合子品牌发展的品牌延伸策略。
行业竞争环境下宝洁实施品牌延伸策略所带来的影响，从理论角度充实了企业品牌延伸策略的文献研究。
母子品牌延伸策略这一种新的市场制胜策略给宝洁公司带来市场竞争优势，品牌策略促使企业获得长期发展优势来稳定市场地位。
日化企业产品繁多，通过品牌营销更能使企业有效管理产品。
由此可见本文的研究对推动日化企业品牌化具有重要的现实意义。
关键词：宝洁；品牌延伸；日用化妆品；市场营销；市场竞争Analysis of Procter & Gamble’s Brand Extension StrategyAbstractAs one of the world's largest consumer goods multinational companies, Procter & Gamble's successful global marketing is not only due to its high-quality products, but also the key to the successful use of brand extension marketing strategies. This article focuses on Procter & Gamble ’s brand extension strategy and analyzes the fierce competition in the daily necessities industry through the Porter ’s five-force analysis model. The Procter & Gamble sub-brand covers various fields, and the overall market share belongs to the parent brand “P & G” It occupies a favorable position in the same industry. Then this article uses the marketing theory of STP strategy to analyze P & G's segmentation of different markets based on consumer demand for marketing, inspiring companies of the same size to formulate brand extension strategies suitable for the development of sub-brands according to target markets at different levels. The impact of P & G's implementation of brand extension strategies in an industry competitive environment has enriched the literature research on corporate brand extension strategies from a theoretical perspective.This new market winning strategy of the mother-child brand extension strategy has given P & G a competitive advantage in the market. The brand strategy encourages companies to gain long-term development advantages to stabilize their market position. There are many products for daily chemical enterprises, and brand marketing can enable enterprises to effectively manage their products. This shows that the research in this article has important practical significance for promoting the branding of daily chemical enterprises.Key Words: P & G; Brand Extension; Daily Cosmetics; Marketing; Market Competition目录内容摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)一、导论 (1)（一）选题背景 (1)（二）研究内容及目的 (1)（三）研究意义 (1)1. 理论意义 (1)2. 现实意义 (2)二、国内外文献研究综述 (3)（一）品牌延伸的概念 (3)（二）品牌延伸的类型 (3)（三）品牌延伸的重要性 (4)三、研究方法 (5)四、宝洁公司及其品牌现状 (6)（一）公司概况 (6)（二）宝洁公司品牌资源 (6)1. 主要经营品牌的产品定位 (6)2. 品牌的市场份额 (7)五、宝洁公司品牌延伸策略分析 (8)（一）品牌延伸原因分析 (8)1. 替代品的威胁——低 (8)2. 供应商的讨价还价能力——中低 (8)3. 购买者的讨价还价能力——中 (8)4. 潜在竞争者进入的能力——中高 (9)5. 同行业竞争者的竞争程度——高 (9)（二）品牌延伸选择方案分析 (9)1. 市场细分(Segmenting) (10)2. 确定目标市场(Targeting) (10)3. 目标市场定位(Positioning) (10)（三）品牌延伸影响分析 (10)1. 积极影响 (11)2. 消极影响 (11)六、对同规模的日化企业的启示 (13)（一）加强品牌建设，发展优势品牌 (13)（二）进行品牌定位，寻找空白市场 (13)（三）建立创新机制，注重品牌价值 (14)（四）强化品牌意识，树立营销理念 (14)七、结论与展望 (15)参考文献 (16)致谢 (17)一、导论（一）选题背景在经济全球化及“互联网+”的冲击下，企业之间的竞争愈加激烈，早已由传统的商品价格战上升为商品品牌战，企业将品牌延伸至各领域，并围绕母品牌延伸出子品牌，达到提升商品附加值的效果，提高市场占有率。