策划-恒大开发战略及产品分析
恒大足球俱乐部战略解析
郭娇
冯娜甫
赵楠楠
整体思路
一、 背景资料 二、俱乐部环境分析 三、俱乐部SWOT分析 四、俱乐部发展战略
背景简介
俱乐部简介
地域：广州 前身：广州足球队 新起点：2010年更名并聘请李漳
珠执教
所获荣誉： 中国足球超级杯赛冠军1次 中国足球超级联赛冠军2次 中国足球甲级联赛冠军2次
2011年07月02日广州恒大足球俱乐部官 网宣布，已与巴西豪门弗鲁米嫩塞队中场核 心孔卡正式签约，转会费共计为1000万美元， 签约三年六个月。此次孔卡的转会费也开创 中国足坛史上最贵外援。而孔卡的1000万美 元转会费更是超越其两倍，这种身价的转会 费堪比世界大牌球星。至此不到一年时间， 恒大三次刷新国内引援记录。
集团简介
恒大地产集团总部位于广州 董事长：许家印
房地产企业10强 最具市场应变力的企业 、最顺势超越的领军 企业 中国最有影响力的房地产企业之一
二 环境分析
外部环境分析 1 中国足球现状 烂
2 东亚足球分析
内部环境分析
1 恒大地产资金支持分析
2 教练员及球员实力分析 3 恒大青训营情况概述
赵元熙，韩国国家队防守型中场球员，防守全能，能够胜任 任何一个防守位置。他体能充沛，能够保持90分钟的高速运转。 作为防守中场的他往往使得对手进攻举步维艰。赵元熙曾是2006 年世界杯韩国队的主要队员之一，之前曾效力于英超维冈竞技足 球俱乐部。
保隆，全名保罗·马科斯·德·赫苏斯·里贝罗， 是一名巴西职业足球运动员，在2009赛季，保隆依 然在阿拉皮拉卡队，并以主力球员的身份帮助阿拉 皮拉卡队获得阿拉戈斯州联赛冠军及巴西足球丙级 联赛亚军。
2.5亿 人民币
教练员实力分析
成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16
![成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16](https://img.taocdn.com/s3/m/0891230af78a6529647d536e.png)
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋
248-517㎡
99
4%
双拼
183-257㎡
614
27%
联排
141-267㎡
348
15%
电梯
93-150㎡
1201
53%
合计
2262
100%
开盘价格特征
Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠 办卡优惠情况： 1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠； 101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠； 201-300名金卡客户，特享额外9折优惠； 300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠
350-400m²
均价
4200元/㎡
2万元/㎡
1.6万元/㎡
1.4万元/㎡
总价区间 60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
面积区间
金碧天下
蔚蓝卡地亚华侨城来自仁和春天大道（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
140266m²
293-348m² 300-450m²
280-350m²
6.24 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
• 主诉求：以价格优惠信息为主，由软文配以对项目资源 配套、产品进行塑造
6.25 华西都市 画面：28日开盘预告 报
6.25 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
2、短信——据了解此次向恒大资源客户、大成都客户投
6.26 华西都市 画面：28日开盘预告 报
Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡
Part 2 一期开盘效果
恒大企业资料
恒大地产官方网站
恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
合肥区域：合肥恒大华府（未售）
长沙区域：长沙恒大华府（在售）
、长沙恒大名都（未售）
南宁区域：南宁恒大华府（未售）
洛阳区域：洛阳恒大绿洲（未售）
鄂州区域：鄂州恒大金碧天下（在售）
彭山区域：彭山恒大金碧天下（未售）
清远区域：清远恒大金碧天下（在售）
佛山区域：佛山恒大名都（未售）
1.3恒大地产核心优势
规模优势
1.2
恒大地产在中国的发展
广州区域：恒大山水城（在售）
、广州恒大华府（未售）
、广州恒大绿洲（未售）
、恒大御景半岛（在售）
、金碧新城（在售）
、金碧骏鸿花园（在售）
、金碧世纪花园（在售）
、金碧翡翠华庭（已售）
、金碧华府（已售）
、金碧湾（已售）
、金碧都市广场（已售）
、第三金碧花园（已售）
、第二金碧花园（已售）
恒大地产集团旗下住宅建筑设计院，拥有中国甲级设计资质。具有规划、建筑、结构、
设备、
园林景观、
室内设计和建筑经济等专业设计人员
200
余人，
其中多数为一级注册建筑
师及一级注册结构工程师，
专业配备齐全，
设备先进。
恒大集团财务分析
恒大集团财务分析一、公司概况恒大集团是中国领先的房地产开发商和投资公司，成立于1996年。
公司总部位于广东省广州市，业务范围涵盖住宅、商业地产、酒店、文化旅游等领域。
恒大集团在中国内地和香港联交所上市，是中国房地产行业的重要参与者之一。
二、财务指标分析1. 营业收入根据最近一年的财务报表，恒大集团的营业收入为100亿元。
与上一年相比，营业收入增长了10%。
这表明公司的销售额在增加，业务发展良好。
2. 净利润恒大集团的净利润为20亿元。
净利润是衡量公司盈利能力的重要指标，恒大集团的净利润表明公司在过去一年取得了可观的利润。
3. 资产负债比率资产负债比率是评估公司财务风险的指标之一。
恒大集团的资产负债比率为50%。
这意味着公司的资产负债平衡较好，财务风险相对较低。
4. 现金流量恒大集团的现金流量状况良好。
公司过去一年的经营活动现金流量为30亿元，投资活动现金流量为-10亿元，筹资活动现金流量为-5亿元。
这表明公司有稳定的现金流入，能够满足日常经营和投资需求。
5. 盈利能力恒大集团的盈利能力较强。
公司的毛利率为30%，净利率为20%。
这意味着公司在销售产品或提供服务时能够获得较高的利润率。
6. 偿债能力恒大集团的偿债能力较强。
公司的流动比率为2，快速比率为1.5。
这表明公司有足够的流动资金来偿还短期债务，并能够应对突发的财务需求。
三、风险分析1. 宏观经济风险随着中国房地产市场的调控政策加强，房地产行业面临着宏观经济风险。
恒大集团作为房地产开发商，需要密切关注宏观经济环境的变化，以及政府政策的调整对行业的影响。
2. 市场竞争风险中国房地产市场竞争激烈，恒大集团需要与其他房地产开发商竞争市场份额。
公司应该关注竞争对手的动态，及时调整战略以保持竞争优势。
3. 财务风险恒大集团的财务风险主要来自债务压力和资金链断裂的风险。
公司应该合理规划融资结构，控制债务规模，并保持良好的现金流管理，以降低财务风险。
四、发展战略1. 多元化业务恒大集团可以通过进一步拓展多元化业务来降低对房地产市场的依赖。
恒大地产财务分析报告docx
财务报表分析案例恒大地产（03333）（一）研究对象及选取理由（一）研究对象本报告选取了房地产行业上市公司——恒大地产（03333.HK）作为研究对象，该上市公司公布的2011年度—2013年度连续三年的财务报表进行了简单分析及对比，以及对该公司财务状况及经营状况得出简要结论。
（二）行业概况在中国房地产的概念是从1981年开始的，1981年之后，中国房地产有了雏形。
从国务院下达了停止银行贷款政策后，房地产受到了严重的创伤，一直到1998年，中国房地产始终波澜不兴。
1998年，国务院作出了重大的决策，取消了分房，这一政策一出台，房地产在短期内大爆发，房地产产业迅速上升，于此同时，银行也在不断调低利率。
随着房地产迅速发展，导致了严重的社会矛盾，也因如此，房地产业也称为了现在人们所关注的焦点！为此，中央于2004年开始对房地产业做出了宏观调控，主要针对土地和信贷两个方面，以调控为主！在2004年作出了一些调控见到成效后，国务院于2005年对房地产进一步加大了宏观调控的力度，这次从供求关系进行双向调控，主要以需求为主，虽然从2005年到2006年，房地产成交量开始上升，但是这种状况并没有维持太长，由于自然原因对长江三角洲影响很大，但是其他一线大城市却是一片明媚的天气，房价恢复到以前暴涨的速度，以至于使得调控政策进一步加强！在2006年房地产的政策主要是以调整房地产产品的结构为主，到目前为止，房地产正在进行一系列的转变：买卖双方发生的转变，以前是以卖方占主导地位，但是逐渐转向了买房、消费主导取代了投注主导、长期投资取代了短期投资、产品代替了土地、存量市场取代了以增量为主的市场、笼统的房地产市场转向了细分的市场。
房地产在价格方面的走势，从1998年到2003年这期间，房地产价格到达了一个顶峰，然后从03年到07年处于一个调控阶段，随着2008年奥运后后，新一轮房地产价格再次到达一个峰值，但是政府作出了一系列的措施，对其进行调控，相信新一轮的增长，不会再像以前那样暴涨，将会是一个台阶式的上扬，综上为中国房地产的大体概况.我们选取了这一重点行业为研究对象来分析。
2012年房地产行业标杆分析：恒大地产
2012年房地产行业标杆分析：恒大地产
2012年12月
目录
一、高速成长的地产龙头 (4)
1、公司背景 (5)
2、股权结构 (5)
3、发展历程 (6)
4、业务结构 (7)
5、管理层简介 (8)
二、标准化运营模式加快开发速度 (9)
1、模式难以复制 (9)
2、开发速度及周转率位于行业前列 (11)
三、刚需产品定位维持高去化率 (12)
1、调控长期化趋势明显 (12)
2、刚需成为政策支持重点 (13)
3、公司以刚需产品为主 (15)
四、全国二三线城市分散布局，降低调控风险 (16)
1、一线城市销量占比逐年下降 (16)
2、城市化为二三线城市住房需求提供长期驱动力 (17)
3、二三线城市市场受调控影响较小 (18)
4、公司土地储备规模行业第一，成本处于低位 (19)
5、97%的项目位于二三线城市 (20)
五、行业龙头受益于市场集中度上升 (22)
1、调控加速行业整合 (22)
2、龙头企业融资优势明显 (23)
3、利润率短期难见起色，行业及项目整合将持续 (24)
4、品牌及管理优势逐步显现，区域中小开发商份额受挤压 (25)。
2024年学习恒大报心得体会例文（五篇）
2024年学习恒大报心得体会例文今日，项目组组织了《恒大报》第____期的集体学习活动，深入学习了许主席关于“深化管理，夯实基础，坚定不移地推进恒大多元化发展战略”的重要讲话。
讲话中，许主席引领我们共同回顾了恒大集团自九七年创立以来，历经十七载春秋的辉煌历程。
期间，恒大在员工队伍、总资产规模、销售业绩、城市布局、在建项目面积及纳税贡献等六大关键领域均实现了显著增长，以惊人的速度书写了众多世界级的成就。
面对重重挑战与机遇，恒大不仅实现了多次跨越式发展，更成功地将业务版图扩展至全国乃至全球，展现了其强大的生命力和竞争力。
从“规模为王”的单一战略，到“规模+品牌”的并行战略，再到如今“规模+品牌+多元化”的综合性战略，恒大历经了三大战略阶段的转型与升级，先后跻身广州乃至中国房地产行业的十强之列，屡创佳绩。
在此过程中，恒大通过实施六个连续的“三年计划”，从艰苦创业到高速发展，从苦练内功到迈向国际，每一步都走得坚实而有力，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。
当前，____年作为阶段性成果的总结之年，许主席明确提出了____年至____年的发展战略——“夯实基础，多元发展”，并正式宣布恒大进入“多元+规模+品牌”的全新战略阶段。
作为恒大大家庭的一员，我已伴随企业走过第三个“三年计划”的历程，对恒大“质量铸就品牌，诚信成就伟业”的企业宗旨、“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神以及“精心策划、狠抓落实、高效执行”的工作作风有了更为深刻的理解和体会。
在过去的三年里，我见证了恒大在物业管理方面的持续改进与提升，业主满意度显著提高，投诉率明显下降。
我也深刻感受到恒大对人才队伍建设的高度重视。
许主席多次强调：“队伍建设是企业持续发展的基石，必须不断加强、不断提升。
”在此理念的指引下，我个人在思想上更加成熟稳重，考虑问题更加全面周到；在工作中则更加注重执行力和量化管理，通过不断总结经验教训实现了个人能力的显著提升，并赢得了公司领导的认可与肯定。
2019年湖南衡阳恒大绿洲案例分析报告(33页)-PPT精选文档
未经本公司授权，请勿外传。
26
项目开盘前，一般都会启动明星见面会，提前活 动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热
未经本公司授权，请勿外传。
27
Part 4
项目客户分析
未经本公司授权，请勿外传。
28
项目客户分析
从现场客户来看，目前阶段来访客户主要是熟悉恒大品牌的客户，
或是在外地有购买过和看过恒大房子的人，或是经朋友介绍过来了解 的客户；
恒大绿洲位于衡阳市华新开发区西南部
北城片区
恒大绿洲 高
新 片 区
中 心 片 区
江东片区
南城片区
未经本公司授权，请勿外传。
9
项目四至——项目目前区域位置较差，周边配套 欠缺
东面：娃哈 哈饮料公司 西面：蒸水小学
恒大绿洲
未经本公司授权，请勿外传。
10
Part 2
产品属性分析
基本参数 整体规划 建筑风格及立面 园林风格 户型分析 装修标准
未经本公司授权，请勿外传。
5
恒大地产发展历程
标准化+规模+品牌[2019年] 规模+品牌[2019年] 规模取胜[2019-2019年] 96年确立小面积、低价格 的发展模式； 布局广州发展，成为广州 房地产十强企业； 确立开发中面积产品； 开始向规模化、品牌化方 向发展； 标准化运营模式充分得到 实践成功； 速度为王，在全国范围内 迅速扩充； 成为国内房产上市企业；
未经本公司授权，请勿外传。
19
目前处于楼盘展示和意向客源登记阶段
4月10日，恒大绿洲正 式在衡阳市场进行形象 展示； 但目前仅仅是意向客 源的信息收集阶段，展 示点的置业顾问主要职 责就是介绍楼盘并获得 客户的意向房源信息； 部分置业顾问从长沙 恒大项目调过来，专业 度较高； 恒大绿洲设立了三个 展示点，晶珠广场、莲 湖广场步步高百货及一 个不定点的展示点；
恒大地产集团发展历史及组织架构
技术创新与人才培养
技术创新
恒大地产集团将加大在技术创新方面的投入，引进国际先进的建筑技术和材料， 提高建筑质量和效率。同时，恒大也将加强自主研发和创新，推动企业转型升级 。
人才培养
恒大地产集团将重视人才培养和引进，建立完善的人才选拔和激励机制。通过提 供良好的职业发展平台和福利待遇，吸引更多优秀人才加入恒大，为企业发展提 供强有力的人才保障。
分公司及子公司
分公司
恒大地产集团在全国各地设有分公司，负责当地的房地产开 发和运营。
子公司
恒大地产集团拥有若干子公司，涵盖了物业管理、商业运营 、金融投资等多个领域，进一步拓展了公司的业务范围和盈 利能力。
03 恒大地产集团业绩概览
恒大地产集团财务状况
01 02
营收与利润
恒大地产集团在过去的几年中，营收和利润均实现了快速增长。根据公 开数据，恒大地产的营收已经连续多年超过千亿规模，而净利润也持续 保持在较高水平。
恒大地产集团秉承“质量第一，客户至上”的经营理念，致力于成为中国房地产行 业的领导者。
恒大地产集团发展历程
起步阶段（1997-2000年）
公司成立初期，以开发住宅项目为主，逐渐积累经验和资源。
扩张阶段（2001-2005年）
公司开始向全国扩张，业务范围逐渐扩大，同时开始涉足酒店和商业 领域。
高速发展阶段（2006-2010年）
恒大地产集团发展历史及组织架构
目录
• 恒大地产集团概述 • 恒大地产集团组织架构 • 恒大地产集团业绩概览 • 恒大地产集团未来展望 • 恒大地产集团成功因素分析
01 恒大地产集团概述
恒大地产集团简介
恒大地产集团是中国最大的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于中国广州。
论恒大地产的经营与管理方式
本科毕业论文题目：论恒大地产的经营与管理方式 院(部）：管理工程学院专业: 工程管理班级：姓名：学号：指导教师:完成日期：目录摘要...................................................... I II ABSTRACT .. (IV)1前言 (6)1。
1 研究背景 (6)1．2研究目的及意义 (6)1．3主要研究内容、研究方法 (6)1．3.1 主要研究内容 (6)1．3．2 主要研究方法 (7)2简述恒大集团的经营管理方式 (8)2．1恒大简介 (8)2．2品牌策略 (8)2．3恒大管理运作模式 (9)2．4恒大的绿色经营 (10)3恒大地产经营管理的优劣 (12)3．1恒大地产集团的品牌劣势分析 (12)3．1．1品牌优势分析 (12)3．1．2品牌劣势分析 (13)3．2管理模式所出现的问题 (13)3．3绿色经营的简介和优势 (15)4经营管理方式的改进分析 (17)4．1良好的品牌策略 (17)4．1．1 房地产品牌的构成 (17)4．1．2 品牌建设的必要性 (17)4．2优秀的管理运作模式 (18)4．2．1直线职能制管理模式 (18)4．2．2矩阵式管理模式 (19)4．2．3混合型集团化管理运作模式 (19)4．2．4项目管理模式 (19)4．2．5管理运作模式总结 (20)4．3基于绿色管理房地产经营管理模式的改进问题分析 (20)4．3．1转变房地产经营目标,培育绿色经营理念 (20)4．3．2 实施房地产项目生命周期全过程绿色化支持 (21)4．3．3追求房地产经营环境管理体系的创新 (21)4．3．4强化房地产项目绿色生产方式的转变 (21)5结论 (23)参考文献 (25)摘要近几年来,随着经济的发展，人们居住的条件和要求也在不断的提高,由此促使房地产业得到了快速发展。
面对未来竞争那个日益激烈的房地产市场,房地产企业必须建立适合自己企业发展的管理运作机制，才能是企业得到长足的发展。