二〇〇六年铁矿石价格谈判趋势分析
2023年铁矿石谈判牵人心对外贸易依存度高达60%
铁矿石谈判牵人心对外贸易依存度高达60%铁矿石谈判的戏剧性冲突牵动人心，也再一次暴露了我们在对外贸易中，大宗商品谈判的捉襟见肘。
实际上，不只是铁矿石，诸如原油、粮油、煤炭等各种资源性物资的对外依存度也高高在上。
工信部部长李毅中近日表示，我国对外贸易依存度达60%。
对外依存度是各国广泛采纳的一个衡量一国经济对国外依靠程度的指标，是用一国进出口总额除以该国的GDP。
铁矿石：节节攀高至62%中国与三大矿商为首的铁矿石卖家正在面对面激烈博弈。
在这场你来我往的年度大戏中，中国作为铁矿石全球第一大买家的地位已经固若金汤。
中钢协的数据表明，2022年我国进口铁矿石6.2亿多吨，比2022年增加了1.8亿吨，成了全球矿业巨头名副其实的“取款机”。
虽然“疯狂的铁矿石”已令钢厂不堪重负，但我国铁矿石的对外依存度仍在节节攀高。
不久前，工信部总工程师朱宏任在一次新闻发布会上表示，铁矿石对外依存度已经从2022年的44%提高到69%。
还有另外一种算法。
中钢协常务副会长罗冰生最近澄清，中国的铁矿石需求中只有62%需要通过进口来满意，而非之前所说的69%。
罗冰生解释道，2022年进口增幅达到41.5%。
但是，2022年有8500万吨属于超需求进口，所以计算依存度应当把这部分扣除掉。
伴随着进口量的节节攀高，矿价也随之水涨船高，直到2022年金融危机爆发才临时回落，三大矿业巨头把持着七成以上的资源，依靠垄断地位欺压中国。
据原冶金工业部副部长、中国钢铁工业协会名誉会长吴溪淳透露，现在三大矿山公司供应中国的铁矿石只有一半按长协价供应，其余均为较高的现货价，但在日、韩却只有长协价格。
原油：超50%警戒线国家能源局最新数据显示，我国原油对外依存度目前已经达到了51.3%，首次超过舆论所称的50%的警戒线，而在1993年我国首度成为石油净进口国时，这一数字为6%，我国原油的对外依存度在16年间翻了数倍。
值得留意的是，去年我国原油进口也是一路飞涨，高位徘徊，平均每月在1600万吨以上，国际油价的波动直接影响着国内市场。
铁矿石市场的竞争策略与市场定位
铁矿石市场的竞争策略与市场定位铁矿石市场是全球经济的重要支柱，影响着各国工业生产和经济发展。
铁矿石市场的竞争策略与市场定位，对于铁矿石生产商、加工商以及消费者都具有重要意义。
本文将分析铁矿石市场的竞争格局，生产商的竞争策略，以及市场定位。
铁矿石市场的竞争格局铁矿石市场主要分为两个市场：现货市场和长期合同市场。
现货市场价格波动较大，主要由市场供求关系决定。
长期合同市场则主要是大型钢厂与铁矿石生产商之间的长期合作协议，价格相对稳定。
从全球市场来看，铁矿石供应主要集中在澳大利亚、巴西、印度等几个国家。
其中，澳大利亚和巴西两国占据全球铁矿石出口市场的主导地位。
而中国则是全球最大的铁矿石消费国，对全球铁矿石市场有着重要影响。
铁矿石生产商的竞争策略面对激烈的市场竞争，铁矿石生产商采取多种策略以提升自身竞争力。
首先，优化生产成本。
铁矿石生产商通过提高生产效率，降低生产成本，以应对价格波动带来的风险。
例如，采用先进的开采和加工技术，提高矿石开采效率，降低生产成本。
其次，扩大市场份额。
铁矿石生产商通过增加产量，扩大市场份额，以提高自身在市场中的地位。
例如，澳大利亚的力拓（Rio Tinto）和必和必拓（BHP Billiton）等大型矿企通过扩大产能，巩固其在市场中的主导地位。
再次，产品多样化。
铁矿石生产商通过生产不同品质的铁矿石产品，满足不同客户的需求，提升自身竞争力。
例如，提供高品位、低铁含量的高质量铁矿石，以满足高端市场需求。
最后，加强与消费者的合作关系。
铁矿石生产商通过与消费者建立长期合作关系，稳定销售渠道，降低市场风险。
例如，与大型钢厂签订长期供应合同，确保铁矿石的稳定销售。
铁矿石市场的市场定位铁矿石市场的市场定位主要体现在消费者对铁矿石产品的需求上。
消费者主要根据铁矿石的品质、价格、供应稳定性等因素进行市场定位。
从品质角度来看，铁矿石分为多个品质等级，消费者可以根据自身生产需求选择合适品质的铁矿石。
从价格角度来看，消费者会关注铁矿石市场的价格波动，以合理控制生产成本。
浅谈中国进口铁矿石定价机制及变化趋势
行业视角浅谈中国进口铁矿石定价机制及变化趋势侯永丰（安阳钢铁股份有限公司 河南 安阳 455004）摘 要：随着我国经济的快速发展，铁矿石的需求量也大幅增加，但我国在进口铁矿石定价机制方面却没有取得应有的话语权。
本文第一部分介绍我国进口铁矿石定价机制的演变历程，第二部分介绍全球主要的铁矿石定价指数，第三部分介绍普氏指数定价的制约因素及不足，第四部分提出我国进口铁矿石定价机制未来的变化趋势。
关键词：进口铁矿石；定价机制；价格指数；普氏指数中图分类号：F760 文献标识码：A DOI：10.19921/ki.1009-2994.2021-07- 0010-0052020年，中国进口铁矿石11.7亿吨，占全球铁矿石贸易量的70%以上。
虽然我国是世界上最大的铁矿石消费国，但并没有赢得相应的市场主导权，进口铁矿石定价机制完全由世界三大铁矿石贸易商控制。
即使前几年在我国钢铁企业大幅亏损的情况下，世界主要矿石供应商仍然利用其在铁矿石贸易中的垄断低位，获得高额利润，已经影响到我国钢铁行业的健康快速发展。
一、我国进口铁矿石定价机制的演变过程世界范围进口铁矿石价格谈判最早开始于1981年，铁矿石主要供应商和主要进口国钢厂进行协商谈判，双方确定一个年度进口铁矿石价格，该价格为FOB价格，铁矿石供应商以FOB价格进行交货，运费由进口方负责。
根据谈判传统习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司，以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
由于中国逐渐成为世界上最大的铁矿石进口国，2003年起，宝钢作为中国钢铁行业的代表，开始参与亚洲市场的铁矿石价格谈判。
2010年开始，巴西铁矿石供应商开始推出普氏指数定价，澳大利亚巨头力拓公司经过一段时间后，也开始逐渐采用普氏指数作为铁矿石定价基础，最终，指数定价机制为我国大多数钢厂接受。
2023年铁矿石行业的市场分析
2022年铁矿石行业的市场分析告辞了三月，迎来了四月，在新的一月，我国的铁矿石行业却并不怎么乐观。
数据显示：铁矿石价格指数跌破50美元，创下了这一指数发布以来的新低。
作为世界最大的铁矿石需求国，中国在这场暴跌中扮演了主要角色。
一个可以佐证的数据，来自国家统计局4月15日公布的全国粗钢产量：一季度产量为20220万吨，同比下降1.7%，这是20年来的首次下降。
在铁矿石价格大跌之际，近期中国政府打算，自5月1日起，适当下调铁矿石资源税征收比例，减按规定税额的40%征收。
此前征收比例是80%。
“降税的目的主要是为了矿山减负。
”上海钢联（102.800，5.65，5.82%）铁矿石分析师支海蕾在接受记者采访时表示，目前国内矿山的盈利已经处于严峻亏损状态，后期铁矿石价格仍难言乐观，所以本次减负对行业的影响并不大。
受铁矿石价格暴跌影响，产业链上的贸易商、国内矿山、钢铁企业以及下游用户，也伴随着中国经济的放缓，进入一个长期的转型阵痛期。
而当铁矿石重新回归买方市场，中国能否夺下定价权？全行业陷低迷4月以来，62%铁矿石价格指数最低报于47.5元，和2022年年初的70美元相比，跌幅超过30%。
而在2022年年初，这一指数为134美元。
在这个铁矿石走势图上，呈现出一条不断下探的“下坡路”：毫不迟疑、深不见底。
作为全球其次的大宗商品，国际铁矿石价格一年多的跌幅已远远超过原油。
首先感到寒意的，是国内众多的铁矿石贸易商。
青岛世纪瑞丰集团是当地较大的铁矿石贸易商之一。
目前和公司合作的几家大型钢厂对铁矿石的供货量有所削减、发货周期延长。
“你们能不能帮我们呼吁下，让相关部门重视目前贸易商面临的资金问题？”青岛世纪瑞丰集团一位管理人员告知记者，以前大矿山还允许贸易商赊账，但是现在根本没有可能。
而且由于铁矿石贸易不景气，银行对民营企业的融资卡得很严，获得贷款、授信特别困难。
中国是全球最大的铁矿石需求国，其直接产品就是钢铁。
过去的十多年里，在中国高速进展的工业化、城镇化带动下，钢铁产量以高达年均16.3%的速度增长。
中国铁矿石价格及投资价值分析报告
近十几年国际铁矿石市场行情分析报告目录一、中国铁矿石价格（国内价格、进口价格）走势分析 (3)（一）中国国内铁矿价格变化分析 (3)1、近10年国内铁矿石变化 (3)2、近期国内铁矿石市场行情特点 (14)（二）我国进口铁矿石价格变化分析 (14)1、我国进口矿数量近几年急剧增加 (14)2、进口矿到岸价 (14)3、我国进口矿最新价格 (15)（三）国际铁矿石价格及海运费分析 (16)1、国际铁矿石价格变化 (16)2、海运费 (19)（三）国际市场铁矿石涨价因素分析 (24)二、影响我国铁矿石价格上涨的主要因素 (26)（一）需求因素及变化趋势 (26)（二）供应因素及变化趋势 (28)1、国产铁矿石供应能力分析 (28)2、国际市场供应能力分析 (31)三、2005～2010年铁矿石价格走势预测 (38)（一）2005～2010年我国国内铁矿石价格走势预测 (38)（二）2005～2010年国际及进口铁矿石价格走势预测 (41)四、我国铁矿石投资价值分析 (44)（一）中国铁矿资源储量及开采潜力分析 (44)1、我国铁矿石资源 (44)2、我国铁矿分布 (45)3、我国铁矿资源的特点 (46)4、我国铁矿潜力 (47)5、2005～2010年我国铁矿石开发潜力 (48)（二）安徽、江西和湖北省矿山开发潜力 (49)1、安徽省铁矿开发潜力 (49)2、江西省铁矿开发潜力 (51)3、湖北省铁矿开发潜力 (52)（三）中国铁矿企业经营效益分析 (54)1、我国铁矿企业经济效益剖析 (54)2、安徽、湖北和江西典型矿山企业经济效益剖析 (55)（四）中国主要铁矿企业的开采和选矿成本对比 (57)（五）国内外铁矿企业竞争能力分析 (58)1、国外矿山企业生产成本及盈利水平 (58)2、国内外铁矿石市场竞争能力比较 (60)五、未来中国铁矿企业投资建议 (68)（一）开矿的风险因素 (69)1、国内开矿的风险 (69)2、国外开矿风险因素 (70)（二）对当前投资的建议 (71)一、中国铁矿石价格（国内价格、进口价格）走势分析（一）中国国内铁矿价格变化分析1、近10年国内铁矿石变化我国铁矿企业分为三类：一是钢铁联合企业所属矿山公司，如鞍山矿业公司、弓长岭矿业公司、本钢矿业公司和武钢矿业公司等均为国有企业，隶属于钢铁公司，这类企业生产的铁矿石产品，按内部价格向公司供应铁精矿和球团矿；二是为独立矿山，如鲁中矿山公司、海南钢铁公司矿山、邯邢冶金矿山局，这类企业亦为国有企业，但不隶属于钢铁企业，其生产的矿产品按市场价格销售；三是为民采矿山，一般都是中小型矿山，属于民营企业、个人经营或股份制经营，这类矿山产品也是按地区市场价销售。
铁矿石谈判案例分析
铁矿石谈判案例分析在整个谈判过程中，无论是处于强势地位还是相对弱势地位，都切忌多言。
若处于强势地位，多说的后果是暴露自己的缺陷、劣势;如处于弱势地位的，则易显出自己的不安、期待。
下面整理了铁矿石谈判案例分析，供你阅读参考。
铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商——澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷——中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系"又开一枪"：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
"没有供应商对此表示满意。
铁矿石进口贸易实务及市场分析
铁矿石进口贸易实务及市场分析铁矿石是钢铁生产的重要原材料，因此对于钢铁行业来说，铁矿石进口贸易实务及市场分析非常重要。
本文将对铁矿石进口贸易实务及市场进行分析。
首先，我们需要了解铁矿石进口贸易的实务流程。
一般来说，铁矿石进口贸易通常分为以下几个步骤：1. 采购计划和供应商选择：钢铁企业需要根据自身的生产需求制定铁矿石的采购计划，并通过市场调研和供应商评估来选择合适的供应商。
2. 合同谈判和签订：一旦确定了供应商，双方将进行合同谈判。
合同中将涉及到铁矿石的品质、数量、价格、交货期以及支付条件等条款。
谈判成功后，签订正式合同。
3. 进口手续办理：进口铁矿石需要办理相关的进口手续，包括申请进口许可证、报关等手续。
此外，还需要根据中国海关的相关规定办理相应的检疫、检验和认证手续。
4. 运输和仓储：一旦铁矿石到达中国港口，钢铁企业将需要安排运输和仓储，确保铁矿石能够按时交付给钢铁生产线。
以上是铁矿石进口贸易的基本流程，具体情况可能会因各种因素而有所不同。
接下来，我们将对铁矿石进口市场进行分析。
当前，全球铁矿石市场主要由巴西、澳大利亚、印度、中国等国家和地区主导。
其中，巴西和澳大利亚是最大的铁矿石出口国。
这些国家拥有丰富的铁矿石资源，并且具备强大的生产能力。
从供应方面来看，铁矿石市场的供应充足，尤其是近年来中国钢铁产能过剩，对铁矿石的需求减少，导致全球铁矿石供应市场供过于求的局面。
从需求方面来看，中国是全球最大的钢铁生产和消费国，因此中国对铁矿石的需求量很大。
然而，在经济放缓和环境限制加大的背景下，中国钢铁产量下降，对铁矿石的需求也相应减少。
此外，由于铁矿石价格受到国际市场供求关系和相关政策的影响比较大，价格的波动性较大。
因此，在进行铁矿石进口贸易时，钢铁企业需要密切关注国际市场动态，及时调整采购策略，以避免价格风险。
总体来说，铁矿石进口贸易实务及市场分析对于钢铁行业来说至关重要。
钢铁企业应该通过市场调研和供应商评估，选择合适的供应商，并密切关注国际市场动态和相关政策变化，灵活调整采购策略，以确保稳定的原材料供应和合理的成本控制。
安徽省铁矿供需形势分析和保障程度研究
安徽省铁矿供需形势分析和保障程度研究
曹亮;潘茜;马连新;吕建伟;查钟健;尚德峰;宋阳
【期刊名称】《现代矿业》
【年(卷),期】2024(40)4
【摘要】为了解安徽省铁矿需求和保障程度,查明了安徽省铁矿资源储量情况,并对近年来铁矿石、生铁、粗钢产量数据进行了全面统计。
采用弹性系数法、回归分析法进行需求分析,预测得出安徽省2025年铁矿石需求量约为1.22亿t,2030年约为1.43亿t,并从安徽省铁矿产量保有储量2个方面进行了研究分析,认为安徽省铁矿资源保障程度严重不足,提出从加强铁矿资源勘查力度、优选矿产地尽快投放、全方位推进国际合作、建立铁矿资源储备机制等方面确保铁矿资源供应安全。
【总页数】6页(P4-9)
【作者】曹亮;潘茜;马连新;吕建伟;查钟健;尚德峰;宋阳
【作者单位】安徽省公益性地质调查管理中心;中国自然资源经济研究院;安徽省地质测绘技术院
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.安徽省铁矿资源分布特征、供需分析及开发布局建议
2.2018年全球铁矿资源供需形势分析
3.山东省铁矿资源供需形势分析
4.中国铁矿资源勘查开发现状及供需形势分析
5.内蒙古重要矿产供需形势及保障程度分析
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套利研究
民生商品跨品种套利追踪2010-3-31
万守刚
前期推荐的跨品种套利机会回顾
1油脂类：豆油-棕榈油组合(y1009-p1009)
豆油•棕制油价差组合日线
图1:买豆油抛棕榈油(y1005-p1009 )的提示(三月初)
豆油与棕榈油主力合约的价差(y1009-p1009 )在触及500点的区间下轨后，
产生较强的反弹。
前期的分析中已提示：近三年两者的价差运行大都处于500-1200 的区间内，黄金分割点位也显示了一定的参考意义，适合从事阶段性波段操作；历史数据看两者价差在500点之下的时间较短，属于较小概率事件，价差运行至区间底部区域的同时，下跌速度出现放缓，有望引发反弹；基本面看，棕榈油作为豆油
的替代品，价差缩小幅度已相对有限；从时间窗口看，临近 5月份时价差低点出现 的概率较高。
综合上述分析，建议继续关注买豆油卖棕榈油的套利机会
图2 :买豆油抛棕榈油(y1005-p1009 )的止盈提示
操作策略：前期建议的买豆油卖棕榈油的套利组合，在价差 500点左右建立的 中长期仓位可继续持有；短期目标可参考黄金分割下轨
740 —线附近，中期目标参
考820-900点；止损可参考580-600点区间附近。
2化工类： PVC-PTA
组合(v1009-ta1009)
民生期货
PVC-PTA价差组合日线Cv1005-ta1005)
图3 :买PTA卖PVC (v1005-ta1005 )的套利组合提示(三月初)
化工类品种近期依然维持区间震荡格局，目前主力合约均已移仓至九月。
如图3
所示的套利提示，PVC与PTA价差仍运行在窄幅的下降通道中，PTA走势稍强。
鉴于品种上市时间尚不足一年，其价差规律尚需观察；前期的五月持仓可适时择机平仓
图4:买PTA卖PVC (v1009-ta1009 )的套利组合
亠
民生期货
操作策略：九月的PVC-PTA的日线价差图显示，价差继续处于明显的下行通道中；从30分钟短时价差走势图看，价差虽突破了前期的下行趋势线，但在触及黄金分割下轨附近的阻力后再度下行；短期内展开区间震荡的概率偏大。
操作中可继续持有买PTA卖PVC的组合，顺日线图下行通道方向操作，如再度跌破前期低点860 一线可适量加仓，而短线止损可参考黄金分割下轨570 一线附近。
3有色金属类：沪锌-沪铝组合(zn 1007-al1007)
沪锌.沪铝组合(力1005弋11005)
图5 :买锌卖铝(zn 1005-al1005 )的套利组合提示(二月底) 有色金属中，铝的走势表现相对沉闷，锌铝价差图中可见，09年全年呈现单边
扬升态势。
在2010年初主力合约间价差触及4500 —线后出现快速回落，并在跌破前期上行趋势线后加速下行，目前价差在黄金分割中轨线附近震荡整理。
套利研究
图6:买锌卖铝(zn 1006-al1006 )的套利组合止盈提示
操作策略：从短时30分钟价差图分析，锌铝的价差突破了近期的下行趋势线后，有再度转强的趋势，可关注1500点附近的市场支撑力度，参与买锌卖铝的跨品种组合，价差目标短期可参考3000点至黄金分割上轨3400点的区间，继续走强则有望突破年初高点。
由于主力合约已逐步移仓 7月，可择机换月滚动操作。
4大宗粮食类：强麦-玉米组合(ws1009-c1009)
强麦-玉米价差组合日线(WS1009心009)
图7:买玉米卖强麦(WS1009-C1009 )的套利组合提示(三月初)
从强麦和玉米的价差图显示，技术位的支撑和阻力具有一定的参考意义。
目前 两者价差处于日线级别的下跌趋势中，可继续持有买玉米卖强麦的跨品种组合。
图8:买玉米卖强麦(ws1009-c1009 )的套利组合提示
套利研究
套利研究操作策略：短期价差图看，短时的价差下行态势保持良好，短期价差目标位在
前期低点350 —线已基本达到，并有望延续向下，突破后则下一目标位在黄金分割
下轨的300点一线附近；短线止损可参考黄金分割中轨380 一线，或视风险偏好程度依压力线附近设止损。