信息与计算科学毕业论文_网络营销的促销策略分析-王亮
大学毕业市场营销论文精选5篇
大学毕业市场营销论文精选5篇摘要随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不大，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中心的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久生存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业生存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提高客户的满意度至关重要，而客户关系管理则是企业维护客户资源的重要手段。
基于此，本文对客户关系管理的内容进行了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作用，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应用。
关键词客户关系管理；市场营销；策略应用一、引言随着全球经济一体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提高企业效益，渐渐转变为以客户为中心、满足客户需求的经营方式，企业文化大多都变为“顾客就是上帝”，与客户建立良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，而客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建立相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作用，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
二、客户关系管理概述客户关系管理作为一种提升企业业绩的营销策略，与企业各个方面的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深入培养其对本企业产品及企业本身的喜好，并借此保护及扩大客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术支持三个部分。
企业要遵循“以客户为中心”的核心理念，转变企业的管理方式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为手段，使用客户关系管理软件系统，提高企业的核心竞争力，促进企业与客户间的关系进一步发展。
客户关系管理会针对客户在不同时期的需求，提供相适应的产品或是周到的服务来满足客户，提升客户的满意度的同时也相应的减少了成本，实现企业与客户在交易中的双赢目标。
三、客户关系管理在企业市场营销中的影响企业市场营销行为不仅能够反映企业的文化，还能够增进客户与企业之间的感情，使其相互依存。
网络营销论文-最新范文
网络营销论文篇一：很好的网络营销论文范文湖北工业大学高等教育本科毕业论文（设计）内容摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,既使企业开辟了更加广阔的市场,又能引领和改造传统营销。
网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势,我国的中小企业要想在大市场中立足,必须学会运用新的营销手段,整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。
本文就网络营销相对于传统营销的优势以及中小企业如何实施网络营销展开探讨。
索引关键词：网络营销传统营销网络广告AbstractOn-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。
E- marketing with traditional marketing with a personalized, interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools, integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。
This articleon E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。
信息与计算科学专业导论论文
信息与计算科学专业导论论文中国计量学院题目：信息与计算科学专业导论论文专业：班级：姓名：学号：专业导论课程论文信息与计算科学13信算一班朱雨戈2022年4月9日一．摘要与概述信息与计算科学专业是以信息领域为背景，数学与信息，管理相结合的交叉学科专业。
该专业致力于培养具有良好数学基础，能熟练地使用计算机，初步具备在信息与计算科学领域的某个方向上从事科学研究，解决实际问题，设计开发有关软件的能力的高素质人才。
本专业的课程体系和知识结构体现了在扎实的数学基础之上，合理架构信息科学与计算科学的专业基础理论。
通过信息论、科学计算、运筹学等方面的基础知识教育和建立数学模型、数学实践课、专业实习各环节的训练，着重培养学生解决科学计算、软件开发和设计、信息处理与编码等实际问题的能力，培养能胜任信息处理、科学与工程计算部门工作的高级专门人才。
二．信算专业的前景在几位老师的专业导论课的学习中，我了解到信息与计算科学是当今科学前沿领域，是除理论研究与实验以外的第三种科学研究手段，是我国科技发展观规划中的重要学科。
今天，虽然许多人能够完成大量计算机应用的任务而并不需要很多的数学训练，但这不等于说计算科学不需要高深的数学。
对比计算机专业人才，信算专业人才通过对实际问题数学化进而解决该问题的这种思维过程更受人们青睐。
对从事计算机具体应用的人员来说，只需要懂得怎么使用各种计算机软件资源，如编译程序、操作系统、数据库管理系统、有关的硬件接口、各种软件工具和应用软件程序包的使用就可以了，因而不可能从事较高起点的计算科学专业技术工作。
信算专业毕业生未来发展多样化，可报考研究生进行更深入的研究，也可直接就业。
考研方向：计算机类：计算机系统结构、微型计算机系统、并行分布/处理与智能计算机系统、计算机软件、人工智能与智能控制、计算机图形学及计算机辅助设计、计算机信息处理与应用、计算机设计自动化与计算机科学理论自动化控制类：控制理论与控制工程，模式识别，测控，精密仪器，导航制导。
市场营销专业毕业论文范文
市场营销专业毕业论文范文随着社会经济的发展,市场营销成为企业发展的重要手段,社会对市场营销专业人才的需求量也越来越大,中职院校为社会培养一线专业人才,中职市场营销专业应该迎合社会发展的趋势,加强专业人才的培养。
下面是店铺为大家推荐的市场营销专业毕业论文，供大家参考。
市场营销专业毕业论文范文一：微营销下的市场营销教学一、当前市场营销实践教学存在的主要问题分析我国市场营销学已经有了三十多年的教学经验，在人才的培训、实践的练习等方面已经有了独特的教育指导方针，但是由于主观认识和客观认识的条件有各方面的限制，所以现在造成的情况就是在思想观念上对微环境下的认识和重视程度不够，而且我国现在的教育体制最大的缺憾就是过于重视理论的教学而忽视了最重要的实践过程，造成在如今这个巨大的经济市场下学无用武之地的情况。
再有就是在我们这个重视书面成绩的教学制度下绝大部分人不会对实践产生很大的兴趣。
另外是在客观条件上，学校或企业内部的硬件设施条件不能达到实践所需要的标准，或者部件过于陈旧，无法达到标准需求。
最后一个是因为“实习难”，各大公司对实习生的管理要求不够严格，学生对企业、市场的了解不够透彻，社会经验较少，对实习的人员没有形成紧密的管理标准使得实践教学的效果难以得到保证。
对于网络这个新兴事物没有较好的前景认识，导致无法引导学生在以后的生活生中保持好的认识，没有及时跟进当今微营销环境开展教学。
二、微营销环境在营销实践教学中的应用(一)重视微信、微博、QQ等媒介与课程的衔接要充分地重视微信、微博、QQ等传播工具对于当前市场营销的影响，在实际的市场营销教学过程中要善于将这些传媒手段与课程相结合，以达到学生认识和了解的目的。
微博微信等信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。
同时传播的方式有多样性，转发非常方便。
利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
在具体的实践教学过程中，老师可以有意识地选取企业使用微信、微博等工具实现企业成长的案例，引导学生思考，这样就让学生对此有更深刻的了解。
网络营销策略分析三篇
网络营销策略分析三篇篇一：XX网上商城的网络营销策略分析摘要：VANCLXX是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，据权威机构统计，在20XX年的，XX以28.4%的市场份额占据全国B2C时尚类服装市场的第一把交椅。
它在中国市场出现的时间相比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。
据XX的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。
互联网推广对XX产生很大的效果，解读VANCLXX的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
XX成立于20XX年10月16日。
在20XX年，XX虽然成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，年销售额更是接近5亿。
相信每个网民都在不同的网站上见过凡客的广告，或多或少也去过凡客的网站，身边的朋友也许就是凡客的顾客，那么，XX是怎么取得这么广的市场关注度，又是怎么保证顾客忠诚度的？我想我们可以从以下几个方面进行分析。
一、市场分析1、目标市场分析在现代社会，任何一个企业面对复杂多变的广大市场，都不可能充分满足整个市场的需要，吸引全部购买者。
因此，企业不应试图在整个市场上去争取优势地位，而应该实行目标市场营销战略，取得竞争优势。
而实行目标市场营销战略的基础是市场细分。
市场细分可以使企业更清楚地认识到市场的需求重心，同时结合自己的发展方向，制定最恰当的市场营销策略。
简单的说，就是公司目前主营的产品是什么，最初经营的是什么产品、网站的目标顾客群是哪些，他们有何特征？我们可以看到XX的主营业务主要是男装、女装、童装、鞋、配饰、家居；最初经营的主要产品为男士衬衫；网站的目标客户多为白领阶层的男性和女性，特征就是这些人群渐渐习惯了网购这一营销的模式，而且乐于网购。
作为一个网络商城，选择纺织类居家产品能很快的打开局面，这类产品又能保证订网站的流量和订单的数量，同时我国纺织业很发达，大量的代工厂能够提供充足的货源，适合XX这类轻型公司的运作。
毕业论文-开题报告-化妆品行业网络营销定价策略分析
XX大学XX学院XXXXXXX UNIVERSITY XXXXXXX COLLEGE本科毕业设计（论文）开题报告题目化妆品行业网络营销定价策略分析专业市场营销班级XX市销本学生姓名XXX 学号指导教师XXX 职称讲师XX大学XX学院教务部制XX大学XX学院本科毕业设计（论文）开题报告一、选题的背景与意义：(一)选题的背景改革开放30多年来，中国化妆品行业经过几十年的快速发展，越来越规模化和产业化，中国的化妆品市场也日趋成熟。
在这样的市场环境下，各种各样的化妆品品牌如雨后春笋般冒出来，国内出现了一系列的优秀民族化妆品品牌，如：佰草集、自然堂、相宜本草等。
2001年9月，中国加入世界贸易组织以后，解除了对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头以迅猛之势快速拓展中国市场，中国的化妆品行业竞争进一步升级。
与此同时，随着信息技术的发展，网络技术越来越成熟，改变了经济体系中信息的分配和接受方式。
2010年6月，据中国互联网络信息中心统计得出：中国网民数量达到4.2亿，手机上网用户达到2.77亿。
因此，互联网会成为一个有利的媒介，为企业经营带来诸多的好处。
在这个新的经济时代下，由于竞争的越演越烈，化妆品行业迈向网络营销将成为必然。
价格策略是网络营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略的重要组成部分，是企业的一种重要竞争手段。
价格对消费者的购买决策起到至关重要的影响，是营销组合中唯一为企业带来利润的因素，直接关系到产品的销售量和企业的利润。
因而在营销决策中，价格策略已经得到越来越多的重视。
目前，美国有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务。
据美国《财富》杂志统计，全球前500强的企业几乎全都在网上开展营销业务。
而我国本土化妆品品牌相对于外资及合资化妆品品牌而言，对市场的营销意识比较淡薄，对网络营销也没有加以足够的重视。
与此同时，化妆品行业对网络营销的定价策略也没有充分的科学利用。
(二)选题的意义随着化妆品行业和网络营销的快速发展，化妆品行业无论是在网上销售还是在网下经营，竞争都越来越激烈，企业之间的竞争已演变为全方位的竞争。
营销策略论文参考文献
营销策略论文参考文献在一篇科学严谨的学术论文中，引用论证自己的观点或者理念是十分必要的，以下是搜集的营销策略参考文献，供大家阅读查看。
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企业网络营销策略的研究[文献综述]
![企业网络营销策略的研究[文献综述]](https://img.taocdn.com/s3/m/d486c5700b4c2e3f572763da.png)
****毕业论文文献综述题目：企业网络营销策略的研究学院名称：专业班级：学生姓名：学生学号：一、前言部分互联网的飞速发展，推动着人类进入网络经济时代，企业利用互联网有效地开展网络营销活动，寻找新的商机，己成为一种必然选择。
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态。
网络营销将大大提高企业的工作效率，降低成本，扩大市场，给中小企业带来社会效益和经济效益。
为此，企业必须树立全新的网络营销理念，实施适合的网络促销、定价、产品、销售渠道等策略，不断提高企业的竞争力和盈利能力，促进网络经济的发展。
随着网络成为人们生活中的一部分，网络营销成为了企业营销的重要手段，开展网络营销有很强的现实意义。
二、主题部分（一）网络营销的概念张伟年在《网络营销及其策略组合分析》中提出网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
他还指出网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
而网络营销策略是指企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等策略。
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NANHUA University毕业设计(论文)题目网络营销的促销策略分析学院名称数理学院指导教师职称班级信息与计算科学021班学号学生姓名2014年 5 月 25 日网络营销的促销策略分析摘要:随着网络技术的发展和互联网的普及,越来越多的企业由传统的产品营销方式开始向网络营销转变,借助网络推销企业的产品和服务。
这样,不仅节省了大量的人力物力及资金,更让企业的客户能方便快捷的找到所需信息,从而实现交易。
企业通过互联网技术进行网络营销，面对网络客户这一新的特殊消费群体，只有充分把握客户的消费心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方略,实施以消费者为主导的营销策略,才能实现网络营销者与网络客户的相互沟通,从而有效的为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务，促进网络营销的蓬勃发展。
关键字:网络营销电子商务互联网网络广告搜索引擎The promotion strategy analysis of the network marketingWang LiangMathmatical and Physical college, Nanhua University,HengYang,421001, Hunan ,ChinaTutor : Wang LiGuangAbstract:Along with technical development in network and the universality of the Internet, more and more companies be changed to network marketing from traditional product marketing method , asking for network to help selling product service.In this way, not only saveda mass of manpower and material resources and fundses, but also can make the customer ofthe company conveniencly finds out the information fastly, to realize bargaining.The business enterprises process the network marketing by the Internet technique, facing a new special consumption community, only have the different from the characteristic of consumption, aiming at different customer's object adopts different plan of sales promotion ,implement marketing strategy that according to lead of customer , thencan realize network ymarketer with the customer of network to communicate mutually,so validly offer variety、 convenient 、fast 、special 、super and worth marketing serve for customer, promoting the booming development of the network marketing.Key words:Network marketing Electronic commerce Internet The network advertises Search for the engine目录0 引言 (5)1 网络营销理论 (5)1.1 概述 (5)1.2 特征 (5)1.3 网络营销中的新理念 (6)1.3.1 产品和服务以顾客为中心 (7)1.3.2 以顾客能接受的成本定价 (7)1.3.3 产品的分销以方便顾客为主 (7)1.3.4 加强与顾客沟通和联系 (7)2 网络营销策略分析 (8)2.1网络营销竞争策略的分析 (8)2.2网络营销战策略实施与控制的分析 (9)3 网络营销模式 (9)3.1 电子邮件营销模式 (10)3.2 文字链广告模式 (10)3.3 搜索引擎结果文字链模式 (10)3.6 搜索引擎排名网模式 (10)3.4 网络图片广告模式 (11)3.5 搜索引擎结果登录模式 (11)4企业网络营销促销策略 (12)4.1 推广企业网站 (12)4.2 调研网上市场 (13)4.3 企业产品分销 (14)4.4 传播网上品牌 (14)4.5 网上公共关系和客户服务 (15)5 网络营销的策略规划及案列分析 (15)5.1网络营销的策略规划 (15)5.2 案列分析……………………………………………………………………………………‥165.2.1背景 (16)5.2.2实施步骤 (16)5.2.3 实施效果 (17)5.2.4 方案简评 (17)6 结束语 (17)7 参考文献 (18)0引言网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。
九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播方式，在一定程度上改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网在商业上得到大量应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。
据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达780亿美元，借用网络促成的交易额就更大，预计到2010年，互联网络市场的规模可高达1.3兆亿美元以上。
互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。
1 网络营销理论1.1概述市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。
网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
1.2特征网络营销是利用互联网的功能从事营销活动的全新的营销模式，这种新的营销形式具有传统营销所不具备的许多新特征，突出表现在三方面：一是交互性；二是个性化；三是实时性。
传统营销是单向的、被动的模式，消费者一般不能向厂商反馈它的产品或服务。
而网络营销由于互联网的参与,消费者就能及时方便的找到自己满意的产品或服务,并把自己的建议和要求反映给厂家,这样厂家就能掌握市场信息,生产出市场真正需要的产品。
这就是厂商与消费者的互动性。
个性化就是厂商通过消费者提供的性格、职业、年龄、学历、爱好等信息,为其定制特需的产品或符合个性化的服务。
实时性是网络技术的特征之一,也是厂商迅速获得商计,从而赢得市场的有效途径。
除此之外，网络营销还具有以下特征：1.2.1 跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额，由于网络能超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业将有更多时间和更大的空间进行营销，可２４小时随时随地的提供全球性营销服务。
1.2.2 多媒体。
互联网络能传输多种媒体信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
1.2.3 拟人化。
网络上的促销是一对一的、以消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
1.2.4 成长性。
网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、受过中高等教育，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
1.2.5 整合性。
网络营销可以包括商品信息发布至收款、售后服务全部过程，因此是一种全程的营销渠道。
另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
1.2.6超前性。
网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能力，正是符合市场营销的未来发展趋势。
1.2.7 高效性。
电脑可储存大量的信息，以便于消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能根据市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
1.2.8 经济性。
通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
1.2.9 技术性。
网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进精通营销与电脑技术的复合型人才，才能具备市场的竞争优势。
1.3 网络营销的新理念在现代工业社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造型为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。
后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。
网络作为跨时空的传输媒体，可以为顾客提供及时的服务，同时网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的服务。
因此，网络营销也会由传统的4P（产品、价格、分销、促销）营销组合向4C（顾客、成本、方便、沟通）营销组合转变，以适应现代工业社会的发展。
1.3.1 产品和服务以顾客为中心由于网络具有很好的互动性和引导性，用户通过网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使顾客能跨时空得到满足要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。
如戴尔公司（ＤＥＬＬ），在１９９５年还是亏损的，但在１９９６年，它们通过互联网络来销售电脑，业绩得到１００％增长，由于顾客通过互联网络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。