万科花园洋房产品的分类34
2008大连别墅调研报告 终
万科·溪之谷
一般，适合人居
都市建筑综合体
220-250
350-700
400000
中国地产领跑者
一般
8
蓝湾
一般，但海景资源丰富
别墅、公寓、酒店
180-220
220-700
207000
大连本土领跑者
较大
7
万隆托斯卡纳
较好，城市成熟区
别墅
252
500-2000
28115
一般
较大
8
小平岛
较好，城市发展区
都市建筑综合体
万科· 溪之谷——低密度生态美宅
万科·溪之谷项目由万科房地产开发建设，项目占地37万㎡，建筑40万㎡，项目有 TOWNHOUSE、叠拼、公寓、商业等多种类型的产品组成，将自然与人文完美结合，筑就大连低 密度、低容积、生态型傲人美宅，堪称一个城市综合体。
万科· 溪之谷——低密度生态美宅
溪之谷二期别墅
乾豪· 红星海——规划与展示
规划：项目包括包括高层、别墅等多种类型产品 数量：一期预计推出联排别墅40套 面积：未定 价格：未定
2008年大连别墅项目预计上市时间
套 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 6月 7月 8月 9月
万隆托斯卡 纳项目上市 溪之谷、星海 阳光二期项目 上市
规划：项目包括多层花园洋房、小高层、高层以及别墅产品 数量：2008年6月预计推出联排与叠拼别墅120套 面积：200-260㎡ 售价：预计售价在350万元/套起
星海湾壹号——地标性城市综合体
星海湾壹号项目由华润置地（大连）有限公司开发。项目位于星海广场西侧，占地面积 12.6万㎡，总建筑面积24万㎡，是一个以超五星级酒店华润君悦酒店为核心，集商业、居住 功能为一体的大型地标性都市综合体。其中超五星级酒店建筑面积5万㎡ ，特色商业建筑面 积3.7万㎡ ，住宅及公寓建筑面积15万㎡，包括海景联排别墅、四季海景花园洋房、精致海 景高层豪宅和户户海景的小高层住宅 。
产品概念
产品概念独立别墅欧式风格My villa 北欧田园风格建筑丽嘉花园别墅高档涉外别墅信盟花园欧式坡地景观物业北美风格亲爱的vill a︱精致温馨小独栋华堂高尔夫山庄高端项目高尔夫策略麦卡伦地新城市主义别墅温哥华森林融合四种北美建筑风格的社区国际花园南加州风情生活空间橘郡重新定义生活空间西山美墅馆美式木结构山水别墅提香别墅北美绿色景观建筑班芙加拿大坡地生态建筑玛斯兰德地道美式生活空间时代东盛·卡梅儿纯正南加州生态港湾式社区中式风格易郡观唐中式院落生活意境回归运河岸上的院子国际化的中国居住方式泗径颐景园素雅的苏州建筑清华坊明清风格院落民居万科第无园原创现代中式建筑综合风格碧水庄园·长青藤“一粒万倍”设计理念玫瑰山谷半山豪宅标准金碧湖畔形态舒展的一层半空间龙熙顺景高尔夫温泉别墅东方夏威夷欧式古典主义建筑金爵别墅“园中园”景观设计聚贤煌都原味西班牙风情建筑提香别墅突出景观的“绿色建筑”耀江淀湖桃源现代唐风建筑假日半岛大型休闲度假社区珊瑚湾畔澳洲水景间电梯别墅雍逸豪庭远郊别墅豪宅典范中信高尔夫超低密度背山临水豪宅元一·水果墅高尔夫水岸别墅巢NEST 专利户型别墅国际高尔夫花园一流高尔夫生态别墅常青藤城市人文别墅圣淘沙别墅大型滨海度假社区联排别墅鸿福天地现代中式庭院天地美林·香槟小镇最具投资价值联排别墅威尼斯花园威尼斯“水韵”风格浩润苑建筑与自然空间有机融合月亮河宽松的南加州风情社区林语山庄中国山林人居之本南沙滨海花园大型澳洲黄金海岸风格社区新世界棕榈园中国首个度假式园林住宅锦绣香江中国首个国际化生态居住社区假日半岛中国首席休闲度假城雍逸豪庭郊区纯别墅豪宅典范瑞河耶纳法式居住文化与海景结合振业城绿色生态科技社区国一·澳乡澳洲住宅理念植入宏宇·玉龙山庄自然流动美式建筑空间美都华庭市内水岸别墅滇池卫城蓝岸低密度假豪宅湖畔之梦纯粹生态社区海风花园零距离海景“有机建筑”万和国际公馆半山TOWNHOUSE社区信盟花园雅致欧式别墅鑫华苑现在公园别墅经典叠加别墅莫奈花园湖边第一居所珠江国际城新洋屋国际生活城上层建筑CLASS 创新低密度果岭居所鸿福田地创新四合院城居知雅汇（志成花苑）自然雅致现代化生活小区依云小镇人工坡地建筑汇景新城国际生态型豪宅社区托斯卡纳地中海意大利风情正龙豪园高校优质江滨别墅小区美加湖滨新城大型北美东岸别墅生活社区万和国际公馆多层板楼柏阳景园大派水景花园洋房社区德林·逸景欧式花园社区湖光山舍RV休旅新概念晶城·秀府浪漫人文小区领秀硅谷学府景观小区青年城时尚简约青年公寓燕都世界名园国际文化生态社区水墨林溪慢调坡地生态亲水社区天秀泊心湾十佳绿色环保楼盘信服家园非城市生活样本绣江南二期桃花岛低层庭院景观社区瀛景园广场核心项目站前·巴黎法兰西斯古典建筑置地公寓现代化国际公寓御墅临枫亲水景观豪宅雅居乐欧洲水岸居住模式东海·水漾人家现代家庭温馨社区华立·爵士风情主流公寓旗舰丹霞·翠微苑政务新区精品住宅湖畔之梦澳洲黄金海岸情调生活东方纽约城欧美风尚社区第六大道高使用率超值生活空间水榭花都线自然生态水景公寓多层综合形式大华梧桐城邦大型欧式开放社区金色探戈高性价比豪宅景源佳苑顶级汇景豪宅先驱云鹭苑深水港标志海景社区月亮河南加州风情休闲社区海伦堡·御院酒店式投资公寓样板南湖半岛花园向心式空间格局典范山畔雍庭“山水抱人而居”理念竹韵山庄典型竹文化社区碧海名园现代立体化人居价值皓月花园大气高雅欧式建筑宏发·雍景城原生坡地生态社区水岸新都西班牙水岸生活小镇泰雅园中航·格澜郡苏格兰风情大社区左庭右院“内庭院”创新空间东苑雅居功能优先的生活空间格林馨园城市绿色景观生活特区恒泰·阿奎利亚中国首家主题公园式社区康城加拿大风情社区天门湖锦城城市新市镇天地三盛颐景园经济实惠型小区湖畔之梦纯澳洲黄金海岸情调生活关山春晓东方建筑智慧汉口春天中国社区规划示范住宅金色港湾亲水大花园梦湖水岸湖滨环保节能项目南国明珠大规模地中海风情社区天嘉园以人为本的均好性规划万安·盛世年华加拿大风情社区新澳阳光城北欧洋房风格小区沿海丽水佳园普罗旺斯风情小镇嘉业·阳光城名胜景观人文小区嘉业·阳光水榭江南居住文化代表吴城仕家江南民居象征主义逸树人生美景天城纯欧洲经典社区恒鑫·澜北湾大型人文汇景社区花样年·别样城纯粹地中海风情小区纬度18 纯花园洋房社区君兰名邸先锋“S”规划顺景湾河畔欧式建筑荷兰水乡国家生态健康主题社区汇林绿洲新城市生活主义百通馨苑CLD第一产品亚都名苑海派生活社区五洲·太阳城健康生态大盘小高层板楼CBD公寓总部欧陆新古典主义三段式设计本家·润园非单元式创新设计布洛城大型郊区住宅项目城市出品城市母体生活理念东成国际“院落化”高端住宅风林吕后阶层优先规划理念龙吟半岛“每个楼座都在花园中”富力·又一城东南亚风格的北方模式华侨城大型旅游主题社区京城仁合北京四合院文化社区九和苑健康舒适性住宅矩阵家业矩阵BEST空间层次恋曲70 纯板式小户型社区清城低密度纯板式社区世纪星城大型国际生态文化生活城西上园成功经营模式综合社区新华联家园现代主义欧陆风格阳光·清城人性化板式住宅阳光上东京城国际化居住社区玉泉新城状元城低密度宁静社区维多利华庭英式风格小区白云骏景花园“宽生活”半房设计鸿铭中心市中心高档综合性社区大地·新光华广场体验型文化休闲商住项目翠竹园中国传统竹文化主题社区小高层塔楼春申景城新都市主义空间桃园兴城苑庭楼融合之术白云尚城美林湖畔花园大型南亚热带水景社区百仕达·东郡百万平米国际优生活特区波托菲诺天鹅堡意大利风情小镇桂冠华庭景观最佳引入策略海怡东方典型滨海景观住宅锦绣江南江南人文生活模式骏景华庭逸园关口舒适小区山居水月自然山居小区文雅豪庭健于坡地上的大院子熙园山水景观豪宅幸福海岸超大规模海滨休闲中航格澜郡苏格兰风情社区宋都西湖花苑成熟片区温馨居所中兴·西湖花园均好的人本理念国杰星城综合商住物业中建·桂苑中式园林人文社区盛世华南最佳投资型物业江南水都·杰座优雅法式温泉社区华海园精英休闲社区枫林上城集群式花园庭院小区西湖庭苑核心区精品楼盘小高层板塔结合白领居易·博客园现代BLOGGGR前卫设计乐成·国际公寓中央商务区高尚住宅诺亚新洲因地制宜的“四合院”太阳星城水岸观景尚品万年花城“全新都市主义”环球翡翠湾花园度假式景观公寓社区东山紫园金海岸花园全国优秀水景住宅社区岭南新世界“卫星城规划理念”森语星园风车型规划设计时尚明苑WINZIP空间设计理念星河湾地产劳施莱斯华浩园纯翠山谷生活桂冠华庭迈阿密拉丁风情社区五米阳光“1+n”魔方空间结构中爱花园大型南亚热带水景社区星河名居高档人文亲水住宅蓝谷地中国人居环境示范项目高层板楼澳洲新星澳洲升级版人本主义社区国富·东晶国际空中观景走廊国瑞城市中心高端综合项目国兴·观湖国际高档国际化观景社区华业·玫瑰东方“空中院馆”设计季景沁园内置式私家园林京城仁合北京四合院建筑观念提炼融科·橄榄城新兴中产阶级人文性格产品润景家园人性化创意理念天鸿·美域纯板式项目香格里拉学府区人文产品新街坊围合式景观社区新龙城郊区环境主义都市绿洲人性化内部布局冠城世家二线城市阔生活空间中城·名仕汇中心区商业优势豪宅现代名苑景观均好性设计海逸长洲商业金融区环境建设模板高层塔楼富海中心新经济时代人性化物业泰悦豪庭国际标准公寓西豪逸景“3+1”式户型设计紫芳园新城市主义TND模式金沙雅苑“生态水居”功能规划陆家嘴大人物配套欠缺的紧凑空间陆家嘴中央公寓现代东方园林甲级住宅仁恒河滨城私家“河港”社区碧海湾江畔极品豪宅东方新世界“领里公园”平台水景概念东山龙珠老城区人性化小项目富力·天河花厅现代欧典规划设计富力·御龙庭“蝶自蛙背”式户型富力桃园七大主题公园规划华南御景园·漫谷坡地景观住宅金海湾学府区人性化住宅隽园公园景观物业利雅湾纯西化的“水韵风情”时代廊桥东南亚热带雨林小区珠江广场梯形布局景观优势玫瑰湾长廊形环境阳台观景设计滨海之窗“风格化生存”理念长城盛世2号吸引性格客户的时尚设计纯海岸一线海景房设计海韵嘉园欧式度假风情社区鸿荣源尚都欧洲检阅古典风格假日湾滨海度假主题社区丽晶国际中心区精致高尚住宅深业·岭秀80%景观户型设计石鸿·融景园地中海雅典风情泰华·俊庭中心区白领住宅第五公社半围合交错扇形布局香格丽苑景观最大化策略新锦安·雅园享受型生活空间理念水岸新天“简约即美”设计理念运用招商海月三期滨海简约主义中旅·国际公馆景观最大化占有策略嘉俊苑新旧城区交界社区金山豪景100%全明家园融侨锦江生动活泼的居住空间三江花园引江景入户设计手法圣大国际中心区高端综合物业长江现代城最值得期待的信息家庭小区圣陶沙花园江畔古迹景观小区海逸长洲商业金融区环境建设模板远洋·海河新天地多层次体验环境社区城市公园学府区高绿化住宅东尚公区建筑中心时尚小区海天名人广场滨海景观豪宅海客瀛洲蝶式水岸建筑设计鲁能·星城高尚亲水社区高层板塔结合国美第一城“瘦身型”白领户型金泓凯旋城巴洛风情领地太阳星城地铁水岸景观尚品新街坊多样化户型空间国典华园东方园林甲级住宅银领国际地铁优势项目碧海湾商务区景观豪宅东海花园新兴区中端景观项目东山水恋老城区立体绿化生态商住楼东山雅筑东雅轩时尚空中花园富力碧涛湾西班牙精致江景典范君林天下生态区豪宅典范凯旋新世界新城市中心顶级豪宅理想花园成功拉近景观资源美林海岸花园大型水景园林综合社区盛品华歌古典与现代完美结合伊顿18 空中高尔夫概念颐景华苑欧陆风情底商项目逸彩新世界名校教育的国际风情社区蓝山美墅成功的室内外景观沟通美园双口岸地铁经典超级小户型上城世家最优景观配置项目尚都花园欧洲简约点式高层桃源盛景园阔绰庭院公馆缇香名苑顶级景观格调豪宅燕南路88号多倍层高建筑阳光带·海滨城“深圳第一门”海景韵动领地中心区的运动主题社区锦江印象人字形双拼布局江南名居“点弧式”规划布局颐和花园节能建筑试点项目东方·时代广场“SRC钢骨架”住宅国贸信隆城滨海品字型建筑海怡花园“Y”字布局空间优势金沙水岸山城江景项目扬名海邑组团式花园社区园林熙郡国际2A级高舒纯住宅创新户型空中别墅世纪村王府澳洲滨海双景观豪宅瀚海翠庭滨海景观豪宅锦绣华园三期双重景观豪宅百世达·东郡百万平方米国际优质生活特区空中花园金碧华府高层住宅立体生态绿化珠江御景湾意大利水景豪宅特区布吉中心花园双广场景观设计概念日月府五星级国际人居经典春树里2公里口岸生活香蜜湖·水榭花都“水景+园景”花园式社区东和春天中国花园社区锦都人文地产的“通路”设计策略入户花园时代玫瑰园人文艺术青年社区元邦明月园入户花园与阳台花园的双重卖点布吉中心花园双广场景观设计概念缇香名苑高层景观最大化策略空中赠送户型富力千禧花园创新全方位花园小区双子星城升级小复式住宅布吉中心花园双广场景观设计概念碧海名园立体化三层空间设计缇香名苑高台景观水体社区君豪·尚书苑重新定义新深圳小户型错跃式户型柏阳景园大派水景花园洋房社区本家·润园亲水板式建筑东方夏威夷高尚片区度假物业国富·东晶国际现代主义简洁居所国兴·观湖国高档国际化观景社区天鸿美域全面立体的宜居社区珠江国际城新洋屋国际城金铭·新水岸都市公园水岸情趣社区汇景新城南欧生态型住宅山居岁月可参与的山居空间碧海名园现代人居价值社区纯海岸一线海景高档住宅华立·爵士风情主流公寓旗舰信盟花园欧式湖景豪宅中天阳光美地院落式错跃空间设计棕榈泉国际花园一流国际品质山地建筑海逸长洲城市环境建筑典范海客瀛洲蝶式水岸建筑上河图河畔风景线上的家园蓝水假期高档水景生态住宅湖畔之梦高档水景电梯公寓复式户型风格与林白领别墅定位上海绿城三段式里面处理技巧心海·伽蓝滨海观景豪宅样本汇美景台低密度一线江景豪宅山畔雍庭山水抱人居理念双子星城学府区创意居宅华南御景园·漫谷坡地景观住宅朗晴·大学印象可拓展户型空间天健·郡城空间开扬阳光居所瀚海翠庭口岸阳光社区锦绣江南特区首个传统园林社区桃源盛景园生态公园华馆中旅·国际公馆纯粹澳洲园景社区百仕达·东郡百万平方米国际优质生活特区纯海岸海景白领精英社区燕南路88号花样生活空间水云天碧河花园雅致河景洋房社区愉景花园典雅欧陆风格盛世明门数码公园小区融侨锦江生活居住空间兰庭居成功切合区域需求设计最优小户型青春无限原创小户型空间润景家园人性化景观小户型陆家嘴大人物滨江小户型公寓东璟花园景点投资型小户型九洲文化家园圆筒式围合布局保利花园向心围合式规划苹果园大规模纯小户型社区五米阳光“1+n”魔法空间景尚雅苑大型时尚白领社区尚书苑中心区精英青年之家新一代公寓自由空间小户型信和·自由广场创新落地中庭YO’领御贵族艺术公寓紫薇臻品“五进式院落”生活空间都市领地邻里文化生活院落情景洋房深圳四季花城欧洲的一个小镇万科水晶城欧洲小城意象最优坡地户型东方夏湾拿拉丁风情小镇竹韵山庄最畅销坡地豪宅金地香蜜山坡地建筑豪宅典范仙桐御景原生态山地住宅景观物业户型碧海湾蝶式江景豪宅华标涛景湾一线江景蝶式空间金碧湾最新江景巨作历德雅舍彩虹式观景样板社区中海蓝湾空中庭院最大化景观设计名企万科城市花园系列广州万科城市花园时尚景观电梯洋房武汉万科城市花园“综合性”中国名盘四季花城系列自然人文系列青青家园典型北京建筑的暖色调万科·西山庭院传统院落式景观豪宅万科·蓝山原创“凹凸”院落空间深圳·万科城宽景HOUSE泛别墅概念万科17英里零尺度临海界面万科·金域蓝湾城市黄金海岸新景万科华宇“内向型为主”的中国合院长春万科上东区新都市主义生活万科水晶城欧洲小城意象中海地产中海枫涟山庄学府山水杰作中海凯旋建筑园林景观一体化策略中海·月朗苑新现代健康版休闲生活社区中海·日辉台中海·怡美山庄功能完备大型高尚住宅中海华庭古城观景豪宅中海·塞纳丽舍滨江景观豪宅样本金地金地·格林春晓第密度TOWNHOUSE社区金地·格林世界大型低密度高品质社区金地·香蜜山坡地景观豪宅典范金地·格林小城半围合庭院人际空间奥林匹克花园南国奥林匹克花园中国复合地产典范海南奥林匹克花园海南首家“阳光健身工程”武汉奥林匹克花园低密度运动健康生态人居重庆奥林匹克花园山水流河奥运城长沙奥林匹克花园城市中心坡地社区顺驰顺驰·蓝调国际公馆纯阳光德意概念建筑顺驰·滨江奥城滨江亲水生态社区顺驰·天鹅湖外高内低湖山风景社区合生创展珠江帝景CBD90万平方米欧洲城珠江绿洲CBD水案公园社区帝景山庄大型都市半山生态纯别墅社区华景新城南方大型综合社区标本逸景翠园华南新城大型高尚山水人文社区珠江帝景大型欧陆经典生活社区珠江地产北京珠江峰景澳大利亚阳光风情社区珠江骏景南派风格园林社区广州珠江俊园S型流线规划设计广州珠江御景湾一线生态江景豪宅恒大地产第三金碧·森林居和谐人居理念金碧·翡翠华庭城市中心高档精品住宅金碧雅苑金碧华府阳光100阳光100国际新城综合性国际都市大盘上海绿地集团长春上海城综合性社会服务园区国际花都“后现代主义”先进住宅绿地·世纪城绿色生态岛居理念新里·维多利亚公寓。
叠拼产品研究教材
地下室 不计入产权面积
不计入产权面积 后院花园 后期可改房间 首层中庭花园
首层前庭花园
户型篇
叠拼户型创新案例研究-----万科渝园
万科渝园E3型(叠上B)4室2厅3卫1厨187.00㎡
负一层储物空间 不计入产权面积
客厅挑空不计入产 权面积
一层入口
空中花园 入户花园 不计入产权面积
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.820.11.8Sunday, November 08, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。08:46:5408:46:5408:4611/8/2020 8:46:54 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.808:46:5408:46Nov-208-N ov-20
空中花园 不计入产权面积
户型篇
叠拼户型创新案例研究-----万科渝园
万科渝园E4型(叠下B)5室3厅4卫1厨160.00㎡
不计入产权面积 后院花园
后期可改房间 后院花园 下沉式中庭花园
下沉式中庭花园
后院中庭花园 客厅挑空不计入 产权面积
后院中庭花园
户型篇
叠拼户型创新案例研究-----万科渝园
借鉴意义： • 该户型为介于叠拼别墅和联排之间的一种创新户型。 • 赠送面积几乎高达实际购买面积的一倍，产品极具竞争力。 • 多空间可具备改造可能性，为后期产品的延伸提供空间。 • 保证住户私密性的同时在有效空间内通过做到多维度私人花园。下沉式花园与庭院花
叠拼产品研究
概述篇
• 低层：大部分叠加式别墅是四至五层。由于层高受限，通常是两套别墅住宅上下叠加； • 低密度：叠加式别墅容积率大致在1左右。这个容积率比联体别墅要高，但比多层公寓要低； • 房型面积：介于公寓与联体别墅之间，叠加式别墅建筑面积多在150平方米以上，大多数在200平方
房地产客户细分
房地产行业的客户细分题目：万科房地产行业的客户细分请深入房地产行业和相关企业，调查目前我国如下行业中不同客户的细分情况：一、客户细分概述客户细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔史密斯提出的,其理论依据在于顾客需求的异质性和企业需要在有限资源的基础上进行有效地市场竞争．是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中，根据客户的属性，行为，需求，偏好以及价值等因素对客户进行分类，并提供有针对性的产品，服务和销售模式。
客户细分首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性，而且是产品特性的组合。
客户购买房子，不仅仅是看中了房子的建筑面积、价格、交通位置等因素，还会看中小区环境、周边及内部配套、付款方式、按揭年限、物业管理等综合因素，他们考虑的因素可总结三个方面：对于发展商而言，开发建设的房子通常不止是卖给一个客户，而是卖给一群客户，这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体。
所以说特定的产品不是仅满足某单一的客户，而是满足某一范围的客户群。
发展商开发建设的房子要避免“舅舅不疼姥姥不爱”的尴尬局面，因而不可能设计所有的户型、提供各色的装修标准、设置尽善尽美的配套以及划分多层次的价格来同时满足各个不同需求客户的需要。
而只能以某一种主导户型另加2-3种非主导户型、配以一定的合理配套和价格定位来满足一定需求层次的客户群的需要，即特定的产品不可能满足所有客户的需要，只能满足某一范围的客户群的需要。
这个客户群通常称为主力客户群。
作为一个个体，客户的需求层次主要是由其社会和经济背景决定的，因此对客户的细分，也即是对其社会和经济背景所牵涉的因素进行细分。
二、客户细分准则进行客户细分的理由其实很简单，无非就是解决谁是我们的客户我们希望去吸引哪些客户我们应该保持哪些客户我们应该如何迎合他们的要求等平日并不被重视的问题。
客户细分也确实不简单，要想清晰准确如数学难题一样的将这些问题一一解答似乎并不现实。
万科品牌说辞要点
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。
2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。
房地产客户细分
房地产行业的客户细分题目：万科房地产行业的客户细分请深入房地产行业和相关企业，调查目前我国如下行业中不同客户的细分情况：一、客户细分概述客户细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔史密斯提出的,其理论依据在于顾客需求的异质性和企业需要在有限资源的基础上进行有效地市场竞争．是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中，根据客户的属性，行为，需求，偏好以及价值等因素对客户进行分类，并提供有针对性的产品，服务和销售模式。
客户细分首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性，而且是产品特性的组合。
客户购买房子，不仅仅是看中了房子的建筑面积、价格、交通位置等因素，还会看中小区环境、周边及内部配套、付款方式、按揭年限、物业管理等综合因素，他们考虑的因素可总结三个方面：对于发展商而言，开发建设的房子通常不止是卖给一个客户，而是卖给一群客户，这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体。
所以说特定的产品不是仅满足某单一的客户，而是满足某一范围的客户群。
发展商开发建设的房子要避免“舅舅不疼姥姥不爱”的尴尬局面，因而不可能设计所有的户型、提供各色的装修标准、设置尽善尽美的配套以及划分多层次的价格来同时满足各个不同需求客户的需要。
而只能以某一种主导户型另加2-3种非主导户型、配以一定的合理配套和价格定位来满足一定需求层次的客户群的需要，即特定的产品不可能满足所有客户的需要，只能满足某一范围的客户群的需要。
这个客户群通常称为主力客户群。
作为一个个体，客户的需求层次主要是由其社会和经济背景决定的，因此对客户的细分，也即是对其社会和经济背景所牵涉的因素进行细分。
二、客户细分准则进行客户细分的理由其实很简单，无非就是解决谁是我们的客户??我们希望去吸引哪些客户??我们应该保持哪些客户??我们应该如何迎合他们的要求?等平日并不被重视的问题。
客户细分也确实不简单，要想清晰准确如数学难题一样的将这些问题一一解答似乎并不现实。
知名地产小区规划强度排列分析案例
90两房
平均面宽44.5米
120三房
楼梯
120三房
140平方 四房
平均面宽33.7米
120三房
楼梯
120三房
120三房
平均面宽30米
120三房
楼梯
90两房
140平方 四房
平均面宽32.3米
典型户型拼接分析 结论 n得出可能的户型组合方式如下
一梯两户排布组合（一种）
140平方
楼梯
140平方
平均面宽27.5米
一梯四户排布组合（三种）
一梯三户排布组合（五种）
90两房
楼梯
90两房
90两房
90两房
平均面宽34米
120三房
楼梯
90两房
120三房
平均面宽28.5米
140平方 四房
楼梯
90两房
140平方 四房
平均面宽36米
120三房
楼梯
120三房
90两房
90两房
平均面宽37米
140平米 四房
楼梯
140平米 四房
90两房
商业用地：14000平方米
北面界线为与被遮挡建筑平面外截的大寒日8时及
16时的太阳方位角（57°）控制线，南面界线为最
高遮挡建筑高度的1.0倍，最大不超过100米；东面、
西面界线为最高遮挡建筑高度的0.5倍，最大不超过 50米，最小不小于30米。（附图三）
住宅地块容积率：3.30 商业地块容积率：5.50
影响户型的地块条件
基地地块东西向较长，面宽资源丰富。 用地北界沿主干道，城市交通噪音影响。 位于市区繁华地段，对高品质大户型有一定需求 。 所处区域为合肥最好“学区” 。
优秀小区规划评析—天津万科水晶城
别墅区 实景图
立
立
面
面
2
1
中
中
心
心
景
景
观
观
2
1
公寓组合：
建筑采用围合布置，强调了从小区的公共空间、组团的半公共 围合空间到各户的私有空间，完整的空间序列的过渡，使组团空间 具有明显的领域感和归宿感，更加强调邻里概念。
园 林 规 划 篇
设计构成
景观道路、景观元素随着建筑的布局而流动、渗透，各级道路 构成的交通网络形成整个小区良好的循环系统。层次分明的车 行道、人行道、环行路、宅前小路确保了高效的交通流和更安 全、更怡人的生活区。
户型篇
建筑面积：246.03㎡ 六室三厅三卫 四组团1、3、7、9、 15、16号楼 ·三层错跃，端头户 型，南北中三个入 口 ·首层起居室，厨餐 区分开设置，并配 有洗衣房 ·二层三间卧室，并 设家庭室及书房 ·三层独立主卧套房， 配有书房，外接南 北两个露台
情景花园洋房
经典户型
建筑面积：149.14 ㎡ 架空层储藏室： 28.37㎡ 错层四室 两厅双卫 南入口首 层 二组团1、9、10、 19、21号楼 一组团 7、8、9、12号楼 ·位于首层，独享50 ㎡左右私家花园， 花池的设置，平添 主人生活情趣。 ·独有情景房，倍添 院居情趣 ·开间宽大客厅和餐 厅，视野开阔、采 光充分 ·超过20㎡主人房宽 敞舒适，可设置走 入式衣帽间 ·三间主卧组织紧凑， 空间利用合理
立于车行系统，保证住户回家及出行路线的 便捷，提高住户在小区内活动的安全性，与 绿化系统有机的结合营造舒适的步行空间。
富有特色的组团和邻里空间
以两幢住宅为一个邻里单位。两幢住宅入口相对形成邻里空间，通过建筑的层层 退台，强调了室内外空间的流通的同时也从空间设计上增加了人与人之间交流、 沟通的机会。