DIY鞋子SWOT分析报告PPT
SYB创业计划书SWOT鞋店分析
SYB创业计划书SWOT鞋店分析一、背景介绍随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对服装、鞋帽等消费品的需求也随之增加。
鞋类产品是人们日常生活必不可少的物品之一，尤其是运动鞋、休闲鞋等正成为人们越来越关注的消费品类别。
在这种情况下，开设一家专门经营运动鞋、休闲鞋等的专业店铺将是一个很好的商机。
SYB鞋店将专注于销售运动鞋、休闲鞋等产品，致力于为顾客提供优质的产品和服务，打造一个高端专业的鞋店品牌。
二、市场分析1. 行业发展趋势鞋类产品是一个具有巨大市场潜力的消费品类别，随着人们对生活品质的要求不断提高，对鞋类产品的需求也会随之增加。
同时，随着体育运动、健康生活方式的普及，运动鞋、休闲鞋等产品的市场需求量也在逐年增加。
因此，开设一家专门经营运动鞋、休闲鞋等产品的鞋店具有很好的发展前景。
2. 竞争分析当前市场上已经存在众多的鞋店，竞争非常激烈。
但大部分鞋店在产品品质、售后服务等方面存在着一定的欠缺，造成了消费者的不满。
SYB鞋店将致力于提供高品质的产品和专业的服务，以此来赢得顾客的信赖和认可。
同时，我们也将结合互联网和社交媒体等新型营销手段，扩大品牌知名度和客户群体，提升市场竞争力。
三、SWOT分析1. 优势（1）产品优势：SYB鞋店将代理国内外知名品牌的运动鞋、休闲鞋等产品，保证产品品质和款式的多样性。
（2）价格优势：鞋店将与厂家直接合作，降低采购成本，提供更具竞争力的价格。
（3）位置优势：SYB鞋店选址在繁华商圈或购物中心，可吸引更多顾客。
（4）服务优势：鞋店将提供专业的鞋类知识和个性化的购物体验，让顾客感受到贴心的服务。
2. 劣势（1）竞争激烈：市场上已经存在众多鞋店，竞争非常激烈。
（2）品牌影响力较弱：尚未建立起品牌知名度，需加大品牌推广力度。
（3）人才缺乏：需要更多专业的销售人员和客户服务人员，提升服务水平。
3. 机会（1）市场需求增长：运动鞋、休闲鞋等产品的市场需求量逐年增加，有良好的市场发展机会。
syb创业计划书diy球鞋
syb创业计划书diy球鞋第一部分：创业背景随着运动文化的盛行和消费者对于个性化产品的需求不断增加，球鞋市场成为一个备受关注的领域。
然而，目前市面上的球鞋产品种类繁多，大多数都是品牌商生产的批量生产的产品，缺乏独特性和个性化定制的元素。
因此，我们计划创办一家名为SYB的球鞋品牌，专注于DIY个性化定制球鞋，为消费者提供更加个性化、独特化的产品。
第二部分：市场分析1. 市场需求分析随着消费者对于个性化产品的追求不断增加，球鞋市场的个性化定制需求也日益增长。
传统的商业模式无法满足消费者对于独一无二产品的需求，因此个性化定制球鞋市场具有巨大的发展潜力。
2. 竞争分析目前市面上也存在一些个性化定制球鞋品牌，但大多数品牌还停留在初创阶段，产品线狭窄，缺乏规模化生产和品牌建设。
我们计划通过创新的产品设计、高质量的生产工艺和专业的营销推广，提升品牌知名度和竞争力。
第三部分：产品定位SYB DIY球鞋将以个性化定制为核心竞争力，致力于为消费者提供独一无二的定制化产品。
消费者可以根据自己的喜好和需求选择鞋型、颜色、材质等元素，定制属于自己的球鞋，满足他们对于个性化产品的需求。
第四部分：市场营销策略1. 定制化服务。
提供在线定制平台，消费者可以通过平台选择球鞋的各项定制元素，设计自己的独一无二的球鞋。
2. 品牌推广。
通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌宣传和推广，吸引目标客群的关注和购买。
3. 合作推广。
与潮流达人、体育明星等合作推出联名款球鞋，提升品牌知名度和影响力。
第五部分：风险分析与对策1. 市场竞争激烈，品牌知名度不高。
通过创新产品设计、策划宣传活动等方式提升品牌竞争力。
2. 生产成本高昂，价格竞争力不足。
与供应商合作、提高生产效率等降低成本。
3. 人才招聘难度大。
建立专业团队，提供培训和发展机会，留住人才。
第六部分：未来发展规划SYB DIY球鞋将不断创新产品设计和服务模式，提升品牌知名度和市场份额。
diy创业计划书swot分析
diy创业计划书swot分析SWOT 分析是指对创业项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合、系统地分析。
通过 SWOT 分析，创业者可以更全面地了解自身的优点和不足，抓住市场机会，应对激烈竞争，制定更科学、更有效的创业策略。
下面是我们创业团队对我们的 DIY 创业项目进行的 SWOT 分析：一、优势（Strengths）1. 创新性：我们的 DIY 创业项目是全新的概念，结合了线上线下的创业模式，能够吸引更多年轻人的关注和参与。
我们的产品独具特色，能够吸引更多顾客。
2. 团队实力：我们创业团队实力雄厚，团队成员具有丰富的创业经验和专业知识，能够有效地协调各项工作，提高项目的成功率。
3. 资金充足：我们的创业项目获得了一定的创业投资，资金雄厚，有足够的资金支持我们的创业项目，确保项目成功的顺利进行。
4. 品牌建设：我们注重品牌建设，注重产品质量和服务品质，可以提高顾客的满意度，增加品牌忠诚度，提升企业的竞争力。
5. 市场潜力：我们的 DIY 创业项目市场潜力大，目标客户群体庞大，能够满足不同消费者的需求，创造更多的利润和价值。
二、劣势（Weaknesses）1. 初创阶段：我们的 DIY 创业项目还处于初创阶段，缺乏市场经验和品牌影响力，面临市场竞争和风险，需要更多的时间和精力来发展壮大。
2. 成本控制：我们的 DIY 创业项目开发成本较高，涉及到原材料采购、生产制造、产品包装和销售渠道等多个环节，需要加强成本控制，提高资金利用效率。
3. 人才需求：我们的 DIY 创业项目需要吸引更多的创意人才和技术人才，提升产品研发和营销能力，加强团队建设，提升企业的竞争力。
4. 渠道建设：我们的 DIY 创业项目缺乏销售渠道和市场渗透力，需要加强渠道建设和营销推广，提高品牌知名度和市场份额，抢占市场先机。
5. 品牌建设：我们的 DIY 创业项目还处于品牌建设阶段，缺乏品牌影响力和口碑效应，需要加强品牌建设和推广，提高产品认可度和市场竞争力。
DIY鞋的可行性分析
前言
• 随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、 环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。 人们喜 欢的个性化追求也越来越普遍，我们项目的雷帕鞋店也在这个时候诞 生了。每个人都希望与众不同，希望自己是世界’上最特别的一个。 • 其实创作一双只有自己才有的鞋子一点也不难，我们的DIY雷帕鞋店 这个项目会为你提供服务，它由专业人员为你只做适合你的鞋，既突 出你的个性，又有时尚感，只属于你的独一无二的鞋，而且我们的鞋 是顺应了当今世界所提倡的轻松，方便，绿色，环保的条件的。我们 能够在传统的鞋子上增加一笔创意。让每位顾客穿上自己设 计的鞋子， 将不可能变为可能。我们的客户群刚开始起步在广州大学城广州大学 城GOGO新天地商业中心，目标客户群初步定在大学生，白领及爱时 尚的年轻群体。 • 我们的工作室准备于今年的8月开张，我相信在这么一个追求个性化 的世界里我们的项目绝对能在这个市场站稳脚步的。我们丰盈集团在 前期市场调研的基础上，利用一个月时间再次开展实地调查，认真分 析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，共同努力，终于完 成了《雷柏鞋店开发的可行性分析报告》。
雷帕DIY拉链鞋店的目标顾客是采用了市场细分技术进行选择确定的，见 拉链鞋店的目标顾客是采进行选择确定的 下表
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鞋业市场细分分析 根据广州大学城校内校外的调查情况看， 拉链鞋市场购买群体存在一定差异。 根据广州大学城校内校外的调查情况看，DIY拉链鞋市场购买群体存在一定差异。在 拉链鞋市场购买群体存在一定差异 市场细分表上， 拉链鞋市场大致可以分为三类市场。 市场细分表上，把DIY拉链鞋市场大致可以分为三类市场。对它们的分析如下： 拉链鞋市场大致可以分为三类市场 对它们的分析如下： 1、“学生”市场评估 、 学生” 广州大学城校内全日制在校生共计100000名左右，是一个很大的鞋业市场。校内鞋 名左右， 广州大学城校内全日制在校生共计 名左右 是一个很大的鞋业市场。 业市场竞争一般，校办百货超市有主导地位，进入该市场具有一定风险。 业市场竞争一般，校办百货超市有主导地位，进入该市场具有一定风险。这个消费 群体的收入主要来自于父母，月生活费在1000元左右，具有一定的购买力。且该消 元左右， 群体的收入主要来自于父母，月生活费在 元左右 具有一定的购买力。 费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。该 费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。 消费群体比较容易尝试并接受新的品牌。而且校内也并不存在一些知名品牌， 消费群体比较容易尝试并接受新的品牌。而且校内也并不存在一些知名品牌，如李 特步、回力等，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。加上， 宁、特步、回力等，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。加上，该消费群体注重 个性耐用，丰富多样的选择性，因此，企业只要投其所好， 个性耐用，丰富多样的选择性，因此，企业只要投其所好，便能在该市场获得较好 的盈利。 的盈利。 广州大学城校区外的学生主要来自于商学院周边的一些中专以及附属中学， 广州大学城校区外的学生主要来自于商学院周边的一些中专以及附属中学，该消费 群体具有不稳定性。 群体具有不稳定性。 2、“教师”市场评估 、 教师” 广州大学校区内现有专任教师5000余人，其中博士生、研究生以上学历占 余人， 广州大学校区内现有专任教师 余人 其中博士生、研究生以上学历占37.9%， ， 副高以上职称占37.4%（其中正教授、研究员 人），拥有一支百余名以国内外著 副高以上职称占 （其中正教授、研究员40人），拥有一支百余名以国内外著 名企业集团董事长、总裁等高级管理人员组成的客座教授队伍。 名企业集团董事长、总裁等高级管理人员组成的客座教授队伍。该消费群体约占校 内鞋业市场的20％。他们具有相当的购买能力，对品牌的偏好较弱。 ％。他们具有相当的购买能力 内鞋业市场的 ％。他们具有相当的购买能力，对品牌的偏好较弱。这个市场盈利 性较好。消费者有固定的收入来源。因此，进入市场的风险较小。企业进入这一市 性较好。消费者有固定的收入来源。因此，进入市场的风险较小。 场后应着重于服务质量的提高，加上校内不存在国际化品牌，如李宁、特步、 场后应着重于服务质量的提高，加上校内不存在国际化品牌，如李宁、特步、回力 市场竞争环境较好，竞争者数量较少。 等，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。
DIY小店原创创业计划书SWOT
DIY小店原创创业计划书SWOTDIY小店创业计划书一、企业宗旨我们的DIY小店致力于为顾客提供具有个性化特色的手工制品和创意设计产品，让每个人都能在我们这里找到属于自己的独特之处。
我们希望通过DIY的方式，唤起人们的创造力和想象力，让手工艺术重新回归生活，让每个人都能成为生活的设计师。
二、SWOT分析1. 优势：（1）独特的产品定位：DIY小店致力于推出个性化定制的手工艺品和创意设计产品，与传统零售店有着明显的区别，能够吸引更多喜欢自己动手制作的顾客。
（2）优质的服务和体验：DIY小店将注重顾客体验，提供一对一的定制服务，帮助顾客实现自己的创意设计，让顾客在购物过程中获得快乐和满足。
（3）灵活的经营模式：DIY小店可以根据市场需求灵活调整产品种类和价格策略，快速响应市场变化，保持竞争优势。
2. 劣势：（1）受季节性影响：由于手工制品和创意设计产品较为复杂，制作周期较长，容易受到季节性因素的影响，需要提前规划和备货。
（2）初期资金压力：DIY小店需要购买原材料、设备和租赁场地等初始投资较大，需要克服初期资金紧张的困难。
3. 机会：（1）消费升级需求：随着人们生活水平的提高，对个性化、创意设计产品的需求日益增加，DIY小店具有满足这一需求的潜力。
（2）电商平台的发展：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，DIY小店可以利用电商平台拓展销售渠道，增加销售额。
4. 威胁：（1）同行竞争激烈：随着手工制品和创意设计产品市场的逐渐饱和，同行竞争日益激烈，需要在产品品质和服务上持续提升。
（2）成本上涨风险：受原材料价格波动和人工成本上涨等因素影响，DIY小店面临成本上涨的风险，需要有效控制成本。
三、商业模式1. 产品定位：DIY小店以手工艺品和创意设计产品为主打产品，包括手工皂、手工烛、手工皮具、手工饰品等各类DIY产品，满足顾客的个性化需求。
2. 营销策略：DIY小店将通过线上线下相结合的方式开展营销活动，利用社交媒体平台宣传和推广，举办DIY体验活动和工坊，吸引顾客参与。
DIY计划书SWOT分析
DIY计划书SWOT分析引言DIY（Do It Yourself）是一种流行的创造性活动，它鼓励人们自己动手完成各种项目和任务，如家居装饰、手工艺品制作、烹饪等。
DIY已经成为一种生活方式，许多人喜欢通过DIY来实现自我表达和创造。
在进行DIY计划之前，进行SWOT分析是至关重要的。
SWOT分析是一种评估企业、项目或个人情况的常用工具，它可以帮助确定优势、劣势、机会和威胁。
在这篇文章中，我们将进行DIY计划的SWOT分析，以帮助您更好地了解DIY计划的可行性和潜在风险。
优势（Strengths）•创造性表达：DIY计划鼓励个人创造能力的发挥，通过亲手完成项目，可以体现个人的想象力和独特性。
这种表达方式有助于塑造个人形象和建立专属品牌。
•成本控制：DIY计划可以通过节省人工和材料成本来降低总体成本。
减少雇佣专业人士的需求，可实现成本的有效控制，并为项目提供更灵活的预算管理。
•提升技能：DIY计划为个人提供了学习和提升技能的机会。
通过DIY，人们可以学习新的技能，如木工、缝纫、烹饪等，从而不断提升自己的能力水平。
•满足个性化需求：DIY计划可以根据个人的需求和品味进行定制。
通过自己的设计和创意，可以满足个性化需求，打造独特的产品。
劣势（Weaknesses）•时间和精力消耗：DIY计划需要投入大量的时间和精力来完成项目。
对于那些工作繁忙或时间不充裕的人来说，可能很难抽出足够的时间来进行DIY计划。
•技术限制：某些DIY项目可能需要专业的技能和知识。
对于没有相关经验和技术的人来说，可能会面临技术限制，难以完成高难度的DIY项目。
•材料限制：DIY计划所使用的材料可能有限。
如果无法获得合适的材料，可能会影响项目的完成度和最终效果。
•质量控制：自主完成的DIY项目质量可能难以保证。
缺乏专业知识和经验，可能会导致工艺和质量上的不稳定性。
机会（Opportunities）•社区和分享：DIY计划可以为个人提供参与社区和分享经验的机会。
鞋类行业行业SWOT分析
供应链不稳定性
全球供应链的不稳定性可能影响鞋类制造商的生产和交付能力。天然灾害、物流问题、政 治事件等因素都可能导致原材料和成品的供应中断，对企业的业务造成严重损害。
外部威胁分析
假冒和侵权问题
鞋类行业频繁受到假冒和知识产权侵权问题的困扰。侵权产品的出现不仅损害了合法品牌 的声誉，还可能导致销售额下降。行业必须采取措施来打击假冒产品和保护知识产权。
竞争对手分析
竞争对手分析
竞争对手概述
竞争对手分析是鞋类行业战略规划的关键一环。首先，我们需要明确市场中的主要竞争 对手，包括国内外品牌和制造商。针对每个竞争对手，要详细了解其规模、市场份额、 定位和核心产品线。
市场份额与增长趋势
对竞争对手的市场份额和增长趋势进行分析至关重要。了解他们在不同市场细分领域的 份额，并追踪过去几年的市场增长率，以预测未来可能的发展趋势。这将有助于我们确 定潜在的增长机会和市场风险。
国际市场扩张
鞋类行业的国际市场潜力巨大。中国、印度和巴西等新兴市场对高品质鞋类产品的需求正 在增加。品牌可以考虑加强在这些市场的推广和扩张。
市场机会评估
时尚与文化融合
鞋类设计逐渐融合了时尚和文化元素。合作设计师和品牌可以利用文化符号和流行文化趋 势，推出备受欢迎的鞋款，吸引年轻消费者。
供应链优化和可视化
可持续性压力
全球对环保和可持续性的关注不断增加，鞋类行业面临压力，要求减少环境影响和提高生 产过程的可持续性。企业需要投资研发可持续材料和生产方法，以满足不断增长的可持续 性要求，否则可能失去市场份额。
鞋类行业行业SWOT分析
新技术影响评估
新技术影响评估
新材料革命
新技术对鞋类行业的影响首先体现在新材料的应用。先进的材料科学，如3D打印、纳 米材料和可持续材料，正逐渐改变鞋类制造。这些材料提供更轻、更坚固和更环保的选 择，有助于提高产品性能和生产效率。
鞋类制造行业SWOT分析
个性化制造与定制鞋
个性化制造正在逐渐崭露头角，消费者追求独特性和舒适度。3D扫描和生产技术的进步使 得定制鞋类制造成为可能。消费者可以根据自身需求和喜好订制鞋类，从鞋型到颜色、材 料都可以个性化选择，这为制造商提供了巨大的市场潜力。
劳工法规
劳工法规是鞋类制造业不可忽视的一部分。工时、薪资、工作条件和工会权益等问题都受 到监管。不合规的劳工实践可能导致声誉受损和法律诉讼，因此企业必须严格遵守相关法 规。
法律与政策影响
知识产权保护
知识产权保护对于鞋类制造行业的创新至关重要。设计专利、商标和著作权的保护能够防 止侵权行为，维护企业的品牌价值。监测市场并采取法律行动来打击侵权是业内的一项重 要举措。
可穿戴技术与智能鞋类
可穿戴技术的兴起为鞋类制造业带来了新机遇。智能鞋类可以监测步态、运动数据 和健康指标，为消费者提供个性化的体验。此外，智能鞋类还可以与智能手机和健 康监测设备互联，创造更多价值。这一趋势与健康意识不断增强以及健身潮流相契 合，为制造商提供了创新的市场机会。
技术与创新
可持续材料与环保技术
透明供应链管理
实施透明的供应链管理有助于追踪材料来源和制造过程，确保符合可持续标准。区块链技 术和数字化供应链平台能够提高供应链透明度，减少环境和社会风险，增加品牌价值。
可持续发展考虑
人权和劳工权益
可持续发展考虑还包括确保供应链中的人权和劳工权益。行业需要关注工人工资、工时、 安全和福利，以确保生产过程不剥削劳工，并推动社会责任的履行。
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预算表
• 进场费20000元 • 店铺租金2000元/月 一年24000元 • 支付职工工薪2500元/月一年30000元 • 购货4000元/月一年48000元 • 日常杂物费用500元/月一年6000元 • 广告费10000 • 总计138000元
（四）目标客户 我们主要第一阶段目标客户是青少年（十四至二十四岁）。据 2010年人口普查数据记录：十四至二十四岁大概近15万人。可 见市场广阔。
（五）销售对象特点
性格特点：追求个性化，勇于尝试 渴望超越;独立一代，追求自 由，他们追求独特、追求个性，希望 自己的个性能够得到自己 看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。展现 自我的欲望非常 强烈； 目标分类：在校大学生，广大青年群体及白领； 消费特点：比较盲目、追求个性化和时尚的潮流，重点消费在于 娱乐时尚的商品； 在工作室步入市场的前期，我们把目标先定位在在校大学生及白 领个特殊群体中，在他们之中打出“DIY拉链鞋” 工作室的品牌， 营造一个良的口碑
（六）我们的核心竞争力
在我们这里，顾客不会因自己不会画而不能 定做，在我们这定做鞋子构思不受约束，顾客中， 自己能做 的，我们创造条件让你做；自己不能做 的，我们采用你的想法帮你做。 我们的核心竞争 力在于信任。我 们是在校大学生，相比于社会上 的一些商家，更加容易取得广大青年的信任。当 然，我们也将用质量和完 善的服务来回报顾客对 我们的信任，用专业的水平表达顾客们的个性， 顾客们的思想。我们充满朝气，满 怀希望。我们 会用我们学到的知识去实践，用年轻人可贵的热 情和后发优势，去击溃每一个壁垒！
满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品 和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿 望。
（四）鞋店目标 在三年内在广州的不同城区开设分店。
公司理念
1、让绿色和环保融入生活，让便捷和时尚成为流行的主题，
2.满足当代青年追求个性、追求时尚及希望自行设 用品多重需求；
计生活
3.让崇尚个性与自由的青年，有一次当设计师的机会，做想做的 自己；
外部经济环境分析
• 根据中共目前的经济状况，中国是发展中国家， 但是部分发达城市例如：北京、上海、广东等 城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平， 所以近10年以来，中国GDP连续高速成长， 追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消 费数据，在广东的千万富翁人数超过10万， 受此影响，DIY 时代的大幕已经开启，而且 潜力无限。
但是当到了 30 岁或 30 岁以上， 对鞋的 需求量又会有所上升， 这与他们经常为生活奔波，使 得鞋消耗量增加有关。而且鞋 底的寿命是有限的，因为奔波 鞋底容易磨破，因此 他们对鞋 的需求又有所上升。总的来说， 人们对鞋的需求量是非常大的， 长期奔波，也息息相关。
• 由于第一个月本公司进行准备筹划阶段，第二个月 起进行营业。
• 1、销售店数量 • 广州大学城附近至今还没有DIY拉链鞋店，我公司
会根据每年的销售业绩，逐渐增加分店数量。
• 2、销售产品数量 • 销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按
这样计算平均每月能销售300双左右。根据我店知 名度的增长，每月保守估计应该会比上月增加20双。 • 3、产品预订净利润 • DIY帆布鞋定价为50元，其中产品成本为15元，而 每双鞋原料利用为15元左右。也就是每一件产品净 利润为20元。（每件种类利润我们都会控制在20元）
• 产品特点：
• 质量：我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷工减料，买劣质商 品，不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消 费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好 的产品，以质量取胜，相信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。
• 价格：
• 众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时 就要定大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费 者，所以青少年的市场更具有发展空间。
4.解决艺术类大学生的就业、兼职问题，增加他们的就业、兼职 机会；
5通过营销宣传，扩大规模，增加服务范围和服务质量，将“DIY 鞋”工作室做大做强，形成品牌 效应。
. 6.发现自己的美，步出自己的美，走出自己的风格；
7.避免撞鞋，限量发售
五）产品介绍
产品口号：秀出个性，引领时尚。
DIY拉链鞋鞋店，在了解到拉链鞋市场和 DIY市场 行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对DIY拉 链鞋市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快决定 在DIY拉链领域打造自己的商品及品牌，开始经营一 家DIY拉链鞋鞋店。
• • 我们能够在传统的鞋子上增加创 意的一笔，在鞋子表面形象地
描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘自己内心世界的机会， 穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。
• 我们对于个性鞋是有自己的理解的，我们会为每个人都设计属于 自己个性的鞋子，让他们都能步出属于自己的美，发现自己的美， 我们能提供顾客完成设计所需要的各种材料及其制作方法，顾客 可以自由选择所需材料，根据自己的想法 完成其作品，然后我 们将免费为顾客进行修饰完成。
• （二）竞争策略
• 我店会首先采取成本领先战略。尽量压 低成本，一次性多购货，选择最佳运输
线路，平时节水节电。利用这些方式降
低成本，定价低廉。用产品的差异化辅 助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、 DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多 种多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。
主营业务概况及定价
• 造型设计：
• 在聘请销售人员时会注重美术方面技能，这样即使顾客不能会出理想中 的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。
• 也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就 能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。
• 进货渠道：
• 进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在广州市场大型批发市场 进行货源采购。其中，批发市场帆布鞋一双售价大概在15~20之间。大 量采购还有优惠。其它类鞋最贵也不超过80元，这就大大的降低了成 本。
DIY拉链鞋店简称“LP”DIY拉链鞋鞋店，这是一个 能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一 无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出 来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。
DIY拉链鞋鞋店根据青少年的消费水平，打造能与 世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉， 舒适美观，适合每一个人。
• 然而，在中国，以DIY为主题的店面并不是很多，而且如今 的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY 的市场在北京还没有完全打开，所以市场前景光明无限。
据调查报告显示， 18-28 岁的 青少年对鞋的需求量是最大的， 因为处于这个年龄段的人比较 喜欢追求个 性，展示自我，频 繁更换鞋。
组员：
简介
随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、 环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。 “雷帕 鞋工作室”由此应运而生。
我们能够在传统的鞋子上增加一笔创 意，（1）在鞋面和鞋底之间 安上一条拉链，这样鞋面和鞋底就可以分开，方便鞋子的清洗。
（2）在鞋子表面形象地描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘 自己内心世界的机会，穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。
• 解决顾客的问题：
• 一个鞋底可搭配多个鞋面，易于清洗。同时可除臭、除菌、抗汗， 解决了很多人穿运动鞋、休闲鞋等极易出现的一系列脚部问题。
• 换面鞋（拉链鞋）是鞋类的一种，是工作之余人们穿着率最高 的鞋子之一。。整双鞋子组合起来给人以愉悦、舒适的感觉，穿 着起来脚感舒适。让人在忙碌之余释放压力，舒缓心情。
DIY 手绘我们聘请各个高校美术专业的同学作为绘画 人员，在画 工上保证质量。再结合多种营销促销和宣传方案，把每位顾客精心打 造成个性穿着设计大师， 让每位顾客所穿的、所用的，就是自己最 想要的。
（一）鞋店性质 小成本个体户经营 （二）主营业务 销售物美价廉的DIY拉链鞋，可自己进行操作绘
制，也可请店内专业人士设计与绘制。 （三）鞋店宗旨
• （三）长远战略 • 店内正常运转应该会在半年左右，经过五年盈利
后，我店决定对于鞋制造研发并生产，打造自己 的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大 利润。
营销策略
• （一）产品组合描述 • 1、整体产品策略 • 我们的核心产品是鞋，质量至上是我店经营的首要标准；包装方面
我们决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括 我们的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们，另一方面可 以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料（顾客 自愿），在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并 在当天给予8折优惠。 • 2、产品组合策略 • 我们店的产品项目主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等 鞋类。前期以帆布鞋为主，后期进行调试。 • 3、各阶段销售策略 • 我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息， 提高质量，进一步完善内部管理与服务，搞促销形式例如8折优惠、 买200返50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩 固市场地位，提高售后服务质量，根据营业收入，适当做广告宣传； 步入成长期后，我们就会扩大营销范围，开设分店。调整产品项目比 重；若步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，使用相同的销售渠 道、定价及促销方式。
（二）市场调查 根据新店开发前的调查，我们从街头随机抽选20名青少年进行 问卷 调查，问题是品牌鞋和DIY拉链鞋你选哪个。根据调查 结果，绘图如下：
DIY拉链鞋 名牌鞋 其他
经过市场调查显示，DIY拉链鞋的需求非常大，市场前景也极其乐 观。
（三）目标市场 我们把经营不同时期的市场分成三部分：第一部分是经营初期， 主要在学校附近经营、第二部分是经营中期，主要在商业街经营、 第三部分是鼎盛时期，主要在市中心经营和开设分店跨省经营。
市场分析
• （一）市场描述