国际市场营销PPT课件
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国际市场营销：国际产品与品牌策略共63页PPT
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
国际市场营销：国际产品与品牌策略
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
第一章国际市场营销双语ppt课件
• 1.2 The Concepts of International Marketing
国际市场营销基本范畴
• 1.3 Related International Economic Organizations
与国际市场营销相关的国 际经济组织
精品课件
1.1The Concepts of Marketing
Technological factors
• 社会文化因素 • 科技因素
精品课件
Monopolies
legislation
Environmental
protection laws
Taxation policyΒιβλιοθήκη Employment laws
Government policy
Legislation
P
S
精品课件
1.1.2. Marketing philosophy
• a way of organizing and controlling marketing. The whole philosophy of marketing is changing. Previously, marketing involved creating a demand for a specific product or service. That approach is obsolete. Today marketers must interact with the market, determine what products and services are needed, and supply enough information to the market about those products so that the products find their own market.
国际市场营销课件之产品策略讲义课件.pptx
父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。谁知 有一天女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩 有了爱情的结晶——米琪娃娃！
产品组合的关联性 是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或 其他方面相关联的程度。
产品组合的影响因素
例如：海尔集团有40多个产品大类，800 多个产品项目。为了便于学习，现选取部 分产品种类、项目来说明。如下图：
产品组合的影响因素
产品组合示意图
产品组合的影响因素
上图中，海尔集团有四条产品线，产品组合的 宽度为4，电冰箱的产品组合长度也为4，产品 组合的深度如空调器中小元帅系列，有2种规格、 3种颜色，则小元帅系列产品组合深度为6。
产品线：产品组合中某一大类产品，具有相似功 能，满足相似需求。
产品项目：每大类中具体品种、规格、质量、价 格的特定产品。
产品组合的影响因素
产品组合的宽度 是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。
产品组合的长度 是指一个企业的产品组合中的产品项目的总数。
产品组合的影响因素
产品组合的深度 是指一个企业产品线中的每一产品系列有多少个品种 （如大小、口味等）。
案例：芭比智设“美金链”
案例：芭比智设“美金链”
在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋 娃娃，每只售价仅10美元95美分，就是这个看似 寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这 是一种“会吃美金”的玩具，且看以下的故事。
一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为 生日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事，直 到有一天晚上，女儿对父亲说：“芭比需要新衣 服。”原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供 应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服 。做父亲的想，让女儿在给娃娃穿衣服的过程中 得到某种锻炼，再花点钱也是值得的，于是又去 那家商店，花了45美元买回了“芭比系列装”。
产品组合的关联性 是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或 其他方面相关联的程度。
产品组合的影响因素
例如：海尔集团有40多个产品大类，800 多个产品项目。为了便于学习，现选取部 分产品种类、项目来说明。如下图：
产品组合的影响因素
产品组合示意图
产品组合的影响因素
上图中，海尔集团有四条产品线，产品组合的 宽度为4，电冰箱的产品组合长度也为4，产品 组合的深度如空调器中小元帅系列，有2种规格、 3种颜色，则小元帅系列产品组合深度为6。
产品线：产品组合中某一大类产品，具有相似功 能，满足相似需求。
产品项目：每大类中具体品种、规格、质量、价 格的特定产品。
产品组合的影响因素
产品组合的宽度 是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。
产品组合的长度 是指一个企业的产品组合中的产品项目的总数。
产品组合的影响因素
产品组合的深度 是指一个企业产品线中的每一产品系列有多少个品种 （如大小、口味等）。
案例：芭比智设“美金链”
案例：芭比智设“美金链”
在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋 娃娃，每只售价仅10美元95美分，就是这个看似 寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这 是一种“会吃美金”的玩具，且看以下的故事。
一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为 生日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事，直 到有一天晚上，女儿对父亲说：“芭比需要新衣 服。”原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供 应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服 。做父亲的想，让女儿在给娃娃穿衣服的过程中 得到某种锻炼，再花点钱也是值得的，于是又去 那家商店，花了45美元买回了“芭比系列装”。
国际市场营销双语-精品.ppt
国际市场营销学
2
Marketing Promotion
国际市场营销学
3
内容简介 Learning Objectives
1. The changing face of U.S. business 2. The scope of the international marketing task
3. The increasing importance of global awareness
风险大, 难度大 Higher Risk and More Difficulties
国际市场营销学
9
1.2 国际市场营销与国际贸易
International Marketing & International Trade
国际贸易： 国家之间有形产品与无形服务的交换活动
Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果
Outcome of the International Labor Division
国际市场营销学
10
国际贸易与国际营销的共同点
What are in common for the both?
经营活动的目的：获取利润
Business Purpose: Earning profit 交换对象：商品和劳务
Marketing and International Marketing
Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and wue with others.
人民大王晓东 国际市场营销(第6版数字教材版)PPT完整版
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
80
• 英国专门生产呢绒：220人（100+120）一年可生产2.2单位 • 葡萄牙专门生产酒：190人（110+80）一年可生产2.375单位
第二节：国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 2、相对成本优势
英国和葡萄牙的相对成本差异
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
第二节 国际市场社会与文化环境
审美情趣
数字：0、4、8、13。 色彩: 红-中国（德国） 绿-美国（日本）黄-泰国（埃
塞俄比亚） 蓝-埃及、荷兰、瑞典。 图案:罗马尼亚-三角形和环形；德国-方形；伊朗-狮子；
日本-鸭子；中东-孔雀。 音乐：美国-民谣；巴西-桑巴。
第二节 国际市场社会与文化环境
语言文字
语言表达要求严谨、准确，避免语言歧义 “Come Alive with Pepsi” “Dart is Power” “Golden Cock”
第一节 影响国际市场的经济因素
三、国际货币制度 国际货币基金组织 世界银行
第二节 影响国际市场的政治因素
双边关系 国家之间的贸易联系不单纯是两国经济关系的反映,
同时也体现着包含政治因素的非经济因素。 多边关系 东西方关系 南北关系
03 第三章 国际市场营销环境（下）
PART THREE
1、能源供给 2、运输条件 3、通信保证 4、商业基础设施
市场需求规模
1、国民生产总值 2、人均收入 3、个人消费
第一节 国际市场经济与人口环境
二、人口环境
人口数量 人口增长 人口结构 人口分布 人口流动
国际市场营销学课件
国际市场营销学课件
• 良好的公司公民 – 以客人身份行事 – 注意与当地的雇员和东道国经济分享利益 – 流利使用当地语言 – 以有价值的公共项目服务该国经济 – 培训管理人员及其家属，以适应外国环境 – 配备称职的东道国经营管理人员，并监督其经营情 况
国际市场营销学课件
• 对外事务的处理 – 增加出口，或通过进口替代，改善东道国国 际收支平衡 – 使用当地生产的产品 – 转让了资本、技术或技能 – 增加东道国税收 – 创造就业机会
行修理。
国际市场营销学课件
• 背景材料：1948年以色列成立后，中东的阿拉伯国家 建立了抵制办公室，对那些帮助以色列的公司惩罚， 那些对以色列进行长期投资和以色列有长期协议的公 司都被列入黑名单。阿拉伯国家在抵制办公室的代表 每年会晤两次，修改黑名单和抵制规则。
国际市场营销学课件
• 实例：美国环保署指出，美国第二大化工厂--杜邦公司自1981年6月至2001年3月间，从未 通报特氟隆制造过程中的主要成分全氟辛酸 (C-8)可能对人体有害，已经违反了毒物管制 法。为此环保署决定将对杜邦处以数亿美元的 巨额罚款,这可能成为美国历史上最高额的一 项环保罚金。
国际市场营销学Hale Waihona Puke 件•2003年投资环境风险排名
国家或地区 总投资环境 营运风险
瑞士
1
1
新加坡
2
2
荷兰
3
4
日本
4
15
台湾
4
4
挪威
6
7
德国
7
9
奥地利
8
6
比利时
9
2
美国
10
7
中国
19
25
政治风险 汇兑风险
• 良好的公司公民 – 以客人身份行事 – 注意与当地的雇员和东道国经济分享利益 – 流利使用当地语言 – 以有价值的公共项目服务该国经济 – 培训管理人员及其家属，以适应外国环境 – 配备称职的东道国经营管理人员，并监督其经营情 况
国际市场营销学课件
• 对外事务的处理 – 增加出口，或通过进口替代，改善东道国国 际收支平衡 – 使用当地生产的产品 – 转让了资本、技术或技能 – 增加东道国税收 – 创造就业机会
行修理。
国际市场营销学课件
• 背景材料：1948年以色列成立后，中东的阿拉伯国家 建立了抵制办公室，对那些帮助以色列的公司惩罚， 那些对以色列进行长期投资和以色列有长期协议的公 司都被列入黑名单。阿拉伯国家在抵制办公室的代表 每年会晤两次，修改黑名单和抵制规则。
国际市场营销学课件
• 实例：美国环保署指出，美国第二大化工厂--杜邦公司自1981年6月至2001年3月间，从未 通报特氟隆制造过程中的主要成分全氟辛酸 (C-8)可能对人体有害，已经违反了毒物管制 法。为此环保署决定将对杜邦处以数亿美元的 巨额罚款,这可能成为美国历史上最高额的一 项环保罚金。
国际市场营销学Hale Waihona Puke 件•2003年投资环境风险排名
国家或地区 总投资环境 营运风险
瑞士
1
1
新加坡
2
2
荷兰
3
4
日本
4
15
台湾
4
4
挪威
6
7
德国
7
9
奥地利
8
6
比利时
9
2
美国
10
7
中国
19
25
政治风险 汇兑风险
国际市场营销学6PPT课件
国家的法律执行协议
培训等）
7 最低产量
24
许可经营的类型 独占许可 交叉许可 普通许可 排他许可
25
许可经营的优点
避开进口国限制 避免和降低国际营销风险 节省高昂的运输费用 有利于特殊技术的转让 便于服务性企业进入国际市场 方便小型制造企业进入国际市场
投资方式：输出的是资本，根据全部拥有 或部分拥有资本所有权又分为独资方式和 合资方式。
8
二、出口方式
出口方式就是指生产企业把本国生产和 加工的产品输往国际市场，是企业进入 国际市场的重要方式。
出口方式分直接出口和间接出口两种。
9
间接出口
间接出口（indirect exporting）是指企业通过国内中间 商出口销售在国内生产的产品。
14
直接出口
直接出口（direct exporting）是指企业不通 过国内中间商，直接通过国外中间商或者自 己设立的国外销售机构，实现产品的出口销 售。
直接出口方式适于资金雄厚，拥有国际市场 营销人才资源，而且已经采用过间接出口方 式，积累了一定的国际市场营销经验的企业 采用。
15
直接出口的管理任务
直接出口的缺点
进入国际市场的成本高。 需要拥有国际市场营销人才。 建设国外渠道困难较大。
20
三、选择出口方式要考虑的因素
出口商品特性 企业的长期营销目标 企业的资金及国际营销人才资源实力
21
第二节 许可经营和特许经营
许可经营、特许经营以及合约制造都属 于契约进入模式，这种模式是企业与国 外市场的法人单位签订长期非股权性质 的契约，通过向其转让技术或其他无形 资产使用权而进入国际市场的方式。
选择国外市场。 选择进入目标市场的分销渠道。 产品的实体分销和出口单证的制作。 其他任务：收集国际市场信息、制定出口产
教学课件《国际市场营销学》朱雪芹
朱雪芹•课程介绍与教学目标•国际市场营销环境分析•国际市场细分与目标市场选择•国际市场营销组合策略目•国际市场营销管理过程•国际市场营销新趋势与挑战录01课程介绍与教学目标1 2 3《国际市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在培养学生掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法。
课程性质课程涵盖国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营销管理等内容。
课程内容结合案例分析、小组讨论等实践教学方法，帮助学生理解并掌握国际市场营销的实战技巧。
课程特色《国际市场营销学》课程简介03素质目标培养学生的跨文化交流能力、团队协作能力和创新精神，以适应国际化发展的需要。
01知识目标使学生掌握国际市场营销的基本概念、原理和方法，了解国际市场的发展趋势和竞争态势。
02能力目标培养学生具备独立分析国际市场环境、制定国际市场营销战略和策略的能力。
教学目标与要求教材及参考资料教材《国际市场营销学》（第二版），朱雪芹主编，高等教育出版社。
参考资料包括国内外经典的市场营销学教材、国际市场营销领域的学术论文、案例集等。
此外，学生还需关注国际市场营销领域的最新动态和趋势，积极获取相关资讯和资料。
02国际市场营销环境分析政治法律环境政治稳定性评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。
法律法规了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如贸易壁垒、知识产权保护等。
国际关系分析目标市场所在国家与其他国家之间的政治关系，以及对该国市场营销的影响。
经济环境经济发展水平评估目标市场的经济发展水平，包括国内生产总值、人均收入、经济增长率等指标。
贸易政策了解目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。
货币政策分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率、利率等，以及对企业成本和收益的影响。
社会结构了解目标市场的社会结构，包括人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等。
第十七章 国际营销组织、计划与控制 (《国际市场营销学》PPT课件)
联合利华在中国的业务主要分为两块： 家庭及个人护理用品：主要品牌包括奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、多芬、 夏士莲和舒耐。
食品：主要品牌包括家乐、立顿、和路雪等。
经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的 常用品牌。
为实现公司在中国长期发展的承诺，从2000年起，联合利华开始了在中国的新 的战略布局：以上海为管理和科研中心，以安徽合肥等地为生产加工基地。联合 利华在合肥的生产基地自2002年投产，生产范围涵盖家庭及个人护理产品、以及 茶叶加工。目前合肥工业园已成为联合利华全球最大的生产基地之一，现出口14 个国家，成为了真正的全球供应中心。随着中国加入世贸组织，联合利华在上海 成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。
国际营销控制系统在营销信息系统中的控制流程：
习题
1.解释下列概念： 国际营销战略计划 本国中心主义 多中心主义 地区中心主义 全球中心主义 战略业务单元SBU 矩阵组织结构模式 全球组 织结构模式 国际营销控制系统
2.国际营销计划的含义是什么？它有哪些主要内容？ 3.跨国公司母公司和子公司的国际营销计划的制订有何区别和 联系？
综合来看，联合利华在中国采取的是典型的基于产品型的混合组织结构，这种 组织结构综合考虑了地区、产品、职能等单一结构的优点，力求从各个生产经营 活动方面更加贴近中国消费者，提供更高标准的产品和服务，支持“本土化”战 略的推行。
来源：新浪播客
思考：联合利华为何要采用混合型的组织结构？
一、产品概念与国际市场产品计划
第十七章国际营销组织、计划与控制
1.国际营销计划 2.国际营销组织 3.国际营销控制
本章学习内容
本章主要阐述国际营销组织、计划和控 制。组织是计划与控制的基础，计划确 定了控制的方向，控制保证了计划的执 行和实现。企业通过这些国际营销管理 手段，使国际市 场营销的各个要素得到 整体化和实效化的组合，并使国 际营销 活动有效率地运行。
食品：主要品牌包括家乐、立顿、和路雪等。
经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的 常用品牌。
为实现公司在中国长期发展的承诺，从2000年起，联合利华开始了在中国的新 的战略布局：以上海为管理和科研中心，以安徽合肥等地为生产加工基地。联合 利华在合肥的生产基地自2002年投产，生产范围涵盖家庭及个人护理产品、以及 茶叶加工。目前合肥工业园已成为联合利华全球最大的生产基地之一，现出口14 个国家，成为了真正的全球供应中心。随着中国加入世贸组织，联合利华在上海 成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。
国际营销控制系统在营销信息系统中的控制流程：
习题
1.解释下列概念： 国际营销战略计划 本国中心主义 多中心主义 地区中心主义 全球中心主义 战略业务单元SBU 矩阵组织结构模式 全球组 织结构模式 国际营销控制系统
2.国际营销计划的含义是什么？它有哪些主要内容？ 3.跨国公司母公司和子公司的国际营销计划的制订有何区别和 联系？
综合来看，联合利华在中国采取的是典型的基于产品型的混合组织结构，这种 组织结构综合考虑了地区、产品、职能等单一结构的优点，力求从各个生产经营 活动方面更加贴近中国消费者，提供更高标准的产品和服务，支持“本土化”战 略的推行。
来源：新浪播客
思考：联合利华为何要采用混合型的组织结构？
一、产品概念与国际市场产品计划
第十七章国际营销组织、计划与控制
1.国际营销计划 2.国际营销组织 3.国际营销控制
本章学习内容
本章主要阐述国际营销组织、计划和控 制。组织是计划与控制的基础，计划确 定了控制的方向，控制保证了计划的执 行和实现。企业通过这些国际营销管理 手段，使国际市 场营销的各个要素得到 整体化和实效化的组合，并使国 际营销 活动有效率地运行。