关于下发《七月份无线宽带营销政策
宽带促销方案
第1篇
宽带促销方案
一、背景分析
随着互联网技术的飞速发展，宽带网络已成为人民群众日常生活和工作中不可或缺的部分。为进一步拓展市场份额，提高宽带用户数量，提升用户体验，结合我国相关法律法规及市场实际情况，制定本宽带促销方案。
二、目标定位
1.提高宽带用户数量，实现市场份额的提升；
2.增强用户粘性，提高用户满意度；
2.老用户回馈
（1）针对长期使用本公司宽带服务的用户，推出免费提速活动，提升用户上网体验；
（2）开展积分兑换活动，用户可用积分兑换宽带时长、话费等礼品，提高用户满意度；
（3）为老用户提供亲情优惠，推荐新用户办理宽带业务可获得相应奖励。
3.社区活动
（1）在社区开展宽带知识讲座，提高用户对宽带的认识，解答用户疑问；
-推出亲情优惠，鼓励老用户推荐新用户，推荐成功可获得相应奖励。
3.社区活动策划
-在社区开展宽带知识讲座，提高用户对宽带的认识，解答用户疑问；
-联合社区举办宽带优惠活动，现场办理宽带业务即可享受优惠；
-开展宽带义诊活动，为用户提供免费网络检测和优化服务。
四、促销活动时间安排
1.活动启动时间：____年__月__日；
3.增强与合作伙伴的合作，共同推进促销活动；
4.提高员工综合素质，提升活动执行能力。
八、总结
本宽带促销方案旨在合法合规的基础上，提升用户满意度，扩大市场份额。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整促销策略，确保活动取得良好效果。通过此次促销活动，为公司创造更多价值，为用户带来更好的体验。
（2）联合社区举办宽带优惠活动，现场办理宽带业务即可享受优惠；
（3）开展宽带义诊活动，为用户提供免费网络检测和优化服务。
1、小区宽带营销活动政策汇总20131112
小区宽带营销活动政策活动时间：2013年11月6日-12月31日，2014年活动政策另行文件通知。
1、FTTB宽带（普通宽带）（1）4M新装：说明：宽带与手机号码联动停机（宽带协议上注明），150元电子券必须送到保底号码上BOSS活动路径：预存赠送—五节营销家庭市场活动。
（2）2M/3M新装：BOSS活动路径：预存赠送—小区宽带促销活动。
（3）4M续费（2M/3M免费升4M，享受4M续费政策）：政策一：说明：宽带与手机号码联动停机（宽带协议上注明），150元电子券必须送到保底号码上BOSS活动路径：预存赠送—五节营销家庭市场活动。
政策二：4M宽带480元，赠送60元福临门食用油5L一瓶，非合家欢用户开通合家欢，减免3个月功能费。
（4）6M及以上宽带活动（新装与续费政策一致）：6M 及以上小区宽带，享受提速价优惠资费，具体如下表（其中10M及以上宽带赠送互联网电视机顶盒及收视费，由铁通公司提供，前台填写促销登记表）：2、FTTH宽带（光纤宽带）（1）4M宽带新装活动：客户缴纳720元新装4M光纤宽带1年，赠送60元福临门食用油5L一瓶；缴纳1200元新装4M光纤宽带2年，赠送60元福临门食用油5L一瓶；客户得240元话费，其中120元分12个月返还，剩余120元作为押金安装客户端ONU一台，一年后转为现金话费自动返还客户。
备注：4M宽带2年，通过预约24个月操作实现。
（2）10M宽带新装活动：客户缴纳1200元新装10M光纤宽带1年，赠送60元福临门食用油5L一瓶，得240元话费，其中120元分12个月返还，剩余120元作为押金安装客户端ONU一台，一年后转为现金话费自动返还客户。
备注：10M宽带12个月套餐均可预约24-36个月操作。
（3）20M宽带新装活动：客户缴纳1600元新装20M光纤宽带1年，赠送60元福临门食用油5L一瓶，得280元话费，其中120元分12个月返还，剩余160元作为押金安装客户端ONU一台，一年后转为现金话费自动返还客户。
宽带营销策划方案
宽带营销策划方案篇一：关于电信宽带业务营销策略的探讨北邮网络学院毕业设计（论文）题目：关于西安电信分公司宽带业务营销策略的探讨专业：工商管理学生姓名：郭丽娟（136110543110001）导师姓名：张静摘要西安电信要想在当前复杂多变的环境中在宽带业务上获得持续竞争优势，寻求更大发展，就必须对自身的优势与劣势、面临的机遇与挑战有个全面清醒认识，必须运用最符合实际的市场营销思想来经营宽带业务，制定出适合实际情况的营销战略。
本文采用理论结合实践的方法，在对企业进行实际调研的基础上，综合运用市场营销、战略管理等理论，对西安电信宽带业务的市场营销策略进行研究。
目的是促进西安电信在激烈的宽带业务竞争中建立并保持可持续发展的竞争优势。
本文运用SWOT分析、市场细分理论、4P理论等市场营销理论知识，对西安电信业务市场进行了细分，重新确定了公司业务的目标市场，提出了适合西安电信宽带业务发展的市场营销组合策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行了阐述和分析，在产品策略中，又重点针对产品质量、产品组合营销，品牌、服务等方面进行了细化分析，在促销策略中，又重点针对广告宣传、优惠政策促销、人员促销、公共关系等方面进行了细化分析。
最后，提出了各项营销策略顺利实施所需的保障措施。
希望能够对西安电信宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。
关键词: 西安电信、宽带业务、营销策略AbstractTelecom to shangluo in the current complicated and changeable environment to gain sustainable competitive advantage in broadband business, seek greater development, must be on their own advantages and disadvantages, opportunities and challenges facing a comprehensive recognition, must use the most practical marketing ideas to broadband business, to develop a marketingstrategy suitable for the actual article adopts the method of theory combining with practice, on the basis of practical investigation and research in enterprises, the integrated use of marketing, strategic management theory, such as the marketing strategy of telecom broadband in shangluo. The purpose is to promote telecom broadband business in the fierce competition in shangluo establish and maintain the sustainable development of competitive advantage. In this paper, SWOT analysis, market segmentation theory, and the theory of 4p marketing theory knowledge, practical for telecommunication market segmentation, to determine the target market of the company, put forward the suitable marketing mix strategy of telecom broadband business development in shangluo, respectively from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and so on are expounded and analyzed, in the product strategy, and focus on product quality, product marketing, brand, service and so on has carried on the detailed analysis, in the promotion strategy, and focus on advertising, sales promotionpreferential policy, personnel, sales promotion, public relations and so on has carried on the detailed analysis. Finally, put forward the marketing strategies required for the smooth implementation of safeguard measures. Hope to be able to survival and development for the future of telecom broadband shangluo provide certain reference and reference.Keywords: Telecom shangluo ;broadband; The marketing strategy目录1、引言------------------------------------------------------------- 1、研究背景--------------------------------------------------- 1、研究内容--------------------------------------------------- 1、研究目的--------------------------------------------------- 1、研究思路--------------------------------------------------- 12、西安电信分公司宽带业务的发展现状及存在问题分析------------------- 2、宽带业务接入技术的介绍------------------------------------- 2、宽带业务的定义--------------------------------------------- 3、西安电信宽带业务发展现状----------------------------------- 3、网络能力---------------------------------------------- 3、用户规模与结构---------------------------------------- 4、业务收入---------------------------------------------- 5、西安宽带业务存在的问题------------------------------------- 73、西安电信宽带业务营销环境分析------------------------------------ 7、西安电信宽带业务宏观环境分析------------------------------ 7、西安电信宽带业务行业竞争力分析----------------------------- 8、同行业竞争者------------------------------------------ 8、购买者------------------------------------------------ 8、潜在进入者的威胁-------------------------------------- 9、供应商讨价还价能力的分析------------------------------ 9、替代品的威胁分析-------------------------------------- 9、西安电信宽带业务内部环境分析----------------------------- 10、西安电信宽带业务的营销管理能力分析------------------- 10、西安电信宽带业务的组织管理现状分析------------------- 10、西安电信宽带业务的网络支撑能力分析------------------- 10、西安电信宽带业务的渠道建设能力分析------------------- 11、西安电信宽带业务SWOT分析-------------------------------- 11、西安电信宽带业务的优势分析--------------------------- 11、西安电信宽带业务的劣势分析--------------------------- 11、西安电信宽带业务的机会分析------------------------ 12、西安电信宽带业务的威胁分析--------------------------- 12、西安电信宽带业务的综合分析--------------------------- 124、西安电信宽带业务目标市场选择定位与市场营销组合策略------------- 14、西安电信宽带业务市场细分及细分市场评估-------------------- 14、西安电信宽带业务目标市场选择----------------------------- 15、西安电信宽带业务市场定位---------------------------------- 15、西安电信宽带业务产品策略---------------------------------- 16、质量策略--------------------------------------------- 16、产品组合策略----------------------------------------- 17、品牌策略------------------------------------------- 18、服务策略------------------------------------------- 18、西安电信宽带业务价格策略-------------------------------- 19、西安电信宽带业务渠道策略-------------------------------- 19、西安电信宽带业务促销策略-------------------------------- 21、广告宣传------------------------------------------- 21、营业推广------------------------------------------- 22、人员促销------------------------------------------- 22、公共关系促销--------------------------------------- 23 结论--------------------------------------------------------------- 24 致谢---------------------------------------------------------------25 参考文献----------------------------------------------------------- 25 篇二：移动宽带营销策划—校园移动无线宽带营销策划策划书校园移动无线宽带营销策划一、企业与产品介绍中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立，注册资本3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。
宽带促销活动方案范本(二篇)
宽带促销活动方案范本一、活动目的以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在___年___月家庭宽带发展量达到___线以上以及完成3季度的任务。
二、活动主线及时间第一阶段：(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。
(二) 活动时间：____年___月___日-____年___月___日。
第二阶段：(一) 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”(暂定)(二) 活动时间：____年___月___日-____年___月___日三、活动内容(一) 家庭宽带新装及续费促销活动(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动(活动结束时间另行通知)四、家庭宽带促销重点目标客户(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。
(二) 新增客户：学生人群，购买电脑人群等。
(三)本网宽带用户。
五、促销活动内容(一) 宽带资费(二) 新装用户促销活动1)、促销内容2)可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动3)需向用户另外收取工料费___元，手续费___元，计___元，modem 押金___元(义乌延续原先收取___元的一次性费用的政策)。
4)策反他网用户凭他网宽带发票(到期后一个月内)或拆机证明(拆机一个月内)，可免工料费;本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。
5)由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。
(三) 续费用户促销活动1) 促销内容2) 可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动3) 保险卡统一为赠送安心卡4) 所有提前___天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动(仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受)(四) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动(文件另行下发)1)、目标用户群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。
宽带营销活动方案
宽带营销活动方案前言随着互联网的快速发展，宽带业务也日益成为人们生活中必须的一项服务。
在此背景下，宽带运营商之间的竞争也越来越激烈，营销活动的重要性不言而喻。
本文将为您介绍一些精选的宽带营销活动方案，帮助您提高宽带业务的市场份额和用户满意度。
方案一：新用户免费试用套餐新用户是开发市场的重要来源，一般来说，他们往往不会轻易选择一个宽带运营商，因此需要我们提供一些优惠政策来吸引他们。
我们可以推出一款新用户专属的免费试用套餐，让他们在试用的过程中更好地了解我们的产品和服务，并将满意度转化为市场份额。
具体方案如下：•新用户可以享受免费试用30天的基础套餐，包含30Mbps的下载速度、2Mbps的上传速度和100GB的流量额度；•用户需要提供实名认证信息，并在试用期到期前选择是否继续缴费使用；•在试用期内，我们将为用户提供专业的上门安装服务，充分展示我们的服务水平和态度。
方案二：加速升级优惠活动宽带用户对于下载速度和稳定性有较高的要求，因此我们可以推出加速升级优惠活动，为他们提供更快、更稳定的网络体验。
同时，此类活动也可以促进宽带用户的升档，提高用户平均消费金额，增加收入。
具体方案如下：•活动期间，我们为用户提供加速升级的优惠政策，用户可以按照原套餐价格的10%~20%的折扣费用升级到速度更快的套餐；•用户在升档后的第一个月可以享受免费的网络加速服务，提升网络速度；•我们将在活动期间推出阶梯式的奖励政策，鼓励用户尽可能升档，最高可获得3个月的免费套餐和价值100元的购物卡。
方案三：家庭套餐优惠活动家庭用户是宽带业务中的重要客户群体，他们的关注点在于家庭网络的稳定性和覆盖范围。
我们可以推出家庭套餐优惠活动，为用户购买多个宽带套餐提供更多的优惠政策。
具体方案如下：•用户可以在购买第一个宽带套餐时享受优惠，购买第2个宽带套餐时还可再次享受更多的折扣；•家庭用户可以享受更高的上传速度和更大的流量额度，提高家庭网络的覆盖范围和用户体验；•我们将为用户提供专供家庭套餐的APP并订阅服务，提供更便捷的家庭网络管理和控制。
宽带营销策划方案
宽带营销策划方案篇一：宽带市场营销方案宽带营销方案一、市场营销方案概要目标市场：第一个月主要是高校市场，第二个月开始在高校周边进行宣传营销范围：以我校区为主，同时对其他高校和社会进行销售为辅。
营销目标：我校区150条定价：①1480元4M包年+初装费100元+100元modem （可自备）②650元4M包4个月+100元modem（可自备）——此为高校套餐主要营销策略：上门的面对面营销。
因为在大学里，信任是首要的。
我们上门营销主要是让客户对我们的产品有深刻的认识，拉近和客户之间的距离，让客户信任我们和我们的产品。
建立起信任，我们得到的不仅仅是单一客户，还能得到该客户圈子里的潜在客户。
校道摆摊营销的方式作为备选，因为之前有人试过在校道摆摊，但收不到效果。
二、目前营销状况（1）市场环境状况：就我校区而言，由于学校规定大学一年级第二个学期才可以报装宽带。
所以，下学期是报装宽带最火爆的时间，而且报装的时间都集中在开学的前一个月。
每年，我校区新生人数为XX多名，报装宽带均以宿舍为单位，一个宿舍住4人，因此，我校区新生宽带的市场规模为500条。
另外，还有大二、大三两个年级。
每个年级的规模跟一年级一样，虽然他们办理了一年宽带，但是我们有优惠，他们也会重新报装的，所以，这部分还是存在市场的。
（2）竞争状况：目前，我校区存在一支新成立的宽带销售团队，宽带套餐价格也相对我们便宜，这对于我们是一个挑战。
但是，经过调查，我们依然存在竞争的优势。
（3）产品状况：竞争对手的现有市场产品为1370元4M 包年，加30元初装费送modem，即1400元4M包年；我们的是1480元4M包年+100初装费+100modem费（可自备）三、SWOT分析优势：（1）我们是团队销售，覆盖面较大，并且，团队中有几位成员具有销售的经验，对于本次销售有较好的促进作用。
（2）我们是中国电信省级代理商，产品都是正规电信宽带套餐，稳定高速。
（3）我们宽带套餐价格相对于电信营业厅价格便宜好多。
宽带营销活动方案
宽带营销活动方案背景如今，随着网络技术的不断发展，宽带已经成为人们生活的必需品，而宽带服务质量和价格的变化也影响着用户的选择。
为了吸引更多的用户，加强品牌知名度，提升市场占有率，需要通过一系列的宽带营销活动来促进销售。
活动目标本次宽带营销活动主要目标如下：1.吸引更多用户进行宽带业务办理，提升用户增长量；2.增强品牌知名度，并提高企业形象，使消费者对企业的印象更加深刻；3.促进重复购买，增加用户粘性，提升市场占有率。
活动内容1. 提供优惠价格在活动期间，针对新用户，提供更便宜的价格，例如，使用宣传语“新人专享，仅需XX元/月，即可开通高速宽带”。
针对老用户，可以推出升级优惠活动，提供升级到更高速度的宽带套餐，并推出降价优惠，在原有基础上进行适当的价格上调下降，以促进消费者进行购买。
2. 优惠路由器针对新用户，推出优惠的路由器活动，使用宣传语推广，例如，“新用户专享，赠送一台高速无线路由器”。
通过赠送路由器，可以增加用户方便快捷使用宽带的愿望，从而提升用户量。
3. 礼品赠送在活动期间，可以推出礼品赠送活动，在消费者购买宽带套餐之后的新年促销期间，比如推出“宽带新年好礼”等活动，赠送一些实用的小礼品，比如U盘，或优惠券等。
这样可以增加用户的消费体验，同时也能增加品牌的知名度。
4. 举办活动在促销期间，可以举办一些宽带主题活动，比如“宽带直播分享”、“宽带亲子活动”等，通过这些活动来吸引用户参加，并在活动中进行宽带产品的宣传以及优惠活动的推广。
活动可以在社区广场、文化中心、居民区等场所开展。
5. 入门培训在宽带用户学习培训方面也需要加强。
可以举办一些入门培训，让用户快速了解宽带，帮助他们更好地使用宽带产品。
比如，提供视频课程、PPT介绍等教学资料，还可以邀请专业的技术人员进行线上培训和线下指导，帮助消费者更好地理解和使用宽带服务。
活动效果通过上述多样化的宽带营销活动，可以吸引更多用户办理宽带业务，同时提高品牌知名度和影响力，增加用户粘性和市场占有率。
联通宽带促销方案
小区宽带推广方案一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手机。
注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点：活动现场 4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。
计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。
常规宣传物料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。
受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。
3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合；活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。
2021年中国电信无线宽带促销策划方案
中国电信无线宽带促销策划方案中国电信无线宽带业务小区促销策划方案项目介绍中国电信在威海黄家沟小区（中国电信寨子营业厅辐射范围之内）采用有奖竞赛的促销方式推广无线宽带业务。
无线宽带业务介绍一、业务描述WLAN业务运用了先进的WirlessLAN无线局域网技术，是对有线宽带接入的延伸和补充。
它包括了为电脑终端配置的无线网卡、像移动基站一样能够通过无线收发数据的基站，以及其他一些接入控制设备。
用户只需在个人电脑上加插一块无线网卡，再安装其他配备软件，即可在覆盖范围内实现移动宽带上网。
二、业务特征1、安装维护方便无需布线，只需将无线网卡插入个人电脑，再安装其配备的软件。
2、高速宽带接入可提供最大11Mbps的带宽，充分满足客户对宽带业务的需求，非常适合高速上网和视频服务等宽带业务。
3、高度安全可靠利用内置的安全监测特性和复杂的加密技术实现更高的网络安全。
4、完全自由移动持续连接，移动办公，随时随地享受网上证券、视频点播（VOD）、远程教育、远程医疗、视频会议、网络游戏等一系列宽带信息增值服务。
三、业务定位无线局域网业务是固定宽带业务的补充和延伸，能深入地为热点地区、企业和家庭提供个性化的服务，让无线宽带的便捷、高效真正体现在世人的眼前，让人们真正感受无线宽带的自由、时尚。
它比较适合于以下应用范围1．家庭无线宽带上网，特别适合SOHO一族。
2．客流量大的高级场所如机场、会展中心、高级商务宾馆、大型体育场馆、休闲中心、咖啡吧等。
3．对带宽有更高需求的高端社区用户和现代企业用户，如进出口贸易公司、证券公司、会计师事务所，合资企业等。
4．临时性需要快速组网的场合。
四、业务品牌WLAN（无线局域网）全国统一业务品牌包括“WLAN天翼通”和“无线网络快车”。
“WLAN 天翼通”指用户在WLAN覆盖的公众区（如场馆、网吧等）进行无线上网的方式，“无线网络快车”指用户在家庭、公司等固定场所进行无线上网的方式。
五、业务实现凭借高速的中国宽带互联网（CHINANET）和各地的城域网，中国电信已率先推出宽带无线局域网业务。
三季度无线宽带营销方案
三季度3G无线宽带促销说明暨全员创业营销指引
促销变动说明：具体内容见后
◆UIM卡费明确：50元/张
◆资费套餐优化：
◆200元省内不限时长套餐优化
◆E8-3G套餐优化
◆折扣优惠变动
一、3G无线宽带资费
1、无线宽带标准资费：0.10 元/分钟，每次不足1 分钟按1 分钟计。
CTNET/CTW AP，三种网络时长共享；
2）套餐内赠送的语音时长仅限同一账户下的语音号码使用，即享受赠送语音话费的语音号码必须与无线宽带账号合帐消费、合帐缴费；也可本号使用，需在用户入网时由用户选择确认；
3）以上资费限于国内上网（不含台港澳地区），国际漫游按0.1元/KB 另计。
二、二季度促销优惠：
航用户按原商务通/公务通加装办法执行），若帐户中暂无固定电话，可享受免费新装一部同名同址固定电话的优惠，且承诺一年内该固定电话不办理拆机、停机、过户、分户等业务。
三、积分设置
四、三季度促销优惠卖点
1、上网帐号＝手机号＝邮箱号＝聊天号
上网帐号就是手机号，方便记忆，让您畅享3G无线高速上网的同时，还可真实体验互联网手机的乐趣
2、一号双卡，让您上网、通话两不误
一个号码，两张UIM卡，免去插拔麻烦，上网、通话随时随地，方便使用
3、办3G无线宽带，送手机通话时长
4、各客户群首推：
◆个人客户重点发展3G无线宽带等单产品包年用户
◆家庭客户重点发展e8-3G无线包年用户
◆政企客户重点发展A3-3G无线包年用户以及结合总机服务、综合办公、终端
补贴等业务和优惠规模发展3G无线宽带行业客户。
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中电吉市营字[2011]336号
关于下发《七月份无线宽带营销政策》的通
知
公众客户部、政企客户部、客户服务部、各县（市）分公司：
为了保障公司经营收入，全力发展电信无线宽带业务。
经经营决策委员会会议审批，同意此政策下发，同时原无线
宽带发展和延续政策废止。请遵照执行！
附：七月份无线宽带营销政策
二0一一年七月二日
七月份无线宽带营销政策
一、政策属性
1.政策出台的背景、目的
为了响应集团公司号召，落实省公司部署的推广无线宽带
新产品的要求，做好无线宽带新产品的宣传及销售工作，经吉林
市公司决策委员会研究决定自2011年7月1日全面推行新“时
长套餐”及“流量套餐”。
2.政策卖点
新时长套餐150元包省内150小时所包时长为省内时长，并赠送
10小时全国使用时长。
新流量套餐所包流量均为全国流量（香港、澳门除外）在国内没
有使用地点限制。
二、政策执行时间
2010年7月1日至2010年7月31日
三、销售政策的主要内容
1.新入网无线宽带流量年卡、时长年卡一次性代理费为预存款金
额的15%。
1）年卡销售政策
名称 套餐 预存款金额 一次性代理费
流量年卡
天翼宽带上网卡单产品套餐50元800M 600元 90元
天翼宽带上网卡单产品套餐100元2G 1200元 180元
天翼宽带上网卡单产品套餐200元5G 2400元 360元
天翼宽带上网卡单产品套餐300元10G 3600元 540元
时长年卡
(一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐－150元 1800元 270元
(一卡双芯)3G无线宽带100元包本地150小时 1200元 180元
(一卡双芯)1X无线宽带80元本地不限量 960元 144元
2）新入网流量季卡、时长季卡季卡代理费为预存款金额的5%。
季卡销售政策
名称 套餐 预存款金额 一次性代理费
流量年卡
天翼宽带上网卡单产品套餐50元800M
150元 7.5元
天翼宽带上网卡单产品套餐100元2G
300元 15元
天翼宽带上网卡单产品套餐200元5G
600元 30元
天翼宽带上网卡单产品套餐300元10G
900元 45元
时长年卡 (一卡双芯)3G无线宽带100元包本地150小时 300元 15元 (一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐－150元 450元 22.5元
(一卡双芯)1X无线宽带80元本地不限量 240元 12元
2.无线宽带保有政策
为了加大无线宽带保有的扶持力度特开展预存550元送50元的
无线宽带保有新销售政策，一次性代理费为每户30元。
营业赠款活动编号 营业赠款活
动名称
预存款 赠款
一次性
代理费
预存款 预付款每月划拨 预付款划拨月数 预付款是否专款 赠款 赠款每
月划拨
赠款划拨月 赠款
是否专款
见下文 550 0 0 是 50 25 2 是 30元
代理费标准：
自有渠道发展人发展保有政策用户，每户给予一次性代理费30
元，渠道代理商除一次性代理费30元以外，同时给予销售积分2分
（“积分”见2011年无线宽带渠道管理办法）。
活动要求：
（1）参加续费的用户必须是“实名制”用户，非“实名
制”用户必须更名过户后方可参加续费活动，否则不予核
发一次性代理费，渠道代理商不结算一次性代理费及销售
积分。
（2）新入网用户需在缴纳完初始包（季卡、年卡）预存
款后方可参加续费活动，并按开户部门及发展人正常结算
续费活动代理费，渠道代理商正常结算积分，即无论新老
用户均可参加此保有活动。
（3）2011年7月1日前入网的无线宽带老用户，参加续
费活动时按保有人结算代理费，营业在为用户办理保有赠
款活动时，须录入保有人姓名。2011年7月1日后（含7
月1日）入网的无线宽带用户参加保有活动，按用户入网
的开户部门及部门内保有活动发展人结算代理费。
3.促销方式：自有渠道与渠道代理商相结合的销售政策
4.套餐资费：
[40305160]天翼宽带上网卡单产品套餐50元800M
[40305170]天翼宽带上网卡单产品套餐100元2G
[40305180]天翼宽带上网卡单产品套餐200元5G
[40305190]天翼宽带上网卡单产品套餐300元10G
[60002940](一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐－150元
[60002850] (一卡双芯)3G无线宽带100元包本地150小时
[60002830](一卡双芯)1X无线宽带80元本地不限量
5.开户部门：
区域 营业厅名称
自有渠道 市区 光华路营业厅 解放路营业厅 解放西路营业厅 遵义东路营业厅 重庆路营业厅 解放北路营业厅
吉林大街营业厅
市区政企 吉林市政企客户部
市区高端 高端营销
磐石 磐石营业厅
永吉 永吉营业厅
舒兰 舒兰营业厅
桦甸
桦甸营业厅
蛟河 蛟河营业厅
渠道代理商
市区
船营区C千顺网络营业厅(EVDO)
船营区C亿兴科技营业厅(EVDO)
船营区C市区船营临时代理
外县 C永吉临时代理（EVDO） C蛟河临时代理（EVDO） C磐石临时代理（EVDO）
C桦甸临时代理（EVDO）
C舒兰临时代理（EVDO）
5.营业活动名称：
代码 名称
1002042 公客/无线宽带7月/保有/存550/赠50
6.增值业务选项：免费189邮箱（2G邮箱容量）
7.销售渠道：公司各部门、外县分公司、含业务外包制员工及无
线宽带渠道代理商。
四、代办费标准
1.自有渠道代办费组成：一次性代理费
2.渠道代理代理费组成：一次性代理费+达量奖励（详见2011年
无线宽带渠道管理办法）
2.结算方式：手工结算
五、内控保障
1.是否限量：否、渠道代理商根据销售积分给予达量奖励。
2.是否录入实名制：是，并签订个人入网协议
3.风险管控措施：渠道代理商已与公司签订无线宽带代理合同，
并上交到相关部门。
4.营业开机注意事项：
自有渠道受理无线宽带新入网用户时必须按实名制要求入网
并开户，否则不予结算一次性代理费。
六、佣金简述
1.自有渠道
开户部门 代办费标准 活动时间 佣金发放部门
光华路营业厅
解放路营业厅
解放西路营业厅
遵义东路营业厅
重庆路营业厅
解放北路营业厅
吉林大街营业厅
吉林市政企客户部
高端营销
磐石营业厅
永吉营业厅
舒兰营业厅
桦甸营业厅
蛟河营业厅
固定代办费：
1、 年卡为预存款金额的15%。
2、 季卡为预存款金额的5%。
2011年7月
1日至2011年7月31日 外企或力合
2.渠道代理
开户部门 代办费标准 活动时间 佣金发放部门
船营区C千顺网络营业厅(EVDO)
船营区C亿兴科技营业厅(EVDO)
船营区C市区船营临时代理
C永吉临时代理（EVDO）
C蛟河临时代理（EVDO）
C磐石临时代理（EVDO）
C桦甸临时代理（EVDO）
C舒兰临时代理（EVDO）
固定代办费：
1、 年卡为预存款金额
的15% 2、 季卡为预存款金额的5%。 3、达量奖励：详见2011年无线宽带渠道管理办2011年7月1
日至2011年7月31日 外企或力合
法
主 题 词：无线宽带政策通知
抄 送：财务部稽核中心
吉林市电信公司市场部 2011年7月2日
拟稿人：郗克