超市品牌促销活动方案ppt
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夏日超市水果节活动策划模板
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演讲人：
日期：20XX.0X.0X
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麦德龙超市促销
四、麦德龙促销策略的建议
1.适当地进行广告宣传 面对中国零售市场的不成熟，竞争日趋激烈的态势，
适当地进行企业形象和营销理念的宣传，是必要的。
2.优化商品陈列 在坚持麦德龙自身特色的基础上，适当改进商场布局，
调整端头陈列商品的设计，使商品更具感召力。比如像家 乐福、沃尔玛等一些零售超市企香糖等小件商品， 这样可以方便顾客顺手就装进购物篮，促进这些种类商品 的销售。
谢谢 大家
二、麦德龙促销策略
1.会员制度
麦德龙拥有所有会员的详细资料致力于与他们保持不断的联系，设 有专职的客户咨询员，定期对客户进行回访，了解客户需求，传递商场 的商品的促销信息，或者直接接受客户的订单；向客户直接邮寄麦德龙 邮报，并且通过电话拜访、传真或电子邮件与客户进行联系。
2.商场邮报
麦德龙的商场邮报主要分为五种， 分别是日常促销、酒店餐饮特选、企 事业特选、小店特选以及专刊。麦德龙 一般不通过媒体进行广告宣传，而是利用直邮广告进行促 销。他们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。邮 报是一份详尽全彩页的商品目录，介绍了半个月内商品的 最新价格、新增商品以及近期开展促销的商品信息。邮报 不仅使会员及时了解商品信息，而且帮助企业有效地降低 成本，提高客户采购的透明性和公正性。
组员：吴健新、黄仁锋
目录
一、麦德龙简介 二、麦德龙促销策略 三、麦德龙促销策略存在的问题 四、麦德龙促销策略的建议
一、麦德龙简介
麦德龙超市是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团， 是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。 在全球30个国家拥有超过670家门店。在10万名员工的共同努力下，公司 2010年营业额达到了310亿欧元。1996年，全球自助式批发业务的领导者 麦德龙在上海开设了它在中国的第一家现购自运批发商场。麦德龙是中 国第一批获得中央政府批准、允许在中国主要城市建立连锁商场的外资 商业巨头。经过十余年的发展，麦德龙在中国的35个城市开设了48家商 场，拥有约8000名全职员工和超过300万的专业顾客。
超市培训资料ppt课件(2024)
02
超市经营管理
商品采购与库存管理
商品采购策略
制定合理的采购计划，明确采 购目标、渠道和预算，确保商
品品质优良、价格合理。
供应商选择与评估
筛选优质供应商，建立长期合 作关系，确保货源稳定、质量 可靠。
库存管理
采用先进的库存管理技术，实 时监控库存状况，避免断货或 积压现象。
采购与库存成本控制
通过精细化管理、优化采购流 程和降低库存成本，提高超市
防范欺诈行为举措
01
识别假钞
掌握识别假钞的基本技巧，如观察 水印、安全线、纸张质量等。
注意收银台安全
时刻保持警惕，留意周围可疑人员 ，确保收银台内财物安全。
03
02
防止信用卡欺诈
留意信用卡刷卡时的异常情况，如 卡片损坏、签名不符等。
及时报告异常情况
遇到任何可疑或异常情况，应立即 报告给上级或安保人员。
超市培训资料ppt 课件
目 录
• 超市行业概述 • 超市经营管理 • 顾客服务标准与流程 • 收银台操作规范及注意事项 • 员工岗位职责与团队协作 • 食品安全与质量控制体系建设
01
超市行业概述
超市定义与特点
超市定义
超市是一种大型零售商业形态， 以自助服务、集中收银、销售日 常生活用品和食品为主。
06
食品安全与质量控制 体系建设
食品安全法律法规要求解读
《中华人民共和国食 品安全法》重点条款 解读
食品生产经营过程中 的卫生规范
超市在食品安全法规 中的责任与义务
质量控制体系建设实践案例分享
超市质量管理体系的建立与实施 食品采购、存储、销售等环节的质量控制措施
食品安全自查与风险评估实践
超市基础运营ppt课件
商品陈列状况调查
建立数据资料库 购物者决策树研究 确定品类陈列逻辑
商品陈列状况调查： 对门店与竞争店商品陈列状况进行调查， 主要包括商品品类陈列货架数、陈列米数 品牌数、品项数的调查，从而建立标超和 大卖场商品陈列基本状况资料库。
确定品类关联布局 确定货架配置
.
三.现场管理的三大核心
2 、以陈列为重点的经营管理
.
一、超市常用术语
5、卖场陈列术语
陈列定位管理、栈板、TG、端架、货架端架、 边架陈列、垂直陈列、关联陈列、黄金位陈 列…………
.
二、如何理解现场管理
1.零售业经营管理的基本特点
面对直 接顾客
管理内 容复杂
区域性
零售业经营 和管理压力
门对门 的竞争
变化性
细致
Байду номын сангаас
执行力
计划
数据
.
二、如何理解现场管理
确定品类陈列逻辑
确定品类关联布局 确定货架配置
.
三.现场管理的三大核心
2 、以陈列为重点的经营管理 （2）陈列的六个步骤
商品陈列状况调查 建立数据资料库
• 依据品类数据库、品类属性、客流动 线确定大分类、小分类商品的关联性 布局和品类陈列陈列数。
顾客
购物者决策树研究
确定品类陈列逻辑
确定品类关联布局 确定货架配置
.
三.现场管理的三大核心
1、 以订货为核心的库存管理
（2）ABC三种不同商品的订货方法
订货 需要 解决 三个 关键 性的 问题
一是要了解商品属性, ABC商品的确认和理解运用
二是什么时候下订单， 即当前库存为多少时下订单
三是订货量，即订货量 以满足多少天的销售为上限
建立数据资料库 购物者决策树研究 确定品类陈列逻辑
商品陈列状况调查： 对门店与竞争店商品陈列状况进行调查， 主要包括商品品类陈列货架数、陈列米数 品牌数、品项数的调查，从而建立标超和 大卖场商品陈列基本状况资料库。
确定品类关联布局 确定货架配置
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三.现场管理的三大核心
2 、以陈列为重点的经营管理
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一、超市常用术语
5、卖场陈列术语
陈列定位管理、栈板、TG、端架、货架端架、 边架陈列、垂直陈列、关联陈列、黄金位陈 列…………
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二、如何理解现场管理
1.零售业经营管理的基本特点
面对直 接顾客
管理内 容复杂
区域性
零售业经营 和管理压力
门对门 的竞争
变化性
细致
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执行力
计划
数据
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二、如何理解现场管理
确定品类陈列逻辑
确定品类关联布局 确定货架配置
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三.现场管理的三大核心
2 、以陈列为重点的经营管理 （2）陈列的六个步骤
商品陈列状况调查 建立数据资料库
• 依据品类数据库、品类属性、客流动 线确定大分类、小分类商品的关联性 布局和品类陈列陈列数。
顾客
购物者决策树研究
确定品类陈列逻辑
确定品类关联布局 确定货架配置
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三.现场管理的三大核心
1、 以订货为核心的库存管理
（2）ABC三种不同商品的订货方法
订货 需要 解决 三个 关键 性的 问题
一是要了解商品属性, ABC商品的确认和理解运用
二是什么时候下订单， 即当前库存为多少时下订单
三是订货量，即订货量 以满足多少天的销售为上限
2024版超市基础知识ppt课件
2024/1/29
6
02
商品采购与供应链管理
2024/1/29
7
商品采购策略及流程
集中采购
统一采购，降低成本，提高议价能力。
分散采购
灵活应对市场变化，满足个性化需求。
2024/1/29
8
商品采购策略及流程
2024/1/29
• 混合采购：结合集中与分散采购优势，实现整体最 优。 9
商品采购策略及流程
质量评估
评估供应商的产品质量、质量管理体 系等。
价格评估
评估供应商的价格水平、价格稳定性 等。
14
供应商选择与评估标准
服务评估
评估供应商的交货期、售后服务等。
信誉评估
了解供应商的信誉状况，如合同履行情况、客户投诉情况等。
2024/1/29
15
供应链协同与库存管理
信息共享
建立信息共享机制，提高供应链透明度。
通过建立会员制度，收集消费者信息，分析 消费者行为，提供个性化服务和精准营销， 增强客户黏性和忠诚度。
供应链管理优化
绿色环保理念
通过优化供应链管理，降低成本，提高效率， 实现商品快速周转和库存减少，提升超市整 体竞争力。
倡导绿色环保理念，推广节能降耗技术，减 少包装废弃物和食品浪费，提高超市环保形 象和社会责任感。
超市基础知识ppt课件
2024/1/29
1
目录
2024/1/29
• 超市概述与发展历程 • 商品采购与供应链管理 • 陈列布局与视觉营销技巧 • 价格策略与促销活动设计 • 客户服务与会员管理体系建设 • 人力资源管理与团队建设
2
01
超市概述与发展历程
2024/1/29
超市招商方案ppt
超市招商方案PPT一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，超市已经成为城市居民日常购物不可或缺的一部分。
超市作为零售业的重要形式之一，拥有广阔的市场前景和潜力。
本方案旨在通过制作一份招商PPT，为超市招商工作提供有效的工具和支持。
二、目标客户群体超市作为零售业的重要一环，其目标客户群体主要包括以下几个方面： - 家庭客户：以购买日用品和生活必需品为主要目的的消费者。
- 办公室和企业单位：以购买办公用品和食品为主要目的的消费者。
- 学生群体：以购买零食和生活用品为主要目的的消费者。
- 老年人群体：以购买保健品和生活用品为主要目的的消费者。
三、市场分析1. 市场规模根据数据显示，全国范围内的超市数量逐年递增，市场规模不断扩大。
超市行业已经成为零售业中的一个重要组成部分。
根据预测，未来几年内，超市行业的市场规模还将进一步增加。
2. 竞争情况超市行业的竞争激烈，主要表现在以下几个方面： - 价格竞争：不同超市之间在价格上存在一定差距，价格低廉的超市更具吸引力。
- 商品鲜活度：超市提供鲜果、蔬菜等生鲜食品的品质和新鲜度直接关系到客户的购买决策。
- 服务质量：超市的服务态度和质量也是消费者选择超市的重要因素之一。
3. 潜力分析超市行业的市场潜力巨大，主要体现在以下几个方面： - 城市化进程：城市化的发展将会给超市行业带来更多的消费者和市场需求。
- 消费升级：消费者对于生活品质的要求不断提高，对品质和服务要求更高的超市将更具竞争力。
四、招商策略1. 多样化产品超市作为一个集中销售各类商品的场所，产品的多样性是超市发展的重要因素。
本方案建议引入各类热门品牌和商品，以满足消费者的多样化需求。
2. 售后服务超市在售后服务方面要做到更好，提供人性化的服务和解决方案。
例如，推出会员制度，提供积分返还等优惠措施。
3. 营销活动开展多样化的营销活动，如促销打折、满减活动等，吸引消费者。
同时，与厂商合作开展品牌推广活动，提高超市知名度和品牌形象。
超市淡旺季的促销
积分兑换策略
总结词
增加用户粘性，提高复购率
详细描述
积分兑换策略是指消费者在超市购物时，可 以获得相应的积分，积分可以在下次购物时 抵扣现金或兑换礼品。这种策略能够增加消 费者对超市的粘性，提高复购率。同时，兑 换礼品也能够吸引消费者，增加他们的购买
欲望。
会员专享优惠策略
要点一
总结词
提高会员归属感，增加消费频次
超市淡旺季的促销
汇报人： 日期:
目录
• 超市淡旺季促销概述 • 淡季促销策略 • 旺季促销策略 • 促销宣传和推广 • 促销效果评估和反馈 • 超市淡旺季促销案例分析
01
超市淡旺季促销概述
淡旺季的定义与特点
淡季
指客流量较少、销售量较低的季节。这通常是由于季节变化 、天气因素、节假日等原因导致的。在淡季，超市的销售额 和利润可能会下降，因此需要采取措施来刺激消费者购买。
• 改进点：该超市开始引入数据分析和挖掘技术，对促销活动进行全面的效果评估和改进。 • 实施过程：该超市首先对历史销售数据和用户反馈进行了全面的分析和挖掘。在促销活动期间，通过实时数据
监测和分析，及时调整促销策略和实施方案。同时，在活动结束后，对活动进行全面的总结和效果评估，分析 用户的购买行为和反馈意见，为后续的促销活动提供数据支持和改进方向。 • 效果评估：通过引入数据分析和挖掘技术，该超市的促销活动更加精准、有效，销售额比去年同期增长了15% 。同时，用户对活动的评价也更加积极和客观。
效果评估
活动期间销售额明显增长，用户数量也有所增加 ，且用户对活动的评价普遍较好。
案例二：某超市旺季促销活动成功案例
背景介绍
促销策略
实施过程
效果评估
春节期间是超市的销售旺季，某超市为了 提高销售额，特别针对年货类商品开展了 一次促销活动。
华润万家ppt_图文_图文
+
•陈列货量=货架陈列面数*货架陈列进深数*货架陈列层数/箱规+满冰点陈列量+满多点陈列量 •库存安全系数=1.5
促销门店库存管理
促销活动前一周业务人员根据门店现有库存的信息数字为依据，到 分店对现有库存及电脑库存进行清点及核对
发现实物库存与电脑库存不符时，需与门店管理层人员调整系统中 的商品库存。
与采购洽谈好了具体的条件后，督促采购做好《新品立项单》《销 售范围指定单》
准备好产品“样品”及公司相关证件如《生产卫生许可证》、《组 织机构代码证》、《营业执照》、 《产品质检报告》 、 《国地 税务登记证》 、 《产品授权书》等
签定相关合同
货号锁码处理
锁码原因
新品三个月内销售连续达不到商 场要求
华润万家采用传统的不拘形式，商品陈列货架与
顾客通道都成长方形状分段安排，所有货架互相平行 或成直角排列，这样的布局易于采用标准货架，在节 省成本的同时创造了一个严肃而有效率的气氛，可以 使顾客以同一方向和一系列有秩序地移动下去，识别 商品类别，便于进行选购。
超市中间也会穿插各不相连的货架，这些货架货
大多数顾客觉得结帐效率一般或偏低。
结束语---措施
1、企业要树立长远发展目标。只有更早的进入市场，才能更多地占有 市场的主动权。作为一个有实力的企业，要让消费者更多地认识和了 解你，并且成为你忠实的客户。
3.30
红罐王老吉(A6) 10330020
310ML*6 联
4891599333886 6943924100026 4891599339826
19.80
红罐王老吉(A12) 10330001
310ML*12 联
4891599332889 6943924100033 4891599332223
•陈列货量=货架陈列面数*货架陈列进深数*货架陈列层数/箱规+满冰点陈列量+满多点陈列量 •库存安全系数=1.5
促销门店库存管理
促销活动前一周业务人员根据门店现有库存的信息数字为依据，到 分店对现有库存及电脑库存进行清点及核对
发现实物库存与电脑库存不符时，需与门店管理层人员调整系统中 的商品库存。
与采购洽谈好了具体的条件后，督促采购做好《新品立项单》《销 售范围指定单》
准备好产品“样品”及公司相关证件如《生产卫生许可证》、《组 织机构代码证》、《营业执照》、 《产品质检报告》 、 《国地 税务登记证》 、 《产品授权书》等
签定相关合同
货号锁码处理
锁码原因
新品三个月内销售连续达不到商 场要求
华润万家采用传统的不拘形式，商品陈列货架与
顾客通道都成长方形状分段安排，所有货架互相平行 或成直角排列，这样的布局易于采用标准货架，在节 省成本的同时创造了一个严肃而有效率的气氛，可以 使顾客以同一方向和一系列有秩序地移动下去，识别 商品类别，便于进行选购。
超市中间也会穿插各不相连的货架，这些货架货
大多数顾客觉得结帐效率一般或偏低。
结束语---措施
1、企业要树立长远发展目标。只有更早的进入市场，才能更多地占有 市场的主动权。作为一个有实力的企业，要让消费者更多地认识和了 解你，并且成为你忠实的客户。
3.30
红罐王老吉(A6) 10330020
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4891599333886 6943924100026 4891599339826
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红罐王老吉(A12) 10330001
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4891599332889 6943924100033 4891599332223
超市淡旺季的促销
积分兑换策略
总结词
增加用户粘性，促进消费
详细描述
积分兑换策略是指消费者在超市购物时可以获得积分，积分可以在下次购物时抵扣现金或兑换商品。 这种策略能够有效地增加用户粘性，鼓励消费者在超市内多次消费。同时，也能通过积分兑换提高消 费者的满意度和忠诚度。
会员专享优惠策略
总结词
针对会员的专属优惠，增加会员粘性
利润。
降价商品选择
选择适合淡季销售的商品进行降 价，如季节性较强的商品或生活 必需品。
降价方式
可以采用短期降价或长期降价的方 式，短期降价适用于促销活动，长 期降价适用于库存积压较多的商品 。
商品买赠策略
买赠商品选择
可以选择与所购商品相关 的商品或非必需品作为赠 品，以吸引消费者购买。
买赠方式
可以采取整单买赠或满额 买赠的方式，如购买指定 商品即可获得赠品或达到 一定金额即可获得赠品。
VS
详细描述
会员专享优惠策略是指超市针对会员提供 的专属优惠，如会员专享折扣、会员专享 赠品等。这种策略能够有效地增加会员粘 性，鼓励会员在超市内多次消费。同时， 也能通过专属优惠提高会员的满意度和忠 诚度。
04
促销宣广告向广大消费者传递促销信息，覆盖面广，但成本
促销策略
通过线上线下融合的方式，实现线上订单线下取 货、线下订单线上配送等，同时实现会员积分互 通和优惠共享。
成果评估
在联合促销活动后，销售额明显提升，客流量也 有所增加，客户满意度也有所提高。
某超市创新促销活动案例
• 背景介绍：某超市为了吸引更多的年轻消费者和提高品牌知名度，需要开展一次创新的促销活动。 • 促销策略：通过与当地知名艺术家合作，开展“艺术与购物”主题的促销活动。在店内设置艺术展示区，
超市春节销售这么做!一份春节工作安排.ppt
春节销售最大的盲点你发现没有？
团购你提前预约准备了吗？
我的团购人员与一个客户（中石化）签订一 份15万的团购协议、在年26当天客户列出一 份长长的商品清单与包装份数、为此我专门 预留一台收银机、抽调20名员工。该台收银 机上午只收这张团购的收款、如果我的团购 人员提前预约到位安排厂方分装送货那么我 当天的销售还会有很大的提高。
春节销售最大的盲点你发现没有？
为什么我的客单价会下降？ 我到门店巡店（年29）、我的店长问我为什
么我10点钟的客单价比11点钟高。 答案：我首先看了他的堆头货物不丰满、我
就立即到了他仓库、通道很窄、节日商品全 部在最里面。------很多人会把库房整理的放 完存货、但没有考虑出货量。
春节销售最大的盲点你发现没有？
促销员的团购场外交易你是如何控制的？
我有一个团购老客户、每年都会到我这里团 购一批油、结果今年没有来、我的团购人员 也没有关注、当我在分析团购销售发现他今 年没来、于是我就亲自去拜访，原来我的促 销人员和他进行了场外交易。
如果我们设置专门的团购接待并与厂家有严 格的协议控管就会避免此类的发生
到日。
某连锁公司的节日销售预估
门店 合计
去年6.2--6.8
1
2,343,291.37
2
288,795.00
3
423,179.16
4
699,895.48
5
1303745
6
7
8
9
10
11
12
今年5.22---5.28
日均销售
2600000 320000 480000 800000 600000 260000 300000 380000 1200000 400000 650000 420000 8410000