清流镇泉映梨花景区营销策略探析
乡村文旅的营销策略分析
乡村文旅的营销策略分析乡村文旅的营销策略分析：在当今社会，乡村旅游逐渐成为人们疲惫生活中的一种休闲方式。
乡村文旅作为其中的一种，有着独特的魅力和市场潜力。
然而，为了让更多的人了解和参与乡村文旅，营销策略变得十分重要。
下面将对乡村文旅的营销策略进行分析。
首先，制定明确的定位和目标。
乡村文旅的特点是与自然环境、农村文化紧密结合，所以要明确定位为提供自然与人文结合的休闲方式。
而目标则是吸引城市居民，提供一种远离喧嚣的放松和体验。
其次，深入了解目标市场。
乡村文旅的消费群体主要是城市居民，所以要对城市居民的年龄、职业、兴趣爱好等进行详细了解。
只有了解他们的需求和喜好，才能针对性地进行营销推广。
第三，通过线上和线下相结合的方式进行推广。
线上推广可以通过建立精美的官方网站或社交媒体平台，发布有关乡村文旅的内容和活动，吸引潜在游客的关注。
同时，可以开展线上抽奖活动或为粉丝提供优惠券等方式，增加参与度。
线下推广可以通过与旅行社合作、参加旅游展览等方式，让更多的人亲自体验乡村文旅的魅力。
第四，建立有吸引力的产品和服务。
为了吸引游客，乡村文旅要提供丰富多样的产品和特色服务。
例如，可以推出农家乐、采摘、农事体验等项目，使游客能够亲身参与乡村文旅的生活方式。
此外，餐饮、住宿、购物等服务也要与乡村文旅的主题相契合，提供具有特色的体验。
最后，重视口碑营销。
乡村旅游往往依赖于口碑传播。
通过提供高品质的服务和独特的体验，可以获得游客的好评和口碑推荐。
同时，可以引入一些优质旅游达人或博主，邀请他们亲临乡村文旅进行体验，通过他们的推荐和分享，吸引更多的游客。
综上所述，乡村文旅的营销策略需要制定明确的定位和目标，深入了解目标市场，通过线上和线下相结合的方式进行推广，建立有吸引力的产品和服务，以及重视口碑营销。
通过这些策略的综合应用，乡村文旅有望吸引更多的游客，取得良好的市场反响。
景区营销方案
旅游景区的营销策划书前言经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外,规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的.为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，提出某某旅游景区的发展策略,最终达到了理论的学以致用.结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果.一、某某旅游景区基本情况某某位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右,距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。
“彩云之南，农游田园”。
被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区,更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。
二、针对某某旅游景区的SWOT分析SWOT分析是一种认清企业优势（ Strength) 、劣势（Weakness ）、机会( Opportunity )和威胁（Threats)的分析方法。
下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁，使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式，发现存在的问题,便于找出解决办法，并明确以后的发展方向。
(一）农博园旅游发展的优势1、资源优势某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园,景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体,有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园;还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。
2、品牌优势集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。
集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。
为振兴云南农业产业,促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。
旅游景区营销的问题与对策探讨（精）
旅游景区营销的问题与对策探讨（精）第一篇：旅游景区营销的问题与对策探讨(精)旅游景区营销的问题与对策探讨[摘要] 良好的景区营销策略能为景区吸引更多的游客,带来巨大的商机,推动景区的健康持续发展。
但我国大多数旅游景区的营销工作还存在着诸多问题。
如缺乏整体的营销规划,营销理念落后,营销内容陈旧,营销手段单一等。
本文将从我国旅游景区营销存在的问题入手,结合常州中华恐龙园的营销实践探讨景区成功营销的对策。
[关键词] 旅游景区营销策略中华恐龙园景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向,经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。
看似简单的营销工作,却是一个复杂的系统工程。
我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后,市场化程度不高,职业化经营管理人才缺乏等客观原因,更有经营管理人员认识不足,重视不够,不学习、不跟踪、不运用最新的营销理念、营销技术和营销手段等主观原因。
因此,分析景区营销存在的问题,探讨景区成功营销的实践具有非常重要的理论意义和实践价值。
一、旅游景区营销的问题1.忽视市场调查,缺少系统的营销规划旅游景区的营销规划是景区营销的统领,是从长远的、全局的角度对景区未来营销工作的战略性把握,对景区未来的营销实践具有很强的指导性。
而营销规划制定的基础就是要掌握大量详尽且深入的市场资料。
这就需要景区在开展营销工作之前做好充分的市场调研。
但是目前大多数景区的市场营销仍处在生产导向的阶段。
不进行市场调研,不了解市场需求,不进行系统的营销规划,盲目营销,造成了很多不必要的损失。
结果一方面,景区的营销工作因缺乏针对性及可行性,使得投入和产出之间的不成比例;另一方面,景区营销工作与景区的长远发展难以对接,有时如昙花一现,经历了短暂的风光以后就一落千丈。
2.营销理念落后,内容陈旧目前景区的营销工作普遍存在一些观念上的误区。
如景区营销是地方政府的事,是主管部门的差,不属景区日常工作的范畴;对自己的旅游资源和产品过于自信,认为“酒香不怕巷子深”,不必花很大力气在景区的营销上;认为景区营销是形象营销,是“公共工程”,做得好,有为别人做“嫁衣”的可能,做的不好,投入多却收效甚微,得不偿失。
课题研究论文：旅游景区旅游市场营销策略研究
128089 旅游管理论文旅游景区旅游市场营销策略研究旅游景区是旅游产业的核心成分，2005年，我国旅游景区发展报告将旅游景区定义为：以景观为主要吸引物的旅游活动场所，它集参观游览、度假休闲、健康娱乐等多种功能为一体，是具备重组旅游服务设施并能够提供相关旅游服务的独立的管理区域。
目前我国旅游业正呈现蓬勃发展的态势，被誉为“永远的朝阳产业”。
作为旅游业的核心要素，旅游景区近年来成为吸引消费者的重要载体。
如何改善并优化旅游景区的市场营销策略，成为旅游业最为关心的话题。
一、营销策略制定原则制定营销策略的过程中，需要综合考虑多方面因素，只有在思维理念和基本环节稳扎稳打，才能保证营销效果的可观性。
现有营销策略的施展需要遵循以下四项基本原则。
（一）可持续发展原则自然景区是社会公共资源，在欣赏和使用的过程中，必然需要对其加以保护。
它承载着资源保护、教育、文化弘扬的多种功能，一旦遭到破坏将严重影响旅游体验，也会在社会上引发较大影响。
可持续发展策略的出台，使我们在开发自然资源的过程中开始注重“度”的限制。
与营销管理的初级理念相契合，成为可持续发展绿色营销、永续经营的执行依据。
为避免过度开发、票价随意波动、促销手段滞后等多种问题的发生产生良好的治理效果。
（二）多方效益结合原则旅游景区的开发和营销应充分重视游客的需求，在市场细分、市场定位、产品策略等多个角度入手，通过多方效益组合，实现社会、经济、环境等多方位的共同发展。
景区营销策略制定及改进需重视市场导向，提高景区的经济效益，同时讲求社会效益和环境效益，谋求综合效益的全面提升。
（三）?I销适度超前原则营销策略的制定需要具备一定的超前性，以发展的眼光制定长期的营销策略。
旅游景区的营销过程中适度遵循超前原则对于提高收益、预测市场需求、打造更加富有竞争力和富有特色的旅游产品提供很大帮助。
（四）关注竞争者原则在制定自然景区营销策略时需要时刻关注竞争者产品规划和行为状况。
通过对比找出与对手之间的差异，借鉴并加以模仿，或者与竞争对手之间达成联盟，共同开发设计优质旅游产品。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
景区营销推广策划书范文3篇
景区营销推广策划书范文3篇篇一景区营销推广策划书范文一、背景介绍[景区名称]位于[具体地点]，是一个以[景区特色]为主题的旅游景区。
该景区拥有丰富的自然资源和人文景观，是一个集观光、休闲、娱乐、度假为一体的综合性旅游景区。
然而，由于该景区的知名度不高，市场份额较小，因此需要进行有效的营销推广，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
二、市场分析1. 目标市场：本景区的目标市场主要是[具体目标市场]，包括[目标市场的特点和需求]。
2. 竞争对手：本景区的竞争对手主要是[竞争对手的名称和特点]，包括[竞争对手的优势和劣势]。
3. 市场机会：随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，旅游市场呈现出快速发展的趋势。
本景区可以抓住这一机会，通过有效的营销推广，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
三、营销目标1. 提高景区的知名度和美誉度：通过各种营销渠道和手段，将景区的品牌形象和特色产品推广给更多的目标客户，提高景区的知名度和美誉度。
2. 增加景区的游客数量和收入：通过有效的营销推广，吸引更多的游客前来观光旅游，增加景区的游客数量和收入。
3. 提高景区的市场份额：通过提高景区的知名度和美誉度，增加景区的游客数量和收入，提高景区的市场份额。
四、营销策略1. 产品策略：本景区的产品策略主要是[产品策略的具体内容]，包括[景区的特色产品和服务]。
2. 价格策略：本景区的价格策略主要是[价格策略的具体内容]，包括[景区的门票价格和其他收费项目的价格]。
3. 渠道策略：本景区的渠道策略主要是[渠道策略的具体内容]，包括[景区的营销渠道和销售渠道]。
4. 促销策略：本景区的促销策略主要是[促销策略的具体内容]，包括[景区的促销活动和优惠政策]。
五、营销推广方案1. 广告宣传：在[广告宣传的具体渠道]上投放广告，宣传景区的品牌形象和特色产品。
2. 公关活动：举办各种公关活动，如新闻发布会、旅游推介会等，提高景区的知名度和美誉度。
旅游景区产品营销创新的对策探析案例（共五篇）
旅游景区产品营销创新的对策探析案例（共五篇）第一篇：旅游景区产品营销创新的对策探析案例旅游景区产品营销创新的对策探析旅游景区的产品在实现了从旅游资源向旅游产品的第一次飞跃后,面临着从旅游产品向旅游商品的第二次飞跃,只有当消费者购买了这个旅游产品后,才实现了二次转化,而这个过程需要营销这个工具和催化剂来完成。
由此可见营销对旅游产品价值实现的重要作用,而我国旅游景区产品的营销问题比较突出,因此在分析旅游景区产品营销现状的基础上,借鉴营销创新的思路,对未来旅游景区产品的营销创新进行了积极的对策分析。
一、旅游景区产品营销的理论概述(一)旅游景区产品的相关理论 1.旅游景区的定义旅游景区的概念有广义和狭义之分,广义的旅游景区指旅游区,2003 年2 月国家质量监督检验检疫总局发表国家标准的《旅游区(点)质量等级的划分与评定》(GB/ T1 7775-2003),其中对旅游区(点)的定义为:具有参观游览、休闲度假、康乐健身的功能,具有相应旅游服务设施并提供相应服务的独立管理区。
包括有风景区、文博馆、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园,植物园及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类旅游区(点)。
而狭义的旅游景区是指旅游区中的旅游风景名胜区。
对旅游景区的定义尚没有一个普遍被接受的论述。
国外的有英国国家旅游局的定义:旅游景区(点)必须是一个长久性的旅游目的地,其存在的主要目的是向公众开放并让公众得到消遣的机会,做感兴趣的事情,或受到教育,而不仅仅是用于购物、体育运动、观看电影或表演。
景区(点)能够吸引一日游游客和旅游者,其进入无需预订。
游览地点不仅应该能够吸引旅游者、一日游者,而且对当地居民具有吸引力。
国内学者禹贡和胡丽芳则认为旅游景区(点)是由具有某种或多种价值,能够吸引游客前来观光、游览、度假的自然景物、人文景观以及能够满足游客需要的旅游设施构成的,具有明确具体的空间界线的多元环境空间和经营实体,这一实体可以通过对游客进出的管理和提供相关服务,达到盈利或保护该环境空间的目的。
景区营销策略方案5篇
景区营销策略方案5篇销售专业学生不仅要在实习中学习专业技能，还要学习到怎样处理好人际关系。
在销售实习活动中你一定有许多的收获，你知道销售实习心得的写法？你是否在找“景区营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！景区营销策略方案篇1面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现“两强一堡”战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇，德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可，获得较大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者获得新体验和新感觉，不断创造新的客户价值。
1、以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅游市场营销策略。
优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有、分析和提炼。
一个地区旅游业的发展，首先依赖于当地的资源优势。
在制定战略计划之前，首先要做资源分析和市场研究。
资源分析是对内的，市场研究是对外的，两者互为表里，缺一不可。
从资源分析看，在德宏州众多的旅游资源中，真正具有独特性的核心旅游资源优势，可以概括为“边、情、绿、宝”。
“边”：就是边境。
德宏州与缅甸接壤，有503.8公里国境线。
中缅边境是全国有名的和平边境、商贸边境、奇特边境。
有中国实施“境内关外”政策的瑞丽姐告边境贸易区，可以体验“一寨两国、一户两国”等奇特的边境奇观和边寨风情，是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸。
“情”：就是绚丽多姿的民族风情。
德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数民族，民族文化丰富多彩。
有世界上的民族群舞———“目瑙纵歌”，是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩，20__年5月20日“，目瑙纵歌”经国务院批准列入第一批非物质文化遗产名录;拥有至今保存完整、规模的“傣族故宫”———南甸宣抚司署;有中缅人民深厚的胞波情、丰富的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情。
“绿”：就是绿色资源。
德宏州森林覆盖率达67.1%，花开四季、果结终年，素有“热带亚热带物种基因库”的美称。
古镇旅游营销策略分析
古镇旅游营销策略分析青城古镇历史文物古迹众多，文化底蕴深厚，曾获的国家及甘肃的多个荣誉。
2004年青城古镇的四合院古建筑被列为甘肃省民族民间文化保护（试点)十大项目之一；2006年青城古镇被甘肃省建设厅、甘肃省文物局批准公布为“甘肃历史文化名镇”；2007年被中华人民共和国建设部、国家文物局命名为“中国历史文化名镇”;2010年入选住房和城乡建设部的“全国特色景观旅游名镇";2012年又被提名为“中国最美乡村"50佳，并获得“中国十佳最美风情小镇”的称号;2014年获批国家AAAA级旅游景区。
青城主要的旅游景点有:青城书院、圆明宫、青城隍庙、罗家大院、百亩荷塘、高家祠堂、碑林、二龙山戏楼、闯王墓、青城水烟、古烽火台、秦长城、汉屯田和散落在古镇核心区的45处古居民四合院等。
其中高家祠堂被认定为省级文物保护单位；青城隍庙、青城书院、二龙山戏楼被认定为县级文物保护单位.青城还是中国“水烟"的发源地,青城古镇被誉为“中国水烟之乡”,水烟制作的历史可以追溯到明代，至今仍然保留着完整的制作水烟场地、工具和工艺。
青城水烟制作技艺、道台狮子、西厢调等已被列入甘肃省非物质文化遗产名录。
青城具有甘肃“影视城"的美称青城古镇古居民群和古建筑为许多电视剧的拍摄提供了景点,如：电视连续剧《老柿子树》、《黄河浪》等先后在此选景，这使得青城逐渐成为一个具有鲜明黄河风情特色的影视拍摄基地。
青城是闯王归隐之地。
近年，史学界提出“闯王李自成归隐榆中青城”的观点，使黄河古镇青城再次引起了各方关注。
并于2007年4月5日(清明节)，由甘肃省明清史学会联合李氏后人在青城镇苇茨湾村龙头堡子为“闯王之墓”立碑揭幕，并举行首次公开祭奠仪式。
此后即将建造的李自成陵园，将再一次提高青城古镇的知名度,促进青城旅游业的发展。
青城古镇虽然旅游资源丰富、文化底蕴深厚，但是长期以来由于没有采取正确的营销方式，导致青城古镇在社会上并没有很高的声誉。
景区全年营销规划方案
景区全年营销规划方案一、目标市场分析：1. 根据景区的特点和资源，确定目标市场，如家庭休闲度假市场、年轻人户外探险市场等。
2. 分析目标市场的特点和需求，了解他们的兴趣爱好、消费能力和购买意愿。
二、全年营销策略：1. 制定全年营销目标，如提高游客数量、增加游客的停留时间、提高消费金额等。
2. 根据目标市场的特点和需求，制定符合其需求的营销活动，如特色体验活动、主题节日活动等。
3. 不同季节、节假日的营销策略也要有所差异，如春节期间推出特别优惠、夏季开展水上活动等。
4. 制定合适的价格策略，如推出优惠套餐、会员制度等，以吸引更多游客。
5. 加强品牌宣传，通过广告、传媒合作等方式提升景区知名度和形象。
6. 加强线上营销，通过社交媒体、电子商务等渠道进行宣传推广，吸引更多目标市场的关注和参与。
7. 加强线下渠道合作，与旅行社、酒店等合作推出联合营销活动，提高景区的曝光度和销售额。
8. 加强客户关系管理，通过积分、礼品等方式留住老客户，同时引导客户进行口碑宣传。
三、具体营销计划：1. 设立主题月份，每月开展相关活动，吸引目标市场的游客。
2. 设立会员制度，提供会员专属活动和优惠，增强客户粘性。
3. 将景区特点与电商相结合，开设在线商城，推出特产和旅游纪念品等，增加游客消费。
4. 开展线上抽奖活动，吸引更多目标市场的参与，并通过线下兑奖方式促进实体消费。
5. 举办客人理念沙龙，邀请专家分享成功案例，提供专业的景区运营经验。
6. 开展与当地社区、学校等的合作活动，加强与周边居民的互动和社区感。
7. 与旅行社签署协议，提供优惠价格和专属资源，增加合作方推荐游客。
8. 开发手机APP，提供景区介绍、门票预订、线上支付等服务，提高游客使用体验和便利度。
以上是景区全年营销规划方案，通过针对目标市场的调研和分析，制定全年营销策略，并提出具体的营销计划，以提高景区知名度和形象，吸引更多目标市场的游客，实现营销目标。
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清流镇泉映梨花景区营销策略探析
作者：李旭杰李婷
来源：《现代企业》2018年第06期
随着我国经济的快速发展，人们生活水平日益提高，旅游正逐渐成为人们重要的休闲方式。
在旅游业快速发展的大背景下，旅游供给逐渐增加，旅游者目的地的选择也越来越多，乡村旅游已成为市民周末及节假日旅游的首选。
乡村旅游是一种阻止农业衰退和增加农村收入的有效手段。
泉映梨花景区位于“国家级生态乡镇”、“四川省省级特色旅游镇”清流镇境内。
景区内拥有梨花赏花基地、天然泉等多种特色生态资源，对当地旅游经济发展起到重要的推动作用，通过对景区营销策略的深入研究分析，提高营销效率，降低营销成本，有效提升景区竞争能力和管理能力，促进景区的可持续发展。
在旅游业快速发展的背景下，国内外学者对乡村旅游营销策略的研究也有了大量研究，传统的营销策略4P营销组合策略被广为运用，其核心为产品、价格、分销和促销策略的组合。
英国著名旅游营销专家维克多·密德尔敦在其代表作《旅游营销学》中提出了规划旅游营销的战略战术。
肖佑兴（2001）认为，乡村旅游是以乡村空间环境为依托，以乡村独特的生产形态、民俗风情、生活形式、乡村风光、乡村居所和乡村文化等为对象，利用城乡差异来规划设计和组合产品，即观光、游览、娱乐、休闲、度假和购物为一体的旅游形式。
刘燕（2017）认为将产品整体概念理论、体验营销理论、整合营销理论综合与乡村景区营销中，全方位提升乡村景区服务质量，对于乡村景区营销策略的研究不应仅局限于传统营销策略，而应与网络营销相结合，网络媒体的宣传已成为乡村旅游不可或缺的营销策略之一。
对于旅游产品的打造，需要满足消费者的精神与物质需求，从而去提高产品的质量，提高旅游产品的市场竞争力。
一、泉映梨花景区发展情况
1.景区基本信息。
泉映梨花景区位于“国家级生态乡镇”、“四川省省级特色旅游镇”清流镇境内，地处成都市新都区西北面，南以成都市青白江与新民镇、新繁镇分界，北与彭州市接壤，距成都市区35千米，距新都城区20千米，地理位置优越。
景区所在清流镇交通发达，老成彭路穿境而过、第二绕城高速清流段互通出口附近，同时与新九路、利清路形成两横两纵交通格局，成汶铁路横贯东西，拥有火车货运站一个，发达的交通网络体系便于人们旅游休闲出行。
2.景区发展现状。
清流镇泉映梨花景区已经发展成为国家3A级旅游景区，景区围绕“泉映梨花”文化生态旅游建设，挖掘“艾芜文化、梨花、泉水”三大资源，打造集“追忆乡愁、溯溪赏花、湿地游憩”于一体的精品乡村旅游目的地。
清流镇是著名流浪文豪艾芜的故乡，厚重的文化底蕴吸引着众多文学爱好者们。
为了让人们深入地了解艾芜的一生，景区恢复重建艾芜故居，分不同主题介绍艾芜一生的足迹。
丰富的生态资源和宜人景色，让人沉迷其中。
依托黄龙生态泉自然优势打造的泉映梨花赏花基地，现已发展成为成都市内少数拥有上千亩果树种植的大型赏花基地之一，其中核心区梨树种植规模达1100余亩，桃树、李树等种植面积400余亩。
景区现已陆续恢复乌木泉、双车坊泉、黄龙泉等生态泉眼，丰富的生态泉水泉眼资源，让
众多养身爱好者趋之如骛。
同时，青白江贯穿清流全镇同时也带来了丰富的河滨水资源，清流片区川西林盘整治与保护工程和散居院落环境整治提升工程使得川西平原林盘院景象落得以重现。
绿色生态的特色产品深受消费者喜爱。
清流镇拥有多种生态产品，如发展至今已有近百年历史、享有“成都市非物质文化遗产”和“成都市传统文化保护品牌”两大荣誉的清流板鸭、品种繁多优质的生态水果、天然的泉都香富硒大米和入选国家级非物质文化遗产保护名录的新繁棕编等。
形式多样的节庆活动已成为景区的一大亮点。
景区凭借景区内大面积种植的梨树，推出新都清流梨花节，开展以梨花、油菜花观赏为主题，含有农副产品展示展销、文豪艾芜故居体验、绿道骑游的节庆宣传活动，至今已成功举办四届。
定期举办木厂会，现今已成功举办十二届。
同时，依托景区内部资源打造的清流梨果节，让游客亲临景区体验采摘的乐趣。
二、景区营销存在的问题
1.宣传营销主题不明确，缺乏有效宣传。
旅游宣传是要实现旅游营销者与旅游产品潜在消费者之间的信息沟通。
景区目前缺乏对自身的广告宣传投入，现有宣传方式单一、力度不够，导致知名度较低，旅游资源未能充分发挥，造成资源浪费。
目前景区官方网站上信息量较少，维护和更新不及时，微信公众号的维护也缺乏及时性和互动性，消息推送时间间隔长、内容少。
现有的营销宣传无法对景区旅游形成强有力的支撑。
2.旅游项目较单一，层次不丰富。
景区目前提供的旅游项目主要是基础性的观光型产品，该类旅游项目的游客消费低，时间短，重游比率小，对旅游交通要求高，由于梨花开放周期短，导致提供的服务活动没有延续性。
同时景区内农家乐数量较少，接待能力有限，缺乏品牌独特性和多样性，无法满足游客多样化需求。
3.营销渠道单一，未形成整体营销。
旅游营销渠道在旅游市场中占有举足轻重的作用，景区现有的营销活动不具备长期和延续性，淡季放松了对景区的宣传和景区旅游活动的开发。
对景区的定位较狭窄，导致景区旺季时间太过短暂，淡季对游客没有吸引力。
三、泉映梨花景区营销对策
1.树立景区品牌活动，增加核心竞争优势。
在经济全球化的今天，品牌策略是发达旅游目的地的重要策略。
景区需要借助品牌活动来创建旅游品牌，牢牢树立品牌意识。
通过对景区整体顶层规划，体现前瞻性、实用性、可行性和地方特色等特点，全力打造突出清流镇优势和特色；提高景区各类活动品质。
按时高质量举办“采摘季”、“木厂会”，提升“泉水梨”知名度和美誉度，推动当地林业果业和旅游业发展；定期举行“艾芜文化”读书会，清流镇是现当代文学家艾芜的故居，创建并开展与“艾芜文化”的读书会，聚集众多的爱好者前来此地游玩且参与此读书会。
2.丰富旅游产品和品种，打造独具特色活动。
大力升级旅游产品，丰富旅游品种。
以梨花，清泉为设计理念并在景点基础上发展农家文化。
积极探索主题摄影展、摘采季、户外活动等丰富旅游品种，构建游客互动、特色风情、趣味户外等各具特色的休闲娱乐活动。
在保持景
区原貌，原始特点的基础上，积极探索全新的、互动休闲式的旅游休闲项目，打造真正具有休闲度假、回归自然、文化体验于一体的乡村气息和时代特征，营造人与自然和谐共融的乡村旅游氛围，成为周边市民周末、放松、休闲的好去处。
3.发展景区网络营销，拓展新媒体营销。
“互联网+”背景下，景区旅游网络营销是现代营销理念中主要的营销方式。
网络营销具有直接营销和双向营销等优点，定位准、信息量大、成本低的优势，成为众多旅游景区主要的营销模式。
积极探索旅游信息网站和酒店进行合作，应季推出一些线路式的旅行套餐；与景区内居民合作建立民宿，提供当地农特产品；提升景区周边的餐饮服务，在节假日以及景区旺季时，游客能通过网络直接进行预订，促进景区营销价值转化，提高旅游收入。
利用微博等新媒体平台，及时发布新的旅游产品和促销方案。
在营销主题上需精心设计，内容上要具有分享价值和娱乐性。
把微博等新媒体作为与景区合作商、旅游者互动的平台，促进景区旅游产品宣传，对提升景区品牌影响力具有重要作用。
4.提升景区服务意识，加强公共服务平台建设。
（1）提升景区服务人员素质，建立信息反馈机制。
高素质的景区服务人员是实现知名旅游景点目标的基础和保证。
景区服务人员是景区服务和对外的直接窗口，良好的素质、端庄的仪表、大方的谈吐、热情的服务都会给游客留下良好的印象。
其服务质量是影响游客对景区旅游感知的重要因素，也是提升景区内涵的重要途径。
加强游客意见反馈机制和渠道建设，游客的意见，要求及投诉，也能及时通过景区服务人员反馈，促进景区服务水平和管理之类的提高。
（2）加强景区居民的素质教育，打造乡村旅游共同体。
作为开放式的乡村旅游景区，泉映梨花景区涵盖了当地居民生活和工作区域，景区管理人员还应不断完善景区居民的素质培训和良好的生活习惯，提高乡村旅游整体的专业化水平。
加强对景区居民的人员素质和业务管理，提升景区居民的整体素质，严禁景区居民乱扔生活垃圾、破坏景区环境等不文明行为。
（3）增加便民设施，营造乡村旅游新模式。
为促进景区健康，持续，稳定发展，保障游客相关权益，景区还应建立服务站点，为游客免费提供信息咨询、游程讲解等服务。
为游客提供信息咨询，代理预定、发放旅游资料等服务。
积极探索新媒介，配置触摸屏或联网电脑等自助式信息查询服务；此外，还可以提供雨伞租赁、手机充电，小件物品寄存、失物招领、手机充值等旅游必需品售卖服务，医疗救助服务等旅游一体化服务模式。
四、结论
清流镇泉映梨花景区历史文化底蕴深厚，自然景观优美，但由于旅游营销措施不当，导致景区利用价值较低，造成资源浪费，未能很好带动当地经济。
针对泉映梨花新兴的乡村旅游景区，以现有的营销策略分析，泉映梨花的发展现状主要存在旅游项目、营销宣传、推广渠道等方面的问题，针对性地提出了相应的营销改进对策、旅游产品升级和丰富等建议。
积极发展乡村旅游产业，开发泉映梨花景区旅游价值，为市民提供更优质丰富的旅游选择显得意义重大。
[项目基金：西南石油大学开放实验基金（KSZ17201）]
（作者单位：西南石油大学经济管理学院）。