企业计划书参考范文
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公司发展规划范文_企业未来发展计划书
一个公司的发展规划很重要，如何更好地规划发展前景呢，下面是第一范文网小编为你整理的公司发展规划范文，希望对你有用!
公司发展规划范文篇1
****园林艺术工程公司未来三年的发展规划
一、三年发展战略概要
1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。
2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一;
3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变;
4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。
1。
企业项目计划书范文（通用5篇）
⽇⼦在弹指⼀挥间就毫⽆声息的流逝，很快就要开展新的⼯作了，此时此刻需要为接下来的⼯作做⼀个详细的计划了。
什么样的计划才是好的计划呢？下⾯是店铺帮⼤家整理的企业项⽬计划书范⽂（通⽤5篇），欢迎阅读与收藏。
企业项⽬计划书1 ⼀、项⽬背景 在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应⽤以⽴体综合地产开发项⽬优化体系，使之在社会⽣活，特别是在经济领域内发挥更有效的作⽤，是摆在我们⾯前的历史重任。
经验表明，任何⼀项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实⽽取得发展。
我国当前的情况是：应⽤这种体系正在逐步形成并继续⾼速发展，前景喜⼈，将有⽆限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双赢的前程辉煌。
虽然如此，我国建筑⾏业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相⽐以及与国外同⾏业的发展相⽐，⽆论在规模、⼈数、还是在⼯程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理⼯具，以及地产经营资本⼿段应⽤等各⽅⾯的差距仍然很⼤。
追其根源，除了总体投⼊不⾜，购房费⽤过⾼等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与(以买⽅和卖⽅为代表的)经济活动主体的⼴泛、深⼊、有效的相互渗透和全⾯融合。
尽管众多开发商，服务商和发展商都在极⼒宣传，推⼴和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，但是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，⼏乎都是形式泛滥，收效甚微，对办⼚商家和购房顾客⽆法起到吸引作⽤。
原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作⽤分析不够，认识不⾜、运⽤不⼒，缺乏有效的⼿段，没有找到正确的切⼊点和牵引点。
“⽴体综合地产开发项⽬优化体系”正是这样⼀种符合价值规律的、易于操作的、有效的⼿段。
近两年来，发达国家的⽴体综合地产开发项⽬优化体系业务平地⽽起，发展迅猛。
据不完全统计，⽬前包括⼀些知名⽴体综合地产开发项⽬优化体系概念，⼏乎涵盖了所有地产商项⽬品种类。
⽴体综合地产开发商业动作的是⼀种特殊形式，它与常规商业形式的最⼤区别在于：它把项⽬商品的定价权从卖买双⽅都容易接受的价位，从⽽极⼤地调动了买⽅的购房积极性。
企业目标及工作计划书范文
企业目标及工作计划书范文序言在这个竞争激烈的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。
为了在市场中立足并取得持续的发展，企业需要明确自己的发展目标，并制定相应的工作计划来实现这些目标。
本文旨在明确企业的发展目标并制定相应的工作计划，为企业未来的发展奠定坚实的基础。
一、企业目标1. 初级目标：公司是一家专业的IT服务提供商，致力于为全球客户提供创新、高效的IT解决方案。
我们的初级目标是成为行业内知名的IT服务品牌，为客户提供最优质的服务和产品。
2. 中级目标：公司致力于不断提升自身的技术实力和服务水平，为客户提供更加专业和独到的解决方案。
我们的中级目标是成为国内领先的IT服务提供商，占据更多的市场份额，保持持续的快速增长。
3. 高级目标：公司的最终目标是进军国际市场，成为全球顶尖的IT服务提供商，并在全球范围内建立起良好的品牌形象和声誉。
二、工作计划1. 市场调研与战略规划（1）市场调研首先，为了更好地了解行业的发展动态和客户的需求，我们需要对市场进行深入的调研。
通过对市场需求、竞争对手、行业规模和发展趋势的分析，制定合理的发展战略。
（2）战略规划在市场调研的基础上，我们将制定相应的战略规划，明确公司的发展方向和目标，制定相应的发展策略和营销计划，以更好地满足客户需求，提升公司的市场竞争力。
2. 人才培养和团队建设（1）人才培养公司致力于打造一支高素质的团队，为了实现这一目标，我们将加大对员工的培训投入，提升员工的专业技能和服务水平，让员工始终保持竞争力。
（2）团队建设除了培训，我们还需要加强团队建设，营造良好的企业文化和团队氛围，增强员工凝聚力和执行力，从而更好地服务客户，实现公司的发展目标。
3. 技术创新和产品研发（1）技术创新作为一家专业的IT服务提供商，我们需要不断进行技术创新，研发出更加先进和实用的产品和解决方案，以满足客户不断变化的需求。
（2）产品研发在技术创新的基础上，我们将加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新产品，提升公司的产品竞争力和市场占有率。
工作计划书范文怎么写(26篇)
工作计划书范文怎么写（26篇）工作计划书范文怎么写（通用26篇）工作计划书范文怎么写篇1一、背景海晨公司是天津最现代化、设备最先进的民用机械产品的专业厂家之一，在本市和全国乃至全世界同行业中享有很高的声誉。
随着公司的发展国内外客户逐年增加，特别是国外订单今年增长尤为显著。
但是随着国外订单的增加，问题也在增加。
近两年来海晨公司通过生产系统的改善和优化，又一次提升了企业管理水平与竞争力。
然而也正是由于旧的矛盾解决了新的问题又凸显了出来。
新问题集中表现在人力资源管理基础工作薄弱上面。
如岗位设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等，这对公司长期健康发展是极为不利的。
二、工作分析的立项阶段（5月1日—4日）1、工作分析需求诊断（1）发现工作分析需求预兆由于岗位的设置不合理、岗位职责不明确、组织结构较复杂、部门协调不融洽、绩效考核和员工激励作用弱等等，需要对公司进行深入系统的调查研究和诊断分析。
（2）成立工作分析筹备小组有企业的高层主管领导牵头组建工作分析筹备小组，其成员包括人力资源部经理、主管以及其他相关部门经理。
（3）人力资源管理体系诊断分析由小组成员采用问卷调查、重点员工访谈等方法，也可以聘请外部专家采用规范、系统的人力资源管理诊断工具，对企业人力资源管理的现状进行诊断，形成诊断分析报告。
2、工作分析的立项工作分析筹备小组在人力资源管理体系诊断分析的基础上，撰写《工作分析立项报告》，想企业高层申请立项。
三、工作分析的准备阶段（5月5日—7日）1、制定工作分析计划（1）工作分析的整体计划，包括：工作分析的目的和意义、所需收集的信息内容、组织形式和参与人员、实施的过程或步骤、实施的时间和活动安排、方法的选择、界定待分析的工作样本或范围、所需的背景资料和配合工作、提供的结果、费用预算。
（2）工作分析的具体操作计划规定每个人的职责和任务是什么。
具体包括要开展什么工作，工作的开展时间，工作的持续时间；开展工作的具体地点，参与的人员和各自承担的具体工作，使用的设备，要达到的目的等。
公司发展计划书范文5篇
公司发展计划书范文5篇公司发展计划书范文11 范围本标准规定了巨化集团公司标准化工作规划和计划的管理职责、管理内容和方法。
本标准适用于巨化集团公司(以下简称公司)。
2 职责2.1 公司标准化职能部门负责制定本公司标准化工作规划和计划。
2.2 各分、子公司标准化职能部门根据本单位的实际，制定本单位的标准化工作规划和计划。
2.3 标准化工作规划、计划由编制单位的标准化委员会审查，经标准化主管领导批准发布。
3 管理内容3.1 编制依据3.1.1 国家有关的方针政策和法规。
3.1.2 新产品开发规划和计划。
3.1.3 技术改造和技术引进规划和计划。
3.1.4 生产规划和计划。
3.1.5 企业标准体系。
3.2 制定、修订标准项目的规划和计划规划和计划中应列出项目名称、主要内容、工作进度要求、负责起草单位和参加单位。
3.3 采用国际标准和国外先进标准的规划和计划规划和计划包括采用国际标准和国外先进标准的具体项目(标准)以及需要采取的重大技术改造,设备更新和相应的工艺措施等内容。
3.4 标准化科研的规划和计划3.4.1 标准化管理研究项目，即针对企业自身标准化管理所进行的研究。
3.4.2 对制定、修订企业标准需要进行的研究项目。
3.5 实施标准的项目计划实施标准的`项目计划内容应包括：实施标准的时间、方式、步骤、负责人员、工作进度和应达到的要求等。
3.6 标准化培训计划标准化培训计划应包括：培训的目的、要求、对象、培训的内容、培训时间、培训资源等内容。
3.7 标准(标准体系)有效性确认计划标准(标准体系)有效性确认计划包括：确认的目的、时间、项目、应达到的要求、确认的单位等。
4 管理方法4.1 标准化工作规划一般5年编制一次，在公司五年发展规划的框架下编制。
4.2 标准化工作计划应围绕标准化工作规划的要求，以年度计划的形式进行编制。
4.3 标准化工作规划、计划应根据生产、经营、发展对标准化工作的需要进行编制。
企业融资计划书范文
企业融资计划书范文企业融资计划书一、企业概况（请简要概述贵企业的基本情况，包括：企业名称、成立时间、业务范围、注册资本、股份情况、人员结构、市场竞争力等信息。
）二、融资需求和用途（请详细说明贵企业的融资需求和用途，包括：融资金额、融资方式、利率、期限等信息。
具体用途包括：扩张市场、研发、投资等。
）三、企业经营情况（请进行全方位的企业经营情况分析，包括市场分析、产品分析、竞争对手分析等。
同时请总结近三年的企业财务状况，包括营业额、利润率、负债率等。
）四、管理和运营体系（请概述贵企业的管理和运营体系，包括企业架构、管理体系、人事招聘和培训等。
）五、风险管理（请分析贵企业在风险管理方面的措施和策略，包括市场风险、信用风险、法律风险等。
）六、融资方案（请列举贵企业的融资方案，包括融资来源、融资方式、融资条件等信息。
同时请说明融资的风险和收益。
）七、附件清单1.企业营业执照副本2.企业组织机构代码证副本3.财务报表（含资产负债表、利润表、现金流量表）4.企业章程5.股权结构及流转情况6.生产经营批准文件、资质证书及认证证书7.项目计划书或商业计划书8.其他有关附件（如合同、经营报告等）八、法律名词及注释1. 股份有限公司：指股份公司，即股份有限公司。
2. 注册资本：企业设立时，以货币形式在合法的场所缴付注册资本。
3. 融资：指企业或个人通过向融资机构借款以获得经营或生活所需资金的行为。
4. 负债率：指企业总负债占总资产的比例，是衡量企业财务风险程度的重要指标。
九、可能遇到的困难及解决办法在实际执行过程中，贵企业可能遇到如下问题：1. 融资难度较大，缺乏可靠的融资渠道。
解决办法：通过银行贷款、股权投资、债券发行等多种方式融资，并通过优秀的管理和营销策略，提高企业的市场竞争力。
2. 企业经营不畅，盈利能力下降。
解决办法：提高产品和服务质量，优化企业架构，注重员工培训和招聘，加强市场营销和管理。
3. 面临政策和法律风险。
企业计划书模板范文
经过一年的努力，我司在各项工作中取得了以下成果：
（1）销售额实现增长22%，超过预期目标；
（2）高附加值产品占比提升至35%，产品结构得到优化；
（3）成功研发并推出3款创新产品，市场反馈良好；
（4）通过内部管理改革，员工工作效率提升15%；
（5）海外市场取得突破，出口业务增长30%。
5.挖掘工作中的亮点与不足
（1）亮点：
-员工培训：开展多场内外部培训，提升员工专业技能；
-企业文化建设：举办丰富多样的文化活动，增强员工归属感；
-环保理念：注重绿色生产，降低能耗，提升企业形象。
（2）不足：
-市场营销：部分市场推广活动效果不明显，需进一步优化；
-研发创新：研发能力有待提升，加强与国际先进技术的交流；
-内部管理：部分流程仍需优化，提高管理效率。
二、问题与改进
1.梳理工作中遇到的问题
在过去的工作中，我司遇到了以下问题：
（1）市场营销方面：市场推广活动的效果与预期有差距，品牌知名度和影响力提升不够显著；
（2）研发方面：创新产品研发周期较长，部分技术难题未能及时攻克；
（3）内部管理方面：部门间协作存在壁垒，部分流程繁琐，影响工作效率；
（4）人力资源方面：第一季度完善激励机制，年底前建立员工职业发展通道。
三、工作计划
1.确定下阶段工作目标
根据企业发展战略和市场环境，下阶段我司将围绕以下工作目标展开：
（1）提升市场占有率，实现销售额增长30%；
（2）加强产品创新，提高高附加值产品占比至40%；
（3）优化内部管理，提高员工工作效率20%；
3.分解季度、月度工作重点
（1）第一季度：
-完成市场调研，确定产品优化方向；
2022年企业发展计划书1500字(7篇)
企业发展计划书1500字(7篇)导读：关于企业发展计划书，精选6篇范文，字数为1500字。
2022年，根据集团公司发展战略和集团实际需求，结合本集团的发展战略，我们制定了一套较为科学合理的发展计划书，同时为了使我们能够更好的完成公司下达的各项目标任务和工作目标，我们又进一步修订了公司《项目管理制度》、《项目部奖惩条例》和《公司管理制度》，为公司发展的战略和计划书的制定提供了保障。
为了使公司的工作能够顺利进行，现将公司2022年的工作情况进行简要总结如下：。
关于企业发展计划书，精选6篇范文，字数为1500字。
xx年，根据集团公司发展战略和集团实际需求，结合本集团的发展战略，我们制定了一套较为科学合理的发展计划书，同时为了使我们能够更好的完成公司下达的各项目标任务和工作目标，我们又进一步修订了公司《项目管理制度》、《项目部奖惩条例》和《公司管理制度》，为公司发展的战略和计划书的制定提供了保障。
为了使公司的工作能够顺利进行，现将公司xx年的工作情况进行简要总结如下：。
企业发展计划书(范文)：1xx年，根据集团公司发展战略和集团实际需求，结合本集团的发展战略，我们制定了一套较为科学合理的发展计划书，同时为了使我们能够更好的完成公司下达的各项目标任务和工作目标，我们又进一步修订了公司《项目管理制度》、《项目部奖惩条例》和《公司管理制度》，为公司发展的战略和计划书的制定提供了保障。
为了使公司的工作能够顺利进行，现将公司xx年的工作情况进行简要总结如下：一、xx年的主要工作内容。
二、xx年的工作计划。
1、加强项目管理工作。
根据公司发展战略和工作目标，我们将公司的经营目标、工作重点、工作目标分解到各个项目，并分解到每个项目的具体负责人和部门。
为了保证工作目标的完成，就必须加强项目管理人员和项目经理的培训工作。
项目经理和施工人员要通力合作、密切配合，为工程顺利进展和质量的提供有力的保证。
2、加强项目管理工作。
首先要加强对项目经理、施工员和项目管理人员的培训，使他们真正能胜任本职工作，真正发挥出项目管理人员的职能。
生产企业商业计划书怎么写范文
生产企业商业计划书怎么写范文商业计划书是一种用于描述和解释一个商业项目及其潜在收益的书面文件。
下面是一个关于生产企业商业计划书的范文。
一、项目概述本商业计划书旨在介绍一家生产企业及其发展计划。
该企业计划以生产和销售家居用品为主要业务，包括家具、餐具、装饰品等。
二、市场分析1. 行业概况家居用品行业是一个庞大的市场，一直以来都有稳定的需求。
随着人们收入水平的提高和生活水平的改善，人们对于舒适、时尚的家居用品的追求也越来越高。
2. 市场需求根据市场调研数据显示，人们对于高质量、环保的家居用品的需求逐渐增加。
同时，还有很多人喜欢自己设计和定制家居用品。
因此，我们计划推出一系列高品质的家居用品，并提供个性化的定制服务。
3. 竞争对手分析市场上已经有一些知名的家居用品品牌，它们在产品设计和品质上占据一定的优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们计划通过独特的设计、精良的制造工艺和卓越的客户服务来打造品牌。
三、商业模式1. 产品特点我们的产品将注重质量和设计，以满足市场对高品质、环保和时尚的要求。
我们还将提供个性化定制服务，让顾客可以根据自己的需求设计和制造家居用品。
2. 渠道模式我们将建立线上和线下的销售渠道，通过网店和实体店，以及与一些家居装饰公司的合作，将产品销售给潜在顾客。
4. 销售策略我们将加强品牌推广和营销活动，如组织展览、参与家居用品展览会、线上线下广告宣传等，增加产品的知名度和市场份额。
四、管理团队本企业的管理团队将由经验丰富且对家居用品行业非常熟悉的人员组成。
他们将负责企业的运营、产品设计与制造、市场销售等方面的工作。
五、财务预测1. 初始投资我们预计需要一定的初始投资，用于产品研发、工厂建设、设备采购、人员招聘等。
初期投资预计为XXX万元。
2. 盈利能力根据市场调研和市场需求预测，我们预计在第一年实现XX万元的销售收入，预计年销售增长率为X%。
我们预计在第三年实现盈利。
3. 资金使用我们将合理使用资金，用于产品研发、市场推广、设备更新、人员培训等，以确保企业的持续发展和增长。
公司工作计划书范文7篇
公司工作计划书范文7篇公司工作计划书范文【篇1】一、认真学习业务技能，积极投身预算工作具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。
作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我能勤学好问，积极向同事学习取经，在公司领导和同事的信任和帮助下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利开展奠定了基础。
二、严格按照公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作进入公司以来，在领导及同事的支持与帮助下，参与完成了家园工程的预算投标工作，独立完成了住宅楼工程及其他各项工程的预算和投标工作;积极参与了公司的投标报名及开标工作。
通过亲身参与预算工作的整个过程，使自己对预算有了初步的了解，加深了对预算概念的认识，从而对预算这项工作有了更深的了解。
三、服从公司领导的工作安排，积极做好领导安排的其他工作在工作中，我能以大局为重，敬业爱岗，不计较个人得失。
在做好本之工作之余，能服从公司领导的工作安排，对领导交办的其他工作能认真对待，不推脱，不怠慢。
科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地协助其他部门和同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。
四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我能积极响应公司的各项规章制度，尊重领导，服从公司领导的管理，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则严格要求自己，加强工作责任感，及时做好本职工作。
同时能主动团结同事，互帮互助，共同营造和谐的工作环境。
五、利用工作之余的休息时间加强学习为了不断提高业务技能，更好地服务本职工作，在工作之余，我能注意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。
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1 ***企业创业计划书范本 2 目录 1. 企业介绍 ................................................................... 2 1.1 企业名称 ............................................................... 2 1.2 企业类型及经营范围 ..................................................... 2 1.3 企业销售的产品或服务 ................................................... 2 1.4 企业服务对象 ........................................................... 2 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 ............................................. 2 1.6 企业的选址与布局设计 ................................................... 2 1.6.1 选址与布局设计 ................................................... 3 2. 企业的市场分析 ............................................................. 3 2.1 企业的市场机会 ......................................................... 3 2.2 企业的顾客分析 ......................................................... 3 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 ............................................. 3 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ............................................. 3 2.3.2 与其他酸野店的差异分析 ........................................... 4 2.3.3 相约酸辣的自身特色 ............................................... 4 2.3.4 SWOT分析 ......................................................... 4 3. 企业的营销计划 ............................................................. 5 3.1 企业出售的产品或服务 ................................................... 5 3.1.1 产品的采购与储运 ................................................. 5 3.2 确定出售的产品或服务价格 ............................................... 5 3.3 企业销售方式 ........................................................... 6 3.4 营销策略 ............................................................... 6 3.4.1 主要采取的策略 ................................................... 6 3.4.2 市场促销活动计划 ................................................. 6 3.5 销售预测 ............................................................... 6 4. 企业的管理 ................................................................. 7 4.1 企业的组织机构 ......................................................... 7 4.2 企业的日常管理要求 ..................................................... 8 3
4.3 企业管理的基本费用预测 ................................................. 8 5. 企业财务计划 ............................................................... 8 5.1 企业的资产 ............................................................. 8 5.2 销售预测和成本计划 ..................................................... 8 5.2.1 销售收入预测 ..................................................... 9 5.2.2 销售和成本预测 .................................................. 10 5.2.3 现金流量计划 .................................................... 11 6. 创办企业的行动计划 ........................................................ 12
创业计划书 1. 企业介绍 1.1 企业名称：红谷滩跑腿
1.2 企业类型及经营范围 本企业属于为家政以及公司服务，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。 1.3 企业销售的产品或服务 本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。 1.4 企业服务对象 本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教 4
职工的家属及其他人群。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。 1.6 企业的选址与布局设计 1.6.1 选址与布局设计 本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。 本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。
1.6.2 企业的设备与设施 店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。 2. 企业的市场分析
2.1 企业的市场机会 5
我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。 2.2 企业的顾客分析 本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他酸野店的差异分析 我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。 2.3.3 相约酸辣的自身特色 我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。 2.3.4 SWOT分析 优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳 ②品种多样，产品新鲜 ③规模大，价格较低 ④服务态度好