【创业计划书】杂货铺3

目录

一、网店名称： (2)

二、网店宗旨与简介： (2)

三、行业市场分析 (2)

1、目标市场、客户分析（购买人群）： (2)

2、销售的产品、进货的渠道： (3)

3、销售策略： (3)

四、营销策略 (4)

1、营销方式： (4)

实体店直销 (4)

互联网虚拟店促销 (4)

展销会 (4)

2、价格策略： (4)

3、促销方式： (5)

五、产品成本及盈利分析： (5)

六、风险评估： (6)

1、SWOT分析 (6)

2、风险分析 (7)

1、新的商业模式不能被市场所接受 (7)

2、团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 (8)

七、投资者退出方式 (8)

一、网店名称：

XX

二、网店宗旨与简介：

XX主要经营学习用品、小饰品，比较适合青少年以及不同年龄段的人现在比较喜欢的时尚温馨、实用可爱的学习用品和小饰品。本店的宗旨是尽量满足顾客的需要要求，走时尚实用线路！

三、行业市场分析

1、目标市场、客户分析（购买人群）：

据我国权势巨子机构对于中国人群对于学习用品、小饰品市场的调查显示，目前我国学习用品和小饰品市场人均占有率不足5%，而发达国度一般都在45%左右。其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国消费率正按每年19%的年增长率递加，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对于比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也乱七八糟糕、良莠不分。所以说学习用品、小饰品行业的市场发展空间是很大的。因此我选择学习用品以及小饰品作为这次的创业对象。

学生对于学习用品是没有抵抗力的，看到方便时尚的就会下手，而不管是哪个年龄段女性对于小饰品的钟爱永远不会降低，打折，尤其女性都喜欢追求潮流，况且她们的购买力远远地超过学生。所以不论哪个年龄段的人们的饰品，本店都有其相应的经营范围。

2、销售的产品、进货的渠道：

好的货源已经成功一半，本店的产品全部都是由店主去实体店进货，质量店主会一一把关，宝贝介绍的照片100％店主实拍，尽力让消费者满意，售后服务也要到位。

3、销售策略：

在本店创业初，主要的目标是推广商业模式、吸引用户，获得良好的口碑，并以不盈利为主要的目的。然而，就我们的商业模式来说，达到赢利的目的非常清晰，所以进入成熟期以后，我们将在学生及不同年龄段的人中间取得一定的地位，所以我们的资金也将会逐渐回笼。

实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，其中可将其归于以下几种方式：

1、电话销售

2、关系销售

3、网络销售

4、连锁销售

5、捆绑销售

6、会议销售等。

四、营销策略

1、营销方式：

实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

互联网虚拟店促销

针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

展销会

每年温州等各大城市地区都有举办饰品展销会，它们是非常好的推销产品与提升知名度和提高口碑的机会。

实体店与网络和展销会相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

2、价格策略：

做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员.VIP 会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高本店的综合获利和收益能力，从而为本店获取尽可能大的利润。

3、促销方式：

1、维护品牌下促进销售。促销是要促进销售，但是一定要维系品牌。

2、折扣给需要的人。例如之前淘宝商城3周年的活动明摆着你不打折也是有人买的，而你的折扣连这样的客户都给予了，这明显的是自己和自己过不去。也许你会觉得这个很难操作，其实不难，拿淘宝来说，卖季节性产品的商家，你可以按时间段来掐算，在某个时间段内，肯定有相当多的用户会选择购买，接着你只需要在之后再掐算一个时间，给买第二套需要折扣推动的用户即可。

3、捆绑折扣提高整体利润。像聚划算活动这种打折，无疑是对单品打折打造爆款，这明显是一种降低利润的方式。但是为了提高利润，你可以采取捆绑销售的降价，这个我想大家很常见，麦当劳、肯德基、必胜客、以及各种茶点外卖店，都会给出这样的捆绑折扣。

4、增加你的价值会员。你可以让你的折扣限时、限量、限价等方式，让你的老用户会将这个促销活动判定为一个价值活动，从而乐意向自己的朋友广播，这样可能会为你带入更多的潜在客户。比如品牌大卖家的促销已经形成了每年的一种回报文化的活动，我们就看到有些人QQ签名自发的改成了活动信息已告知朋友。

简单的说，像淘宝商城的大型活动，别人都是看淘宝商城、聚划算的影响力来看看的，如果有需求才会买的。但是一些大品牌的卖家做自己的活动，公布给别人，那大家都是冲着店铺的文化来买的，大家认可的是品牌文化的影响力，加上店铺的促销活动，即使她不需要，也会考虑去买一些产品的。

五、产品成本及盈利分析：

在本店创业初，主要的目标是推广商业模式、吸引用户，获得良好的口碑，并以不盈利为主要的目的。然而，就我们的商业模式来说，达到赢利的目的非常清晰，所以进入成熟期以后，我们将在学生及不同年龄段的人中间取得一定的地