麦肯锡标准流程——招商局项目共107页
麦肯锡管理流程部分主要内容.ppt
向首席执行官提供现有业务的市场分析
向CEO提供新的业务市场信息及投资方向 对CEO选择的新投资方向作深入的调查，理解新业务关键成果因素和SEPG的潜在价值定位
回顾本业务单元的往年业绩，并制定达到本业务单元财务目标的初步项目计划
1、集团发展宏图及五年战略目标 2、宏观经济环境及行业发展分析及对集团影响的评估 3、本集团现状分析
运营计划/预算流程
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集团总体战略规划主要内容
主要内容
样板
1. 集团发展宏图及五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对 集团影响的评估 今后五年环保行业的总体发展以及各种环保项目在整个环保市场的比重演变 宏观经济和行业发展将对本集团造成的影响 主要发展机会(如：国家颁布环保服务专业化资质证书) 主要威胁 3. 本集团现状分析 各业务单元业绩表现 各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点 4. 集团未来五年战略目标 集团未来五年业务重组 各业务单元的发展侧重点 放弃哪些产业 进入哪些新业务行业
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用严格的管理流程推动世界一流环保公司的业绩取向
目的
远大目标
环境
人力资源规划
营运计划/预算
营运计划
编制预算
集团战略规划
制定集团以及各业务单元未来五年的战略发展目标 集团领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，把握各业务单元的战略发展方向
将战略规划的第一年目标转化为一 个详细的经营计划 集团领导控制各业务单元的关键业绩指标，通过严格质询和考核，指导各业务单元的经营运作
麦肯锡为招商集团做的战略咨询报告98页文档
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本
麦肯锡顾问式销售流程
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我們不是在追求大，而是在追求偉大； 我們不是在追求好，而是在追求最好。
開放式及封閉式問題
• 開放式問題：鼓勵決策者分享資訊。這種 問題不能用是或否回答，或只做出簡短回 應。
• 封閉式問題：需要簡短地回答問題，是為 了限制決策者的回應。
……轉移到關心焦點階段
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我們不是在追求大，而是在追求偉大； 我們不是在追求好，而是在追求最好。
成功的開場白
• 真摯 • 保持彈性 • 強化來訪的目的
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我們不是在追求大，而是在追求偉大； 我們不是在追求好，而是在追求最好。
強化來訪的目的
• 針對決策者優先考慮的問題闡述產品利益 • 使用視覺輔助器材 • 使用協力廠商證詞 • 提到共同的問題趨勢 • 提到前次的拜訪 • 帶入相關獨特好處
我們不是在追求大，而是在追求偉大； 我們不是在追求好，而是在追求最好。
諮詢性的問題
• F- 財務 • O - 組織決策 • C - 客戶優先考慮的問題 • U - 使用，用途以及衡量方式 • S - 解決方案
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我們不是在追求大，而是在追求偉大； 我們不是在追求好，而是在追求最好。
• 何時獲得承諾
• 克服客戶不情願的狀況
• 如何獲得承諾
• 成交談判
• 如果…… 會……
• 角色演練（所有的銷售能力技巧
）
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• 拜訪後分析
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顧問式銷售流程圖
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招商局工作流程
招商局工作流程招商局是一个专业的招商引资服务机构，致力于为企业提供全方位的招商引资服务。
其工作流程包括项目申报、资料审核、洽谈对接、签约落地等多个环节，下面将详细介绍招商局的工作流程。
首先是项目申报阶段。
企业需要将自己的招商项目提交给招商局，包括项目的基本情况、发展规划、投资规模、预期效益等相关资料。
招商局将对这些申报项目进行初步筛选，确定是否符合招商引资的基本条件。
接下来是资料审核环节。
招商局将对初步筛选通过的项目进行深入的资料审核，包括项目的可行性分析、市场前景、投资风险等方面的评估。
同时，招商局还将对企业的资质、信誉、经营状况等进行审查，确保项目的真实性和可行性。
然后是洽谈对接阶段。
经过资料审核通过的项目将进入洽谈对接环节，招商局将安排专业的招商团队与企业进行深入的洽谈，就项目的具体合作方式、投资条件、政策支持等进行详细的沟通和协商。
同时，招商局还将协助企业与相关政府部门、金融机构、产业园区等进行对接，为项目的落地提供全方位的支持。
最后是签约落地阶段。
经过多轮的洽谈和协商，双方达成一致意见后，将签订正式的合作协议，确定项目的投资方案、合作模式、责任分工等具体内容。
随后，招商局将协助企业完成相关手续，推动项目的落地实施，确保项目顺利推进。
除了以上的工作流程外，招商局还将根据项目的实际情况，提供定制化的招商引资服务，包括项目策划、营销推广、资金对接、政策支持等多方面的服务。
同时，招商局还将不断优化工作流程，提升服务水平，为企业提供更加高效、便捷的招商引资服务。
总之，招商局的工作流程涵盖了项目申报、资料审核、洽谈对接、签约落地等多个环节，旨在为企业提供全方位、专业化的招商引资服务，助力企业实现可持续发展。
招商项目落地流程
招商项目落地流程招商项目落地流程是指招商项目从筹备阶段到最终落地实施的整个过程。
在这个过程中，涉及到各种环节和步骤，需要各方共同努力，协调配合，才能顺利完成。
下面将详细介绍招商项目落地流程的各个环节。
1. 项目策划阶段在招商项目落地流程中，项目策划是第一步。
在这个阶段，需要明确项目的定位、目标和规划。
首先要确定项目的类型，是产业项目、商业项目还是其他类型的项目。
然后要明确项目的定位，包括项目的发展方向、目标市场、竞争对手等。
最后要进行项目规划，包括项目的投资规模、建设周期、预期收益等。
2. 项目推介阶段项目推介是招商项目落地流程中的重要环节。
在这个阶段，需要通过各种方式向潜在投资者介绍项目的情况，吸引他们的关注。
可以通过举办项目推介会、发布项目宣传资料、开展宣传推广活动等方式，向潜在投资者介绍项目的优势、市场前景、投资回报等信息，吸引他们的投资意向。
3. 投资洽谈阶段投资洽谈是招商项目落地流程中的关键环节。
在这个阶段，需要与潜在投资者进行深入的沟通和洽谈，了解他们的投资意向和条件，协商达成投资意向书或合作协议。
在这个过程中，需要充分展示项目的优势和潜力，同时也要了解投资者的需求和利益，找到双方的共同点，达成合作共识。
4. 签订合作协议阶段签订合作协议是招商项目落地流程中的重要环节。
在这个阶段，需要与投资者正式签订合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系。
合作协议通常包括项目的投资额、股权结构、经营管理、风险分担、退出机制等内容，需要双方共同商定并签订。
5. 项目落地实施阶段项目落地实施是招商项目落地流程中的最后一步。
在这个阶段，需要按照合作协议的约定，启动项目建设，推进项目进展。
这包括项目的前期准备、土地选址、规划设计、建设施工、设备采购、人员招聘等一系列工作。
需要各方共同努力，协调配合，确保项目能够顺利落地实施。
总之，招商项目落地流程是一个复杂的过程，需要各方共同努力，协调配合，才能顺利完成。
2顶级ppt麦肯锡供应链管理流程与绩效
供应链发展趋势
数字化与智能化
借助大数据、人工智能等技术 ，实现供应链管理的数字化和 智能化，提高决策效率和准确
性。
绿色与可持续
注重环境保护和社会责任，推 动供应链的绿色和可持续发展 。
全球化与本地化
适应全球化趋势，同时关注本 地化需求，构建全球化和本地 化相结合的供应链网络。
敏捷与柔性
快速响应市场变化和客户需求 ，提高供应链的敏捷性和柔性
新、组织变革等。
实施落地
协助客户推动方案执行 ，确保各项措施有效实
施。
持续改进
建立反馈机制，持续优 化供应链绩效。
成果展示及客户反馈
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成果一
供应链响应速度提升，客户满 意度大幅提高。
成果二
通过流程优化和技术创新，实 现供应链成本显著降低。
成果三
建立高效协同的供应链团队， 提升整体运营效率。
数字化转型
随着物联网、大数据等技术的发展，供应链管理将趋向数 字化、智能化。
绿色环保
环保法规日益严格，绿色供应链管理将成为企业可持续发 展的关键。
风险管理
全球经济不确定性增加，供应链风险管理将愈发重要。
建议和展望
深化数字化转型
继续推进供应链管理数 字化进程，提高决策效 率和准确性。
推广绿色理念
在供应链各环节融入绿 色理念，降低环境影响 ，提升企业社会责任形 象。
重要性
随着全球化竞争的加剧和消费者需求的多样化，供应链管理在提升企业竞争力 、降低成本、提高客户满意度等方面发挥着越来越重要的作用。
供应链结构
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供应链成员
包括供应商、制造商、分 销商、零售商和最终客户 等。
招商项目流程
招商项目流程招商项目是指企业为了扩大业务规模、寻求新的合作伙伴或者开拓新市场，而向外部投资者或合作伙伴进行招商的活动。
招商项目的成功与否，往往取决于招商项目的流程是否合理、完善。
下面将介绍一般的招商项目流程。
1. 确定招商需求招商项目的第一步是确定招商需求。
企业需要明确自己的发展战略和目标，明确自己需要什么样的投资或合作伙伴。
这一步需要对企业的现状进行全面的分析，确定自己的优势和劣势，明确招商的目的和需求。
2. 制定招商计划确定了招商需求之后，企业需要制定招商计划。
招商计划需要包括招商的目标、招商的范围、招商的方式以及招商的时间表等内容。
招商计划需要综合考虑企业的实际情况和市场的需求，制定出可行的招商计划。
3. 招商宣传招商项目的成功与否，很大程度上取决于招商的宣传力度。
企业需要通过各种渠道，包括网络、媒体、展会等，对招商项目进行宣传。
宣传内容需要包括企业的基本情况、招商的需求、招商的优势等内容，吸引更多的投资者或合作伙伴的关注。
4. 招商筛选收到投资者或合作伙伴的意向之后，企业需要对投资者或合作伙伴进行筛选。
筛选的标准需要包括投资者或合作伙伴的实力、信誉、合作意向等方面。
企业需要与投资者或合作伙伴进行深入的沟通和了解，确定最终的合作对象。
5. 签订合作协议确定了最终的合作对象之后，企业需要与投资者或合作伙伴进行合作协议的谈判和签订。
合作协议需要明确双方的权利和义务，包括合作的内容、合作的方式、合作的期限等内容。
合作协议的签订需要充分考虑双方的利益，保障双方的合法权益。
6. 实施招商项目签订了合作协议之后，企业需要开始实施招商项目。
这包括资金的到位、资源的整合、市场的开拓等内容。
企业需要按照合作协议的要求，积极推进招商项目的实施，确保项目的顺利进行。
7. 招商项目的评估招商项目实施的过程中，企业需要对招商项目进行定期的评估。
评估的内容包括项目的进展情况、项目的效果、项目的风险等方面。
企业需要根据评估的结果，及时调整招商项目的方向和策略，确保项目的成功实施。
麦肯锡管理流程手册102页文档
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
பைடு நூலகம்谢谢！