商业计划书的整体框架及写作技巧 全
商业计划书撰写技巧
商业计划书撰写技巧商业计划书是一份企业运营的路线图，能够帮助企业获得投资、融资等支持。
对于初创企业而言，一份好的商业计划书不仅能够向投资者重现企业的愿景和规划，更能够在企业运营中起到有效指导作用。
因此，撰写一份令人信服的商业计划书就显得十分重要了。
本文将总结出商业计划书撰写的一些技巧，以期对初创企业的创业路上有所帮助。
一、明确商业计划书的种类在了解商业计划书的写作技巧之前，需要明确要写哪种类型的商业计划书。
基本上可以分为三种类型：1. 内部商业计划书：主要针对公司内部同事撰写，主要展示公司的战略方向、运营模式等。
2. 求融资商业计划书：主要包括求助的投资数额、用途等融资信息。
3. 完整商业计划书：完整包含企业运营方案，仔细描述了企业的目标、策略、市场分析、市场营销、管理结构、财务策略等方面。
根据不同的目的，撰写的商业计划书内容往往不同，因此需要明确目的，从而写出更符合需求的计划书。
二、合理布局和排版商业计划书的材料很多，要想让读者可以快速理解，合理布局和排版就显得尤为重要。
一份好的商业计划书在阅读时能够清晰易懂，让读者一眼就能够找到自己想要了解的内容。
因此，可以考虑采用这样的格式：1. 封面2. 目录3. 公司简介4. 行业分析5. 商业机会6. 目标市场7. 营销策略8. 管理团队9. 财务分析10. 风险分析11. 结语三、写作风格商业计划书的写作风格需要得体，既不能过于简单，又不能过于繁琐难懂。
一个好的商业计划书应该包含以下要素：1. 肯定性表述：在介绍这个公司在行业中的地位、竞争力时，要使用一些肯定性的词汇，让人感到这个公司有信心，并且不缺少实力。
2. 简明扼要：商业计划书需要简明扼要，尽可能通过精简语言展现出企业的价值，让人信服于此。
3. 逻辑条理：在商业计划书编写时需要注意逻辑条理，不能仅仅是看起来整齐，内容不符合逻辑规律。
要像条理清晰一样，让人可以明确的了解企业。
4. 尊重读者：企业计划书要体面企业的投资者、贷款人、潜在客户、员工等各方面人，尊重别人的需求和利益，用清晰、有条理、不夸大成果的言辞感染受众，让人相信你的企业。
商业计划书写作的十个技巧
商业计划书写作的十个技巧商业计划书是企业发展过程中必不可少的一环，一个好的商业计划书不仅能让企业更好地了解自身的定位和发展方向，还能使得投资方对企业的策略和商业模式有更为清晰的认知，为后续的合作交流打下更为坚实的基础。
本文将为大家介绍商业计划书写作中的十个技巧。
一、明确商业模式和发展目标在撰写商业计划书时，首先要明确自己的商业模式和商业发展目标，这是文案的核心。
商业模式应该简明扼要地说明你是如何为顾客创造价值的，而不是仅仅大概地描述你是一个什么样的企业。
二、详细地阐述市场环境和市场机会在商业计划书中，应重点阐述市场的环境和市场机会。
透彻地分析市场环境中的交易关系和市场竞争情况将有助于企业更好地定义其目标市场，并制定适合市场的营销策略。
三、强化商业竞争力好的商业计划书应该能够清楚地展现出企业的特点和竞争优势，确保企业对竞争者的优势地位有充足的把握，并且能够把这些优势转化为乘数效应，进一步壮大企业。
四、画好财务图表财务图表是商业计划书的重点之一，在细节和数据方面尤其注意。
通过细致的财务分析，展现企业的盈利预测和现金流预测，为投资方提供信心和把握。
五、注重技术和团队的配合商业计划书最重要的一个方面是技术和团队，而这两个方面的配合是关键所在。
在编写商业计划书时，必须描述清楚技术和团队如何通过合作和创新实现目标，吸引投资方进一步参与。
六、明确风险规避策略无论什么样的企业，都存在许多潜在的风险。
在撰写商业计划书的时候，企业应该明确风险规避策略，并说明如何应对可能出现的挑战。
这样能够增强投资方的信心，同时也让企业表现出对自身的把握。
七、准备好展示现场所需的材料在向投资者展示你的商业计划书时，准备好展示所需的材料非常重要。
根据你的计划书的特点和风格，提前进行必要的准备，如装订好财务材料和准备演示文稿。
这样能够让你在展示现场表现更加自信。
八、遵循版权法和商业规范商业计划书是一份商业文件，必须要遵循版权法和商业规范。
商业计划书的结构框架
千里之行，始于足下。
商业计划书的结构框架商业计划书是一个全面规划和描述一个企业如何实现目标的文档。
它通过详细的分析、市场研究和战略规划来说明如何实现企业的愿景和使命。
商业计划书的结构框架包括以下几个关键部分：1. 概述：这个部分主要介绍了商业计划书的目的、背景和重点。
它包括企业的愿景、使命和价值观，以及核心业务领域和目标市场的概述。
此外，概述中还需要提供一些背景信息，例如企业的历史和成果。
2. 市场分析：这个部分详细分析了目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争环境等。
此外，还需针对目标客户群体进行调研，确定他们的需求、偏好和行为特点。
最后，在市场分析中需要对竞争对手进行评估，并提供他们的优势和劣势。
3. 产品或服务描述：这个部分介绍了企业的产品或服务，包括其特点、功能和优势。
此外，还需阐明产品或服务的挑战和机会，并说明它们对目标市场的价值和作用。
4. 经营模式：这个部分详细描述了企业的运营方式，包括供应链管理、生产流程、销售和营销策略等。
此外，还需提供企业的组织结构和人力资源计划，包括招聘、培训和员工福利等。
5. 营销策略：这个部分阐明了企业的市场推广和销售策略。
它涵盖了品牌定位、目标市场的定位和营销渠道的选择等。
此外，还需提供市场推广计划，包括广告、促销活动和公关策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 财务计划：这个部分说明了企业的财务状况和预测，包括收入、成本、利润和现金流量等。
此外，还需提供预算和财务指标，以便评估企业的盈利能力和可持续发展。
7. 风险管理：这个部分识别并分析了企业面临的风险和挑战。
它包括市场风险、竞争风险、管理风险等。
此外，还需提供相应的风险管理策略和措施，以最大程度地减少风险对企业的影响。
8. 实施计划：这个部分描述了实施商业计划的时间表和步骤。
它包括项目计划、资源需求和里程碑等。
此外，还需提供具体的实施策略和监控措施，以确保计划按照预期达到预期目标。
9. 总结：这个部分对商业计划书进行总结和归纳，强调企业的优势和特点，并提供一些关键要点和未来发展的展望。
商业计划书的基本框架包括( )
商业计划书的基本框架包括( )商业计划书的基本框架包括以下几个部分：第一部分：封面- 封面设计简洁大方，包含公司名称、商标/logo、日期等信息。
第二部分：摘要- 在摘要中对整个商业计划书进行概括性的介绍，包括公司概况、产品或服务介绍、市场定位以及主要目标等。
第三部分：公司概况- 介绍公司的背景、法律注册信息、管理团队、组织结构、公司使命和核心价值观等。
第四部分：市场分析- 研究目标市场的规模、增长趋势、竞争对手情况、消费者需求等，并且分析市场前景、机会和挑战。
第五部分：产品或服务- 具体描述公司的产品或服务，包括特点、优势以及独特之处，主要侧重点是如何满足市场需求。
第六部分：销售和市场推广策略- 制定销售策略，包括定价、分销渠道、促销活动等，同时也要考虑营销和广告策略，确定如何推广产品或服务。
第七部分：组织与管理- 介绍公司的组织结构、管理团队、员工和岗位设置，以及制定相关政策和流程。
第八部分：财务计划- 制定财务预测，包括收入预测、成本预测、现金流预测、资金需求等，还需评估风险和制定财务控制措施。
第九部分：风险分析- 分析可能面临的商业风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等，并提出相应的风险应对措施。
第十部分：实施计划- 制定详细的实施计划，包括时间表、里程碑、责任分工等。
第十一部分：评估和反馈- 提出对商业计划书进行评估的方法和指标，并设立监测和反馈机制，及时进行调整和改进。
第十二部分：附录- 可以包括相关数据、图表、市场调查结果、技术规格、合同等与商业计划书内容相关的附加材料。
这是商业计划书的基本框架，可以根据具体的情况进行调整和补充。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
商业计划书的写作技巧与要点
强调创新点与差异化
与竞争对手相比，企业的创新点和差异化是吸引投资人和合作伙伴的关键因素，要在计划书中充分强 调。
注重逻辑性与条理性
构建清晰框架
商业计划书要有清晰的框架和逻辑结构 ，可以按照企业背景、市场分析、产品 与服务、营销策略、运营计划、财务预 测等顺序进行撰写。
成功的商业计划书能够突出展示其产品或服务的独特性， 包括技术创新、品牌优势、成本优势等，从而吸引投资者 的关注。
充分展示团队实力
一个优秀的团队是实现商业计划的关键，成功的商业计划 书会充分展示团队成员的专业背景、经验和技能，增强投 资者对团队的信心。
失败案例剖析及教训总结
01
市场分析不足
失败的商业计划书往往对市场分析不足，包括市场规模、竞争对手、客
感谢观看
THANKS
适用范围
商业计划书适用于各类企业，包括初创企业、成长型企业以及成熟型企业。不同发展阶 段的企业需要关注不同的重点，因此在编写商业计划书时需要根据企业的实际情况进行
调整。
读者群体
商业计划书的读者群体主要包括投资者、合作伙伴、潜在客户、政府机构和行业专家等 。针对不同的读者群体，商业计划书需要突出不同的内容和重点，以满足他们的需求和 关注点。例如，对于投资者而言，他们更关注企业的市场前景、竞争优势和盈利模式；
对于合作伙伴而言，他们更关注企业的合作潜力和资源优势。
02
商业计划书结构与内容
封面、目录及摘要
01
02
03
封面设计
简洁明了，包含公司名称 、标志、计划书名称及日 期等基本信息。
目录编排
清晰列出各章节及子标题 ，便于读者快速了解内容 结构。
商业计划书的框架结构包括什么
商业计划书的框架结构包括什么目录：1. 引言2. 商业概况3. 市场分析4. 产品或服务描述5. 营销策略6. 组织管理和运营7. 财务规划1. 引言（300字左右）在引言部分，你需要介绍你的商业计划书的目的和背景。
解释你为什么编写这个计划书，以及你想要实现的目标。
可以提及公司的历史和核心价值观，为读者提供一个大致了解的框架。
2. 商业概况（300字左右）在商业概况部分，你需要详细描述你的企业或项目的概况。
介绍公司的法律实体形式、所属行业、目标市场和竞争对手。
此外，还可以提及公司的优势和不同iating特点，以及未来的发展方向。
3. 市场分析（300字左右）在市场分析部分，你需要详细研究并分析你的目标市场。
可以包括市场规模、增长趋势、关键消费者群体、竞争态势等。
此外，还可以提供市场细分和目标市场的参考数据，以及你的产品或服务在市场中的定位。
4. 产品或服务描述（300字左右）在产品或服务描述部分，你需要详细介绍你的产品或服务的特点和功能。
包括产品的核心竞争力、独特卖点以及如何满足消费者的需求。
此外，还可以讲述产品的开发过程和未来的产品线扩展计划。
5. 营销策略（300字左右）在营销策略部分，你需要说明你将如何推广和销售你的产品或服务。
可以包括市场定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
此外，还可以提及如何建立和维护客户关系，以及如何提高品牌知名度和市场份额。
6. 组织管理和运营（300字左右）在组织管理和运营部分，你需要详细描述你的公司的管理结构和运营方式。
可以包括人力资源管理、团队组建、生产或服务流程等。
此外，还可以提及公司的发展规划和扩张计划，以及风险管理和应对策略。
7. 财务规划（300字左右）在财务规划部分，你需要详细说明你的财务计划和预测。
包括收入来源、成本结构、资金需求和预期收益等。
此外，还可以提及财务风险评估和投资回报分析，以及财务目标和筹资计划。
以上是商业计划书的框架结构，在具体写作过程中，你可以根据上述目录的内容进行详细阐述，确保每点内容300字左右的篇幅。
商业计划书的撰写步骤与技巧
商业计划书的撰写步骤与技巧商业计划书是一个公司或企业所制定的未来战略和目标的蓝图。
它需要列出该企业的商业计划、市场分析和营销策略等方面的内容，这样才能向潜在投资者展示其商业计划的可行性。
1. 制定商业计划书之前需要做什么？在开始编写计划书时，你需要进行深入的市场研究，了解所处行业的概况、市场趋势和消费者需求。
通过这些数据，你将能够制定出总体商业计划，并规划好所有具体项目。
在这个过程中，建议与所在行业的专家展开沟通，以获得正确的信息和意见。
2. 商业计划书的结构一个典型的商业计划书可以分为以下几个部分，它们分别是：a. 简介和商业计划概要：这个部分需要简要介绍企业和该商业计划的主要内容，以便潜在投资者能够在快速把握其概要。
b. 公司资料：这个部分需要详细介绍公司的历史、结构和管理层。
同时，还需要列出公司的运营模式，以及公司优势及面临的挑战。
c. 营销与销售策略：这个部分需要详细介绍公司的市场需求、竞争力和目标客户群。
同时，其营销策略包括产品定价、促销战略和销售渠道等重要内容。
d. 产品或服务及生产过程：这个部分需要详细介绍公司的产品或服务，并列出制造和生产这些产品的过程。
这个部分还要考虑产品的开发时间和成本，以及制造和配送过程。
e. 财务信息: 商业计划书还需要涵盖财务信息，包括资产负债表、现金流量表和收入支出预测表。
这些信息需要提供一个清楚的预算定义，从而能够预测公司在接下来几个年度的收入和支出。
3. 商业计划书的编写技巧编写商业计划书时要保持清晰的头脑，并采用简单的语言和排版。
这可以帮助潜在投资者在办公室电话接听器前迅速把握你的信息，而不需要长时间深入阅读。
同时，值得注意的是：商业计划书清晰地表达了企业展望未来的信心和抱负。
因此，在编写本文时，要表现出积极和自信的声音，让潜在投资者了解你的企业是多么的强大和高效。
在结束这篇文章之前，还要提醒大家注意：商业计划书是一个持续的过程。
因此，你的计划书需要白天晚上细致劳动，这样随着时间的推移，它会逐渐完善并适应不同的市场变化。
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第一 商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 [编辑本段]第二 商业策划书形式与内容 目 录 执行概要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„ 第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分 产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分 行业及市场情况„„„„„„„„„„„„ 第六部分 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分 产品制造„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分 管理„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分 融资说明„„„„„„„„„„„„„„„ 第十部分 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„ 第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„„„ 第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„ 第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„ 备查资料清单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 一、怎样写好商业计划书 1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要 二、商业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情， 2．产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点； （2）产品的特性； （3）企业自身的状况； （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 6．制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益