马斯洛需要层次理论ppt课件
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激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工 不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收 到双重的指令而混乱。
马斯洛需要层次理论
社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望
得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对
友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和
安全需要更细微、更难捉摸。它包括：①社交欲。希
自由的欲望、防御的实力的欲望。
马斯洛需要层次理论
缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这 世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的 紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。
例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待 ，而开始变的不相信这社会，变的不敢表现自己、不敢拥有社 交生活（因为他认为社交是危险的），而藉此来保护自身安全 。 一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自 暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。
乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注
地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求
一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是
一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而
完全实现自己的抱负。
马斯洛需要层次理论
缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着， 要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事（使命感） ，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体 验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道 德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。
等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。
马斯洛需要层次理论
马斯洛需要层次理论
社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望
得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对
友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和
安全需要更细微、更难捉摸。它包括：①社交欲。希
自由的欲望、防御的实力的欲望。
马斯洛需要层次理论
缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这 世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的 紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。
例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待 ，而开始变的不相信这社会，变的不敢表现自己、不敢拥有社 交生活（因为他认为社交是危险的），而藉此来保护自身安全 。 一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自 暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。
乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注
地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求
一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是
一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而
完全实现自己的抱负。
马斯洛需要层次理论
缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着， 要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事（使命感） ，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体 验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道 德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。
等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。
马斯洛需要层次理论
马斯洛人类基本需要层次论与护理 PPT课件
你知道自己需要什么吗？
马斯洛
美国人本主义心理学家，在 1943年发表的“人类动机理 论”一文和1954年发表的 《动机与人格》一书中提出 人的需要有不同的层次，并 论述了不同层次之间的联系， 从而形成了人类基本需要层 次论。
马斯洛的人类基本需要层次论
自我实现 的需要 尊重的需要 爱与归属的需要 安全的需要 生理的需要
护理措施
1.生理的需要：
①输液室每天开窗通气，四台柜式消毒机每天消毒 3 次，每 次 1h，充分保证患者新鲜的空气。
②开水间 24 h 提供热水。根据患者的不同需求，还设置了 投币式自动饮水机，提供咖啡、果汁。门急诊超市提供各种 便利商品，包括各种食品和生活用品。
③输液室两边都设置卫生间，其内安置了输液挂钩，方便输 液时悬挂吊瓶。行动不便的患者设置了坐便器，更大程度满 足患者需要。每天有专人负责打扫。
3.爱与归属的需要：
①对于年老体弱的患者，鼓励家属陪伴，关心照顾患者。对 无家属陪伴的患者，护理人员及时给予心理安慰，使其顺利 进入角色，安心养病。
②积极关爱，用心沟通，换位思考，急患者之所急，了解患 者的痛苦，安慰和帮助患者。
4.自尊的需要：
①在护理实践中，护理人员应该尊重患者的隐私。
②输液时，多与患者沟通，了解其输液习惯，不强迫患者接 受自己不喜欢的输液方式。
推荐书目
特蕾莎修女（Mutter Teresa ）一生充满了传奇。本书作 者里昂·马斯堡是特蕾莎修女 的牧师、顾问兼翻译，长期 以来伴随她身边。
特雷莎修女：《美丽的微笑 与爱》.docx
索书号B979.935.1/M137
包括自尊 个体希望最
（个体渴求 大限度发挥
能力、自信） 潜能，实现
《马斯洛需求》课件
《马斯洛需求》PPT课件
欢迎进入《马斯洛需求》PPT课件。本课件将带您深入了解马斯洛需求理论 的概念、分类、层次结构、满足路径和应用，探索满足自身需求的重要性与 未来趋势。
什么是马斯洛需求
• 马斯洛需求理论的概述 • 马斯洛需求分类
马斯洛需求分类
生理需求
饮食、眠、性
尊重需求
自尊、社会地位、身份认同
3 不同需求之间的关系
各层次需求之间的相互影响和关联
2 满足需求的逐层过程
顺序满足不同层次需求的逐进过程
马斯洛需求的应用
企业管理
如何满足员工的不同需求来提 高工作效能
营销策略
根据顾客需求设计有效的产品 和市场推广方案
个人成长
探索如何平衡个人需求和实现 自我发展
总结
1 马斯洛需求的重要性
满足基本需求对个人和社会的意义
安全需求
安全感、稳定性、风险控制
社交需求
结交朋友、组建家庭、参与 社群
自我实现需求
个人成长、快乐பைடு நூலகம்满意、个人潜力的充分发掘
马斯洛需求的层次结构
1. 生理需求层次 2. 安全需求层次 3. 社交需求层次 4. 尊重需求层次 5. 自我实现需求层次
马斯洛需求的理解
1 满足需求的路径和方式
不同需求的满足路径和实现方法
2 如何满足自己的需求
探索满足个人需求的方法和策略
3 未来发展趋势
对马斯洛需求理论的前景展望和应用前景
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什么是马斯洛需求
• 马斯洛需求理论的概述 • 马斯洛需求分类
马斯洛需求分类
生理需求
饮食、眠、性
尊重需求
自尊、社会地位、身份认同
3 不同需求之间的关系
各层次需求之间的相互影响和关联
2 满足需求的逐层过程
顺序满足不同层次需求的逐进过程
马斯洛需求的应用
企业管理
如何满足员工的不同需求来提 高工作效能
营销策略
根据顾客需求设计有效的产品 和市场推广方案
个人成长
探索如何平衡个人需求和实现 自我发展
总结
1 马斯洛需求的重要性
满足基本需求对个人和社会的意义
安全需求
安全感、稳定性、风险控制
社交需求
结交朋友、组建家庭、参与 社群
自我实现需求
个人成长、快乐பைடு நூலகம்满意、个人潜力的充分发掘
马斯洛需求的层次结构
1. 生理需求层次 2. 安全需求层次 3. 社交需求层次 4. 尊重需求层次 5. 自我实现需求层次
马斯洛需求的理解
1 满足需求的路径和方式
不同需求的满足路径和实现方法
2 如何满足自己的需求
探索满足个人需求的方法和策略
3 未来发展趋势
对马斯洛需求理论的前景展望和应用前景
亚伯拉罕马斯洛 需要层次理论 案列 启示 ppt
通俗理解：假如一个人同时缺乏食 物、安全、爱和尊重，通常对食物 的需求量是最强烈的，其它需要则 显得不那么重要。此时人的意识几 乎全被饥饿所占据，所有能量都被 用来获取食物。在这种极端情况下， 人生的全部意义就是吃，其它什么 都不重要。只有当人从生理需要的 控制下解放出来时，才可能出现更 高级的、社会化程度更高的需要如 安全的需要。
亚伯拉罕· 马斯洛需求层次理论
小组成员： 施云飞 夏强 姜路遥 蒋国鹏 赵润秋 盛华
亚伯拉罕· 马斯洛
• 亚伯拉罕· 马斯洛是美国著名社会心理 学家，第三代心理学的开创者，提出 了融合精神分析心理学和行为主义心 理学的人本主义心理学， 于其中融合 了其美学思想。他的主要成就包括提 出了人本主义心理学，提出了马斯洛 需求层次理论，代表作品有《动机和 人格》、《存在心理学探索》、《人 性能达到的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ界》等。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由 美国心理学家亚伯拉罕· 马斯洛在1943年在《人类激 励理论》论文中所提出。书中将人类需求象阶梯一样 从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全 需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
• 理论内容 • 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需 求、爱和归属感、尊重和自我实现五类， 依次由较低层次到较高层次排列。在自我 实现需求之后，还有自我超越需求，但通 常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层 次，大多数会将自我超越合并至自我实现 需求当中。
需求层次理论案例
——西游记五人团队
• 1.八戒的需求是生理，激励八戒向前的因素主要有：食 物、性…… • 2.沙僧的需求是安全，激励沙僧向前的因素主要有：安 全、秩序、自由； • 3.白龙的需求是归属，激励白龙向前的因素主要有：友 情、归属； • 4.唐僧的需求是荣誉，激励唐僧向前的因素主要有：成 就、尊重、欣赏（当然还有自我欣赏） • 5.悟空的需求是自我实现，激励悟空向前的因素主要有： 实现自我价值，包括学习、发展、创造力和自觉性
马斯洛需求层次理论.优秀精选PPT
再成为激励因素了。
9
第二层次：安全上的需要 人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的 感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全 的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需 要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就 不再成为激励因素了
会满腔热情，体验到自己活着的用处价值
12
第五层次：自我实现的需要 道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能
力 自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、 抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界 的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉 性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与 自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须 干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯 洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异 的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己
越来越成为自己所期望的人物。
13
更高需求 自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常 被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中 探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这 两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬 需要与自我实现需要之间
Part three
Because you people are too warm, so you always feel that others are indifferent to you. Because you're too love a person
第一层次：生理上的需要 呼吸 水 食物 生理平衡 睡眠 分泌 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机 能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这 个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为， 只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要 才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不
9
第二层次：安全上的需要 人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的 感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全 的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需 要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就 不再成为激励因素了
会满腔热情，体验到自己活着的用处价值
12
第五层次：自我实现的需要 道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能
力 自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、 抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界 的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉 性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与 自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须 干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯 洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异 的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己
越来越成为自己所期望的人物。
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更高需求 自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常 被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中 探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这 两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬 需要与自我实现需要之间
Part three
Because you people are too warm, so you always feel that others are indifferent to you. Because you're too love a person
第一层次：生理上的需要 呼吸 水 食物 生理平衡 睡眠 分泌 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机 能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这 个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为， 只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要 才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不
马斯洛五层次需求理论ppt正式完整版
第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都 有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对 于管理工作具有启发意义。
马斯洛五层次需求理论
1
什么是马斯洛需求五层次理论
CONTENT
2
为什么要学习马斯洛需求五层次理论
3
对马斯洛需求五层次理论的思考
4
需求层次在管理中的应用
什么是马斯洛人类需求五层次理论
1.1 马斯洛的介绍
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。人文主义心理学 的主要发起者和理论家。1934年在威斯康辛大学获得博士学位，二战后 转到布兰戴斯大学任心理学系教授兼主任，开始对健康人格和自我实现 着的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理 学会会长。
自我 实现 尊重需要
社会需要
安全需要 生理需要
1.2 需求理论的基本内容
生理需求
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、 渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得 不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义 上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。 马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持 生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的 激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要 也就不再成为激励因素了。
1.2 需求层次的提出
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不 同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐 渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生 理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的 潜能或需要，称为高级需要。马斯洛理论 把需求分成生理需求、安全需求、社会需 求、尊重需求和自我实现需求五类，依次 由较低层次到较高层次。
马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；
马斯洛五层次需求理论
1
什么是马斯洛需求五层次理论
CONTENT
2
为什么要学习马斯洛需求五层次理论
3
对马斯洛需求五层次理论的思考
4
需求层次在管理中的应用
什么是马斯洛人类需求五层次理论
1.1 马斯洛的介绍
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。人文主义心理学 的主要发起者和理论家。1934年在威斯康辛大学获得博士学位，二战后 转到布兰戴斯大学任心理学系教授兼主任，开始对健康人格和自我实现 着的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理 学会会长。
自我 实现 尊重需要
社会需要
安全需要 生理需要
1.2 需求理论的基本内容
生理需求
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、 渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得 不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义 上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。 马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持 生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的 激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要 也就不再成为激励因素了。
1.2 需求层次的提出
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不 同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐 渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生 理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的 潜能或需要，称为高级需要。马斯洛理论 把需求分成生理需求、安全需求、社会需 求、尊重需求和自我实现需求五类，依次 由较低层次到较高层次。
马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；
马斯诺需求层次理论介绍PPT课件
但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为 动机必须满足两个条件。
第一，需要必须有一定的强度。就是说，某种 需要必须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足 。如果需要不迫切，则不足以促使人去行动以满足 这个需要。
人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从 基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
例如：用马斯洛的需要层次理论分析汽车消费者：
自我 实现需要
尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
关注个性、偏好 关注汽车外形、色彩、内饰
关注汽车安全性能
讲一个人的需求有层次的故事
（美国人、法国人、犹太人）
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一 个要求。
了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增 长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 课下任务：请大家上网查一下：中国第一家电零售企业（平 台）国美电器的创办人黄光裕。（这周黄光裕2.86亿狱中购 入纽约豪宅有数条密道）
下图是我们小区2015年安装的“天天一泉” 反渗透直饮水机器。接上自来水和过滤芯， 每一桶3元（7.5升）。670多住户，有一大半 买卡消费，我家一年约500元。
课堂分析讨论：为什么消费者愿意花钱购买 实际上不要钱的东西呢？
分析提示 ：
这个问题主要涉及到消费者的需要层次。比 如，许多消费者关注地下水的污染以及关 于水质恶化的报道，处于营养和健康的考 虑，某些消费者想要喝天然未加工的“纯 ”水，这是满足消费者的安全需要；再比 如，喝诸如“哇哈哈”之类的桶装水，显 得更高雅、更有地位，这是满足了消费者 的尊重和社会地位的需要。
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后期新发展两级需求
求知，求美需求
求知需求：包 括人有知道了 解和探索事物 的需求，而对 环境的认识则 是好奇的结果
求美需求：指 人有追求匀称， 整齐和美丽的 需求，并且通 过从丑向美转 化而得到满足
需要层次理论内在关系
等级性：人的需求按重要性和层次排成一定的次序，从基本的 （衣食住行）到复杂的（自我实现）。
对马斯洛形成重要影响的事件
1、小时候家庭与社会的影 响
4、桑代克的邀请，意外 的惊喜，信心的极大提
2、与表妹的恋爱
升。
3、与理论上的启蒙老师 哈里哈洛的相遇，并确
5、当美国介入第二次世 界大战，国际局势日渐
定了自己的研究领域 ，为今后的动机理论研
紧张、险恶时，马斯 洛开始转向思考人性，
自我实现的需要
生理 需要
安全 归属与爱 尊重的
需要 的需要
需要
自我实现 的需要
→ 自我实现需求：这是最高一级的需求， 指一个人需要做他最适宜做的工作，发 挥他最大的潜力，实现理想，并能够不 断自我创造和发展。一个自我实现的人 有以下特点：主动，思想集中于问题， 超然，自治，不死板和别人打成一片， 具有非恶意的幽默，有创造性，现实主 义，无偏见，不盲从以及同少数人关系 亲密等。
马斯洛需求层次综合评价
马斯洛的需求层次理论：在一定程度上反映了人类行为 和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索 人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯 洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一 趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理 论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作 用。 同时，其理论也衍生了以人为本的管理。在60年代 的美国，管理大师杜拉克，麦格来高等都将注意力集 中于工业化的工作场地时，马里洛却意识到人本管理 的重要性，其是相当难能可贵。
三方面的重要影响：
对完善组织激励机制的启示：1.科学设置组织薪酬体系2.建
立完善的社会保障制度3.建立合理的职务晋升制度4.鼓励组织成员参与 管理5.建设和谐的组织文化
对网络营销的指导意义：有助于销售方了解网络消费者的需求
动机，有助于认识网络消费者的心理动机
对现代企业管理的现实意义：了解不同层次员工的需求，了
5个需求层次
3个基本假设
理论的基本内容
生理的需要
人类最原始的，也是最基本的需要 对食物、水和睡眠等生理上的需要
是推动人们行为的最强大的动力
高一层次需要产生的基础
安全的需要
安全需要
生命安全 财产安全 职业安全
社交的需要
爱： 人们都希望朋友之间、同事之间的关
系融洽或保持友谊、忠诚，希望得到爱情 。
解不同时代员工的需求，了解员工在不同发展阶段的需求，
需求层次理论的贡献
多样性：在同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行 为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地 位。
需求层次理论的假设 马斯洛需求层次理论建立的三个假设：
1人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能
够影响行为，满足了的需求不能充当激励工具。 2人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的到复杂
马斯洛 需求层次理论解析
—— ·
罕
马 斯 洛
亚 伯 拉
发而 现不我 ，会喜 而从欢 不旁不 是边断 去走开 改开垦 进。荒 。我地
喜， 欢
亚伯拉罕．马斯洛 (Abraham Harold Maslow,1908-
1970)
亚布拉罕·马斯洛主要生平
马斯洛何许人也？
马斯洛（Abraham H. Maslow 1908-1970），美 国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。人本 主义心理学的主要发起者和理论家。1933年在威斯康 星大学获博士学位，第二次世界大战后转到布兰代斯 大学任心理学系教授兼主任，开始对健康人格获自我 实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心 理学会主席和美国心理学会主席（1967）
一位智商高达195的罕见的天才
Hale Waihona Puke 亚布拉罕·马斯洛国籍：美国 民族：犹太
出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日
职业：心理学家 信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学 主要成就：提出人本主义心理学 提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》 《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。
究做了充分的准备
从而开始了真正的动 机理论研究
6、“自我实现”之光
主要内容
一、需求层次 二、自我实现 三、高峰体验 四、约拿情结
一 马斯洛需求层次理论
1954年，马斯洛的《动机与人格》出版。他在前言 中说，“人是一种不断需求的动物，除短暂的时间外， 极少达到完全满足的状态。一个欲望满足后，另一个迅 速出现并取代它的位置；当这个被满足了，又会有一个 站到突出位置上来。人几乎总是希望着什么，这是贯穿 他整个一生的特点。”接着，他在书中提出著名的需要 层次理论。
非固定性：基本需求实际上并非固定不变，大多数人的基本需求 似乎是按照这种顺序排列的，但也有例外，如，对一些人来说自 尊比爱情更重要。
相对满足性：现实社会中，绝大部分正常成员的基本需求只有部 分得到满足，同时也有部分得不到满足。例如，一般公民可能在 生理需求方面满足85%，在安全需求方面满足了70%，在爱情方 面满足了50%，在自尊方面满足了40%，在自我满足方面满足了 10%。
归属: 人们都希望从属于一定的集体或群
体，被群体所接纳和认同，否则就感到 失落和空虚。
尊重的需要
他尊： 指个人希望
别人尊重自己。
自尊: 指个人渴求
力量、成就、自 强、自信和自主 等。
尊重需求（也称地位或受人尊敬的需 求）:包括自尊心，自信心，能力，知识， 成就和名誉地位的需求，能够得到别人的 承认和尊重等，这类需求很少得到充分满 足，故常常是无止境的。
的。
马斯洛认为： 3当人的某一级的需求得到最低限度的满足后，才会追求高一级 的需求，如此逐级上升，成为其继续努力的内在动力。 只有当低层次的需求已经得到满足时，高层次的需求才会对人产生激 励；需求是一个人努力争取现实的愿望；已经满足的需求不再起促进作用， 不再是激励的因素，一种需求得到满足，另一种需求就会取而代之。